Za postizanje uspjeha na tržištu industrijsko poduzeće mora se strogo pridržavati potrebno stanje: poticanje razvoja poduzeća i proizvodnje. To, između ostalog, podrazumijeva pravodobno proširenje tehnološkog parka i zamjenu opreme adekvatnijom, suvremenijom i primjerenijom potrebama tržišta.
Otkupljujemo rabljenu industrijsku opremu
Naša organizacija pomoći će vam modernizirati proizvodnju uz najniže financijske troškove. Možete prodati rabljeno industrijska oprema nas. To će vam omogućiti da oslobodite značajna dodatna sredstva.
Otkupljujemo rabljenu industrijsku opremu u širokom asortimanu, uključujući velikogabaritnu, atipičnu i zastarjelu. U svakom pojedinačnom slučaju procijenit ćemo Vašu opremu i ponuditi jedinstvenu cijenu. Možemo razmotriti vašu ponudu čak i ako želite prodavati rabljenu industrijsku opremu u obliku industrijskih linija.
Trenutno RuSkupka kupuje rabljenu industrijsku opremu:
- — strojevi za obradu metala;
- — preše, oprema za kovanje;
- — viličari;
- — valjani metal;
- - laboratorijska oprema;
- — električni motori;
- - plinski generatori;
- — mjenjači;
- — kompresori;
- — nestandardna stacionarna oprema;
- — nestandardna mobilna oprema;
- — hidraulička oprema;
- — hidrauličke jedinice, hidrauličke jedinice;
- — industrijski alati i posebna oprema;
Ukoliko svoju opremu ne pronađete na gornjem popisu, kontaktirajte nas e-mailom ili telefonom (pogledajte odjeljak Kontakti), a mi ćemo vaš slučaj smatrati jedinstvenim.
Demontaža i odvoz industrijske opreme
Razmatramo svaki prijedlog individualno, jer industrijska oprema nije u velikoj potražnji. Uštedjet ćete si muke s traženjem kupca, jer prodaja rabljene industrijske opreme može biti vrlo teška. Još je teže pronaći jednog kupca za cijelu liniju.
U slučaju prodaje malih industrijskih alata i opreme, spremni smo razmotriti i male (obično ih naši konkurenti odbijaju uzeti u obzir) i velike serije.
Otkupljujemo rabljenu industrijsku opremu, domaću i inozemnu.
Možemo sami organizirati industrijsku opremu; trošak ovih usluga se posebno dogovara i oduzima od troška vaše opreme. Kada prodajete industrijsku opremu, morate imati na umu da demontaža može biti prilično skup postupak, posebno u požarnim ili eksplozivnim proizvodnim okruženjima ili u radionicama s kontinuiranim radom gdje je potrebno ukloniti opremu bez zaustavljanja proizvodnog procesa. Često je mnogo jeftinije, sigurnije i brže rastaviti ovu vrstu opreme uz pomoć naših stručnjaka. Nitko ne poznaje vašu proizvodnju bolje od vaših zaposlenika.
Uvjete plaćanja, odvoza, uvjete transakcije spremni smo “prilagoditi” Vašim potrebama.
Pomažemo razvoj poslovanja.
Kako brzo prodati rabljene strojeve
Kupili ste novu opremu i ne znate što sa starom? Ili ste možda odlučili prenamijeniti proizvodnju, pa želite prodati rabljenu opremu? Ili zatvorite poduzeće i rasprodate sve rabljene strojeve? U svakom slučaju, trebali biste učiniti prodaju što isplativijom za sebe. A bitna je i brzina njegove implementacije: nema potrebe da nepotrebna oprema skuplja prašinu u skladištu ako nekome može pomoći da pokrene svoju proizvodnju.
Što mislite koliko će potencijalnih kupaca za rabljene strojeve biti u vašem gradu? Najvjerojatnije, prilično malo. Stoga, čak i ako objavite oglas s tekstom “Prodajem rabljene strojeve” u svim novinama u gradu, malo je vjerojatno da ćete dobiti puno ponuda. Bolje je ne gubiti vrijeme, već se odmah obratiti profesionalcima kojima je prodaja rabljenih strojeva uobičajen posao. Gdje ih mogu pronaći? Sve je vrlo jednostavno: potrebno je otići na web stranicu specijaliziranu za objavu oglasa "Prodajem rabljene strojeve" i "Kupim rabljene strojeve". Ako među prijedlozima drugih posjetitelja resursa ne pronađete ništa prikladno za sebe, možete računati na pomoć menadžera tvrtke koja posjeduje ovaj resurs. Imaju stalne kupce koji će rado kupiti vašu rabljenu opremu. Također, ako je potrebno, iskusni stručnjaci mogu vam pomoći u pregovorima prijevozničko poduzeće, servisne radionice ili carinske usluge.
U biti, takav resurs je oglasna ploča za kupnju i prodaju rabljene opreme.
Ovdje možete besplatno postaviti svoj oglas poput “kupnja rabljene opreme” ili “prodaja rabljenih strojeva”. U tom slučaju možete čak dati bilješku s fotografijom stroja ili njegovim dijagramom. Ali zapravo su funkcije takvog resursa nešto šire i uključuju pomoć svojim klijentima. Menadžeri tvrtke koja posjeduje ovu oglasnu ploču pružit će Vama kao prodavatelju nekoliko opcija za ponudu kupaca među kojima možete odabrati onu koja Vam najviše odgovara.
Sada dajmo primjer. Zamislite da vlasnik mala proizvodnja, primjerice iz Saratova, treba prodati tokarilica buu. U svom gradu nije našao kupce i, bez dugog razmišljanja, požurio je staviti ponudu na oglasnu ploču na internetu. Istodobno je pregledavao oglase koji su počinjali riječima “kupit ćemo rabljene strojeve” i među njima pronašao nekoliko odgovarajućih opcija. Ali jedan kupac je bio iz Vladivostoka, drugi iz Kalinjingrada, a treći je bio potpuno iz Ukrajine. Tada ga je kontaktirao voditelj oglasne ploče i rekao da postoji klijent iz Saratova koji kupuje rabljene strojeve. Izbor je očit.
Tako bez ikakvih gubitaka možete lako prodati rabljene strojeve, a možda i kupiti neke druge. Glavna prednost korištenja oglasnih ploča je što ih posjećuju samo potencijalni kupci koji žele kupiti rabljenu opremu. A to znatno povećava izglede da se transakcija što brže izvrši. Osim toga, pri prodaji rabljenih strojeva pomoću takvog resursa možete računati na povoljnije ponude nego bilo kojom drugom metodom. Čak i ako tražite izraz "Kupim rabljene strojeve", naći ćete puno manje ponuda nego na specijaliziranoj oglasnoj ploči. A iskusni menadžeri pružit će vam čitavu bazu stalnih kupaca koji kupuju rabljene strojeve. Također će vam reći koju radionicu za popravak ili prijevoznika je najbolje kontaktirati.
