Koji građevinski materijal prodati. Povećana prodaja građevinskog materijala

Porast životnog standarda i razvoj društva uvijek dovode do povećanja obima gradnje, što trgovinu građevinskim materijalom čini jednom od najvećih profitabilne vrste poslovanje. Međutim, otvaranje vlastite trgovine hardverom nemoguće je bez rješavanja određenih i često teških zadataka, uključujući formiranje asortimana, pronalaženje pouzdanih dobavljača i organiziranje ispravnog izlaganja robe. Ovaj članak ima za cilj pomoći poduzetnicima da prebrode sve poteškoće u ovim fazama i otvore profitabilan i stabilan posao u građevinskoj industriji.

Kako napraviti asortiman za trgovinu građevinskog materijala

Za izradu optimalnog asortimana željezarije poduzetnik treba odabrati format prodajnog mjesta, odrediti ciljnog kupca i izraditi matricu asortimana. Svaki od ovih koraka je iznimno važan – tek nakon što ste sve dovršili pripremni rad i proučavajući sve aspekte ovog pitanja, možete otvoriti doista stabilan i profitabilan posao.

Vrste trgovina građevinskog materijala

Prije svega, takve se trgovine klasificiraju prema veličini i broju artikala u asortimanu (potonje najvjerojatnije proizlazi iz veličine točke):

Mali paviljoni ili trgovine. Područje takvih točaka kreće se od 70 do 100 četvornih metara. m. Asortiman se kreće od 10 do 20 artikala.
Standardne trgovine. Površine od 150 do 200 m2. m. Asortiman se kreće od 40 do 70 artikala.
Velike trgovine. Površine od 500 do 1000 m2. m, skladišni prostor od 500 do 2000 m2. m. Asortiman uključuje oko 100 artikala, oko 15 tisuća artikala.
Skladišne trgovine. Površina - 2500 četvornih metara. m. Asortiman - od 15 do 30 artikala, od 300 do 1000 artikala.

Tu su i trgovine građevinskog materijala:

Specijalizirani. Takve trgovine usmjerene su na jednu ili više grupa proizvoda koje se međusobno nadopunjuju. Tako, na primjer, trgovina može prodavati tapete različitih vrsta i proizvođača, kao i sve što je potrebno za njihovo lijepljenje.
Univerzalni. Na takvim mjestima, asortiman je što je moguće raznolikiji i sastoji se od mnogih grupa proizvoda, uključujući: suhe građevinske mješavine, pločice, materijale za završnu obradu, vodovod, elektrotehniku, podove itd. Naravno, takva raznolikost proizvoda zahtijeva velike prodajne prostore i suradnju s više dobavljača. Međutim, to uopće ne znači da samo hipermarket može biti univerzalan - često male točke također rade u ovom formatu, s tom razlikom što je dubina asortimana u njima znatno manja (dubina asortimana je broj vrsta i marke jednog proizvoda, na primjer, tapeta) .

Vaši glavni klijenti mogu biti:

Privatne osobe;
Dizajneri;
Građevinske organizacije;
Građevinske ekipe.

Naravno, vaš izbor ciljane klijentele imat će veliki utjecaj na vaš asortiman proizvoda. Ako otvorite relativno malu Željezarija i ciljaju na privatne kupce, definitivno se ne isplati naručiti 20 vrsta građevinskog tla ili inženjerskih vodovoda. Na prodajnim mjestima ovog formata bolje je usredotočiti se na proizvode koji su potrebni običnim ljudima za renoviranje stana i robu za dom i vrt.

Asortimanska matrica

Asortiman takvih trgovina može uključivati sljedeće skupine robe:

