पेशे का विवरणब्राँड प्रबंधक , पेशे की पसंदब्राँड प्रबंधक

ब्राँड प्रबंधक
(व्यापार प्रबंधक)

परिचय

बाजार में विभिन्न फर्मों, विदेशी और रूसी नामों वाले ट्रेडमार्क की एक बड़ी संख्या है। ऐसे ब्रांड और फर्म हैं जो उपभोक्ताओं के लिए अच्छी तरह से जाने जाते हैं और मूल देश की सीमाओं से परे भी बहुत लोकप्रिय हैं। यह ब्रांड (या ब्रांड) प्रबंधक की काफी योग्यता है। पेशे के नाम पर शब्दों के अर्थ को देखते हुए, ब्रांड मैनेजर का काम ब्रांड को मैनेज करना होता है।

"ब्रांड" शब्द अंग्रेजी "ब्रांड" से आया है, जिसका शाब्दिक अर्थ है "ब्रांड"। मूल रूप से, यह अमेरिकी किसानों द्वारा अपने मवेशियों को चिह्नित करने के लिए इस्तेमाल की जाने वाली मुहर (या ब्रांड) का नाम था। बाद में, इस अवधारणा का उपयोग एक ब्रांड नाम को निर्दिष्ट करने के लिए किया गया था, जो कि किसी विशेष कारखाने के उत्पादों को अलग करने के लिए मान्यता प्राप्त एक विशेष चिन्ह है; और उसके बाद ही उन्होंने ट्रेडमार्क को कॉल करना शुरू किया। एक ब्रांड ब्रांड विकास का उच्चतम स्तर है। हर ब्रांड एक ब्रांड है, लेकिन हर ब्रांड एक ब्रांड नहीं है।

उत्तरदाताओं के अनुसार, कजाकिस्तान गणराज्य के विनिर्माण संयंत्रों में एक ब्रांड प्रबंधक का पेशा लगभग 8 साल पहले दिखाई दिया, जब उन्होंने आपूर्ति शुरू की इसी तरह के उत्पादोंअन्य क्षेत्रों के निर्माता और प्रतिस्पर्धा थी।
प्रौद्योगिकीविदों ने उत्पादों की गुणवत्ता पर काम किया, और उत्पाद प्रचार के विशेषज्ञों ने ब्रांडों की स्थिति पर काम किया। यह आवश्यक था कि व्यापार चिह्न, निर्माता के उद्यम का नाम, उत्पादों को खरीदारों की याद में तय किया जाए।

आज, राजधानी के निवासी और मेहमान सुपरमार्केट के विशेष स्टोर या व्यापार विभागों से अच्छी तरह वाकिफ हैं, जो Syktyvkar डिस्टिलरी, Zelenetskaya पोल्ट्री फार्म, Syktyvkar डेयरी प्लांट, Prigorodny State Farm, आदि द्वारा निर्मित उत्पादों को बेचते हैं।

ये सभी उद्यम ऐसे विशेषज्ञों को नियुक्त करते हैं जो अपने उद्यमों के ट्रेडमार्क की सकारात्मक छवि बनाए रखने और नए ब्रांड बनाने में लगे हुए हैं।
उत्तरदाताओं का मानना ​​है कि व्यवसायों को ब्रांड प्रबंधकों की आवश्यकता होती है। हालांकि, अब तक, उनमें से अधिकांश समान जिम्मेदारियों वाले विशेषज्ञ को केवल बिक्री विभाग के प्रमुख के रूप में बुलाते हैं। हालांकि, एक बिक्री प्रबंधक के विपरीत, एक ब्रांड प्रबंधक बिक्री में उतना नहीं लगा है जितना कि ब्रांड प्रचार में।

देश के सभी क्षेत्रों में अपने उत्पाद बेचने वाली कंपनियों के साथ स्थिति अलग है। इन कंपनियों के कर्मचारियों पर ब्रांड प्रबंधक हैं।

खरीदार, भारी मात्रा में माल के बीच पैंतरेबाज़ी, खरीद न करने से डरता है दोषपूर्ण माल. इसलिए वह उसकी तलाश कर रहा है ट्रेडमार्कजिसके बारे में वह कुछ जानता है। और यह इसमें है कि वह अपना पैसा निवेश करना पसंद करता है। एक ब्रांड की जादुई शक्ति कई मिलियन डॉलर का मुनाफा है। एक गुणवत्ता वाला ब्रांड बनाने के लिए, आपको बहुत गंभीर प्रयासों और बड़े नकद इंजेक्शन की आवश्यकता होती है। और मैन्युफैक्चरिंग कंपनियां ऐसा कर रही हैं।
उत्पादों का उत्पादन करने वाले उद्यमों के ब्रांड प्रबंधक जिनके ट्रेडमार्क क्षेत्रों में उपभोक्ताओं के लिए अच्छी तरह से ज्ञात हैं, उदाहरण के लिए, नेवस्काया कोस्मेटिका, डिविडिक, श्वार्जकोफ, स्वोबोडा, कलिना, यारपिवो, बाल्टिका, पॉज़िट्रोनिका और अन्य, कंपनियों के केंद्रीय कार्यालयों में काम करते हैं। ट्रेडमार्क और ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए क्षेत्रीय प्रबंधक क्षेत्रों में काम करते हैं।

क्षेत्रीय प्रबंधक बड़े कार्यालयों में स्थित हैं ट्रेडिंग फर्मगणराज्य, जो क्षेत्रों में विनिर्माण कंपनियों के सामानों के एक निश्चित समूह के वितरक हैं।
क्षेत्र में काम कर रहे प्रादेशिक प्रबंधक, अपने तरीके से कार्यात्मक कर्तव्यब्रांड प्रबंधकों के पहले समूह से संबंधित है - ब्रांड प्रबंधक सहायक।

वह उस क्षेत्र में एक सबस्ट्रक्चर बनाता है जिसे एक्सक्लूसिव टीम कहा जाता है। विशेष टीम में शामिल हैं: पर्यवेक्षक, व्यापारी, प्रमोटर और अनन्य बिक्री प्रतिनिधि। वे सभी क्षेत्रीय प्रबंधक (सहायक ब्रांड प्रबंधक) को रिपोर्ट करते हैं। सहायक ब्रांड प्रबंधक सीधे निर्माण कंपनी के ब्रांड प्रबंधक को रिपोर्ट करता है।

गणतंत्र के बड़े व्यापारिक उद्यमों में, 3 से 10 क्षेत्रीय प्रबंधक अपनी टीमों के साथ काम करते हैं। प्रत्येक विशिष्ट टीम एक ब्रांड या ट्रेडमार्क के साथ काम करती है।

ऐसे व्यापार उद्यम हैं जहां विनिर्माण संयंत्र का ब्रांड प्रबंधक एक विशेष समूह के साथ सीधे काम करता है।

• पेशेवर पहचान

उत्तरदाता खुद को उस पेशे से पहचानते हैं जिसमें वे वर्तमान में काम करते हैं। "मैं एक ब्रांड मैनेजर हूं।

• पेशा चुनने के तरीके

आज, रूस में एक भी विश्वविद्यालय ब्रांड प्रबंधकों को स्नातक नहीं करता है। विपणक, पीआर प्रबंधक, अर्थशास्त्री, आदि ब्रांड प्रबंधक के रूप में काम करते हैं। "पेशे में प्रवेश करने से पहले, मैंने प्राप्त किया कानूनी शिक्षाएसजीयू में। इससे मुझे अनुबंध तैयार करने में बहुत मदद मिलती है।"
अधिकांश उत्तरदाताओं को पेशे से परिचित तब हुआ जब उन्होंने एक विश्वविद्यालय से स्नातक होने के बाद काम करना शुरू किया कारोबारी कंपनियांव्यापारियों, पर्यवेक्षकों, विक्रय प्रतिनिधिअब क्षेत्र प्रबंधक के रूप में काम करते हैं। मुझे काम पसंद है।