Dakle, zaključak je očit. Želite li brzo i isplativo prodati rabljene strojeve, svoju ponudu objavite na internetskoj oglasnoj ploči! Bilo koja oprema (rabljena glodalica, tokarski stroj, bušilica, ljevaonica, zavarivanje, obrada drva i mnoge druge) lako će pronaći svog novog vlasnika na takvom resursu.
Napisano na temelju materijala MashStock.ru
Oprema za mala poduzeća: pregled novih proizvoda na proizvodnom tržištu + koju opremu je najbolje odabrati za kućnu tvrtku + prosječne cijene proizvodne opreme u cijeloj zemlji + pregled opreme za mala poduzeća iz Kine.
Ako vam je cilj otvoriti vlastitu malu tvrtku, pregled tržišta opreme trebao bi biti jedan od prvih koraka u svladavanju ovog posla. Ideja vlastito poduzeće ne može se provesti bez pažljivo razrađenog poslovnog plana, a posebno njegove proizvodne i financijske komponente.
Danas ćemo vam pomoći riješiti jedno od pitanja. Razmotrimo oprema za mala poduzeća i obratite pozornost na područja tržišta koja najviše obećavaju u kojima će vaše poslovanje imati najveće izglede za uspjeh.
Što biste trebali uzeti u obzir pri odabiru opreme za svoju malu tvrtku?
Visoke performanse + razumna cijena – najbolja opcija za mladog poduzetnika. Ali kako doći do opreme koja zadovoljava takve uvjete?
Svako područje malog poduzeća ima svoje karakteristike koje treba uzeti u obzir pri odabiru opreme za proizvodne svrhe.
Što tražiti pri odabiru:
- razina buke i dimenzije opreme;
- kolika je produktivnost opreme;
- kvaliteta montaže i dijelova;
- cjenovna politika proizvođača opreme i cijene usluga.
U većini slučajeva proizvođači daju zadano jamstveno razdoblje od 2 do 3 godine, ovisno o zemlji proizvođača i njegovoj marki.
Možete kupiti i na službenim prodajnim mjestima i putem interneta - obje metode približno su jednake u pogledu konačne cijene. Promjenjiva vrijednost bit će samo vrijeme potrebno da vlasnik primi opremu.
6 nova oprema za mala poduzeća
Tijekom proteklih nekoliko godina tržište je nadopunjeno mnogim zanimljivim proizvodnim strojevima, čiju upotrebu u malim poduzećima prije uopće nismo mogli zamisliti. Tehnološki napredak dao je poticaj implementaciji nestandardnih poslovnih ideja, čija je provedba zahtijevala odgovarajući pristup.
Pogledajmo najzanimljiviju novu opremu za mala poduzeća i odlučimo koja je vrijedna vaše pažnje sa stajališta poduzetnika.
broj 1. Oprema za gazirani beton.
Područje primjene: konstrukcija.
Cijena opreme: 40 000 rubalja.
Proizvodnja novih građevinskih materijala vrlo je obećavajući posao bio, jest i bit će.
Gazirani betonski blokovi - novi smjer u Građevinski materijal, koji je stekao popularnost u posljednje 2 godine.
Omjer cijene i cijene čini takve sirovine jednim od najboljih u svom segmentu tržišta za obične potrošače. Izolacija stambenih prostorija postala je dostupna svima, a poduzetnici uspješno razvijaju ovo područje malog poslovanja i ostvaruju stabilnu dobit.
Što je uključeno u set opreme:
- vibrirajuće sito;
- dozator sirovina (pijesak, beton, ostale nečistoće);
- obrasci za dobivanje gotovih blokova;
- petrokemijska komponenta, koja uključuje emulzije i ubrzivače stvrdnjavanja.
Tehnologija proizvodnje može imati 2 smjera: autoklav I neautoklav. Zbog visoke cijene neautoklava, ova tehnologija se praktički ne koristi u našoj zemlji.
Uvezena oprema je preskupa za malu tvrtku, pogotovo jer je tehnologija proizvodnje mnogo skuplja od metode autoklava.
Dnevna produktivnost 1 autoklava je u prosjeku 20-25 m3 gaziranog betona.
Postoje oko 3 vrste instalacija različitih konfiguracija i performansi, što u skladu s tim odražava cijenu takve opreme:
- Najjednostavnija opcija montaže je "Majstor gaziranog betona" po cijeni od 26.000 rubalja.
- Slijede različiti modeli "Strom-gaziranog betona", čija je cijena od 30.000 do 80.000 rubalja.
- Najskuplja opcija će proizvesti oko 35 m3 dnevno.
Sva oprema je malih dimenzija i sasvim je prikladna za vođenje male tvrtke uz minimalne troškove najma proizvodni prostori. Za servisiranje takvih jedinica bit će dovoljno 1-2 osobe za cijelu radionicu.
broj 2. Oprema za proizvodnju ploča za popločavanje.
Područje primjene: konstrukcija.
Cijena opreme: 500 000 rubalja.
Jedan od najskupljih oblika malog poslovanja, ali se isplati u kratkom roku. u posljednje 2 godine postao je najpopularniji materijal za urbano poboljšanje i do danas održava vodeću poziciju.
Gradske uprave često sklapaju ugovore s privatnim poduzetnicima za nabavu ploče za popločavanje za 1-2 sezone. Takve ponude su vrlo korisne za obje strane, ali ne treba zaboraviti ni privatne trgovce koji su glavni kupci ove vrste proizvoda.
Koje su metode za izradu ploča za popločavanje:
Razmatra se najpopularnija tehnologija hiperpresiranje. Proizvodna linija sastoji se od najmanjeg broja faza, što znači da će trošak takve opreme za mala poduzeća biti niži nego kod korištenja drugih tehnologija.
Procesi su 60% automatizirani u svim opcijama proizvodnje pločica. Za obradu 1 linije trebat će vam 1-2 radnika, a cijene za ekonomsku verziju opreme mogu početi od 440.000 rubalja.
broj 3.
Područje primjene: Oprema za proizvodnju spuštenih stropova.
Cijena opreme: uređenje interijera.
300 000 rubalja.
Da bi spušteni strop dobio željeni oblik, zateže se na okvir od profila. Premaz se izvlači na posebnoj kalandrskoj opremi, a sama tehnologija proizvodnje zahtijeva opremu s HDTV-om.
