Nakon detaljne studije predloženog proizvoda (rada, usluge) potencijalnog investitora ( Poslovni partner) postavlja se pitanje na kojem se tržištu proizvod treba prodavati i kakve konkurente ima inicijator projekta? Zaseban dio poslovnog plana posvećen je odgovoru na ovo pitanje.

Poznavanje potrošača i konkurencije, odnosno poznavanje vlastitog tržišta jedan je od najvažnijih uvjeta za realizaciju svakog poslovnog projekta. A iskusni investitor, nakon što se upozna s poslovnim planom, s velikom će vjerojatnošću utvrditi ima li inicijator projekta te informacije. Nepotrebno je reći da će, ako na ovo pitanje dobijete nezadovoljavajući odgovor, vjerojatnost donošenja pozitivne odluke o sudjelovanju u projektu težiti nuli?

Stoga je važno ne samo pokazati investitoru da imate te informacije, već ga i uvjeriti da će predložena roba (radovi, usluge) biti zajamčeno tražena na tržištu barem u količini dovoljnoj da pokrije troškove , vratiti obveze prema investitorima i dobiti prihvatljivu stiglo.

BILJEŠKA

Mnogi pogrešno vjeruju da je investitora zainteresiran za povrat investicije u projekt samo u onoj mjeri koliko je potrebno za otplatu kreditnih obveza. No, to nije tako: većina investitora ne želi sudjelovati u projektima u kojima jedva spajaju kraj s krajem, što je i razumljivo.
U većini slučajeva, za karakterizaciju namjeravanog prodajnog tržišta, dovoljno je cjelovito i konkretno odgovoriti na dolje navedena pitanja.
1. Koje su glavne karakteristike predloženog tržišta za proizvode (radove, usluge)?
2. Tko su potencijalni potrošači proizvoda (radova, usluga), koje su njihove karakteristike?
3. Koja je strategija promicanja robe (radova, usluga) na tržište?
4. Koji su postojeći i predloženi konkurenti i kako ih se može okarakterizirati?

Koje su glavne karakteristike tržišta o kojima će biti riječi prilikom odgovora na prvo od ovih pitanja? Prije svega, potrebno je ocrtati opće dimenzije tržište: ovo može biti grad, okrug ili regija, ili u cijelosti Ruska Federacija, ili svjetsko tržište, ili tržište zemalja ZND-a itd. Na primjer, stvoreno u Rusiji perilica za rublje, TV ili dizalica malo je vjerojatno da će biti traženi izvan CIS-a; barem ovdje najvjerojatnije neće biti ozbiljne prodaje.

Zatim je potrebno okarakterizirati određene značajke predloženog tržišta. Na primjer, značajka tržišta ZND-a je gotovo univerzalna niska kupovna moć stanovništva; u mnogim regijama mreža nije dobro razvijena maloprodaja pojedine zemlje vode naglašenu protekcionističku politiku, ne dopuštajući robu iz drugih zemalja na svoje tržište kako bi podržale domaćeg proizvođača itd. S druge strane, potrošače na ovom tržištu često karakteriziraju relativno niski zahtjevi za kvalitetom i dizajnom proizvoda, a glavni kriterij pri kupnji često je njegova cijena.

Treba pratiti dinamiku cijena na predloženom tržištu u posljednjih nekoliko godina i odraziti je u poslovnom planu (obično se proučavaju pokazatelji za posljednjih 5 godina). Također se preporučuje predvidjeti mogući razvoj predloženog tržišta u bliskoj budućnosti. Koncept "bliske budućnosti" određen je određenim projektom: može biti 1 godina, 3 godine ili 5 godina.

Prilikom karakterizacije tržišta potrebno je navesti očekivani tržišni udio koji će zauzeti proizvodi vaše tvrtke. Ova vrijednost je naznačena kao postotak, i za različite projekte može varirati u potpuno različitim granicama: projekt može biti atraktivan i ako je očekivani tržišni udjel 20% i ako je 90% - sve ovisi o konkretnom proizvodu (poslu, usluzi), konkretnom pokretaču projekta i potencijalu investitor.

Pri procjeni namjeravanog prodajnog tržišta preporuča se zapitati se: koliko će se poduzeće osjećati sigurnim kada se na tržištu pojave novi konkurenti i, kao posljedica toga, roba (radovi, usluge) slične namjene? Do kada poduzeće može biti mirno za razvoj i stanje svog poslovanja i kada treba poduzeti odgovarajuće mjere?
Ako tvrtka teži nekim posebnim ciljevima na tržištu, onda to također treba spomenuti u poslovnom planu. Postavlja se pitanje: koji se ciljevi mogu postići osim prodaje robe (radova, usluga) i dobivanja maksimalne dobiti od toga?
Ovi ciljevi mogu biti vrlo različiti. Evo nekoliko tipičnih primjera: potiskivanje konkurenata s tržišta kako bi se "napravilo mjesta" za podružnice; uvođenje povezanih proizvoda (radova, usluga); postavljanje povezanih komunikacija s njihovim naknadnim iznajmljivanjem ili prodajom; i tako dalje.

Nakon opće informacije o predloženom tržištu prodaje, možete početi karakterizirati potencijalne potrošače. Prije svega treba okarakterizirati vrstu potrošača: to mogu biti, na primjer, proizvođači, veletrgovci ili izravno krajnji potrošači(tj. kupnja robe ne za preradu ili preprodaju, već za vlastitu potrošnju), itd.
Ako govorimo o proizvođačima, onda možemo govoriti o sljedećem životni ciklus proizvodi: na primjer, planirate proizvoditi ležajeve koji će se nakon kupnje od strane kupca-proizvođača ugrađivati ​​na automobile i bicikle. Ako su vaši potrošači veletrgovci, tada možete razgovarati o tome kako će vaši proizvodi na kraju biti široko zastupljeni u maloprodaji trgovačka mreža i ležati na policama trgovina na najvidljivijem mjestu itd.

