Uvod
Vanjska trgovina robom dio je međunarodna trgovina a specifičan je oblik razmjene robe između prodavača i kupaca različitih zemalja.
Trgovina se odnosi na stjecanje gospodarskih dobara s ciljem ostvarivanja dobiti od njihove naknadne prodaje. Trgovina zauzima samostalno mjesto u sustavu društvene podjele rada. Ona je sastavna karika u lancu gospodarskih odnosa društva, izgrađenih na načelima podjele rada i robne razmjene.
Ekonomsku bit trgovine možemo definirati, prvo, kao prijenos proizvoda ljudskog rada iz jedne faze proizvodnje u drugu i, drugo, kao prijenos tih proizvoda od proizvođača do potrošača, bez čega je nemoguć proces proširene proizvodnje. .
Prema načelu teritorijalnosti trgovina se dijeli na unutarnju i vanjsku.
Povijesno gledano, vanjska trgovina nastala je kao trgovina između obalnih država. Kopnena trgovina razvijala se sporije zbog značajnih troškova njezine organizacije i opasnosti, koje su višestruko veće od transporta robe morem.
Vanjska trgovina pridonosi širenju proizvodnje, stvaranju i poboljšanju komunikacija unutar zemlje i među državama, pojavi lihvarstva, a potom i trgovačkog kapitala, razvoju međunarodnog kreditiranja i osiguranja.
Vanjska trgovina dijeli se na izvoz i uvoz. Višak izvoza nad uvozom znači da država ima trgovinski suficit. Višak uvoza nad izvozom znači pasivnu trgovinsku bilancu.
Trgovinski suficit pokazatelj je povoljnog ekonomski razvoj Države. Stoga se poticanje izvoza često uzdiže u osnovno načelo ekonomska politika Države.
Vanjskotrgovinsku razmjenu karakteriziraju tri pokazatelja: obujam vanjskotrgovinskog prometa, robna i geografska struktura.
1 Klasifikacija vanjskotrgovinskog poslovanja
Vanjskotrgovinski poslovi se klasificiraju:
1. Po područjima djelatnosti:
1) glavni poslovi su ugovorni poslovi kupoprodaje robe ili robne razmjene (barter), tj. te se operacije evidentiraju u vanjskotrgovinskim ugovorima;
2) pomoćne operacije osiguravaju pravilno izvođenje glavnih operacija. Oni uključuju poslove prijevoza i špedicije robe, osiguranja tereta, financiranja vanjskotrgovinskih poslova, poravnanja između izvoznika i uvoznika, jamčenja njihovih međusobnih obveza, kao i carinske i druge poslove, uključujući agencijske ugovore s posrednicima, izvoznim dobavljačima i kupcima. uvozne robe, s reklamnim agentima i organizacijama koje istražuju tržišne uvjete (kredit, poravnanje i plaćanje, oglašavanje, osiguranje, carina, valuta, transport (tranzit, carinski, utovar i istovar, agencija).
2. Vezano za predmet transakcije:
roba i proizvodi;
rezultati intelektualne djelatnosti, rada i usluga.
3. Po stupnju neovisnosti:
izravna razmjena (kupoprodaja);
posrednik (provizija, agencija, konsignacija, posredovanje).
Ovisno o složenosti glavnog posla, uvoznici i izvoznici obavljaju do 10 ili više pomoćnih poslova, bilo samostalno ili uz sudjelovanje drugih tvrtki i organizacija.
Obračuni između ugovornih strana u vanjskotrgovinskim transakcijama obično se vrše vlastitim i posuđenim sredstvima. Kako bi smanjili devizne troškove za uvoz velikih količina opreme, poduzeća u međunarodnoj praksi naširoko koriste kompenzacijske transakcije, prema kojima se zajmovi velikih inozemnih tvrtki otplaćuju isporukom proizvoda. Moguća je i djelomična gotovinska otplata.
Smanjenju deviznih troškova velika se pozornost pridaje barter (robnorazmjenskim) poslovima, u kojima se jedan proizvod razmjenjuje za drugi bez izravnog sudjelovanja novca kao sredstva plaćanja u kvantitativnim omjerima određenim uvjetima na svjetskom tržištu.
Prodor robe na tržišta drugih zemalja moguć je kako s teritorija vlastite zemlje tako i organiziranjem proizvodnje robe u inozemstvu korištenjem razne forme međunarodna suradnja, dioničko sudjelovanje u kapitalu inozemnih poduzeća, kao i stvaranjem vlastitih poduzeća u inozemstvu.
Izvozno-uvozni poslovi obično se provode u kompleksu aktivnosti koje osiguravaju prijevoz, otpremu, skladištenje, obradu i preradu robe, njihovo osiguranje, plaćanje i drugo. Kako se roba seli iz zemlje u zemlju, može nekoliko puta promijeniti vlasništvo dok ne dođe do krajnjeg potrošača.
Potreba za smanjenjem troškova za gore navedene operacije pridonijela je razdvajanju ovih funkcija u samostalne vrste poduzetničke aktivnosti, kojima se bave specijalizirane kategorije posredničke organizacije(razna inozemna gospodarska udruženja, trgovačke kuće, Gospodarska komora i dr.).
Poslovni običaji važni su za vanjskotrgovinski promet.
Poslovni običaji su međunarodni običaji kojima se, za razliku od pravno obvezujućih međunarodnopravnih običaja, uređuje vanjski gospodarski promet ako su se sudionici u njemu sporazumjeli o takvom uređenju. Drugim riječima, na vanjskotrgovinski ugovor primjenjuje se poslovni običaj ako su se stranke o tome sporazumjele prilikom sklapanja ugovora.
Godine 1980. u Beču je usvojena UN-ova Konvencija o ugovorima o međunarodnoj prodaji, poznata kao Bečka konvencija, koja je za Rusku Federaciju stupila na snagu 1991. godine.
Članak 9. ove Konvencije propisuje sljedeće:
strane su vezane svim običajima koje su dogovorile i bilo kojom praksom koju su uspostavile u međusobnim odnosima;
u nedostatku suprotnog dogovora, smatra se da su stranke namjeravale primijeniti na ugovor ili njegovo sklapanje običaj za koji su znale ili su morale znati i koji je opće poznat u međunarodnoj trgovini i stalno ga se pridržavaju na ugovore ove vrste u relevantnom području trgovine.
2 Organizacija rada vanjskotrgovinskog poduzeća
Faze pripreme i provođenja vanjskotrgovinske transakcije:
marketinško istraživanje inozemnog tržišta;
traženje stranog partnera;
uspostavljanje kontakata sa stranim poduzećem;
analiza i izrada konkurentnih materijala, izračun izvoznih cijena;
priprema uvjeta plaćanja i isporuke;
priprema nacrta ugovora;
vođenje pregovora i usuglašavanje nacrta ugovora
potpisivanje ugovora;
ispunjavanje ugovornih obveza: isporuka robe, obračunski i platni promet;
10. nadzor nad ispunjavanjem ugovornih obveza;
11. razmatranje mogućih zahtjeva.
Marketing služba obavlja:
Proučavanje prilika i prodajnih tržišta, pružanje reklame i promocije robe: priprema materijala za formiranje temeljnih ugovornih napora.
Predviđanje tržišnih uvjeta za robu i dinamiku cijena, sudjelovanje u obrazloženju ugovornih cijena: osiguranje potrebne informacije o stanju na tržištu.
Metode osiguranja rada na proučavanju inozemnih tržišta i zahtjeva kvalitete proizvoda.
Operativno komercijalna služba obavlja:
Procjena usklađenosti kvalitete izvezenih proizvoda s međunarodnim standardima.
Usklađivanje asortimana za uvoz.
Pregovaranje.
Nadzor nad radom stručne operative
3 Odabir partnera na globalnom tržištu
Odabir partnera (suprotne strane) obično počinje izborom zemlje. Prednost ima država s kojom već postoje poslovni odnosi, savladan pravni okvir i nema diskriminacije u odnosu na druge zemlje.
Prilikom odabira partnerske tvrtke proučavaju se njezine karakteristike:
Tehnološki
Znanstveni i tehnički
Organizacijski
Ekonomski
Pravno
Na temelju dobivenih procjena utvrđuje se sljedeće:
Strategija solidarnosti potencijalnog partnera (načini djelovanja, solventnost, kreditna sposobnost, stupanj povjerenja banaka u njega)
Poslovni ugled ( poslovni životopis, iskustvo u poslovanju, točnost u ispunjavanju obveza, iskustvo u prošlim poslovima)
Prednost imaju one druge ugovorne strane koje se bave izvozno-uvoznim poslovima.
Izvori informacija pri odabiru partnera:
Imenici
Godišnja izvješća poduzeća
Opće ekonomske i industrijske novine i časopisi
Informacijska baza mora se stalno ažurirati; iz njega se formira dosje tvrtke koji uključuje 3 odjeljka:
Karta tvrtke.
Informacije o pregovorima s tvrtkom.
Informacije o dodatnim odnosima.
Kartica tvrtke je upitnik sa sljedećim pitanjima:
Država, poštanska adresa, telefon, faks tvrtke i njenih podružnica.
Godina osnutka tvrtke i njenih podružnica.
Predmeti trgovine, proizvodnje, s naznakom glavnih tehničkih karakteristika.
Kapacitet proizvodnje, broj zaposlenih, promet i drugi podaci po godinama.
Podaci o financijskom položaju.
Karakteristike podružnica, podružnica i veza poduzeća.
Najvažniji konkurenti i njihove karakteristike.
Vlasnici, menadžeri poduzeća, vodeći stručnjaci za vanjske odnose.
Promet (ukupno i po različitim tržištima).
Negativni aspekti (neispunjene obveze, žalbe, arbitraže i tužbe).
Podaci o pregovorima s tvrtkom popunjavaju se nakon završetka svakog kruga pregovora:
Predmet pregovora
Rezultat pregovora
Obilježja pregovora
Ponašanje poduzeća tijekom pregovora
Poslovni odnosi s drugim ruskim organizacijama
Informacije o poslovni odnosi sastavljaju se jednom godišnje i odražavaju iskustvo rada s tvrtkom tijekom godine: ispunjavanje uvjeta ugovora, interes za posao, poslovne kvalitete tvrtke i njenih zaposlenika.
Dosje tvrtke se sustavno ažurira. U ovom slučaju, glavni obrasci izvješća koji se koriste za analizu su:
Račun dobiti i gubitka
Račun prihoda i rashoda
Podaci se uzimaju iz ovih dokumenata za ispunjavanje 4 odjeljka:
Ekonomski potencijal poduzeća: informacije o imovini, obujmu prodaje, profitnim maržama, fiksnom i obrtnom kapitalu, kapitalnim ulaganjima, vlasničkom i posuđenom kapitalu, proizvodnom kapacitetu, istraživačkoj bazi i troškovima istraživanja i razvoja, broju zaposlenih itd.
Pokazatelji uspješnosti poduzeća: obujam prodaje, profitna marža, obujam prodaje u aktivi, dobit i trošak itd.