Popularna oprema za proizvodnju spuštenih stropova:
Proizvodni prostor za razvoj takve male tvrtke mora imati najmanje 50 m2, a bolje je ako je opremljen komunalna mreža s potrebnom snagom u električnoj mreži.
Popis dodatne opreme uključuje stolove za rezanje i pakiranje folije, regale za skladištenje proizvoda, kao i uređaj za ulaganje/prijem u glavnu opremu.
broj 4. Oprema za 3D poslovanje.
Područje primjene: oblikovati.
Cijena opreme: od 25 000 do 200 000 rubalja.
Tiskanje, uvezivanje i drugi prijedlozi u sličnom duhu odavno su postali klasici žanra, a poduzetni ljudi uspjeli su organizirati vlastitu malu tvrtku po ovom pitanju i postići njezin uspjeh.
Napredak ne stoji na mjestu i sada se nizu standardnih usluga može dodati još jedna - . Zapad razvija ovo područje velikim koracima, ali u Rusiji ta niša praktički nije zauzeta.
Što se može učiniti pomoću takve opreme za mala poduzeća:
- figurice životinja/slavnih osoba/znamenitosti;
- minijaturne kopije kuća i drugih zgrada kao suveniri;
- projektiranje stambenih prostorija.
Zapravo, postoji mnogo područja primjene modeliranja u malim poduzećima; glavna stvar je pronaći nešto što će biti traženo upravo na vašem tržištu.
Čak medicinske ustanove mogu postati vaši kupci, jer 3D printer može lako izraditi vrlo kvalitetne proteze. Handmade industrija također će vas dočekati raširenih ruku s takvom opremom.
Glavna prednost male tvrtke u 3D modeliranju je nedostatak konkurencije. Kupite 3-4 pisača i postavite vlastita proizvodnja moguće za 300.000-400.000 rubalja - ovo je ako želite imati na raspolaganju opremu koja može rekreirati gotovo sve.
Ekonomičnija opcija za pokretanje malog poduzeća koštat će 100.000 rubalja. Ali imajte na umu da što je veća cijena opreme, to je veća preciznost izvedbe i kvaliteta proizvoda, a time i šire tržište prodaje.
broj 5. Oprema za vending poslovanje.
Područje primjene: komunalne usluge.
Cijena opreme: 30 000 rubalja.
Do kraja 2017. više od 70% svih višekatnica u zemlji koje su u vlasništvu općine bit će opremljeno portafonima. Paralelno s ovom pojavila se vijest nova niša u malim poduzećima - stvaranje kopija ključeva za portafone.
Ovaj postupak se izvodi posebnim strojevima. Njihova distribucija i instalacija može postati mala tvrtka koja pokazuje veliki povrat ulaganja u kratkom vremenskom razdoblju.
Kako radi mala prodajna tvrtka:
- Informacije se čitaju s ključa pomoću posebnog senzora na stroju.
- Klijent uslugu plaća putem primatelja računa.
- Stroj bilježi podatke o novoj praznini i izdaje gotovu kopiju ključa u posebnom prozoru.
Kompaktnost stroja daje prednost poduzetniku - ne morate trošiti novac na iznajmljivanje prostora. Samo platite dio zida na koji ćete objesiti stroj i zaradite.
Odaberite mjesta na kojima se odvija najveći broj potencijalni klijenti.
Statistika pokazuje da u prosjeku 75% građana preslikuje portafonski ključ jednom u 2 godine. Prosječan broj klijenata mjesečno bit će 50-80 ljudi. Ali imajte na umu što veći grad, veća je potražnja za uslugom.
Procijenite trošak kopije od 120 rubalja. Dio novca će se potrošiti na iznajmljivanje i kupnju praznina, tako da će neto mjesečna dobit od 1 stroja biti na razini od 4000-6000 rubalja.
Nova oprema za mala poduzeća pojavljuje se na tržištu zemlje svakog mjeseca. Iako je većina ideja inicijalno preuzeta iz drugih zemalja, poduzetni gospodarstvenici mogu svaki posao prilagoditi uvjetima naših potrošača.
Glavni problem može biti naručivanje opreme, budući da će proizvođači koji nikada ranije nisu uvozili takvu opremu u zemlju biti vrlo oprezni, što će značajno utjecati na cijenu samih jedinica. Dajte prednost idejama koje imaju mjesto na tržištu, ali se tamo ne suočavaju s velikom konkurencijom.
Biti pionir je pohvalno, ali u okrutnom svijetu poduzetništva nije uvijek racionalno financijski, što je vrlo važno u kontekstu vođenja malog poduzetništva za našu zemlju.
Proizvodna oprema za mala poduzeća
Velika proizvodna oprema i malo poduzeće – na prvi pogled to su nespojivi pojmovi. Ali čak iu ovom smjeru, poduzetnik može pokazati svoju najbolju stranu i organizirati vlastiti posao, donoseći stabilan mjesečni prihod.
Pogledajmo koja je proizvodna oprema za mala poduzeća vrijedna pažnje svakog ambicioznog poduzetnika koji želi uspostaviti stabilan i profitabilan proces trgovanja.
Odabrali smo tri proizvodne ideje koje imaju visoku financijsku atraktivnost, au isto vrijeme za koje je konkurencija na tržištu prilično podnošljiva u bilo kojoj regiji naše zemlje.
broj 1. Oprema za preradu otpada.
Povrat: 5-6 mjeseci.
Početno ulaganje: 2 000 000 rubalja.
Prosječna zarada mjesečno: 400 000 rubalja.
Organiziranje mini poduzeća vezanog uz recikliranje otpada dobro je rješenje u vrijeme gospodarske krize. Konkurencija kao takva ne postoji. A kada prerađujete industrijski otpad, možete dobiti financijski povrat od 200-300%.
Ovo područje podržava država, što vam omogućuje uštedu na kupnji opreme kroz posebne ekološke programe.
Komplet opreme za ovu malu tvrtku uključuje:
Oprema za sortiranje industrijskog otpada.
Najvoluminozniji predmet na cijelom popisu.
Postoje otvoreni i zatvoreni kompleksi dizajnirani za različita radna područja. Prosječna cijena je 200.000-300.000 rubalja.
Jedinice za mljevenje.
To može uključivati škare za lim, drobilice i drugu opremu za drobljenje. Neka oprema ima uklonjive dodatke za proširenje vaših mogućnosti sjeckanja.
Cijene variraju od 20.000 do 70.000 rubalja.
Spremnici za skladištenje.