U nekim slučajevima može biti korisno spomenuti zemljopisni položaj potencijalnih potrošača (osobito ako se proizvodnja nalazi, na primjer, u Moskvi, a proizvodi su namijenjeni potrošačima koji se nalaze u Jakutiji ili Francuskoj). Također je potrebno dati mišljenje potencijalnih potrošača o ponuđenim proizvodima (radovima, uslugama) - često to može biti od presudne važnosti.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Konkurencija i konkurentnost - što znače ti pojmovi? Po kojim se pokazateljima može procijeniti da je jedno poduzeće konkurentnije od drugog? Odgovorimo na ova pitanja.

Što je konkurencija? Konkurentnost? Možda su to jedne od najpopularnijih i najkorištenijih riječi u ekonomskom leksikonu. Činilo bi se jednostavno pitanje, međutim... ako prelistate knjige F. Kotlera ili drugih jednako eminentnih velikana ekonomije i marketinga, nećete pronaći jasne i razumljive definicije koje otkrivaju bit ove prilično opsežne teme. Tema koja se, u ovoj ili onoj mjeri, tiče gotovo svih gospodarskih subjekata u Rusiji i drugim zemljama.

Ako se naoružate rječnicima, možete pronaći sljedeće definicije "konkurencije":

Natjecanje- konkurentnost gospodarskih subjekata, kada svojim neovisnim djelovanjem učinkovito ograničavaju mogućnost jednostranog utjecaja svakog od njih Opći uvjeti promet robe na mjerodavnom robnom tržištu.

Natjecanje- u svakodnevnom shvaćanju - natjecanje gospodarskih subjekata za Bolji uvjeti proizvodnja, nabava i prodaja robe.

Natjecanje- u klasičnom ekonomska teorija- element tržišnog mehanizma koji vam omogućuje ravnotežu ponude i potražnje.

Natjecanje- ovo je i način upravljanja i oblik postojanja kapitala u kojem se jedan pojedinačni kapital natječe s drugim, atribut je tržišta.

Priznajem da su me ove definicije donekle zbunile. Što su "najbolji proizvodni uvjeti"? Mogu li se doista samo konkurencijom uravnotežiti ponuda i potražnja? O kakvim se radnjama radi “djelotvorno ograničava mogućnost svakog od njih da jednostrano utječe na opće uvjete prometa robe na odgovarajućem robnom tržištu”? Pitanja, pitanja, pitanja...

Povećajte prodaju bez ulaganja!

“1000 ideja” - 1000 načina da se razlikujete od konkurencije i učinite svaki posao jedinstvenim. Profesionalni set za razvoj poslovnih ideja. Proizvod u trendu 2019.

Ali možda većina precizna definicija Pojam "natjecanje" nalazi se u "Rječniku stranih riječi", izdanje iz 1954. (Državna naklada stranih i nacionalnih rječnika):

Natjecanje - u kapitalističko društvo- žestoka, stalna borba između kapitalista za veći dio profita, za prodajna tržišta, za izvore sirovina itd.

U ovu definiciju sve dolazi na svoje mjesto. Od prvih riječi postaje jasno: tko se bori i, strogo govoreći, za što, budući da je glavna funkcija trgovačkog poduzeća stvaranje dobiti.

Ali, po mom mišljenju, u Rusiji se sam koncept natjecanja doživljava nešto drugačije. Povremeno i po potrebi... Zašto?

Prvo, o konkurenciji počinjemo govoriti tek kada nas pitaju (u banci ili naši partneri) tko su vam izravni konkurenti?

Drugo, kada nešto u prodajnom ciklusu počne “faliti”, dolazi do naglog pada prihoda i dobiti, što nije u okvirima “funkcioniranja poslovanja” koje zacrtava naša mašta. Uostalom, sve bi trebalo biti... kao Coca-Cola, ali ne... Nešto je pošlo po zlu, i jednostavno se ne uklapa u logički lanac u glavi vlasnika...

Stoga, ako govorimo o konkurenciji među trgovačka poduzeća na rusko tržište, onda ta poduzeća prije svega moraju biti iste vrste djelatnosti. Ovdje nam je potreban takt, korektnost i zdrav razum. Očito, ne možete usporediti maloprodajni štand s velikim supermarketom ili tvrtku za nekretnine s postojećim proizvodnim poduzećem.

Ako govorimo o konkurenciji između "proizvoda", onda bi, naravno, proizvodi koji se proučavaju trebali biti slični funkcionalnost. Ali budući da u ovom slučaju govorimo o poduzećima, pogledajmo ih detaljnije: u brojkama, činjenicama i primjerima.