• शिक्षा प्राप्त करने के उपाय

नौकरी के लिए आवेदन करते समय, एक नया ब्रांड लॉन्च करने के लिए ब्रांड मैनेजर, सहायक ब्रांड मैनेजर, मार्केटर के पद के लिए एक उम्मीदवार, क्षेत्रीय प्रबंधक के पास उच्च शिक्षा होनी चाहिए। उत्तरदाताओं के अनुसार, यह एक आर्थिक, प्रबंधकीय या कानूनी शिक्षा हो सकती है।

एक ब्रांड प्रबंधक को ज्ञान के विभिन्न क्षेत्रों में बहुत कुछ पता होना चाहिए, अर्थात् प्रबंधन सिद्धांत, पीआर प्रौद्योगिकियों की मूल बातें और सिद्धांत, मनोविज्ञान और बिक्री के सिद्धांत, ब्रांड सुविधाएँ, उत्पादन तकनीक, नैतिकता। व्यापार संचार, आधुनिक का उपयोग करके सूचना प्रसंस्करण के तरीके तकनीकी साधनसंचार और संचार, आदि।

एक नियम के रूप में, एक व्यावहारिक पेशेवर पथ पर चलने के बाद ब्रांड प्रबंधकों को विशेष शिक्षा प्राप्त होती है। इसलिए, यह काफी विशिष्ट है और इसमें आमतौर पर ब्रांडिंग पर व्यावहारिक सेमिनार या मास्टर क्लास होते हैं।
“एक क्षेत्रीय प्रबंधक के रूप में, मैंने कई कंपनियों में काम किया और हर जगह प्रशिक्षण प्राप्त किया। बड़ी फर्मेंहम बाजार पर ब्रांड को सक्षम रूप से बढ़ावा देने के लिए क्षेत्रीय प्रबंधक में रुचि रखते हैं, इसलिए सेमिनार और अध्ययन उनके लक्ष्यों और उद्देश्यों के अनुसार आयोजित किए जाते हैं। ”

कई रूसी ब्रांड प्रबंधकों ने विशेष विदेशी शिक्षा या मार्केटिंग में एमबीए की डिग्री प्राप्त की है।
एमबीए की डिग्री होना फैशनेबल, प्रतिष्ठित और उपयोगी हो गया है। यह समझा जाता है कि मास्टर ऑफ बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन (संक्षिप्त रूप में एमबीए का अनुवाद किया गया है) प्रबंधन के काम में अधिक सफल है, तेजी से कैरियर की सीढ़ी को आगे बढ़ा रहा है।

पहले एमबीए करने का एकमात्र तरीका विदेश जाना था। आज, रूस के अपने बिजनेस स्कूल हैं (सूची इंटरनेट पर प्रकाशित रेटिंग के अनुसार दी गई है):
1. राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था अकादमी के अंतर्राष्ट्रीय व्यापार के उच्च विद्यालय।
2. हाई स्कूल निगम से संबंधित शासन प्रणालीअंक.
3. मॉस्को इंटरनेशनल ग्रेजुएट स्कूलमिरबिस व्यवसाय।
4. अर्थशास्त्र और वित्त संस्थान "सिकिर्गिया"।
5. मंत्रालय का हायर कमर्शियल स्कूल आर्थिक विकासऔर रूसी संघ का व्यापार।
2009 में राष्ट्रीय परियोजना "शिक्षा" के हिस्से के रूप में, जब परिसरों और शैक्षिक भवनों का निर्माण किया जाता है, तो हमारे देश में दो विश्व स्तरीय बिजनेस स्कूल खुलेंगे: मॉस्को के पास मॉस्को स्कूल ऑफ मैनेजमेंट स्कोल्कोवो और दूसरा सेंट पीटर्सबर्ग के पास स्ट्रेलना में।कई विशेषज्ञ सलाह देते हैं, "यदि कोई व्यक्ति रूस में काम करने जा रहा है, तो रूसी बिजनेस स्कूल चुनना बेहतर है। हमारी अपनी मानसिकता है, हमारी अपनी बारीकियां हैं।"

विशेष व्यावसायिक शिक्षा, विश्वविद्यालय शिक्षा के विपरीत, सभी के लिए नहीं है। सबसे पहले, कठोर चयन के कारण। बिजनेस स्कूलों का औसत छात्र एक अच्छा आदमी बन जाता है उच्च शिक्षा, कम से कम एक का ज्ञान विदेशी भाषा- अक्सर अंग्रेजी - और प्रासंगिक कार्य अनुभव। बिजनेस स्कूल की प्रवेश समिति भविष्य के छात्र, व्यवसाय और व्यक्तिगत गुणों की संभावनाओं का कड़ाई से मूल्यांकन करती है। वह दिल से एक वास्तविक व्यवसायी होना चाहिए, सफलता और विकास के लिए प्रयासरत होना चाहिए।

ऐसी शिक्षा कभी मुफ्त नहीं होती। हालांकि, शिक्षा के लिए रियायती ऋण और विशेष अनुदान की व्यवस्था है। संयुक्त राज्य अमेरिका या यूरोप के स्कूलों में (आवास को छोड़कर), शिक्षा की लागत 60 हजार डॉलर है। मॉस्को में, दो साल के अध्ययन के लिए कीमतें 9 से 25 हजार यूरो तक होती हैं।

ब्रांड प्रबंधक नेताओं की श्रेणी के अंतर्गत आता है। एक व्यक्ति जिसके पास व्यापार प्रबंधन और विपणन के क्षेत्र में कम से कम दो साल का कार्य अनुभव है, को पद पर नियुक्त किया जाता है।
व्यवसाय: बिक्री प्रबंधक।
संभावित प्रशासनिक विकास: ब्रांड प्रबंधक - विपणन निदेशक - शीर्ष प्रबंधक।

उत्तरदाताओं ने ध्यान दिया कि आप जिस कंपनी में काम करते हैं उसमें आपको पदोन्नत किया जा सकता है, आप मूल कंपनी में काम पर जा सकते हैं। काम में उच्च प्रदर्शन के साथ, आप उच्च मजदूरी के लिए अर्हता प्राप्त कर सकते हैं।

पेशेवरों की विशेषताएं।

एक ब्रांड प्रबंधक एक बहुआयामी विशेषता है, इस संबंध में, उसके पास होने वाले गुणों की सूची काफी व्यापक है।

किसी भी पेशे की तरह, उसे पेशेवर ज्ञान और कौशल, लगातार सीखने और नए ज्ञान प्राप्त करने की इच्छा की आवश्यकता होती है। उसे पूरी तकनीकी श्रृंखला को जानना चाहिए, मौजूदा की संभावनाओं को समझना चाहिए उत्पादन लाइनें, नए के निर्माण के बारे में जानें। यदि अलमारियों पर कोई सामान नहीं है तो ब्रांड को बढ़ावा देने का कोई मतलब नहीं है।

साथ ही, ब्रांड मैनेजर को सभी प्रतिस्पर्धी उत्पादों और प्रतिस्पर्धी कंपनियों के बारे में जानकारी होना आवश्यक है। ब्रांड प्रबंधकों के कई संघ हैं, जिनसे आप इंटरनेट नेटवर्क पर जुड़ सकते हैं। विशिष्ट साइटों के पृष्ठों पर, आप पेशेवर विषयों पर मंचों में भाग ले सकते हैं, ब्रांडिंग के बारे में लेख पढ़ सकते हैं, विशेष आयोजनों के बारे में जान सकते हैं और सहकर्मियों से मिल सकते हैं। एक ब्रांड को सफलतापूर्वक बनाने और उसे प्रबंधित करने के लिए, आपको वस्तुओं और सेवाओं के लिए बाज़ार में सभी परिवर्तनों के बारे में पता होना चाहिए और नई तकनीकों को जानना चाहिए।