Koristi se za skladištenje sirovina na otvorenom. Dizajni se razlikuju ovisno o uvjetima skladištenja i vrsti otpada koji se obrađuje.
Cijena se kreće od 40.000 rubalja i više.
Oprema za prešanje.
Koristi se za kompresiju tvrdih materijala u kubične ili druge pravilne oblike.
Ovisno o vrsti otpada, oprema može biti popraćena dodatnim priključcima za prikupljanje tekućine ili mekog otpada.
Kao rezultat toga, dobivamo 20-struku kompresiju, što uvelike štedi prostor i čini sam postupak obrade praktičnijim.
Takve jedinice koštaju od 40.000 rubalja.
Magnetski separator za izdvajanje metalnih nakupina.
Metalni elementi nisu uključeni u popis otpada koji se obrađuje, stoga se za njihovo izdvajanje koriste posebni magnetski valjci koji filtriraju sirovinu prije nego što se unese na traku.
Cijena jedinica je od 50.000 rubalja.
Veličina potrebnog proizvodnog prostora je u rasponu od 100 do 200 m2. Najmanje 7 ljudi može upravljati opremom, sve ovisi o opsegu posla koji se razvija.
Koje vrste sirovina se mogu prerađivati:
Rezultat prerade takvog materijala bit će flex, reciklirajući materijal za proizvodnju raznih plastičnih proizvoda.
Stakleni pepeo se isporučuje industrijskim pogonima za pretapanje i proizvodnju staklene ambalaže za potrebe drugih poduzeća ili za prodaju pojedincima.
Trošiti papir.
– vrlo obećavajuća niša za mala poduzeća u Rusiji.
Oko 40% starog papira odlaže se na pogrešan način, stoga korištenje novih tehnologija ne samo da će donijeti financijsku korist, već i pomoći okolišu.
Najkvalitetnijom opremom smatra se finska, a Japan je na drugom mjestu među proizvođačima. Kineski analozi koštat će 30-40% manje, ali jamstveni rok je znatno kraći + kvaliteta rada takvih jedinica je mnogo niža.
broj 2. Oprema za proizvodnju Lego kockica.
Povrat: 3-4 mjeseca.
Početno ulaganje: 900 000 rubalja.
Prosječna zarada mjesečno: 2 500 000 rubalja.
Građevinarstvo, kao mali biznis, uvijek će cvjetati, bez obzira na političko i gospodarsko stanje u zemlji. Lego kocke nova je vrsta građevinskog materijala koji je vrlo tražen zbog svoje pogodnosti u procesu izgradnje konstrukcija.
Sirovine za opremu:
- drobljeni kamen - 85% smjese;
- cement - 10%;
- voda - 5%;
- boje i druge nečistoće.
Za dobivanje Lego kockica potrebno je pomiješati sve sastojke, oblikovati kocke i osušiti ih. Samo 2 radnika mogu upravljati proizvodnom opremom, a područje radionice ovisi o opsegu poslovanja općenito.
Minimalni popis opreme za malu tvrtku koja proizvodi Lego kocke:
- hidraulički stroj za oblikovanje od 700 000 RUB - glavni radni element;
- komora za sušenje - 200 000-300 000 RUR;
- zatvorena skladišta cementa i drugih mješavina;
- mini transporteri + dozatori;
- servisna oprema (palete, lopate i sl.).
Prilikom odabira opreme za mala poduzeća na terenu, usredotočite se na domaćeg proizvođača– omjer cijene i kvalitete je optimalan.
Ako ima zaliha Novac, onda bi prava odluka bila kupnja pune linije za proizvodnju gotovog proizvoda. Trošak jedne jedinice je unutar 2.000.000 rubalja.
Prednosti ovog rješenja su minimalni troškovi rada za rukovanje opremom i potpuno automatiziran proces izrade Lego kockica.
broj 3.
Oprema za proizvodnju namještaja.
Početno ulaganje: Povrat: 10 mjeseci.
Prosječna zarada mjesečno: 1 500 000 rubalja.
150 000 rubalja.
Mala poduzeća u ovom smjeru nisu novost, ali uvijek postoji potražnja za takvim proizvodima. Zato je odluka o pokretanju proizvodnje za proizvodnju namještaja financijski atraktivna, neovisno o regiji u kojoj se roba prodaje.
Ekonomičan analog prirodnog drva.
Proces proizvodnje je puno jednostavniji i zahtijeva manje radnika za implementaciju.
Namještaj od punog drveta.
Resursno intenzivan način dobivanja visokokvalitetnih proizvoda koji zahtijeva predanost zaposlenika i samog vlasnika male tvrtke.
U obje opcije bit će potreban opći popis opreme za uspostavljanje stabilne proizvodnje. 80% jedinica za obradu drva bit će strojevi; cijena po jedinici opreme je 50 000-300 000 rubalja, ovisno o stupnju automatizacije i veličini opreme.
Minimalni popis potrebne opreme sastoji se od:
Stroj za rezanje formata (120 000 ₽).
Automatizirani proces upravljanja i visoka postojanost izdržljivosti, uz dobru kontrolu smjera rezanja, čine ovu opremu nezamjenjivom u malim tvrtkama vezanim uz proizvodnju namještaja.
Oprema za rubnu traku (90 000 ₽).
Glavni zadatak je obrezivanje rubova dijelova i osiguravanje nanošenja zaštitnog sloja na vanjske konture iverice.
Stroj za punjenje i bušenje (60 000 ₽).
Pažljivo buši rupe za montažne dijelove i pričvršćivanje pričvrsnih elemenata na rubove iverice.
Budući da je materijal vrlo krhak, rad zahtijeva koncentraciju i finoću u izvedbi.
Glodalica (80 000 ₽).
Visokoprecizna oprema za posao s namještajem, stvaranje ukrasnih elemenata za doradu i uređenje namještaja.
Oprema za spajanje (120 000 ₽).
Koristi se u radu s masivnim drvom, dajući oblik gotovom proizvodu.
Tokarski stroj (60 000 ₽).
Omogućuje vam kombiniranje elemenata izrađenih od metala i drva, čime ukrašavate u početku neugledne komade namještaja.
Uz razmatrani popis, proizvodnja se može nadopuniti drugim modelima opreme. Mala poduzeća u industriji namještaja - obećavajući pravac, koji vam uz dužnu pažnju može postati visokoprofitabilan posao na dugi niz godina.
Oprema za mala poduzeća kod kuće
Kako se oprema za kućnu upotrebu razlikuje od standardne opreme za mala poduzeća? Dimenzije - glavni pokazatelj pri kupnji jedinica za organiziranje poslovanja kod kuće.