Građevinski materijali:
općenito Građevinski materijali(cigla, gazirani beton i zidni blokovi, gipsane mreže, ograde i ograde, polikarbonat); potrošni materijal (vreće za smeće, rukavice i rukavice, materijali za pokrivanje, ljepljive trake i trake, građevinski kontejneri, vrećice, vrećice, kutije); GKL, limeni materijali; profili i pribor za gips ploče (profili, vješalice, spojnice, mreža od stakloplastike, serpyanka, trake); drvena građa (grede, letvice, daske, obloge, ploče, postolja, uglovi, ploče za namještaj); krovni materijali (metalne pločice, valovite ploče, fleksibilne pločice, pocinčano željezo, škriljevac, rolo krovište, krovni filc); proizvodi od armiranog betona; valjani metal (čelik, aluminij, kompozit); komponente za oplate (sporedne ploče, fasadne ploče);
Građevinske mješavine:
suhe mješavine (cement, CFRP, zidarski i instalaterski mortovi, ljepilo za pločice, ljepilo za fasadnu izolaciju, fugirne mase, kitovi, žbuke, izravnivači podova, mortovi za pećnice, dodaci mortovima); rasuti materijali (gips, alabaster, pijesak, vapno, kreda, glina, ekspandirana glina, drobljeni kamen);
Toplinska i zvučna izolacija(mineralna vuna, staklena vuna, ekspandirani polistiren, ekstrudirana polistirenska pjena, podloge, pjenasta guma, brtvila, toplinska izolacija cijevi); hidroizolacija (bitumen, polimer, cement); hidro-parna brana, geotekstil, materijal za pokrivanje;
Materijali za ukrašavanje:
vrata (unutarnja, ulazna, nadstrešnice, specijalna, lajsni, produžeci, pragovi, okovi za vrata); prozori (drveni, metal-plastični); prozorske klupice; PVC; tuljani; stropovi (stanični, kazetni, letvičasti, spušteni); ukrasni elementi od polistirenske pjene (pločice, utičnice, postolja); zidne ploče i pribor (PVC, MDF, sendvič ploče); tapete (flizenske tapete, slikarske netkane tapete, staklene tapete); ljepilo za tapete; završni uglovi; ukrasni film;
Boje, pjene, brtvila:
temeljni premazi (antikorozivni, betokontakt, spremni za upotrebu, koncentrati, tekuće staklo); boje na bazi vode (za stropove, unutarnje, perive, fasadne, dekorativne žbuke); emajli (univerzalni, antikorozivni, aerosolni, nitro emajli, za podove); uljane boje; pigmenti i boje za nijansiranje; otapala i sredstva za čišćenje (otapala, sredstva za čišćenje, sušivo ulje); antiseptici (primer, bioprotektivni, bioprotektivni protiv požara, posebni, dekorativni, proizvodi za kupanje i saunu); lakovi (unutarnji, posebni); gotovi kitovi; ljepljivi materijali (univerzalno ljepilo, građevinsko ljepilo, PVA, ljepilo za drvo, tekući nokti, ljepljiva mastika); montažne pjene (kućanstvo, profesionalne, sredstva za čišćenje); brtvila (silikonska, akrilna, otporna na toplinu, krovna);
Pločice i keramički magnet:
pločice (za zidove, podove, protuklizne, visoke otpornosti na habanje, reljefne površine, keramički magnet, stepenice); ukrasni elementi; pločice za oblaganje fasada i postolja; ljepila za pločice; talog; primeri; hidroizolacijski proizvodi; kutni raspored, profili; revizijski otvori; proizvodi za njegu; križevi i klinovi za pločice; alati za polaganje pločica;
Podne obloge:
laminat; linoleum; PVC pločice; postolje; supstrat; prag; preklapanje; tepisi i tepisi; ljepilo za podove; Povezani proizvodi;
Vodovod:
kupke; kutovi za tuširanje, kade, umivaonici; sanitarije (umivaonici i postolja, WC školjke, pisoari i bidei, instalacije, armature, WC daske); slavine; pribor za slavine; kupaonski namještaj; grijane šipke za ručnike i pribor; alati za vodoinstalaterski rad; Vodovodni pričvršćivači; potrošni materijal;
Inženjerski vodovod:
vodoopskrba (cijevi i spojni dijelovi, slavine i ventili, fleksibilni spojevi i crijeva, razdjelnici, razdjelne skupine, ormari, ventili, regulatori, instrumentacija, bojleri, plastični spremnici i komponente); sustavi za pročišćavanje vode (filtri; ulošci; kemikalije za bazene); sustavi odvodnje; zaporni ventili i komponente; kanalizacija (armatura za sanitarije, sifoni, koljena, odvodi, cijevi i armatura za unutarnju i vanjsku kanalizaciju, oborinska kanalizacija, septičke jame, sanitarije, grotla); toplinska izolacija cijevi; opskrba plinom (slavine, fleksibilna crijeva, crijeva, plinska oprema); revizijski otvori (metalni, plastični, ispod pločica); crpna i kotlovska oprema (crpna oprema, ekspanzijski spremnici); alati za vodoinstalaterske radove; Vodovodni pričvršćivači; potrošni materijal;
Električni proizvodi:
polaganje i električna instalacija kabela (energetski konektori, sustavi nosača kabela, kabelski spojevi, proizvodi za izolaciju, pričvršćivanje i označavanje, terminalne stezaljke, pomoćna oprema); proizvodi od kabela i žice (koaksijalni kabeli, savitljivi kabeli, VVG, NYM, slaba struja, AVVG, PVS, ShVVP, PUNP, PV3, SIP); niskonaponska oprema (automatski strojevi, diferencijalni automati, RCD, mjerni instrumenti, uređaji za napajanje); proizvodi za elektroinstalacije (utičnice, sklopke, okviri, produžni kabeli, prenaponska zaštita, utičnice, razdjelnici, T-račnice, utikači, zvona i tipke za zvonce, elektroinstalacijske kutije); elektrorazvodna oprema (elektrorazvodna kućišta, elementi za ugradnju opreme); proizvodi za rasvjetu (žarulje sa žarnom niti, halogene, fluorescentne, žarulje s izbojem u plinu), LED rasvjetni sustavi, svjetiljke, svjetiljke, upravljanje svjetlom, komponente za svjetiljke i rasvjetna tijela);
Ventilacija, grijanje:
ventilacijski sustavi (okrugli, pravokutni); ventilatori (podni, ispušni, opskrbni i ispušni); ventilacijske rešetke; anemostati, difuzori; sustavi grijanja (radijatori za grijanje, grijane šipke za ručnike i komponente, rashladne tekućine); rešetke radijatora; grijani podovi (struja, voda); električne grijalice (toplinske zavjese, konvektorske, infracrvene, uljne grijalice, toplinske puške, ventilatorske grijalice);
Alati, oprema:
električni alati (brusilice, akumulatorske bušilice i odvijači, električne bušilice i odvijači, udarne bušilice, brusilice, pile, blanje, ubodne pile, električna oštrila, vrtni alati, specijalni alati); miješalice za beton, alati na plinski pogon (motorne pile, vibrirajuće pile, generatori, potrošni materijal); pribor za električne alate (svrdla, svrdla, nastavci i adapteri, krune, glodala, turpije, rezne ploče, brusne ploče, lamelaste ploče, brusne ploče, pile, dijamantne ploče, košare, brusne trake, pribor); oprema za zavarivanje; pneumatski alati; ljestve i stepenice; sustavi skladištenja; ručni alat (alati za mjerenje i označavanje, alati za ugradnju, alati za bojanje, abrazivni alat i materijali za žbukanje, za vodoinstalaterske radove, za postavljanje pločica, vrtni alat); stolarski i vodoinstalaterski alat (kliješta, odvijači, ključevi, pile za drvo, metal, čekići, maljevi, maljevi, sjekire, satare, turpije, dlijeta, blanje);
Pričvršćivači, hardver:
samorezni vijci (univerzalni, univerzalni s polukružnim glavama, gips-karton-metal, gips-karton-drvo, metal-metal, krovni, prozorski, za sendvič panele, gips-vlaknaste ploče); vijci (kukasti vijci, vodoinstalaterski vijci, betonski vijci); tiple; klinovi (univerzalni, okvirni, za izolaciju); sidra (ubojna, klinasta, stropna, odstojna, za pločaste materijale, sidreni vijak, sidro s čavlima, klinasto sidro); pričvršćivači za drvene konstrukcije (klamerice, trake, kutovi, ploče, stezaljke, posebni pričvršćivači); nokti; zakovice; metrički pričvrsni elementi (vijci, vijci, matice, podloške, šipke); pričvršćivači tereta; vodovodne instalacije; okovi i okovi (zasuni, ušice, zasuni, ručke, zasuni, vijci, šarke, zatvarači, opruge, graničnici);
Proizvodi za dom i vrt:
kućanski proizvodi (deterdženti i sredstva za čišćenje, krpe, spužve, salvete, krpe, metle, lopatice za smeće, regali i sustavi polica, spremnici za otpad, boce, plinska oprema); uzice, užad, uzice (uzice, užad, uzice, uzice); roba za vrt (crijeva, bačve, kanistri, plastične posude, kante, kante za zalijevanje, materijali za pokrivanje, oprema za piknik, proizvodi za njegu biljaka); septičke jame, zahodi; oprema (kolice, nosila, vile, grablje, lopate, specijalni alati); ograde i ograde.

Kao što vidite, broj grupa proizvoda, naziva i podvrsta građevinskih proizvoda jednostavno je ogroman. Svaki vlasnik trgovine na ovom području mora obaviti puno posla, odabirući od navedenih stavki one koje će zadovoljiti potrebe njegovih ciljnih kupaca i odgovarati odabranom formatu trgovine.