एक योग्य ब्रांड प्रबंधक विश्लेषणात्मक सोच और रचनात्मकता को जोड़ता है, क्योंकि एक ओर, उसे बाजार के विश्लेषण और प्रचारित उत्पाद की स्थिति से संबंधित बहुत सारे काम करने होते हैं, और दूसरी ओर, उसे लगातार देखना चाहिए इसे बढ़ावा देने के नए तरीकों के लिए।

उत्तरदाताओं के अनुसार, उनके मुख्य गुणों में जिम्मेदारी, निरंतरता और विश्वसनीयता, स्वतंत्रता और पहल शामिल हैं। ब्रांड प्रचार एक दीर्घकालिक परियोजना है, इसलिए विशेषज्ञ को इसके लिए तैयार रहना चाहिए लंबा कामएक उत्पाद के साथ।

एक ब्रांड प्रबंधक को विकसित संचार कौशल और जीतने की क्षमता की आवश्यकता होती है, क्योंकि उसे अन्य संगठनों (पीआर, क्रिएटिव, परामर्श कंपनियों) के प्रतिनिधियों के साथ संवाद करना और काम करना होता है। नए ब्रांडिंग रुझानों को बनाए रखने और सहकर्मियों के साथ अनुभव साझा करने के लिए उन्हें पेशेवर समुदाय का सक्रिय सदस्य होना चाहिए।

"स्वभाव से, मैं एक कोलेरिक-सैंगुइन कम्युनिकेटर हूं। ऐसे लोगों के लिए एक ब्रांड मैनेजर का काम होता है। किसी पेशे का विकास सभी के लिए अलग होता है। पहले तीन दिन मेरे लिए मुश्किल थे और चौथे दिन मुझे लगा कि यह मेरा काम है। यह मेरे चरित्र के अनुकूल है, मेरे लिए सब कुछ काम करता है। ”

परिणामों पर ध्यान केंद्रित करने वाले विशेषज्ञ के काम में मदद करता है।
उत्तरदाताओं ने उल्लेख किया कि ब्रांड प्रबंधक के रूप में काम करने के बाद, वे अधिक मिलनसार बन गए। अपने स्वयं के अंतर्ज्ञान को सुनना सीखा।

• पेशेवर गतिविधि की विशेषताएं

ब्रांड प्रबंधक एक अलग कार्यालय में काम करता है या उसके पास है कार्यस्थलमें आम कार्यालय. निश्चित 8 घंटे कार्य दिवस पर कार्य करता है, यदि आवश्यक हो, तो ओवरटाइम कार्य संभव है।

उत्तरदाताओं का मानना ​​है कि उनका आधा काम यात्रा कर रहा है।
निर्माण कंपनियों के ब्रांड प्रबंधक न केवल अपने समय का एक महत्वपूर्ण हिस्सा उत्पादन में, गोदामों में खर्च करते हैं, बल्कि वितरण अभियानों में भी शामिल होते हैं। वह वितरण अभियान की देखरेख करता है, मॉडल पीक लॉजिस्टिक्स, बिक्री और व्यापारिक रणनीति विकसित करता है।

एक ब्रांड बनाने के लिए, उत्तरदाताओं के अनुसार, एक विशेषज्ञ अपने काम के समय का 50% अपने कार्यालय में सूचना के साथ काम करने में खर्च करता है। पेशेवरों का मानना ​​​​है कि उनके काम की गुणवत्ता उनके संचयी अनुभव के साथ शुरू और समाप्त होती है। "अनुभव + कंपनी की स्थिति पर जानकारी = एक गुणवत्ता अंत उत्पाद, यानी एक ब्रांड।"
ब्रांड प्रबंधक बिक्री को नियंत्रित करने और योजना बनाने के लिए क्षेत्रों की व्यावसायिक यात्राओं पर जाते हैं। प्रादेशिक प्रबंधक तिमाही में एक बार प्रबंधन कंपनी में रिपोर्ट जमा करने के लिए जाते हैं, महीने में 1 से 4 बार वे कोमी गणराज्य में व्यापारिक यात्राओं पर जाते हैं।
क्षेत्र प्रबंधकों का कहना है:
- ब्रांड प्रबंधक प्रबंधन कंपनीऊपर से हमारे पास उतरो समग्र योजनाकाम। यह लक्ष्यों और उद्देश्यों को परिभाषित करता है। हमारा कार्य समग्र कार्य को उप-कार्यों में विभाजित करना, प्रत्येक के लिए एक विशिष्ट कार्य योजना तैयार करना और अधीनस्थों को कार्य वितरित करना है;

- क्षेत्र में हमारा काम ब्रांड को बनाए रखना और विकसित करना है। ऐसा करने के लिए, हम विपणन कार्यक्रमों का आयोजन और संचालन करते हैं। वे संघीय हैं, जो मूल कंपनी द्वारा विकसित और लॉन्च किए गए हैं, और क्षेत्रीय, जो क्षेत्रीय प्रबंधक द्वारा विकसित और व्यवस्थित हैं। सभी संघीय विपणन गतिविधियों की प्रक्रिया ब्रांड प्रबंधक द्वारा विकसित और वर्णित की जाती है, क्षेत्रीय प्रबंधक उनके कार्यान्वयन के लिए जिम्मेदार होता है। क्षेत्रीय विपणन कार्यक्रम आयोजित करने के लिए, क्षेत्रीय प्रबंधक घटना का बजट करता है, कर्मचारियों के साथ काम करता है और व्यावहारिक रूप से कार्य योजना को लागू करता है।

उत्तरदाताओं का मानना ​​है कि उनका काम सामूहिक है, क्योंकि वे एक टीम में काम करते हैं।
उत्तरदाताओं ने कहा कि उनकी गतिविधियों में कई कठिनाइयाँ हैं। “माल बाजार में बहुत प्रतिस्पर्धा है, इसलिए काम करने की लय बहुत तीव्र है। Syktyvkar शहर की अपनी विशिष्टता है, हर कोई एक दूसरे को जानता है। अक्सर स्टोर गुणवत्ता संकेतकों द्वारा नहीं, बल्कि उन्हें प्रदान करने वाले द्वारा सामान खरीदना पसंद करते हैं। "बहुत सारे बेईमान साझेदार हैं जो खराब वित्तीय अनुशासन से प्रतिष्ठित हैं।"

वहीं, काम में कई सकारात्मक पहलू भी हैं। अधिकांश उत्तरदाताओं ने ध्यान दिया कि उनका काम "रचनात्मकता" है। और बनाना हमेशा दिलचस्प होता है।
उत्तरदाता वेतन से संतुष्ट हैं। इसमें एक निश्चित वेतन, एक बोनस प्रणाली और बिक्री का प्रतिशत शामिल है।

• श्रम बाजार

एक ब्रांड मैनेजर की विशेषता आशाजनक है।
उत्तरदाताओं का मानना ​​है कि उत्पादों की विविधता को देखते हुए, भविष्य में एक ब्रांड प्रबंधक का पेशा बहुत आवश्यक होगा। कोई भी प्रतिष्ठित कंपनी मार्केटिंग निदेशालय के बिना नहीं कर सकती। छोटी कंपनियों के पास मार्केटिंग विभाग होते हैं। वे सभी अपने उत्पादों, अपने ब्रांडों को बाजार में बढ़ावा देने और नए विकसित करने में व्यस्त हैं। ब्रांड प्रबंधक न केवल कंपनियों का नेतृत्व करते हैं नया स्तरबल्कि उसका भविष्य भी सुनिश्चित करते हैं।

बिना अतिरिक्त शिक्षाब्रांड प्रबंधक व्यापार के क्षेत्र में किसी भी स्थिति में, अन्य उद्योगों में प्रबंधकों और प्रबंधकों के रूप में काम कर सकते हैं। स्वरोजगार हो सकता है।
पेशे में वित्तीय नुकसान का खतरा है।

