Poslovni plan s detaljnim primjerom izračuna. Poslovni planovi: preuzmite gotov poslovni plan s izračunima

MS Word Opseg: 43 stranice

Poslovni plan

Preuzmite poslovni plan

Recenzije (15)

Recenzije poslovnog plana trgovine na veliko (15)

1 2 3 4 5

Poslovni plan trgovina na veliko

Nikolaj

individualni projekt

Nikolay, hvala na odgovoru. U pravu ste, standardno planiranje trgovine na veliko temelj je za izradu vlastitog dokumenta uzimajući u obzir osobne podatke. Želimo Vam uspješan početak Vašeg poslovanja.

Poslovni plan veleprodaje

Leonid

Leonide, hvala na povratnim informacijama. Čini se da ste pokrenuli posao bez planiranja. Ovo je bila glavna greška. Dobro je da smo uspjeli ispraviti greške i uspostaviti posao. Želimo Vam uspjeh u razvoju trgovine na veliko.

Poslovni plan veleprodaje

Vladimire

Vladimire, hvala na Povratne informacije i velike pohvale za naš rad. U svakom poslu postoji mnogo skrivenih suptilnosti koje nisu vidljive na prvi pogled, a otvaranje veleprodajne trgovine nije iznimka. Samo što neki ljudi sve unaprijed planiraju i predviđaju moguće nevolje, dok ih drugi pokušavaju otkloniti čim se pojave. Želimo Vam puno sreće u Vašem poslovanju.

Glavna stvar o poslovnom planu trgovine na veliko

Vjerojatnost financijski rizici izvrsni su u svakoj vrsti poslovanja, ali u veleprodaji mogu uzrokovati najveću štetu zbog ogromnog početnog ulaganja kapitala. Problemi očekuju poslovnog čovjeka s različitih strana, na primjer, dobavljači ili proizvođači mogu vam "namjestiti" prodajom proizvoda niske kvalitete ili nedostatkom rokova isporuke.

Razne promjene u rusko zakonodavstvo, posebno u onom dijelu koji se tiče oporezivanja ili obilježja carinjenje, provedba uvozno-izvoznih poslova.

Okolnosti više sile kao što su prirodne katastrofe ili ekonomski problemi u zemlji ne mogu se zanemariti. Na primjer, posljednji financijska kriza Nisu svi veletrgovci u regijama preživjeli, ali oni najjači ne samo da su ostali na nogama, već su i ojačali svoju poziciju. Prekomjerna razina inflacije također značajno šteti džepu veletrgovaca, zbog čega cijene robe rastu, a potražnja za njom, naprotiv, obično pada. Stoga se u procesu otkrivanja poslovanje na veliko– bilo da se radi o voću, smrznutoj hrani, Uređaji ili namještaj - bilo koji moguće rizike i pronaći načine za rješavanje novonastalih problema.

Pobjeđuje onaj tko ne riskira

Prije svega, kompetentna organizacija pomoći će u smanjenju vjerojatnih rizika koji se mogu pojaviti prilikom stvaranja poduzeća za trgovinu na veliko. Prilikom odlučivanja o izboru robe za trgovinu na veliko, poduzetnik treba unaprijed proučiti situaciju, procijeniti potražnju potrošača za tim proizvodima, razinu konkurencije i postojeći raspon cijena. To će vam pomoći da shvatite možete li stvoriti dostojnu konkurenciju i zadržati cijenu proizvoda na potrebnoj razini. Da biste to učinili, također morate znati maksimalnu veleprodajnu maržu za različiti tipovi roba - na kućanske kemikalije Isti su, ali za hranu su potpuno različiti.

Veletrgovci koji su spremni raditi na prodaji ne mogu zanemariti faktor kao što je ograničeni rok trajanja određenih vrsta robe. Na primjer, posao kao što je veleprodajna kupnja jaja može se brzo raspasti zbog činjenice da distribucijski putovi za ovaj kvarljivi proizvod nisu jasno utvrđeni.

Povećane kreditne stope, neispunjavanje obveza od strane tvrtki koje kupuju vaše proizvode, nelojalna konkurencija– ove i druge vrste mogućih rizika navedene su u profesionalni primjer poslovni plan trgovine na veliko s gotovim izračunima. Ovaj dokument detaljno opisuje korak po korak otvaranje trgovina na veliko, način njezina djelovanja i razvoja.

Gotovi poslovni plan trgovine na veliko od nule s primjerima početnih kalkulacija

Nudimo Vam poslovni plan veleprodaje koji će Vam pomoći u stvaranju vlastite veleprodajne baze kako biste uspostavili veleprodaju mješovitom robom ili neprehrambeni proizvodi. Ocijenite izglede ovog pothvata, jer svako trgovačko poduzeće osigurava svoju profitabilnost pružanjem posredničke usluge između prodavača i krajnjih kupaca. A ako je poduzeće ispravno postavljeno, profitabilnost trgovačke organizacije uvijek će biti visoka.

