Те, кто знаком со строительным, сельскохозяйственным и прочими направлениями бизнеса, знают, насколько важен для этого дела хороший инструмент. Но иногда его покупка не является целесообразной. Например, алмазная стенорезная установка, с помощью которой вырезают дверные и прочие проемы, стоит около 250 тыс. руб. При этом строительно-ремонтной бригаде она может понадобиться раз-два за полгода. Рабочие готовы заплатить 17-20 тыс. за ее аренду на сутки один раз, чем позволить у себя пылиться дорогостоящему оборудованию.
Поэтому бизнес на сдаче инструмента в аренду – перспективное и востребованное направление. Важно лишь найти здесь свою нишу. Основными вашими клиентами станут строительные и ремонтные бригады, садоводческие и огороднические хозяйства, а также частные лица, которые проводят ремонт или строительство на своих участках, домах или квартирах.
Аренда или все-таки прокат?
Основное отличие проката от аренды заключается в том, что в первом случае не оставляется денежный залог. Когда же сдаются инструменты в аренду, с клиентом заключается договор, на основании которого как залог оставляется сумма, порой равная стоимости инструмента. Это связано с высокими рисками, которые имеет данный бизнес.
Но по возвращении инструмента клиенту возвращаются деньги, правда, с вычетом оговоренной суммы пользования инструментом. Как бы то ни было, для частников и строительных фирм такой вариант сотрудничества оказывается выгоднее, чем приобретение нового инструмента.
Что касается предпринимателей, которые ведут этот бизнес, у них появляются некоторые перспективы развития этого направления. Так, некоторые со временем открывают торговлю новыми инструментами. Другие же, наоборот, при магазинах таких товаров открывают пункт проката инструментов.
Организация бизнеса
Для открытия пункта проката подойдет любая организационно-правовая форма деятельности. Все зависит от ваших возможностей. Можно зарегистрировать индивидуального предпринимателя, на что уйдет не более рабочей недели и примерно 800 руб. государственной пошлины. При такой форме организации у вас не будет необходимости нанимать бухгалтера, так как ведение отчетной документации простое и ее может вести сам руководитель. Но в случае банкротства вы рискуете личным имуществом.
Если вы открываете пункт в складчину с партнером, тогда необходимо регистрировать ООО. Для этой формы вам понадобится уставной капитал, а также потребуется обратиться за услугами к бухгалтеру. Зато в случае банкротства вы отвечаете строго размером уставного капитала.
На какой бы форме регистрации вы ни остановились, при надо указать код ОКВЭД. Можно остановиться на 71.32 «Аренда строительных машин и оборудования», если речь идет о строительном инструменте. Если вы собираетесь работать с садовым или огородным инвентарем, можно остановиться на коде ОКВЭД 71.40.9 «Прокат прочих бытовых изделий и предметов личного пользования для домашних хозяйств, предприятий и организаций, не включенных в другие группировки».
Месторасположение пункта проката
Бизнес не очень требователен к месту расположения пункта. Товар специфический и решение взять инструменты в аренду у людей не приходит спонтанно. Как правило, они долго изучают рынок на предмет оптимального варианта. Если таким окажется ваше предложение, они готовы будут приехать за инструментом практически в любую точку города.
Это позволяет сэкономить на аренде. Разместить точку можно в любом микрорайоне даже в подвальном помещении. Правда, лучше, если вход будет со стороны улицы, а не двора. В зависимости от габаритов предлагаемого инструмента надо предусмотреть удобный подъезд к территории и парковку.
Для пункта проката достаточно помещения общей площадью 40 кв. м. Здесь надо предусмотреть место для прилавка, бытового помещения, а остальное выделить под стеллажи с инструментами. Всего такое помещение потянет примерно на 4 тыс. руб. за месяц. Еще 20 тыс. руб. надо предусмотреть на закупку мебели и оргтехники. Обязательно потребуется приобрести телефон и компьютер, подключенный к Интернету. Всемирная паутина – один из главных каналов привлечения клиентов.