Konkurentnost poduzeća: sposobnost zadovoljenja potražnje potrošača u usporedbi s konkurencijom, dinamika prodaje u vrijednosnom i količinskom smislu, koeficijent potražnje, odnos količine prodaje i troška neprodanih proizvoda, omjer količine prodaje i iznosa potraživanja, Učitavam kapacitet proizvodnje, portfelj narudžbi, obujam, smjer i dinamika kapitalnih ulaganja.
Financijski položaj poduzeća određuju sljedeći kriteriji: financijska ovisnost, solventnost, kreditna sposobnost.
Za svaki od kriterija izračunava se vlastite koeficijente. Važni čimbenici pri odabiru partnera su:
Reputacija tvrtke i njenih proizvoda
Pouzdanost financijskog položaja
Dovoljan proizvodni i znanstveno-tehnički potencijal.
4. Priprema i vođenje pregovora s inozemnim partnerima
Telefonski razgovori. Usmeni oblik pregovori Partneri se slažu samo oko uvjeta kao što su cijena, količina, roba i vrijeme isporuke. To se zatim formalizira u ugovoru.
Nedostaci: međunarodni pregovori su skupi i zahtijevaju pripremu.
Prednosti: učinkovit i brz način prodaja ili kupnja robe je glavni način da se trgovanje dionicama, mogućnost pojašnjenja već dogovorenih točaka.
Osobni sastanak s partnerima. Nužnost: Kada se strane teško dogovore o konačnim uvjetima ponude, teško je dogovoriti se o zahtjevima na bilo koji drugi način. Koristi se: za uspostavljanje poslovnih kontakata s ugovornim stranama na izložbama i sajmovima; prilikom sklapanja kreditnih i kontinuiranih ugovora; prilikom dogovaranja uvjeta suradnje i sl.
Važne stvari koje treba uzeti u obzir:
socio-psihološka atmosfera pregovora;
specifičnosti osobnosti pregovora;
nacionalne i kulturne karakteristike.
Vrste pregovora:
poznanstveni (zastupnički) pregovori nemaju za cilj sklapanje konkretnih ugovora;
pregovori o Tehničke specifikacije(nomenklatura, oprema, njezine karakteristike, kompletnost, redoslijed isporuke, pitanja ugradnje i puštanja u rad);
pregovori o komercijalnim pitanjima - cilj je raspraviti glavne uvjete transakcije i potpisati ugovor.
Faze pregovora:
iznošenje prijedloga i razumijevanja u pisanom obliku (preliminarno);
pojašnjenje i koordinacija pojedinih stavova transakcije (često telefonski);
konačno poravnanje svih uvjeta transakcije (proces pregovaranja).
Klasifikacija pregovora prema socio-psihološkoj atmosferi:
čvrsta - zasnovana na sili, strane brane svoje uvjete.
mekani - partnera doživljavaju kao kolegu, obje strane čine ustupke (opravdano u slučaju dugoročne suradnje).
prisilno - strane se pridržavaju sljedećih pravila: odvojiti emocije i ambicije od predmeta pregovora; usredotočiti se na interese stranaka, a ne na njihove pozicije; prije donošenja bilo kakve odluke razviti i raspraviti nekoliko opcija za sporazume; osigurati da se pregovori temelje na objektivnim podacima i pouzdanim informacijama. Pregovori koriste vlastitu taktiku i strategiju.
Priprema i vođenje pregovora za ugovaranje cijena s inozemnim partnerima
Pregovori o dogovoru o ugovorenim cijenama jedna su od najvažnijih faza vanjskoekonomske djelatnosti, kako za dobavljača tako i za kupca. Glavni napori tijekom priprema i pregovora trebali bi biti usmjereni na postizanje najpovoljnijih ugovornih uvjeta za rusku stranu.
Pregovaranje o cijenama ugovora zahtijeva veliku domišljatost, jasan plan pregovora i pažljivu argumentaciju.
U slučajevima kada je planirana transakcija za veliki iznos, težina pogreške u cijeni se značajno povećava, jer čak i djelić postotka promjene cijene može rezultirati značajnim iznosom izgubljene dobiti.
Pregovori o cijenama mogu biti dugotrajni, a pozicija partnera može se odlikovati upornošću i izrazitom nepopustljivošću, što zahtijeva mobilizaciju živčane i intelektualne energije, vješto i pravovremeno provođenje niza kućnih priprema.
Pri tome je od iznimne važnosti sveobuhvatna priprema za pregovore koja će vam omogućiti da uspješno zaključite posao ili poništite rezultate višemjesečnog traženja, analitike, proračuna i oglašavanja cijelog tima radnika.
U vanjskoj trgovini razvila su se općeprihvaćena načela pristupa formiranju cijena i postupak njihova odobravanja. Bez poznavanja ovih načela pregovori su osuđeni na neuspjeh.
Inozemni partneri pridaju veliku važnost pregovorima o cijenama, provode detaljnu analizu cijena te analiziraju kvalifikacije i osobne kvalitete pregovarača. Pregovori o cijenama vode se u fazama pripreme i sklapanja vanjskotrgovinskog ugovora i u pravilu su najsloženiji i najdugotrajniji dio cjelokupnog pregovaračkog procesa, budući da ugovorena cijena odražava sve bitne uvjete zaključenog posla i djeluje kao koncentrirani pokazatelj profitabilnosti transakcije. Pojednostavljivanje pregovora i oslanjanje na “dobrog” partnera nikada nisu doveli do uspjeha. S druge strane, sposobnost pridobijanja naklonosti, stjecanja povjerenja i uspostavljanja prijateljskih osobnih odnosa bez ugrožavanja stvari temelji se na pažljivoj pripremi za svaki konkretan sastanak i utječe na interese mnogih strana.
Naime, pregovori oko dogovora oko ugovornih cijena počinju od trenutka isporuke inozemnom kupcu Komercijalna ponuda ili nacrt ugovora o nabavi imovine ili pružanju usluga i nastavlja se u fazama sklapanja i izvršenja vanjskotrgovinskog ugovora. Koordinaciju vanjskotrgovinskih cijena, u pravilu, provode djelatnici vanjskotrgovinskih odjela koji su primljeni na pregovore, rukovodstvo tih odjela ili organizacije. Ne smijemo zaboraviti da je svaki sastanak na kojem se ne dotakne pitanje cijene prilika za optimizaciju uvjeta ugovora i povećanje ekonomska učinkovitost. Kako kažu Amerikanci: “O čemu god pričali, uvijek je riječ o novcu.”
Uspješnim pregovorima o dogovoru o ugovornim cijenama prethodi pažljiv rad na identificiranju, prikupljanju i analizi materijala koji se odnose na tržište, kvalificirani odabir analoga, izračun vanjskotrgovinskih cijena, uzimanje u obzir karakteristika inozemnog partnera, temeljito proučavanje predloženog proizvoda za isporuku, uvjete njegove uporabe, karakteristike ponude i potražnje. Što više znate o vlastitom proizvodu, to će vam biti lakše pregovarati.
Ni pod kojim okolnostima ne ponesite ovu potvrdu sa sobom na pregovore. Morate točno zapamtiti njegov sadržaj. Ponekad, nakon prikupljanja ovih podataka, pitanje ulaska u pregovore nestaje samo od sebe.
Sveobuhvatno poznavanje proizvoda planiranih za isporuku trebalo bi biti neizostavan uvjet pri odabiru sudionika pregovora.
Prije početka pregovora o dogovoru o cijeni potrebno je izvršiti pripremni rad, čiji je glavni sadržaj:
1 definicija, prikupljanje, proučavanje i analiza materijala koji se odnose na tržište.
2 utvrđivanje, obračun i evidentiranje vanjskotrgovinskih cijena proizvoda.
3 proučiti nacrt ugovora, obraćajući posebnu pozornost na uvjete planirane transakcije u odnosu na karakteristike proizvoda.
4 proučavanje dosadašnje korespondencije s inozemnim partnerom u vezi planirane transakcije.
5 provjera prisutnosti izravnih ili neizravnih analoga ovog proizvoda isporučenog stranom partneru u liniji ruski podanici VTS.
6 priprema referentnih materijala na strani analozi u odnosu na ovog stranog partnera.
7 odabir optimalnih analoga i razvoj metoda za zaštitu predložene cijene.
8 obrazloženje mogućih protuargumenata za odbijanje analoga stranog partnera koji nisu korisni za rusku stranu.
9 održavanje sastanka stručnjaka prije složenih pregovora kako bi se razvila pregovaračka taktika.
10 proučavanje dosjea o poduzeću i njegovim predstavnicima koji će sudjelovati u pregovorima.
11priprema detaljan plan pregovora uzimajući u obzir prijedlog koji je strani partner već upoznao s našim mogućim konkurentima.
13 odabir njegovih sudionika provodi se na temelju načela „što je manje ljudi, to se brže postiže željeni rezultat“.
Prilikom pripreme potrebno je proučiti i analizirati sve faktore koje je potrebno uzeti u obzir u pregovorima. Glavne uključuju sljedeće:
1 uvjeti ugovora (valuta cijene, uvjeti plaćanja, uvjeti isporuke, rokovi i količine isporuke, uvjeti rizika itd.
2 usklađenost karakteristika proizvoda sa zahtjevima inozemnog partnera.
3 kvaliteta proizvoda.
4 održivost i operativni troškovi.
5 kompatibilnost proizvoda s tehnički zahtjevi operacija.
6 usklađenost proizvoda s predloženim jamstvima. Jedno od teških pitanja, jer, kao što znate, ruske proizvode karakterizira iznenadna kvaliteta;
7 dizajnerske i funkcionalne prednosti proizvoda.
8 sposobnost proširenja proizvodnje u slučaju povećanih količina ponude.
9 jamstveni i postjamstveni servis.
10 mogućnost nabave rezervnih dijelova.
Pregovori oko dogovora o vanjskotrgovinskim cijenama rezultat su pomnog, mukotrpnog pripremnog rada (pretrage, marketinga, analitike, kalkulacije). Ugovorena cijena u konačnici postaje ugovorena cijena, koja uzima u obzir sve glavne uvjete transakcije koja se zaključuje i opći je novčani pokazatelj isplativosti transakcije. Ne smijete zaboraviti na ovo - svaki dolar dat stranom partneru može se izjednačiti s negativnom ocjenom aktivnosti određenih zaposlenika. Kada se pitanje postavi na ovaj način, kod ljudi se bude značajna sposobnost uvjeravanja partnera.
U općem obliku klasična shema Pregovori o dogovoru o ugovornim shemama mogu se svesti na rješavanje sljedećih zadataka:
1. dogovor o uvjetima transakcije (uvjeti plaćanja, isporuke, isporuke imovine i sl.) i asortimanu proizvoda;
2. usklađivanje domaćih i svjetskih analoga i njihovih cijena na temelju konkurentnih materijala;
3. dogovaranje metodologije vođenja pregovora o odabranim analozima i njihovim cjenovnim visinama, tražeći usvajanje vlastite metodologije;
4. usuglašavanje izvoznih (uvoznih) cijena za predloženi asortiman i potpisivanje završnog dokumenta.
Prilikom vođenja pregovora radi dogovora o cijenama koje su prethodno priopćene Kupcu, potrebno je čuti njegovo mišljenje i obrazloženje visine cijene koju predlaže.