I. सामान्य प्रावधान
1. ब्रांड प्रबंधक प्रबंधकों की श्रेणी से संबंधित है।
2. एक व्यक्ति जिसके पास (उच्चतर; माध्यमिक) व्यावसायिक (आर्थिक) शिक्षा, प्रबंधन और विपणन में अतिरिक्त प्रशिक्षण, व्यापार प्रबंधन और विपणन के क्षेत्र में कार्य अनुभव कम से कम (2 वर्ष; 3 वर्ष; आदि) है।
3. ब्रांड मैनेजर को पता होना चाहिए:
3.1. उद्यमशीलता और वाणिज्यिक गतिविधियों के कार्यान्वयन को विनियमित करने वाले कानून और नियामक कानूनी दस्तावेज।
3.2. बाजार अर्थव्यवस्था, उद्यमिता और व्यवसाय करने की मूल बातें।
3.4. बाजार का संयोग।
3.5. माल का वर्गीकरण, वर्गीकरण, विशेषताएँ और उद्देश्य।
3.6. मूल्य निर्धारण के तरीके, मूल्य निर्धारण रणनीति और रणनीति।
3.7. विपणन की मूल बातें (विपणन की अवधारणा, विपणन प्रबंधन की मूल बातें, बाजार अनुसंधान के तरीके और दिशाएं)।
3.8. बाजार के विकास के पैटर्न और माल की मांग का गठन।
3.9. प्रबंधन का सिद्धांत, मैक्रो- और सूक्ष्मअर्थशास्त्र, व्यवसाय प्रशासन।
3.10. विज्ञापन के मूल तत्व, विज्ञापन अभियान चलाने के रूप और तरीके।
3.11. पीआर-प्रौद्योगिकियों के मूल सिद्धांत और सिद्धांत।
3.12. मनोविज्ञान और बिक्री के सिद्धांत।
3.13. ब्रांड सुविधाएँ, उत्पादन तकनीक।
3.14. व्यावसायिक योजनाओं और समझौतों, अनुबंधों की व्यावसायिक शर्तों को विकसित करने की प्रक्रिया।
3.15. व्यापार और पेटेंट कानून।
3.16. व्यापार संचार की नैतिकता।
3.17. व्यावसायिक संपर्क स्थापित करने के नियम।
3.18. समाजशास्त्र और मनोविज्ञान की मूल बातें।
3.19. विदेशी भाषा।
3.20. उद्यम प्रबंधन संरचना।
3.21. संचार और संचार के आधुनिक तकनीकी साधनों, कंप्यूटर का उपयोग करके सूचना प्रसंस्करण के तरीके।
4. एक ब्रांड प्रबंधक के पद पर नियुक्ति और पद से बर्खास्तगी प्रस्तुति पर उद्यम के प्रमुख के आदेश द्वारा की जाती है (वाणिज्यिक निदेशक; अन्य अधिकारी)
5. ब्रांड प्रबंधक सीधे (वाणिज्यिक निदेशक; विपणन विभाग के प्रमुख; अन्य अधिकारी) को रिपोर्ट करता है
6. ब्रांड प्रबंधक (छुट्टी, बीमारी, आदि) की अनुपस्थिति के दौरान, उसके कर्तव्यों को निर्धारित तरीके से नियुक्त व्यक्ति द्वारा किया जाता है। यह व्यक्ति संबंधित अधिकार प्राप्त करता है और इसके लिए जिम्मेदार है अनुचित प्रदर्शनउसे सौंपे गए कर्तव्य।

द्वितीय. नौकरी की जिम्मेदारियां
ब्राँड प्रबंधक:
1. प्रचारित उत्पाद की विशेषताओं का अध्ययन, परिणामों के आधार पर उत्पाद के लिए उपभोक्ताओं की आवश्यकताओं का विश्लेषण करता है विपणन अनुसंधान.
2. बाजार विश्लेषण करता है, उत्पाद की पेशकश के लिए लक्षित उपभोक्ता बाजार खंडों की पहचान करता है।
3. संचालन के लिए विपणन और विज्ञापन विभागों के प्रस्तावों को ध्यान में रखते हुए, उत्पाद को बाजार में बढ़ावा देने के लिए एक रणनीति विकसित करता है विज्ञापन अभियान, प्रदर्शनियां, प्रस्तुतियां, अन्य पीआर-क्रियाएं।
4. संभावित खरीदारों और उपभोक्ताओं के लिए उत्पाद की प्रस्तुतियों का आयोजन करता है, विषयगत सेमिनार (उपभोक्ता गुणों और उत्पाद के गुणों पर पेशेवर परामर्श)।
5. उत्पाद के लिए एक मूल्य निर्धारण नीति विकसित करता है, माल की बिक्री के लिए शर्तों को निर्धारित करता है (खरीदारों के कुछ समूहों के लिए छूट और लाभ की प्रणाली)।
6. पूर्वानुमान बिक्री की मात्रा।
7. उत्पाद के लिए एक बजट तैयार करता है, उत्पाद को बाजार में पेश किए जाने के समय से अपेक्षित लाभ और लाभप्रदता की गणना करता है, उत्पाद प्रचार के पहले चरणों में उद्यम के लिए नुकसान की संभावना निर्धारित करता है और उन्हें कम करने के प्रस्ताव विकसित करता है।
8. उत्पाद के लिए बिक्री योजनाएं विकसित करता है (नए बिक्री विभागों के निर्माण से मौजूदा वितरण चैनलों के पुनर्निर्माण के लिए)।
9. उत्पाद से निपटने वाले डिवीजन में संविदात्मक कार्य का आयोजन करता है, भुगतान लेनदेन का रिकॉर्ड रखता है, बिक्री परिणामों पर परिचालन डेटा का विश्लेषण करता है।
10. उत्पाद की बिक्री का समन्वय करता है।
11. बाजार पर उत्पाद की स्थिति की निगरानी करता है (उत्पाद की बिक्री का कोर्स, इसकी मांग), उत्पाद के प्रति उपभोक्ताओं के रवैये को निर्धारित और विश्लेषण करता है।
12. असंतोषजनक उत्पाद मापदंडों, उत्पाद के लिए ग्राहकों की आवश्यकताओं (उत्पाद में ध्यान में नहीं रखा गया) की पहचान करता है और उन्हें डिजाइन, तकनीकी और रिपोर्ट करता है उत्पादन विभागउत्पाद को समायोजित करने के लिए, इसे नए उपभोक्ता गुण प्रदान करना।
13. प्रतिस्पर्धियों के ब्रांडों के लिए मूल्य निर्धारण नीति और मांग को ट्रैक करता है, प्रतिस्पर्धियों के समान या समान उत्पादों के सापेक्ष उत्पाद की स्थिति निर्धारित करता है।
14. अधीनस्थ कर्मचारियों के काम का समन्वय और नियंत्रण।
15. किए गए कार्य पर उद्यम के प्रबंधन को रिपोर्ट तैयार करता है।
17. उत्पाद के प्रचार और बिक्री के लिए अन्य संबंधित कर्तव्यों का पालन करता है।

III. अधिकार
ब्रांड प्रबंधक का अधिकार है:
1. स्वतंत्र रूप से ब्रांड प्रचार के रूपों और विधियों का निर्धारण और उपभोक्ताओं के साथ व्यावसायिक संबंध स्थापित करना।
2. उनकी क्षमता के भीतर दस्तावेजों पर हस्ताक्षर और समर्थन करें।
3. व्यक्तिगत रूप से या तत्काल पर्यवेक्षक की ओर से उद्यम के विभागों के प्रमुखों और विशेषज्ञों से अपने कर्तव्यों के प्रदर्शन के लिए आवश्यक जानकारी और दस्तावेजों का अनुरोध करें।
4. उन दस्तावेजों से परिचित हों जो उसकी स्थिति में उसके अधिकारों और दायित्वों को परिभाषित करते हैं, आधिकारिक कर्तव्यों के प्रदर्शन की गुणवत्ता का आकलन करने के लिए मानदंड।
5. इस निर्देश में दिए गए दायित्वों से संबंधित कार्यों में सुधार के लिए प्रबंधन के लिए प्रस्ताव प्रस्तुत करें।
6. आधिकारिक कर्तव्यों के प्रदर्शन के लिए आवश्यक संगठनात्मक और तकनीकी स्थितियों और स्थापित दस्तावेजों के निष्पादन को सुनिश्चित करने के लिए उद्यम के प्रबंधन की आवश्यकता होती है।