Ogledni poslovni plan trgovine na veliko nudi mnogo odjeljaka u kojima se izlažu stručnjaci detaljni proračuni djelatnosti distribucijske tvrtke. Trebali biste se brinuti o pronalaženju dobavljača proizvoda, nakon što ste odlučili o smjeru budućnosti trgovačko poduzeće, a također pronaći kanale za prodaju proizvoda: butici, trgovine ili poduzeća industrijski kompleks. Veleprodaja je rizik, ali i višak profita ako posao postavite na kvalitetne temelje.

Proučite primjer poslovnog plana za organizaciju veleprodaje trgovačko poduzeće sada možete. U tom će slučaju od velike važnosti biti poslovna povezanost i jasan, koordiniran timski rad veleprodajna tvrtka. Trebat će vam osoblje: skladišni radnici, špediteri, distributeri, zaštitari, prodavači, menadžeri. Stoga u predstavljenom dokumentu možete pronaći izračune koji su povezani s privlačenjem osoblja organizacija trgovine, isplata plaća.

Dobivanje poslovnog plana za organizaciju veleprodaje i maloprodaje trgovačko poduzeće, cijenit ćete mogućnosti poduzetničkog posla koji će biti uspješan kada je u rukama profesionalaca i shvatit ćete kako se gradi prodaja na ovom području. Pružanje usluga trgovina na veliko olakšava posao prodavačima maloprodajni proizvodi, tako da sve što trebate učiniti je odlučiti se o asortimanu proizvoda koje možete ponuditi po cijenama povoljnim za svoje partnere. Ne zaboravi to ovo poduzeće zahtijeva prostor za pohranu, o tome se prvo treba pobrinuti.

Na lageru Poslovni plan veleprodaje 5 31

Navedimo jednostavan primjer poslovnog plana. Imajte na umu da je ovo samo jedan od moguće opcije, i predstavljen u vrlo komprimiranom obliku.

Cilj: Proizvoditi slasticarnica, uglavnom kolači, za stanovnike grada. Zauzeti vodeću poziciju u gornjem cjenovnom segmentu ovog tržišta.

Zadaci:
1. Napravite kompaktnu slastičarnicu.
2. Proizvodni proces opskrbiti potrebnim sirovinama i radna snaga, od kojih će dio biti angažiran.
3. U početku zauzeti 30% tržišnog segmenta kroz implementaciju razvijenog marketinška strategija, što uključuje istiskivanje glavnih konkurenata dampinškim cijenama i novim receptima za potrošača.
4. Prikupite nedostajuća investicijska sredstva od banke koristeći raspoložive nekretnine kao kolateral.

Primjer izrade poslovnog plana za poduzeće

Pogledajmo primjer poslovnog plana proizvodnje. U planu je otvaranje male krojačke radnje. Razmotrimo koliko je ovaj posao obećavajući na određenom tržištu.

1. Sažetak. Otvor mala proizvodnja od 1. siječnja 2014. godine. Oblik vlasništva - doo. Planirano razdoblje je 42 mjeseca.

2. Opće odredbe. Kupnja opreme koja će vam omogućiti korištenje različitih tkanina i izvođenje različitih završnih obrada. Planira se djelomično privući posuđena sredstva za nabavu opreme i najam prostora. Stanovništvu će se pružati i krojačka usluga pravne osobe u potrebi za posebna odjeća, kao i šivanje zavjesa i posteljine za naknadnu prodaju.

3. Analiza tržišta i marketinški plan. U ovaj trenutak Na tržištu je zastupljeno 350 poduzeća. Zbog strogog poštivanja rokova i kvalitete planira se izrada pozitivna slika poduzeća, što će im omogućiti da zauzmu nišu na tržištu.

4. Troškovi. Procijenjeni izravni i varijabilni troškovi, uključujući plaće i najam prostora, tijekom 3 godine iznosit će 13,5 milijuna rubalja. Od toga je 50 milijuna rubalja vlastita sredstva. Planirani obujam prodaje bit će 15 milijuna rubalja, što će, minus porezne odbitke, omogućiti da se projekt isplati do kraja treće godine.

5. Plan proizvodnje. Otpuštanje 1000 jedinica robe.

6. Ulaganja. Privlačenje partnera pod uvjetima zajedničko upravljanje poslovanje.

Kratak primjer poslovnog plana

Ako se spremate otvoriti obućarsku radionicu, onda opći pogled Razvoj poslovnog plana na primjeru izgleda ovako:

— Fiksni troškovi(oprema) – 300 tisuća rubalja.
— Varijabilni troškovi (niti, ljepilo, najam) - 10 tisuća rubalja.
— Potrebna ulaganja: 100 tisuća rubalja u obliku bankovnog kredita uz 23% godišnje na 10 godina s progresivnom ljestvicom i odgođenom otplatom na 1 godinu.
— Oblik vlasništva – samostalni poduzetnik
— Porezni odbici 24 tisuće rubalja.
— Planirani prihod je 20 tisuća rubalja mjesečno.
— Prihod za 1 godinu – 97 tisuća rubalja.
— Financijski rezultati– 73 tisuće rubalja.

Kao rezultat toga, poduzetnik ima razloga uložiti novac u ovaj projekt. Margina sigurnosti je dovoljno velika da eventualna odstupanja od predviđenih vrijednosti ne dovedu do financijskog kolapsa.