Odabir dobavljača za željezariju

Po završetku formiranja asortimana, vlasnik trgovine građevinskog materijala treba pronaći pouzdane dobavljače za svoje prodajno mjesto. Naravno, što je partner savjesniji i što su otkupne cijene niže, to je bolje za posao. Važni su i uvjeti kupnje robe, kao i usklađenost sa svim utvrđeni rokovi. Iskusni poduzetnici koji rade u ovom području napominju da je bolje kupovati od trgovaca i predstavnika nego izravno od proizvođača - jednostavno nema smisla kupiti veliku seriju robe odjednom (osim ako, naravno, ne planirate odmah otvoriti građevinski hipermarket). Njihovi kontakti mogu se pronaći na web stranicama proizvođača, na internetu, u katalozima i tiskanim publikacijama.

Općenito, proces traženja dobavljača može se podijeliti u nekoliko glavnih faza:

Identificirajte nekoliko desetaka predstavnika potrebnog asortimana proizvoda koji rade u vašem području;
Odredite kriterije koje smatrate najvažnijima za svoje poslovanje (popis mogućih kriterija opisan je u nastavku);
Poredajte kriterije po važnosti;
Grafički nacrtajte približnu sliku za svakog dobavljača i odaberite najbolje opcije.

Kriteriji odabira mogu biti sljedeći:

Mehanizam procesa odobravanja cijena i uvjeta;
Iskustvo i ugled;
Usklađivanje profila dobavljača s vašim potrebama;
Spremnost na suradnju;
Sposobnost za rad pod posebnim uvjetima i spremnost na ustupke;
Spremnost na čuvanje poslovne tajne;
Savjesnost i poštivanje rokova;
Dodatne usluge i bonusi.

Poduzetnici koji rade na ovom području preporučuju početnicima da imaju oko tri dobavljača - tako ćete se zaštititi od mogućih poremećaja u opskrbi. Također morate razmišljati o logistici dostave - ako kupujete robu u drugom gradu, proučite cijene usluga transportna poduzeća te pronaći partnera s kojim možete kontinuirano i po povoljnim uvjetima surađivati.

Pravila za izlaganje robe u trgovini građevinskog materijala

Nakon što formirate asortiman, pronađete dobavljače i zakupite prodajni prostor, potrebno je pravilno organizirati izlaganje svih proizvoda. Čini se da ništa nije lakše od organiziranja maloprodajnog prostora, ali u stvarnosti se ovaj zadatak pokazuje vrlo teškim. Prije svega, morat ćete kupiti komercijalna oprema, nakon čega možete početi slagati robu u skupine.

Možda je najteži aspekt u postavljanju građevinskih materijala njihova raznolikost i heterogenost. Zato svaka grupa proizvoda ima svoja pravila:

Suhe mješavine. Potrebno ih je podijeliti po vrsti po tipu i marki, a skupine treba postaviti okomito. Drugim riječima, proizvodi jedne tvrtke trebali bi se nalaziti ispod proizvoda druge, stvarajući okomite blokove. Ako asortiman uključuje velika pakiranja mješavina, moraju se staviti na palete odvojeno od ostale robe. Također treba imati na umu da je primjerice cement vrlo tražen proizvod, što znači da ga treba staviti bliže kraju hale kako bi kupac morao proći pokraj svih polica s proizvodima – možda će to motivirajte ga da kupi nešto drugo. Ako prostor i raspored trgovine omogućuju odvajanje područja rasutih materijala od općeg prostora, to se svakako isplati učiniti - suhe mješavine neizbježno dovode do nakupljanja velike količine prašine.
Keramičke materijale, posebice pločice i porculanski kamen, potrebno je podijeliti u skupine prema namjeni, npr. pločice za kupaonicu, kuhinju, podne, vanjske itd. Proizvod se također može podijeliti u podkategorije: mozaik, dizajner itd. Općenito, kolekcije pločica mogu se rasporediti po bojama, markama i cijenama. Upamtite, bolje je postaviti srodne proizvode blizu takvih proizvoda - obrube, umetke itd. Kada donosite nove materijale, ne zaboravite obavijestiti kupce o tome pomoću svijetlih plakata i cjenika.
Pričvršćivači zahtijevaju pažljivo sortiranje - takvi su proizvodi vrlo mali, što kupcu otežava proces odabira. Ako otvarate trgovinu u kojoj posjetitelj samostalno odabire željeni proizvod i plaća na blagajni, grupiranje spojnica mora biti vidljivo. Takve proizvode možete razvrstati po vrsti, npr. zasebno samorezni vijci, zasebno tiple, posebno zakovice itd., podvrste: pocinčani čavli, vijci itd., namjena: prozorski vijci, krovni vijci itd. Jednako je važno uzeti u obzir veličinu - male predmete treba postaviti u razini očiju, dok velike predmete možete staviti niže. Ako je asortiman vaše trgovine dovoljno širok, pričvršćivači se mogu postaviti i okomito.
Alate treba podijeliti u skupine. Slikarski i vodoinstalaterski alat treba staviti odvojeno. Unutar grupa proizvodi se mogu podijeliti prema robnim markama. Ručni i električni alati trebaju biti postavljeni na srednje do gornje police. Zapamtite, kupci radije gledaju skupe proizvode, što znači da najskuplji alati trebaju biti postavljeni tako da svaki posjetitelj ima priliku pažljivo pregledati proizvod, a još bolje, isprobati ga.
Sitni potrošni materijal, poput rezača i svrdla, možete staviti neposredno uz kasu ili u staklene ormare.
Pumpe i kompresori također su ciljana roba, što znači da ih također treba staviti na kraj hale.
Uzorci velika roba obično predstavljeni na zasebnim štandovima.
Pozadine su obično izložene na posebnim stalcima. S rola se skida ambalaža, nakon čega se stavljaju na rolice. Svaki posjetitelj trgovine građevinskim materijalom trebao bi imati priliku prići proizvodu, pažljivo ga pregledati, dodirnuti i odmotati smotuljak. Također, poduzetnici često kupuju posebne ormare za tapete - oni vam omogućuju da postavite uzorke na vrh, dok je ispod inventar. Često se dio tapeta postavlja u slobodni prostor (u skupinama), a preostali se uzorci postavljaju na posebne police. Ako je ista tapeta izrađena u različitim bojama, moraju se postaviti jedna za drugom. Vjeruje se da je zaslon u boji najbolja opcija za gotovo sve proizvode. Također možete uzeti u obzir veličinu uzorka na tapetama.
Svjetiljke treba grupirati prema stilu ili sličnosti modela. Možete postaviti svjetiljke, lustere i svijećnjake odvojeno ili stvoriti mješoviti izlog, dajući tako kupcima priliku da zamisle kako će svi ti proizvodi izgledati u jednoj prostoriji. Upamtite, ni u kojem slučaju ne smijete stavljati skupe uređaje pored jeftinih. U odjelu rasvjete možete izložiti i srodne proizvode - lampe, kablovi, utičnice itd.
Vrata moraju biti odvojena prema namjeni: unutarnja, ulazna itd. Unutar grupe mogu se rasporediti po boji, materijalu ili cijeni. U ovom slučaju, stavljanje skupih proizvoda pored jeftinih također je neprihvatljivo.
Podne obloge (linoleum, tepih, itd.) moraju se podijeliti prema sljedećim parametrima; materijal, veličina, boja, cijena. Istodobno, svaka vrsta premaza zahtijeva zasebnu, posebnu komercijalnu opremu.

