PROTUKUPOVINA
PROTUKUPOVINA
NABAVKE NA ŠALTERU - jedan od oblika kontratrgovine, u kojoj se zemlja primalac opreme obračunava po nabavci robe, bez obzira na uvezene proizvode, tehnologiju ili opremu. Uzajamne pošiljke mogu uključivati proizvode svih industrija, različitog stepena obrade. PROTUKUPOVINE se obično vrše u periodu od 1 do 5 godina. Za primljene proizvode stranke plaćaju gotovinom, ponekad se koriste i kratkoročni krediti.
Pojmovnik finansijskih pojmova.
Kupovina na šalteru
Oblik kontratrgovine u kojem se zemlja primatelj opreme obračunava na osnovu isporuke robe, bez obzira na uvezene proizvode, tehnologiju ili opremu. Uzajamne isporuke mogu uključivati proizvode svih industrija sa različitim stepenom prerade. Protukupovine se obično vrše u periodu od 1 do 5 godina. Stranke plaćaju primljene proizvode u gotovini, ponekad se koriste i kratkoročni krediti.
Terminološki rečnik bankarskih i finansijskih pojmova. 2011 .
Pogledajte šta je "PROTUKUPOVINA" u drugim rječnicima:
Trgovačke transakcije u koje kupac pristaje, sklapa ugovor sa prodavcem na tezgi, recipročna prodaja svoje robe nakon određenog, ponekad dužeg vremenskog perioda. Ovakve kupovine se najčešće koriste u međunarodnim ... ... Ekonomski rječnik
šalterske kupovine- trgovinski poslovi u kojima se kupac slaže, sklapa ugovor sa prodavcem na tezgi, recipročna prodaja svoje robe nakon određenog, ponekad dužeg vremenskog perioda. Ovakve kupovine se najčešće koriste u ... ... Rečnik ekonomskih pojmova
Međunarodna poravnanja- (Međunarodna poravnanja) Poravnanja za međunarodne trgovinske transakcije Glavni oblici i pravna obilježja međunarodnih poravnanja, sistemi za njihovo sprovođenje Sadržaj Sadržaj Odjeljak 1. Osnovni pojmovi. 1 Definicije opisane teme ... ... Enciklopedija investitora
Enciklopedijski rečnik ekonomije i prava
COUNTERTRADE- (engleski countertrade) - oblik spoljnotrgovinskog poslovanja u kojem je uvoz robe (usluga) uslovljen obavezama izvoznika da vrše kontrakupovine ili, obrnuto, izvoz (što se dešava mnogo rjeđe) zavisi od.. ... Finansijski i kreditni enciklopedijski rječnik
COUNTERTRADE- oblik spoljne trgovine; spoljnotrgovinski poslovi, ugovori, poslovi kojima se izmiruju kontra obaveze izvoznika da od uvoznika otkupljuju robu za punu vrednost ili deo vrednosti izvoza (barter transakcije, kontrakupovine); ... ... Pravna enciklopedija
Skup transakcija, pri čijem zaključenju je kupovina proizvoda iz različitih razloga praćena recipročnim snabdevanjem robom u cilju postizanja ravnoteže u izvozno-uvoznom poslovanju. COUNTER TRADE se deli na barter transakcije, šalterske... Finansijski vokabular
Raznovrsni spoljnotrgovinski poslovi, koje karakteriše uzajamna kupovina robe od strane izvoznika i uvoznika jedni od drugih. Termin se relativno nedavno koristi u praksi ekonomskih odnosa sa inostranstvom. U izvještaju Evropske ekonomske ... ... Pravna enciklopedija
Barter transakcije su zasebna klasa transakcija na inostranom tržištu čija je karakteristična karakteristika da u jednom spoljnotrgovinskom dokumentu (ugovoru) strane preuzimaju međusobne obaveze da isporuče robu, usluge, izvrše... ... Wikipedia
- (kontra trgovina) Međunarodna trgovina u obliku trampe. Generalno, barter je neefikasan u poređenju sa trgovinom novcem, a bilateralna trgovina je neefikasna u poređenju sa multilateralnom trgovinom. Dakle, kontratrgovina... Ekonomski rječnik
Protutrgovina je komercijalna praksa u kojoj je prodaja povezana sa kupovinom robe ili, obrnuto, kupovina je uslovljena prodajom. Oba toka robe se plaćaju u gotovini ili omogućavaju isporuku robe uz ili umjesto finansijskog poravnanja. Transakcija je formalizovana jednim ili više povezanih ugovora.
Stručnjaci UN-a razlikuju tri glavne vrste međunarodnih kontra transakcija:
barter (barter transakcija);
komercijalna naknada (komercijalna kompenzacija);
industrijska kompenzacija, kompenzacijski ugovori (transakcije) od tip povratnog otkupa).
Stručnjaci Organizacije za ekonomsku saradnju i razvoj (OECD) dijele sve međunarodne kontra transakcije u dvije kategorije:
trgovinska naknada;
industrijska kompenzacija.
AT komercijalnoj praksi, u zavisnosti od svrhe i prirode transakcije, vremena izvršenja, mehanizma poravnanja, procedure sprovođenja, postoji mnogo varijanti spoljnotrgovinskih kontra transakcija.