Primjer poslovnog plana s izračunima

Otvaranje male trgovine koja prodaje rabljene dječje stvari također zahtijeva preliminarnu procjenu. Primjer poslovnog plana poduzeća:

Procjena robe kupljene od stanovništva temeljit će se na cijeni od 1 kg.
Za početak ćete morati izraditi asortiman od 100 jedinica.
Cijena 1 kg je 400 konvencionalnih jedinica. Jedan proizvod u prosjeku teži 1 kg. Dakle, trošak proizvoda će biti 100 * 100 = 40 000 USD. Troškovi dopune obrtni kapital bit će 100 jedinica, što je jednako 10.000 USD. na mjesec
Najam prostora bit će 10.000 USD.
Varijabilni troškovi, uključujući oglašavanje i nepredviđene troškove - 10 USD.

Obim prodaje u prvih 6 mjeseci bit će 130 proizvoda mjesečno;
u narednim godinama - 280 proizvoda mjesečno.
Prosječna jedinična cijena bit će 250 USD.
Prihod za 1 godinu = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 – 361 240 = 58 955.
Porez će biti 25.000 USD.
Financijski rezultat – 33 955 USD

Posao se na prvi pogled čini privlačnim, s obzirom na niske ulazne troškove i brz povrat novca, no nakon jednostavne računice poduzetnik će doći do zaključka da je isplativost vrlo niska i, iako je rizik mali (proizvod je u stabilna potražnja), neisplativo je baviti se ovim poslom bez postizanja razmjera.

Pogledajte primjer poslovnog plana

Shematski planiranje, na primjer, uzgoja povrća izgleda ovako:

1. Sažetak. Odraženo ovdje Sažetak preostale stranice.
2. Marketinški dio. Tko će biti kupac i kako će se osvojiti tržište? Dio naselja – 5 tona mrkve za 100.000 USD
3. Troškovi. Najam zemljišna parcela i inventar – 27 000 USD
Plaćanje za unajmljeni rad - 30.000 USD.
4. Prihod— 23 USD
5. Izvori financiranja. Bankovni kredit od 50.000 USD na 18% godišnje na 10 godina.
6. Financijski rezultat— 9 USD

Ova djelatnost, ako se ispuni pesimistični scenarij, prve godine neće uopće donositi prihod. Osim toga, poduzetnik će moći u potpunosti raditi i ulagati u razvoj tek nakon otplate cjelokupnog iznosa kredita.

Preuzmite gotove primjere poslovnih planova

Na ovaj resurs Primjere poslovnih planova možete preuzeti besplatno. Preuzimanjem datoteke možete se upoznati s detaljnijim opcijama izračuna, što će vam omogućiti ne samo da razumijete suštinu, već i da napravite, analogno, vlastiti izračun kako biste opravdali izvedivost ulaganja sredstava.

Ako uopće nemate iskustva, uopće nije potrebno naručiti razvoj od specijalizirane tvrtke. Dovoljno je upoznati se s primjerom planiranja slične aktivnosti, gdje možete detaljno proučiti značajke analize tržišta i izračuna troškova proizvodnje za određeni posao.

Za preuzimanje kliknite na link:

Svakako pogledajte video: “Što je poslovni plan?”

Približni podaci:

Mjesečni prihod - 1.050.000 rubalja.
Neto dobit - 250.750 rubalja.
Početni troškovi - 1.999.300 rubalja.
Povrat – od 8 mjeseci.

Ovaj poslovni plan, kao i svi ostali u odjeljku, sadrži izračune prosječnih cijena, koje se u vašem slučaju mogu razlikovati. Stoga preporučujemo da izračune napravite za svoju tvrtku pojedinačno.

U ovom ćemo članku sastaviti detaljan poslovni plan trgovina ženske odjeće s izračunima. Ali zapamti to ovaj poslovni plan može se primijeniti na apsolutno bilo koju trgovinu odjeće (ne samo na žensku).

Opis usluge

Poslovni plan govori o značajkama otvaranja trgovine ženske odjeće namijenjene srednjem cjenovnom segmentu. Još jednom podsjetimo da se ovaj poslovni plan može primijeniti i na Muška odjeća, na gornju odjeću, na donje rublje itd. Iznos ulaganja razlikovat će se ovisno o trošku, vrsti proizvoda i njegovoj količini.

Poduzetnik upravlja vlastitom trgovinom koja se nalazi u trgovačkom centru. Također sadrži informacije koje čitatelju mogu biti korisne o drugim formatima i mogućnostima rada s njima.

Analiza tržišta

Mnogi ljudi, sanjajući o vlastitom poslu, razmišljaju o otvaranju trgovine odjećom. Jedni žele da to bude luksuzni butik smješten u samom centru grada, drugi biraju online trgovinu, a treći otvaraju diskontni centar odjeće. Naravno, sve to može donijeti prihod uz pravilan pristup poslu. Ali ipak, prije nego što odaberete jedan ili drugi format trgovine, vrijedi pažljivo analizirati tržište, jer na njemu ima dosta konkurenata.