U 90% slučajeva poduzetnik ima mali industrijski prostor, što utječe na sposobnost provedbe velikih ideja. Maksimalna produktivnost za malo novca glavni je cilj kojem trebate težiti ako želite kupiti opremu za malu kućnu tvrtku.
Postoji mnogo ideja za mala poduzeća koja se mogu implementirati kod kuće. Dovoljno je pronaći 1-2 vrste opreme i pokrenuti vlastiti posao, na temelju potražnje potrošačkog tržišta.
Predstavljamo vam nekoliko trenutne ideje, koji ne zahtijevaju velike financijske troškove, a imaju visoke performanse povrat u kratkom roku.
broj 1. Oprema za proizvodnju umjetnog mramora.
Cijena: 300 000 rubalja.
Povrat: 2 mjeseca.
Prirodni mramor vrlo je cijenjen u dekoraciji i dekoraciji, ali njegova visoka cijena učinila ga je teško dostupnim materijalom za obične građane.
Tehnološki proces omogućio je stvaranje nove vrste umjetnog kamena, koji po svojim karakteristikama ni na koji način nije inferioran prirodnom mramoru, ali je trošak takvog proizvoda znatno niži.
Postoje 3 glavne tehnološke smjerove u proizvodnji umjetnog mramora:
Liteva.
Unaprijed pripremljena tekuća smjesa ulijeva se u kalupe i stavlja na vibrostroj.
Nakon 12 sati, dobiveni materijal se uklanja i ostavlja da se stvrdne.
Mješavina se temelji na kvarcnom pijesku i drugim dodacima koji kamenu u konačnici daju sjajnu površinu.
Proces proizvodnje sličan je injekcijskom prešanju.
Akrilni polimeri + mramorna krhotina omogućuju izradu materijala visoke čvrstoće iz mješavine, koji je izgledom sličan mramoru, a također ima dobru elastičnost.
Za otvaranje male tvrtke kod kuće bit će dovoljan mali set opreme. Jedinice ne zahtijevaju posebne vještine za rad i javno su dostupne. politika cijena za gotovo svakog građanina zemlje.
Set opreme za mala poduzeća:
Da biste proizvodu dali ispravan oblik i dekor, koristite kalupe za alate različite vrste. To će vam omogućiti da dobijete širok izbor ekskluzivne proizvode i privucite više stalnih kupaca u svoju malu tvrtku.
broj 2. Oprema za autonomno modularno pranje automobila.
Cijena: od 200.000 rubalja.
Povrat: 5-6 mjeseci.
Ova vrsta malog poduzeća relevantna je za velike gradove. Broj osobnih vozila je u stalnom porastu, zbog čega je usluga kao što je pranje automobila svakim danom sve popularnija.
Kako organizirati prostoriju za smještaj opreme i pokrenuti mali posao:
- Koristeći pocinčane elemente, morate sastaviti okvir buduće garaže (možete koristiti gotovu sobu).
- Koristite sendvič panele da organizirate svoj radni prostor unutra.
- Pod mora biti vodootporan i lak za čišćenje.
Danas na tržištu možete kupiti i potpuno opremljene prijenosne verzije modularnih sudopera i dizajne koji zahtijevaju montažu. Razlika u cijeni je 20-30%.
Osnovni set opreme za mala poduzeća:
Ostali troškovi za malu tvrtku za modularnu autopraonicu uključuju razne vrste kemikalija za čišćenje i radnu odjeću za zaposlenike.
2 osobe mogu lako podnijeti takav posao, a kako bi se smanjio rok povrata, bila bi prava odluka organizirati 2 radne smjene i pranje automobila 24 sata dnevno.
broj 3.
Oprema za montažu staklenika.
Cijena: od 100.000 rubalja.
Povrat: 4-5 mjeseci.
Mala poslovna niša koja je relevantna u poljoprivrednom sektoru. Veliki proizvođači u većini slučajeva napuhavaju cijene gotovog proizvoda, tako da ćete vi, kao privatni poduzetnik, moći stvoriti dostojnu konkurenciju i zgrabiti svoj udio na potrošačkom tržištu.
- Popis opreme za mala poduzeća: industrijski Stroj za zavarivanje
- (od 15.000 rubalja).
- presjek s oblogom (10 000 - 30 000 rubalja).
linija za profiliranje (prosječna cijena 250.000 rubalja). Najviše važna oprema
Ova vrsta malog poduzeća smatra se linijom profiliranja strukture. Jedinice iz Ercolina i CML imaju visoku kvalitetu izrade. Domaća oprema je 20-30% jeftinija + omogućuje sastavljanje uzimajući u obzir želje kupca.
Mala tvrtka koja se razmatra usmjerena je na montažu staklenika od gotovog polikarbonata. Ako želite biti potpuno neovisni u pogledu sirovina, morat ćete uspostaviti vlastitu proizvodnju, što će dodati još 400,00 rubalja trošku poslovanja.
Mala tvrtka s kompaktnom opremom dostupna je gotovo svima. Mala početna ulaganja i kratki rokovi povrata daju priliku početnicima da krenu na poslovni put i steknu iskustvo u poslovanju za budući razvoj kao privatnog poduzetnika.
Trebate više ideja za mala poduzeća s jeftinom opremom?
U ovom videu pronaći ćete 10 zanimljivih opcija:
Oprema za mala poduzeća iz Kine - omjer cijene i kvalitete
Kina je postala pionir u proizvodnji mini opreme za mala poduzeća. Dok gospodarstvo stagnira, privatno poduzetništvo cvjeta upravo zahvaljujući unosnim ponudama partnera iz Srednjeg kraljevstva.
| Trebam li kupiti opremu iz Kine? | "Iza" |
|---|---|
| "Protiv" Cijena opreme znatno je niža nego kod nabave od domaćeg dobavljača. | Neke tvrtke dobavljači imaju poteškoća u prevladavanju jezična barijera. Morat ćete angažirati profesionalnog prevoditelja. |
| Sva oprema ima puni paket dokumenata koji potvrđuju kvalitetu proizvoda. | Dugi rokovi isporuke opreme – od 1 mjeseca. |
| Veliki izbor opreme, kako za mala poduzeća kod kuće tako i za proizvodne radionice. | Postavljanje opreme ne provode predstavnici tvrtke (u većini slučajeva), stoga će biti potrebni dodatni troškovi za konačnu pripremu jedinica za rad. |
| U većini slučajeva proizvođači opreme nude istovremenu kupnju sirovina po povoljnoj cijeni. |
Apsolutno sva oprema iz Kine za mala poduzeća je popularna. Jedini faktor na koji biste trebali obratiti pozornost su dimenzije tereta. Ako ste spremni čekati 2-3 mjeseca dok oprema proći će sve način i običaje, onda je ova opcija za vas.