U bilo kojem mjesto Rusija je uvijek imala i imat će potrebu graditi objekte za razne namjene. I s vremenom se pogoršavaju i zahtijevaju popravke. To znači da bez izgradnje i završni materijali nema načina da se snađemo u našim životima. Stoga zaključak - prodaja takve robe popularan je i isplativ posao.

Reconomica danas ću s vama, dragi čitatelji, podijeliti svoje iskustvo uspješan poduzetnik, koja je kombinirala proizvodnju građevinskog materijala s prodajom ne samo vlastitih, već i sličnih proizvoda drugih tvrtki.

Glavni alat za razvoj ovog posla bila je organizacija ureda za primanje narudžbi od potrošača sličnih proizvoda. Saznat ćete o pozitivnim i negativnim aspektima, dobivenim koristima i izgledima navedenog posla.

Lijepi pozdrav. Moje ime je Mark. Imam 37 godina. Ja sam iz Astrahana. Sada prodajem pločice, pločice, ukrasne mozaike i mnoge druge prateće proizvode za gradnju, adaptaciju i uređenje interijera.

Nemam trgovinu, nego ured za primanje narudžbi. Trgovački promet kreće se od jednog i pol do dva milijuna rubalja mjesečno, od ožujka do studenog.

Prodaja počinje s početkom građevinske sezone pa sve do njenog kraja. Ukratko ću vam reći kako sam došao do ove vrste aktivnosti.

Moji prvi koraci u građevinskom poslu

Sve je počelo proizvodnjom ploča za popločavanje; ovaj posao sam organizirao 2014. godine.

Proizvodnja ploča za popločavanje.

S produkcijom nije išlo dobro. Novca je bilo dovoljno samo za najam prostora, plaću osoblja i plaćanje poreza.

U početku sam radio gotovo bez ikakve zarade. Narudžbi je bilo stalno, ali na njima je bilo gotovo nemoguće zaraditi.

Trebalo je povećati obim proizvodnje i doći do ozbiljnih kupaca. Ovaj korak zahtijevao je velika ulaganja u proizvodnju. Nije bilo takvih prilika.

Odabir smjera daljnjeg razvoja poslovanja

Daljnji put razvoja poslovanja bio je nejasan. Trebalo je ili hitno nešto odlučiti ili prekinuti poslovne aktivnosti.

Kako je došla ideja

Moj prijatelj koji je u to vrijeme radio vodeća pozicija, u proizvodnoj tvrtki specijaliziranoj za proizvodnju proizvoda od opeke i betona. Predložio je načine daljnjeg razvoja.

Pronalaženje načina za promociju vašeg poslovanja

Mislio sam da se prvo izgradi proizvodnja, a onda se proizvedena roba proda i da posao procvjeta. Možda se to događa na papiru, u fantastičnim poslovnim planovima, ali ne iu stvarnosti. Prvo morate trgovati tuđom robom i nadopuniti je baza klijenata, a kada se pojavi stabilna potražnja, možete otvoriti vlastitu proizvodnju ako je isplativo.

Otvaranje bez poznavanja tržišta i iskustva je put u neuspjeh.

Dokaz tome su brojni mali obrti koji su se otvarali i zatvarali gomilajući velike dugove.

Prve greške

I ja sam bila takva. U nekima sam pročitao amaterski poslovni plan društvena mreža. Sve je izgledalo lako i jednostavno. No zapravo se gotovo oprostio od uloženog novca i bio je spreman prodati svoj automobil kako bi podmirio nagomilane dugove.

Posao je znanost i način života. Ovaj zanat se može savladati. Glavna stvar je ispravno postaviti cilj i pronaći kratak put do njega.

U početku sam želio isprobati nešto što mi nije bilo poznato. Biznis ne trpi amaterizam. Pogotovo u proizvodnom sektoru. Dugo i teško se izlazilo iz postojeće situacije. Jako je dobro da je postojala iskusna osoba koja mi je rekla što dalje.

Faze otvaranja i razvoja prodajnog ureda

Odabir maloprodajnog mjesta i njegove namjene

Čak i ako tamo nema tko sjediti, prodajni ured bi trebao biti u mogućnosti:

primati klijente;
predstaviti proizvode;
sklapati ugovore.

Uvjeti zakupa prostora

Na teritoriju gdje sam iznajmio proizvodni pogon, bila je slobodna soba. Njegova površina bila je 150 m², cijena najma bila je 15 tisuća rubalja. mjesečno, bez režija. ukupni iznos isplate su iznosile oko 18 tisuća rubalja. na mjesec. Nevoljko sam se odlučio na ovaj korak.

Opremanje ureda svime što Vam je potrebno

Za punopravno trgovanje trebat će vam:

namještaj;
stalci;
Računalo;
pisač;
razni pribor za pisanje.

Potrošio sam 70 tisuća rubalja na namještaj i opremu za ured.

Namještaj je bio najjeftiniji. U ovu cijenu je bio uključen i printer, računalo je trebalo donijeti od kuće. Poslovni prostori Bio je velik, ali nije bilo drugih opcija.

Postavljanje punopravnog ureda je skupo.

Kasnije je prostor ovog ureda postao nedovoljan.

Metode izlaganja proizvoda na prodajnom prostoru

Prvo što sam napravio je izložiti svoje proizvode. Kako je bilo puno mjesta, ploče za popločavanje sam slagao na razne načine. Kombinirao je dvije, pa čak i četiri različite boje pločica istog modela, koje su se mogle postavljati u različitim shemama boja.

Pokazivanje uzoraka ploča za popločavanje neophodan je prodajni atribut.

Stoga nisam mogao pokazati svoje proizvode u radioničkom okruženju.

Proširenje asortimana građevinskih materijala

Tako sam postao predstavnik mini tvornice za proizvodnju građevinskog materijala.

U prodajnom dijelu izložio je cigle koje su izradili, te postavio kataloge ostalih proizvoda koji zbog velikih dimenzija nisu mogli biti smješteni u uredu.

Izlaganje uzoraka opeke i ostalih proizvoda u prodajnom uredu.

Postavio sam uzorke podnih ploča i temeljnih blokova u blizini vrata moje radionice.

Aktivnosti promocije proizvoda

Sljedeće pitanje odnosilo se na informacijska podrška trgovinski marketing.

Ured se nalazio na kolniku. Uprava je dopustila postavljanje na zgradu reklamni banneri. Napravio sam dva transparenta dimenzija 1 puta 4 metra koji su visili na različitim stranama zgrade. Njihov trošak bio je 8 tisuća rubalja.