7.2. Kompenzacijske transakcije na komercijalnoj osnovi
AT u takvim transakcijama isporuka i odgovarajuća protuisporuka robe se obavljaju u određenom roku ili na osnovu jednog ugovora kupoprodaja, koja uključuje otkupnu klauzulu, ili na osnovu kupoprodajnih ili avansnih ugovora o kupovini uključenih u osnovni ugovor i naknadnih pojedinačnih kupoprodajnih ugovora (posebnih ugovora) zaključenih radi ispunjenja obaveza otkupa. Plaćanje isporučenih dobara u takvim transakcijama vrši se u gotovini, šalterskim isporukama robe (djelimična ili potpuna robna kompenzacija), a također i u kombinaciji.
Prilikom razvoja komercijalnih ofset transakcija i sastavljanja odgovarajućih ugovora, preporučljivo je koristiti Vodič Ekonomske komisije Ujedinjenih nacija za Evropu (ECE) „Međunarodni ugovori o kontratrgovini“ (ECE/TRADE/169), publikacija Ujedinjenih nacija, Ženeva, novembar 1989. (u daljem tekstu Vodič).
Iz sadržaja Vodiča proizilazi da su mnoge njegove odredbe primjenjive i na barter transakcije (Uvod, odjeljak 2, stav C, podstav "a"), na transakcije koje uključuju djelimično ili potpuno plaćanje u obliku isporuka kupac, odnosno po mješovitim ugovorima o zamjeni i prodaji (djelimična ili potpuna robna kompenzacija), isporukama unaprijed i drugim ugovorima o komercijalnoj kompenzaciji.
7.2.1. Kupovina na šalteru (kupovina na šalteru) (isporuke na šalteru, paralelne transakcije)
AT je trenutno najčešći oblik kontratrgovine u međunarodnoj komercijalnoj praksi.
AT UNECE Priručnik o međunarodnim ugovorima o kontratrgovini (ECE/TRADE/169), izdanje Ujedinjenih nacija, Ženeva, novembar 1989. (u daljem tekstu Priručnik) definiše kontrakupovinu na sljedeći način:
Kupovina na šalteru. U povratnoj kupovini, prodavac i kupac u prvoj transakciji saglasni su da će prodavac naknadno kupiti (ili nabaviti od trećih strana) proizvode od kupca (ili trećih strana u zemlji kupca) - ovo je kupovina- sam ugovor. U ovom slučaju, oba toka proizvoda, odnosno proizvodi prodati u prvoj transakciji, s jedne strane, i kontra proizvodi, s druge strane, plaćaju se u novcu. Trošak proizvoda kupljenih u skladu sa ugovorom o protivkupovini može biti manji, jednak ili veći od cijene proizvoda,
prodati u prvoj transakciji (Vodič, uvod, odjeljak 2, stav A).
Kupoprodajni ugovor je ugovor koji prodavac i kupac sklapaju istovremeno sa kupoprodajnim ugovorom i kojim se uređuju njihova prava i obaveze kao strana u ugovoru o otkupu u vezi sa prodajom kontraproizvoda.
Ugovor o otkupu mora u jednom od svojih prvih stavova sadržavati jasnu naznaku obaveze kupca da pod ugovorenim uslovima kupi proizvod koji je predmet ugovora, kao i jednako izričitu obavezu prodavca da proda imenovani proizvod. Šema transakcije protiv kupovine prikazana je na sl. 7.1.
PROTUKUPOVINA
Izvoznik se obavezuje da će kupiti robu od uvoznika (ili obezbediti kupovinu od strane treće strane) za određeni deo troškova sopstvene nabavke
kontra sporazum |
|||||||
trgovina |
|||||||
Kupoprodajni ugovor |
|||||||
prodaja; A-prodavac |
|||||||
B-kupac |
|||||||
Kupoprodajni ugovor |
|||||||
prodaja; A je kupac |
|||||||
V-prodavac |
|||||||
Plaćanja po ugovoru 1 |
|||||||
Plaćanja po ugovoru 2 |
|||||||
Rice. 7.1. Šema transakcije protiv kupovine
Prava i obaveze strana u prvoj transakciji, po pravilu, ne razlikuju se od prava i obaveza ugovorenih u običnom međunarodnom ugovoru o prodaji robe. Isto se odnosi i na prava i obaveze strana po kupoprodajnim ugovorima, koji će naknadno biti zaključeni u vezi sa određenim kompenzacijskim proizvodima.
Karakteristična karakteristika kupoprodajne transakcije, za razliku od otkupa (industrijski kupoprodajni ugovori), je odsustvo bilo kakvog odnosa između proizvoda koji su prodati u prvoj transakciji i proizvoda isporučenih prema ugovoru o otkupu.
Na osnovu komercijalne prakse kontratrgovine, kao i glavnih odredbi Vodiča, mogu se identifikovati glavna problematična područja u takvim sporazumima:
Struktura ugovora U toku pregovora između strana jedno od prvih pitanja
o čemu moraju odlučiti je sljedeće: da li će različita prava i obaveze strana biti fiksirane u jednom ugovoru ili će se u tu svrhu sastaviti više ugovora?
