Veleprodaja bez ulaganja. Kako otvoriti veleprodajno skladište

-> Trgovina, usluge, prijevoz

Veleprodajni posao od nule (posrednički model)

Vrlo ću vam ukratko reći kako možete stvoriti veleprodajni posao od nule i zaraditi svoj prvi ozbiljniji novac.

Općenito govoreći, veleprodaja vam može pomoći da zaradite dobar novac čak i bez napuštanja vlastitog doma. Pokreni poslovanje na veliko može vam donijeti brz i velik novac.

Standardna shema po kojoj posluje veleprodaja je poznata: zbog činjenice da robu kupujete na veliko, ta vas roba košta mnogo manje. Zatim tu robu možete prodati na veliko, ali po višoj cijeni. Ili te proizvode možete prodavati u maloprodaji i to po puno višoj cijeni.

Možda mislite da će vam za pokretanje veleprodaje svakako trebati novac, barem za prvu seriju robe. A budući da kupujemo na veliko, to znači da će za to biti potrebno cijelo brdo, ili možda nekoliko vagona novca. Ne! Ljepota veleprodajnog posla je u tome što se može obaviti bez ikakvih troškova početni kapital(ne računajući male troškove).

Iskreno govoreći, veleprodaja je relativno jednostavan posao, njegova ogromna prednost je što se uspjeh u ovom poslu može u potpunosti preslikati iz nekog drugog veleprodajnog posla.

Koje su općenito prednosti veleprodaje?

1. Veleprodaja je ozbiljan posao. Ovdje se radi o velikim količinama, što znači veliki novac. Ali najbolja stvar je da je veleprodajna poslovna shema jednostavna za početnike.
Jednostavno, početnici kreću s malim količinama, a kada shvate da su spremni za veliki zalet (prvenstveno psihički), pojačaju zamah. Ugodno iznenađenje očekuje veletrgovce kada shvate da, kako bi dobili 10 puta više novca, ne trebaju prodati 1 vreću krumpira, već 10. Ali količina vremena potrošena na 1 vreću i 10 vreća približno je ista. Tako ljudi od početnika postaju poduzetnici s novcem.

2. Kada poslujete na veliko, možete se u potpunosti koncentrirati na jedan proizvod ili jednu nišu. Mnogo je lakše nego imati posla s ogromnim asortimanom maloprodaje prodajno mjesto, Na primjer. Što više stručnosti imate, to bolje radite.

3. Shema poslovanja veleprodaje je jednostavna i dostupna svima, čak i onima koji nemaju iskustva.

4. Lako je kopirati uspješan veleprodajni poslovni model. Sve iz istog razloga - shema je jednostavna i transparentna.

5. Nisu potrebna velika početna ulaganja.

6. U početku veleprodajni posao ne zahtijeva puno vremena, tako da dok ne budete sigurni da će vam posao donositi novac, možete ostati na unajmljenom poslu bez ikakvih rizika.

Kako započeti trgovinu na veliko

Pokrenuti veleprodajni posao mnogo je lakše nego što mislite!

Evo dva glavna scenarija:

1. Kupujete ili prodajete proizvod i prodajete ga po višoj cijeni, ostvarujući dobit od toga.
2. Pronalazite kupca za proizvod i organizirate kupoprodajni proces. Nakon toga dobavljač vam isplaćuje proviziju za obavljenu transakciju. Ali o tome se morate unaprijed dogovoriti s dobavljačem i sklopiti s njim ugovor o zastupstvu.

Prva opcija je klasični model koji koriste glavni igrači veletržnica. Kao što razumijete, za početak trebate prilično ozbiljne financijska sredstva, skladišne ​​prostore i osoblje.

Druga opcija je tzv. posrednički model, široko korišten u malim poduzećima. Ovdje preporučujem da počnete.

Evo njegovih prednosti:

• Za kupnju proizvoda nije potrebno početno ulaganje.
• Nema potrebe otvarati samostalnog poduzetnika ili doo. Možete raditi kao fizički radnik. osoba pod ugovorom.
• Ne treba vam skladište niti zaposlenici.

Veleprodajni posao može se pokrenuti u potpunosti online, bez ureda, zaposlenika, pa čak i bez susreta s dobavljačima i kupcima. To znači da možete pokrenuti veleprodajni posao brzo, jednostavno i gotovo bez ulaganja.

Gotovo svako poduzeće povezano s trgovinskim prometom treba skladišni prostor, ali nije uvijek moguće stvoriti vlastito skladište, što određuje potražnju za ovom vrstom poslovanja. Prije otvaranja skladišta potrebno je proučiti potražnju za ovom vrstom usluge i stupanj konkurentnosti. Glavna usluga koju potrošačima nude brojna skladišta je “odgovorno skladištenje” koje se sastoji od skupa aktivnosti. Cjelokupni proces rada određen je potrebom prijema, obračuna, skladištenja i skladištenja. robne vrijednosti u roku navedenom u sklopljenom ugovoru.