चतुर्थ। एक ज़िम्मेदारी
ब्रांड प्रबंधक इसके लिए जिम्मेदार है:
1. इस नौकरी विवरण द्वारा प्रदान किए गए अपने आधिकारिक कर्तव्यों के अनुचित प्रदर्शन या गैर-प्रदर्शन के लिए - रूसी संघ के वर्तमान श्रम कानून द्वारा स्थापित सीमाओं के भीतर।
2. उनकी गतिविधियों के दौरान किए गए अपराधों के लिए - रूसी संघ के वर्तमान प्रशासनिक, आपराधिक और नागरिक कानून द्वारा स्थापित सीमाओं के भीतर।
3. उद्यम को भौतिक क्षति पहुंचाने के लिए - रूसी संघ के वर्तमान श्रम और नागरिक कानून द्वारा स्थापित सीमाओं के भीतर।

6. रिपोर्टिंग प्रणाली
लीड सेल्स मैनेजर:
1. फर्म के अधिकारियों को रिपोर्ट प्रदान करता है।
2. दस्तावेजों के साथ निम्नलिखित कार्य करता है:
संकेत:
समर्थन करता है:
3. से रिपोर्ट प्राप्त करता है अधिकारियोंफर्म।

ब्राँड प्रबंधक

एक ब्रांड (अंग्रेजी "ब्रांड" से) के दो अर्थ हैं: पहला "कारखाना, ट्रेडमार्क", "ब्रांड" है, दूसरा है "स्मृति में अंकित, एक स्थायी प्रभाव छोड़ें"। इस प्रकार, एक ब्रांड को एक व्यापार चिह्न के रूप में समझा जा सकता है, जो उद्यम की छवि को दर्शाता है, साथ ही साथ माल का उद्योग फोकस भी। अच्छी तरह से विज्ञापित और टिकाऊ सकारात्मक छविएंटरप्राइज़ ब्रांड न केवल माल की बिक्री को प्रोत्साहित करने की अनुमति देता है, बल्कि स्वयं व्यापार कारोबार का एक उद्देश्य हो सकता है, लाइसेंसिंग समझौतों, वाणिज्यिक रियायत समझौतों आदि के आधार पर सही धारक को अतिरिक्त लाभ लाता है। गुणवत्ता के साथ प्रसिद्ध ब्रांड।

एक ब्रांड प्रबंधक एक विशेषज्ञ होता है जो अपने ब्रांड वर्गीकरण में समूहीकृत किए गए सामानों की एक निश्चित श्रेणी (समूह) की बिक्री का प्रबंधन करता है। ब्रांड मैनेजर का कार्य खरीदार को उत्पाद खरीदने के लिए राजी करना है। यह प्रबंधक अंतिम कड़ी है जो खरीदार को सीधे उत्पाद (एक पहले से विकसित और विज्ञापित ब्रांड) का प्रचार करता है। यह एक प्रकार का संकेतक है जो आपको ब्रांड विकास की गुणवत्ता और प्रचार की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने की अनुमति देता है। एक सकारात्मक मूल्यांकन माल की स्थिर मांग होगी।

किसी उत्पाद का प्रचार करते समय, ब्रांड प्रबंधक मुख्य रूप से तकनीकी बिक्री पर नहीं, बल्कि उसकी जानकारी और विज्ञापन समर्थन पर ध्यान केंद्रित करता है, जिससे बाजार में ब्रांड के प्रचार में योगदान होता है। ब्रांड प्रबंधक को उत्पाद की कीमत विशेषताओं में इतना निर्देशित नहीं किया जाना चाहिए, बल्कि गुणवत्ता और परिचालन मानकों में, उन विशेषताओं को जानने के लिए जो अनुमति देते हैं तुलनात्मक विश्लेषणइसके लाभकारी संकेतकों की पहचान करने के लिए अन्य ब्रांडों के समान उत्पादों के साथ। इस मामले में, वह माल के निर्माता के प्रतिनिधि के रूप में कार्य करता है और इसलिए उसे न केवल अर्थव्यवस्था और विपणन, बल्कि प्रचारित माल की उत्पादन तकनीक को भी जानना चाहिए।

एक ब्रांड प्रबंधक एक निर्माता की संरचना में काम कर सकता है जो स्वतंत्र रूप से अपना उत्पाद बेचता है, और आगे वाणिज्यिक उपक्रम, जो पारस्परिक रूप से लाभकारी अनुबंध के आधार पर निर्माता का वितरक या डीलर है।

नौकरी की जिम्मेदारियांब्राँड प्रबंधक:

1. प्रचारित उत्पाद की विशेषताओं का अध्ययन, विपणन अनुसंधान के परिणामों के आधार पर उत्पाद के लिए उपभोक्ता आवश्यकताओं का विश्लेषण।

2. बाजार विश्लेषण का कार्यान्वयन, उत्पाद प्रचार के लिए लक्षित उपभोक्ता बाजार खंडों का निर्धारण।

3. बाजार में उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए एक रणनीति का विकास (विज्ञापन अभियानों, प्रदर्शनियों, प्रस्तुतियों के संचालन के लिए विपणन और विज्ञापन विभागों के प्रस्तावों को ध्यान में रखते हुए)।

4. संभावित खरीदारों और उपभोक्ताओं के लिए उत्पाद प्रस्तुतियों का संगठन, विषयगत सेमिनार (उपभोक्ता गुणों और उत्पाद के गुणों पर पेशेवर परामर्श)।

5. विकास मूल्य निर्धारण नीतिउत्पाद द्वारा, माल की बिक्री के लिए शर्तों का निर्धारण (खरीदारों के कुछ समूहों के लिए छूट और लाभ की प्रणाली)।

6. बिक्री का पूर्वानुमान।

7. उत्पाद के लिए बजट बनाना, उत्पाद को बाजार में पेश किए जाने के समय से अपेक्षित लाभ और लाभप्रदता की गणना करना, उत्पाद के प्रचार के पहले चरण में उद्यम के लिए नुकसान की संभावना का निर्धारण करना और उन्हें कम करने के लिए एक प्रस्ताव विकसित करना।

8. उत्पाद विपणन योजना का विकास (नए बिक्री विभागों के निर्माण से लेकर मौजूदा वितरण चैनलों के पुनर्निर्माण तक)।

9. डिवीजन में संविदात्मक कार्य का संगठन जो उत्पाद से संबंधित है, भुगतान लेनदेन का रिकॉर्ड रखता है, बिक्री के परिणामों पर परिचालन डेटा का विश्लेषण करता है।

10. उत्पाद मर्चेंडाइजिंग समन्वय।

11. बाजार पर उत्पाद की स्थिति की निगरानी (उत्पाद की बिक्री की प्रगति, इसकी मांग), उत्पाद के प्रति उपभोक्ता के दृष्टिकोण का निर्धारण और विश्लेषण।

12. असंतोषजनक उत्पाद मापदंडों की पहचान, उत्पाद के लिए ग्राहक की आवश्यकताएं (उत्पाद में ध्यान में नहीं रखा गया) और उत्पाद को समायोजित करने के लिए डिजाइन, प्रौद्योगिकी और उत्पादन विभागों को रिपोर्ट करना, इसे नए उपभोक्ता गुण देना।