Ассортимент инструментов
Бизнес достаточно многоплановый и охватить сразу все направления нереально. Желательно на первых этапах сконцентрироваться на одном из таких:
- строительные машины и станки (тепловая пушка, паркетно-шлифовальная машина, бетоносмеситель, виброплита и т. д.);
- монтажные, компрессорные, сварочные инструменты (сварочный аппарат, краскораспылитель, газонокосилка и др.);
- шлифовальные и режущие инструменты (пилы, углошлифовальная машина, бороздодел, виброшлифовальная машина и др.);
- ударно-вращательные инструменты (дрель, перфоратор, отбойный молоток, гайковерт и прочее).
Если позволяют средства, лучше закупить максимальное количество оборудования по этим направлениям. Если нет, лучше начинать с самого востребованного, постепенно расширяя ассортимент исходя из востребованности инструмента.
Ориентироваться на спрос надо, определяясь с количеством инструмента. Вначале рекомендуется закупать по одной штуке каждой позиции. Затем, в зависимости от спроса докупать все необходимое. Помочь сориентировать бизнес должно четкое определение своей целевой аудитории. Например, если ваш основной клиент – строительные и ремонтные бригады, основной акцент надо ставить на болгарки, отбойные молотки и прочее. Если вы в основном планируете работать с дачниками, надо брать садово-огородный инструмент, электротриммеры, бензопилы и прочее.
Соответственно, последней категории клиентов подойдут и бытовые инструменты. А для первой желательно брать профессиональное оборудование высокого качества. Стоить оно будет значительно дороже, но и цена проката тогда может составлять от 500 тыс. до миллиона рулей зависимо от типа инструмента и марки производителя.
Сотрудники пункта проката
Кончено, бизнес не обойдется без наемных работников. Прежде всего, вам потребуется нанять консультанта, который будет также заниматься выдачей инструмента, принимать деньги и заключать договоры аренды. Эти функции на первых порах может совмещать менеджер по продажам или матер по ремонту.
Последний – ключевая фигура вашего пункта проката. В его обязанности будет входить диагностика инструмента после возвращения его с проката, а также поддержание товара в рабочем состоянии. Желательно иметь специалиста широкого профиля, которого можно найти на специализированных заводах. Будьте готовы платить хорошему специалисту зарплату выше средней, чтобы удержать его при своем бизнесе.
Если вы покупаете новое оборудование у официальных производителей, вы получаете гарантийный ремонт, которым можно пользоваться в течение года с момента покупки. Но тогда при поломке сроки ремонта увеличиваются. Правда, через год-два активной эксплуатации инструмент, как правило, приходит в полную негодность и его сдают на запчасти.
Также вам понадобятся услуги бухгалтера и юриста, для решения поточных вопросов. Возникать они будут довольно часто, но этих специалистов необязательно нанимать как штатных сотрудников, можно оплачивать их услуги разово по мере необходимости.
Реклама проекта
Без рекламы этот бизнес просто не проживет, особенно на этапе становления. Будьте готовы тратить на нее не менее 5 тыс. руб. в месяц. Хотя мощная рекламная кампания неоправдана для этого направления деятельности, без дополнительного распространения информации о пункте проката не обойтись.
Обратите внимание на специализированные издания: как печатные, так и интернет. На начальном этапе достаточно сотрудничества с местными, региональными изданиями. Специалисты утверждают, что создавать собственную интернет-страничку даже в качестве сайта-визитки нет смысла. Лучшую отдачу дают объявления на бесплатных досках в Интернет. Неплохой рекламный ход – информация на счетах за электроэнергию, особенно тех, которые выставляются предприятиям. Один раз охватить весь район с такой рекламой стоит около 6 тыс. руб.
Расходная часть проекта
Небольшой пункт проката на 20-40 кв. м. должен обслуживаться двумя сотрудниками: консультантом и мастером. Поскольку прокат инструмента обычно ориентирован или на строительные, или на садоводно-огороднические фирмы, лучше запланировать открытие пункта на весну. В это время начинается сезон строительства, ремонтов и садово-огородных работ. Перед открытием желательно провести хорошую рекламную кампанию. Только тогда ваш бизнес получит около шести клиентов в день со средним чеком в 500 руб. Именно такие показатели позволяют выйти на рентабельность предприятия.