Poslovna relevantnost

Unatoč brzom rastu tržišta skladišnih nekretnina i visokoj razini interesa za sektor logistike od strane developera, kao i stranih i ruskih investitora, financijska kriza negativno utjecalo na poslovanje na ovom području. Upravo iz tog razloga prije otvaranja skladište, potrebno je razmotriti izglede za razvoj takvog poslovanja u uvjetima ekonomske nestabilnosti i odrediti potencijalne potrošače usluga, kao i analizirati situaciju s mogućim konkurentima.

Značajke konkurencije u području skladišnih usluga predstavljaju borba za klijentelu među novoizgrađenim skladištima. Skladišta koja posluju već dulje vrijeme već su prilagođena za rad s bazom stalnih kupaca i zbog nedostatka ponude i prevelike potražnje za ovom vrstom usluga nemaju oštru konkurenciju od novopridošlica.

Osim toga, trebate odabrati format skladišta i na temelju toga započeti s obradom potrebnih licenci i dokumentacije. Čak i znajući kako otvoriti skladište, potrebno je pripremiti dokumente koji dopuštaju ovu vrstu aktivnosti.

Priprema paketa dokumenata

Velike projekte i velike skladišne ​​komplekse izuzetno je teško otvoriti, što je posljedica administrativnih prepreka i poteškoća u uknjižbi zemljišnih čestica. Mnogi poduzetnici radije registriraju male prostore.

Ovisno o vrsti skladišta, provodi se licenciranje djelatnosti. Sva skladišta koja se otvaraju izvan lokacije organizacije moraju biti registrirana kao zasebni odjeli.

Ako skladište pripada , onda je preporučljivo koristiti pojednostavljeni sustav oporezivanje. Ako skladište pripada zaseban odjel, gubi se pravo korištenja.

Otvaranje velikog skladišnog kompleksa zahtijeva registraciju ili pravna osoba s izborom sustava oporezivanja u obliku OSN-a ili pojednostavljenog poreznog sustava. Ako postoji značajna stavka rashoda, najbolja opcija bi bila plaćanje poreza po stopi od 15%.

Proizvodna soba

Suvremeni skladišni kompleksi pripadaju složenoj integriranoj strukturi opremljenoj posebnom opremom koja se koristi u procesu skladištenja, kao i prijema i otpuštanja robe. Najisplativiji način za izgradnju vlastitog skladišta korištenjem moderne tehnologije za brzu izgradnju i u skladu s europskim standardima kvaliteta.

Najam skladišnog prostora isplativ je samo u slučaju naknadne kupnje ili dugoročnog ugovora, uz mogućnost modernizacije. Trošak izgradnje izravno ovisi o vrsti strukture i vrsti skladišta, koji se odabiru na temelju Marketing istraživanje uzimajući u obzir početne i fiksni troškovi, profitabilnosti i razdoblja povrata.

Izgradnja monolitnih skladišta omogućuje najučinkovitije korištenje zemljišna parcela i dobiti čvrstu strukturu s izgledima za podizanje nadgrađa. Izgradnja u obliku metalnih konstrukcija traje malo vremena, a karakterizira je i lakoća postavljanja visokih stropova i prikladnih raspona.

Vrste skladišta prikazane su u četiri kategorije i razlikuju se po opremi, veličini i uvjetima skladištenja robe.

A-klasa ima premaz protiv prašine podova i stropova ne nižih od deset metara. Opremljen moderni sustavi za gašenje požara i zaštitu od neovlaštenih provala. Ova oprema je u skladu s europskim normama, što ovu klasu skladišnog prostora čini popularnom među stranim tvrtkama. Glavne prednosti su udobnost i sigurnost.

B-klasa je najtraženija i ima korisnu površinu od jedne do pet tisuća kuna četvornih metara. Iznajmljivanje takvih prostora prilično je jednostavno, a cijena mu je niža nego za skladišta velika površina. Glavna prednost je jednostavnost prodaje.

D-klasa je predstavljena hladnom verzijom hangarskih konstrukcija, podruma smještenih u podrumu stambenih zgrada, garaža ili pomoćnih prostorija.

Odabir opreme i zapošljavanje osoblja

U unajmljenom ili novoizgrađenom skladištu potrebno je kompetentno organizirati cjelokupni korisni prostor podijelivši ga na dijelove za istovarno-utovarne poslove, prijem, skladištenje i skladištenje, a po potrebi i pakiranje robe.

Skladišna oprema kupuje se ovisno o prirodi proizvoda i u pravilu je predstavljaju viličari, pokretna kolica, regali i dizala.

Kompetentan odabir osoblja uključuje traženje odgovornog voditelja skladišnog kompleksa s iskustvom u takvom radu. Takav će zaposlenik moći kvalificiranije odabrati zaposlenike.