13. प्रतिस्पर्धियों के समान या समान उत्पादों के सापेक्ष उत्पाद की स्थिति का निर्धारण करते हुए, प्रतिस्पर्धियों के ब्रांडों के लिए मूल्य निर्धारण नीति और मांग पर नज़र रखना।

14. अधीनस्थ कर्मचारियों के कार्य का समन्वय और नियंत्रण।

यह पाठ एक परिचयात्मक अंश है।मार्केटिंग पुस्तक से। और अब सवाल! लेखक मान इगोर बोरिसोविच

KPI और स्टाफ प्रेरणा पुस्तक से। व्यावहारिक उपकरणों का पूरा संग्रह लेखक क्लोचकोव एलेक्सी कोन्स्टेंटिनोविच

4.3.12.1. स्थिति - KPI प्रबंधक बिक्री के प्रमुख बिंदुओं पर फ़ोकस वर्गीकरण का प्रतिशत, %. गणना सूत्र: (Ncash / Nplan) ? 100%, जहां एन उपलब्ध है। - बिक्री के प्रमुख बिंदुओं पर उपलब्ध फोकस वर्गीकरण की संख्या; नप्लान। - फोकल की नियोजित संख्या

प्रेरणादायक प्रबंधक पुस्तक से लेखक लेरी जॉयस जुडिथ

प्रबंधक - "मल्टी-स्टेशन" इस प्रकार का प्रबंधक आमतौर पर उन संगठनों में पाया जाता है जहां प्रबंधकीय कर्मियों को "उपकरण" के रूप में उपयोग किया जाता है व्यावसायिक विकासमुख्य कर्मचारी। विचार अपने आप में बुरा नहीं है (यदि इसे समझदारी से लागू किया जाए), लेकिन यह भरा हुआ है

सुपरमार्केट बुक से। आपका सुपर जॉब और आपका सुपर करियर लेखक मास्लेनिकोव रोमन मिखाइलोविच

प्रभावी प्रबंधक अगले प्रकार के प्रबंधक प्रभावी प्रबंधक होते हैं (इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि वे "मल्टी-मशीन" हैं या नहीं)। अधिकांश प्रबंधक इस श्रेणी में आते हैं, और यदि आप स्वयं को उनमें से एक मानते हैं, तो बधाई! लोगों को मैनेज करना कोई काम नहीं है

एक प्रबंधक की पुस्तक पोर्ट्रेट से। व्यापार विशेषज्ञ लेखक मेलनिकोव इलियास

निष्क्रिय प्रबंधक मैंने अभी तक निष्क्रिय प्रबंधकों का उल्लेख नहीं किया है, हालांकि उनमें से हजारों हैं। अनगिनत योग्य पेशेवर जिन्हें रैंकों के माध्यम से पदोन्नत किया जाता है और नियुक्त किया जाता है नेतृत्व की स्थिति, इस तथ्य के लिए बहुत कम सम्मान है कि उनके साथ काम करने की क्षमता की कमी है

एक पेशा चुनना पुस्तक से लेखक सोलोविओव सिकंदर

बिक्री प्रबंधक बिक्री प्रबंधक, लघु - "विक्रेता"। सेल्समैन - वह सेल्समैन है। आप उसे जो भी कहें - एक वाणिज्यिक निदेशक या एक बिक्री निदेशक। गेन्नेडी पेत्रोविच की युवावस्था में एक समान स्थिति में एक ऐसा दोस्त था। नौकरी का नाम

गोल्ड्रैट्स थ्योरी ऑफ़ कॉन्स्ट्रेंट्स पुस्तक से। प्रणालीगत दृष्टिकोणप्रति निरंतर सुधार लेखक डेटमर विलियम

जनसंपर्क प्रबंधक पीआर, या जनसंपर्क, अंग्रेजी से अनुवादित का अर्थ है "जनसंपर्क"; पीआर प्रबंधक का पद धारण करने वाला एक विशेषज्ञ निम्नलिखित कार्य करता है आधिकारिक कर्तव्य:- पीआर-विचारों का विकास, मूल विचारसमाचार पृष्ठभूमि और सामूहिक कार्रवाइयां। - सहायता और

सेलर्स मोटिवेशन के रहस्य पुस्तक से लेखक स्मिरनोवा विलेन

उत्पाद-प्रबंधक यह पद (रूस के लिए बल्कि नया) मुख्य रूप से नेतृत्व की एक विदेशी शैली के अनुसार काम करने वाले औद्योगिक और व्यापारिक संगठनों में पेश किया गया है। यह एक विशेषज्ञ है व्यापारिक गतिविधियाँ, अपने उत्पादों की शृंखला का प्रचार करना (उदाहरण के लिए, एक बड़े जूते पर

ब्रांड प्रबंधन पुस्तक से लेखक सेमेनोवा ई.ए.

4. प्रबंधक प्रबंधक: एक किराए का कर्मचारी जो सामाजिक-आर्थिक प्रणालियों का डिजाइन, निर्माण, प्रबंधन और नियंत्रण करता है। एक पेशे के रूप में, आधुनिक अर्थों में प्रबंधन 1930 के दशक में संयुक्त राज्य अमेरिका में दिखाई दिया, लेकिन इस पेशे के सिद्धांतों और कौशल का गठन किया गया और

व्यक्तिगत ब्रांड पुस्तक से। दूसरों को करने से पहले अपनी प्रतिष्ठा का ख्याल रखें लेखक सिटकिंस पैट्रिक

व्यक्तिगत ब्रांड पुस्तक से। निर्माण और प्रचार लेखक रयाबख आंद्रेई व्लादिस्लावॉविच

2.2. "एक भूखा प्रबंधक एक बेहतर प्रबंधक है" एक मध्यम आयु वर्ग की महिला, जो पहले एक शोध संस्थान की कर्मचारी थी, को एक परामर्श फर्म के सलाहकार के रूप में नियुक्त किया गया था। संस्थान ने करीब आठ महीने तक भुगतान नहीं किया वेतन, और इसका आकार था

एचआर ब्रांड पुस्तक से। आपकी कंपनी की सफलता के लिए 5 कदम लेखक ओसोवित्स्काया नीना ए.

2.4. एक मिनट में प्रबंधक यदि आप एक अनुभवहीन नेता हैं, तो आपको अपने अधीनस्थों के दैनिक प्रोत्साहन या दंड के मामलों में कठिन समय होता है। जब आप अगले प्रबंधक को गलती करने के लिए फटकार लगाने वाले हों, तो आपको अंतरात्मा की अविश्वसनीय पीड़ा का अनुभव होना चाहिए।

लेखक की किताब से

7.2. व्यवसाय - ब्रांड प्रबंधक किसी संगठन में ब्रांड प्रबंधन के पीछे प्रेरक शक्ति उसके कर्मचारी हैं, विशेष रूप से ब्रांडिंग विशेषज्ञ। केवल पेशेवर ही एक ब्रांड के साथ सक्षम कार्य प्रदान कर सकते हैं। विस्तार से विचार करें पेशेवर आवश्यकताएं, जो की

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अध्याय 1 ब्रांड और व्यक्तिगत ब्रांडएक ब्रांड क्या है? एक व्यक्तिगत ब्रांड क्या है, इसकी आवश्यकता क्यों है और यह कब प्रकट होता है, इसे बेहतर ढंग से समझने के लिए, आइए विपणक से परिचित और हमारे लिए मूल अवधारणा से शुरू करें। तो सबसे पहला सवाल यह है कि कब और क्यों?