Recimo da postoji određena cesta i raskrižje, a također:

dva benzinske postaje;

dva trgovačka štanda;

dvije stare bake prodaju sjemenke,

oni. šest “gospodarskih subjekata” koji “posluju” na različitim tržištima. Pokušajmo opisati svaki od gospodarskih subjekata (situacijska analiza):

Benzinske postaje (benzinske postaje)

	Benzinska postaja "Klyaksa"	Benzinska postaja "Gluck"
Puštanje u rad
Broj mjesta za istovremeno punjenje goriva
Marke goriva	DT, A-92, A-95	DT, A-92, A-95
Površina benzinskih postaja i pristupnih cesta, m2
Postoji li vezana usluga na benzinskoj postaji?	Da (vulkanizacija, prihvatno mjesto) i snack bar.
Broj zaposlenih, ljudi
	5% jeftinije od benzinske postaje Gluck
Prometni tok, tisuća automobila/dan
Dostupnost napuhavanja guma

Kratka situacijska analiza benzinskih postaja omogućuje nam da izvučemo sljedeće zaključke:

• Datum puštanja u rad benzinske postaje Klyaksa je 2013. godina, a benzinska postaja Klyuk puštena je u rad 2011. godine, tj. 2 godine ranije. Za to su vrijeme obje benzinske postaje “nakupile” svoje stalne kupce. Je li činjenica da je djelovalo? To uopće nije činjenica, moguće je da ga je izgubila. O čemu ovo ovisi? Prije svega, na kvalitetu goriva i razinu korisničke usluge.

Tehnološka oprema benzinske postaje Klyaksa modernija je od one na benzinskoj postaji Gluck.

Prosječni protok prometa i na jednoj i na drugoj benzinskoj postaji je isti. Ujutro je veći na benzinskoj postaji Klyaksa, a navečer na benzinskoj postaji Gluck.

Marke prodanih goriva su identične.

Obližnje benzinske postaje (u smjeru vožnje) nalaze se na istoj udaljenosti i od jedne i od druge benzinske postaje.

Prostor za iznajmljivanje zemljišna parcela Benzinska postaja Klyaksa ima 160 m2 više od benzinske postaje Gluck.

Broj zaposlenih na benzinskoj postaji Klyaksa je 2 osobe veći nego na benzinskoj postaji Gluck.

Glavni zaključak:

Benzinska postaja "Klyaksa" na jednakoj razini ekonomski uvjeti, s tehničko-tehnološkog gledišta, ima jasne prednosti u odnosu na benzinsku postaju Gluck.

S marketinškog gledišta, benzinska postaja Klyaksa ima jasne prednosti: trošak goriva je niži, tu su i dodatne usluge - vulkanizacija (prihvatno mjesto), napuhavanje guma i snack bar.

Trgovački štandovi

Usporedna tehnički podaci	Trgovački štand br.1	Trgovački štand br.1
Puštanje u rad, godina.
Trgovačko područje, m2
Površina skladišta, m2
Broj zaposlenih, ljudi
Raspon	Skoro isto
Način rada	danonoćno	danonoćno
Tip prodajno mjesto	stacionarni	stacionarni
Mjesto		povoljno, blizina prometne magistrale i pješačke ceste
Ima li slobodnog parkirnog mjesta?

Kratka situacijska analiza štandova omogućuje nam da izvučemo sljedeće zaključke:

Trgovački štandovi pušteni su u rad s razlikom od 1 godine.

Maloprodajne i skladišne ​​površine gotovo su iste.

Prosječan protok ljudi je isti.

Cijene za glavnu robu ponuđenu na prodaju gotovo su iste.

Glavni zaključak je da su te dvije tezge u apsolutno jednakim ekonomskim i tehnološkim uvjetima.

Bake prodaju sjemenke

Glavni zaključak o bakama koje prodaju sjemenke je obje su bake u jednakim ekonomskim uvjetima.

Ovo je tako zanimljiva mikroekonomska "analiza raskrižja" koja je rezultirala. Što nam on govori? Prije svega sljedeće: štandovi ni u kojem slučaju kao gospodarski subjekti nisu konkurencija ni babama ni benzinskim postajama. A ovo je glavna poanta!

Otuda zaključci:

izravni konkurenti su:

Benzinske postaje "Blot" i "Gluck".

Dva trgovačka štanda.

Dvije bake prodaju sjemenke suncokreta.

Nije utvrđena neizravna konkurencija među poslovnim subjektima.

Ali kako odrediti koja je benzinska postaja konkurentnija, čak i ako su uvjetno u “identičnim” uvjetima? Onaj koji je tehnički napredniji? Koja od baka, a obje smatramo gospodarskim subjektima, prednjači? Onaj koji je na tržištu već dulje vrijeme?

Spremne ideje za vaš posao

Koje su djelatnosti od šest gospodarskih subjekata najkonkurentnije? Što je konkurentnost? Što je konkurencija, saznali smo na početku poglavlja, ali što je konkurentnost?

Što je konkurentnost poduzeća na tržištu?

Priznajem, pronašao sam nekoliko definicija o „konkurentnosti“, ali one su se odnosile na problem „konkurentnosti proizvoda“:

Konkurentnost- sposobnost proizvoda ili usluge da izdrži usporedbu sa sličnim dobrima i uslugama drugih proizvođača uz zadržavanje prosječne tržišne cijene.

Konkurentnost proizvoda- kriterij opravdanosti ulaska poduzeća robna tržišta, što je zbroj karakteristika proizvoda usmjerenih na zadovoljenje potražnje potrošača (boniteta).

Ali nisam mogao pronaći definiciju "konkurentnosti poduzeća", pa sam je morao sam formulirati. Ispalo je vrlo jednostavno, ali razumljivo:

Konkurentnost poduzeća (gospodarskog subjekta) je njegova sposobnost da posluje s dobiti.

Onda ispada da ako dva jednaka poduzeća posluju s dobiti, onda će ono s većom dobiti biti najkonkurentnije? Uz određene rezerve, ispada da je tako, pa se o konkurentnosti poduzeća mora govoriti u brojkama.