A napravili su i daljinski štand, koji se nalazio ispred ulaza u zgradu. Cijena mu je bila 2 tisuće rubalja.

Od 4 tisuće do 7 tisuća rubalja potrošeno je na promociju proizvoda u Avitu, novine, izradu letaka i posjetnica. na mjesec.

Kako zaraditi prodajući građevinske proizvode trećih tvrtki

Zbog povećane potražnje za njihovim proizvodima i nemogućnosti da se raspoloživim proizvodnim kapacitetima zadovolje potrebe potrošača, bilo je potrebno hitno donijeti neku odluku.

Razlozi za obraćanje drugim proizvođačima

Nije bilo novca za proširenje proizvodnje, a ja je nisam baš želio povećavati.

U toploj sezoni još je bilo moguće platiti najam, ali zimi, kada gotovo da nema narudžbi, i proizvodna soba Trebate se grijati, cijena najma bila je znatno nepriuštiva.

Rješenje je bilo pregovaranje o prodaji pločica drugih proizvođača .

Moje prednosti pri odabiru partnera

Na moderno tržište Problem svakog proizvođača je prodaja proizvoda. U takvom okruženju, uz oštru konkurenciju, proizvođači koji nemaju svoje kanale prodaje postaju taoci prodavača.

Ako imam dobrog klijenta, tada tvrtka daje minimalnu veleprodajnu cijenu za proizvode.

Proizvođač robe uvijek ima potrebu za unovčiti– to su dugovi za plaće, najamnine, dugovi za isporučeni repromaterijal ili jednostavno osoba ima kredit od banke.

Proizvođač uvijek rado prodaje, čak i uz minimalnu maržu na proizvodu. Iskoristio sam ovu situaciju.

Često je od prodaje zaradio više od proizvođača.

Pozitivne promjene u poslovanju daju poticaj za daljnji rast

Prilikom organiziranja bilo kojeg posla potrebno je stalno kretanje naprijed. Inače - stagnacija.

Značajan napredak u trgovini nakon sklapanja ugovora o partnerstvu

Pronalaženje proizvođača za suradnju pokazalo se lakim. S njim je potpisan sporazum. Popis predstavljenih proizvoda daleko je premašio moj proizvodni učinak. Četvrtinu prostora zauzimala je izložba njihovih proizvoda.

Počeo sam tražiti dobavljače koji bi mogli besplatno osigurati izložbene uzorke, stalke, kataloge i druge promotivne proizvode.

Pronalaženje novih načina za povećanje prodaje

A pojavio se i određeni stil rada na takvim aukcijama. Bilo je potrebno da proizvođač ili veletrgovac čije proizvode zastupam otpusti robu sa skladišta po prodajnoj cijeni u svojoj poslovnici.

Nisu svi pristali na takvu suradnju, no ipak je bilo poduzetnika koji su se željeli proširiti. Imali su i uvjete - ako zastupam njihov asortiman, onda više ni s kim ne radim.

Uzorci proizvoda od armiranog betona na otvorenom prostoru.

Optimizacija prodajnog prostora

Prodajni prostor počeo se puniti uzorcima razne robe. Zatim je podijelio trgovačke zone. Na mjestu proizvodnje postavio je najveće primjerke - proizvode od armiranog betona.

Uzorci krovišta.

Pridružili su im se uzorci drvene građe, krovišta, pletiva, metalnih proizvoda – svega vezanog uz graditeljstvo.

Uzorci valjanog metala.

Poslovni prostor sam podijelio u tri dijela - ured i dvije sale. Prva dvorana služila je za izlaganje proizvoda za gradnju i uređenje okoliša, druga dvorana je predstavljala materijale za završnu obradu soba i kupaonica.

Prodajni prostor s uzorcima završnih materijala.

Popunio sam prazna mjesta u trgovačkim prostorima robom koja odgovara temi. Na primjer, prodajni prostor dopunjen je s dva štanda - jedan s LED rasvjetom, drugi koji predstavlja proizvođače bazena za privatne parcele, saune i kupke.

Privremeni neuspjesi su neizbježni

Nisu sve pozicije bile isplative. Neke robe ili usluge nikada nisu prodane. Recimo, nikada nisam prihvatio narudžbu za izradu bazena ili fontane. Mozaici za kupaonice vrlo su se slabo prodavali i zauzimali su dosta prostora, no svijetli i lijepi stalci s takvim uzorcima pozitivno su utjecali na kupce.

Nije sve na akciji, ali neki proizvodi stvaraju dobru atmosferu na prodajnom katu.

Koliko donosi trgovina građevinskim materijalom?

Reći ću vam ukratko o dobiti od prodaje građevinskih i završnih materijala.

Iznosi naknada za robu

Prodanu robu povećao sam za 10 do 30%. Najveća cijena je za ploče za popločavanje i građevinski materijal.

Pločice, porculanske pločice, pločice i radne ploče od prirodnog kamena također dobro funkcioniraju. Prosječna marža bila je 20%.

O čemu ovisi prihod?

Ako je promet koji prolazi kroz moj ured iznosio milijun rubalja, onda mi je ostalo otprilike 200 tisuća rubalja dobiti.

Odatle se odbijaju porezi, odbici, najamnina, troškovi oglašavanja te plaća prodavača i računovođe.

Ostaje polovica ovog iznosa. Ako na vrhuncu sezone uspijete prodati 2-3 milijuna rubalja, onda su troškovi isti, a dobit raste. Gore sam napisao svoj promet. Nije teško izračunati koliko mi posao neto donosi.

Ali ne zaboravite da su siječanj i veljača mjeseci gotovo bez prihoda. Međutim, novac se mora platiti za stanarinu, a zaposlenici poduzeća moraju dobiti plaće. A za to morate naporno raditi tijekom sezone.

Moj način trgovanja

Neki će nakon čitanja članka možda pomisliti da sam ja obični špekulant, a kupci ne dobivaju ništa kada kupuju robu preko mog prodajnog ureda. Da je tako, onda kupci ne bi dolazili ovdje.

Savjetovanje kupaca o proizvodima

Potrošače sam savjetovao o karakteristikama građevinskog materijala koji su kupili. Osim toga, nije prihvaćao robu niske kvalitete na prodaju.

Potrošači nisu morali trčati za prodavačima i moliti za nepismene savjete o proizvodu koji prodajem, jer sam znao sve i mogao odgovoriti na pitanja klijenata.

Primjena softvera

Savladao je i računalno 3D modeliranje, te besplatno izrađivao projekte renoviranja prostorija uz izračun upotrijebljenih materijala.

Na primjer, program je točno izračunao količinu pločica za kupaonicu, a kupci nisu morali kupovati dodatni materijal, poput pločica i ljepila.