Odgovor na ovo pitanje ovisit će o specifičnostima konkretne transakcije. Uključivanje svih prava i obaveza strana u jedan ugovor je preporučljivo kada tokom pregovora o kontratrgovinskoj transakciji:
strane su u mogućnosti da daju tačne specifikacije kontraproizvoda;
nijedna treća lica nisu uključena u transakciju;
nema potrebe sastavljati nekoliko ugovora, na primjer, u svrhu finansiranja.
Kada se koristi više ugovora, obaveza otkupa može biti uključena ili u početni ugovor o prodaji ili u ugovor o kupnji.
Specifičnosti ponude:
mogućnost izvoza uslovljena je obavezom otkupa;
pri potpisivanju ugovora često se ne naznačuje određena roba kupljena po šalterskim obavezama, već se fiksira samo iznos i rok isporuke. Operacije su uobičajene;
u transakcijama sa zemljama u razvoju (obaveza robne razmene);
u nabavci industrijske opreme, naoružanja i vojne opreme.
Obavijest partnera o zahtjevu za kontrakupovinu Za obje strane potrebno je unaprijed, prije početka pregovora
o meritumu ugovora o prodaji, obavijest o zahtjevu za povratom otkupa jer bi to omogućilo originalnom prodavcu da ispita, prije nego što strane potroše vrijeme i novac na pregovore, da li bi bio voljan i sposoban da stupi u predloženu obavezu otkupa originalni kupac.
Jasna definicija proizvoda (predmet kontrakupovine) i garancije dostupnosti robe. Strane moraju u ugovoru o otkupu (u prilogu) sastaviti iscrpnu listu proizvoda, ili mogu koristiti opštije, ali ipak preciznije izraze kada se odnose na proizvode proizvedene i/ili stavljene na tržište, na primjer, od strane sam prodavac ili posebno određene komercijalne organizacije u zemlji prodavca, itd. Preporučljivo je da svaka od strana navede postojeći rizik u pogledu dostupnosti proizvoda, koristeći dve suprotne formulacije: ili prodavac garantuje dostupnost proizvoda. robe u trenutku ispunjenja obaveze, ili, obrnuto, ne daje takvu garanciju. U oba slučaja, ugovor
kontrakupovina treba da predvidi pravne posledice neosiguranja raspoloživosti robe u budućnosti.
Odricanje od odgovornosti o pravnim posljedicama nepoštovanja. Strane treba da razmotre da li će neusaglašenost proizvoda imati posledice po prava i obaveze strana u ugovoru o otkupu i, ako jeste, dogovoriti se o tim posledicama. Strane mogu razmotriti odnos između kupoprodajnog ugovora i ugovora o kupoprodaji, u kojem bi neusaglašenost kontraproizvoda trebala imati posljedice po prava i obaveze strana prema kupoprodajnom ugovoru. Ili mogu razmotriti da li će neusaglašenost kontraproizvoda imati implikacije na obaveze suprotnog kupca prema ugovoru o kontrakupovini.
Potreba da se jasno navede osnova za izračunavanje vrijednosti obaveze otkupa. Vrijednost obaveze otkupa može se ugovoriti u apsolutnom novčanom iznosu ili kao postotak ukupne cijene robe prodate po kupoprodajnom ugovoru. Pri tome je potrebno odrediti da li će cijene u odgovarajućim sljedećim konkretnim ugovorima biti izražene u FOB ili u CIF. Ako će se poravnanje po određenim kupoprodajnim ugovorima izvršiti u valuti različitoj od one u kojoj je ukupna vrijednost obaveze otkupa utvrđena u ugovoru o povratu, strane treba da navedu devizni kurs koji će se primijeniti u konkretnoj kupovini -povratna obaveza u odnosu na obavezu otkupa.
Problem određivanja cijena kontraproizvoda. Glavno pitanje u vezi sa cijenama kontraproizvoda je sljedeće: ko bi ih trebao postaviti? Da li ih trebaju postaviti stvarni prodavci i kupci uključeni u posebne ugovore ili ih treba unaprijed odrediti strane u ugovoru o otkupu? Strane u ugovoru o otkupu treba da razgovaraju o ovom pitanju i, ako je potrebno, u svoj sporazum uključe odgovarajuće odredbe.
Ustupanje ugovora o kontrakupovini. Pravna posledica cesije je prestanak svih prava i obaveza protivkupca u odnosu na ustupljeni deo obaveze protivotkupa i njihov prenos na cesionara. Ako će, u skladu sa namjerom strana, kupac kontraproizvoda morati podijeliti sa primaocem odgovornost za ispunjenje povjerenih obaveza, tada strane moraju uključiti odgovarajuću klauzulu u ugovor.
Ako je potrebno, strane treba da preduzmu korake kako bi osigurale da dodjelu odobre relevantne vlasti i/ili finansijske institucije.
Strane se takođe mogu dogovoriti da ako kupac kontraproizvoda ustupi cesionaru svoja prava i obaveze iz ugovora, cesionar mora o tome obavijestiti prodavca kontraproizvoda, ugovor može sadržavati odredbe o pravnim posljedicama neispunjavanja obaveze takvo obavještenje.