Что касается расходной части, то на старте проекта придется потратить около 500 тыс. руб. на закупку инструмента и примерно 70 тыс. руб. на прочие расходы, среди которых: закупка оргтехники, мебели, рекламная кампания, оплата телефона и Интернета. Каждый месяц расходы будут составлять около 50 тыс. руб. Уходить они будут на аренду, оплату коммунальных и прочих услуг, зарплату персоналу. Также периодически придется докупать инструмент, а это еще примерно 20 тыс. руб. При этом доходная часть составит около 90 тыс. руб. Соответственно показатель рентабельности предприятия держится на уровне 23%.
Окупаемость дела
Бизнес строится на сдаче инструмента в посуточную аренду. Цена на прокат единицы товара формируется на основе его рыночной стоимости. За пользование взимается плата в размере 8-10% ее стоимости. Один клиент на сутки берет примерно одну-две единицы техники. Хотя если речь идет о строительных бригадах и прочих фирмах, срок аренды может быть намного дольше и ассортимент взятого взаймы товара тоже. При оформлении договора аренды или проката берется копия паспорта клиента. Это позволяет быстро найти арендатора в случае невозврата инструмента.
Окупаемость инструмента зависит от его востребованности и популярности. Одни позиции могут окупиться за несколько месяцев, другим потребуется около полугода.
Как уже говорилось, открывать пункт лучше весной, примерно в мае. С этого времени и примерно до октября месяца существует большой спрос на такого рода инструмент. К декабрю количество клиентов в день обычно подает до двух по сравнению с пятью в пиковый сезон. Но чем больше будет раскручиваться ваш бизнес, тем больше у вас будет количество посетителей в день. Раскрученный пункт проката принимает по десятку посетителей летом, которые в среднем оставляют около тысячи рублей. Соответственно окупится дело примерно за два сезона.
Риски бизнеса
Главный риск бизнеса – невозврат дорогостоящего инструмента. Если вы сдаете его в аренду, этот риск покрывается стоимостью залога. Если же вы сдаете его напрокат, ваш бизнес будет нести существенные потери. Даже если найти недобросовестного клиента, суды с ним могут затянуться на годы. Поэтому лучшее средство от данного риска – профилактика невозвратов. Например, специалисты рекомендуют не оформлять договоры с иногородними, а стараться иметь дело с клиентами из близлежащих районов. Тогда вы точно вы дадите инструмент в руки безработному или лицу с сомнительной репутацией.
Второй существенный риск предприятия – поломка инструмента. И часто дело не в самом инструменте, а в клиенте, который не в курсе, как обращаться с взятой напрокат вещью. Поэтому рекомендуется перед тем, как выдавать на руки клиенту инструмент, выяснить, для чего и в каких условиях он планирует его использовать, а также провести краткий инструктаж по эксплуатации.
Развитие дела
Во-первых, в дополнение к прокату инструментов можно организовать продажу расходных материалов для него. Например, дюбели, шлифовальные ленты, буры и прочее. Так вы экономите время клиента, которому не надо дополнительно идти в магазин. Во-вторых, вы обеспечиваете своему инструменту лучшие условия эксплуатации, подбирая именно те расходники, которые ему подходят.
Также можно со временем начать торговлю новым или б/у оборудованием. Развить этот бизнес помогают налаженные отношения с поставщиками и готовая клиентская база.
С кризисом, когда резко выросший доллар стал препятствием для большинства покупок, появилось несколько доходных и не пыльных бизнес-ниш. Яркий пример такого бизнеса — прокат строительного электроинструмента.
Не секрет, что большинство электротоваров, продаваемых в России, имеют или иностранное происхождение, или собираются из импортных запчастей. В связи с этим фактом — цена на такие товары растет пропорционально с ростом курса доллара США. Особенно это стало заметно при наступлении кризиса-2014. Вдвое увеличенная стоимость стала неприятным сюрпризом для большинства потребителей. Раньше, когда доллар был по 30-35, купить китайский шуруповерт за 900 рублей (30 долларов) было делом простым и решенным. Сгорит — не жалко, а пару шурупов вкрутить можно! Сегодня, мало у кого поднимется рука купить этот «шурик» за те же 30 долларов, но в рублях — за ~2100 рублей. Зарплату же не поднимают вслед за курсом доллара.
Поэтому все больше потребителей начали обращаться к прокату электроинструмента. Это отличный выход взять на время необходимый инструмент, не тратя денег на дорогую покупку.
Как организовать прокат строительного электроинструмента
Кстати, у вас явно появился вопрос — почему строительный электроинструмент ?
- Широкая потребительская аудитория . В связи с высокой стоимостью такого электроинтсрумента и разовой потребностью в нем большинство потребителей обращают внимание на прокат. Им дешевле взять приспособление на пару суток, чем отдавать несколько тысяч (десятков тысяч) рублей за то, что необходимо 1-2 раза в году.
- Компактность . Даже мощные электроинструменты имеют вполне компактные размеры. Не требуется больших складских помещений для их хранения.
- Ремонтопригодность . В отличие от бензинового инструмента электроинструмент легче проверять, диагностировать и ремонтировать. А бизнес на прокате этого не избежит.
- Более широкий ассортимент . Практически у любой силовой техники есть электрический аналог. Но не у всех электроинструментов есть аналоги работающие от других источников энергии.
- Более простые требования к хранению . Так как вы не работаете с ГСМ (бензин, масло), то хранить такой инструмент можно даже в квартире.
Для начала вам необходимо открыть ООО или ИП. Это позволит вести официальную коммерческую деятельность.
Затем вы должны определиться, как вы будете работать, то есть где будет ваша витрина.
- Либо это будет физическая точка . Для этого вам необходимо снять помещение (20-40 м²), которое будет не только витриной, но и складом. Вам необходимо оснастить ваше помещение — установить стеллажи, прилавки. Что повлечет за собой дополнительные затраты.
- Либо откройте свой сайт . Для этого вам нужен сайт, желательно с подробным каталогом, типа интернет-магазина (например, Insales позволяет сделать такой за 199 рублей). Где вы выставите все свои предложения. Это позволит сэкономить на аренде и организации помещения (потребуется лишь помещение для склада электроинструмента, можно даже в квартире). Из всех затрат — открытие сайта и фотографии вашего ассортимента.
Теперь, определившись с формой вашего бизнеса, встает вопрос — что? Конечно, вы уже сделали широкий выбор — электроинструмент. Но, какой? Бывает начального, среднего и профессионального уровня. Соответственно цена также различается. Идеальным решением станет приобретение инструмента профессионального уровня. У него высокие эксплуатационные характеристики и срок службы. Но, он дорог и это скажется на цене аренды. Поэтому для старта вам подойдет электроинструмент среднего ценового сегмента. Он будет менее надежен, но полностью удовлетворит вашу целевую аудиторию. Поскольку ваши основные клиенты будут частные лица, ищущие инструмент для разовых задач. Профессиональные строительные бригады обычно не пользуются прокатами.
Выделите несколько часов, посетите интернет-магазины с подобной техникой. Изучите их каталоги. Так вы узнаете какой электроинструмент самый популярный в вашем регионе. Приобретите 2-3 штуки каждого наименования электроинструмента. Количество больше чем 1 позволит вам сдавать одно наименование инструмента большему числу клиентов, что повышает лояльность ваших клиентов — у вас все есть, будут говорить они по вечерам своим знакомым.
Старайтесь приобретать инструменты одной марки. Таким образом вы сможете получить дополнительные скидки от официальных дилеров товара и наладить партнерские отношения с ремонтными мастерскими, специализирующимися на этой марке.
Ценообразование и защита электроинструмента
Вы можете следовать устоявшемуся правилу: цена суток аренды = одна двадцатая (двадцать пятая) стоимости. Либо, ознакомившись с конкурентными предложениями, сформировать свою тарифную сетку, которая будет выводить вас в прибыль. В любом случае цена должна быть выгодной для потребителя в соотношении — купить или взять в аренду .
Так называемая защита от недобросовестных клиентов должна быть комбинированной. С юридической стороны: вы должны разработать четкие правила аренды, заключать договор аренды имущества, идентифицировать вашего клиента (то есть, как минимум, снимать копии его документов, либо брать их в залог) . С материальной стороны: брать залоговую стоимость. Конечно, это не защитит вас от воровства, поломок и других непредвиденных ситуаций, но, вы будете встречать их во всеоружии.
По экспертной оценке рынка — месячная прибыль такого бизнеса — от 50 тысяч рублей.
Где искать клиентов?
Основная задача по поиску клиентов сводится к популяризации ваших услуг проката. Помимо прямой рекламы: в интернете, на досках объявлений, рекламных публикациях в местных газетах, вы можете давать нестандартную рекламу. Нестандартной рекламой может быть — раздача листовок возле крупных ТЦ, оклейка автомобиля, организация партнерских отношений с ремонтными мастерскими: выдача подменного инструмента вместо сломанного за счет ремонтных мастерских и множество других рекламных направлений.
Так как ваши услуги целенаправленны и необходимы клиенту независимо от его местоположения — при грамотном маркетинговом продвижении ваша услуга может стать востребована по всему городу.
Дополнительные направления заработка
Дополнительную прибыль вы можете получить за счет многообразных и различных услуг, оказываемых вместе с предоставление инструмента в аренду.
- Доставка электроинструмента . Сделайте доставку вашего товара по городу дополнительной платной услугой.
- Продажа, обмен и ремонт б/у техники . Вы можете принимать на комиссию, выкупать старый электроинструмент, оказывать услуги по его ремонту. А также, расширяя и обновляя свой «парк» техники — продавать ненужную технику.
- Оснастка для инструмента и крепеж . Обычно оснастка приобретается потребителем. Предложите ему купить оснастку у вас. Сэкономьте его время и заработайте на этом. Порой продажа оснастки (или строительных метизов) может стать более прибыльным бизнесом чем аренда электроинструмента.
- Дополнительные строительные приспособления в аренду . Кроме электроинструмента можно сдавать в аренду дополнительные приспособления: лестницы, строительные леса, лебедки, домкраты, такелажная оснастка. Они не требуют большого помещения для хранения или сложного обслуживания, но очень востребованы в частном и малоэтажном строительстве.
Электроинструмент стоит дорого, а качественный и профессиональный – вообще не по карману человеку с невысокими доходами. Но если инструмент нужен время от времени, то его можно взять в прокат. Пункт проката будет приносить своему владельцу неплохие дивиденды, если все спланировать и рассчитать заранее. Подробный бизнес-план по прокату инструмента с расчетами представлен ниже. Пример подходит для любого регионального центра.
Юридическая справка о компании
Вид деятельности: прокат электроинструмента.
Выбор вида предлагаемой в прокат продукции объясняется, прежде всего, наличием опыта в этой области у руководителей компании.
Значительную роль сыграла ситуация в отрасли, обеспечивающая устойчивую норму прибыли более 100% за счет правильной ориентации на потенциального покупателя со средним уровнем дохода. Данный потребитель чаще всего обращается в прокат за получением услуги.
Форма регистрации: ИП.
Форма налогообложения: упрощенная система налогообложения (доход минус расход).