Konkurentnost poduzeća u jeziku brojki

S kojim ćemo gospodarskim subjektima krenuti u našoj situaciji? Počnimo s bakama! Prevedimo njihove jednostavne financijske i ekonomske aktivnosti na jezik brojki i ispunimo... recimo tablicu koju ćemo nazvati računom dobiti i gubitka. Izračunajmo kolike su prihode i rashode imale naše bake.

Prihod/Izlaz	Količina, kom.	Cijena za 1 jedinicu.	Baka prodaje sjeme - 1	Količina, kom.	Cijena za 1 jedinicu.	Baka prodaje sjeme - 2
Naočale prodane, kom./mj.
Sjemenke suncokreta
Sjemenke bundeve
Ukupni prihod, rub.
Potrošnja
Troškovi nabave sjemena suncokreta
Trošak nabave sjemenki bundeve
Ukupni trošak nabave sjemena, rub.
Razbijene naočale
Izgubljena dobit (broj čaša koje je rekviriralo nastavno osoblje)
Troškovi za domara, utrljajte.
Ukupno, neto dobit, rub.
Profitabilnost, %

Spremne ideje za vaš posao

Što vam zanimljivo zapada za oko? Prvi je da, prema našim uvjetima, druga baka trguje nekoliko sati dnevno manje. Posljedica toga su manji prihodi od prodaje. Drugi je činjenica da su troškovi druge bake za nabavu sjemenki suncokreta i bundeve višestruko manji od troškova njezine konkurentice koja stoji na suprotnoj strani. To se objašnjava činjenicom da druga baka zapravo ne plaća sjeme, jer joj ih nećak donosi "džabe", kradući ih sa susjednih kolhoznih polja, a ona mu plaća malim bijelim novcem.

Treće, očito je da je prihod od prodaje prve bake veći nego kod druge, a dobit manja. To znači da je prva baka, kao subjekt ekonomska aktivnost prema rezultatima financijskih i gospodarskih aktivnosti manje je „konkurentan“ od susjeda.

Četvrto, profitabilnost trgovačkih operacija za drugu baku je veća nego za prvu, tj. možemo reći da ona trgovačke operacije na maloprodajnom "tržištu sjemena" oni su učinkovitiji (sudeći po isplativosti prodaje). Iako manje vremena posvećuje svom poslu.

Analizirajući ovu situaciju, možemo doći do zaključka da je baka broj 2 malo više vremena posvetila trgovačkim problemima, onda postoji mogućnost da je, osim toga, jednakim uvjetima obavljajući „poslovanje“, ima značajnu rezervu za povećanje glavnog pokazatelja - „neto dobiti“.

Glavni razlog za ovu situaciju je trošak "sirovina", tj. za sjemenke suncokreta i bundeve ima višestruko manje, stoga je margina “snage” odnosno konkurentnosti mnogo veća.

Prijeđimo na štandove. Ispunjavamo sličnu tablicu i analiziramo situaciju.

Prihod/Izlaz
Prihodi od prodaje
Ukupni prihod, rub.
Potrošnja
Troškovi nabave robe
Bruto dobit
Troškovi električne energije
Troškovi najma štanda
Direktorska plaća
Plaća računovođe
Plaća prodavačica
Troškovi kućanstva
Drugi troškovi
Kontrolirajte troškove tijela vlasti
Troškovi čišćenja prostora i odvoza smeća
Sigurnosni alarm(dugme)
Telefonija
Porezi na plaće
Dobit prije oporezivanja
Pripisani porez
Ukupno, neto dobit, rub.
Profitabilnost, %

Iz tablice je vidljivo da je, pod jednakim uvjetima, štand br. 2 jasno inferioran štandu br. 1 kako u smislu financijske i gospodarske aktivnosti tako iu smislu profitabilnosti, unatoč malom višku pokazatelja „prihodi od prodaje“. To znači da možemo konstatirati činjenicu da je jedan štand konkurentniji od drugog pod istim uvjetima i istom tehnologijom prodaje.

Što je s našim benzinskim postajama? Nema smisla detaljno opisivati ​​sve troškove; usredotočimo se na one glavne:

Spremne ideje za vaš posao

I što vidimo? Najzanimljivija činjenica je da unatoč tome što je prihod od prodaje "Blota" veći od "Glucka", unatoč činjenici da je cijena "Blota" manja od "Glucka", unatoč činjenici da " Klyaksa" ima povezane poslove, čiji prihodi i rashodi nisu uzeti u obzir u ovim tablicama, "Klyaksa" je očito inferiorna u odnosu na svoju konkurenciju u pogledu neto dobiti.

Kako to može, upitat će iznenađeni čitatelj uspoređujući poslovanje dviju benzinskih postaja? Uostalom, u gotovo svim tehničkim pozicijama navedenim u tablici br. 6, "Klyaksa" je "savršenija", više orijentirana na kupca. A ako se dotaknemo područja marketinga, onda je cijena na benzinskoj postaji Klyaksa niža, a popratni posao je očit.

I to ovako! Po ekonomski pokazatelji, usprkos velikim prihodima od prodaje, njegovi su troškovi puno veći od konkurentskih, a samim time i zarada manja. Koliko god to izgledalo paradoksalno, u našem konkretnom slučaju to je istina.

Stoga ne sasvim očiti zaključci:

Koliko god paradoksalno izgledalo, ali:

Dostupnost modernih tehnološka oprema igra samo neizravnu ulogu kada se razmatra pitanje konkurentnosti poduzeća.

Cijena proizvedenih (ili prodanih) proizvoda igra neizravnu ulogu kada se razmatra pitanje konkurentnosti poduzeća.