Strane treba da predvide u ugovoru o povratu otkupa da kupac za povratni otkup uključi u svoj sporazum sa bilo kojim ustupićem klauzulu prema kojoj se cesionar obavezuje da će poštovati uslove ugovora o otkupu u pogledu ustupljenog dela.
Strane se takođe mogu dogovoriti, u pogledu ustupljenog dijela, da će prodavac kontraproizvoda, sa svoje strane, biti vezan obavezama prema dotičnom ustupniku.
Problem ispunjenja obaveze protivkupovine u slučaju asignacije.
U slučaju cesije, kupac kontraproizvoda obično nije mnogo zainteresovan za praćenje učinka ustupljene akcije; prestaju mu prava i obaveze u pogledu tog udjela.
Stoga je preporučljivo da se u ugovor o otkupu uključi ugovor prema kojem će kupac, zajedno sa asignatom, ostati odgovoran za ispunjenje obaveze kupca. U tom slučaju, kontrakupac mora zahtijevati od primaoca da ga obavijesti o svim slučajevima u kojima osigurava prodajne ponude i o kupoprodajnim ugovorima koje sklapa na osnovu ugovora o protukupovini. Ako je ovaj uslov ispunjen, kontrakupac će moći da prati napredak slučaja i, kada je to potrebno, da preduzme odgovarajuće mere kako bi osigurao da se obaveza kontrakupovine ispuni na vreme.
Koordinacija mehanizma za zaključivanje naknadnih konkretnih sporazuma.
Obje strane u kontratrgovinskom ugovoru imaju interes za sistematsko i kontrolisano ispunjavanje ugovorenih kupoprodajnih obaveza, prvenstveno u pogledu ukupne vrijednosti. Ako u ugovoru o povratu nije moguće dogovoriti detalje naknadnih konkretnih ugovora, strane se u ugovoru o otkupu mogu dogovoriti barem o mehanizmu po kojem će se naknadni pojedinačni ugovori zaključivati i rokovima koji će biti pratio.
Na primjer, možete se složiti da:
jedna strana će biti odgovorna za obezbeđivanje ponuda od prodavaca u narednoj transakciji u vezi sa robom koja je predmet protivkupovine;
obje strane će imati obavezu—ili barem pravo—
u - dati takve prijedloge.
U drugom slučaju, strane se mogu dogovoriti da obje strane igraju aktivnu ulogu (ulažu zajedničke napore) u obezbjeđivanju ponuda za prodaju proizvoda kao kontrakupovinu. Na primjer, može se dogovoriti da je svaka strana odgovorna da obezbijedi da se ponude predaju za određenu vrijednost, koja može, ali i ne mora biti ista za obje strane. Preporučljivo je odrediti koje detalje svaka ponuda treba da sadrži, koliko dugo treba da obavezuje ponuđača i kolika bi trebala biti minimalna vrijednost predloženih isporuka.
Uslovi zaključenja, uplate, registracija. Svrsishodno je da se strane u ugovoru o kontrakupovini dogovore o vremenu daljih radnji. Na primjer, mogu se dogovoriti o potrebi zaključenja naknadnih pojedinačnih kupoprodajnih ugovora za vrijednost jednaku onoj navedenoj u ugovoru o povratu u rokovima navedenim u ugovoru.
Ugovor o povratu mora navesti kako i na osnovu kojih dokumenata će biti izvršeno plaćanje za isporuke prema određenim naknadnim ugovorima, da li kupac ili, u zavisnosti od slučaja, primatelj mora dati bilo kakve garancije, kao što je akreditiv (s), i koje zahtjeve garancije moraju ispuniti i koja će strana biti odgovorna za troškove povezane sa implementacijom aranžmana plaćanja.
Kontrola izvršenja. Strane se moraju dogovoriti u ugovoru o otkupu o tome kako će se pratiti različite obaveze strana.
Prema Preporukama, ovaj problem se može riješiti na osnovu prilično jednostavnog mehanizma, prema kojem svaka strana bilježi korake koje je preduzela u ispunjavanju relevantnih obaveza iz ugovora o protivkupovini. Dakle, ovaj registar (koji se ponekad naziva i "registar potvrde") može se uneti u unose:
o svakom zaključenom ugovoru o nabavci;
svaka izvršena isporuka;
svaku izvršenu uplatu.
Kod prodavca o tezgi, recipročna prodaja njihove robe nakon određenog, ponekad dosta dugog vremenskog perioda. Ovakve kupovine se najčešće koriste u međunarodnoj trgovini i doprinose postizanju ravnoteže između izvoza i uvoza. Oni predviđaju reciprocitet izvoznika za kupovinu robne mase od uvoznika u okviru troškova izvoza (na primer, u iznosu određenog procenta od iznosa ugovora o isporuci robe). V.z. sprovode se na osnovu obaveza koje je izvoznik preuzeo kao uslov za prodaju svoje robe u zemlju uvoza radi nadoknade troškova plaćanja uvoza u slučaju nedostatka deviza. Proračuni prema V.z. može se izvršiti za sopstvena sredstva, na osnovu kredita ili u obliku međusobnog prebijanja. V.z. predviđa sklapanje dva pravno nezavisna, a zapravo međusobno zavisna kupoprodajna posla. Na svoj način, uslovno se deli na dva dela: zaključivanje primarnog ugovora, kojim se predviđa da prodavac izvrši kontrakupovinu od kupca, i sam ugovor sa svim obavezama koje iz toga proizilaze. Tako je V.z. sastavljena po dva ili tri ugovora o spoljnoekonomskoj delatnosti.