Потребителям предлагается следующий перечень электроинструментов:
| Наименование | Сутки | 1 неделя | 1 месяц | Залог |
| Плиткорез ручной | 150 | 550 | 1 500 | 1 000 |
| Электроплиткорез | 250 | 750 | 1 600 | 3 100 |
| УШМ | 370 | 1 500 | 3 200 | 3 100 |
| Лобзик | 250 | 700 | 1 900 | 2 100 |
| Электропила цепная | 370 | 1 600 | 4 100 | 4 100 |
| Рубанок | 240 | 1 100 | 2 400 | 2 500 |
| Электролебедка | 650 | 3 100 | 9 100 | 8 500 |
| Дрель ударная | 150 | 370 | 1 200 | 1 500 |
| Отбойный молоток | 900 | 3 500 | 10 000 | 6 000 |
| Перфоратор | 950 | 3 510 | 10 500 | 7 500 |
| Пылесос промышленный | 750 | 2 000 | 6 500 | 5 500 |
| Технический фен | 250 | 700 | 2 500 | 3 500 |
| Тепловентилятор 5 кВт | 650 | 2 000 | 4 000 | 2 500 |
| Виброшлифмашина | 100 | 500 | 1 500 | 1 500 |
| Шлифовальная машина ленточная | 300 | 1 000 | 3 000 | 5 000 |
| Бензопила | 500 | 2 000 | 5 000 | 5 000 |
| Лестница-стремянка | 170 | 460 | 1 760 | 2 000 |
| Культиватор | 800 | 4 000 | 10 000 | 18 500 |
| Бетономешалка | 550 | 2 000 | 5 000 | 8 000 |
| Сварочный полуавтомат | 670 | 2 450 | 6 000 | 11 000 |
| Паркетошлифовальная машина | 1 300 | 5 500 | 18 000 | 15 000 |
| Виброплита | 1 800 | 7 000 | 20 000 | 20 000 |
| Резчик швов | 1 800 | 7 500 | 23 000 | 45 000 |
| Штроборез | 900 | 3 500 | 10 000 | 12 000 |
| Насос дренажный | 400 | 1 500 | 3 000 | 3 500 |
| Лобзик | 250 | 1 000 | 2 000 | 2 500 |
| Пила дисковая | 450 | 2 000 | 5 000 | 5 000 |
| Дрель | 100 | 600 | 1 800 | 1 500 |
| Миксер-дрель | 350 | 1 500 | 3 000 | 3 000 |
| Шуруповерт | 400 | 1 500 | 4 000 | 3 000 |
Электроинструменты в прокате отличаются высоким качеством, существует также система скидок для постоянных клиентов.
Аренда инструмента осуществляется ежедневно, кроме понедельника, с 09:00 до 19:00, а по субботам – с 09:30 до 20:00, без обеда. Прокат находится в центре города, что очень удобно для клиентов, так как до него можно добраться на общественном транспорте из любой части города.
Документы и регистрация
Для регистрации бизнеса по прокату достаточно открыть ИП и приступать к работе. Чтобы зарегистрировать пункт проката, собираются документы:
- Заявление на регистрацию, составляется прямо в налоговой.
- Копии паспорта и ИНН регистрируемого лица.
- Квитанция из банка об оплате государственной пошлины.
Все ксерокопии заверяются у нотариуса. Цена услуги, в среднем, составляет 1 500 руб. При заполнении заявления выбирается один основной и два дополнительных кода вида деятельности. Согласно кодификатору, под пункт проката электроинструментов подходит следующий ОКВЭД: 77.2 «Прокат и аренда предметов бытового использования», 77.29.2 «Прокат электрических и неэлектрических бытовых приборов, мебели».
Маркетинговый план
Один из способов продвижения услуг на рынок будет реклама – самый могучий стимулятор спроса. Пункт проката электроинструментов планирует использовать следующие каналы распространения рекламы:
- Наружная реклама на точке проката.
- Штендер в зоне наибольшей проходимости поблизости.
- Реклама в интернете (доски объявлений, таргетинг в соцсетях).
Чтобы конкурировать с другими пунктами проката, предлагается установить первоначально сниженную цену на услуги. Это позволит пункту работать с рентабельностью не менее 60%, следовательно, способ экономически обоснован.
Оснащение и размещение
Прокат будет занимать арендованное помещение в центре города. Основные помещения пункта проката в таблице:
Итого, общая площадь помещения составит 28 кв. м. Цена за аренду в месяц – 55 000 руб. В стоимость не входит оплата коммунальных счетов.