Preporučljivo je unaprijed dogovoriti pregovore o cijenama s inozemnim partnerom, detaljno navodeći konkretan asortiman proizvoda, što će omogućiti odabir optimalnog sastava izaslanstva i obavljanje specifičnih pripremnih radova. Prije sastanka dobro je razmijeniti programe pregovora. Sve ovo će uštedjeti vrijeme i neće gubiti vašu pozornost na nevažna pitanja.
Najvažniji dio pregovaračkog procesa je dobro uhodan rad skupine za protokol. Obavljanje ovih funkcija od strane radnika koji neposredno vode pregovore nije prihvaćeno i ukazuje na nisku razinu organizacije proizvodnog procesa.
Zajedno s inozemnim partnerom, na kraju pregovora, potrebno je potpisati memorandume, izjave o namjerama, memorandume i sl. dokumente koji odražavaju izglede za daljnju suradnju.
Na kraju pregovora, a ako su dugotrajni, nakon svake runde, potrebno je sastaviti izvještaje u kojima se bilježe glavni argumenti stranaka, postignuti dogovori i preuzete obveze. Izvješće obično potpisuje pregovarač, a odobrava čelnik organizacije. Ako je potrebno, izvješće se može poslati zainteresiranim ruskim organizacijama.
Da bi se isključili pravno neodrživi članci već potpisanog sporazuma, isti se može upisati u registar Ministarstva gospodarskog razvoja nakon pravno-ekonomske provjere koju provode stručnjaci ovog ministarstva.
5 Osnove poslovnog protokola
Poslovni protokol - pravila ponašanja, organizacija događanja, prijem delegacija, grupa, pojedinaca različite razine. Početak poslovnog protokola je utvrđivanje svrhe posjeta. Planiranje pregovora glavni je element njihove pripreme. Plan bi trebao obuhvatiti pitanja od interesa što je potpunije moguće. Izrada planova pregovora provodi se pojedinačno, ovisno o tome tko vodi pregovore i o kakvim se problemima očekuje rasprava.
Plan uključuje sljedeće faze: datum, vrijeme i mjesto pregovora; popis sudionika; glavna pitanja za raspravu sa svojim sugovornikom; osobe odgovorne za pitanja protokola, priroda prijema nakon pregovora.
Svi pregovori trebaju biti ograničeni u trajanju. Pregovori se trebaju održavati u posebnoj prostoriji.
6 Vrste i namjena vanjskotrgovinske dokumentacije
1) roba i obračun;
2) osiguranje;
3) transport i otpremu;
4) za platni i bankarski promet;
5) špedicija;
6) špediter.
Dokumenti koji prate teret nazivaju se otpremni dokumenti. Tu su i otpremni dokumenti. Dokumenti se sastavljaju na upisnicama s određenim detaljima.
1) dati trošak, karakteristike kvalitete. Dokumenti koji karakteriziraju kvalitetu: potvrda o kvaliteti, izvješće o ispitivanju, dozvola za otpremu
2) polica osiguranja, potvrda, objava, obavijest
H) obavijest o spremnosti robe za otpremu, zahtjev za najam, upute za otpremu, dopuštenje za opskrbu, obavijest o otpremi
4) ovo je ili uputa klijenta banci o načinu plaćanja ili izvješće banke klijentu. Upute za bankovni prijenos, zahtjev za otvaranje trgovačkog akreditiva, trgovački akreditiv, obavijest o prihvaćanju dokumenta za plaćanje po trgovačkom akreditivu, obavijest o inkaso uplati, bankovne garancije, bankovni troškovi, prijenos računa.
5) opslužuje operaterovo obavljanje pratećih poslova, otpremnice, otpremnice, špediterske skladišnice, skladišnice, naloga za puštanje robe.
6) carinska deklaracija, izvoz, uvoz, valutna dozvola, podaci o podrijetlu robe, veterinarska, sanitarna i epidemiološka stanica, karantenska dozvola.
7 Osnovni uvjeti za sklapanje vanjskotrgovinskih ugovora
Prije sklapanja i sastavljanja ugovora potrebno je saznati najviše važne točke u vezi s njegovim evidentiranjem, potpisivanjem i izvršenjem: da li je dopušten uvoz (izvoz) robe koja je predmet transakcije na teritorij zemlje (ili s njenog teritorija); podliježe li proizvod kvotama i režimima licenciranja; Je li potrebno ishoditi odgovarajuće certifikate, ateste proizvoda i sl.?
Ove podatke možete dobiti od nadležnih tijela uključenih u rješavanje ovih pitanja ( tijela vlasti, tijela za izdavanje dozvola itd.).
Ako prijedlog ugovora dolazi od nepoznate organizacije, potrebno je prikupiti što više informacija o njemu. Prije svega, trebali biste provjeriti postoji li organizacija s kojom ćete surađivati. Da biste to učinili, trebali biste se upoznati s njim sastavni dokumenti(povelja, ugovor o osnivanju) i potvrda o registraciji. Preporuča se obratiti pozornost na to tko su njegovi osnivači, kolika je veličina temeljnog kapitala i je li osnovan, gdje se nalazi ured (a ne samo tzv. pravna adresa), koju banku organizacija servisira od strane, svoje novčano stanje i tako dalje.
Prilikom potpisivanja ugovora morate se uvjeriti da predstavnik druge ugovorne strane ima zakonsko pravo i ovlaštenje za potpisivanje dokumenta.
Ako zastupnik djeluje na temelju punomoći, trebate provjeriti ima li punomoć potpis čelnika organizacije i pečat, datum izdavanja, rok valjanosti i opseg ovlasti prema punomoći. .
Prilikom početka rada na uvjetima ugovora ne bi se smjele dopustiti dvosmislenost i nejasne formulacije. Svaka riječ u ugovoru je važna.
Ako pojam, fraza, fraza itd. nisu jasni, morate to saznati uz uključivanje stručnjaka. Treba imati na umu da druga ugovorna strana može posebno uključiti u ugovor nejasne (ali njemu dobro razumljive) formulacije i odredbe, koje kasnije može pretvoriti u svoju korist. Netočnosti su osobito česte pri korištenju pravnih trgovinskih sporazuma u ugovorima. međunarodnim uvjetima, posebice definiranje osnovnih uvjeta isporuke. Utvrđuju trenutak prijenosa vlasništva s prodavatelja na kupca i rizik od slučajnog gubitka ili oštećenja robe, raspoređuju odgovornosti i troškove stranaka za prijevoz, osiguranje i carinske formalnosti.
Tekst svakog vanjskotrgovinskog ugovora počinje preambulom, koja označava puno pravno ime stranaka koje su sklopile ugovor. Tradicionalno, prvo se navodi ime prodavatelja, a drugo ime tvrtke koja kupuje.
Zatim je potrebno navesti predmet ugovora, koji je nedvojbeno od iznimne važnosti. To može biti isporuka ili prodaja određenog proizvoda ili pružanje bilo koje usluge.
Unatoč činjenici da je ovaj uvjet bitan, pri formuliranju se također rade grube pogreške koje se uglavnom odnose na određivanje kvalitete proizvoda i pakiranja. Ne precizna definicija predmet ugovora može dovesti do isporuke kupcu robe koja je, iako odgovara uvjetima ugovora, pogrešne kvalitete.
Kako bi se izbjegle moguće komplikacije tijekom izvršenja transakcije, potrebno je detaljno opisati predmet ugovora, pozivajući se na uzorke i tehničke opise kada je to potrebno.
Ako se na temelju ugovora isporučuje heterogeni proizvod, u tom slučaju detaljan popis svih sorti, tipova i marki naveden je u specifikaciji koja se sastavlja kao prilog ugovoru i njegov je sastavni dio.
Kako bi se roba očuvala, od velike je važnosti određivanje u ugovoru uvjeta za njezino pakiranje i označavanje.
Ovdje obično označavaju vrstu i prirodu pakiranja, njegovu kvalitetu, dimenzije, kao i primjenu svake oznake na pakiranju.
Sporove oko pitanja pakiranja i označavanja vrlo je teško riješiti.
Jedan od najvažnijih uvjeta ugovora je cijena. Cijena u ugovoru utvrđuje se u novčanim jedinicama određene valute po količinskoj jedinici s ugovorenom osnovicom isporuke. U tom slučaju treba navesti uključuje li cijena sve troškove vezane uz otpremu, pakiranje, pakiranje, označavanje i tako dalje. Koje cijene (fiksne, klizne, s naknadnom fiksacijom) postaviti u ugovoru ovisi o specifičnoj vrsti isporučene robe, kao io trajanju ugovora.
Također biste trebali promišljeno pristupiti izradi klauzule ugovora o postupku i uvjetima plaćanja.
Uvjeti plaćanja uključuju određivanje valute plaćanja, način i postupak plaćanja za isporučenu robu, popis dokumenata koji se podnose za plaćanje, odgovornost za zakašnjelo plaćanje ili druge povrede uvjeta ugovora o plaćanju.
Konkretno, naznačeno propisi propisano je da su pravne osobe i samostalni poduzetnici dužni osigurati prihode od gospodarskih poslova s inozemstvom. Novac od izvoza robe (rad, usluge) najkasnije 90 kalendarskih dana od datuma otpreme robe, obavljanja posla, pružanja usluga (od izvoza prema ugovorima o komisionu - 180 kalendarskih dana), i primitka robe za uvoz - 60 kalendarskih dana od dana plaćanja robe.
U slučaju neovlaštenog prekoračenja rokova za obavljanje vanjskotrgovinskog poslovanja, kao i činjenja drugih prekršaja tijekom vanjskotrgovinskog poslovanja (nedostatak dozvole, dr. dokumenti za dopuštenje, davanje lažnih podataka i sl.) povlači za sobom primjenu gospodarskih sankcija, čiji je iznos iznimno visok.
S tim u vezi, prilikom sklapanja vanjskotrgovinskog ugovora treba biti posebno oprezan pri odabiru partnera kako bi spriječili takve prekršaje i ubuduće ne snosili odgovornost.
Odjeljak „Kvaliteta robe” nužno je prisutan u svakom vanjskotrgovinskom ugovoru. U njemu stranke utvrđuju kvalitativne karakteristike proizvoda (skup svojstava koja određuju njegovu prikladnost za namjeravanu svrhu).
U međunarodnoj trgovačkoj praksi postoji nekoliko načina utvrđivanja kvalitete proizvoda:
1. Prema standardima. U ovom slučaju, stranke mogu odabrati i popraviti kao nacionalni standard prodavatelja, te međunarodnog, au nekim slučajevima i standarda tvrtke - kupca.
2. Prema tehničkim uvjetima (opis). Primjenjuju se uglavnom na strojeve i opremu, kao i drugu robu koja ima posebne zahtjeve kvalitete ili nema standarde.
3. Na temelju uzoraka. Uzorak je dogovoren između obje strane i prihvaćen kao standard. Ova metoda procjene kvalitete robe najčešće se koristi pri prodaji robe na izložbama.
Glavni dokument koji potvrđuje kvalitetu proizvoda je potvrda o kvaliteti koju izdaje proizvođač ili specijalizirana neutralna organizacija koja provjerava kvalitetu proizvoda.