Mora se reći da mnogi ljudi vjeruju da otvaranje vlastite trgovine odjećom zahtijeva puno novca. To nije uvijek slučaj i ovisi o mnogim čimbenicima. Postoje i formati koji zahtijevaju ulaganje samo u kupnju inventar i neke druge rashodne stavke. Da biste razumjeli sliku, morate detaljno razmotriti moguće formate trgovina.

Danas se u širem smislu razmatraju sljedeće opcije za otvaranje vlastitih prodajnih mjesta odjeće:

“real time” prodavaonice (to su obične trgovine u koje kupci dolaze i vide dostupnu robu, mogu je isprobati i odabrati odgovarajuću odjeću);
internetske trgovine (ovo može uključivati velike online trgovine, web stranice s jednom stranicom ili trgovine na društvenim mrežama).

Obje opcije potrebno je razmotriti odvojeno kako bi se razumjeli aspekti rada u njima.

Želio bih upozoriti mlade poduzetnike : Mnogi naivno vjeruju da je glavna stvar uspjeha trgovine ulaganje. Nitko nije više zainteresiran za uspjeh posla od investitora, jer u ovoj situaciji riskira veliki iznos novca. Iskusni gospodarstvenici savjetuju da se upravljanje trgovinom ne daje u pogrešne ruke, barem prvih šest mjeseci. Ljudi koji su radili drugačije, u većini slučajeva su zakazali i bankrotirali.

Sada pogledajmo specifične formate trgovina.

Obična trgovina

Ovaj format je najčešći. Ovdje možete uključiti dva podformata, od kojih svaki ima svoje specifičnosti:

Trgovina se nalazi u trgovačkom centru

Takve trgovine obično prodaju artikle nižeg i srednjeg cjenovnog segmenta. Nedvojbena prednost je što nema potrebe trošiti puno novca na postavljanje dodatnog oglašavanja. Kada ljudi dođu u trgovački centar, najčešće posjećuju nekoliko odjela odjednom. Zato je vrlo važno odabrati trgovački centar koji će privući pravu publiku.

Lokal se nalazi u posebnoj zgradi

Takve trgovine obično prodaju artikle u natprosječnom cjenovnom segmentu. To uključuje luksuznu, dizajnersku robu i kreativne dizajne talentiranih dizajnera. Morat ćete potrošiti puno novca da biste privukli kupce.

Prilikom izračuna potrebnih troškova morat ćete uključiti:

kupnja asortimana proizvoda;
najam;
potrebna oprema;
plaće osoblja;
porezi.

Prosječna cijena po 1 m2 je oko 50 tisuća rubalja. A to je ako trgovina prodaje robu u srednjem cjenovnom segmentu.

Morate razumjeti da će u početku trgovina pokriti početne troškove. Neto dobit će biti, ali će zapravo neko vrijeme pokrivati samo iznos uloženih sredstava. Stoga je vrlo važno imati određenu rezervu novca "za svaki slučaj".

Još jedan vrlo zanimljiva opcija pohraniti u "realnom vremenu" je tzv "izložbeni salon kod kuće". Ova je opcija prikladna za one koji imaju vrlo mali početni kapital. U ovom slučaju postoje prednosti, prilično su velike:

nema stanarine;
nema troškova plaće.

Naravno, postoje i nedostaci. Na primjer, ne odlučuju svi postaviti takvu trgovinu kod kuće. Doista, u takvim slučajevima ljude treba pozvati na vaš teritorij da isprobaju i pogledaju postojeće stvari. Ovdje je jako teško pronaći kupce, a još ih je teže privući i nagovoriti na kupnju. Iako, ako dođu, vjerojatno namjeravaju nešto kupiti.

Takve se trgovine obično koriste kao izvor dodatnog prihoda. Često tako improvizirano prodajna mjesta otvaraju se frizeri i manikeri za rad od kuće.

Internet trgovina

Danas takva vrsta prodaje odjeće kao što je prodaja putem internetske trgovine dobiva posebnu popularnost. Vrlo je važno procijeniti prilike, konkurenciju i zauzeti najpoželjniju nišu.

Uštede su ovdje prilično značajne. Nema potrebe trošiti novac na opremu, plaće osoblja ili najam prodajnog prostora. Sve se događa online. Mušterije ne dolaze isprobavati odjeću, kupuju je nakon što vide sliku na internetu.

Najčešće poslovni ljudi početnici koji žele raditi u modnoj industriji počinju s takvim trgovinama.

Gore je dijagram prodaje i njegova prognoza za naredne godine. Kao što vidite, svake godine dolazi do značajnog povećanja količine proizvoda kupljenih putem interneta. Ovo je pozitivan čimbenik za one koji planiraju otvoriti takvo prodajno mjesto.

Prema ovom grafikonu, kategorija “odjeća i dodaci” najpopularnija je među stanovništvom. Međutim, vidimo da samo 14% kupuje ovu robu online, dok ostali radije sami posjećuju trgovine.

Iz ovoga možemo zaključiti da se veća prodaja može postići otvaranjem trgovine u "stvarnom vremenu".

Želio bih dodati da je bolje otvoriti online trgovinu za stanovnike određenog grada, a ne za cijelu zemlju. Barem u početku. Kasnije možete povećati doseg potencijalnih klijenata.