Danas praktički nema problema s kupnjom opreme. U bilo kojem veliki grad Postoje službeni trgovci koji su spremni ponuditi širok izbor opreme za male tvrtke za svačiji ukus.
Različite vrste industrijskih mini-strojeva i automatskih proizvodnih linija su u stalno visokoj potražnji. Oprema za mala poduzeća iz Kine kupljena od trgovaca uštedjet će vam do 40% početni kapital dodijeljena za organiziranje i osnivanje vlastitog posla.
Koju god opremu za mala poduzeća odaberete, uvijek pažljivo razmislite o svom poslovnom planu. Štedeći na tehničkoj komponenti, u budućnosti možete naići na probleme, stoga budite vrlo oprezni pri odabiru visokokvalitetne proizvodne opreme.
Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte
Možete povećati prodaju bilo kojeg proizvoda koristeći standardne metode- kroz oglašavanje, sudjelovanje na tematskim izložbama i konferencijama, mijenjanje sheme motivacije osoblja itd. Ali prodaja industrijske opreme je uska industrija sa svojim specifičnostima. Poznavajući značajke ovog područja, možete zajamčeno povećati prodaju za najmanje 20%.
Usredotočenje na kupca
Postoje dvije vrste kupaca kojima može biti potrebna oprema. Kada prodajete proizvod, morate jasno znati s kim imate posla.
- Klijenti koji već imaju takvu opremu. Takvi su klijenti dobro upoznati s njegovim značajkama i poznaju sve probleme povezane s njegovom uporabom. Da biste prodali opremu takvom klijentu, morate dobro poznavati tehničke nijanse njezina rada.
Takve nijanse možete saznati na specijaliziranim forumima razgovarajući s ljudima koji koriste ovu opremu. Ukoliko već imate klijente koji su kupili opremu, možete ih posjetiti u njihovoj proizvodnji i osobno razgovarati s tehnologom.
- Klijenti koji tek planiraju otvoriti obrt i kupiti opremu koju prodajete. Takvi klijenti najvjerojatnije još ne znaju sve suptilnosti i nijanse njegovog rada. Vaš zadatak je pozvati ih na razgovor sa stručnjakom koji već ima iskustva u rukovanju opremom.
U fazi ulaska u posao, klijent ne može cijeniti važnost usluge, jer ne razumije s kakvim će se poteškoćama morati suočiti u budućnosti. Kada kupuju opremu, mnogi čak i ne razmišljaju o tome koliko točno i koliko često će se morati servisirati. Vaš zadatak je prenijeti tu informaciju kupcu. Također objasnite kako će mu kupnja proizvoda od vas olakšati život i kojih će ga problema spasiti.
Odvajanje od konkurenata
Kada prodajete opremu, morate dobro poznavati svoje konkurente i razumjeti što oni nude kupcu. Da biste uvjerili kupca da vas kontaktira, morate razumjeti zašto su vaši uvjeti i proizvodi bolji. Vrijedno je obratiti pozornost na:
- Trošak proizvoda koji su slični vašima. Ako je konkurentski proizvod jeftiniji, trebali biste shvatiti zašto je cijena smanjena. Možda možete dati i popust?
- Tehničke značajke opreme natjecatelji. Iznimno bitno Povratne informacije i sa svojim kupcima i s kupcima konkurenata - saznajte što im se sviđa, što ne, koji problemi i poteškoće nastaju tijekom rada. U krajnjem slučaju, tehničke informacije možete dobiti na specijaliziranim forumima.
- Servisno održavanje . Što nude konkurenti? Koliki im je jamstveni rok? Koliki je mjesečni/godišnji trošak održavanja? Zašto je vaša usluga bolja? Što zanimljivo možete ponuditi kupcu?
- Radna cijena. Trošak rada je iznos novca koji će klijent morati potrošiti na održavanje i servis kupljene opreme. Ovaj pokazatelj je posebno važan pri prodaji skupe opreme koju nije lako zamijeniti. Ako prodajete jeftinu opremu, također možete igrati na ovome. Dokažite klijentu da je vaša oprema toliko jeftina da će, ako se pokvari, lakše kupiti novu. To znači da klijent neće morati ulagati novac u njegov popravak niti trpjeti prisilne zastoje zbog kvara. Bit će i rezervnih dijelova.
- Poslovna svojstva proizvoda. Tehničke karakteristike opreme nisu dovoljne za njegovu uspješnu implementaciju. Za povećanje prodajnosti vrijedi izračunati njezina poslovna obilježja kao što su troškovi održavanja linije, količina proizvoda koja se može proizvesti u jedinici vremena (dan, mjesec i sl.) i slično. Briga za inženjere tehnički podaci, ali upravi i vlasnicima - brojke koje potvrđuju isplativost kupnje. Ako su poslovne karakteristike vaše opreme bolje od konkurentskih, izbor kupaca je očit.
- Kompatibilnost. Ako znate da većina vaših potencijalnih kupaca koristi određenu marku opreme, važno je da vaša oprema bude kompatibilna s njom. Tada će se vaše šanse da privučete kupce znatno povećati.
Na primjer:
Na tržištu postoje strojevi triju proizvođača: jeftini kineski, skupi europski i kvalitetni strojevi domaće proizvodnje u srednjoj cjenovnoj kategoriji. Kako proizvođač ruskih alatnih strojeva može prodati svoju robu?
- Prvo, informirati potencijalne kupce o postojanju svojih proizvoda.
- Drugo, ponuditi brzu zamjenu dijelova/potrošnog materijala, koju konkurenti ne mogu ponuditi zbog lokacije proizvodnje u drugoj zemlji (npr. u roku od najviše 3 dana).
- Treći, dokazati i jasno pokazati da kvaliteta njegovih strojeva nije puno lošija od kvalitete strojeva iz Europe, ali su njegova usluga i cijena objektivno bolji.
Dodatne usluge
Dodatnim uslugama možete povećati prodaju opreme. Ponudite klijentu ne "goli" proizvod, već bonus pogodnosti.
- Montaža i konfiguracija opreme. Što je složenija oprema koju prodajete, to više višu vrijednost ima svoju instalaciju i početno ispravna postavka. Uz sve ostale uvjete, klijent će uvijek odabrati tvrtku koja će riješiti njegove probleme s instalacijom i puštanjem u rad.
- Servisno održavanje. Usluga može biti plaćena ili besplatna. Možete ograničiti broj besplatnih poziva mjesečno ili ponuditi besplatnu uslugu jamstva za određeno vremensko razdoblje.