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उपभोक्ता ब्रांड और एचआर ब्रांड एक मजबूत उपभोक्ता ब्रांड का निश्चित रूप से एचआर ब्रांड पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है, नोकिया फोन खरीदारों को इस कंपनी के लिए काम करने में खुशी होगी, और एप्पल के प्रशंसक न केवल कंपनी के नए उत्पादों को खरीदने वाले पहले व्यक्ति बनने का सपना देखते हैं, बल्कि यह भी एप्पल के लिए काम कर रहे हैं।

अधिक सक्रिय रूप से व्यापार संबंध विकसित होते हैं, श्रम बाजार में विपणन विशेषज्ञों की मांग उतनी ही अधिक होती है। यह वे हैं जो उपभोक्ता द्वारा किसी उत्पाद या सेवा की एक निश्चित धारणा बनाते हैं, उसे खरीदने के लिए प्रेरित करते हैं।

विपणन विभागों के प्रमुख कर्मचारियों में से एक ब्रांड प्रबंधक है। पद का नाम ही हमें बताता है कि यह विशेषज्ञ क्या करता है। वह ब्रांड का प्रबंधन करता है, और उसका काम कंपनी, उत्पाद या सेवा के प्रति ग्राहक निष्ठा बनाना, उनकी पहचान बढ़ाना और निश्चित रूप से कंपनी के लाभ में वृद्धि करना है।

निर्देश के सामान्य प्रावधान

"सामान्य प्रावधान" खंड का वर्णन करते समय, स्थिति की श्रेणी को इंगित करना आवश्यक है। अधिकांश कंपनियां इसे परिभाषित करती हैं "विशेषज्ञ" या "अग्रणी विशेषज्ञ". कुछ संगठनों में, एक ब्रांड प्रबंधक की स्थिति प्रबंधकों की श्रेणी से संबंधित होती है, खासकर यदि कर्मचारी एक व्यक्ति में काम करता है और सीधे पहले व्यक्ति को रिपोर्ट करता है।

पर नौकरी का विवरण कर्मचारी की अधीनता निर्धारित की जाती है, तत्काल पर्यवेक्षक की स्थिति का शीर्षक दर्शाता है। यदि किसी विशेषज्ञ के अधीनस्थ हैं, तो इसे नौकरी के विवरण में लिखा जाना चाहिए और अपने नियंत्रण में कर्मचारियों के पदों के नाम का संकेत देना चाहिए।

यह खंड किसी विशेषज्ञ को काम पर रखने और बर्खास्त करने, बीमारी, व्यापार यात्रा या छुट्टी के मामले में अपने कर्तव्यों को स्थानांतरित करने के लिए नियमों और प्रक्रियाओं को भी परिभाषित करता है।

विशेष रूप से, अपने काम के कर्तव्यों के प्रदर्शन में संगठन के अन्य कर्मचारियों के साथ ब्रांड प्रबंधक की कामकाजी बातचीत के विवरण पर ध्यान दिया जाता है।

यदि आवश्यक हो, तो सूचना की संरचना में परिलक्षित होता है सामान्य प्रावधान, मुख्य प्रावधान और विनियम शामिल हो सकते हैं जिनके द्वारा कर्मचारी को उसकी गतिविधियों में निर्देशित किया जाता है, उदाहरण के लिए: आंतरिक श्रम नियम, इकाई पर विनियम, मुख्य व्यावसायिक प्रक्रियाओं पर विनियम और विनियम, कुछ प्रकार के कार्य करने के निर्देश।

जिम्मेदारियां और कार्य

मैनुअल का यह खंड मुख्य है। यह वह है जो किसी विशेषज्ञ को सौंपे गए कार्य की संरचना और दायरे को नियंत्रित करता है।

स्थिति का मुख्य कार्य ब्रांड का विकास है, बहुत विशिष्ट प्रदर्शन संकेतकों की उपलब्धि, उदाहरण के लिए: बकवास आवश्यक मात्रा में बेचा जाता है, या लक्षित दर्शकों के बीच इसकी मान्यता एक निश्चित प्रतिशत बढ़ जाती है, या बाजार हिस्सेदारी बढ़ जाती है .

नियोक्ताओं के लिए सबसे आम जिम्मेदारियां क्या हैं? यह कर्मचारी? यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि इस विशेष स्थिति के संबंध में बहुत सारी विशेषज्ञताएं हैं।

यह लेख संकीर्ण बारीकियों को ध्यान में रखे बिना किसी विशेषज्ञ के सार्वभौमिक कर्तव्यों के दायरे को प्रस्तुत करता है:

1. ब्रांड विकास।
2. विपणन अनुसंधान का संगठन और संचालन।
3. ब्रांड के विकास और प्रचार के लिए आवश्यक मार्केटिंग बजट का प्रबंधन।
4. ब्रांड विकास और प्रचार।
5. ब्रांड प्रचार की प्रभावशीलता का मूल्यांकन।
6. ब्रांड मूल्य निर्धारण में भागीदारी।
7. योजना और रिपोर्टिंग।

एक विशेषज्ञ के लिए आवश्यकताएँ

अक्सर, नियोक्ता अपने कर्मचारियों में उच्च शिक्षा वाले विशेषज्ञों को देखना चाहेंगे। साथ ही, कई विशेषज्ञताओं की अनुमति है, उदाहरण के लिए: अर्थशास्त्र, विपणन या विज्ञापन।

कार्य अनुभव भी मायने रखता है और इसे अक्सर न्यूनतम दो या तीन साल के रूप में परिभाषित किया जाता है।

किसी विशेषज्ञ की कार्यक्षमता जितनी व्यापक और अधिक जटिल होगी, कार्य अनुभव की आवश्यकताएं उतनी ही अधिक कठोर हो सकती हैं।

एक अतिरिक्त और आवश्यक आवश्यकता विदेशी भाषा का ज्ञान हो सकती है।

पद के कर्तव्यों का पालन करने के लिए आवश्यक महत्वपूर्ण ज्ञान में निम्न का ज्ञान शामिल है:

1. उद्योग बाजार।
2. बिक्री बाजार।
3. बाजार मूल्यांकन प्रौद्योगिकियां, इसके विकास में रुझान।
4. कंपनी के प्रतियोगी और बाजार में उनके व्यवहार की विशेषताएं।
5. विभिन्न स्रोतों से बाजार अनुसंधान, प्रतियोगी विश्लेषण, खोज और जानकारी के संग्रह के संचालन के लिए तकनीकें और तरीके।
6. प्रसंस्करण और विश्लेषण के तरीके विपणन जानकारी, बड़े डेटा सरणियों के साथ काम करना, डेटाबेस बनाना और बनाए रखना, जिसमें विशेष सॉफ़्टवेयर का उपयोग करना शामिल है।
7. प्रौद्योगिकी और मूल्य निर्धारण के तरीके।
8. विपणन गतिविधियों के संचालन के लिए पद्धतिगत आधार।
9. विपणन और विज्ञापन अभियान चलाने के तरीके
10. उपभोक्ता व्यवहार का मनोविज्ञान।
11. लक्षित दर्शकों को निर्धारित करने के तरीके।
12. माल और सेवाओं की सीमा और मुख्य विशेषताएं।

कौशल में निम्न करने की क्षमता शामिल है:

1. विपणन अनुसंधान का संचालन करें।
2. ठेकेदारों के साथ बातचीत का आयोजन।
3. तकनीकी विशिष्टताओं का विकास करना।
4. मार्केटिंग बजट की योजना बनाएं और उसे मंजूरी दें।
5. विज्ञापन और विपणन अभियान विकसित करें, उनके कार्यान्वयन को नियंत्रित करें।
6. विपणन गतिविधियों की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करें।
7. वफादारी कार्यक्रम विकसित करें।
8. बाजार की क्षमता का आकलन करें।
9. लक्ष्य समूहों और उनकी मुख्य विशेषताओं को परिभाषित करें।
10. एक ब्रांड बुक, लोगो, स्लोगन विकसित करें।
11. ठेकेदारों और भागीदारों के साथ बातचीत।
12. मानक विकसित करें वाणिज्यिक प्रस्तावऔर प्रस्तुतियाँ।
13. ब्रांड और उत्पाद शिक्षा कार्यक्रम विकसित करना।