Usluga dizajna

Moj prodavač također je pružao usluge dizajna i pomagao kupcima da odluče o bojama, veličinama i mogućnostima završne obrade.

To je jako težak posao.

Besprijekorna reputacija poslovnog čovjeka važna je komponenta uspješnog poslovanja.

Još jedna prednost je ugled. U tri godine rada nikoga nisam iznevjerio, pa su mi ga ugradili Poslovni odnos veleprodajni potrošači.

Čini se da, građevinske tvrtke Možete sami otići do proizvodnih pogona, gdje možete kupiti robu u velikim količinama.

Ali, očito, postoje problemi koji sprječavaju takve akcije.

Kad se riječi ne razlikuju od djela, to je i ugled koji se isplati.

Od davnina se čovjek obnavljao i prilagođavao svijet Za sebe. Gradi, ruši, popravlja, podiže. Viši, veći, pouzdaniji: Moj dom je moja tvrđava. Čak i na 30 kvadrata. Čak i na 1,5 hektara. Ova osobina je čvrsto ukorijenjena u osobi. A poslovanje temeljeno na toj ljudskoj osobini bilo je, jest i bit će stabilno iu budućnosti. Dok svemirski brodovi ne krenu...

Izgradnja i obnova je takav rudnik zlata. Ovo je toliko popularna poslovna niša da svaka druga osoba koja želi pokrenuti vlastiti posao počinje u ovoj niši. I, začudo, ni tolika navala novih ponuda ne pokriva potražnju koja je prisutna na tržištu. Građevinskih radova bit će dovoljno za sve.

Stalno se pojavljuju novi građevinske tehnologije i građevinski materijal. Pamte i usavršavaju stare, davno zaboravljene. Stoga, proučavajući sve nove proizvode ili ih ponovno otkrivajući nova tehnologija, možete sigurno ući na tržište i biti vrlo konkurentni u građevinskoj niši.

Jedan od najupečatljivijih primjera ovog pristupa je polipropilena, odnosno posao na polipropilenskim cijevima.

Unatoč činjenici da je tehnologija bila poznata već 60-ih godina 20. stoljeća. Polipropilenske cijevi su tek danas pronašle svoju najširu upotrebu. Pristupačna tehnologija lemljenja polipropilena, jednostavan i pouzdan postupak ugradnje i jeftina proizvodnja cijevi - potisnule klasične metalne cijevi s tržišta. Iako se čini da je metalni vodovod "kralj" više od jednog stoljeća. Ali, na primjer, metal-plastika, popularna ranih 90-ih, nije dobila široku upotrebu. Zbog očitih nedostataka - složenosti proizvodnje i niske pouzdanosti ugradnje povezane s upotrebom spojnih armatura i drugih okova.

U prvom razdoblju razvoja usluga u ovoj niši - zamjena vodoopskrbnih i grijaćih cijevi polipropilenskim- bili “zlatni”. Obrtnici koji su znali tajnu lemljenja polipropilena tražili su vrlo dobar novac za svoj rad. Ovo je bilo novo. Puno su platili za novost i nenadmašnu kvalitetu ugradnje polipropilenskih cijevi. Samo razmislite, prije 10 godina jedan polipropilenski spoj koštao je 200-400 rubalja. Dakle, samo jedan okret cjevovoda za 90 ° mogao bi koštati kupca 800 rubalja, jer su postojala dva priključka.

Sada polipropilen može "zavariti" svatko tko kupi lemilo za 1500-3000 rubalja. I, naravno, s povećanjem konkurencije, usluge ugradnje polipropilenske vodoopskrbe su jeftine.

A nove tehnologije cijevi već se naziru. Na primjer, cjevovod od PVC cijevi s ljepilom? Da, nema potrebe za lemljenjem, uvijanjem ili rezanjem. Ljepilo + cijev + fiting i cjevovod je spreman. Naravno, još uvijek je ograničena temperaturom nosača unutar cijevi. Ali to je to za sada. Tko prvi upotrijebi ovu tehnologiju u svom gradu, moći će se provozati rudnikom zlata. Kao što je bio slučaj s polipropilenom. To jest, veza će biti skupa za kupca, a instalacija se provodi na koljenu bez opreme.

I mnogo je takvih primjera proboja u nišu. Nabrojimo samo neke: plastični prozori, gazirani beton, lamelirano drvo, ecowool, hiper-prešana opeka, popločavanje i tako dalje. Doista, građevinski posao jest posao bez vrha. Za svatko postoji mjesto za zaradu ako tome pristupite mudro.

Načini povećanja prodaje

Trgovina građevinskim materijalom je posao na rubu faula. Nema velikih marža, a glavni profit dolazi od velikih količina prodaje. Gradnja je u padu. Pojavljuju se novi materijali i asortiman raste. Da biste bili uspješni u ovom poslu, morate suptilno raditi s asortimanom, različite grupe kupaca i uvjeta zadržavanja kupaca.

Kako povećati prodaju građevinskog materijala u ovim uvjetima, te druge značajke povećanja profitabilnosti ovog poslovnog područja. O tome će se raspravljati u članku.

Tko je klijent?

Sve kupce građevinskog materijala možemo podijeliti u tri skupine.

1. Maloprodajni klijenti. Oni donose maksimalnu dobit od svake jedinice robe, jer je maloprodajnim kupcima cijena manje bitna, a spremni su platiti 10-15% više za uslugu, dostupnost, transportnu dostupnost i kvalitetu usluge. Ali njihovo servisiranje zahtijeva velike troškove za robu u skladištu, maloprodajnim mjestima i servisnom osoblju.

2. Veleprodajni klijenti - građevinske organizacije. Ovo je najatraktivnija skupina kupaca, jer su im redovito potrebne velike količine robe. Osim cijene, fokusiraju se na prezentirani asortiman, brzinu i nesmetanu opskrbu.

3. Veleprodajni klijenti - trgovačka poduzeća (posrednici) koji preprodaju robu kupljenu od vas. Ovo je skupina s najnižom maržom - posrednici vam povećavaju promet, ali ostvaruju minimalnu zaradu, jer da bi ostvarili profit moraju kupovati robu po što nižoj cijeni. Bit njihovog posla je kupiti jeftinije da bi prodali skuplje, jedino mogu preplatiti ekskluzivu.

Da biste povećali prodaju građevinskog materijala, morate jasno razumjeti na koje kupce ciljate - veleprodaju, maloprodaju ili oboje.

Izboru pristupite ne na temelju osobnih preferencija, već uzimajući u obzir situaciju i statistiku u regiji i druge objektivne čimbenike.

Broj potencijalnih kupaca u kategoriji, trenutna poslovna situacija, potrebe regionalno tržište, iznos sredstava koji ste spremni uložiti u razvoj i drugo.