Prihodi, rashodi i profitabilnost

Najveću isplativost iskazuju novoizgrađeni skladišni kompleksi površine tridesetak tisuća četvornih metara opremljeni ne samo suvremenom skladišnom opremom već i rashladnim uređajima.

Osnovna početna ulaganja:

• izgradnja skladišta - 550 milijuna rubalja;
• oprema - 100 milijuna rubalja;
• instalacijski i popravni radovi - 40 milijuna rubalja.

Ukupno - 690 milijuna rubalja.

Pokazatelji profitabilnosti:

• trošak jedne prodaje je 400 tisuća rubalja;
• mjesečni obujam prodaje je 100 milijuna rubalja.

Ukupni mjesečni prihod - 40 milijuna rubalja.

Fiksni troškovi: plaće zaposlenika i komunalni troškovi - 10 milijuna rubalja.

Ukupni mjesečni troškovi iznose 15 milijuna rubalja.

Ukupna mjesečna dobit iznosi 25 milijuna rubalja.

Porezi - 5 milijuna rubalja.

Iznos neto dobiti je 20 milijuna rubalja.

Procijenjeno razdoblje povrata za poslovanje je oko tri godine.

Danas tržište skladišnih usluga stručnjaci ocjenjuju nezasićenim i potražnja stalno premašuje ponudu. Pravilno vođen posao u stvaranju skladišta može postati izvor dobrog profita, koji je izravno proporcionalan rastućem prometu.

Posao prodaje bilo koje robe prilično je popularan oblik zarade. Naravno, u ovom ćete području imati ogromnu konkurenciju, ali ako budete uspješni, zarada može biti jednostavno ogromna. Usput, veleprodaja je ta koja donosi maksimalnu zaradu, pa bi započeti posao s njima bila vrlo dobra opcija.

Značajke trgovačkog poslovanja na veliko

Neki od načina na koje se veleprodajna prodaja razlikuje od maloprodaje uključuju:

• nedostatak potrebe za dovoljno velike površine za skladištenje robe. Iako da biste ispunili ovaj uvjet, morat ćete pravilno organizirati transakciju u kojoj ćete biti posrednik između prodavatelja i kupca robe. Vaš profit (minus troškovi dostave i mogući kratki rok trajanja) bit će razlika između veleprodaje i maloprodajna cijena za određene proizvode. Dakle, ako nemate posredničke vještine, ipak će vam trebati prostor za skladištenje robe;
• prisutnost stalnih dobavljača i stalnih kupaca. Ovaj kriterij nije obavezan, ali ako je prisutan, vaša će se dobit povećati, a razdoblje povrata poduzeća će se smanjiti.

Gdje početi

Prije pokretanja posla trgovina na veliko, trebate odlučiti o vrsti proizvoda koji ćete prodavati. Svaki od njih će zahtijevati svoju razinu ulaganja i uvjete, kako za prijevoz tako i za prijevoz. Idealna opcija bi bila odabrati proizvod s kojim ste već imali posla ili u koji ste dobro upućeni. Iako je također vrijedno razmotriti karakteristike vašeg kraja - što se ovdje proizvodi i što se koristi najtraženiji. Preporučljivo je vježbati trgovina na veliko roba koja:

• jednostavan za transport;
• prodaje se jednako dobro u bilo koje doba godine (to jest, potražnja za njim nije sezonska);
• proizveden u blizini vašeg pogona. Na taj način ćete smanjiti troškove prijevoza.

Također, ne možete bez kamiona, ili još bolje, nekoliko. U principu, ne morate ih ni kupiti - možete ih iznajmiti ili iznajmiti. Što se tiče radnika, početno stanje Možete koristiti profesionalne usluge selidbi, a kasnije formirati vlastiti kadar.

Prodaja robe i povrat poduzeća

Znajući kako otvoriti veleprodajnu tvrtku, vrijedno je shvatiti koliko profita možete dobiti od toga. Ovdje je nemoguće reći točan iznos - uostalom, sve ovisi o vašem trudu, količini prodaje i početnom ulaganju. Obično se takav posao isplati za manje od godinu dana. A ako se vaša aktivnost sastoji od posredovanja, tada ćete odmah početi primati neto dobit.

Trgovina na veliko ima i zamki. Prvo, količine robe su velike, što znači da su rizici veći nego kod trgovina na malo. Drugo, uvelike ćete ovisiti o dobavljačima. Međutim, druga točka pogađa sve koji nemaju vlastita proizvodnja. Ali profit ovdje može biti nekoliko puta veći nego u trgovini na malo, pa se isplati riskirati.

Želite se baviti ozbiljnim poslom, ali ne znate odakle početi? Ako imate poslovnog duha, upornosti i znate malo računati, onda razmislite o tome da možete ostvariti veliku zaradu ako pravilno organizirate veleprodaju. kako to učiniti da ne pregori?

Naravno, to nije tako jednostavno, pogotovo ako nemate pojma kako raditi u ovoj oblasti, već ćete započeti veleprodajni posao od nule, bez ikakvog prethodnog iskustva. