পণ্য প্রচলনের ফর্ম এবং লিঙ্ক। মাস্টার শেফ - রন্ধনসম্পর্কীয় স্কুলের নীতি এবং পণ্য বিতরণের ফর্ম

ভোক্তাদের কাছে পণ্য আনার প্রক্রিয়া (খুচরা বাণিজ্য) দুটি সাংগঠনিক এবং অর্থনৈতিকভাবে করা যেতে পারে ফর্ম:ট্রানজিট এবং গুদাম। পণ্য সরবরাহের এক বা অন্য ফর্মের পছন্দ ক্রেতা এবং সরবরাহকারীর নির্দিষ্ট শর্তের উপর নির্ভর করে - বাণিজ্যের পরিমাণ, ট্রানজিট শিপিংয়ের হার, মান জায়, গুদাম অবস্থা, ইত্যাদি

অধীন ট্রানজিটেপণ্য সরবরাহের এই রূপটি বোঝা যায় যখন উত্পাদনকারী সংস্থার পণ্যগুলি পাইকারি গুদামগুলিকে বাইপাস করে স্টোরগুলিতে পাঠানো হয় এবং খুচরা.

পণ্য সরবরাহের ট্রানজিট ফর্মের অনেকগুলি সুবিধা রয়েছে। এটি বারবার পরিবহন এবং লোডিং এবং আনলোডিং অপারেশন বাদ দেয়, নির্মূল করে গুদাম অপারেশনপণ্যের প্রাপ্তি, স্টোরেজ এবং রিলিজের জন্য, পণ্যের টার্নওভার ত্বরান্বিত হয়, পণ্যের ক্ষতি এবং ফরওয়ার্ডিং অপারেশনের পরিমাণ হ্রাস পায়, গুদামগুলির প্রয়োজনীয়তা হ্রাস পায়, বিতরণ ব্যয় হ্রাস পায় এবং পণ্যের সুরক্ষা নিশ্চিত করা হয়।

একই সময়ে, ট্রানজিটের একটি অত্যধিক সম্প্রসারণ পণ্যের সঞ্চালনে মন্থরতা, দোকানে অনুপযুক্ত ভাণ্ডার গঠন, অতিরিক্ত জায় গঠন এবং খুচরা ও পাইকারি বাণিজ্যে তাদের অসম স্থাপনের কারণ হতে পারে। অতএব, পণ্য সরবরাহের একটি ট্রানজিট ফর্মের পছন্দটি অবশ্যই অর্থনৈতিকভাবে ন্যায্য হওয়া উচিত। এটি পচনশীল পণ্যের শহরের বাইরে ডেলিভারির জন্য ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়, এটি শহরের বাইরে ভারী জিনিসপত্র, চীনামাটির বাসন এবং ফ্যায়েন্স এবং কাচের পাত্র সরবরাহের জন্য আরও কঠিন, নির্মাণ সামগ্রীএবং অন্যান্য, কিন্তু এটা সম্ভব এবং অনেক ক্ষেত্রেই বাঞ্ছনীয়।

ট্রানজিট শিপিং রেটটি ক্রেতার কাছে সরবরাহকারী (ওয়াগন, কন্টেইনার, ইত্যাদি) দ্বারা এক সময়ে পাঠানো পণ্যের ন্যূনতম অনুমোদিত পরিমাণ হিসাবে বোঝা যায়। এই নিয়মগুলি সরবরাহ চুক্তিতে নিয়ন্ত্রিত হয়।

একটি সাধারণ ভাণ্ডার পণ্যের ট্রানজিট শিপমেন্ট বাস্তবায়নের জন্য প্রয়োজনীয় বাণিজ্যের পরিমাণ (T) সূত্র দ্বারা নির্ধারণ করা যেতে পারে

T \u003d 365 N / H, যেখানে H হল শিপিং রেট, হাজার রুবেল; H - প্রসবের ফ্রিকোয়েন্সি, দিন।

একটি জটিল ভাণ্ডার পণ্যের জন্য, সরবরাহকারীদের সংখ্যা বিবেচনায় নেওয়া হয়:

T \u003d (365 ■ N P) / H, যেখানে II হল সরবরাহকারীদের সংখ্যা। \

সরবরাহের গুদাম ফর্মএর সাথে সম্পর্কিত নয় বাধ্যতামূলক রসিদট্রানজিট আদর্শ। এটি খুচরা বিক্রেতাদের চাহিদা এবং তালিকার উপর ভিত্তি করে সঠিক পরিমাণে পণ্য অর্ডার করতে দেয়। পণ্য সরবরাহের গুদাম আকারে, পণ্যগুলি প্রথমে পাইকারি বেসের গুদামগুলিতে এবং তারপরে খুচরা বাণিজ্যে সরবরাহ করা হয়। গুদামগুলি পণ্য বাছাই এবং বাছাই করে।

এই ফর্মটি সাধারণত একটি জটিল ভাণ্ডার পণ্যের জন্য এবং প্রধানত খুচরা বিক্রেতাদের জন্য ব্যবহৃত হয় যারা অল্প পরিমাণে পণ্য ক্রয় করে। গুদামগুলি একটি সাধারণ ভাণ্ডারের পণ্যও বিক্রি করতে পারে, যখন ক্রেতারা টার্নওভারের আকারের পাশাপাশি মৌসুমী উত্পাদন এবং ব্যবহারের পণ্যগুলির কারণে ন্যূনতম ট্রানজিট হার গ্রহণ করতে পারে না।

শহরগুলিতে একটি খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্কের বিকাশের পরিকল্পনার পর্যায়গুলি।

পুরো শহর বা এর পৃথক জেলা হিসাবে উন্নয়নের জন্য সাধারণ পরিকল্পনার ভিত্তিতে উন্নয়ন এবং স্থান নির্ধারণ পরিকল্পনা তৈরি করা হয়। এই পরিকল্পনার উন্নয়ন এই অঞ্চলের বাণিজ্য ব্যবস্থাপনার দ্বারা পরিচালিত হয়। এবং সিটি এক্সিকিউটিভ কমিটি, নিলাম-x pr-th-এর আবেদনগুলিকে বিবেচনায় নিয়ে।

আরটিএসের বিকাশ এবং স্থাপনের পরিকল্পনা করার সময়, তারা সিদ্ধান্ত নেয় কাজ: আমাদের পরিষেবা দেওয়ার জন্য অনুকূল শর্ত সরবরাহ করা, একটি দোকানে একজন ক্রীতদাসের কাজের অবস্থার উন্নতি করা, দোকানের প্রযুক্তিগত সরঞ্জামের স্তর বৃদ্ধি করা, ট্রেড এক্স এস এর যৌক্তিক ব্যবহার নিশ্চিত করা, বিক্রেতাদের কাজের লাভের জন্য শর্ত তৈরি করা।

পরিকল্পনা প্রক্রিয়া অন্তর্ভুক্ত পর্যায়গুলি:

খুচরা নেটওয়ার্কের অবস্থার বিশ্লেষণ,নিম্নলিখিত সূচকগুলি সংজ্ঞায়িত করুন এবং বিশ্লেষণ করুন:

1. ট্রেড নেটওয়ার্কের ঘনত্ব সহগ (Kp) / (N (P)), যেখানে K হল খুচরা সংখ্যা। দর কষাকষি pr-th, H- সংখ্যা। আমাদের।, ভূখণ্ডের পি-এরিয়া;

2. শো-এল আমাদের একটি খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্ক সরবরাহ করে, শো-লে দর কষাকষিতে প্রকাশ করা হয়। এলাকা, প্রতি 1000 জন বাসিন্দা;

3. স্পেশালাইজেশন স্তর. ট্রেডিং নেটওয়ার্ক; 4. জাদুকরের গড় পরিসীমা।

শহরের উন্নয়নের জন্য একটি অর্থনৈতিক অবস্থাআপনাকে শিল্প বা কৃষি উৎপাদনের উন্নয়ন এবং অবস্থান, আমাদের জনসংখ্যার গঠন এবং এর বৃদ্ধির আকার, আমাদের আয়ের বৃদ্ধির হার, ক্রীড়া এবং সাংস্কৃতিক কমপ্লেক্স নির্মাণের স্থান নির্ধারণ করতে দেয়।

লেকচার 2 পাইকারি বাণিজ্যে পণ্যদ্রব্যের প্রক্রিয়ার গঠন

পণ্যের স্থানিক চলাচলের প্রক্রিয়াটি পণ্য পরিবহন সহ তথাকথিত পণ্য আন্দোলন গঠন করে বিভিন্ন ধরনেরপরিবহন, নির্দিষ্ট গুদাম লিঙ্কের মাধ্যমে পণ্য ভরের উত্তরণ এবং খুচরা বিক্রেতার কাছে পণ্য সরবরাহ ট্রেডিং নেটওয়ার্ক- পণ্য চলাচলের চূড়ান্ত পয়েন্ট।

মার্চেন্ডাইজিং একটি অত্যন্ত জটিল প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়া; এর সংগঠন অনেক কারণ দ্বারা প্রভাবিত হয় (চিত্র 1)।

ভাত। 1. পণ্য বিতরণের প্রক্রিয়াকে প্রভাবিত করার কারণগুলি

পণ্য সঞ্চালনের প্রক্রিয়ার উপর উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলে এমন একটি প্রধান কারণ হল পণ্য উৎপাদনের অবস্থান।

পণ্য সঞ্চালনের প্রক্রিয়ার উপর একটি উল্লেখযোগ্য প্রভাব উত্পাদন পয়েন্ট এবং ভোগ এলাকার মধ্যে পরিবহন সংযোগের বিকাশের মতো একটি কারণ দ্বারা প্রয়োগ করা হয়। পরিবহন লিঙ্কগুলি বেছে নেওয়ার সময়, তারা এই সত্য থেকে এগিয়ে যায় যে পণ্য পরিবহনের খরচ সর্বনিম্ন এবং বিতরণের সময় ন্যূনতম ছোট।

পণ্য সঞ্চালনের প্রক্রিয়াকে প্রভাবিত করে এমন গুরুত্বপূর্ণ কারণগুলি হল এর ফর্ম এবং লিঙ্কগুলি।

পণ্য সঞ্চালনের দুটি রূপ রয়েছে: ট্রানজিট এবং গুদাম। সহজতম ফর্মটি হল ট্রানজিট, যা উত্পাদনকারী উদ্যোগগুলি থেকে সরাসরি খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্কে পণ্য সরবরাহের জন্য সরবরাহ করে। কমোডিটি সঞ্চালনের ট্রানজিট ফর্মটি একটি নিয়ম হিসাবে, একটি সাধারণ ভাণ্ডার পণ্যগুলির জন্য ব্যবহৃত হয় যার জন্য সাবসর্টিংয়ের প্রয়োজন হয় না। একটি জটিল ভাণ্ডার পণ্যের জন্য, একটি নিয়ম হিসাবে, পণ্য চলাচলের একটি গুদাম ফর্ম ব্যবহার করা হয়। তাদের চলাচলের পথে একটি সহজ এবং জটিল ভাণ্ডারের পণ্যগুলি এক, দুই বা ততোধিক গুদাম লিঙ্কের মধ্য দিয়ে যেতে পারে। লিঙ্ক দুই ধরনের হয়:

বাণিজ্য এবং সাংগঠনিক (পাইকারি বাণিজ্য সংস্থা এবং বাল্ক ক্রয়ে অংশগ্রহণকারী উদ্যোগের সংখ্যা);

গুদাম (গুদাম লিঙ্কের সংখ্যা যার মাধ্যমে পণ্যগুলি উত্পাদন থেকে খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্কে যাওয়ার পথে)।

পণ্য বন্টন লিঙ্ক হ্রাস উন্নতির জন্য গুরুত্বপূর্ণ পাইকারি বাণিজ্য, পণ্য সঞ্চালনের প্রক্রিয়া, পণ্যের স্টকের আকার, প্রাপ্যতা পণ্য পরিসীমাখুচরা নেটওয়ার্কে এবং উৎপাদন থেকে ভোক্তার কাছে পণ্য আনার সাথে সম্পর্কিত খরচ সঞ্চয়।

পণ্য প্রচলনের গুদাম লিঙ্কগুলি একটি সহগ দ্বারা পরিমাপ করা হয় যা মোট (পাইকারি এবং গুদাম এবং খুচরা) টার্নওভার থেকে নেট (খুচরা) বা পাইকারি এবং গুদাম থেকে খুচরা বিক্রির অনুপাত দেখায়। এই সূচকটি একক বা শতাংশে প্রকাশ করা যেতে পারে।

যৌক্তিক একটি জটিল ভাণ্ডার পণ্যের এই ধরনের চলাচল হিসাবে বিবেচিত হয়, যা স্কিম অনুসারে সংগঠিত হয়: প্রস্তুতকারক - পাইকারি বিক্রেতা - দোকান। পণ্য বিতরণের যৌক্তিকতা প্রতিষ্ঠা করতে, পণ্য বিতরণ লিঙ্কগুলির সহগ গণনা করা হয় - গুদামগুলির গড় সংখ্যার একটি সূচক যার মাধ্যমে পণ্যগুলি একটি উত্পাদন উদ্যোগ থেকে একটি দোকানে যায়। লিঙ্ক সহগকে গ্রস (গুদাম এবং খুচরা) টার্নওভার থেকে খুচরা টার্নওভার বিয়োগ অনুপাত হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়:

কোথায় OSCL- গুদাম টার্নওভার;

ওমাগ- খুচরা টার্নওভার।

গুদামের টার্নওভার পাইকারি গুদামে পণ্য প্রাপ্তির উপর গণনা করা হয় এবং খুচরা প্রতিষ্ঠান, এবং খুচরা - দোকানে. একটি ইউনিটের বর্জন এই কারণে যে টার্নওভার তাদের দ্বারা গুদামগুলির উত্তরণকে বিবেচনায় নেয় না। ট্রানজিট পণ্য চলাচলের ক্ষেত্রে, গুদাম লিঙ্কগুলির সহগ শূন্যের সমান।

পণ্য চলাচলের ফর্মের পছন্দ অর্থনৈতিক সম্ভাব্যতা দ্বারা নির্ধারিত হয়, পণ্য চলাচলের ব্যয়ের নির্দিষ্ট গণনা দ্বারা চিহ্নিত করা হয়।

পণ্য সঞ্চালনের যুক্তিবাদী সংগঠন অনুমান করে:

উৎপাদনের পয়েন্ট থেকে ভোগের এলাকায় পণ্য চলাচলের জন্য সংক্ষিপ্ততম রুট নিশ্চিত করা;

পণ্য চলাচলের সবচেয়ে উপযুক্ত ফর্মের প্রয়োগ;

পরিবহনের সবচেয়ে সুবিধাজনক এবং অর্থনৈতিক উপায় ব্যবহার।

চলাচলের সংক্ষিপ্ততম পথ বেছে নেওয়ার অর্থ হল উৎপাদনের স্থান থেকে বাণিজ্য নেটওয়ার্কে প্রেরিত পণ্যগুলি একই ধরণের পণ্যের আসন্ন প্রবাহ ছাড়াই সবচেয়ে কম দূরত্বে ভ্রমণ করে। পাল্টা-পরিবহন ছাড়াও, যা এড়ানো উচিত, অপ্রয়োজনীয়ভাবে দীর্ঘ দূরত্ব এবং পুনরায় পরিবহনগুলিও টেকসই বলে বিবেচিত হয়। অত্যধিক দূর-দূরত্বের ট্র্যাফিককে পরিবহন হিসাবে বিবেচনা করা হয় যা পরিবহনে পণ্যবাহী প্রবাহের স্বাভাবিক দিকনির্দেশের স্কিম দ্বারা প্রতিষ্ঠিত অঞ্চলগুলির বাইরে চলে যায়, তবে শর্ত থাকে যে কোনও নির্দিষ্ট গন্তব্যের কাছাকাছি অঞ্চল থেকে পণ্য পাঠানো সম্ভব।

পণ্য সঞ্চালনের যুক্তিসঙ্গত সংগঠনের জন্য একটি সমান গুরুত্বপূর্ণ শর্ত হ'ল পণ্য চলাচলের অর্থনৈতিকভাবে কার্যকর ফর্মগুলির ব্যবহার।

ট্রানজিট ফর্মটি খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্কে পণ্য চালান বা সরবরাহের মধ্যে থাকে সরাসরি থেকে উত্পাদন উদ্যোগ গুদাম বাইপাস এটি প্রধানত একটি সাধারণ ভাণ্ডার পণ্যগুলির জন্য ব্যবহৃত হয় যার জন্য সাবসর্টিংয়ের প্রয়োজন হয় না।

অনেক খাদ্যদ্রব্য(রুটি এবং বেকারি পণ্য, সসেজ, মাংস এবং মাছ আধা-সমাপ্ত পণ্য, দুগ্ধজাত পণ্য, বিয়ার, কোমল পানীয়) ট্রানজিটে ট্রেড নেটওয়ার্কে আমদানি করা হয়।

বৃহৎ বাণিজ্য উদ্যোগ এবং কিছু অ-খাদ্য পণ্য (পোশাক এবং নিটওয়্যার, কাপড়, জুতা, টেলিভিশন, রেফ্রিজারেটর, আসবাবপত্র) প্রধানত স্থানীয় শিল্প প্রতিষ্ঠান থেকে ট্রানজিটে প্রাপ্ত হয়।

পণ্য চলাচলের ট্রানজিট ফর্মের বিকাশ অনুকূলভাবে আলোর নতুন উদ্যোগের ব্যবহারের ক্ষেত্রে উপস্থিতির দ্বারা প্রভাবিত হয় এবং খাদ্য শিল্প, বাণিজ্য উদ্যোগের একত্রীকরণ, খুচরা বাণিজ্য এবং উত্পাদনের মধ্যে সরাসরি সংযোগের প্রবর্তন, রাস্তা এবং কন্টেইনার পরিবহনের বিকাশ এবং অন্যান্য কারণগুলি।

বিতরণের গুদাম ফর্ম

এবং, তবুও, অনেক পণ্যের চলাচলের জন্য, পণ্য চলাচলের গুদাম রূপটি সবচেয়ে যুক্তিযুক্ত। পণ্য চলাচলের গুদাম রূপটি প্রধানত ব্যবহৃত হয় যখন একটি জটিল ভাণ্ডার পণ্য খুচরা নেটওয়ার্কে বিতরণ. একই সময়ে, পণ্যগুলি তাদের সাবসর্টিংয়ের উদ্দেশ্যে গুদাম লিঙ্কগুলির মাধ্যমে অনুসরণ করে।

পণ্য সঞ্চালনের একক-লিঙ্ক, দুই-লিঙ্ক এবং আরও গুদাম আকার রয়েছে। গুদাম লিঙ্ক নির্ধারণের জন্য, একটি সহগ ব্যবহার করা হয়, যা পাইকারি এবং গুদামের টার্নওভার থেকে খুচরা টার্নওভারের অনুপাত দ্বারা গণনা করা হয়।

শিল্প থেকে আগত পণ্যের বড় ব্যাচগুলিকে আলাদা করার প্রয়োজন, একটি জটিল ভাণ্ডারের পণ্যগুলিকে বাছাই করা, পাইকারি লিঙ্কে স্থিতিশীল বহন-ওভার স্টক তৈরি করা যা খুচরা নেটওয়ার্কের নিয়মিততা এবং নিরবচ্ছিন্ন সরবরাহের গ্যারান্টি দেয় - এই সমস্ত কিছুর জন্য প্রয়োজনীয়তা সৃষ্টি করে মধ্যবর্তী স্টোরেজ লিঙ্ক যা পণ্য চলাচলের পথে উদ্ভূত হয়।

অধীন পণ্য চলাচলের লিঙ্ক,ইতিমধ্যেই উল্লেখ করা হয়েছে, পাইকারি ও খুচরা বাণিজ্য সংস্থা এবং সংস্থাগুলির গুদামগুলি বোঝা যায় যেগুলি দোকানে পণ্যগুলি গ্রহণ করে, সঞ্চয় করে, বাছাই করে, বাছাই করে এবং ইস্যু করে বা পাঠায়।

পণ্য সঞ্চালনের যৌক্তিকতা উৎপাদন এবং খুচরা বাণিজ্যের মধ্যে অপ্রয়োজনীয় সংযোগ দূর করার পথে। পণ্য সঞ্চালনের গুদাম আকার ব্যবহার করার সময়, তারা নিশ্চিত করার চেষ্টা করে যে পণ্যগুলি উত্পাদন থেকে পণ্য চলাচলের পথে খুচরা নেটওয়ার্কসরবরাহ পয়েন্টের কাছাকাছি ভৌগলিকভাবে একাধিক গুদামের লিঙ্ক ছিল না।

একক-লিঙ্ক পণ্য বিতরণআমাদের দেশের প্রধান শহরগুলির একটি সংখ্যার বৈশিষ্ট্য। অদূর ভবিষ্যতে বৃহৎ জোনাল গুদাম নির্মাণের ফলে এই ধরনের পণ্য প্রচলন আরও ব্যাপকভাবে ছড়িয়ে দেওয়া সম্ভব হবে।

দ্বি-স্তরের মার্চেন্ডাইজিংছোট শহর বা গ্রামীণ বসতিগুলির বাণিজ্য নেটওয়ার্ক সরবরাহে এখনও বেশ বিস্তৃত।

পণ্য সঞ্চালনের যৌক্তিকতা প্রতিষ্ঠা করতে, এটি গণনা করা হয় পণ্য বিতরণ লিঙ্কের সহগ -গুদামগুলির গড় সংখ্যার একটি সূচক যার মাধ্যমে পণ্য উত্পাদন কারখানা থেকে স্টোরে যায়।

লিঙ্ক অনুপাতকে গ্রস (গুদাম ও খুচরা বিক্রেতার সমষ্টি) টার্নওভার থেকে খুচরা টার্নওভার বিয়োগ অনুপাত হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়:

গুদামের টার্নওভার পাইকারি গুদামে পণ্য প্রাপ্তির উপর গণনা করা হয় এবং খুচরা ব্যবসা, এবং খুচরা - দোকানে. একটি ইউনিটের বর্জন এই কারণে যে টার্নওভার স্টোরের স্টোররুমগুলির তাদের দ্বারা উত্তরণকে বিবেচনায় নেয় না। ট্রানজিট পণ্য চলাচলের ক্ষেত্রে, গুদাম লিঙ্কগুলির সহগ শূন্যের সমান।

পণ্য চলাচলের ফর্মের পছন্দ অর্থনৈতিক সম্ভাব্যতা দ্বারা নির্ধারিত হয়, পণ্য চলাচলের ব্যয়ের নির্দিষ্ট গণনা দ্বারা চিহ্নিত করা হয়।

পণ্যদ্রব্য চ্যানেল

পণ্য সঞ্চালনের যৌক্তিক সংগঠনের প্রয়োজনীয়তাগুলির মধ্যে একটি হল পণ্য চলাচলের জন্য সংক্ষিপ্ততম রুট সরবরাহ করা। ফর্ম এবং লিঙ্কগুলি বিবেচনায় নিয়ে, পণ্য সঞ্চালন চ্যানেলগুলি গঠিত হয়, যার পছন্দটি পণ্য চলাচলের জন্য যুক্তিযুক্ত এবং সংক্ষিপ্ত পথ নির্ধারণ করে।

অধীন বণ্টন প্রণালীপ্রযোজক থেকে ভোক্তার কাছে সরানো (বা পুনঃবিক্রয়) করার সময় পণ্যগুলি যেগুলির মাধ্যমে চলে যায় সেই লিঙ্কগুলিকে (সংস্থা এবং ব্যক্তি) বোঝায়।

বিতরণ চ্যানেল বিভিন্ন ফাংশন সঞ্চালন. তারা ভোক্তাদের বৈশিষ্ট্য এবং চাহিদা, বিদ্যমান এবং নতুন পণ্য সম্পর্কে তথ্য প্রদান করে, সম্ভাব্য ক্রেতাদের সাথে যোগাযোগ স্থাপন করে, মূল্য নির্ধারণের সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে, সনাক্ত করে এবং ব্যবহার করে। আর্থিক সম্পদকিন্তু পণ্য প্রচারের খরচ কভার করতে.

প্রত্যক্ষ এবং পরোক্ষ চ্যানেল আছে।

সরাসরি বিতরণ চ্যানেলস্বাধীন মধ্যস্থতাকারীদের বাইপাস করে সরাসরি উৎপাদক থেকে ভোক্তার কাছে পণ্য ও পরিষেবার চলাচলকে জড়িত করে, যেমন সোজা দোকানে। এই ধরনের একটি সিস্টেম আপনাকে সম্পূর্ণ প্রক্রিয়া নিয়ন্ত্রণ করতে দেয়, ভোক্তার সাথে ঘনিষ্ঠ যোগাযোগ সরবরাহ করে এবং তাই তার স্বাদ এবং অভ্যাস সম্পর্কে আরও সম্পূর্ণ তথ্য দেয়, তবে একটি বিস্তৃত ব্যবস্থাপনা ব্যবস্থা এবং উচ্চ খরচ প্রয়োজন।

পরোক্ষ বিতরণ চ্যানেলস্বাধীন মধ্যস্থতাকারীদের ব্যবহারের সাথে যুক্ত, যার কাছে পণ্যগুলি প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে মিশ্রিত হয় এবং তারপর কে তা ভোক্তাদের কাছে বিক্রি করে। নিম্নলিখিত চিত্রটি বিতরণ চ্যানেলগুলির সর্বাধিক সাধারণ রূপগুলি দেখায়৷

ভাত। 10.1। সম্ভাব্য বিকল্পপণ্য প্রচলন

তারা হতে পারেন সহজপ্রস্তুতকারক এবং স্থানীয় খুচরা বিক্রেতার মধ্যে মৌখিক চুক্তির উপর ভিত্তি করে, এবং জটিলচুক্তিভিত্তিক চুক্তির উপর ভিত্তি করে যা নির্দিষ্ট করে মূল্য নীতি, বিক্রয়ের শর্তাবলী, কমিশনের হার, পরিষেবার কাঠামো এবং দায়, মেয়াদ এবং চুক্তির সমাপ্তির শর্তাবলী ইত্যাদি।

এই সিস্টেমের সুবিধাগুলি বাজারের বিস্তারিত জ্ঞানের সাথে যুক্ত। মধ্যস্থতাকারীরা (পাইকারি ডিপো, গুদাম) পণ্য সংরক্ষণের কাজগুলি গ্রহণ করে, বিক্রয়ে পণ্যের অভাবের কারণে ঝুঁকি হ্রাস করে।

বিতরণ চ্যানেলগুলি দৈর্ঘ্য এবং প্রস্থ দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। বিতরণ চ্যানেলের দৈর্ঘ্যধারাবাহিকভাবে পণ্যের প্রচারকারী স্বাধীন মধ্যস্থতাকারীর সংখ্যা দ্বারা নির্ধারিত হয়। প্রায়শই এক-স্তরের (একটি মধ্যস্থতাকারী - একটি খুচরা লিঙ্ক), দ্বি-স্তরের (দুটি মধ্যস্থতাকারী - পাইকারি এবং খুচরা লিঙ্ক), তিন-স্তরের (তিনটি মধ্যস্থতাকারী - একটি বড় পাইকার, একটি ছোট পাইকার, একটি খুচরা লিঙ্ক) চ্যানেল রয়েছে।

বিতরণ চ্যানেলের প্রস্থপ্রতিটি স্তরে স্বাধীন অংশগ্রহণকারীদের সংখ্যা দ্বারা চিহ্নিত করা হয়।

একজন প্রস্তুতকারকের জন্য মধ্যস্থতাকারীদের সংখ্যার সমস্যা সমাধানের জন্য তিনটি সম্ভাব্য পন্থা রয়েছে।

এ নিবিড় বিতরণসম্ভাব্য বৃহত্তম সংখ্যক উদ্যোগের কাছে তাদের পণ্যের স্টক রয়েছে তা নিশ্চিত করতে চায়। এই পদ্ধতি গ্রাহকদের জন্য পণ্যের বিস্তৃত বন্টন এবং সুবিধা নিশ্চিত করে।

এক্সক্লুসিভ ডিস্ট্রিবিউশন (এক্সক্লুসিভ)মানে ইচ্ছাকৃতভাবে চ্যানেলের প্রতিটি স্তরে মধ্যস্থতাকারীদের সংখ্যা এবং কোম্পানির পণ্য বিক্রির জন্য তাদের একচেটিয়া অধিকার সীমিত করা।

নির্বাচনী (নির্বাচিত) বিতরণ এবং বিপণন -উপরের পন্থাগুলির মধ্যে কিছু। প্রস্তুতকারক একটি মাঝারি সংখ্যক পাইকারি এবং খুচরা মধ্যস্থতাকারী ব্যবহার করে, যা তাকে একটি মর্যাদাপূর্ণ পণ্য চিত্রকে ভাল বিক্রয় ভলিউম এবং পণ্য চলাচলের উপর নিয়ন্ত্রণের সাথে একত্রিত করার সুযোগ দেবে।

চ্যানেল নির্বাচন নির্ভর করে:

§ পণ্যের বৈশিষ্ট্য (কোন বাজারে এটি বিক্রি হয়, এটির ক্রেতাদের জন্য কী আচরণ সাধারণ, এটি বিক্রি করার সময় কোন পরিষেবাগুলির প্রয়োজন ইত্যাদি);

§ উত্পাদনের স্কেল, এর প্রতিযোগিতার উপর, কোম্পানির বর্তমান এবং ভবিষ্যতের নীতি, শিল্পে তার অবস্থানের স্থিতিশীলতা;

§ ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেলের নিজস্ব বৈশিষ্ট্য (ট্রেডিং খরচের পরিমাণ, ডিস্ট্রিবিউশন নেটওয়ার্কের কভারেজের মাত্রা, আনুমানিক আয়তন এবং বিক্রয় এলাকা, আর্থিক অবস্থাএবং রিসেলারের প্রযুক্তিগত স্তর)।

মার্চেন্ডাইজিংয়ের প্রধান খরচের মধ্যে রয়েছে পরিবহন খরচ, পরবর্তীতে পণ্য গুদামজাতকরণ, ইনভেন্টরি রক্ষণাবেক্ষণ, পণ্য গ্রহণ, শিপিং এবং প্যাকেজিং, প্রশাসনিক খরচ এবং অর্ডার প্রক্রিয়াকরণ খরচ। এই জন্য আধুনিক প্রক্রিয়াপণ্যের বন্টন প্যাকিং, প্যাকিং এবং প্রয়োজনীয় ভাণ্ডার সম্পূর্ণ করে বিক্রয়ের জন্য পণ্যের যথাযথ প্রস্তুতির উপর ভিত্তি করে হওয়া উচিত। দোকানগুলিকে যতটা সম্ভব তাদের অস্বাভাবিক কার্যাবলী থেকে মুক্ত করার জন্য উত্পাদন বা পাইকারি ডিপোগুলিতে এই ক্রিয়াকলাপগুলি চালানোর পরামর্শ দেওয়া হয়।

তারা অনুরূপ ভাণ্ডার পণ্যের আসন্ন প্রবাহ ছাড়াই স্বল্পতম দূরত্ব অতিক্রম করে। পারস্পরিক পরিবহন ছাড়াও, যা এড়ানো উচিত, অপ্রয়োজনীয়ভাবে দীর্ঘ এবং বারবার পরিবহনও টেকসই বলে বিবেচিত হয়।

যখন একটি নির্দিষ্ট গন্তব্যের কাছাকাছি এলাকা থেকে পণ্য পাঠানো সম্ভব হয়, তখন স্বাভাবিক ট্র্যাফিক প্রবাহের ধরণ দ্বারা প্রতিষ্ঠিত এলাকার বাইরে চালানগুলি অত্যধিক দীর্ঘ বলে মনে করা হয়।

পণ্য আনার মধ্যে পণ্য চলাচল এবং সরবরাহের প্রক্রিয়াগুলির যুক্তিসঙ্গত সংগঠন রয়েছে, যা একটি গুরুত্বপূর্ণ ফাংশনবাণিজ্য

পণ্য বিতরণ প্রক্রিয়ার সংগঠন

পাইকারি বিক্রেতা এবং খুচরা বিক্রেতার মাধ্যমে ভোক্তাদের কাছে প্রস্তুতকারকদের কাছ থেকে পণ্য আনার প্রক্রিয়াকে বলা হয় পণ্য প্রচলনএতে শুধুমাত্র উৎপাদনের স্থান থেকে ভোগের স্থানে পণ্যের ভৌত চলাচলই নয়, বাণিজ্য উদ্যোগে তাদের সঞ্চয়স্থান, বাছাই এবং বিক্রয়ের প্রস্তুতি সংক্রান্ত কার্যক্রমও অন্তর্ভুক্ত।

এই লক্ষ্যে, পণ্যের চলাচলের সবচেয়ে অনুকূল প্রবাহ এবং দিকনির্দেশ, উত্পাদনের স্থান থেকে ভোগের জায়গায় পণ্য পরিবহনের জন্য আরও লাভজনক পরিবহনের পদ্ধতিগুলি নির্ধারণ করা উচিত এবং গুদাম এবং ঘাঁটির একটি উপযুক্ত নেটওয়ার্ক তৈরি করা উচিত। জনসংখ্যার জন্য বাণিজ্য পরিষেবার স্তর, সেইসাথে ইনভেন্টরি আইটেমগুলির টার্নওভারের সময়, মূলত পণ্য সঞ্চালনের প্রক্রিয়াটি কতটা যুক্তিযুক্তভাবে সংগঠিত হয় তার উপর নির্ভর করে।

পণ্য সঞ্চালন এবং পণ্য সরবরাহের প্রক্রিয়াগুলি সাংগঠনিক, অর্থনৈতিক এবং বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপগুলির একটি জটিল সহ পণ্যগুলির স্থানিক চলাচলে গঠিত।

অতএব, পণ্যের চলাচলের সাথে ন্যূনতম শ্রম, বস্তুগত সম্পদ এবং সময় সহ প্রয়োজনীয় পরিমাণে, বিস্তৃত পরিসরে, উচ্চ মানের পণ্য উৎপাদন থেকে ভোক্তাদের কাছে সময়মত এবং নিরবচ্ছিন্নভাবে সরবরাহ করতে সক্ষম একটি প্রযুক্তিগত চেইন তৈরি করা জড়িত।

এতে পণ্যের চালান গঠন, তাদের চালান, পরিবহনের বিভিন্ন উপায়ে পরিবহন, নির্দিষ্ট গুদাম লিঙ্কের মাধ্যমে পণ্যের ভরের উত্তরণ এবং খুচরা নেটওয়ার্কে পণ্য সরবরাহ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। তাদের বিষয়বস্তু থেকে দেখা যায়, পণ্য সঞ্চালনের প্রক্রিয়াগুলি আংশিকভাবে বাণিজ্যিক কাজ গঠন করে এবং আংশিকভাবে সঞ্চালনের ক্ষেত্রে উত্পাদন প্রক্রিয়ার ধারাবাহিকতা।

পণ্য সঞ্চালন এবং পণ্য সরবরাহের প্রক্রিয়াগুলির সাধারণ লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্য রয়েছে, তবে তাদের বিতরণের একটি নির্দিষ্ট সুযোগে ভিন্ন।

পণ্য সরবরাহকার্যক্রমের একটি সিস্টেমকে কভার করে, যা খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পণ্য আনার জন্য বাণিজ্যিক এবং প্রযুক্তিগত ক্রিয়াকলাপের একটি জটিল সেট। এতে নিম্নলিখিত প্রক্রিয়াগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে: ক্রয়, বিতরণ, গ্রহণযোগ্যতা এবং সঞ্চয়স্থান, প্রস্তুতি এবং বিক্রয়। এই প্রক্রিয়াগুলির মধ্যে এই জাতীয় পার্থক্য তাদের সাংগঠনিক, অর্থনৈতিক এবং বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের বিষয়বস্তুকে আলাদা করে তোলে।

পণ্য সঞ্চালন এবং পণ্য সরবরাহের প্রক্রিয়াগুলি যুক্তিসঙ্গতভাবে সংগঠিত হওয়া উচিত, যা বোঝায়:

• পণ্য চলাচলের জন্য সংক্ষিপ্ততম রুট নিশ্চিত করা;
• চলাচল এবং পণ্য সরবরাহের সবচেয়ে সমীচীন ফর্মগুলির প্রয়োগ;
• পণ্য সঞ্চালনের যুক্তিসঙ্গত লিঙ্কের সংজ্ঞা;
• পরিবহনের সবচেয়ে সুবিধাজনক এবং অর্থনৈতিক মোড ব্যবহার।

প্রভাবের কারণ এবং পণ্য বিতরণের নীতি

বন্টন প্রক্রিয়ার সংগঠন অনেকগুলি কারণ দ্বারা প্রভাবিত হয় যা নিম্নলিখিত গোষ্ঠীতে বিভক্ত করা যেতে পারে:

• উত্পাদন;
• পরিবহন
• সামাজিক
• লেনদেন.

উৎপাদন কারণ

উত্পাদন কারণগুলির মধ্যে রয়েছে:

• উত্পাদন উদ্যোগের বিশেষীকরণ;
• পৃথক পণ্য উৎপাদনে মৌসুমীতা।

বিতরণ প্রক্রিয়ার উপর উল্লেখযোগ্য প্রভাব পণ্য উত্পাদন স্থাপন।কাঁচামালের উত্সগুলিতে উত্পাদনকারী উদ্যোগগুলির দৃষ্টিভঙ্গি প্রায়শই সারা দেশে তাদের অসম বণ্টনের দিকে পরিচালিত করে, তাদের ব্যবহার এলাকা থেকে অপসারণ করে এবং এর ফলে, পণ্য বিতরণের প্রক্রিয়াকে জটিল করে তোলে, কারণ এটি দীর্ঘ দূরত্বে পণ্য পরিবহনের প্রয়োজন করে, উৎপাদন থেকে ভোক্তাদের কাছে তাদের ডেলিভারি কমিয়ে দেয়।

পণ্য প্রচলন সংগঠনের উপর কোন কম গুরুত্বপূর্ণ প্রভাব দ্বারা প্রয়োগ করা হয় উত্পাদন উদ্যোগের বিশেষীকরণপণ্যের তুলনামূলকভাবে সংকীর্ণ পরিসরের উৎপাদনের উপর। এটি একটি জটিল ভাণ্ডার সহ পণ্যগুলির জন্য বিশেষভাবে সত্য, যেহেতু ছোট দোকানগুলি পাইকারি বাণিজ্য উদ্যোগগুলিতে প্রাথমিক বাছাই ছাড়া সেগুলি গ্রহণ করতে সক্ষম হয় না। এই সত্য যে অধিকাংশ পণ্য, খুচরা প্রবেশ করার আগে বাড়ে বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠান, প্রথমে এক বা একাধিক পাইকারি বাণিজ্য লিঙ্কের মধ্য দিয়ে যায়।

কিছু পণ্য উৎপাদন ভোগ্যপণ্যএকটি উচ্চারিত আছে ঋতু প্রকৃতি,যা, ফলস্বরূপ, তাদের উত্পাদনের জন্য কাঁচামাল উত্পাদনের মৌসুমের সাথে সাথে পৃথক পণ্যের অধিগ্রহণ এবং ব্যবহারের মৌসুমের সাথে সম্পর্কিত। এই বিষয়ে, পণ্য সঞ্চালনের প্রক্রিয়ার সাথে জড়িত পণ্যের পরিসর সারা বছর ধরে উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হয় এবং এটি সংস্থার সাথে যথাযথ সমন্বয় করতে প্রয়োজনীয় করে তোলে। প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়াপণ্য প্রচলন

পরিবহন কারণ

পরিবহন কারণগুলির মধ্যে রয়েছে:

• পরিবহন রুটের অবস্থা;
• পণ্য পরিবহনের জন্য ব্যবহৃত পরিবহনের পদ্ধতি।

বর্তমানে সব অঞ্চলে ভালো কিছু নেই উন্নত পরিবহন নেটওয়ার্ক, অতএব, তাদের মধ্যে কিছু পণ্য সরবরাহ কিছু অসুবিধার সাথে যুক্ত (এটি মৌসুমী, এটি পরিবহনের অযৌক্তিক মোড ব্যবহার করতে বাধ্য করে, ইত্যাদি)। পার্ক কাঠামো যানবাহনপণ্য চলাচলের প্রক্রিয়ার একটি যৌক্তিক সংস্থার প্রয়োজনীয়তাও পূরণ করতে হবে, যার জন্য উপযুক্ত বিশেষায়িত পরিবহন, বিভিন্ন পণ্যসম্ভার ক্ষমতার যানবাহন ইত্যাদির প্রাপ্যতা প্রয়োজন।

বিতরণের আয়োজন করার সময় ড তাত্পর্যপূর্ণযানবাহন এবং তাদের দক্ষ ব্যবহার সঠিক পছন্দ আছে. এটি পরিবহনের দূরত্ব, প্রকার এবং বিবেচনা করে ভৌত রাসায়নিক বৈশিষ্ট্যপণ্য পরিবহনের সর্বাধিক লোড নিশ্চিত করা উচিত, এর ডাউনটাইম হ্রাস করা উচিত এবং খালি রান বাদ দেওয়া উচিত।

পণ্য বিতরণের প্রক্রিয়াতে প্যাকেজিং সরঞ্জামের ব্যাপক ব্যবহার শুধুমাত্র ভারী ম্যানুয়াল প্রক্রিয়াগুলিকে দূর করতে, বাণিজ্যের সংস্কৃতিকে উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত করতে দেয় না, তবে উল্লেখযোগ্য অর্জনও করতে দেয়। অর্থনৈতিক প্রভাবএর বাস্তবায়ন থেকে।

সুতরাং, কনটেইনার-সরঞ্জাম ব্যবহার করার সময়, 1 গ্রাম কার্গোর ডেলিভারি এবং বিক্রয়ের খরচ 40-45% হ্রাস পায়, যানবাহনের উত্পাদনশীলতা 1.8 গুণ বৃদ্ধি পায়, 8টি বাণিজ্যে প্রযুক্তিগত ক্রিয়াকলাপ এবং 13টি পরিবহন ও সরবরাহকারী উদ্যোগে হ্রাস, সেইসাথে যানবাহন লোড এবং আনলোড করার সময় - 5 বার।

লোডিং এবং আনলোডিং অপারেশনগুলির যান্ত্রিকীকরণের উপায়গুলি পণ্য সঞ্চালনের প্রযুক্তিগত চেইনের সমস্ত লিঙ্কগুলিতে ব্যাপকভাবে ব্যবহার করা উচিত। তাদের ব্যবহার যানবাহন আরো দক্ষ ব্যবহারের অনুমতি দেয় এবং শ্রম শক্তিউল্লেখযোগ্যভাবে বিতরণ প্রক্রিয়া গতিশীল.

সামাজিক কারণ

বিতরণ প্রক্রিয়ার উপর একটি মহান প্রভাব আছে সামাজিক কারণ, প্রধান হল:

• জনসংখ্যা পুনর্বাসন;
• নগদ স্তর।

সুতরাং, সঙ্গে এলাকায় উচ্চ ঘনত্বজনসংখ্যার জন্য উচ্চ জনসংখ্যার ঘনত্বের অঞ্চলের তুলনায় ভোক্তাদের কাছে পণ্য পাওয়া আরও কঠিন: তাদের দীর্ঘ দূরত্বে পরিবহন করতে হবে এবং একটি নিয়ম হিসাবে, তারা আরও লিঙ্কের মধ্য দিয়ে যায়। পণ্য সঞ্চালনের প্রক্রিয়ার তীব্রতা জনসংখ্যার আর্থিক আয়ের স্তর দ্বারাও প্রভাবিত হয়।

ট্রেডিং ফ্যাক্টর

নিম্নলিখিত ট্রেডিং কারণগুলি পণ্য বিতরণ প্রক্রিয়াকে প্রভাবিত করে:

• বাণিজ্য উদ্যোগের আকার, বিশেষীকরণ এবং অবস্থান;
• পণ্যের ভাণ্ডার এবং তাদের বৈশিষ্ট্যগুলির জটিলতার ডিগ্রি;
• খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্কে পণ্য সরবরাহের সংগঠনের স্তর।

পণ্য বিতরণের উচ্চ দক্ষতা তার সমগ্র প্রযুক্তিগত চেইনের ক্রমাগত উন্নতি এবং অপ্টিমাইজেশন দ্বারা নিশ্চিত করা হয়। এটি প্রযুক্তিগত শৃঙ্খলের ঐক্য দ্বারা অর্জিত হয়, ইন-লাইন কার্গো হ্যান্ডলিংয়ের প্রয়োজনীয়তার সাথে সম্মতি, যেখানে প্রতিটি পূর্ববর্তী অপারেশন একই সাথে পরবর্তীটির জন্য একটি প্রস্তুতি। এখানে বিশেষ গুরুত্ব রয়েছে বিক্রয়ের জন্য পণ্য তৈরির সাথে সম্পর্কিত ক্রিয়াকলাপগুলি (তাদের প্যাকেজিং, প্যাকিং, প্রয়োজনীয় ভাণ্ডার বাছাই ইত্যাদি)। AT আধুনিক অবস্থাএই ক্রিয়াকলাপগুলি পাইকারি এবং খুচরা বিক্রেতা উভয় ক্ষেত্রেই বড় পরিমাণে পরিচালিত হয়।

অনেকাংশে, বিতরণ প্রক্রিয়া নির্ভর করে ভাণ্ডারএবং পণ্য বৈশিষ্ট্যসুতরাং, একটি জটিল ভাণ্ডার পণ্য, খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্কে প্রবেশ করার আগে, পাইকারি লিঙ্কে বাছাই করা হয়। পণ্য সঞ্চালনের প্রক্রিয়ায় বিশেষ অবস্থার সৃষ্টির জন্য পচনশীল পণ্যের প্রয়োজন।

পণ্যের সাথে খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্ক সরবরাহের ফর্মের উপর নির্ভর করে পণ্য সঞ্চালনের প্রক্রিয়া ভিন্নভাবে এগিয়ে যাবে। পণ্য সঞ্চালনের প্রক্রিয়ার প্রকৃতি তার দ্বারা ব্যাপকভাবে প্রভাবিত হয় ফর্মএবং লিঙ্ক

পণ্য বিতরণ প্রক্রিয়ার যৌক্তিক সংগঠন নিম্নলিখিত মৌলিক নীতিগুলি পালনের উপর ভিত্তি করে হওয়া উচিত:

• পণ্য চলাচলের জন্য সংক্ষিপ্ততম রুট ব্যবহার;
• পণ্যের কেন্দ্রীভূত বিতরণের ব্যাপক ব্যবহারের সাথে পণ্যের চলাচলের সর্বোত্তম ফর্ম এবং লিঙ্ক স্থাপন করা;
• যুক্তিসঙ্গত যানবাহন পছন্দ এবং তাদের দক্ষ ব্যবহার;
• কনটেইনারগুলির ব্যাপক ব্যবহার - লোডিং এবং আনলোডিং এবং স্টোরেজ অপারেশনগুলির যান্ত্রিকীকরণের সরঞ্জাম এবং উপায়;
• বিতরণের প্রযুক্তিগত চেইনের ক্রমাগত উন্নতি এবং অপ্টিমাইজেশন।

উপরে উল্লিখিত মৌলিক নীতিগুলির সাথে সম্মতিতে পণ্য বিতরণের প্রযুক্তিগত শৃঙ্খলের সংগঠন পণ্য বিতরণের পুরো প্রক্রিয়াটির উচ্চ দক্ষতা নিশ্চিত করা সম্ভব করে তোলে।

বিতরণের ফর্ম

পণ্য সঞ্চালনের যুক্তিসঙ্গত সংগঠনের জন্য একটি সমান গুরুত্বপূর্ণ শর্ত হ'ল পণ্য চলাচলের অর্থনৈতিকভাবে কার্যকর ফর্মগুলির ব্যবহার। পণ্য সঞ্চালনের প্রযুক্তিগত শৃঙ্খলের প্রধান লিঙ্কগুলি হল শিল্প এবং কৃষি উদ্যোগ যা ভোগ্যপণ্য, পাইকারি ডিপো, দোকান এবং অন্যান্য পয়েন্ট উত্পাদন করে। খুচরাপণ্য

উৎপাদনের ক্ষেত্র থেকে ভোগের ক্ষেত্র পর্যন্ত, পণ্যগুলি এক বা একাধিক স্টোরেজ লিঙ্কের মধ্য দিয়ে যেতে পারে। পণ্য সঞ্চালনের প্রক্রিয়ার যৌক্তিক সংগঠন ন্যূনতম সংখ্যক লিঙ্কের মাধ্যমে পণ্যের উত্তরণ প্রদান করে।

পণ্য প্রচলন সংগঠিত করার অনুশীলনে, এর দুটি রূপ ব্যবহার করা হয়:

• ট্রানজিট
• গুদাম

পণ্য চলাচলের ট্রানজিট ফর্ম

ট্রানজিট ফর্মটি খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্কে পণ্য চালান বা সরবরাহের মধ্যে থাকে সরাসরি উত্পাদন কারখানা থেকেগুদাম বাইপাস এটি প্রধানত একটি সাধারণ ভাণ্ডার পণ্যগুলির জন্য ব্যবহৃত হয় যার জন্য সাবসর্টিংয়ের প্রয়োজন হয় না।

অনেকগুলি (রুটি এবং বেকারি পণ্য, সসেজ, মাংস এবং মাছের আধা-সমাপ্ত পণ্য, দুগ্ধজাত পণ্য, বিয়ার, কোমল পানীয়) ট্রানজিটে বাণিজ্য নেটওয়ার্কে আমদানি করা হয়।

ট্রানজিটে, তারা বৃহৎ ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজে প্রবেশ করে এবং প্রধানত স্থানীয় শিল্প প্রতিষ্ঠান থেকে স্বতন্ত্র (পোশাক এবং নিটওয়্যার, কাপড়, জুতা, টেলিভিশন, রেফ্রিজারেটর, আসবাবপত্র) প্রবেশ করে।

পণ্য চলাচলের ট্রানজিট ফর্মের বিকাশ সুবিধাজনকভাবে ভোগের ক্ষেত্রে নতুন আলো এবং খাদ্য শিল্পের উত্থান, বাণিজ্য উদ্যোগের একীকরণ, খুচরা বাণিজ্য এবং উত্পাদনের মধ্যে সরাসরি সংযোগের প্রবর্তন, রাস্তার উন্নয়ন দ্বারা প্রভাবিত হয়। এবং ধারক পরিবহন, এবং অন্যান্য কারণ।

বিতরণের গুদাম ফর্ম

এবং, তবুও, অনেক পণ্যের চলাচলের জন্য, পণ্য চলাচলের গুদাম রূপটি সবচেয়ে যুক্তিযুক্ত। পণ্য চলাচলের গুদাম রূপটি প্রধানত ব্যবহৃত হয় যখন একটি জটিল ভাণ্ডার পণ্য খুচরা নেটওয়ার্কে বিতরণ. একই সময়ে, পণ্যগুলি তাদের সাবসর্টিংয়ের উদ্দেশ্যে গুদাম লিঙ্কগুলির মাধ্যমে অনুসরণ করে।

পণ্য সঞ্চালনের একক-লিঙ্ক, দুই-লিঙ্ক এবং আরও গুদাম আকার রয়েছে। গুদাম লিঙ্ক নির্ধারণের জন্য, একটি সহগ ব্যবহার করা হয়, যা পাইকারি এবং গুদামের টার্নওভার থেকে খুচরা টার্নওভারের অনুপাত দ্বারা গণনা করা হয়।

শিল্প থেকে আগত পণ্যের বড় ব্যাচগুলিকে আলাদা করার প্রয়োজন, একটি জটিল ভাণ্ডারের পণ্যগুলিকে বাছাই করা, পাইকারি লিঙ্কে স্থিতিশীল বহন-ওভার স্টক তৈরি করা যা খুচরা নেটওয়ার্কের নিয়মিততা এবং নিরবচ্ছিন্ন সরবরাহের গ্যারান্টি দেয় - এই সমস্ত মধ্যবর্তী প্রয়োজনের কারণ হয় স্টোরেজ লিঙ্ক যা পণ্য চলাচলের পথে উদ্ভূত হয়।

অধীন পণ্য চলাচলের লিঙ্ক,ইতিমধ্যেই উল্লেখ করা হয়েছে, পাইকারি ও খুচরা বাণিজ্য সংস্থা এবং সংস্থাগুলির গুদামগুলি বোঝা যায় যেগুলি দোকানে পণ্যগুলি গ্রহণ করে, সঞ্চয় করে, বাছাই করে, বাছাই করে এবং ইস্যু করে বা পাঠায়।

পণ্য সঞ্চালনের যৌক্তিকতা উৎপাদন এবং খুচরা বাণিজ্যের মধ্যে অপ্রয়োজনীয় সংযোগ দূর করার পথে। পণ্য সঞ্চালনের গুদাম রূপটি ব্যবহার করার সময়, তারা নিশ্চিত করার জন্য প্রচেষ্টা করে যে ভৌগলিকভাবে পণ্যগুলিকে খুচরা নেটওয়ার্কে পণ্যের চলাচলের পথে সরবরাহ পয়েন্টের কাছাকাছি কোনও গুদাম লিঙ্ক নেই।

একক-লিঙ্ক পণ্য বিতরণআমাদের দেশের প্রধান শহরগুলির একটি সংখ্যার বৈশিষ্ট্য। অদূর ভবিষ্যতে বৃহৎ জোনাল গুদাম নির্মাণের ফলে এই ধরনের পণ্য প্রচলন আরও ব্যাপকভাবে ছড়িয়ে দেওয়া সম্ভব হবে।

দ্বি-স্তরের মার্চেন্ডাইজিংছোট শহর বা গ্রামীণ জনবসতি সরবরাহে এখনও বেশ বিস্তৃত।

পণ্য সঞ্চালনের যৌক্তিকতা প্রতিষ্ঠা করতে, এটি গণনা করা হয় পণ্য বিতরণ লিঙ্কের সহগ -গুদামগুলির গড় সংখ্যার একটি সূচক যার মাধ্যমে পণ্য উত্পাদন কারখানা থেকে স্টোরে যায়।

লিঙ্ক অনুপাতকে গ্রস (গুদাম ও খুচরা বিক্রেতার সমষ্টি) টার্নওভার থেকে খুচরা টার্নওভার বিয়োগ অনুপাত হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়:

গুদামের টার্নওভার পাইকারি এবং খুচরা উদ্যোগের গুদামগুলিতে এবং খুচরা - স্টোরগুলিতে পণ্যের প্রাপ্তির দ্বারা গণনা করা হয়। একটি ইউনিটের বর্জন এই কারণে যে টার্নওভার স্টোরের স্টোররুমগুলির তাদের দ্বারা উত্তরণকে বিবেচনায় নেয় না। ট্রানজিট পণ্য চলাচলের ক্ষেত্রে, গুদাম লিঙ্কগুলির সহগ শূন্যের সমান।

পণ্য চলাচলের ফর্মের পছন্দ অর্থনৈতিক সম্ভাব্যতা দ্বারা নির্ধারিত হয়, পণ্য চলাচলের ব্যয়ের নির্দিষ্ট গণনা দ্বারা চিহ্নিত করা হয়।

পণ্যদ্রব্য চ্যানেল

পণ্য সঞ্চালনের যৌক্তিক সংগঠনের প্রয়োজনীয়তাগুলির মধ্যে একটি হল পণ্য চলাচলের জন্য সংক্ষিপ্ততম রুট সরবরাহ করা। ফর্ম এবং লিঙ্কগুলি বিবেচনায় নিয়ে, পণ্য সঞ্চালন চ্যানেলগুলি গঠিত হয়, যার পছন্দটি পণ্য চলাচলের জন্য যুক্তিযুক্ত এবং সংক্ষিপ্ত পথ নির্ধারণ করে।

অধীন বণ্টন প্রণালীপ্রযোজক থেকে ভোক্তার কাছে সরানো (বা পুনঃবিক্রয়) করার সময় পণ্যগুলি যেগুলির মাধ্যমে চলে যায় সেই লিঙ্কগুলিকে (সংস্থা এবং ব্যক্তি) বোঝায়।

বিতরণ চ্যানেল বিভিন্ন ফাংশন সঞ্চালন. তারা ভোক্তাদের বৈশিষ্ট্য এবং চাহিদা, বিদ্যমান এবং নতুন পণ্য সম্পর্কে তথ্য প্রদান করে, সম্ভাব্য ক্রেতাদের সাথে যোগাযোগ স্থাপন করে, পণ্যের সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে এবং পণ্যের প্রচারের খরচ কভার করার জন্য তহবিল খোঁজে এবং ব্যবহার করে।

প্রত্যক্ষ এবং পরোক্ষ চ্যানেল আছে।

সরাসরি বিতরণ চ্যানেলস্বাধীন মধ্যস্থতাকারীদের বাইপাস করে সরাসরি উৎপাদক থেকে ভোক্তার কাছে পণ্য ও পরিষেবার চলাচলকে জড়িত করে, যেমন সোজা দোকানে। এই ধরনের একটি সিস্টেম আপনাকে সম্পূর্ণ প্রক্রিয়া নিয়ন্ত্রণ করতে দেয়, ভোক্তার সাথে ঘনিষ্ঠ যোগাযোগ সরবরাহ করে এবং তাই তার স্বাদ এবং অভ্যাস সম্পর্কে আরও সম্পূর্ণ তথ্য দেয়, তবে একটি বিস্তৃত ব্যবস্থাপনা ব্যবস্থা এবং উচ্চ খরচ প্রয়োজন।

পরোক্ষ বিতরণ চ্যানেলস্বাধীন মধ্যস্থতাকারীদের ব্যবহারের সাথে যুক্ত, যার কাছে পণ্যগুলি প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে মিশ্রিত হয় এবং তারপর কে তা ভোক্তাদের কাছে বিক্রি করে। নিম্নলিখিত চিত্রটি বিতরণ চ্যানেলগুলির সর্বাধিক সাধারণ রূপগুলি দেখায়৷

ভাত। 10.1। পণ্য বিতরণের জন্য সম্ভাব্য বিকল্প

তারা হতে পারেন সহজপ্রস্তুতকারক এবং স্থানীয় খুচরা বিক্রেতার মধ্যে মৌখিক চুক্তির উপর ভিত্তি করে, এবং জটিলচুক্তিভিত্তিক চুক্তির উপর ভিত্তি করে, যা মূল্য নীতি, বিক্রয়ের শর্তাবলী, কমিশনের পরিমাণ, পরিষেবার কাঠামো এবং দায়বদ্ধতা, মেয়াদ এবং চুক্তির সমাপ্তির শর্তাবলী ইত্যাদি নির্ধারণ করে।

এই সিস্টেমের সুবিধাগুলি বাজারের বিস্তারিত জ্ঞানের সাথে যুক্ত। মধ্যস্থতাকারীরা (পাইকারি ডিপো, গুদাম) পণ্য সংরক্ষণের কাজগুলি গ্রহণ করে, বিক্রয়ে পণ্যের অভাবের কারণে ঝুঁকি হ্রাস করে।

বিতরণ চ্যানেলগুলি দৈর্ঘ্য এবং প্রস্থ দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। বিতরণ চ্যানেলের দৈর্ঘ্যধারাবাহিকভাবে পণ্যের প্রচারকারী স্বাধীন মধ্যস্থতাকারীর সংখ্যা দ্বারা নির্ধারিত হয়। প্রায়শই এক-স্তরের (একটি মধ্যস্থতাকারী - একটি খুচরা লিঙ্ক), দ্বি-স্তরের (দুটি মধ্যস্থতাকারী - পাইকারি এবং খুচরা লিঙ্ক), তিন-স্তরের (তিনটি মধ্যস্থতাকারী - একটি বড় পাইকার, একটি ছোট পাইকার, একটি খুচরা লিঙ্ক) চ্যানেল রয়েছে।

বিতরণ চ্যানেলের প্রস্থপ্রতিটি স্তরে স্বাধীন অংশগ্রহণকারীদের সংখ্যা দ্বারা চিহ্নিত করা হয়।

একজন প্রস্তুতকারকের জন্য মধ্যস্থতাকারীদের সংখ্যার সমস্যা সমাধানের জন্য তিনটি সম্ভাব্য পন্থা রয়েছে।

এ নিবিড় বিতরণসম্ভাব্য বৃহত্তম সংখ্যক উদ্যোগের কাছে তাদের পণ্যের স্টক রয়েছে তা নিশ্চিত করতে চায়। এই পদ্ধতি গ্রাহকদের জন্য পণ্যের বিস্তৃত বন্টন এবং সুবিধা নিশ্চিত করে।

এক্সক্লুসিভ ডিস্ট্রিবিউশন (এক্সক্লুসিভ)মানে ইচ্ছাকৃতভাবে চ্যানেলের প্রতিটি স্তরে মধ্যস্থতাকারীদের সংখ্যা এবং কোম্পানির পণ্য বিক্রির জন্য তাদের একচেটিয়া অধিকার সীমিত করা।

নির্বাচনী (নির্বাচিত) বিতরণ এবং বিপণন -উপরের পন্থাগুলির মধ্যে কিছু। প্রস্তুতকারক একটি মাঝারি সংখ্যক পাইকারি এবং খুচরা মধ্যস্থতাকারী ব্যবহার করে, যা তাকে একটি মর্যাদাপূর্ণ পণ্য চিত্রকে ভাল বিক্রয় ভলিউম এবং পণ্য চলাচলের উপর নিয়ন্ত্রণের সাথে একত্রিত করার সুযোগ দেবে।

চ্যানেল নির্বাচন নির্ভর করে:

• পণ্যের বৈশিষ্ট্য (কোন বাজারে এটি বিক্রি হয়, এটির ক্রেতাদের জন্য কী আচরণ সাধারণ, এটি বিক্রি করার সময় কী পরিষেবার প্রয়োজন ইত্যাদি);
• উৎপাদনের স্কেল, কোম্পানির বর্তমান এবং ভবিষ্যতের নীতি থেকে, শিল্পে তার অবস্থানের স্থিতিশীলতা;
• ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেলের নিজস্ব বৈশিষ্ট্য (ট্রেডিং খরচের পরিমাণ, ডিস্ট্রিবিউশন নেটওয়ার্কের কভারেজের মাত্রা, বিক্রয়ের আনুমানিক আয়তন এবং ক্ষেত্রফল, আর্থিক পরিস্থিতি এবং রিসেলারের প্রযুক্তিগত স্তর)।

মার্চেন্ডাইজিংয়ের প্রধান খরচের মধ্যে রয়েছে পরিবহন খরচ, পরবর্তীতে পণ্য গুদামজাতকরণ, ইনভেন্টরি রক্ষণাবেক্ষণ, পণ্য গ্রহণ, শিপিং এবং প্যাকেজিং, প্রশাসনিক খরচ এবং অর্ডার প্রক্রিয়াকরণ খরচ। অতএব, পণ্য বিতরণের আধুনিক প্রক্রিয়াটি প্যাকিং, প্যাকিং এবং প্রয়োজনীয় ভাণ্ডার সম্পন্ন করে বিক্রয়ের জন্য পণ্যের উপযুক্ত প্রস্তুতির উপর ভিত্তি করে হওয়া উচিত। দোকানগুলিকে যতটা সম্ভব তাদের অস্বাভাবিক কার্যাবলী থেকে মুক্ত করার জন্য উত্পাদন বা পাইকারি ডিপোগুলিতে এই ক্রিয়াকলাপগুলি চালানোর পরামর্শ দেওয়া হয়।

পণ্য সরবরাহ খুচরা ভাণ্ডারখুচরা বিক্রেতা

একটি গুরুত্বপূর্ণ শর্ত যা নির্ধারণ করে যুক্তিবাদী সংগঠনপণ্য সরবরাহ, উৎপাদনের বিন্দু থেকে ভোগের ক্ষেত্রগুলিতে পণ্যের চলাচলের ফর্মের সঠিক পছন্দ।

মার্চেন্ডাইজিং একটি প্রক্রিয়া শারীরিক স্থানচ্যুতিপণ্য প্রস্তুতকারক থেকে বিক্রয় বা ব্যবহারের পয়েন্ট পর্যন্ত।

পণ্য বিতরণের ফর্ম হল একটি সাংগঠনিক কৌশল, যা পণ্য প্রস্তুতকারক থেকে বিক্রয় বা ব্যবহারের জায়গাগুলিতে প্রচার করার বিভিন্ন উপায়।

পণ্যের উত্পাদন এবং ব্যবহারের জন্য বিভিন্ন শর্ত, এর চলাচলের পদ্ধতি, এন্টারপ্রাইজের মধ্যে বিতরণের পদ্ধতি বিভিন্ন ব্যবহারের প্রয়োজনীয়তা পূর্বনির্ধারিত করে। সাংগঠনিক ফর্মসরবরাহ একই সময়ে, নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে তাদের প্রতিটি ব্যবহার উদ্দেশ্য কারণের কারণে। সরবরাহকারী থেকে ভোক্তাদের কাছে পণ্য সম্পদের প্রচারের বৈশিষ্ট্যগুলির উপর নির্ভর করে, সরবরাহের দুটি ফর্ম আলাদা করা হয়: ট্রানজিট এবং গুদাম।

পণ্য সঞ্চালনের ট্রানজিট ফর্ম - মধ্যস্থতাকারীদের গুদামগুলিকে বাইপাস করে প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে সরাসরি বিক্রয় বা ব্যবহারের জায়গায় পণ্য সঞ্চালনের একটি ফর্ম।

পণ্য সঞ্চালনের গুদাম রূপ - মধ্যস্থতাকারীর এক বা একাধিক গুদাম লিঙ্কের মাধ্যমে প্রস্তুতকারক থেকে বিক্রয় বা ব্যবহারের জায়গায় পণ্য সঞ্চালনের একটি রূপ। (GOST R 51303-99 ট্রেড। শর্তাবলী এবং সংজ্ঞা)।

পণ্য প্রচলনের এক বা অন্য ফর্মের পছন্দ ক্রেতা এবং সরবরাহকারীর নির্দিষ্ট শর্তের উপর নির্ভর করে - বাণিজ্যের পরিমাণ, জায় মান, গুদামের অবস্থা ইত্যাদি।

পণ্য সরবরাহের ট্রানজিট ফর্ম দোকানে পণ্য আনার সময় কমাতে, মালবাহী ফরওয়ার্ডিং খরচ এবং পণ্যের ক্ষতি কমাতে সাহায্য করে, পণ্যগুলির আরও ভাল সংরক্ষণে অবদান রাখে। যাইহোক, এই ফর্মটির অনুপযুক্ত ব্যবহার দোকানে পণ্যের ভাণ্ডারটির সম্পূর্ণতা এবং সম্পূর্ণতা লঙ্ঘন করতে পারে এবং টার্নওভারকে ধীর করে দিতে পারে, বিশেষত যদি পণ্যগুলি অপ্রয়োজনীয়ভাবে বড় লটে এবং একটি সংকীর্ণ ভাণ্ডারে পৌঁছায়।

এই ফর্মটি ব্যাপকভাবে সমজাতীয় প্রসবের জন্য ব্যবহৃত হয়, বিশেষ করে পচনশীল পণ্য। শহরের বাইরে ডেলিভারির জন্য এটি প্রয়োগ করা আরও কঠিন, তবে অনেক ক্ষেত্রে এটি এমনকি পরামর্শ দেওয়া হয় (প্রচুর জিনিসপত্র, চীনামাটির বাসন এবং কাচের পাত্র, নির্মাণ সামগ্রী ইত্যাদি)।

পণ্য সঞ্চালনের ট্রানজিট ফর্ম সরবরাহকারী-উৎপাদক এবং ভোক্তা (খুচরা বিক্রেতা) জন্য নিম্নলিখিত পরিস্থিতিতে লাভজনক হবে: (চিত্র 1.2)

ভাত। 1.2।

বিক্রিত পণ্যের পরিমাণ সরাসরি বিপণনের খরচকে ন্যায্যতা দেওয়ার জন্য যথেষ্ট।

কিছু ভোক্তা আছে, এবং তারা একটি অপেক্ষাকৃত ছোট এলাকায় অবস্থিত (ভোক্তা বাজারের ঘনত্বের উপস্থিতি);

পণ্য একটি অত্যন্ত বিশেষ সেবা প্রয়োজন;

· প্রতিটি বিতরণ করা ব্যাচের পরিমাণ একটি শিপিং স্থান (ওয়াগন, ধারক) পূরণ করার জন্য যথেষ্ট।

ক্রেতার গুদাম, ইউটিলিটি রুমগুলির একটি পর্যাপ্ত নেটওয়ার্ক রয়েছে;

· একটি দ্রুত মূল্যের ওঠানামা আছে, যার জন্য ক্রেতার সাথে অবিলম্বে চুক্তির প্রয়োজন।

এইভাবে, ট্রানজিট অর্থনৈতিকভাবে ন্যায্য হয় যখন খুচরা টার্নওভারের পরিমাণ চালানের ট্রানজিট আদর্শকে গ্রহণ করার অনুমতি দেয় এবং এটি অতিরিক্ত স্টক গঠনের দিকে পরিচালিত করে না।

ট্রানজিট শিপিং রেটটি ক্রেতার কাছে সরবরাহকারী (ওয়াগন, কন্টেইনার, ইত্যাদি) দ্বারা এক সময়ে পাঠানো পণ্যের ন্যূনতম অনুমোদিত পরিমাণ হিসাবে বোঝা যায়। সরবরাহ চুক্তিতে নিয়মগুলি নিয়ন্ত্রিত হয়।

একটি সাধারণ ভাণ্ডার পণ্যের ট্রানজিট চালানের জন্য প্রয়োজনীয় বাণিজ্যের পরিমাণ (T) সূত্র দ্বারা নির্ধারণ করা যেতে পারে:

যেখানে H শিপিং হার, হাজার রুবেল;

H - প্রসবের ফ্রিকোয়েন্সি, দিন।

একটি জটিল ভাণ্ডার পণ্যের জন্য, সরবরাহকারীদের সংখ্যা বিবেচনায় নেওয়া হয়:

যেখানে P হল সরবরাহকারীদের সংখ্যা।

কোনো পণ্যের জন্য স্থানীয় সরবরাহকারীদের সাথে কাজ করার সময় সরবরাহকারী স্টোরের ট্রানজিট ফর্মটি ব্যবহার করা যেতে পারে, যেহেতু এই ক্ষেত্রে সেগুলি আমদানি করা হয় গাড়ী দ্বারা, এবং তাই এককালীন চালানের আদর্শের সাথে সম্মতির প্রয়োজন নেই।

অন্যান্য শহর থেকে পণ্য পরিবহন রসিদ শিল্প উদ্যোগরেফ্রিজারেটেড ট্রাক বা সঙ্গে দোকানে পরিবহন সঙ্গে রেলওয়ে স্টেশনট্রানজিট চালানের প্রতিষ্ঠিত নিয়মের পরিমাণে ব্যাচে পণ্যগুলি গ্রহণ করার ক্ষমতা রয়েছে এমন খুব বড় ডিপার্টমেন্টাল স্টোরগুলিতে উপলব্ধ। তাই, বেশিরভাগ দোকানের জন্য, খুচরা দোকান বা শহরতলির কৃষি উদ্যোগের মতো একই শহরে অপারেটিং নির্মাতাদের থেকে পণ্য সরবরাহের একটি ট্রানজিট ফর্ম ব্যবহার করা হয়।

পচনশীল এবং সাধারণত দ্রুত বিক্রয়ের প্রয়োজন (দুগ্ধজাত দ্রব্য, মাংস, সসেজ এবং হিমায়িত মাছ, রুটি) সমস্ত শর্তে স্থানীয় উদ্যোগগুলি থেকে সরাসরি দোকানে সরবরাহ করা উচিত - ডেইরি, মাংস প্রক্রিয়াকরণ প্ল্যান্ট, বেকারি। স্থানীয় ম্যানুফ্যাকচারিং এন্টারপ্রাইজগুলি থেকে ট্রানজিটে, একটি সাধারণ ভাণ্ডারের পণ্যগুলিও সরবরাহ করা হয় - পাস্তা, চিনি, সাবান এবং অন্যান্য পণ্য। গ্রীষ্মে, কৃষি উদ্যোগগুলি তাদের ফল এবং সবজি আমদানি করে।

পণ্য সরবরাহের গুদাম ফর্ম ট্রানজিট হারের বাধ্যতামূলক প্রাপ্তির সাথে সম্পর্কিত নয়। এটি খুচরা বিক্রেতাদের চাহিদা এবং তালিকার উপর ভিত্তি করে সঠিক পরিমাণে পণ্য অর্ডার করতে দেয়। পণ্য সরবরাহের গুদাম আকারে, পণ্যগুলি প্রথমে পাইকারি বেসের গুদামগুলিতে এবং তারপরে খুচরা বাণিজ্যে সরবরাহ করা হয়। গুদামগুলি পণ্য বাছাই এবং বাছাই করে।

এই ফর্মটি সাধারণত একটি জটিল ভাণ্ডার পণ্যের জন্য এবং প্রধানত খুচরা বিক্রেতাদের জন্য ব্যবহৃত হয় যারা অল্প পরিমাণে পণ্য ক্রয় করে। গুদামগুলি একটি সাধারণ ভাণ্ডারের পণ্যও বিক্রি করতে পারে, যখন ক্রেতারা টার্নওভারের আকারের পাশাপাশি মৌসুমী উত্পাদন এবং ব্যবহারের পণ্যগুলির কারণে ন্যূনতম ট্রানজিট হার গ্রহণ করতে পারে না।

পাইকারী বিক্রেতাদের গুদাম থেকে দোকানে সরবরাহের অনেক সুবিধা রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, পাইকারদের কাছে মোটামুটি বিস্তৃত পণ্য রয়েছে যা অনেক দোকানের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে। বিশেষায়িত এবং বড় ডিপার্টমেন্টাল স্টোরগুলিতে পণ্য সরবরাহ করার সময় সরবরাহের এই ফর্মটি সর্বাধিক প্রভাব অর্জন করে।

মিষ্টান্ন, টিনজাত শাকসবজি এবং ফল এবং অন্যান্য মুদির মতো পণ্যগুলি প্রায়শই পাইকারি খাদ্য বাণিজ্য উদ্যোগের গুদাম থেকে সরবরাহ করা হয়।

ছোট, অ-বিশেষ দোকানে সরবরাহ করার সময়, সরবরাহের গুদাম আকারটি প্রায়শই বেশি পছন্দনীয়।

পণ্য সরবরাহের গুদাম ফর্ম গঠিত হয় যখন পণ্যগুলি একটি খুচরা বাণিজ্য সংস্থার নিজস্ব গুদামগুলির মাধ্যমে প্রস্তুতকারকদের থেকে বা পাইকারী বিক্রেতাদের থেকে স্টোরগুলিতে স্থানান্তরিত হয়। এই ধরনের গুদামগুলি স্টোরের জন্য প্রয়োজনীয় বিভিন্ন ধরণের পণ্য সহ বৃহৎ ব্যাচে বিতরণ নেটওয়ার্কে পণ্য প্রেরণের ক্ষমতা রাখে এবং একই সাথে ভগ্নাংশ বাছাই উত্পাদন করে।

সুতরাং, গুদাম ফর্ম এটি সম্ভব করে তোলে: (চিত্র 1.3)

ভাত। 1.3।

· অনাবাসী এবং অন্যান্য সরবরাহকারীদের কাছ থেকে পণ্য গ্রহণ;

বাছাই করা;

গুদামগুলিতে প্রয়োজনীয় জায়কে কেন্দ্রীভূত করুন (যা দোকানে পণ্য সংরক্ষণের চেয়ে ভাল);

ম্যানুভার ইনভেন্টরি;

পরিবহন ব্যবহার করা ভাল।

যদি আমরা সরবরাহের গুদাম ফর্মের নেতিবাচক সূচকগুলি সম্পর্কে কথা বলি, তবে এই ক্ষেত্রে খরচগুলি বেশি এবং টার্নওভার কমে যায়।

পণ্য বিতরণের একটি গুদাম ফর্ম সংগঠিত করার সময় সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সমস্যাগুলির মধ্যে একটি হল মার্চেন্ডাইজিং লিঙ্কগুলি।

পণ্য বিতরণ লিঙ্ক - গুদাম লিঙ্কগুলির সংখ্যা যার মাধ্যমে পণ্যগুলি উৎপাদক থেকে ভোক্তার কাছে যাওয়ার সময় পণ্যের মালিকানা হস্তান্তরের ভিত্তিতে এবং এটি ছাড়াই চলে যায়। (GOST R 51303-99 ট্রেড। শর্তাবলী এবং সংজ্ঞা)।

গুদাম লিঙ্কের সংখ্যা ন্যূনতম হওয়া উচিত, যেহেতু পণ্য প্রচলনের সময়, পণ্য স্টকের আকার এবং বিক্রয় খরচের স্তর তাদের সংখ্যার উপর নির্ভর করে।

বিতরণ প্রক্রিয়ার লিঙ্কগুলির মধ্যে রয়েছে পাইকারি ও খুচরা বাণিজ্যের গুদাম, যা বাছাই, স্টোরেজ বা পরিবহনের অন্য মোডে ট্রান্সশিপমেন্টের জন্য পণ্যের চলাচলে বাধা দেয়। পণ্য সঞ্চালনের একক-লিঙ্ক, দুই-লিঙ্ক এবং আরও গুদাম আকার রয়েছে।

শিল্প থেকে আগত পণ্যের বড় ব্যাচগুলিকে আলাদা করার প্রয়োজন, একটি জটিল ভাণ্ডারের পণ্যগুলিকে বাছাই করা, পাইকারি লিঙ্কে স্থিতিশীল বহন-ওভার স্টক তৈরি করা যা খুচরা নেটওয়ার্কের নিয়মিততা এবং নিরবচ্ছিন্ন সরবরাহের গ্যারান্টি দেয় - এই সমস্ত কিছুর জন্য প্রয়োজনীয়তা সৃষ্টি করে মধ্যবর্তী স্টোরেজ লিঙ্ক যা পণ্য চলাচলের পথে উদ্ভূত হয়।

পণ্য সঞ্চালনের লিঙ্কের অধীনে, যেমনটি ইতিমধ্যে উল্লেখ করা হয়েছে, আমরা পাইকারি এবং খুচরা বাণিজ্য সংস্থা এবং উদ্যোগের গুদামগুলিকে বুঝিয়েছি যেগুলি স্টোরগুলিতে পণ্যগুলি গ্রহণ, সঞ্চয়, বাছাই, বাছাই এবং ইস্যু বা প্রেরণ করে। পণ্য সঞ্চালনের যৌক্তিকতা উৎপাদন এবং খুচরা বাণিজ্যের মধ্যে অপ্রয়োজনীয় সংযোগ দূর করার পথে। পণ্য সঞ্চালনের গুদাম রূপটি ব্যবহার করার সময়, তারা নিশ্চিত করার জন্য প্রচেষ্টা করে যে ভৌগলিকভাবে পণ্যগুলিকে খুচরা নেটওয়ার্কে পণ্যের চলাচলের পথে সরবরাহ পয়েন্টের কাছাকাছি কোনও গুদাম লিঙ্ক নেই।

একক-লিঙ্ক পণ্য প্রচলন বর্তমানে আমাদের দেশের বেশ কয়েকটি বড় শহরের বৈশিষ্ট্য। অদূর ভবিষ্যতে বৃহৎ জোনাল গুদাম নির্মাণের ফলে এই ধরনের পণ্য প্রচলন আরও ব্যাপকভাবে ছড়িয়ে দেওয়া সম্ভব হবে।

ছোট শহর বা গ্রামীণ জনবসতিগুলির বাণিজ্য নেটওয়ার্ক সরবরাহের ক্ষেত্রে দ্বি-লিঙ্ক পণ্য প্রচলন এখনও বেশ বিস্তৃত।

পণ্য বিতরণের যৌক্তিকতা প্রতিষ্ঠা করতে, পণ্য বিতরণ লিঙ্কগুলির সহগ গণনা করা হয় - গুদামগুলির গড় সংখ্যার একটি সূচক যার মাধ্যমে পণ্যগুলি একটি উত্পাদন উদ্যোগ থেকে একটি দোকানে যায়।

লিঙ্ক অনুপাত স্থূল অনুপাত দ্বারা গণনা করা হয় (গুদাম এবং খুচরা বিক্রেতার যোগফল) টার্নওভার থেকে খুচরা:

যেখানে Topt - পাইকারি টার্নওভার,

ট্রোজন - খুচরা বাণিজ্য।

বাণিজ্য এবং সাংগঠনিক লিঙ্কগুলির সহগ দেখায় যে কতগুলি বাণিজ্য সংস্থা ভোক্তার কাছে তার চলাচলের পুরো পথ ধরে পণ্য বিক্রয় এবং ক্রয়ের কাজে অংশগ্রহণ করেছিল। এই অনুপাত কম, আরো দক্ষ প্রক্রিয়াপণ্য প্রচলন

গুদামের টার্নওভার পাইকারি এবং খুচরা উদ্যোগের গুদামগুলিতে এবং খুচরা - স্টোরগুলিতে পণ্যের প্রাপ্তির উপর গণনা করা হয়। ট্রানজিট পণ্য চলাচলের ক্ষেত্রে, গুদাম লিঙ্কগুলির সহগ শূন্যের সমান।

লিঙ্ক সহগ দ্বারা প্রভাবিত হয়:

আমদানি উত্সের আঞ্চলিক বন্টন,

উত্সের বিশেষীকরণের ডিগ্রি,

চালানের আকার,

পাইকারি বাণিজ্যের আয়তন এবং কাঠামো,

ভৌত এবং রাসায়নিক বৈশিষ্ট্য এবং পণ্য বৈশিষ্ট্য.

এটি গুরুত্বপূর্ণ যে সমস্ত ক্ষেত্রে যখন পণ্যগুলি একজাতীয় গুদামগুলি থেকে আসে, তখন তাদের অবশ্যই বিক্রয়ের জন্য পণ্য প্রস্তুত করার জন্য সমস্ত প্রয়োজনীয় ক্রিয়াকলাপ সম্পাদন করতে হবে - আনপ্যাকিং, বাছাই করা, গুণমান পরীক্ষা করা এবং প্রয়োজনে প্যাকেজিং এবং প্যাকিং - সরঞ্জামগুলি।

খুচরা সংস্থাগুলি তাদের ছোট এবং মাঝারি আকারের উদ্যোগগুলির সরবরাহ ফাংশনগুলিকে কেন্দ্রীভূত করতে পারে এবং সরবরাহের একটি বা অন্য ফর্ম ব্যবহার করে সেগুলি আরও অর্থনৈতিকভাবে সম্পাদন করতে পারে।

বিতরণের ফর্মের পছন্দকে প্রভাবিত করে এমন প্রধান কারণগুলিকে দায়ী করা যেতে পারে (চিত্র 1.4):

উত্পাদন (উৎপাদনের অবস্থান, উত্পাদন উদ্যোগের বিশেষীকরণ, উত্পাদনের মৌসুমীতা);

পণ্য উৎপাদনের অবস্থান পণ্য সঞ্চালনের প্রক্রিয়ার উপর উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলে। কাঁচামালের উত্সগুলিতে উত্পাদনকারী উদ্যোগগুলির দৃষ্টিভঙ্গি প্রায়শই সারা দেশে তাদের অসম বণ্টনের দিকে পরিচালিত করে, তাদের ব্যবহার এলাকা থেকে অপসারণ করে এবং এর ফলে, পণ্য বিতরণের প্রক্রিয়াকে জটিল করে তোলে, কারণ এটি দীর্ঘ দূরত্বে পণ্য পরিবহনের প্রয়োজন করে, উৎপাদন থেকে ভোক্তাদের কাছে তাদের ডেলিভারি কমিয়ে দেয়।

কিছু ভোগ্যপণ্যের উত্পাদনের একটি উচ্চারিত মৌসুমী প্রকৃতি রয়েছে, যা ফলস্বরূপ তাদের উত্পাদনের জন্য কাঁচামাল উত্পাদনের মৌসুমের সাথে সাথে পৃথক পণ্যের ক্রয় এবং ব্যবহারের মৌসুমের সাথে জড়িত। এই বিষয়ে, পণ্য বন্টন প্রক্রিয়ার সাথে জড়িত পণ্যের পরিসর সারা বছর ধরে উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হয় এবং এটি পণ্য বিতরণের প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়ার সংগঠনে যথাযথ সমন্বয় করতে প্রয়োজনীয় করে তোলে।

উদাহরণস্বরূপ, রাশিয়ায় শীতকালে, কিছু উদ্ভিজ্জ পণ্য বিদেশ থেকে আমদানি করা হয়, কারণ। আমাদের দেশে ঠান্ডা ঋতুতে পণ্যের এই গ্রুপটি বৃদ্ধি করা অসম্ভব। এবং ভিতরে গ্রীষ্মকালবিপরীত অবস্থা পরিলক্ষিত হয়, যখন অভ্যন্তরীণ উৎপাদন সবজি পণ্যের বাজারে অভ্যন্তরীণ চাহিদা মেটাতে পারে।

* পরিবহন (পরিবহন রুটের অবস্থা, পরিবহনের পদ্ধতি, পরিবহন খরচ);

পরিবহন খরচের স্তর হল পণ্য চালানের ফর্মের পছন্দকে প্রভাবিত করার প্রধান কারণ, এবং পণ্য পরিবহনের জন্য সমস্ত খরচ অন্তর্ভুক্ত করে। যদি একটি খুচরা এন্টারপ্রাইজের নিষ্পত্তিতে একটি একত্রীকরণ গুদাম থাকে তবে এটি স্পষ্ট যে একটি গুদামে প্রস্তুতিমূলক পদ্ধতিগুলি (স্টোরেজ, আনপ্যাক করা, পণ্য বাছাই করা ইত্যাদি) চালানো আরও লাভজনক।

* সামাজিক (জনসংখ্যার বসতি, নগদ আয়ের স্তর);

পণ্য সঞ্চালনের প্রক্রিয়ার উপর একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রভাব সামাজিক কারণগুলির দ্বারা প্রয়োগ করা হয়, যার মধ্যে প্রধান হল: জনসংখ্যার পুনর্বাসন, জনসংখ্যার আর্থিক আয়ের স্তর ইত্যাদি। কম জনসংখ্যার ঘনত্বের অঞ্চলে, উচ্চ জনসংখ্যার ঘনত্বের অঞ্চলগুলির তুলনায় ভোক্তাদের কাছে পণ্য সরবরাহের ব্যবস্থা করা আরও কঠিন: তাদের দীর্ঘ দূরত্বে পরিবহন করতে হবে এবং একটি নিয়ম হিসাবে, তারা আরও লিঙ্কের মধ্য দিয়ে যায়। পণ্য সঞ্চালনের প্রক্রিয়ার তীব্রতা জনসংখ্যার আর্থিক আয়ের স্তর দ্বারাও প্রভাবিত হয়।

* বাণিজ্য (বাণিজ্য উদ্যোগের আকার, বিশেষীকরণ এবং অবস্থান, পণ্যের ভাণ্ডার জটিলতার মাত্রা, তাদের বৈশিষ্ট্য, বাছাই, পণ্যের টার্নওভারের গতি)

বৃহৎ পরিমাণে, পণ্য বিতরণের প্রক্রিয়া পণ্যের পরিসীমা এবং বৈশিষ্ট্যের উপর নির্ভর করে। সুতরাং, একটি জটিল ভাণ্ডার পণ্য, খুচরা বাণিজ্য নেটওয়ার্কে প্রবেশ করার আগে, গুদামে বাছাই করা হয়।

প্রস্তুতকারকের অবস্থানের দূরবর্তীতার উপর ভিত্তি করে, খুচরা বাণিজ্য এন্টারপ্রাইজ সরবরাহের সর্বোত্তম ফর্ম বেছে নেয়। একটি নিয়ম হিসাবে, পণ্য স্থানীয় সরবরাহকারী, বিশেষ করে খাদ্য, পরিবহন সমাপ্ত পণ্যগুদাম বাইপাস

পণ্যের বাছাই নিশ্চিত করার অর্থ পণ্যের ধরন, এর বৈশিষ্ট্য এবং ব্যবহারের ধরনগুলির উপর নির্ভর করে সরবরাহের একটি ট্রানজিট বা গুদাম আকার বেছে নেওয়ার প্রয়োজনীয়তা বোঝায়। উদাহরণস্বরূপ, পচনশীল পণ্যগুলি সরাসরি স্টোরগুলিতে সরবরাহ করা হয়, গুদামকে বাইপাস করে, কারখানায় বাছাইয়ের পর্যায়ে চলে যায়।

ইনভেন্টরি টার্নওভারের গতি একটি অবিচ্ছেদ্য ফ্যাক্টর যা সরবরাহের ফর্মের পছন্দকে প্রভাবিত করে। পণ্যের সর্বোত্তম টার্নওভার রেট ক্রয় এবং বিক্রয়ের মধ্যে একটি কার্যকর মিথস্ক্রিয়া দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, যা যেকোনো ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের একটি গুরুত্বপূর্ণ লক্ষ্য।

ভাত.1.4. বিতরণের ফর্মের পছন্দকে প্রভাবিত করে এমন উপাদান

পণ্য চলাচলের ফর্মের পছন্দ অর্থনৈতিক সম্ভাব্যতা দ্বারা নির্ধারিত হয়, পণ্য চলাচলের ব্যয়ের নির্দিষ্ট গণনা দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। উপরে আলোচিত বিষয়গুলি কেবল পণ্য সরবরাহের এক বা অন্য ফর্মের পছন্দ নয়, তবে এন্টারপ্রাইজ সংস্থানগুলির সর্বোত্তম ব্যবহার নিশ্চিত করে।

প্রত্যাবর্তন