Sudska praksa pokazuje da klauzula o višoj sili u ugovoru često ili nedostaje ili je loše formulirana. Treba imati na umu da zakoni različitih zemalja nemaju iste uvjete koji oslobađaju od odgovornosti.
Ugovor mora sadržavati dio o postupku rješavanja sporova. Preporučljivo je osigurati miroljubivu, pomirljivu prirodu rješavanja nastalih sporova, postupak i vrijeme u kojem stranke mogu iznijeti zahtjeve i odgovoriti na njih. Potrebno je jasno i točno naznačiti sud (arbitražu) na kojem se očekuje rješavanje spora.
Svaki dogovor - pravni dokument, i ne može se sastaviti bez sudjelovanja nadležnih stručnjaka. Stoga je prije potpisivanja ugovora neophodno da ga odvjetnik analizira i ovjeri.
Zaključak
Po veličini suficita Rusija je treća u svijetu nakon Njemačke i Japana.
Specifičnost vanjskotrgovinske strukture naše zemlje i dalje je, s jedne strane, tradicionalna goriva i sirovina ruskog izvoza i, s druge strane, uvoz bogat opremom i robom široke potrošnje.
Poboljšanje strukture izvoza prije svega je otežano kontinuiranim padom proizvodnje, nekonkurentnošću većine proizvodnih grana te gubitkom niza tradicionalnih tržišta opreme. Izvana zapadne zemlje ostaje niz diskriminirajućih prepreka u odnosu na određene ruska roba i usluge sa konkurentska prednost. Pristup Rusije zapadnim naprednim tehnologijama također je ograničen.
U Ruska Federacija unutarnji zaštitni mehanizmi još nisu proradili rusko tržište od nelojalne strane konkurencije.
Prema Zakonu Ruske Federacije „O Vladina uredba izvana trgovačke djelatnosti» Vlada Ruske Federacije može uvesti kvantitativna ograničenja izvoza i uvoza kako bi osigurala nacionalnu sigurnost zemlje, ispunila međunarodne obveze ili zaštitila domaće tržište, izjavljujući to najkasnije 3 mjeseca prije njihove uspostave. Postoji i mogućnost korištenja državnog monopola na trgovinu određene vrste proizvoda. U tom slučaju utvrđuje se poseban postupak za izdavanje dozvola za izvozno-uvozne poslove isključivo poduzećima u državnom vlasništvu.
Općenito, necarinska regulacija Inozemna trgovina u Ruskoj Federaciji znatno je ograničena, a središte gravitacije pomaknuto je na gospodarsku, uglavnom tarifnu regulaciju, kao što je uobičajeno u cijelom svijetu.
U Ruskoj Federaciji praksa primjene zakonom utvrđenih postupaka za zaštitu domaćeg tržišta od nelojalne strane konkurencije počinje se koristiti s primjetnim zakašnjenjem. Trenutačno postoji ruska vladina komisija za zaštitne mjere u vanjskoj trgovini. Komisija je preporučila uvođenje niza kvota na uvoz određene robe iz zemalja ZND-a i EU kao odgovor na diskriminatorne mjere vanjskotrgovinskih partnera.
Dana 14. travnja 1998. godine usvojen je Zakon Ruske Federacije br. 63-FZ „O mjerama za zaštitu gospodarskih interesa Ruske Federacije u vanjskoj trgovini robom“.
Također je važno dotjerati sam mehanizam istrage u slučaju nelojalne konkurencije. Posebnu pozornost u ovom mehanizmu treba posvetiti utvrđivanju razloga za istrage i njihovo pokretanje. Potrebne su nam široke informacije od proizvođača o mogućnostima i načinima korištenja antidampinške mjere za njihovu zaštitu.
Daljnji razvoj vanjskotrgovinskih odnosa usko je povezan s perspektivom ulaska Rusije u svijet organizacija trgovine(WTO). Izvedivost pridruživanja određena je prvenstveno potrebom da se za Rusiju osigura prihvatljiva ravnoteža prava i obveza u području međunarodne trgovine, te potrebom razvoja vanjskih gospodarskih odnosa na osnovama koje su prihvaćene u svijetu. Konkretno, time će se eliminirati sadašnje diskriminatorne mjere od strane zapadnih zemalja u odnosu na ruski izvoz i omogućiti mu tretman najpovlaštenije nacije, kao i nacionalni tretman za našu robu i usluge u inozemstvu.
Ruska Federacija, ulaskom u WTO, imat će priliku iznijeti probleme trgovinskih i gospodarskih odnosa s partnerima na ovaj međunarodni forum i postići njihovo rješavanje na civiliziranoj osnovi. U slučaju sukoba transakcija, ruski sudionici vanjske trgovine također će moći dobiti potporu svoje vlade, koje su trenutno lišeni tijekom razmatranja sporova. Sada broj antidampinških postupaka protiv Rusije premašuje 40, od kojih je više od polovice, prema ruskom Ministarstvu vanjskih ekonomskih odnosa, jasno diskriminirajuće ili nerazumno. Pravila WTO-a dopuštaju zaštitu domaćeg tržišta povećanjem carinskih stopa i ponekad uvođenjem kvantitativnih ograničenja na uvoz ako uvoz uzrokuje ili čak prijeti da će izazvati ozbiljnu štetu nacionalnoj proizvodnji. Država dobiva niz drugih pogodnosti
Bibliografija
Balabanov I.T., Balabanov A.I. Ekonomski odnosi s inozemstvom. M.: Financije i statistika, 1998, 512 str.
Sadržaj
Uvod…………………………………………………………………………...2
Tehnologija vanjskotrgovinskog poslovanja JSB "Belarusbank"…………………..3
Zaključak……………………………………………………………………….14
Popis literature…………………………………………………………... 15
Uvod
Vanjskotrgovinska operacija je skup radnji sudionika u trgovinskom procesu koji predstavljaju različite zemlje s ciljem obavljanja trgovinske razmjene. U tom slučaju moraju postojati najmanje dva sudionika u procesu trgovanja (druge strane): prodavatelj i kupac.
Učinkovitost izvozno-uvoznih operacija omogućuje nam da identificiramo i kvantificiramo razloge uspjeha i neuspjeha, pomaže u donošenju ispravnih odluka i optimiziranju ekonomskog učinka. To se može učiniti korištenjem sljedeće metodologije za analizu učinkovitosti izvozno-uvoznog poslovanja, koja osigurava:
- analiza uvoza robe po uvjetima komercijalnog kreditiranja;
- analizu učinkovitosti izvoznih poslova;
- analiza učinkovitosti povrata sredstava uloženih u izvozne poslove.
Organizacija vanjskotrgovinskog poslovanja u poduzeću uključuje sljedeće faze: proučavanje vanjskih tržišnih uvjeta od strane izvoznika i uvoznika za vrstu proizvoda za koju su zainteresirani; izbor oblika i metoda rada na tržištu; planiranje vanjskotrgovinskog poslovanja; provođenje kompanija za oglašavanje; priprema i sklapanje vanjskotrgovinskog ugovora; ispunjavanje ugovornih obveza i nadzor nad izvršenjem.
Upravljanje vanjskotrgovinskim poslovima odvija se na razini poduzeća u skladu s vanjskotrgovinskim zakonodavstvom i lokalnim propisima.
U ovom radu razmatra se tehnika i tehnologija vanjskotrgovinskog poslovanja na primjeru JSB Belarusbank.
Tehnologija vanjskotrgovinskog poslovanja JSB "Belarusbank"
Svaki odnos između strana obično se zaključuje putem sporazuma.
U skladu s Građanskim zakonikom Republike Bjelorusije (u daljnjem tekstu: Građanski zakonik), sporazum je sporazum između dviju ili više osoba o uspostavi, izmjeni ili prestanku građanskih prava i obveza.
Postoje mnoge vrste ugovora ovisno o njihovom sadržaju i primjeni: plaćeni i besplatni ugovori, javnih ugovora, ugovori u korist treće osobe, jednostrani ugovori i sl.
Razmatranju vanjskotrgovinskog ugovora mora se pristupiti individualno. Vanjskotrgovinski ugovor je glavni trgovački dokument vanjskotrgovinskog posla koji označava postignuti dogovor stranaka. Predmet vanjskotrgovinskog ugovora može biti kupnja i prodaja robe, ugovorni posao, najam, licenca, zajam ili kredit, davanje prava prodaje i dr.
Vanjskotrgovinski sporazum podliježe nizu regulatornih zahtjeva. Ispravno sastavljen ugovor će minimizirati rizike prilikom sklapanja transakcije i omogućiti sprječavanje nesuglasica između ugovornih strana u ugovoru, a također će biti jamac povjerenja da nećete morati crvenjeti i objašnjavati se regulatornim tijelima u vezi sklopljenom transakcijom. .
Potrebno je obratiti posebnu pozornost na oblik ugovora, jer u nekim zemljama ne postoje zakonski uvjeti za obavljanje vanjskotrgovinskih transakcija, primjerice u Njemačkoj, Francuskoj, Italiji i SAD-u. austrijski legalni sistem priznaje pravo poduzetnika na isporuku robe u inozemstvo na temelju usmenog dogovora. U Konvenciji UN-a o ugovorima o međunarodnoj prodaji robe, sklopljenoj u Beču 11.04. 1980., čija je stranka i Bjelorusija, odražava sličnu normu. Istodobno, bjeloruski domaći zakon zauzima oštriji stav o ovom pitanju.
U skladu s Građanskim zakonikom, inozemna gospodarska transakcija mora se sklopiti u pisanom obliku ako je jedna od strana bjelorusko poduzeće. Ovaj uvjet je također zabilježen u klauzuli o pristupanju gore navedenoj Bečkoj konvenciji UN-a (istu klauzulu imaju Rusija, Mađarska, Litva i Ukrajina).
Bjelorusko građansko zakonodavstvo predviđa nekoliko opcija za održavanje pisane transakcije, na primjer, sastavljanje jednog dokumenta potpisanog od strane stranaka ili razmjena dokumenata putem pošte, telegrafa, faksa ili drugih sredstava komunikacije. Odabir najpoželjnijeg određuju stranke u transakciji samostalno. U praksi se inozemni gospodarski ugovori često potpisuju putem faksa, što skraćuje vrijeme utrošeno na pregovore; međutim, prilikom razmatranja predmeta na sudu mogu nastati poteškoće jer strane nemaju originalni ugovor. Kako bi se izbjegli problemi, preporučljivo je da stranke sastave jedan dokument koji su potpisale obje strane.