Primjer

Ako trgujete u regiji koja se dobro razvija i ima mnogo programera, ima smisla usredotočiti se na njih. Ako već imate razgranatu mrežu maloprodajne trgovine nalazi se u dobro prometnim područjima, razumno je nastaviti razvoj maloprodajnog smjera.

10 učinkovitih načina za povećanje prodaje

Možete povećati prodaju na tradicionalne i netradicionalne načine. Reći ćemo vam kako povećati prodaju građevinskog materijala za stanovništvo i B2B sektor. Ispod je 10 najviše učinkovite načine, što nam omogućuje povećanje prodaje u takvim tvrtkama za najmanje 20%.

1. Veleprodaja radi maloprodaje. Ako ste se prije toga bavili isključivo maloprodajom, možete otvoriti dodatnu veleprodajnu liniju, čak i ako ne donosi profit. Za što? Imati konstantno veliki obujam prodaje, zahvaljujući čemu možete dobiti popuste od proizvodnih pogona i nisku ulaznu cijenu.

Dobivši sniženu kupovnu cijenu, možete:

postavite višu maržu u maloprodaji i zaradite još više na svakoj prodanoj jedinici robe;
smanjiti maloprodajne marže održavajući što niže cijene, a povećati profit povećanjem prometa.

2. Proširenje asortimana. Proširenje asortimana zahtijeva dodatna ulaganja, te stoga mora biti jasno opravdano. Ne isplati se poduzimati ovaj korak "za svaki slučaj" ili "da bude hladnije od ostalih". Ima smisla proširiti svoju liniju proizvoda ako će to povećati vaš profit ili protok kupaca.

Proširenje asortimana omogućuje vam povećanje dobiti privlačenjem novih kupaca i prodajom robe "parnom lokomotivom".

Privlačenje novih klijenata. Proširenje asortimana doprinosi pojavi novih kupaca u dva slučaja.

Prvo, kada znate one kojima možete ponuditi nove proizvode. Naivno je nadati se kupcima duhovima koji će se pojaviti s ažuriranjem asortimana. Proširenje je opravdano kada postoji povjerenje da novi proizvodče kupiti.

Drugo, kada znate za potencijalni klijenti koji žele kupiti sve na jednom mjestu. Na primjer, ako imate novi krovni materijal, od vas će kupiti vijke, vijke i krovni materijal. Na ovom materijalu možete se izjednačiti, ali možete zaraditi prodajom vijaka, spojnica i oluka.

Prodaja robe po „lokomotivi“, tj. kada klijent dođe kod vas po novi proizvod, a ode kupivši novi proizvod i nešto iz osnovnog asortimana. U ovom slučaju, kao iu prethodnoj verziji, novi proizvod možda neće donijeti profit - profit će doći od "proizvoda lokomotive". Dakle, nećete zaraditi ništa na novom proizvodu, ali ćete zaraditi na svemu što on dodatno kupi.

Imajte na umu da u ovom slučaju rad voditelja prodaje igra važnu ulogu. On je taj koji klijentu mora ponuditi ne samo novi proizvod, već i "proizvod lokomotive". Mora aktivno prodavati i znati sve o tome. U stvarnosti se često događa da vlasnik napravi takav sustav, ali menadžer ne ispuni zahtjeve i tvrtka propadne.

3. Prodaja putem web stranice. Online prodaja učinkovita je metoda za povećanje prodaje tijekom krize ili tijekom razdoblja sezonskog pada, poput zime. Prodajte građevinski materijal online. Ako nemate vlastitu web stranicu, sada je vrijeme da je napravite. Ako imate web stranicu, važno ju je mudro promovirati, postižući relevantne (ciljane) posjetitelje. Stranica vam omogućuje ne samo proširenje kruga kupaca, već i uštedu na troškovima (na najmu ureda i plaćama menadžera, jer zaposlenik koji radi od kuće može prihvaćati narudžbe sa stranice).

Vizualizacija. Da biste povećali prodaju, ne biste trebali samo reklamirati proizvod riječima, već jasno pokazati kupcima kako se može koristiti. Na primjer, ako prodajete crijep, dodajte fotografiju krova prekrivenog tim crijepom u svoj oglas u časopisu. Ili na prodajnim mjestima postavite štandove s uzorcima pravilno postavljenih pločica.
Potražite feed vijesti. Ne znate kako privući kupce? Smislite informativni razlog. Na primjer, nazovite stalne kupce s porukom o popustima, o isporuci robe koju su prošli put kupili u skladište ili o skorom pojavljivanju novog proizvoda.

5. Obavljanje funkcija berača. Veliki kupci spremni su preplatiti za mogućnost kupnje robe na jednom mjestu. Ne samo da možete prodati svoj proizvod, već i pronaći/donijeti druge proizvode za klijente. Svi će imati koristi: prodat ćete svoj proizvod i, eventualno, zaraditi preko posrednika; klijent će dobiti potrebne građevinske materijale u jednom automobilu.

6. Raspored rada. Možete povećati prodaju u trgovini građevinskog materijala prilagodbom radnog vremena.

Glavni tijek klijenata. U idealnom slučaju, trebali biste pratiti dane i vrijeme kada se događa glavni tok kupaca i biti sigurni da prihvaćate narudžbe tijekom tog razdoblja. Recimo, ako lavovski dio narudžbi dolazi u subotu i nedjelju, onda je bolje napraviti slobodan dan u ponedjeljak, a subotu i nedjelju ostaviti kao radne dane.
Protuteža konkurentima. Ako vaši konkurenti rade do 18 sati, radite do 20 sati. Ako imaju slobodne subote i nedjelje, pokušajte raditi tim danima. To će povećati šanse da kupci dođu k vama.

7. Mogućnost otplate na rate. Kako povećati trgovina na veliko Građevinski materijal? Ako novčano stanje omogućuje prodaju robe na rate. Glavna stvar je paziti na veličinu i stanje.

8. Hladno pozivanje. Možete povećati broj prodaja za. Neće dati brze rezultate, ali ako pravilno izgradite dijalog, za 2-3 mjeseca broj klijenata će početi rasti.

9. Aktivan rad s incoming klijentima. Lakše je zadržati klijenta nego ga kasnije hladno nazvati. Važno je da menadžeri uspostave kontakt sa svim klijentima koji dolaze sami kako bi naknadno mogli ostvariti “tople” pozive.

Ako samo učite trgovina na veliko, a klijent je svratio/nazvao kako bi pojasnio dostupnost određenog materijala, karakteristike ili cijenu proizvoda, trebali biste ga uključiti u dijalog, ako je moguće, razjasniti njegove potrebe i svakako uzeti podatke za kontakt.
Ako se bavite i veleprodajom i maloprodajom, važno je kompetentno kontaktirati kupce koji dolaze u maloprodajna mjesta. Imajte na umu da to mogu uključivati veletrgovce i one koji su odgovorni za velike nabave.