- Trening. Kada klijentu prodajete novu opremu, trebate istovremeno ponuditi obuku za zaposlenike koji će raditi na toj opremi. Obuka može doći kao bonus ili možda uz dodatnu naknadu. U svakom slučaju, ostat ćete u plusu: ispravan rad s opremom donijet će veću zaradu klijentu, a odsutnost problema donijet će moralno zadovoljstvo. Zadovoljan klijent sigurno će vam se ponovno vratiti.
- Stručnost. Ako za klijenta postanete ne samo dobavljač, već i stručnjak za prodaju njegovih proizvoda ili izgradnju posla, tada će mu se karakteristike i uvjeti prodaje vašeg proizvoda činiti manje važnima. Njegova će lojalnost vašoj tvrtki sigurno porasti.
Osim opreme, klijentu možete ponuditi:
- “odjel prodaje”, koji zna kako prodati robu proizvedenu pomoću opreme;
- baza kupaca kojima su potrebni proizvodi koji će se proizvoditi pomoću opreme.
Takvi se podaci mogu dobiti od različiti izvori. Alternativno, možete kreirati vlastiti internetski portal posvećen opremi i proizvodima proizvedenim s njom, koji će prikupljati prijave za proizvode u različitim regijama.
- Prilagodba. Customization je prilagodba opreme određenom klijentu. Na primjer, dodavanje dodatne ručke ili ključa na stroj, primjena oznaka ili logotipa kupca.
Prilagodba vam omogućuje personalizaciju opreme, prilagođavajući je zahtjevima i željama kupca. Glavna stvar, kada pokušavate zadovoljiti klijenta, nije pretjerivati: prije nego što pristanete na bilo kakve promjene u osnovnoj vrsti opreme, provjerite je li klijent siguran da su dodaci potrebni - možda je to trenutna "želja" zapravo uopće nije potreban.
Značajke prodaje opreme: tko, kome i kako?
Opremu mora prodavati upravitelj koji ima osnovno razumijevanje proizvoda i vješt je u tehnikama prodaje, i tehnički stručnjak, sposobni kompetentno objasniti tehničke informacije, koji poznaje potrebnu terminologiju i brojke. Imajte na umu da tehničar prije „izlaska“ klijentu također mora proći osnovnu prodajnu obuku; mora jasno znati što smije i treba reći, a što ne.
Da biste povećali prodaju opreme (rabljene ili nove, nije važno), morate razumjeti tko u tvrtki klijenta donosi odluku o kupnji. Najčešće to radi: stručnjak za nabavu ili inženjer (tehnolog).
Kupcu nije bitna vaša usluga, oprema itd. Dodatne usluge. Za njega je važno pronaći opremu zadane oznake. Ako vaša tvrtka primi dolazni zahtjev od kupca, zadatak upravitelja je učiniti sve kako bi kontaktirao osobu koja je inicirala kupnju. Kako to učiniti?
- Počnite postavljati kupcu visoko specijalizirana pitanja o opremi tako da vas on sam "pošalje" tehnologu.
- Uradi sam nenajavljen poziv u tvrtku klijenta kako biste došli do pravog inženjera i objasnili mu da su vaši proizvodi objektivno bolji i treba promijeniti zahtjev nabavnoj službi.
Inženjeri se često ne fokusiraju na cijenu opreme ili čak na tehničke karakteristike. Više vole raditi s opremom koju dobro poznaju. Štoviše, što je oprema skuplja, to ih je teže uvjeriti da prijeđu na novu. Zašto? Da, jer ne žele riskirati: skupa oprema nije jeftina četka koja se može promijeniti ako vam se ne sviđa.
Možete uvjeriti inženjera, ali da biste to učinili morate mu pokazati svoju opremu u radu i pustiti ga da razgovara s tehničarem koji ju je već prije testirao. Kako to organizirati?
- Za takve poslove izdvojiti posebne prostorije i opremu, što nije uvijek moguće.
- Idealna opcija je uspostaviti odnos s inženjerom koji već koristi vašu opremu i voljan ju je pokazati vašem klijentu na djelu. Ako tek ulazite na tržište, važno je napraviti barem jednu prodaju i dogovoriti s klijentom (za popust, dodatnu uslugu ili dodatnu naknadu) za naknadnu demonstraciju.
Kada prodajete novu opremu u vašoj regiji/zemlji, pokušajte objaviti informacije o njoj na internetu. Ako potencijalni kupac počne tražiti informacije o vašem proizvodu i ne pronađe ništa, postoji velika vjerojatnost da neće riskirati kupnju. U današnje vrijeme nedostatak informacija o brendu izgleda sumnjivo.
Kako povećati prodaju industrijske opreme?Radite s klijentom što je više moguće. Što više problema riješite za klijenta, to je veća vjerojatnost da će on kupiti proizvod od vas i ponovno se vratiti u budućnosti.
Ima li pitanja? Kontaktirajte nas! Pomoći ćemo vam povećati prodaju za 20-60% i uspostaviti stabilan rad vašeg poduzeća
Kada klijent sam kupuje, to zapravo nije prodaja, nego servisiranje zahtjeva. Što učiniti ako klijent sam ne kupi? A na mnogim tržištima to je postao upravo slučaj. Kako stvoriti sustav koji može generirati prodaju? “Promijeni se ili umri” - mnoge tvrtke uzele su ovo načelo kao temelj svoje nove strategije.
Tržište industrijske opreme nije bilo iznimka. Uostalom, većina tvrtki koje proizvode i/ili prodaju industrijsku opremu koristila je isključivo reaktivan pristup svom poslu. Što to znači?
Model je izgledao ovako. Klijentov službenik za nabavu nazivao je potencijalne dobavljače opreme koja mu je bila potrebna. Odakle mu podaci o dobavljačima? Uglavnom iz referentnih materijala, reklamnih medija: interneta, specijaliziranog tiska i kataloga samih dobavljača, a kasnije i iz vlastito iskustvo komunikacija. Tehnički stručnjak odgovorio je na telefonski poziv potencijalnog klijenta. ove vrste oprema. Zajedno su razgovarali o opremi koja bi mogla zadovoljiti zahtjeve i koja bi se mogla osigurati, kao io količinama, vremenu i komercijalnim uvjetima isporuke. Nakon čega je svatko otišao svojim poslom: konzultant je pripremio odgovarajuće Komercijalna ponuda i poslao klijentu, a kupac je nastavio zvati u nadi za boljom ponudom.