Važno je sastaviti ugovor na dva jezika, navodeći koji se jezik smatra preferiranim u slučaju neslaganja. Ako je vanjskotrgovinski ugovor sastavljen samo na stranom jeziku, banka će odbiti odobriti putovnicu transakcije i izvršiti plaćanja prema ugovoru. Rezolucija Odbora Narodne banke Republike Bjelorusije od 30. rujna 2004. br. 151 „O odobrenju Uputa bankama za nadzor nad vanjskotrgovinskim transakcijama” (u daljnjem tekstu: Uputa br. 151) predviđa slučajeve kada banka mora odbiti potvrditi putovnicu transakcije klijenta. Konkretno, jedan od slučajeva je nedostavljanje vanjskotrgovinskog ugovora od strane klijenta na bilo kojem od službenih jezika Republike Bjelorusije. Zahtjev ove norme znači da ako je ugovor sastavljen samo na strani jezik, potrebno ga je prevesti na ruski ili bjeloruski jezik, potpisati obje strane, što će biti sporazum sastavljen na državnom jeziku Republike Bjelorusije. Druge dokumente priložene ugovoru (ili pojedinačne informacije sadržane u tim dokumentima) koji su važni za potrebe kontrole valute (specifikacije, računi, fakture itd.) klijent može prevesti na ruski ili bjeloruski jezik u slučajevima kada je to potrebno banka kao devizni kontrolor u skladu s člankom 27. Zakona o deviznom uređenju i deviznoj kontroli. U slučajevima kada nije potrebna ovjera putovnice transakcije, prijevod vanjskotrgovinskog ugovora može se izvršiti na način propisan zakonodavstvom Republike Bjelorusije.
Da bi se gospodarski posao s inozemstvom mogao priznati sklopljenim, njegove strane moraju postići sporazum o bitnim uvjetima. Bitni su: uvjet o predmetu ugovora (naziv ustupljene robe, izvršeni rad, navedena usluga i sl.); drugi uvjeti (cijena, uvjeti izvršenja, količina, lokacija imovine, njezin sastav itd.) koji se mogu klasificirati kao bitni u slučajevima kada su kao takvi navedeni u zakonodavstvu za ugovore ove vrste (na primjer, naziv i količina robe za ugovor o kupoprodaji ili naziv, količina zakupljene nekretnine i iznos zakupnine po ugovoru o zakupu itd.).
Prema Građanskom zakoniku, ako stranke ne postignu sporazum o barem jednom od bitnih uvjeta, smatra se da ugovor nije sklopljen. Vanjskotrgovinskim ugovorima treba pristupiti opreznije.
U skladu s normama Pravilnika o postupku praćenja obavljanja vanjskotrgovinskih poslova pravnih osoba i pojedinačnih poduzetnika, odobrenog Ukazom predsjednika Republike Bjelorusije od 4.01. 2000. br. 7 „O poboljšanju postupka za obavljanje i praćenje vanjskotrgovinskih poslova” (u daljnjem tekstu: Pravilnik), obveza pravnih osoba i samostalnih poduzetnika da u vanjskotrgovinskom ugovoru osiguraju prisutnost:
– datume i mjesta sklapanja ugovora,
- predmet ugovora,
- količinu, kvalitetu i cijenu robe,
- uvjete plaćanja i dostave,
- valuta plaćanja,
- rokove isporuke robe,
- odgovornost stranaka,
- postupak rješavanja sporova,
- kao i imena, pravne adrese i bankovne podatke ugovornih strana.
Štoviše, ove odredbe mogu se definirati kako u samom tekstu ugovora tako iu pratećim aneksima, dodatni dogovori i specifikacije.
Ista Uputa br. 151 propisuje da banka odbija ovjeru transakcijske putovnice klijentu ako vanjskotrgovinski ugovor, uzimajući u obzir sve priloge, ne sadrži podatke o valuti plaćanja, uvjetima plaćanja (avansna plaćanja i/ili plaćanje). prilikom isporuke).
Vanjskotrgovinski ugovor može sadržavati elemente drugih vrsta ugovora i shodno tome njihove bitne odredbe, ali vanjskotrgovinski ugovor treba smatrati ugovorom čiji su uvjeti bitni u skladu s Pravilnikom. Istodobno, sukladno valutnom zakonodavstvu, banka nema pravo obavljati plaćanja klijentima na temelju ugovora koji ne osiguravaju sve bitne uvjete sukladno Pravilniku.
Proces sklapanja vanjskotrgovinskog ugovora olakšava korištenje “osnovnih uvjeta isporuke” - kratica za tipične uvjete ugovora o međunarodnoj prodaji robe - INCOTERMS (međunarodna pravila za tumačenje trgovinskih uvjeta). Uz njihovu pomoć, osim obveza ugovornih strana i uvjeta isporuke, ugovorom se mogu odrediti i trenuci prijenosa rizika s prodavatelja na kupca. Ali pitanje prijenosa vlasništva nad robom utvrđuje se u samom ugovoru ili u skladu s važećim zakonom.
Jedna od važnih komponenti svakog vanjskotrgovinskog ugovora su valutni uvjeti ugovora: valuta ugovorne cijene, valuta plaćanja, tečaj valute cijene u valutu plaćanja, klauzule koje štite strane od valutnih rizika.
Valuta cijene je valuta u kojoj je vanjskotrgovinskim ugovorom utvrđena cijena proizvoda ili izražen iznos međunarodnog kredita. Valuta cijene je postavljena kako bi se osigurao rizik promjene tečaja valute plaćanja.
Valuta plaćanja – novčana jedinica, u kojem se roba plaća u vanjskotrgovinskom poslu. Ako se ne poklapa s valutom transakcije, koristi se tečaj konverzije za pretvorbu valute transakcije u valutu plaćanja.
Vrlo je važno u ugovoru predvidjeti vrijeme vanjskotrgovinske operacije, uzimajući u obzir norme valutnog zakonodavstva Republike Bjelorusije.
Vrijeme inozemnih gospodarskih operacija predviđeno je točkom 2.6. Dekret predsjednika Republike Bjelorusije od 4. siječnja. 2000 br. 7 „O poboljšanju postupka za obavljanje i praćenje vanjskotrgovinskih poslova” (u daljnjem tekstu Dekret br. 7).
Pravne osobe i samostalni poduzetnici dužni su za gospodarsko poslovanje s inozemstvom osigurati:
primitak sredstava od izvoza robe (rada, usluga) najkasnije u roku od 90 kalendarskih dana od datuma otpreme robe, obavljanja posla, pružanja usluga i od izvoza prema ugovorima o komisionu proizvedene robe (rad, usluge) od strane stanovnika Republike Bjelorusije - najkasnije 180 kalendarskih dana;
izvođenje radova, pružanje usluga uvoza najkasnije u roku od 90 kalendarskih dana od dana plaćanja obavljenog posla, pružene usluge;
primitak uvezene robe najkasnije 60 kalendarskih dana od datuma plaćanja robe;
primitak robe, izvođenje radova, pružanje usluga u slučaju nenovčanog raskida obveza iz bilateralnog vanjskotrgovinskog ugovora (osim ugovora po kojima se vrši ustupanje potraživanja ili prijenos duga), uz predviđenu protuvrijednost razmjenu robe ili druge transakcije za koje se isporučuju sirovine, materijali i komponente, poluproizvodi, oprema i energetski resursi koji se koriste za vlastita proizvodnja, najkasnije 60 kalendarskih dana od datuma svake izvozne pošiljke.
Uredbom se također utvrđuje što se smatra datumom otpreme (prijema), završetka rada, primitka sredstava od izvoza, plaćanja za uvoz:
- datum otpreme (prijema) robe prema vanjskotrgovinskom sporazumu je dan njihovog carinjenja u carinskim režimima predviđenim Carinskim zakonikom Republike Bjelorusije (osim za provoz). Ako je u skladu sa zakonom carinjenje nije izvršena, datumom otpreme robe smatra se datum njenog puštanja iz skladišta, izvršenog na propisani način, a datumom primitka robe je datum njenog primitka na propisani način od strane uvoznika. .
- datumom završetka radova (pružanja usluga) smatra se datum potpisivanja od strane stranaka akta o prijemu i predaji izvršenih radova (usluga) prilikom obavljanja međunarodni transport- datum primitka tereta od strane primatelja, koji je naveo u otpremnim dokumentima, prilikom pružanja usluga obrade sirovina kupca - datum otpreme (prijema) Gotovi proizvodi proizvedeno od tih sirovina;
- datumom primitka sredstava od izvoza robe (radova, usluga) smatra se datum njihovog knjiženja na račun izvoznika u servisnoj banci, u slučajevima predviđenim zakonom - na račune u stranim bankama;
- datum plaćanja za uvoz je datum terećenja sredstava s računa uvoznika. U slučaju korištenja akreditivnog oblika plaćanja, datumom plaćanja smatra se datum terećenja sredstava po akreditivu s računa uvoznika (plaćanje po akreditivu);
Rokovi za upis utvrđeni Uredbom br. 7.
sredstva od izvoza roba (radova, usluga), kao i roba (radova, usluga) u slučaju nenovčanog raskida obveza iz bilateralnog vanjskotrgovinskog ugovora (osim ugovora prema kojima se ustupa tražbina ili dug). se prenosi), osiguravajući ekvivalentnu razmjenu robe, ili na drugi način radnje za koje se isporučuju sirovine, materijali, komponente, poluproizvodi, oprema i energenti koji se koriste za vlastitu proizvodnju računaju se od datuma koji slijedi nakon datuma svakog izvoza pošiljka za zaseb Carinska deklaracija ili svaka faza izvođenja radova, pružanja usluga, dokumentirana posebnim aktom o prijemu i predaji izvedenih radova, pruženih usluga ili drugim dokumentom predviđenim zakonom;
robe, izvođenja radova, pružanja usluga uvoza obračunavaju se od datuma koji slijedi nakon datuma svakog izvršenog plaćanja, izdanog posebnim platnim dokumentom, svake izvozne pošiljke, svake faze izvršenja posla, pružanja usluga, izdanog posebnim dokument o plaćanju u skladu sa zahtjevima Uredbe br. 7.
Poštivanje rokova za obavljanje vanjskotrgovinskih poslova utvrđenih zakonom je obavezno, budući da se u skladu s Dekretom br. 7, ekonomske sankcije primjenjuju na pravne osobe i pojedinačne poduzetnike Republike Bjelorusije za neovlašteno prekoračenje rokova za obavljanje vanjskotrgovinskih poslova - u iznosu do 2% sredstava (trošak) koji nisu primljeni u utvrđenom roku nisu primljeni u popravljeno vrijeme roba, neizvršeni rad, neizvršena usluga) za svaki dan prekoračenja roka, ali ne više od iznosa navedenih sredstava koja nisu primljena u utvrđenom roku (trošak robe koja nije primljena u utvrđenom roku, neizvršen rad, usluge nisu pružene).
itd.................
Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja jednostavno je. Koristite obrazac u nastavku
Studenti, diplomanti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam vrlo zahvalni.