10. Standardi korisničke službe. Uvođenje jedinstvenih standarda usluge u cijeloj trgovačka mreža. Važno je pratiti rad menadžera i osposobiti ih za kompetentnu komunikaciju s klijentima.

Situacije u kojima voditelj nije bio raspoložen i poslao klijenta ili je bio previše lijen da u potpunosti odgovori na njegovo pitanje treba svesti na nulu.

Da biste to učinili, svi telefonski razgovori moraju biti snimljeni, a nadzorne kamere moraju biti instalirane u trgovačkim podovima. U idealnom slučaju, razvijte gotov algoritam za svakog upravitelja za razgovor s klijentom i izradu odgovora na sve primjedbe.

Sumirajući sve gore navedeno, za povećanje prodaje građevinskog materijala u vašoj tvrtki potrebno je izvršiti sljedeće korake:

Analiza potreba kupaca
Maksimalno zadovoljstvo kupaca
Unapređenje rada vlastite prodajne službe
Privlačenje novih klijenata
Motivacija za zadržavanje postojećih

Trgovina se smatra domenom poduzetnika početnika. “Ovo je najjednostavniji, a samim time i najrašireniji tip malog biznisa”, kaže sociolog Arkadij Semenov iz Moskve. - Uzmimo npr. trgovina građevinskim materijalom. Prema nasumičnim anketama, gdje biste pokrenuli svoj posao, s popisa od deset predloženih ideja, mnogi su dali prednost prodaji robe za popravak i uređenje stanova. Pokazalo se da je to još zanimljivije od autoservisa ili.”

I zapravo, gotovo svi ljudi, uz vrlo rijetke iznimke, na ovaj ili onaj način barem jednom u životu kupili su tapete za svoj stan, vijke za pričvršćivače, slavine za vodovod. Štoviše, zbog stalne gužve i redova, stječe se dojam da su gotovo sve trgovine ovog profila uspješne. Je li to doista tako i što treba učiniti da se otvori uspješan utičnica robu za popravak, odlučili smo saznati.

Optimisti i pesimisti

Sudeći prema informacijama i raspravama na RuNetu, tema o posjedovanju trgovine građevinskog materijala je popularna. Evo nekoliko postova koje vrijedi pogledati:

“...Želio bih čuti vaše mišljenje upućeni ljudi: Koliko je isplativo otvoriti trgovinu građevinskog materijala? - zanima forumašu Bulavku.

“Ako postoji prilika, onda se nema što ni razmišljati, otvorite se, razvijajte se, napredujte! Ova vrsta posla uvijek će biti tražena”, uvjeren je još jedan sudionik foruma, shahter78.

“Dugo sam u toj temi”, sumnja izvjesni Dmitrij Ivanovič. – Problema ima dovoljno, a najvažniji je atraktivna cijena. Ne znam kako to postići. Serviseri su lukavi ljudi. Traže nešto jeftino. Krtice kopaju zemlju. Ako malo povisite cijenu, kupci će vas otpuhati kao vjetar. A trgovati jeftinije od konkurenata je na gubitku.”

Stručnjaci ekonomisti, posebice Mira Kolomiytseva, koja se specijalizirala za mala poduzeća, posljednju izjavu smatraju svojevrsnim krikom srca. “Brojne publikacije na temu “vlastita trgovina građevinskim materijalom” nemaju nikakve veze sa stvarnošću”, kaže ona. - Primjerice, neki autori povezuju početne iznose s maloprodajni prostor, kažu, ovo ključni pokazatelji. Daju se apstraktne brojke, čije poštivanje navodno jamči uspjeh pothvata. Konkretno, potrebno je 500 tisuća rubalja kao obrtni kapital za bod od 100 četvornih metara. U međuvremenu, to dezorijentira poduzetnike u početnicima.”

Prema Kolomiytsevoj, ljudi imaju pogrešan dojam tihog poslovanja koji će u svakom slučaju donijeti prihod. U međuvremenu, trgovina bi trebala biti "ispravno konfigurirana" u smislu asortimana s uzimajući u obzir cijene najbližih veleprodajnih distributera.

Riječ je o svojevrsnoj karti puta koju treba napraviti prije starta. "Kupcima se ne sviđa uska specijalizacija trgovine građevinskim materijalom", kaže Valery Andreev, poslovni čovjek iz Rostova na Donu. - U pravilu dolaze s popisom, prema kojem kupuju. Stoga bi asortiman trebao biti što je moguće pažljiviji. Znam jednog poduzetnika koji je u velikom lancu supermarketa građevinskog materijala stajao na blagajni i tiho vodio računa tko, što i koliko kupuje.”

U ovom asortimanu, s jedne strane, treba isključiti duple artikle, jer su nepotrebni artikli skupi za servisiranje. S druge strane, troškovi transporta i skladištenja su optimizirani. "Potrebno je uspostaviti jasan sustav interakcije s distributerima", savjetuje Anna Smirnova, direktorica male trgovine građevinskog materijala. - Ovdje su važni dobri osobni odnosi. U tom slučaju moguće je putem interneta pristupiti promjenjivim cjenicima veletrgovaca.”

Aritmetika troškova

Anna Smirnova, oslanjajući se na osobno iskustvo, kaže da bi trgovina trebala imati prikladnu prometnu dostupnost. To bi mogao biti prostor za spavaonice, pa čak i industrijska zona, te teritorij uz glavni ulaz i izlaz iz grada ili sela. "Renoviranje prostorija može biti najproračunskije, ali morat ćete izdvojiti za opremu", siguran je Arkadij Semenov. "Psihološki je važno da ljudi kupuju u poznatom radnom okruženju, a nikako u štali."

Stoga je potrebno ugraditi specijalizirane police do 3 metra visine i 1 metar širine, kao i nekoliko staklenih vitrina koje se mogu zaključati na ključ. Vjerojatno će vam trebati okretnica za kupce, stol za pakiranje i desetak kromiranih kolica za kupljeni građevinski materijal.

Naravno, svaka trgovina treba imati svoj poslovni projekt, ali ipak treba voditi računa o osnovnim pokazateljima. Prikazujemo ih u pojednostavljenoj tablici.

Stavke troškova za otvaranje trgovine

Položaj	Iznos, utrljati.	Bilješka
Obrtni kapital	5-7 tisuća po kvadratu. m površine	Ali ne manje od 600 tisuća rubalja
Trgovačka oprema (stalci, vitrine)	2-3 tisuće po kvadratu. m površine	-
Stanarina i plaća	2-3 tisuće po kvadratu. m površine	1 upravitelj na 50 m2. m

Ukratko, možemo reći da će otvaranje trgovine građevinskog materijala zahtijevati od poduzetnika detaljno planiranje i striktno provođenje plana. Stručnjaci vjeruju da će "točka rentabilnosti" biti prijeđena u roku od godinu dana od trenutka otvaranja, dok bi profitabilnost poslovanja trebala biti najmanje 15%.