Kada otvarate internetsku trgovinu, ne biste trebali biti raštrkani po više kategorija proizvoda odjednom. Bolje je usredotočiti se na jednu sortu i uspostaviti prodaju.

Ljudi najčešće kupuju odjeću online na stranicama gdje nema predbilježbe. Međutim, u ovom slučaju trebat će vam velika investicija kako bi se roba mogla poslati odmah nakon narudžbe kupca.

Ali čekanje je prikladno za one trgovine koje potrošačima nude neke neobične ili ekskluzivne proizvode. Za takve stvari ljudi su spremni provesti neko vrijeme čekajući. Usput, to uključuje ne samo skupe stvari, već i one koje su, naprotiv, vrlo jeftine.

Htio bih napomenuti da danas poduzetnici izlaze raditi za regionalna tržišta na jedan od sljedećih načina:

otvaranje vlastite trgovine;
raditi kao distributer;
rad po franšiznom sustavu.

Vrijedno je napomenuti da zadnja opcija danas je u najvećoj potražnji.

Prema statistikama, za ulazak na tržište odjeće potrebno vam je najmanje 1,5 - 2,25 milijuna rubalja. Za postizanje međunarodne razine potrebno je 5 puta više.

Stoga smo odlučili da “offline” trgovina dugoročno može donijeti veliku zaradu. To je njegovo otkriće koje ćemo razmotriti. Sada morate odlučiti koju ćete odjeću prodavati (žensku ili mušku) i na koje kriterije obratiti posebnu pozornost.

Više žena prati modu nego muškaraca (72% prema 45%). Da, dame su te koje kupuju puno češće od muškaraca. Zato je najbolje otvoriti trgovinu ženskom odjećom. Ako je moguće, možete kombinirati oba smjera odjednom.

Prilikom odabira odjeće ljudi obraćaju pozornost na sljedeće znakove:

prikladna stavka (60%);
kvaliteta (15%);
praktičnost (7%);
kompatibilnost s drugim predmetima ormara (7%);
ekskluzivnost (5%);
svijest o robnoj marki (1%).

Stoga bi naša trgovina trebala prodavati visokokvalitetne, praktične i udobne artikle koji odgovaraju veličini.

Mora se reći da sloj srednjeg dohotka čini ogromnu većinu stanovništva. To su oni na koje se morate usredotočiti kada otvarate trgovinu.

Dakle, naša trgovina će prodavati ženske proizvode po pristupačnoj cijeni na teritoriju šoping centar ciljano na žene u dobi od 18 do 45 godina.

Također želim reći da svaki potrošač ima skrivene potrebe. Na temelju njih trebate odabrati strategiju rada.

Ova tablica informira vas o skrivenim potrebama svake kategorije i pomaže vam razumjeti kako s njom raditi.

SWOT analiza

Prije otvaranja vlastite trgovine potrebno je analizirati skrivene prijetnje i prilike koje mogu značajno utjecati na funkcioniranje vlastiti posao. U takvim slučajevima faktori se obično dijele na vanjske (koji se ne mogu promijeniti) i unutarnje (koji se mogu promijeniti).

DO vanjski faktori može se pripisati:

Mogućnosti:

visoka i stalna potražnja za robom u ovoj kategoriji;
relativna neelastičnost potražnje u određenom segmentu tržišta;
mogućnost proširenja asortimana drugim kategorijama proizvoda i dodavanje artikala za muškarce i tinejdžere u matricu proizvoda;
mogućnost naručivanja robe po konkurentnim cijenama.

Prijetnje:

visoka razina konkurencije u ovom segmentu tržišta;
nedostatak kontroliranog tržišnog udjela;
povećana konkurencija;
moguće je pooštravanje zakonske regulative, što će stvoriti prepreke za rad u ovom segmentu;
ekonomski pad koji negativno utječe ekonomski pokazatelji trgovina.

DO unutarnji faktori odnositi se:

Snage:

povećanje motivacije osoblja za rad;
mogućnost pronalaženja dobavljača u dobroj vjeri;
mogućnost rada uz visoku premiju;
širok asortiman robe;
mogućnost postavljanja prilično širokog raspona cijena za robu;
pogodno i povoljno mjesto za prodaju;
povoljno radno vrijeme.

Slabe strane:

nedostatak iskustva u ovom području;
nedostatak znanja;
nedostatak poslovnog ugleda i lojalnih potrošača;
nedostatak kruga stalnih kupaca;
nedostatak mreže dobavljača;
radnja nepoznata;
nedostatak obučenog osoblja.

Procjena mogućnosti

Naša trgovina će raditi prema sljedećem rasporedu:

Ukupno: 79 sati tjedno, 338 sati mjesečno.

U trgovini će se raditi u 2 smjene po rasporedu od 2 do 2. Svaka smjena će imati 2 radnika, jer će prostor biti prilično velik. Čišćenje će obavljati osoblje trgovačkog centra.

Poduzetnik neće prodavati proizvode putem internet trgovine. Bit će potrebno promovirati vlastiti brend i privući kupce.