Slični dokumenti
Pojam, obilježja i dijelovi vanjskotrgovinskog ugovora. Njegovo sklapanje u pisanom obliku i razlozi za raskid. Vrste i primjena jedinstvenih vanjskotrgovinskih dokumenata Ujedinjenih naroda. Naslovi podatkovnih polja uzorka obrasca.
test, dodan 07.02.2014
Struktura i sadržaj standardnog vanjskotrgovinskog ugovora. Monetarni i financijski uvjeti vanjskotrgovinskih ugovora. Glavne točke vanjskotrgovinskog ugovora. Osnovni uvjeti u vanjskotrgovinskom kupoprodajnom ugovoru.
sažetak, dodan 28.05.2004
Načela klasifikacije i vrste vanjskotrgovinskog poslovanja. Osnovne metode vanjske trgovine. Karakteristike glavnih financijskih i ekonomskih pokazatelja poduzeća LLP "Egofom". Djelovanje gospodarskih komora u reguliranju vanjskotrgovinskog poslovanja.
diplomski rad, dodan 25.02.2011
Organizacija međunarodnih robnih aukcija. Inženjerske usluge kao predmet vanjskotrgovinskog poslovanja. Metodologija proučavanja poduzeća Poslovni partner. Izvori informacija o tvrtki poslovnog partnera. Struktura vanjskotrgovinskih odnosa Rusije.
test, dodan 12.02.2007
Značenje vanjskotrgovinskog ugovora u svakom vanjskotrgovinskom poslu, odraz u njemu uvjeta kupoprodajnog ugovora između uvoznika (kupca) i izvoznika (prodavača). Glavne vrste ugovora. Zahtjevi za ugovor, njegov sadržaj i predmet.
prezentacija, dodano 16.05.2016
Značajke vanjskotrgovinskih odnosa kao sustava međunarodnih ekonomskih odnosa. Utjecaj Gospodarske komore na jačanje vanjskotrgovinskih odnosa države. Usklađenost vanjskotrgovinske politike Ukrajine i njezine transformacije sa zahtjevima WTO-a.
diplomski rad, dodan 11.08.2011
Vrste vanjskotrgovinskog poslovanja i njihove karakteristike. Pojam ponovnog uvoza i ponovnog izvoza robe. Vrste i karakteristike mjenica, njihovi obvezni podaci. Odjeljak „Isporuka i preuzimanje robe po količini i kvaliteti” u ugovoru o međunarodnoj prodaji robe.
test, dodan 15.02.2011
Međunarodna trgovina– je trgovina između zemalja koja se sastoji od izvoza (izvoza) i uvoza (uvoza) roba i usluga.
U modernim uvjetima Vanjskotrgovinski odnosi više nisu samo kupoprodajni poslovi, već i poslovi robne razmjene (barter poslovi), klirinški poslovi, kretanje kapitala u obliku izravnih i portfeljnih ulaganja, znanstveno-tehnička suradnja, izgradnja objekata kapitalna izgradnja u inozemstvu, poslovi leasinga, inženjering i konzultantske usluge, sudjelovanje u konzorciju, stvaranje zajedničkih ulaganja.
Dakle, vanjska trgovina je komercijalni oblik ostvarivanje međunarodnih gospodarskih odnosa u svim područjima vanjskotrgovinskog poslovanja.
Konceptualna obilježja vanjske trgovine:
- Vanjska trgovina temelji se na međunarodnoj podjeli rada i razmjeni, koji pretpostavljaju da su proizvodnja i potrošnja pojedinih zemalja međusobno povezane.
- Sudionici VT-a su ekonomski izolirani, što objektivno određuje robno-novčanu prirodu odnosa.
- VT karakterizira oštrija konkurencija za robu i usluge, prodavače i kupce nego na nacionalnom tržištu.
- VT predstavlja skup tokova proizvoda među zemljama. U tim uvjetima formiraju se globalna robna tržišta na kojima su transakcije kupnje i prodaje robe stabilne i sustavne.
- Razmjena dobara i usluga posredovana je kretanjem novca, kao i valutnim odnosima, robnim zajmovima, platnim sustavom, pa stoga paralelno s globalnim robna tržišta funkcioniranje globalno financijsko tržište te međunarodni monetarni i financijski sustav.
- VT preuzima vlastitu infrastrukturu i posebne institucije. Predstavljaju ih međunarodne gospodarske, financijske i kreditne institucije globalnog i regionalnog značaja.
- VT podliježu procesima monopolizacije. To je moguće kroz koncentraciju proizvodnje i prodaje (TNC) i kao rezultat međunarodnih gospodarskih sporazuma i sindikata.
- BT nije slobodan od međunarodne državne intervencije i regulacije; to se očituje u međudržavnim, gospodarskim, trgovinskim, monetarnim, carinskim i drugim unijama.
Oblici vanjske trgovine:
- Međunarodna trgovina robama i uslugama
- Međunarodno kretanje kapitala (u obliku investicija)
- Međunarodna valuta - sustav naselja
- Međunarodna razmjena informacijskih tehnologija
Vanjskotrgovinsko poslovanje je skup metoda, oblika i sredstava za razmjenu dobara i usluga između zemalja.
Glavne klasifikacije vanjskotrgovinskih poslova:
1. Prema kriterijima trgovanja– ovaj kompleks vanjskotrgovinskih poslova može se formirati prema sljedećim kriterijima:
- Po trgovačkom smjeru
- Prema vrsti roba i usluga
- Prema stupnju spremnosti proizvoda
- Prema metodama koje se koriste u trgovanju
- Po organizacijskim oblicima trgovine
Svaka grupacija ima svoju strukturu i diferencijaciju poslovanja.
Po trgovačkom smjeru sve operacije su podijeljene u 4 skupine:
- Izvoz- trgovačka djelatnost vezana uz prodaju roba, usluga, kapitala u inozemstvo radi njihovog prijenosa u vlasništvo inozemnih kupaca bez obveze ponovnog uvoza.
- Uvoz- trgovačke djelatnosti koje se odnose na kupnju i uvoz strane robe u zemlju radi naknadne prodaje domaće tržište bez obveze povratnog izvoza.
- Ponovni izvoz- komercijalna operacija povezana s prodajom i izvozom iz zemlje robe koja je prethodno uvezena u ovu zemlju bez njezine obrade.
- Ponovo uvezi– je uvoz u zemlju prethodno izvezene robe bez prerade.
Prema vrsti roba i usluga:
- Mehanički proizvodi
- Roba
- Prehrambene namirnice
- Potrošačka dobra
- Znanstveni i tehnički proizvodi (patenti, licence, know-how)
- Usluge (uključujući inženjering, savjetovanje, turizam)
- Turizam
Prema stupnju spremnosti proizvoda:
- Gotovi proizvodi
- Razbacana, nepotpuna oprema
- Kompletna oprema
Po organizacijskim oblicima trgovine:
- Razmjena- ovo je transakcija napravljena tijekom provedbe vanjskotrgovinskih transakcija i predstavlja razmjenu roba, usluga, radova, intelektualnog vlasništva, uklj. transakcija koja, uz navedenu razmjenu, uključuje korištenje gotovine ili sredstava plaćanja.
- Kupnje na šalteru - To su transakcije u kojima se prodavatelj obvezuje na recipročnu kupnju robe ili proizvoda u zemlji kupca.
- DOkompenzacijski poslovi - uzajamna isporuka dobara ili uzajamno zadovoljenje interesa ugovornih strana u bilo kojem drugom obliku. Kod K.s. roba određene vrijednosti razmjenjuje se za drugu robu ili usluge.
- Poslovi sa sirovinama koje isporučuje kupac (naplata cestarine) - sirovine koje se šalju na preradu i potom vraćaju natrag u obliku gotovog proizvoda
- Otkup zastarjelih proizvoda - uključuje prodaju zastarjelog modela izvozniku u zamjenu za isporučene nove proizvode.
- Industrijska suradnja, međunarodna suradnja, stvaranje zajedničke proizvodnje
Po metodama trgovanja:
Metode trgovine u ovom slučaju znače ili izravne ugovore ili trgovinu uz sudjelovanje posrednika.
- Izravna pogodba
- Trgovanje preko posrednika (brokeri, dileri, distributeri, Burza, Tender, Aukcija)
2. Metodama obavljanja vanjskotrgovinske djelatnosti(po procesu):
- Izravna metoda (bez posrednika)– trgovina se odvija između proizvođača i prodavatelja ili prodavatelja i kupca
- Kooperativna metoda je skup sredstava za obavljanje vanjskotrgovinske operacije, čija je posebnost uključivanje trećih strana za obavljanje poslovnih transakcija. (kartel, savjest)
- Vlastita ili unutarkorporativna metoda- to je skup sredstava i metoda za provedbu WTO-a, čija je posebnost da se međunarodno poslovanje odvija u fizičko-geografskom međunarodnom prostoru, ali u gospodarski jedinstvenom unutarkorporacijskom prostoru.
- Metoda protutrgovine. Pod, ispod opći koncept Protutrgovina se odnosi na operacije čija je posebnost da postoji kretanje robe ne samo od uvoznika prema izvozniku, već iu suprotnom smjeru.
- Institucionalno-natjecateljski način trgovanja. Trgovina se odvija putem međunarodnih burzi, aukcija i natječaja.
- Elektronska metoda – Internet trgovanje
3. O konceptima trgovanja.
Ova klasifikacija ima jedan tradicionalni i tri modificirana oblika.
- Grupa proizvoda
- Know-how, odnosno predstavlja prijelaz s prodaje robe na prodaju ideja proizvoda ili poslovnih koncepata.
- Proizvodnja ulaganja - uključuje proizvodnju ili potrošnju dobara u zemlji domaćinu s različitim stupnjevima odvojenosti tehnološki ciklus. Može uključivati različite udjele sudjelovanja u takvim projektima.
Najam– poslovi prijenosa prava korištenja sredstava za proizvodnju
Uvod
Vanjskotrgovinska operacija je skup radnji sudionika u trgovinskom procesu, predstavljajući različite zemlje, u svrhu obavljanja trgovinske razmjene. U tom slučaju moraju postojati najmanje dva sudionika u procesu trgovanja (druge strane): prodavatelj i kupac.
Učinkovitost izvozno-uvoznih operacija omogućuje nam da identificiramo i kvantificiramo razloge uspjeha i neuspjeha, pomaže u donošenju ispravnih odluka, optimizaciji ekonomski pokazatelji. To se može učiniti korištenjem sljedeće metodologije za analizu učinkovitosti izvozno-uvoznog poslovanja, koja osigurava:
Analiza uvoza robe po uvjetima komercijalnog kredita;
Analiza učinkovitosti izvoznih poslova;
Analiza učinkovitosti povrata sredstava uloženih u izvozne poslove.
Organizacija vanjskotrgovinskog poslovanja u poduzeću uključuje sljedeće faze: proučavanje vanjskih tržišnih uvjeta od strane izvoznika i uvoznika za vrstu proizvoda za koju su zainteresirani; izbor oblika i metoda rada na tržištu; planiranje vanjskotrgovinskog poslovanja; provođenje reklamne kampanje; priprema i sklapanje vanjskotrgovinskog ugovora; ispunjavanje ugovornih obveza i nadzor nad izvršenjem.
Upravljanje vanjskotrgovinskim poslovima odvija se na razini poduzeća u skladu s vanjskotrgovinskim zakonodavstvom i lokalnim propisima.
U ovom radu razmotrit ćemo tehniku i tehnologiju vanjskotrgovinskog poslovanja na primjeru JSB Belarusbank.
Tehnologija vanjskotrgovinskog poslovanja JSB "Belarusbank"
Svaki odnos između strana obično se zaključuje putem sporazuma.
U skladu s Građanskim zakonikom Republike Bjelorusije (u daljnjem tekstu: Građanski zakonik), ugovor je sporazum između dviju ili više osoba o uspostavi, izmjeni ili prestanku građanskih prava i obveza.