Ekonomija i pravo: rječnik-priručnik. - M.: Univerzitet i škola. L. P. Kurakov, V. L. Kurakov, A. L. Kurakov. 2004 .
Pogledajte šta je "COUNTERBUY" u drugim rječnicima:
kupovina na šalteru; Zaokret u kupovini je oblik kontratrgovine koji predviđa protuobaveze izvoznika da od uvoznika kupi masu robe u okviru vrijednosti izvoza. Protivkupovina predviđa zaključenje dva pravno ... ... Pojmovnik poslovnih pojmova
COUNTERBUYING- oblik kontratrgovine, trgovačka operacija u kojoj kupac sklapa ugovor sa prodavcem na tezgi, recipročnu prodaju svoje robe nakon određenog, ponekad prilično dugog vremenskog perioda. Ovakve kupovine se češće koriste ... ... Pravna enciklopedija
COUNTERBUYING- (kontrakupovina e) transakcija po kojoj prodavac isporučuje robu kupcu pod normalnim komercijalnim uslovima i istovremeno se obavezuje da će od njega kupiti robu u iznosu određenog procenta od iznosa glavnog ugovora. ... . .. Stranoekonomski eksplanatorni rječnik
Kontrakupovina- transakcija u kojoj se prodavac obavezuje kupiti ili ugovoriti kupovinu robe od strane treće strane za iznos ugovoren ugovorom (obično dio iznosa transakcije). Za razliku od trampnih i kompenzacionih transakcija, u ovom slučaju dva ... ... Sažeti rečnik osnovnih šumarskih i ekonomskih pojmova
šalterska kupovina robe- Raznolikost barter transakcija, jer ne predviđa direktna poravnanja između svojih učesnika u gotovini. Međutim, takav posao ne predviđa direktnu razmjenu. U slučaju transakcije sa stranim partnerom, on se obavezuje da će ... ... Priručnik tehničkog prevodioca
PURCHASE COUNTER- PROTUKUPI… Pravna enciklopedija
- (vidi PROTUKUPOVINU) …
NABAVKA ROBE, ŠALTER- vrsta barter transakcija, jer ne predviđa direktna poravnanja između svojih učesnika u gotovini. Međutim, takav posao ne predviđa direktnu razmjenu. U slučaju transakcije sa stranim partnerom, on se obavezuje da će ... ... Veliki računovodstveni rječnik
COUNTERTRADE Pravna enciklopedija
Oblik vanjske trgovine; spoljnotrgovinski poslovi, ugovori, poslovi kojima se izmiruju kontra obaveze izvoznika da od uvoznika otkupljuju robu za punu vrednost ili deo vrednosti izvoza (barter transakcije, kontrakupovine); ... ... Enciklopedijski rečnik ekonomije i prava
Protutrgovina uključuje kupoprodajne transakcije u kojima se jednim dokumentom potpisanim od strane ugovornih strana predviđaju međusobne obaveze strana ili da izvrše bezgotovinsku razmjenu robe jednake vrijednosti, ili da prihvate dijelom gotovinu, a dijelom robu kao plaćanje za isporučenu robu. od strane jedne od strana. Druga opcija karakteriše najopštiji znak kontratrgovine, a prva karakteriše njen poseban slučaj, nazvan barter.
Protutrgovina je najstarija vrsta nacionalne i međunarodne trgovine koja je procvjetala prije pojave novca, koji je postao univerzalni ekvivalent razmjene. Stoga je razvojem novčanog prometa kontratrgovina u velikoj mjeri izgubila smisao, ali u drugoj polovini 20. stoljeća. njegova upotreba se ponovo proširila iz sljedećih glavnih razloga:
Neravnomjeran ekonomski razvoj zemalja i čitavih ekonomskih regiona ne dozvoljava zemljama u razvoju da imaju dovoljno deviznih sredstava za naselja;
Zaoštravanje problema prodaje robe primorava prodavce da ih, u cilju povećanja konkurentnosti svoje robe i povećanja obima prodaje, ponude uz potpunu ili djelimičnu naplatu od strane kupaca putem šalterskih isporuka robe;
Neuspješno provođenje ekonomskih reformi, kao što je, na primjer, u Rusiji, izaziva ekonomsku krizu, praćenu krizom neplaćanja, što primorava poduzetnike da se vrate na šaltersku razmjenu dobara i ograniče plaćanja u novcu.
Glavni motiv za razvoj kontratrgovine ui između ekonomski razvijenih zemalja je zaoštravanje prodajnih problema zbog prezasićenosti tržišta robom, što podstiče prodavce da veštački povećavaju konkurentnost svoje robe, zadovoljavajući želju kupaca da plate svojim proizvodima. robe ili čak djelujući kao inicijatori takvih proračuna.