Najvažniji zaključak:

3. Glavni ekonomski faktor koji nam omogućuje da u potpunosti procijenimo konkurentnost poduzeća na tržištu je višak prihoda nad rashodima!

Ovaj posao danas uči 39 ljudi.

U 30 dana ovaj je posao pregledan 24.147 puta.

Dobivanje kredita Komercijalna banka- nije lak zadatak. Ovaj postupak oduzima puno vremena, truda i mentalne energije. Koja su pravila igre, a koji aduti i zamke u njoj?

Koliko je to relevantno? standardni poslovni plan na temu koja vas zanima? Koje se informacije mogu uzeti u obzir u njemu? Koliko je pouzdan? Pokušajmo razumjeti ova pitanja.

Izrada poslovnog plana za tvrtku

Poslovni plan

Procjena natjecatelja

Treći dio poslovnog plana posvećen je analizi konkurencije. Ne treba misliti da je u uvjetima našeg nezasićenog tržišta takva analiza gubitak vremena, truda i novca. Uostalom, situacija se može promijeniti u svakom trenutku, a poslovanje mora biti okrenuto budućnosti. Stoga je vrijedno voditi računa o ovom dijelu poslovnog plana. Mora odgovoriti na sljedeća pitanja:

· Tko je konkurencija, tvrtka danas i kakvo je njeno poslovanje: stabilno, u usponu ili u padu;

· Koje su razlike između proizvoda (usluge) tvrtke i sličnu robu(usluge) competitors;

· Kakve su šanse i mogućnosti pojave novih konkurenata;

· Na koje načine tvrtka očekuje da će ih nadmašiti?

Svrha ovog odjeljka je olakšati izbor odgovarajuće taktike i natjecanja te upozoriti tvrtku na pogreške drugih. Na broj tipične greške može se pripisati pokušajima prodora na prezasićeno tržište. Detaljna analiza postupaka konkurenata može vas natjerati da promijenite svoju strategiju i prilagodite se tekuće aktivnosti da se uspješnije suprotstavite svojim protivnicima. Štoviše, takva se analiza mora stalno provoditi, barem zato što su tržišta u stalnim promjenama i nečiji uspješan debi privlači nove konkurente.

Teško je boriti se na dva fronta. Stoga je potrebno usredotočiti se na one aspekte djelatnosti u kojima postoji određena prednost tvrtke u odnosu na konkurenciju (visoka kvaliteta proizvoda i usluga, iskusno osoblje). Preporuča se usporediti snage tvrtke s ranjivostima u aktivnostima konkurencije (naravno, pod uvjetom da su one poznate).

Nakon jasnih odgovora na pitanja ova tri dijela poslovnog plana, poduzetnik bi trebao imati određenu predodžbu o tržišnoj niši koju želi zauzeti organiziranjem svog poslovanja.

Poslovni plan za kompleks autopraonice Nadezhda

Kako počinjemo otvarati svoju tvrtku, potrebno je napraviti analizu konkurencije. Analiza aktivnosti konkurenata pokazuje njihove snage i slabosti i omogućuje vam da saznate koje su strategije najučinkovitije. Osim...

Glavni konkurenti su: Drvoprerađivački pogon (DOZ) - konkurent 1 Volga tvornica "Zarya" - konkurent 2. Tržišta prodaje: Domaće tržište Republike Mari El - tržište A Strano tržište - tržište B...

Poslovni plan proizvodnje bubnjevi za kabele

Čimbenici Tržište A Tržište B Metma DOZ Zarya Metma DOZ Zarya 1. Kvaliteta proizvoda 2. Tehničko-ekonomski pokazatelji 3. Pakiranje 4. Radne karakteristike 5. Prodajna cijena 6. Uvjeti plaćanja 7. Uvjeti plaćanja 8. Popusti 9. Slika...

Poslovno planiranje razvoja maloprodajnog lanca MegaElectro u Moskvi

Dokazati konkurentnost trgovine Kućanski aparati Tablica 2.2 prikazuje rezultate istraživanja nekih tipičnih prodavaonica kućanskih aparata u regiji. Analiza tipičnih prodavaonica kućanskih aparata pokazala je...

Poslovni plan kafića

Glavni konkurenti su trgovačka poduzeća, koji nudi slične proizvode i nalazi se u okolici, ima mogućnost kupnje proizvodne i komercijalne opreme...

Mekana igračka

Analiza konkurenata igra veliku ulogu, jer u osnovi prednosti konkurenata treba predstaviti kod kuće, a nedostatke konkurenata ispraviti kod kuće. Predstavite nešto novije i bolje od konkurencije...

Nema konkurenata L&B Group LLC, jer Ovo je jedina tvrtka u Republici Bjelorusiji koja proizvodi kade i opremu za kupanje. Ima par “majstora” koji izrađuju fontove za svoje zadovoljstvo...

Organizacija cvjećara"Cvjetik-semitsvetik" u Voronježu

Tablica 5 - Popis potencijalnih konkurenata cvjećarnice IP "Tsvetik - sedam boja" Naziv proizvoda Trošak Radno vrijeme 1 2 3 Cvjećarnica "Oasis", Voronezh, Plekhanovskaya, 25 Bush rose 90 rub. po komadu...

Otvaranje cvjećarnice

Budući da u mjestu gdje otvaramo trgovinu nema niti jedne slične trgovine, najbliže trgovine za vrtlare su u gradu Kungur, a do tamo morate putovati 30 km. Dakle, velikih i ozbiljnih konkurenata u selu nema...