Organizacijski i pravni aspekti

Možda ili. Vrijedno je napomenuti da je registracija LLC-a u ovom slučaju neprikladna. Prilikom registracije važno je navesti OKVED kodove. U ovoj vrsti aktivnosti to može biti:

52.42.1 Maloprodaja muška, ženska i dječja odjeća;

52.42.2 - Trgovina na malo donjim rubljem;

52.42.3 - Trgovina na malo proizvodima od krzna;

52.42.4 - Trgovina na malo kožnom odjećom;

52.42.5 - Trgovina na malo sportskom odjećom;

52.42.6 - Trgovina na malo čarapama;

52.42.7 - Trgovina na malo šeširima;

52.42.8 Trgovina na malo priborom za odjeću (rukavice, kravate, šalovi, remenje, naramenice i dr.);

52.43 — Trgovina na malo obućom i proizvodima od kože;

52.43.1- Trgovina na malo obućom;

52.43.2 - Trgovina na malo proizvodima od kože i putnim priborom.

Bilješka! U vašem slučaju možda postoji više kodova ili neki od prikazanih možda nedostaju. Stoga je važno točno razumjeti što ćete raditi vlastitu trgovinu prikazati sve vrste planiranih aktivnosti odjednom, umjesto da svaki put mijenja dokumente.

Poduzetnik može odabrati bilo koji UTII. U drugom slučaju moguće su dvije opcije - pojednostavljeni porezni sustav „Dohodak” 6% ili pojednostavljeni porezni sustav „dohodak minus troškovi” 6-15% (stopa se određuje ovisno o regiji).
Potrebno je posjedovati potvrdu o uvrštenju u opć trgovački registar. U našem slučaju, trgovina će se otvoriti na području trgovačkog centra, što će odrediti primitak potrebnog dokumenta.
Morat ćete dobiti dozvolu za obavljanje trgovačkih aktivnosti.
Potrebni su zaključci državnog vatrogasnog nadzora i Rospotrebnadzora.
Potrebno je imati službeni ugovor o zakupu i ugovor o odvozu smeća.
Trebat će vam dopuštenje za vanjsko oglašavanje, ako se očekuje.
Ne zaboravite prijaviti blagajnu poreznoj upravi.
Trebat će vam Goskomstat šifre.
Ako planirate prodavati proizvode za koje je potrebna licenca, morat ćete je pribaviti.
Zaposlenici moraju imati medicinsku dokumentaciju (ne zaboravite na redovitost prolaska komisija).
Trebat će vam popis robe i certifikati za njih.
Ne zaboravite na potrebu da imate sanitarnu putovnicu.
Za bezgotovinsko plaćanje potrebno je.

Dokumenti poput ugovora o odvozu krutog otpada možda neće biti potrebni ako se čišćenje obavlja na trošak najmodavca i on ima opći dogovor za održavanje cijele zgrade. U tom slučaju bit će dovoljna ovjerena kopija.

Marketinški plan

Naravno, promocija i reklama odjela uvelike će ovisiti o trgovačkom centru. Neki od njih sami preuzimaju ovaj posao. Ali ne zaboravite na vlastitu promociju. Dakle, marketinški plan će uključivati sljedeće metode promocije:

Povećanje lojalnosti kupaca. Ova se tehnika temelji na održavanju robnih dana, kada se trošak određene robe smanjuje na trošak ili blizu njega. Pritom je vrlo važno ideju prezentirati na zanimljiv način, kako bi trgovina ostala u sjećanju potrošača, te kako bi ponovno došao u kupnju.
Informiranje vaših potrošača kroz grupu u društvena mreža, vlastitu web stranicu. Ovdje je vrlo važno da su stranica i grupa aktivni. Da biste to učinili, potrebno im je na vrijeme dodati relevantne i zanimljive informacije - o mogućim promocijama. Možete držati crteže, na primjer, kako biste dobili 50% popusta.
Kontekstualno oglašavanje. Ova će metoda također biti učinkovita i manje-više pristupačna. Ali ipak se ne biste trebali zanositi time.

Plasiranje informacija u medijima neće biti jeftino. A ti se troškovi vjerojatno neće isplatiti. Stoga je bolje odbiti takve metode promocije ako govorimo o maloj trgovini namijenjenoj predstavnicima srednje i ispodprosječne kategorije cijena.

Izračun predviđenog prihoda

Napravite izračun mogući prihod prilično teško. Polazit ćemo od iznosa troškova za kupnju robe i prosječne veličine marže proizvoda u industriji.

Prosječna marža u ovoj industriji je oko 100%, ponekad i više. Uzmimo prihod jednak 35.000 rubalja dnevno. Iznos se izračunava u prosjeku na temelju pokazatelja za cijeli tjedan. Nakon toga će se prihodi povećati.

Dakle, mjesečni prihod će biti oko 1 050 000 rubalja. A trošak nabave robe bit će 525 000 rubalja.

Plan proizvodnje

Prostor trgovine bit će površine 70–90 m2. Možete ga iznajmiti u trgovačkom centru za 80.000 – 90.000 rubalja.