Kao protivplaćivanje, prodavci uglavnom prihvataju robu koja im je potrebna u sopstvenoj proizvodnji. Na primjer, proizvođači boja ih prodaju dijelom u gotovini, a dijelom u limenkama za pakiranje boja, a limenke zauzvrat dobijaju boju za etiketiranje i oglašavanje. Međutim, u nizu slučajeva se razmjena obostrano potrebne robe pokaže nedovoljnom za obračune ili za željeno proširenje prodaje, te se prodavači pristaju na otkup robe u većim količinama ili na kupovinu robe koja im je potpuno nepotrebna u proizvodnji. . 80-ih godina. ova praksa je postala trend koji je stimulisao formiranje posredničkih firmi specijalizovanih za prodaju neželjene robe dobijene u kontra transakcijama. Takvi posrednici traže mogućnost prodaje robe na tržištu zemlje glavnog prodavca koji je primio robu koja mu nije potrebna, ili na tržištima trećih zemalja, primajući naknadu za svoje usluge.
Razvoj kontratrgovine privukao je bankarski kapital u ovu oblast. S obzirom da je vrlo rijetko da se kontraisporuke robe obavljaju od strane stranaka istovremeno, ona od strana koja isporučuje robu prva kreditira drugu stranu. Kod raznih vrsta kontratrgovine takav period između kontra-isporuka može doseći nekoliko mjeseci ili čak godina. Banke daju kontratrgovcima sve vrste kredita: od kratkoročnih do dugoročnih. Pored toga, banke djeluju kao jamci za ispunjenje obaveza stranaka za kontraisporuku i za plaćanje isporučene robe. Mnoge banke nude "escrow" račune, na kojima su sredstva koja su kreditirana kao plaćanje za isporučenu robu blokirana sve dok suprotna strana ne ispuni svoje kontra obaveze.
Razmotrimo nekoliko mogućih varijanti spoljnotrgovinskog poslovanja po principima kontratrgovine.
Opcija 1. Firma A, nazovimo je "glavni izvoznik", sklopila je kupoprodajni ugovor sa firmom B, glavnim uvoznikom, i nije bitno koja je od firmi pokrenula protivobavezu. U kupoprodajnom ugovoru strane su navele da će glavni uvoznik platiti, na primjer, polovinu cijene isporučene robe u gotovini, a drugu polovinu u isporukama određenog proizvoda u određenoj količini po ugovorenoj cijeni. Dakle, glavni izvoznik je ugovorom preuzeo vrlo konkretnu obavezu da prihvati određeni proizvod od glavnog uvoznika kao djelimično plaćanje za robu koju je isporučio.
Da bi bio siguran u primanje plaćanja za isporučenu robu, glavni izvoznik (firma A) može insistirati na davanju finansijskih garancija od strane glavnog uvoznika (firme B) za ispunjenje kontraobaveze. To mogu biti bankarske garancije, standby akreditivi.
Međutim, kako praksa pokazuje, često glavni uvoznik, zbog nedostatka sredstava, ne može istovremeno da obezbedi finansijske garancije za kontraisporuku robe uz plaćanje 50% od ukupnog iznosa ugovora. U takvim slučajevima, strane se mogu dogovoriti da će glavni uvoznik izvršiti protivisporuku robe unaprijed, ali uz bankarsku garanciju glavnog izvoznika za njenu vrijednost. Ova varijanta kontrakupovina je postala prilično raširena u domaćoj ruskoj trgovini, ali potcjenjivanje korištenja uzajamnih garancija često dovodi do neopravdanih gubitaka za strane.
Opcija 2. Glavni izvoznik i glavni uvoznik u ugovoru o prodaji između njih predviđaju obavezu glavnog uvoznika da, na primjer, 70% ukupnog iznosa ugovora plati u gotovini, a za preostalih 30% zaključiti dodatni ugovor za kontraisporuku robe u utvrđenim rokovima, tj. postati kontra izvoznik. S obzirom na to da sklapanje protuugovora zavisi od obje strane, treba uzeti u obzir sljedeće preporuke koje štite svoje interese:
Kako bi obavezao glavnog uvoznika da zaključi kontra ugovor, izvoznik mora u glavnom ugovoru navesti da će, ako glavni uvoznik ne zaključi kontra ugovor u utvrđenim rokovima, biti dužan da glavnom izvozniku isplati ostatak iznos glavnog ugovora. Osim toga, glavni izvoznik može zadržati pravo na nadoknadu štete od glavnog uvoznika uzrokovane kašnjenjem u ispunjavanju protuobaveze.
Da bi se izbjegle moguće optužbe glavnog uvoznika da je glavnom izvozniku ponudio protuisporuku robe koja mu nije bila potrebna ili isporuku po neprihvatljivim cijenama, treba nastojati da se u glavnom ugovoru predvidi lista robe prihvatljive za protuisporuku. , njihove glavne karakteristike, cijene ili metode za njihovo određivanje.
Opcija 3. Glavni izvoznik i glavni uvoznik u ugovoru o kupoprodaji zaključenom između njih predviđaju da će glavni uvoznik platiti na osnovu dokumenata koji potvrđuju isporuku robe, njen puni trošak, a glavni izvoznik preuzima obavezu kupovine kontra robe za cijeli ili dio iznosa glavnog izvoznog ugovora.