Projekt knjižare

Svrha ovog odjeljka je dokazati konkurentnost usluga u usporedbi s uslugama konkurenata. Da biste to učinili, potrebno je analizirati proizvode i usluge konkurenata dostupnih na habarovskom tržištu...

Izrada poslovnog plana za tvrtku

Treći dio poslovnog plana posvećen je analizi konkurencije. Ne treba misliti da je u uvjetima našeg nezasićenog tržišta takva analiza gubitak vremena, truda i novca. Uostalom, situacija se može promijeniti u svakom trenutku...

Razvoj otvaranja pekare

Tablica 3 - Procjena konkurenata Karakteristike, pokazatelji IP Glukhov "Magnit" "Badem" IP Bagautdinov Tržišni udio 40% 20% 35% 5% Lokacija 6 4 2 7 Razina kvalifikacija zaposlenika...

Izrada plana razvoja poduzeća Syrodel

Glavni konkurenti poduzeća Syrodel su privatni poduzetnici. Natjecatelji si mogu priuštiti oglašavanje na radiju i televiziji. Njihovi proizvodi su prilično konkurentni. Obim prodaje konkurenata je prosječan...

Strateško planiranje u poduzeću

Glavni konkurenti našem baguetteu su proizvođači zamjenskih proizvoda. Za proučavanje cijena konkurenata koristili smo metodu izravnog promatranja, telefonske ankete (kao u ime kupca)...

Ekonomika poduzeća OJSC "Stroytrest"

Za Stroytrest LLC najozbiljniji klijenti danas su Sibakademstroynedvizhimost LLC i Stroinovosibirsk CJSC. Analiza i ocjena konkurenata prikazana je u tablici 6...

U ovom dijelu poslovnog plana potrebno je barem općenito opisati okruženje u kojem planirate poslovati. Za početak vrijedi razmotriti tržište u cjelini, određujući stupanj razvoja svakog segmenta, kao i onaj (ili one) na kojem vaša tvrtka planira predstaviti svoj proizvod ili usluge. Ovdje će biti važni ne samo kvantitativni, već i kvalitativni pokazatelji. Zatim je potrebno razmotriti pravni okvir koji regulira odnose na ciljano tržište, identificirati razvojne trendove i tek onda prijeći na Detaljan opis izravni konkurenti.

Tržište

Napravite grafikon koji prikazuje trenutnu veličinu tržišta za robu i usluge koje vaša tvrtka nudi, najveće regionalne tržišne segmente i očekivane buduće stope rasta

Glavni izvori takvih informacija su:

* industrijska ili trgovačka udruženja
* posebni časopisi iz područja industrije ili trgovine
* objavljivanje podataka statističkih izvješća
* rasprave sa potencijalni klijenti
* kontakti s potencijalnim dobavljačima

Glavni pokazatelji koje treba uzeti u obzir su obujam proizvodnje, promet, Prosječna stopa profitabilnost na tržištu.

Upamtite, ovaj dio opisa konkurencije u poslovnom planu jedan je od najvažnijih jer će se na njemu temeljiti daljnji strateški zaključci. Kada planirate pokrenuti vlastiti posao, možete napraviti operativnu grešku, čak i taktičku. Ali strateške pogreške mogu dovesti do bankrota, čak i kratkoročno.

Trendovi

Identificirajte glavne trendove (na primjer, tehnološke promjene, moda, itd.) koji utječu na industriju ili posao kojim se namjeravate baviti. Informacije o ovim područjima mogu se dobiti putem referiranja na relevantnu literaturu i razgovora s kupcima i dobavljačima. To će vam pomoći da saznate kakve promjene misle da će se dogoditi u industriji koja vas zanima. Nakon što ste identificirali glavne trendove koji će utjecati na vaše područje poslovanja, morate odlučiti kako će se vaše poslovanje prilagoditi tim trendovima.

Imajte na umu da, ovisno o specifičnostima industrije, ponekad morate razmišljati desetljećima. Na primjer, možete, na temelju nekog trenutnog trenda potražnje, investirati u skupu opremu. Za godinu dana potražnja može pasti, a oprema nije imala vremena da se isplati i nikome je postala nepotrebna, njena likvidnost kao sredstva je pala.

Politike i propisi

Kako postojeća zakonska regulativa utječe na vaše vrste usluga, kako se one nude tržištu i kako se provode? Ovdje je najvažnije utvrditi mogućnosti kontrole novonastalih dodatnih rizika za vaše poduzeće, koji mogu otežati ili olakšati postizanje vaših ciljeva.

Prisjetimo se još jednom da su industrijska udruženja i časopisi najbolji izvor informacije o političkim i pravnim čimbenicima koji mogu utjecati na vaše poslovanje. Na primjer, senzacionalno povećanje carina na uvoz automobila u našu zemlju nije samo uzrokovalo novčano stanje tvrtki koje se bave prodajom i isporukom aukcijskih automobila iz Japana i Europe, ali su mnoge od njih doveli u opasnost od bankrota. Jasno je da je malo tko očekivao povećanje obveza, pa stoga nije bio spreman na takav razvoj događaja. Još jedan primjer činjenice da kada se opisuje konkurencija u poslovnom planu, vrijedi razmotriti čak i najfantastičnije opcije.

Natjecanje

Za svaku vrstu usluge identificirajte svoje glavne konkurente, navodeći njihov udio i tržišni udio koji možete zauzeti. Najbolji način za dobivanje ovih informacija je kombinacija rezultata istraživanja i osobnih razgovora s potencijalnim kupcima. Informacije o tvrtkama možete dobiti iz imenika. Stručni časopisi i novine mogu pružiti informacije za procjenu tržišnog udjela drugih tvrtki.