Postoje mnoge vrste ugovora ovisno o njihovom sadržaju i primjeni: ugovori uz naknadu i besplatno, javni ugovori, ugovori u korist treće osobe, jednostrani ugovori itd.
Razmatranju vanjskotrgovinskog ugovora mora se pristupiti individualno. Vanjskotrgovinski ugovor je glavni trgovački dokument vanjskotrgovinskog posla koji označava postignuti dogovor stranaka. Predmet vanjskotrgovinskog ugovora može biti kupnja i prodaja robe, ugovorni posao, najam, licenca, zajam ili kredit, davanje prava prodaje i dr.
Vanjskotrgovinski sporazum podliježe nizu regulatornih zahtjeva. Ispravno sastavljen ugovor će minimizirati rizike prilikom sklapanja transakcije i omogućiti sprječavanje nesuglasica između ugovornih strana u ugovoru, a također će biti jamac povjerenja da nećete morati crvenjeti i objašnjavati se regulatornim tijelima u vezi sklopljenom transakcijom. .
Potrebno je obratiti posebnu pozornost na formu ugovora, budući da u nekim zemljama ne postoji zakonska regulativa utvrđenim zahtjevima registraciji vanjskotrgovinskih poslova, primjerice u Njemačkoj, Francuskoj, Italiji i SAD-u. Austrijski pravni sustav priznaje poduzetnicima pravo na isporuku robe u inozemstvo na temelju usmenog dogovora. U Konvenciji UN-a o ugovorima o međunarodnoj prodaji robe, sklopljenoj u Beču 11.04. 1980., čija je stranka i Bjelorusija, odražava sličnu normu. Istodobno, bjeloruski domaći zakon zauzima oštriji stav o ovom pitanju.
U skladu s Građanskim zakonikom, inozemna gospodarska transakcija mora se sklopiti u pisanom obliku ako je jedna od strana bjelorusko poduzeće. Ovaj uvjet je također zabilježen u klauzuli o pristupanju gore navedenoj Bečkoj konvenciji UN-a (istu klauzulu imaju Rusija, Mađarska, Litva i Ukrajina).
Bjelorusko građansko zakonodavstvo predviđa nekoliko opcija za održavanje pisane transakcije, na primjer, sastavljanje jednog dokumenta potpisanog od strane stranaka ili razmjena dokumenata putem pošte, telegrafa, faksa ili drugih sredstava komunikacije. Odabir najpoželjnijeg određuju stranke u transakciji samostalno. U praksi se inozemni gospodarski ugovori često potpisuju putem faksa, što skraćuje vrijeme utrošeno na pregovore; međutim, prilikom razmatranja predmeta na sudu mogu nastati poteškoće jer strane nemaju originalni ugovor. Kako bi se izbjegli problemi, preporučljivo je da stranke sastave jedan dokument koji su potpisale obje strane.
Važno je sastaviti ugovor na dva jezika, navodeći koji se jezik smatra preferiranim u slučaju neslaganja. Ako je vanjskotrgovinski ugovor sastavljen samo na stranom jeziku, banka će odbiti odobriti putovnicu transakcije i izvršiti plaćanja prema ugovoru. Rezolucija Upravnog odbora Narodne banke Republike Bjelorusije od 30. rujna 2004. br. 151 „O odobrenju Uputa bankama za nadzor nad vanjskotrgovinskim poslovanjem” (u daljnjem tekstu: Uputa br. 151) predviđa slučajeve kada banka mora odbiti potvrditi putovnicu transakcije klijenta. Konkretno, jedan od slučajeva je nedostavljanje vanjskotrgovinskog ugovora od strane klijenta na bilo kojem od službenih jezika Republike Bjelorusije. Zahtjev ove norme znači da ako je ugovor sastavljen samo na stranom jeziku, on mora biti preveden na ruski ili bjeloruski, potpisan od obje strane, što će biti ugovor sastavljen na državnom jeziku Republike Bjelorusije. Druge dokumente priložene ugovoru (ili pojedinačne informacije sadržane u tim dokumentima) koji su važni za potrebe kontrole valute (specifikacije, računi, fakture itd.) klijent može prevesti na ruski ili bjeloruski jezik u slučajevima kada je to potrebno banka kao devizni kontrolor u skladu s člankom 27. Zakona o deviznom uređenju i deviznoj kontroli. U slučajevima kada nije potrebna ovjera putovnice transakcije, prijevod vanjskotrgovinskog ugovora može se izvršiti na način propisan zakonodavstvom Republike Bjelorusije.
Da bi se gospodarski posao s inozemstvom mogao priznati sklopljenim, njegove strane moraju postići sporazum o bitnim uvjetima. Bitni su: uvjet o predmetu ugovora (naziv ustupljene robe, izvršeni rad, navedena usluga i sl.); drugi uvjeti (cijena, uvjeti izvršenja, količina, lokacija imovine, njezin sastav itd.) koji se mogu klasificirati kao bitni u slučajevima kada su kao takvi navedeni u zakonodavstvu za ugovore ove vrste (na primjer, naziv i količina robe za ugovor o kupoprodaji ili naziv, količina zakupljene nekretnine i iznos zakupnine po ugovoru o najmu i sl.)
Prema Građanskom zakoniku, ako stranke ne postignu sporazum o barem jednom od bitnih uvjeta, smatra se da ugovor nije sklopljen. Vanjskotrgovinskim ugovorima treba pristupiti opreznije.
U skladu s normama Pravilnika o postupku praćenja obavljanja vanjskotrgovinskih poslova pravnih osoba i pojedinačnih poduzetnika, odobrenog Ukazom predsjednika Republike Bjelorusije od 4.01. 2000. br. 7 „O poboljšanju postupka za obavljanje i praćenje vanjskotrgovinskih poslova” (u daljnjem tekstu: Pravilnik), obveza pravnih osoba i samostalnih poduzetnika da u vanjskotrgovinskom ugovoru osiguraju prisutnost:
datum i mjesto sklapanja ugovora,
predmet ugovora,
količina, kvaliteta i cijena robe,
uvjeti plaćanja i isporuke, valuta plaćanja,
vrijeme isporuke robe,
odgovornost stranaka,
postupak rješavanja sporova,
kao i imena, pravne adrese i bankovne podatke ugovornih strana.
Štoviše, ove odredbe mogu biti definirane kako u samom tekstu ugovora tako iu pratećim aneksima, dodatnim ugovorima i specifikacijama.
Ista Uputa br. 151 propisuje da banka odbija ovjeru transakcijske putovnice klijentu ako vanjskotrgovinski ugovor, uzimajući u obzir sve priloge, ne sadrži podatke o valuti plaćanja, uvjetima plaćanja (avansna plaćanja i/ili plaćanje). prilikom isporuke).
Vanjskotrgovinski ugovor može sadržavati elemente drugih vrsta ugovora i shodno tome njihove bitne odredbe, ali vanjskotrgovinski ugovor treba smatrati ugovorom čiji su uvjeti bitni u skladu s Pravilnikom. Istodobno, sukladno valutnom zakonodavstvu, banka nema pravo obavljati plaćanja klijentima na temelju ugovora koji ne osiguravaju sve bitne uvjete sukladno Pravilniku.
Proces sklapanja vanjskotrgovinskog ugovora olakšava korištenje “osnovnih uvjeta isporuke” - kratica za tipične uvjete ugovora o međunarodnoj prodaji robe - INCOTERMS (međunarodna pravila za tumačenje trgovinskih uvjeta). Uz njihovu pomoć, osim obveza ugovornih strana i uvjeta isporuke, ugovorom se mogu odrediti i trenuci prijenosa rizika s prodavatelja na kupca. Ali pitanje prijenosa vlasništva nad robom utvrđuje se u samom ugovoru ili u skladu s važećim zakonom. Poseban dio web stranice bit će posvećen osnovnim uvjetima isporuke.
Jedna od važnih komponenti svakog vanjskotrgovinskog ugovora su valutni uvjeti ugovora: valuta ugovorne cijene, valuta plaćanja, tečaj valute cijene u valutu plaćanja, klauzule koje štite strane od valutnih rizika.
Valuta cijene je valuta u kojoj je vanjskotrgovinskim ugovorom utvrđena cijena proizvoda ili izražen iznos međunarodnog kredita. Valuta cijene je postavljena kako bi se osigurao rizik promjene tečaja valute plaćanja.
Valuta plaćanja je novčana jedinica u kojoj se roba plaća u vanjskotrgovinskom poslu. Ako se ne poklapa s valutom transakcije, koristi se tečaj konverzije za pretvorbu valute transakcije u valutu plaćanja.
Vrlo je važno u ugovoru predvidjeti vrijeme vanjskotrgovinske operacije, uzimajući u obzir norme valutnog zakonodavstva Republike Bjelorusije.
Vrijeme inozemnih gospodarskih operacija predviđeno je točkom 2.6. Dekret predsjednika Republike Bjelorusije od 4. siječnja. 2000 br. 7 „O poboljšanju postupka za obavljanje i praćenje vanjskotrgovinskih poslova” (u daljnjem tekstu Dekret br. 7).
Pravne osobe i samostalni poduzetnici dužni su za gospodarsko poslovanje s inozemstvom osigurati:
primitak sredstava od izvoza robe (rada, usluga) najkasnije u roku od 90 kalendarskih dana od datuma otpreme robe, obavljanja posla, pružanja usluga i od izvoza prema ugovorima o komisionu proizvedene robe (rad, usluge) od strane stanovnika Republike Bjelorusije - najkasnije 180 kalendarskih dana;
izvođenje radova, pružanje usluga uvoza najkasnije u roku od 90 kalendarskih dana od dana plaćanja obavljenog posla, pružene usluge;
primitak uvezene robe najkasnije 60 kalendarskih dana od datuma plaćanja robe;
primitak robe, izvođenje radova, pružanje usluga u slučaju nenovčanog raskida obveza iz bilateralnog vanjskotrgovinskog ugovora (osim ugovora po kojima se vrši ustupanje potraživanja ili prijenos duga), uz predviđenu protuvrijednost robne razmjene, odnosno druge transakcije za koje se isporučuju sirovine, materijali i komponente, poluproizvodi, oprema i energenti koji se koriste za vlastitu proizvodnju, najkasnije 60 kalendarskih dana od datuma svake izvozne pošiljke.
Datum otpreme (prijema) robe prema vanjskotrgovinskom ugovoru smatra se danom njenog carinjenja u carinskim režimima predviđenim Carinskim zakonikom Republike Bjelorusije (osim za provoz). Ako se u skladu sa zakonskim propisima ne izvrši carinjenje, datumom otpreme robe smatra se datum njenog puštanja iz skladišta, izvršenog na propisani način, a datumom primitka robe je datum o njihovom primitku na propisani način od strane uvoznika.