Moram reći da je za klijenta to imalo smisla. Prvo, zbog velikog protoka kupaca nije se sva oprema mogla nabaviti iz skladišta; neki popularni artikli morali su čekati više od mjesec dana, pa čak i tri. Drugo, iz istog razloga cijena opreme od dobavljača do dobavljača može varirati i do 30 posto. Osim toga, usluge dobavljača također su bile vrlo različite - od logističke do servisne i jamstvene podrške.
Temeljno nužna promjena poslovnih procesa je njihova preorijentacija prema klijentu pri procjeni vlastitih resursa i proaktivnosti, odnosno prelazak inicijative za izgradnju odnosa na tvrtku dobavljača. Stoga odgovornost za svakog klijenta treba dodijeliti određenom menadžeru koji će riješiti sva pitanja klijenta i znati sve o njemu.
1. Logistika
Važno je naučiti analizirati asortiman, procijeniti prodajni potencijal svakog artikla opreme, napraviti dovoljnu ponudu najpopularnijih artikala i rezervu potencijalno popularnih artikala. Ovo je tim kritičnije jer si tvrtka dobavljač ne može priuštiti zamrzavanje sredstava u nelikvidnoj robi tijekom krize. S druge strane, s produkcijom je potrebno dogovoriti uvjete za smanjenje vremena same izrade i/ili nabavu preostale opreme na zahtjev, kako ne bi propustili klijenta koji je spreman čekati. Istina, klijent sam mora imati razlog zašto čeka. Ako se radi o rijetkoj opremi, onda je čekanje logično. U suprotnom, trebali biste razmotriti isplativu komercijalnu ponudu: bilo u pogledu cijene (što je krajnje nepoželjno - osim ako se ne "igrate" s tečajem), bilo prema dodatnim uvjetima - instalacija od strane dobavljača, obuka kod kupca, Besplatna dostava, produljeno jamstveno razdoblje popravka, 24-satni Help Desk i niz drugih bonusa koji prije nisu bili dostupni.
2. Informiranje ciljne publike
Ni u kojem slučaju ne treba zaustavljati informacije, koje treba optimizirati, ali ne reducirati. Shvatite kako možete aktivnije prenijeti informacije klijentu, kako prikupiti informacije i optimalno preraspodijeliti svoj marketinški proračun.
Često je ova metoda aktivnog širenja informacija, kao što je posjećivanje (ali ne i sudjelovanje!) industrijskih izložbi i drugih događaja potencijalnih klijenata, učinkovita. Svrha posjeta je prikupljanje što većeg broja kontakata i posjetnica te razgovor s predstavnicima klijenata. Ove informacije mogu se dalje koristiti za ciljanje kontakta. Najbolje je da menadžeri-konzultanti prisustvuju takvim događajima kako bi imali priliku istinski se okupiti korisna informacija te nazvati nakon razgovora licem u lice već „poznatog“ stručnjaka sa strane klijenta.
Prikupljanje podataka o klijentima može obavljati i pozivni centar. Samo nemojte prisiljavati operatere da se bave hladnom prodajom!!! Rezultat je u pravilu hrpa zaposlenika, demotiviranih izostankom rezultata i osjećajem besmislenosti svog rada. Zadatak koji bi im trebao biti dodijeljen isključivo je prikupljanje informacija o trenutnoj situaciji od klijenta, kontakt osobe, razine odlučivanja i ažuriranje/dopunjavanje baze podataka. A ako operater slučajno naiđe na klijenta s trenutnim zahtjevom, tada se takve informacije moraju odmah prenijeti voditelju savjetovanja.
3. Call centar i Help Desk
Sada su to usluge ne samo za savjetovanje i primanje poziva, već i za povećanje lojalnosti kupaca kroz ljubaznost, učinkovitost i kvalitetu rješavanja zahtjeva, kao i pažljiviji odnos prema potrebama klijenata. Osim toga, dolazni pozivi mogu se koristiti za prikupljanje dodatnih informacija (vidi gore).
Zašto trebate prebaciti pozivni centar i Help Desk na produženi rad - ovisno o geografiji klijenata. Ako oprema tvrtke radi 24 sata dnevno na mjestima korisnika, preporučljivo je uspostaviti 24-satnu podršku.
4. Servisni centar za jamstveni i postjamstveni servis
Sada je svaka usluga dodatni izvor stvaranja vrijednosti u očima klijenta. Stoga morate s drugima sklopiti ugovore o održavanju svoje opreme. servisni centri, razvijajte svoje centre na mjestima okupljanja kupaca.
Ima smisla razmišljati o produljenju razdoblja jamstvenog popravka od strane dobavljača.
5. Aktivni posjeti potencijalnim kupcima
Uspostaviti odnos s klijentom osobno puno je lakše nego putem telefona. Stoga posjećivanje klijenata na njihovom teritoriju postaje hitan zadatak. Razlog posjete mogu biti ranije uspostavljene veze, već uspostavljene veze na višoj razini, kao i dolazni zahtjevi. Prije su se takvi zahtjevi obrađivali isključivo telefonom, no sada se upravitelj ima priliku uključiti i ponuditi posjetu na licu mjesta kako bi procijenio situaciju - to će nam omogućiti da identificiramo mnogo širi raspon potreba za dodatnom opremom. Ne zaboravite: često klijenti niti ne shvaćaju da dobavljač ima više od stavki iz cjenika koje su navikli uzimati.
6. Vrhovi
Ako naručitelj ne zaustavi proizvodnju, onda mora planirati sredstva za materijalno-tehničku bazu. Rezervni dijelovi i potrošni materijal uvijek su potrebni, jer kvarovi opreme ne prestaju s krizom. Dodijeljeni proračun može se potrošiti na različite dobavljače (kao što se događalo u prošlosti), ali TREBA ga potrošiti samo na vašu opremu. To i jest zadaća sastanaka na vrhu - dogovoriti temeljnu obostrano korisnu suradnju, a potom i međusobno povezati izvođače kako bi točno znali što im je činiti kada se ukaže potreba za opremom. Instrument “susreta na vrhu” vrlo je suptilan. Prvo, predstavnik dobavljača obično ima samo jednu priliku za uspješan sastanak. Drugo, treba voditi računa i o izvođačima te ih “umiriti” jer inače mogu štedjeti na dogovorima menadžmenta na najbezazlenije načine (“oprema ne stane u našu!”, “kvari”, “nezgodno za rad” i tako dalje). Treće, takvi odnosi zahtijevaju neformalnu podršku. Sve navedeno podrazumijeva da na ovakvim sastancima trebaju sudjelovati menadžeri sa strane dobavljača, a priprema za takve sastanke mora biti provedena na najtemeljitiji način!