जिम्मेदारी और अधिकार

चूंकि ब्रांड प्रबंधक व्यावसायिक जानकारी के साथ काम करता है, और सामान्य तौर पर कंपनी के व्यवसाय में काफी गहराई से डूबा हुआ है, इसलिए जिम्मेदारी के विवरण से संबंधित अनुभाग को निर्दिष्ट करना बेहतर है।

उदाहरण के लिए, आप एक अनुभाग में निम्नलिखित देयता सेटिंग्स शामिल कर सकते हैं:

• अपने कर्तव्यों का गुणवत्ता प्रदर्शन;
• प्रतिस्पर्धियों पर डेटाबेस की पूर्णता और प्रासंगिकता;
• समय पर बाजार अनुसंधान;
• कंपनी और उसके प्रभागों की गतिविधियों के बारे में गोपनीय जानकारी का खुलासा न करना।

एक ब्रांड प्रबंधक के अधिकारों में ये अधिकार शामिल हो सकते हैं:

• आधिकारिक कर्तव्यों के प्रदर्शन के लिए आवश्यक कंपनी रिपोर्ट, सामग्री, जानकारी के विभागों और कर्मचारियों से अनुरोध करना और प्राप्त करना;
• तृतीय पक्षों के साथ बातचीत करना और कार्य कार्यों को पूरा करने के लिए कंपनी के हितों का प्रतिनिधित्व करना;
• उनकी क्षमता के भीतर दस्तावेजों पर हस्ताक्षर करें;
• कंपनी के काम में सुधार के लिए सुझाव देना।

काम के पेशेवरों और विपक्ष

इस पद पर काम करने के क्या फायदे हैं जो विशेषज्ञों को आकर्षित करते हैं? बेशक, ये दिलचस्प और महत्वाकांक्षी कार्य हैं। प्रभावी ब्रांड प्रबंधक, जिन्होंने अपने ब्रांड को प्रसिद्ध और सफल बनाया है, वे विशेषज्ञ बन जाते हैं जिनका वजन होता है पेशेवर समुदाय. नियोक्ता उनके लिए लड़ते हैं, कभी-कभी अपनी कंपनी के कर्मचारियों में पेशेवरों को प्राप्त करने के लिए बाउंटी हंटर्स की सेवाओं का सहारा लेते हैं।

दूसरा प्लस है बाजार विशेषज्ञों के साथ बातचीत करने का अवसर, उद्यमों के पहले व्यक्ति, जो हमेशा पेशेवर संपर्कों और कनेक्शनों के चक्र के विस्तार की ओर ले जाते हैं।

तीसरा है दुनिया देखने का मौका, खासकर यदि ब्रांड प्रबंधक में काम करता है विदेशी कंपनीया उसके प्रतिनिधि कार्यालय।

अगर हम काम के नुकसान के बारे में बात करते हैं, तो यह है, सबसे पहले, उच्च कार्य भार और उच्च श्रम तीव्रता. मार्केटिंग में काम करते समय, किसी कार्य को पूरा करने की समय सीमा का मुद्दा हमेशा तीव्र होता है, और ब्रांड मैनेजर के लिए आराम करने का बिल्कुल समय नहीं होता है।

दूसरा महत्वपूर्ण नुकसान है अनियमित कार्य अनुसूची, जिसके कारण विशेषज्ञों के पास अक्सर पर्याप्त समय नहीं होता है, उदाहरण के लिए, स्व-शिक्षा में संलग्न होना, जो पेशे में महत्वपूर्ण सफलता प्राप्त करने के लिए एक महत्वपूर्ण कारक है।

इस वीडियो में इस बारे में जानकारी है कि एक ब्रांड प्रबंधक कैसे काम करता है और वह क्या करता है।

मूलपाठ

अन्ना सविना

"रचनात्मक प्रबंधन" खंड में, हम इस बारे में बात करते हैं कि वे लोग क्या हैं जो के प्रतिनिधियों को घेरते हैं रचनात्मक पेशे- संगीतकार, निर्देशक, कलाकार और डिजाइनर - और उन्हें संगीत कार्यक्रम, प्रदर्शनियों, फिल्मांकन आदि के आयोजन में मदद करते हैं। ऐसे पेशेवरों के महत्व के बावजूद, हम कभी-कभी यह नहीं जानते हैं कि वे वास्तव में क्या करते हैं और उनका काम इतना महत्वपूर्ण क्यों है। मुझे देखो रचनात्मक प्रबंधकों की जिम्मेदारियों की व्याख्या करता है। नए अंक में, हम फैशन ब्रांडों के ब्रांड प्रबंधकों के बारे में बात करते हैं - जो लोग रणनीति विकसित करते हैं बड़ी कंपनियाऔर इसे जीवन में लाओ।

ब्राँड प्रबंधक

(ब्राँड प्रबंधक)

कार्यक्षेत्र

फैशन ब्रांड

कार्य

बाजार और प्रवृत्तियों पर शोध करें; बाजार पर एक ब्रांड प्रचार रणनीति विकसित करना; यह समझें कि ब्रांड किस लक्षित दर्शकों के लिए काम करता है और उसका प्रतियोगी कौन है; डिजाइनरों, विपणक और पीआर-विशेषज्ञों के साथ काम करें।

फैशन उद्योग को समझें और प्रतिस्पर्धियों की रणनीतियों को समझें

किसी भी ब्रांड मैनेजर का मुख्य कार्य उत्पाद को बदलना है(उदाहरण के लिए, कपड़ों का संग्रह)पहचानने योग्य और . में सफल ब्रांड. काम के पहले चरण में, बाजार अनुसंधान करना महत्वपूर्ण है: इसके लिए, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि कौन से ऑफ़र पहले से मौजूद हैं, मौजूदा ब्रांड किन रणनीतियों का उपयोग करते हैं और किन निचे पर कब्जा नहीं है। एक ब्रांड को बाजार में सफल होने के लिए, उसे एक अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव बनाना चाहिए: बाजार में दर्जनों या सैकड़ों और ब्रांड हो सकते हैं जो समान जूते, कपड़े या सामान का उत्पादन करते हैं, लेकिन ब्रांड प्रबंधक को यह समझना चाहिए कि कंपनी क्या बनाती है वह अलग काम करता है।

रणनीति बनाएंब्रांड प्रचार

डिजाइनरों के साथ काम करेंविपणक और पीआर प्रबंधक

जब ब्रांड रणनीति तैयार की जाती है, तो ब्रांड प्रबंधक इसके कार्यान्वयन पर काम करना शुरू कर देता है।ऐसा करने के लिए, उसे यह सुनिश्चित करना होगा कि कंपनी के सभी कर्मचारी - डिजाइनरों से लेकर बिक्री सलाहकारों तक - ब्रांड के मूल्यों और उसकी रणनीति से अवगत हों। इस स्तर पर ब्रांड मैनेजर के मुख्य सहायक विपणक होते हैं जिन्हें अपनी अवधारणा को जीवन में लाना चाहिए। इसके अलावा, एक ब्रांड प्रबंधक एक डिजाइनर को सलाह दे सकता है - एक संग्रह बनाते समय, यह समझना महत्वपूर्ण है कि कौन से मॉडल सबसे ज्यादा बिकेंगे और कौन से उपयुक्त हो सकते हैं, उदाहरण के लिए, असामान्य फैशन शूट के लिए।

छोटी कंपनियों में, ब्रांड मैनेजर और मार्केटिंग मैनेजर के कर्तव्यों का पालन अक्सर एक ही व्यक्ति द्वारा किया जाता है। हालांकि, बड़े ब्रांडों को विशेष रूप से ब्रांड प्रबंधकों की आवश्यकता होती है। नए विशेष पाठ्यक्रमों के उद्भव से इसकी पुष्टि होती है: इस साल लंदन बिजनेस स्कूल ने लक्जरी सामान कंपनियों के लिए एक ब्रांड प्रबंधन कार्यक्रम शुरू किया। के सहयोग से इस शैक्षिक कार्यक्रम का आयोजन किया गया

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