Datum završetka rada (pružanja usluga) smatra se datumom potpisivanja potvrde o prijemu obavljenih radova (usluga) pri obavljanju međunarodnog prijevoza - datum primitka tereta od strane primatelja , koje je naveo u otpremnim dokumentima prilikom pružanja usluga obrade sirovina kupca - datum otpreme (prijema) gotovih proizvoda izrađenih od tih sirovina;
Datumom primitka sredstava od izvoza robe (radova, usluga) smatra se datum njihovog knjiženja na račun izvoznika u servisnoj banci ili, u slučajevima predviđenim zakonom, na račune u stranim bankama;
Datum plaćanja za uvoz je datum terećenja sredstava sa računa uvoznika. U slučaju korištenja akreditivnog oblika plaćanja, datumom plaćanja smatra se datum terećenja sredstava po akreditivu s računa uvoznika (plaćanje po akreditivu);
Rokovi za upis utvrđeni Uredbom br. 7.
sredstva od izvoza roba (radova, usluga), kao i roba (radova, usluga) u slučaju nenovčanog raskida obveza iz bilateralnog vanjskotrgovinskog ugovora (osim ugovora prema kojima se ustupa tražbina ili dug). se prenosi), osiguravajući ekvivalentnu razmjenu robe ili na drugi način radnje za koje se isporučuju sirovine, materijali, komponente, poluproizvodi, oprema i energija korištena za vlastitu proizvodnju računaju se od datuma koji slijedi nakon datuma svake izvozne pošiljke. posebnom carinskom deklaracijom ili svakom fazom rada, pružanja usluga, dokumentiranom posebnim aktom o prijemu i predaji obavljenih radova, pruženih usluga ili drugom ispravom predviđenom zakonom;
robe, izvođenja radova, pružanja usluga uvoza obračunavaju se od datuma koji slijedi nakon datuma svakog izvršenog plaćanja, izdanog posebnim platnim dokumentom, svake izvozne pošiljke, svake faze izvršenja posla, pružanja usluga, izdanog posebnim dokument o plaćanju u skladu sa zahtjevima Uredbe br. 7.
Poštivanje rokova za obavljanje vanjskotrgovinskih poslova utvrđenih zakonom je obavezno, budući da se u skladu s Dekretom br. 7, ekonomske sankcije primjenjuju na pravne osobe i pojedinačne poduzetnike Republike Bjelorusije za neovlašteno prekoračenje rokova za obavljanje vanjskotrgovinskih poslova - u iznosu do 2% sredstava (trošak) koji nisu primljeni u utvrđenom roku roba nije primljena na vrijeme, radovi nisu obavljeni, usluge nisu pružene) za svaki dan prekoračenja roka, ali ne više od iznosa navedenog sredstva koja nisu primljena na vrijeme (cijena robe koja nije primljena na vrijeme, rad koji nije obavljen, usluge koje nisu pružene) .
Produljenje rokova za primitak sredstava ili robe, izvođenje radova ili pružanje usluga utvrđenih Uredbom br. 7. provodi Ministarstvo trgovine u skladu s onima koje utvrđuje u suglasnosti s Odborom. državna kontrola u redu. Ako vrijeme primitka sredstava, robe, izvođenja radova, pružanja usluga prema vanjskotrgovinskim ugovorima koji se odnose na plaćanje na ili s računa rezidenata Republike Bjelorusije prelazi 180 kalendarskih dana, njihovo produljenje provodi ovo Ministarstvo uz odobrenje Narodna banka(vidi odjeljak za transakcije povezane s kretanjem kapitala).
U skladu s Pravilnikom „O postupku produljenja uvjeta vanjskotrgovinskog poslovanja“, odobrenim odlukom Ministarstva trgovine Republike Bjelorusije od 04.01. 2002 br. 1, pravna osoba ili samostalni poduzetnik prije podnošenja Običaji a banka koja servisira transakcijsku putovnicu prema ugovoru dobiva dopuštenje Ministarstva za produljenje rokova ako su pri sklapanju ugovora ugovoreni viši rokovi od zakonom utvrđenih. Ako se u skladu sa zakonom ne izda transakcijska putovnica, podnositelj mora prije početka izvršenja ugovora dobiti suglasnost Ministarstva za produljenje rokova.
Pravna osoba ili pojedinačni poduzetnik podnosi Ministarstvu zahtjev za produljenje rokova po ugovorima, tijekom čijeg su izvršenja razlozi za produljenje rokova iz Uredbe br. 1. nastali prije isteka rokova utvrđenih podtočkom 2.6. stavak Dekreta broj 7 ili ranije izdane dozvole.
Za dobivanje dopuštenja za produljenje roka, pravna osoba ili pojedinačni poduzetnik (njihovi ovlašteni predstavnici) Odjelu za kontrolu vanjskotrgovinskih poslova Odjela za vanjsku trgovinu Ministarstva trgovine Republike Bjelorusije dostavlja sljedeće dokumente:
1. dopis Ministarstvu koji sadrži sljedeće podatke:
Broj, datum sklapanja ugovora i naziv stranke s kojom je ugovor sklopljen;
Opis radnji koje su obje strane izvršile u ispunjavanju ugovornih obveza u trenutku podnošenja zahtjeva;
Razlozi koji ne dopuštaju da se vanjskotrgovinski posao završi u roku navedenom u podtočki 2.6. stavak Dekreta br. 7 ili prethodno izdane dozvole;
Potreban rok za produženje vanjskotrgovinskog posla, primitak sredstava ili robe (izvođenje radova, pružanje usluga) s naznakom iznosa sredstava (trošak robe, obavljeni radovi, pružene usluge);
Podaci o registraciji (ponovnoj registraciji) poduzeća i matični broj poreznog obveznika (UNN);
2. preslike dokumenata ovjerene od strane upravitelja i pečatom pravna osoba ili individualni poduzetnik, potvrđujući postojanje osnova za produljenje rokova, izvještajne i analitičke materijale, dokumente koji potvrđuju koordinaciju, ako je potrebno, s drugim republičkim državnim tijelima i drugim državnim organizacijama podređenim Vladi Republike Bjelorusije;
3. presliku ugovora, ovjerenu od strane čelnika i pečatom pravne osobe ili samostalnog poduzetnika na svakoj stranici;
4. preslike dokumenata o plaćanju i otpreme, putovnice transakcije, ako su bile dostupne u trenutku kontaktiranja Ministarstva, ovjerene od strane čelnika i pečatom pravne osobe ili samostalnog poduzetnika;
5. peticija viših republičkih organa vlasti i drugo vladine organizacije, podređen Vladi Republike Bjelorusije u slučaju ponovljene prijave;
6. informacije transakcijskog partnera, kojima se pisanim putem potvrđuje nemogućnost ispunjenja ugovornih obveza na vrijeme i jamči njihovo ispunjenje do određenog datuma.
Račun je primarni dokument kojim se evidentira i utvrđuje trošak robe, radova i usluga te PDV.
Jedan od dokumenata putem kojeg se sklapaju vanjskotrgovinski poslovi može biti i faktura. Glavno je načelo da sadrži sve bitne uvjete ugovora. Izdan i ispravno izvršen račun u obliku jednog dokumenta ili uz dodatne dokumente a koji sadrži sve bitne uvjete ugovora može biti ugovor. Ali ne smijemo zaboraviti da sporazum sklopljen u pisanom obliku sastavljanjem jednog dokumenta moraju potpisati strane. Ovo se također odnosi na fakturu koja se koristi kao ugovor.
Građanski zakonik predviđa sklapanje ugovora slanjem ponude (ponude za sklapanje ugovora) jednoj od strana i njezinim prihvaćanjem (prihvat ponude) od strane druge strane. Stoga stranke mogu formalizirati bitne uvjete potrebne za vanjskotrgovinski ugovor koji nedostaju na fakturi slanjem pisama ili na druge načine predviđene zakonom, budući da će obavljanje devizne transakcije od strane servisne banke biti moguće samo ako naručitelj predočuje sve dokumente koji potvrđuju činjenicu da su strane postigle sve bitne uvjete ugovora koji su u Pravilniku definirani kao obvezni.
Trenutačno je u tijeku proces izmjene zakonskih normi koje reguliraju načela interakcije između ugovornih strana u vanjskotrgovinskim transakcijama u kontekstu kontrole valute. Nadamo se da će se urediti i pravila kako bi se pojednostavio postupak sklapanja i obrade vanjskotrgovinskih poslova.
Prilikom navođenja bankovnih podataka u ugovoru, morate imati na umu da ako ste otvorili račune u nekoliko banaka, navodeći ih u ugovoru, morat ćete ovjeriti putovnicu transakcije u svakoj banci navedenoj u ugovoru, unatoč činjenici da su plaćanja predviđena biti napravljen samo u jednom od njih. Stoga, ako planirate plaćanje vršiti samo preko jedne od banaka, kako biste izbjegli nepotrebne probleme i troškove, navedite podatke samo te servisne banke.
U ugovoru je također potrebno navesti podatke korespondentne banke preko koje će se vršiti plaćanja u ovoj valuti. Nedostatak korespondentne banke u pojedinostima naloga za plaćanje dovodi do dodatne ručne obrade takvih plaćanja od strane inozemnih banaka i, posljedično, do kašnjenja u izvršenju i mogućih dodatnih troškova za platitelja. Popis korespondentnih banaka naša banka šalje kvartalno i objavljuje na informativnim štandovima. Možete ga dobiti i na deviznom odjelu. Također je objavljen na posebnoj stranici na našoj web stranici.
Zaključak
Vanjskotrgovinsko poslovanje je kompleks glavnih i pomoćnih (popratnih) vrsta komercijalne djelatnosti, odnosno skup tehničkih tehnika čijom se dosljednom primjenom osigurava provedba kupoprodajnog ugovora.
Vanjskotrgovinski poslovi obuhvaćaju raznoliko područje gospodarskih, financijskih i pravnih odnosa između partnera koji se ostvaruju na temelju zaključenih vanjskotrgovinskih poslova.
U međunarodnoj praksi postoji razlika sljedeće kriterije klasifikacija vanjskotrgovinskog poslovanja: Po područjima trgovine; Prema vrsti roba i usluga; Prema stupnju spremnosti robe; Po načinima prometa roba i usluga; Prema oblicima organizacije trgovine.
U međunarodnoj praksi postoji razlika sljedeće vrste vanjskoekonomsko poslovanje (forieng economic operation), odnosno vanjskotrgovinsko poslovanje u područjima trgovine: izvoz i uvoz.
Vrste vanjskotrgovinskog poslovanja prema klasifikaciji organizacijski oblici uključuju: barter transakcije, protukupnje, kompenzacijske transakcije, operacije sa sirovinama koje isporučuju kupci, otkup zastarjelih proizvoda.
Popis korištenih izvora
www. belarusbank. po
Avdokushin E.F. Međunarodni ekonomski odnosi. - M.: Marketing, 2001. - 371 str.
Zverev Yu.M. Svjetska ekonomija i međunarodnih ekonomskih odnosa. - M., 2006. - 357 str.
Kireev A. Međunarodna ekonomija. - M.: Međunarodni odnosi, 1999. - 421 str.
Kozyrev V.M. Osnove moderna ekonomija. Udžbenik. - M.: Financije i statistika, 2000. - 512 str.
Korneva S.V., Larin D.A. Osnove gospodarskog djelovanja s inozemstvom. 2002. godine str.286.
Osnove vanjskoekonomska djelatnost: Tutorial/ L.A. Volovik; KSU. Kalinjingrad, 2003. - str.256.