Istodobno, neće biti posebnih troškova za popravke, ali će ga jednostavno biti potrebno opremiti. Trebat će vam:

znak (40 000 rubalja);
vitrine (25.000 rubalja);
police (20.000 rubalja);
ogledala (35.000 rubalja);
vješalice (45.000 rubalja);
KKM (8 500 rubalja);
računalo (30.000 rubalja);
sustav protiv krađe (40.000 rubalja).

Trebat će nam i namještaj:

police (15.000 rubalja);
lutke (60.000 rubalja);
sofe (35.000 rubalja).

Trebat će vam i razne lampe i druge metode osvjetljenja.

Plaće zaposlenika su 30.000, odnosno 25.000 rubalja za starijeg prodavača, odnosno redovnog, uključujući poreze. Ukupni troškovi plaća iznose 110.000 rubalja.

Organizacijski plan

Financijski plan

Dobit prije oporezivanja: 1 050 000 – 755 000 = 295 000 rubalja.
Porez (izračunavamo pojednostavljeni porezni sustav na 15% razlike između prihoda i rashoda): 44 250 rubalja.
Neto dobit: 295 000 – 44 250 = 250 750 rubalja.
Profitabilnost: 250.750 /1.050.000*100% =23,88%.
Razdoblje povrata: 1.999.300/250.750 = 7,97. Stoga se trgovina može isplatiti za 8 mjeseci.

rizici

Mogu se identificirati sljedeći rizici:

Povećanje cijene najma.

Ovaj bi rizik mogao uzrokovati značajno smanjenje prihoda od prodaje. Druga mogućnost je prisilno povećanje cijene ponuđene robe. To pak negativno utječe na potražnju i prodaju.

Kako bi se izbjegao ovaj rizik, potrebno je detaljno razraditi ugovor s najmodavcem. Važno zaključiti ugovor na duže vrijeme, fiksirajući troškove i kritičnu točku prisutnosti, nakon čega strane revidiraju cijenu najma.

Povećana konkurencija.

Kao rezultat ove situacije smanjit će se broj posjetitelja, kao i količina prodaje.

Mogući su sljedeći načini prevladavanja situacije:

razviti i koristiti jedinstveni koncept trgovine;
ponudite svojim potrošačima jedinstven proizvod;
provođenje raznih akcija i ponuda popusta.

Neprofesionalnost prodavača i drugog osoblja koje radi u trgovini.

Kao rezultat toga, posjetitelji možda neće biti zadovoljni uslugom. Kao rezultat toga, ukupna prodaja će se smanjiti i poslovni ugled može se pretvoriti iz pozitivnog u negativno.

Ti se rizici mogu prevladati integriranim pristupom, uključujući:

stalna obuka osoblja vezana uz obuku prodaje i servisa;
informiranje o svojstvima tkanina, materijala, proizvoda i njihovoj njezi;
razvoj i korištenje financijskih i nefinancijskih motivacijskih poluga;
postavljanje CCTV kamera (također će smanjiti broj krađa u trgovini).

Proizvodi koji izlaze iz mode, njihova irelevantnost.

To može zaprijetiti prilično ozbiljnim zamrzavanjem pozicija, smanjenjem nabavne vrijednosti i, kao rezultat toga, smanjenjem ukupne profitabilnosti poslovanja.

Kako bismo izbjegli takve probleme, potrebno je stalno pratiti medije i druge izvore informacija. Osim toga, vrijedi održavati redovitu prodaju kako ne bi bilo ostataka ustajale robe.

Franšizno poslovanje

Također možete razmotriti mogućnost otvaranja franšizne trgovine odjeće, gdje ćete dobiti potpuno korak po korak model za otvaranje trgovine poznate marke. Franšizing je manje rizičan početak jer je poslovni model provjeren i uspješno funkcionira.

Da biste pronašli franšizu, koristite našu!

Važno: Zapamtite da možete samostalno izraditi poslovni plan posebno za svoju tvrtku. Da biste to učinili, pročitajte članke:

Još jedan posljednji zahtjev: Svi smo mi ljudi i možemo pogriješiti, nešto izostaviti itd. Nemojte strogo suditi ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku čine nepotpunima. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj aktivnosti ili vidite nedostatak i možete dopuniti članak, javite mi u komentarima! Samo tako zajednički možemo napraviti poslovne planove potpunijima, detaljnijima i ažurnijima. Hvala na pozornosti!

Moderni trgovački centri nisu samo deseci tisuća raznovrsne robe skupljene pod jednim krovom. Format ove ustanove doživio je značajne promjene tijekom proteklih godina, zahvaljujući čemu je postao potpuno profitabilno poduzeće. Ugledni trgovački centri danas postoje u gotovo svakom veliki grad, i bit će dosta teško natjecati se s njima. Ali ako si postavite jasan cilj, dok imate financijsku sposobnost da ostvarite sve svoje planove, ima smisla natjecati se za mjesto u ovoj niši.

Posao u trgovačkim centrima razvija se što je moguće aktivnije, jer promet u njima obično uvijek ostaje na visokoj razini. Ali, ako pokušate, u svakoj od ovih ustanova možete pronaći i male i prilično velike nedostatke. Vaš zadatak je pažljivo ih analizirati kako biste ih izbjegli u svojim nastojanjima. Proučite potražnju kupaca, dostupnost dodatne usluge- sve ovo će vam pomoći pri radu na vlastitom projektu.