Для оснащения помещений понадобится следующее оборудование и мебель:
Из таблицы: чтобы приобрести основные средства, пункту проката электроинструментов понадобится 21 800 руб., а на оплату аренды за два месяца – 110 000 руб. К этой сумме прибавляем минимальную стоимость электроинструментов оптом: 1 700 000 руб. Итого на оснащение, мебель и закупку электроинструмента необходима сумма 1 721 800 руб.
Планируем кадры компании
Штат небольшого пункта проката будет состоять из следующих должностей:
- Административные: директор, бухгалтер. Работают по графику: понедельник – пятница с 10:00 до 19:00. Суббота и воскресенье – выходные.
- Мастер по выдаче и приемке инструмента, мастер по ремонту и обслуживанию.
- Технический персонал – уборщица.
Подробнее штат и затраты на него – в таблице:
Итого, на заработную плату в месяц компания будет тратить 123 500 руб. К этой сумме прибавляем отчисления в различные фонды в месяц в размере 47 500 руб. Итого на заработную плату сотрудников с отчислениями понадобится 171 000 руб. В конце года каждый сотрудник получает премию в размере 50% от оклада. Премия выплачивается по желанию работодателя.
Основные этапы
Запустить прокат электроинструментов можно в течение трех месяцев. Самое большое время понадобится на закупку качественного электроинструмента по доступной цене. Доходность проекта будет напрямую связана с качеством предлагаемой услуги, поэтому данному вопросу стоит уделить время. Каждый этап реализации планируется.
График открытия мастерской:
Инвестиции и доход
Стартовые вливания
Чтобы реализовать бизнес-план по прокату инструмента с расчетами, потребуются затраты:
Планируем доходы
На доходность проката электроинструментов влияет сезонность. В теплое время года ремонтные работы осуществляются чаще, поэтому доход с мая по октябрь выше на 30%. Так как крупных конкурентов в городе всего несколько, то планируется средняя прибыль в месяц в размере 750 000 руб. Эта цифра будет расти, так как количество клиентов будет увеличиваться. В год выручка будет достигать от 9 000 000 руб.
Предполагая доход за месяц, рассчитаем чистую выручку:
750 000 – 461 000 = 289 000 руб./месяц составляет чистая доходность пункта проката электроинструментов.
Рентабельность составит порядка 40%.
Первое время большая часть прибыли будет возвращаться во вложенные инвестиции. Поэтому выручка будет разделяться на следующие доли:
- 15% – расходы, связанные с непредвиденными ситуациями.
- 10% – основной фонд.
- 45% – преждевременное погашение кредитных обязательств.
- 30% – личные цели организатора.
Каждый месяц на возвращение инвестиций будет выделяться 45% от общей доходности, что составляет 130 000 руб. Зная эту цифру, рассчитаем окупаемость:
2 238 000 / 130 000 = 17,2 месяца. С учетом возможных рисков проект окупится через 2-3 года.
В итоге
Чтобы открыть небольшой прокат электроинструментов, понадобятся значительные вложения в оснащение – минимум 2 238 000 руб. Если приобрести некачественный инструмент, то на амортизацию в месяц будет уходить 70% от выручки. Рентабельность проекта – 13%, окупаемость – 2-3 года. Несмотря на долгую окупаемость, прокат будет приносить своему владельцу стабильный доход, но при условии, что качество предлагаемых услуг не будет падать. А для этого за инструментом ведется постоянное наблюдение и уход, обновляется материальная база.
Вконтакте
Одноклассники
Обработка собственной земли, ремонт, уход за садом и другие виды работ достаточно часто требуют от владельцев наличия специальных приспособлений, покупать которые из-за очень редкого использования попросту нерентабельно.
Выручить в такой момент может только прокат инструмента как бизнес с небольшой платой за посуточное использование.
Наиболее востребованные инструменты
Составляя список инструментов, которые предпочтительно приобрести для последующего проката, владелец компании должен ориентироваться на потребности будущих клиентов.