Prema ovoj opciji, glavni uvoznik mora zaštititi svoje interese tako što će od glavnog izvoznika zahtijevati da, zajedno sa dokumentima na osnovu kojih se vrši plaćanje, dostavi neopozivu finansijsku garanciju da će ispuniti svoje obaveze otkupa robe za iznos naveden u glavnom ugovor. Iznos takve garancije ne mora biti jednak zbiru protivobaveza glavnog izvoznika. Iskustvo pokazuje da je dovoljno 30% iznosa kontrakupovine, ali ne manje od 20% ukupnog iznosa glavnog izvoznog ugovora, jer po nižoj vrijednosti glavni izvoznik može žrtvovati garanciju i ne ispuniti obaveze po kontrakupovima.
Opcija 4. U jednom dokumentu, obično u prirodi okvirnog sporazuma, glavni izvoznik se obavezuje da će isporučiti tehnološku opremu industrijskog kompleksa pod posebnim ugovorima pod uslovima komercijalnog zajma, kao i da će vršiti kontrakupovinu na trenutnom tržištu. cijene proizvode koje proizvodi ovaj kompleks u otplati kredita. Istovremeno, strane se dogovaraju o rasporedu plaćanja koji treba da usmjerava glavnog uvoznika pri planiranju proizvodnje i dodjeli takvog udjela gotovih proizvoda koji bi, uzimajući u obzir trenutni nivo cijena, obezbijedio ispunjenje protuobaveze za otplatu komercijalnih proizvoda. zajam. Sporazumom se obično predviđa da će kontra-kupovine obavljati po posebnim ugovorima kontra-uvoznici ovlašteni od glavnog izvoznika.
Ispunjenje obaveza za otplatu komercijalnog kredita koji daje glavni izvoznik obično garantuju ugledne banke ili, u slučaju posebno velikih transakcija, država. Takvi sporazumi se nazivaju kompenzacijski.
Opće karakteristike. Uz sve opcije, česti su slučajevi kada glavni uvoznik nema proizvod koji bi mogao biti od interesa za glavnog izvoznika za kontrakupovinu.
U tim slučajevima, glavni uvoznik može u glavnom ugovoru (ili sporazumu) da zadrži pravo da isporuči ili ponudi za protivisporuku robu od drugog proizvođača ili prodavca. Štaviše, pod opcijama 2, 3 i 4 on može odrediti uslov da kontra ugovore sa glavnim izvoznikom može zaključiti direktno drugi proizvođač ili prodavac robe, tj. treća stranka. Glavni izvoznik tada postaje protivuvoznik, a treća strana postaje protivizvoznik.
U tim slučajevima, glavni uvoznik potpisuje posrednički ugovor sa trećom stranom i djeluje kao zastupnik ili punomoćnik, primajući odgovarajuću naknadu za svoje usluge.
Pod opcijama 2 i 3 može nastati situacija kada glavni uvoznik sam ne proizvodi proizvode koji su potrebni glavnom izvozniku, ne može naći takve proizvode na tržištu i primoran je da glavnom izvozniku ponudi proizvode koji mu nisu potrebni. Tada glavni uvoznik mora uzeti u obzir sljedeće okolnosti:
1. Ako glavni izvoznik (A) pristane da kupi proizvod koji mu nije potreban, treba očekivati da će u uravnoteženoj trgovini podići cijenu svog proizvoda kako bi nadoknadio troškove koje će imati pri plaćanju naknada posredniku (D) za prodaju nepotrebnog proizvoda.
Prema studiji koju je 1986. godine sprovela Ekonomska komisija Ujedinjenih nacija za Evropu (UNECE), porast cijena robe koja se isporučuje prema glavnim izvoznim ugovorima koji predviđaju protuobaveze za kupovinu robe koja izvoznicima nije potrebna zavisi od odnos obima protivobaveza prema ukupnim iznosima glavnih izvoznih ugovora . Promjena cijena (M) u odnosu na njihov normalan nivo zavisi od odnosa obima kontraobaveza i ukupnih iznosa glavnih izvoznih ugovora (TV). Prema UNECE-u, ovaj odnos je sljedeći:
| N,% | do 10 | do 20 | do 30 | do 50 |
| M,% | + 3 | + 6 | + 10 | +20 |
Studije UNECE-a su pokazale da su, uprkos tako značajnom povećanju izvoznih cijena, takve transakcije u većini slučajeva korisne za glavnog uvoznika, budući da je kontraizvoz obično roba koja se slabo prodaje na tržištu, za čiju bi samostalnu prodaju bili potrebni njihovi prodavci. biti mnogo skuplji.
Glavni izvoznik A može uključiti u obavezu uslov da kontrakupovinu ne izvrši on, već druga firma D, koja je ili zainteresovana za kupovinu takve robe, ili je uključena od strane glavnog izvoznika kao posrednik u prodaji robe. robu koja mu nije potrebna.
Ako protivobaveza sadrži robu koju ne proizvodi (ili prodaje) ne glavni uvoznik, već treća firma C, onda se protivobaveza može ispuniti bez učešća glavnog izvoznika i glavnog uvoznika. Kod ove opcije potrebno je predvideti da će uslov za ispunjenje protivobaveze od strane glavnog izvoznika A biti dokumenti koji potvrđuju isporuku robe kompanije C u visini protuobaveze.