Posao na posao

Trgovina razne robe i dalje zauzima središnje mjesto u aktivnostima svakog trgovačkog centra. No, osim toga, broj dodatnih usluga koje se pružaju posjetiteljima ovog objekta raste i širi se. S obzirom na količinu vremena koje posjetitelji provode u kupovini, kao i činjenicu da mnogi roditelji nemaju kome ostaviti svoje bebe, potreba za otvaranjem dječje trgovine u trgovačkom centru postaje jasna. soba za igranje, gdje majke i očevi mogu sigurno ostaviti svoju djecu pod nadzorom iskusnog učitelja.

Svaki posao za vlasnika trgovačkog centra samo je izvor dodatnog profita. Otvaranje nove trgovine u trgovačkom centru uobičajena je pojava. Ali svakako ne bi bilo naodmet u ovoj ustanovi imati i bodove brza hrana, u kojem kupci mogu brzo “ubiti crva”. Kafići, pizzerije, sushi barovi - takvih prodajnih mjesta može biti nekoliko, a budite uvjereni, nitko od njih neće patiti od nedostatka posjetitelja.

Vrlo je teško odrediti koji će smjer trgovine biti najprofitabilniji u trgovačkom centru. U pravilu, nego više proizvoda nudi kupcima – što je veći ukupni promet trgovačkog centra. Ali to će, naravno, zahtijevati ogromna područja. Pronalaženje odgovarajuće zgrade od onih koji su već dostupni u gradu gotovo je nemoguće, pa je većina poslovnih ljudi sklona takvoj opciji kao što je izgradnja trgovačkog centra. To će zahtijevati značajna ulaganja, kao i potrebu da svoj projekt koordinirate s velikim brojem tijela. I teško je reći što od toga izaziva najveću paniku kod poduzetnika.

Profesionalni poslovni plan trgovačkog centra pomoći će vam svesti moguće rizike na minimum, olakšati komunikaciju sa službenicima i izbjeći nepotrebne troškove. Sadrži Detaljan opis sve faze stvaranja trgovačkog centra. Bez korištenja ovog najvažnijeg financijski dokument Nemoguće je zamisliti tako velik projekt - uloga slučajne pogreške je prevelika.

Ovaj poslovni plan namijenjen je ulaganju u organizaciju proizvodnje proizvoda od šupljeg stakla. Svrha izrade poslovnog plana: privući investitore; Obim rada: 48 stranica; Horizont poslovnog planiranja: 3 godine. Poslovnim planom predviđeno je stvaranje pogona za proizvodnju šupljih staklenih proizvoda obujma do ...

Ovaj poslovni plan osmišljen je za ulaganje u organizaciju trgovine modnom odjećom. Svrha izrade poslovnog plana: privući investitore; Obim rada: 47 stranica; Horizont poslovnog planiranja: 3 godine. Poslovnim planom predviđeno je otvaranje modne trgovine površine 100 m2. U sklopu realizacije...

Ovaj poslovni plan namijenjen je ulaganju u sadnju voćnjaka i uzgoj jabuka. Svrha izrade poslovnog plana: dobivanje kredita; Opseg rada: 120 stranica; Horizont poslovnog planiranja: 5 godina. Poslovni plan predviđa sadnju voćnjaka jabuka površine 25 ha na jednom ...

Ovaj poslovni plan je osmišljen za otvaranje keramičarske radionice. Svrha izrade poslovnog plana: dobivanje bespovratnih sredstava za razvoj malog gospodarstva; Obim rada: 31 strana; Horizont poslovnog planiranja: 3 godine. Radionica koja se otvara namijenjena je građanima grada koji žele naučiti lončarstvo ili...

Ovaj poslovni plan osmišljen je za organizaciju radionice za oštrenje alata. Svrha izrade poslovnog plana: dobiti subvenciju u središnjem poreznom centru; Obim rada: 23 str.; Horizont poslovnog planiranja: 1 godina. Ova usluga uključuje oštrenje noževa, motika, motornih pila i ostalog poljoprivrednog alata. ...

Ovaj poslovni plan namijenjen je ulaganju u organizaciju proizvodnje tapecirani namještaj. Svrha izrade poslovnog plana: privući investitore; Opseg rada: 37 stranica; Horizont poslovnog planiranja: 3 godine. Proizvodni i administrativni prostor ukupne površine 220 m2. planiran za najam povlašteni uvjeti …

Ovaj poslovni plan namijenjen je ulaganju u osnivanje tvrtke koja pruža internetske usluge. Svrha izrade poslovnog plana: privući investitore; Opseg rada: 25 stranica; Horizont poslovnog planiranja: 3 godine. U sklopu projekta planirano je otvaranje tvrtke za prodaju i promociju žičnih i…

Ovaj poslovni plan namijenjen je ulaganju u proširenje proizvodnje kobasica i dr kobasice. Svrha izrade poslovnog plana: dobiti leasing; Obim rada: 57 stranica; Horizont poslovnog planiranja: 5 godina. Poslovni plan razvijen za operativno poduzeće, koji se sastoji od klanja, mesa...