Štoviše, kupci vam također mogu reći o poteškoćama koje će vam konkurenti stvoriti u poslu koji planirate.

Zamislite tržište kao bojno polje. konkurenti su neprijatelji. a svoje neprijatelje trebaš poznavati ne samo iz viđenja. Što više informacija imate, to će vaša odluka biti ispravnija. Savjet za budućnost: čak i ako je tvrtka mala, ne štedite na analitici kada vaša tvrtka samouvjereno zauzima mjesto na tržištu. Dovoljno je zaposliti nekoliko ljudi čiji će zadatak biti praćenje informacija o promjenama na tržištu u stvarnom vremenu, kao i informacijski “nadzor” konkurenata. Ova praksa već se dugo koristi u velikim i srednjim bankama.

Zaključak

Na temelju informacija koje dobijete nakon opisa konkurencije u svom poslovnom planu, moći ćete odrediti glavne poteškoće za ulazak u vaše poslovno područje. Što vas sprječava da ih prevladate? Odgovor na ovo pitanje bit će puno lakši ako opisu konkurencije pristupite ozbiljno i pažljivo proučite pitanje. Nadamo se da će vam naš članak pomoći u tome!

Tim BiPlan web stranice oprašta se od vas. Nadamo se da vam je naš članak Opis konkurencije u poslovnom planu bio koristan. Vidimo se opet!

Poslujući na tržištu gdje razina konkurencije u različitim industrijama uvelike ovisi o zakonodavstvu zemlje, tvrtka se suočava s velikim brojem konkurenata koji na ovaj ili onaj način utječu na njezine aktivnosti i dobit. Stoga je u procesu strateškog i taktičkog planiranja iznimno važno provesti sveobuhvatnu analizu konkurencije koja uključuje proučavanje rada konkurentskih tvrtki i konkurentnosti prodane robe.

Konkurencija, analiza, strategija i praksa

Zapravo, konkurencija, analiza, strategije i prakse istraživanja tržišta prate marketinške aktivnosti svaka tvrtka. Prilikom izrade marketinškog programa, stručnjaci utvrđuju rade li industrije koje se proučavaju u savršenim uvjetima ili ne savršeno natjecanje sadrže li znakove apsolutnog monopola. Najčešće je konkurencija u industriji nesavršena u jednoj od sljedećih vrsta:

• čisti monopol;
• monopolistička konkurencija;
• Oligopol.

Konkurencija u poslovanju - značenje i posljedice

Općenito, učinkovito natjecanje u moderno poslovanje podrazumijeva dinamičnu prodaju upravo onog proizvoda koji kupcima u određenom trenutku treba i za koji su spremni platiti. Aktivna konkurencija u poslovanju i njezine posljedice vrlo su pozitivne za potrošače – asortiman i kvaliteta usluga i roba raste, a cijene padaju. Za same tvrtke jaka konkurencija u malim poduzećima poticaj je za ulazak na nova tržišta i uvođenje inovacija. Stoga su proizvodne industrije u uvjetima monopola, nesavršene ili savršene konkurencije prisiljene nadzirati natjecateljsko okruženje kao najsvjetliji razlikovna značajka poslovanje.

Konkurencija u poslovnom smislu

Sastavljanje svakog poslovnog plana zahtijeva odjeljak o konkurentima. Analizira konkurenciju u poslovnom smislu

• grupiranjem konkurenata prema konkurentskim pozicijama koje koriste (radi boljeg razumijevanja njihove motivacije);
• kroz predstavljanje tržišta u obliku rejtinga tvrtki, počevši od onih koje koriste najagresivnije metode borbe „za novac kupca“.

Proces analize u svakom poslovnom planu ispituje konkurenciju u smislu jedinstvenosti, prednosti i slabostima robe/usluge. Također se uzima u obzir da se konkurencija u velikim i malim poduzećima provodi potpuno različitim metodama.

Razine natjecanja i njihova ocjena

Marketinška analiza konkurencije na primjeru bilo koje tvrtke započinje sastavljanjem popisa konkurenata. Za analitičare je važno identificirati velike i manje tvrtke, njihove prednosti i nedostatke. Također, analizu konkurencije treba provesti na primjeru tržišne niše koju zauzimaju konkurenti, ispitujući metode prodaje konkurentskih proizvoda, njihove glavne potrošače i kupce. Grupiranje za analizu organizacijskih podataka pomaže razina konkurencije kada su sve tvrtke uključene u popis konkurenata:

• ponuda sličnih proizvoda;
• ponuda sličnih proizvoda u istom cjenovnom razredu;
• rješavanje istog problema potrošača svojim proizvodom;
• prodaju proizvoda slične namjene.

Pravna i reklamna analiza tržišnog natjecanja

S pravnog gledišta, analiza konkurencije na tržištu i konkurentnosti bilo kojeg proizvoda provodi se procjenom zadovoljava li proizvod GOST-ove, specifikacije i druge standarde zemlje u koju se isporučuje. Oglašivačka analiza informacijske konkurencije na tržištu uključuje procjenu imidža proizvoda, “promocije” marke i ugleda tvrtke. Također analiziraju načine informiranja potrošača - tekst na pakiranju, informacije u tablici itd.