Glavni uvoznik će firmi C platiti isporuku u gotovini ili u vlastitim proizvodima, ali za iznos umanjen za naknadu za povećanje cijena po glavnom ugovoru i za vlastitu naknadu za olakšavanje prodaje robe.
Ovo su glavni uslovi za sprovođenje kontratrgovinskih operacija na civilizovanom tržištu. Prilikom obavljanja spoljnotrgovinskih poslova sa partnerima iz dalekog inostranstva i zemalja ZND, kao iu domaćoj trgovini, ruski preduzetnici treba da koriste one principe koji se mogu primeniti u teškim uslovima savremene ruske privrede sa najvećom koristi za strane. U svakom slučaju, neki od navedenih principa mogu pomoći u djelimičnom rješavanju problema neplaćanja.
Protu, paralelna ili avansna kupovina podrazumijevaju se komercijalne transakcije koje se izvršavaju kroz više međusobno povezanih međunarodnih kupoprodajnih ugovora kojima se predviđaju protuobaveze izvoznika da od uvoznika kupi pošiljku robe ekvivalentne vrijednosti njenoj izvoznoj isporuci (ili u iznosu određenog udio ove isporuke). U ovom slučaju su predviđena dva ili više de jure nezavisnih ali de facto povezanih kupoprodajnih ugovora, čiji se glavni sadržaj, uprkos postojanju robne međuzavisnosti povezanih ugovora, sastoji u obavezi svake strane da plati u gotovini za primljene isporuke.
Procedura tipične kupoprodajne transakcije obično se sastoji od dva dijela:
1. zaključenje ugovora kojim se izvoznik obavezuje da izvrši kontrakupovinu od uvoznika;
2. zaključivanje glavnog, odnosno primarnog izvoznog ugovora.
Ponekad, „radi pouzdanosti“, strane potpisuju treći (osnovni ili okvirni) ugovor (ugovor o kontrakupovini), koji je ugovor koji sadrži formalne obaveze da se preciziraju vremenski rok i obim obe komponente ove transakcije.
Među transakcijama sa šalterskim kupovinama, na osnovu korelacije vremena izvršenja isporuka stranaka, mogu se izdvojiti:
Paralelne transakcije;
Transakcije sa kupovinom unapred;
Gentlemen's Agreements.
Paralelne transakcije podrazumevaju istovremeno potpisivanje dva odvojena ugovora: jedan - za originalni izvoz, drugi - za kupovinu na šalteru. Procedura za razvijanje takvih transakcija ima sljedeće karakteristike:
Dva međunarodna kupoprodajna ugovora se pregovaraju i legalno potpisuju u isto vrijeme, ali se sklapaju odvojeno.
Ugovori sadrže stavove o sankcijama/kaznama za izvoznika/uvoznika za njegovo potpuno ili delimično neizvršenje;
Izvršenje ugovora, po dogovoru strana, može se prenijeti na treću stranu uz zadržavanje odgovornosti za njegovo izvršenje na izvozniku;
Troškovi koji nastaju u prodaji kompenzacijske robe isporučene izvozniku u okviru ove šeme protivkupovine treba da budu uključeni u ukupne troškove isporučene robe prema drugom ugovoru.
Transakcije unapred kupovine, zauzvrat, su takve paralelne transakcije u kojima se razvoj tokom vremena odvija obrnutim redosledom u odnosu na paralelne transakcije. U stvari, izvoznik kupuje robu koja mu je potrebna (ili je zagarantovano likvidna) od uvoznika i tek onda izvršava izvoznu isporuku.
Džentlmenski ugovor, koji može imati različite znakove u vezi sa vremenom izvršenja glavnog izvoznog ugovora i kontrakupovinom, ne sadrži pravno obavezujuću obavezu izvoznika na protivkupovinu, iako se pretpostavlja da je on saglasan da kupi robu od uvoznika. u neodređenoj količini. Takve transakcije se nalaze između firmi u razvijenim zemljama, a obično su povezane sa državnim programima nabavke vojne opreme, aviona, opreme za proizvodnju nuklearnog goriva (obogaćenog uranijuma) i nuklearnih elektrana. Ovdje se iza "džentlmenstva" jasno vidi nacionalna i blokovska politika i realno slaganje snaga u geopolitičkoj areni po pitanju učesnika u džentlmenskom sporazumu, dajući im stvarne garancije odgovarajućeg učinka.
Dakle, bilo koji ugovor o protivkupovini podrazumijeva protuisporuku robe u određenom roku, izvršenu na osnovu komplikovanog, zbog člana „Posebni uslovi“ međunarodnog kupoprodajnog ugovora, odnosno navedenog ugovora i priloženih ugovora. to na šalteru ili kupovini unaprijed. Kontrakupovina se smatra jednim od najpopularnijih oblika kontratrgovine.
Avansna kupovina poznata je u međunarodnoj trgovinskoj praksi i pod drugim nazivima: „prekompenzacija”, „vezana pretkupovina”, „junktimna” transakcija.
Jasno je da se „fizički“ dogovaranje i potpisivanje paralelnih ugovora može odvijati u različito vrijeme i na različitim mjestima, međutim, uslov za stupanje na snagu ugovora i upućivanje na relevantne članove/stavove oba ugovora osiguravaju njihovu „pravna simultanost“;