Если рядом находится много дач, ему стоит обратить внимание на такие инструменты, как:
- бензопилы;
- триммеры;
- секаторы;
- мотоблоки;
- опрыскиватели.
Возле многоэтажек, где жильцы только заселяются, актуальными будут электродрели, шуруповерты, перфораторы, а вот владельцы частных домов отдадут предпочтение рубанкам и циркулярным пилам.
Оптимальным вариантом станет приобретение по одному типу инструментов, с последующими закупками дополнительных экземпляров из наиболее востребованных образцов.
Чтобы запустить прокат инструмента как бизнес, начиная с одного комплекта, предпринимателю потребуется около 15-20 тысяч долларов.
Причем приобретать стоит только изделия известных своим качеством компаний: Milwaukee, Kress, Hilti, Dauer, Bosch или Makita.
Потенциальные клиенты
Клиенты компаний, занимающихся выдачей в аренду различных дорогостоящих инструментов, делятся на несколько категорий:
- Частники-новички – данная категория людей полна желания самостоятельно работать, но не имеет навыков и знаний того, как использовать инструменты, для каких видов работ они пригодны. С ними проводится детальная консультация с разъяснениями основных функций, предоставляется максимальная помощь в выборе.
- Организации – наиболее выгодные, хотя и редкие посетители. К возможностям аренды обращаются, только если их личные приспособления вышли из строя, а простой бригад нерентабелен. Они знают, что и для чего им нужно, аренду оформляют на длительное время.
- Бригады ремонтников – также хорошая клиентура, но иногда нуждается в не меньшем внимании, чем новички. Стремясь заработать на сезонной занятости в строительстве, ремонте или садоводстве, собираются бригады людей, которые еще только осваивают тонкости своей профессии. Время аренды инструментов – не менее недели.
Со всеми посетителями приходится работать по отдельности до тех пор, пока в пункте проката не появятся постоянная клиентура.
Важно проявлять терпение, и так дать почувствовать посетителям, что им стремятся помочь.
Это поможет усилить положительное впечатление и воспользоваться рекламой «сарафанного радио».
Ожидание прибылей
Как показывает практика, один инструмент в среднем окупается на протяжении первых 6 месяцев после его покупки.
Сроки могут увеличиваться, если устройство не слишком востребовано, или сократиться на несколько недель при постоянных запросах.
Чтобы максимально быстро дождаться первых доходов и повысить рентабельность своего пункта, открывать его стоит только в весенне-летний период.
В это время начинаются ремонты, активно ведется строительство, начинается работа в садах, огородах и цветниках.
Глубокой осенью или зимой посещение пункта проката минимизируется, что для уже утвердившихся предпринимателей – неприятный и немного убыточный факт.
Только открывшиеся же точки могут обанкротиться из-за низких стартовых доходов и необходимости оплачивать из своего кармана взносы государству и арендодателю.
Шансы на увеличение доходов существенно возрастут, если предприниматель решит продавать различные расходные приспособления типа:
- кисточек;
- валиков;
- шпателей;
- наждачной бумаги;
- гвоздей.
Решение о реализации полезных дополнений должно быть включено в бизнес-план, равно как и приблизительное количество наименований.
Множеству клиентов обязательно понравится подобное отделение – им не придется дополнительно разыскивать специализированный магазин.
Требования к помещению
Владелец может выгодно подыскать магазинчик в центре за сходную цену или решить обустроиться возле новостроек, в спальных районах, возле дач на окраине.
Большая концентрация потенциальных клиентов и возможность контакта с ними – вот главное условие, которого следует придерживаться.
Само помещение может иметь совсем небольшие размеры, ограничиваясь 20-30 квадратными метрами.
Грамотно расположенные полки, подставки, прилавок помогут разместить все выдаваемые в аренду инструменты.
Остальные образцы могут находиться в подсобке, из которой их будет выносить продавец-консультант.
Учитывая небольшие вложения и быструю окупаемость бизнеса, аренда инструментов считается выгодным вложением денег.
Начать и поддерживать подобный вид предпринимательства достаточно просто, особенно, если нанять технически подкованный персонал.
Вконтакте