Ekonomska i komercijalna razina konkurencije na tržištu

Za proizvod koji se proučava utvrđuje se razina kvalitete, njegova cijena i operativni troškovi. Također, prilikom analize tehnološke konkurencije saznaju iznose troškovi proizvodnje, potrebna ulaganja, tehničke karakteristike proizvodnje i njezina organizacija. Analiziraju razinu konkurencije na tržištu ovisno o razini ponude i potražnje, geografskim nijansama tržišta, društvenom značaju proizvoda, stupnju pouzdanosti isporuke i sustavu plaćanja. Uzeti su u obzir i primjeri razine konkurencije u razvijenim prodajnim i servisnim mrežama.

Kako procijeniti razinu konkurencije?

Za procjenu razine konkurencije možete koristiti parametre iz tablice 1.

stol 1

Analiza razine tržišnog natjecanja

Razine komercijalne konkurencije	Stupanj razvijenosti tržišta	Kvaliteta života ljudi	Što utječe na preferencije potrošača?	Korištene metode natjecanja
			izvrsna kvaliteta roba i usluga, značajan asortiman	koriste se složeni, višefaktorski modeli
iznad umjerenog		iznad prosjeka
umjereno	se formira		izvrsna kvaliteta proizvoda, značajan raspon, cijena	metoda cijena, dampinška metoda, nelojalna konkurencija
ispod umjerene		ispod prosjeka	optimalan odnos cijene i kvalitete
	nije razvijeno		Robe nedostaje, jer se kupuje apsolutno sve.	cjenovna metoda, dampinška metoda, nelojalna konkurencija. Tržište je jako kriminalizirano.

Analiza razine konkurencije

Izvođenje kvalitativna analiza Razinom konkurencije između poduzeća obično se smatra identitet njihove veličine i tehnologija i resursa koji se koriste. Osim toga, razina tržišno natjecanje ovisi o broju tvrtki koje se međusobno natječu i preprekama za izlazak tvrtki s određenog tržišta.

Primjeri razina natjecanja

Promatrajući primjere razina konkurencije za različite proizvode, trgovci procjenjuju ima li proizvodna tvrtka sposobnost učiniti svoje proizvode privlačnijim u usporedbi s konkurencijom. Uostalom, konkurencija u proizvodnoj industriji je želja za održivim rastom i priznanjem potrošača.

Porterov model analize konkurencije

Procjena položaja tvrtke u industriji iz strateške perspektive omogućuje nam izvođenje Porterovog modela konkurentske analize, koji uključuje pet razina:

• procjena opasnosti od pojave novih tvrtki sudionica;
• procjena tržišna moć potrošači;
• procjena tržišne snage tvrtki dobavljača;
• analiza razine unutarindustrijske konkurencije;
• procjena opasnosti od pojave zamjenskih proizvoda.

Porterov trenutni 5-faktorski model strateške analize konkurentnosti osigurava dugoročnu profitabilnost proizvedenih proizvoda. Zahvaljujući njemu, održava se konkurencija tvrtke u odabranoj industriji kroz duži vremenski period visoka profitabilnost i održavanje konkurentnosti.

Porterova analiza konkurencije: čimbenici koji utječu na ulazne barijere

Porterova analiza konkurencije počinje identificiranjem prepreka ulasku u industriju. Dokazano je da uštedama na obujmu, odnosno povećanjem obujma proizvodnje, tvrtka minimizira troškove proizvodnje po jedinici proizvodnje. Time se novopridošlicama onemogućuje postizanje visoke profitabilnosti pri ulasku na tržište. Također, analiza konkurencije u industriji prema Michaelu Porteru uključuje procjenu koliko je teško novim igračima zauzeti nišu u kojoj već postoji prilično širok raspon.

Ništa manje važan čimbenik koji utječe na razinu konkurencije u industriji je veličina početni kapital i fiksni troškovi potrebni za ulazak u proizvodnju i zauzimanje odgovarajuće tržišne niše. Osim toga, visoka razina distribucijske konkurencije u bilo kojoj industriji ne dopušta novim igračima lako i brzo postizanje ciljanu publiku i čini cijelu industriju neprivlačnom.

Analiza konkurencije u industriji: političke i dodatne prijetnje

Pri analizi konkurencije u industriji važno je ne zaboraviti da porast državnih ograničenja, uvođenje dodatnih standarda kvalitete i propisa za robu smanjuje atraktivnost cijele industrije za nove konkurente. Također, detaljna analiza razine konkurencije u promatranoj industriji uključuje rješavanje niza dodatnih problema:

• Jesu li postojeći konkurenti spremni sniziti cijene kako bi zadržali tržišnu nišu koju zauzimaju?
• Imaju li konkurenti dodatne rezervne izvore financiranja i proizvodna sredstva za aktivno natjecanje?
• Kako se strategije i prakse koje su odabrali konkurenti poklapaju s njihovom analizom konkurencije u industriji?
• Imaju li konkurenti priliku intenzivirati svoju reklamnu konfrontaciju ili brzo uspostaviti druge distribucijske kanale?
• Koliko je vjerojatno da će industrija usporiti ili prestati rasti?

Savršeno konkurentna industrija

Kratkoročno, pogodno je analizirati industriju i konkurenciju sa stajališta modela savršene konkurencije. Ovo pretpostavlja da mnogi proizvođači prodaju veliki broj standardnih proizvoda mnogim potrošačima. Stručnjaci koji proučavaju savršeno konkurentnu industriju uzimaju u obzir da bilo koja odluka koju tvrtka donese da poveća/smanji razinu cijena neće ni na koji način utjecati na tržišne cijene općenito. Osim toga, analiza industrije i njezine savršene konkurencije implicira da ne postoji necjenovna konkurencija. U mikroekonomiji, savršeno konkurentna industrija je standard za maksimiziranje profita i procjenu učinka gospodarstva u cjelini.

Povratak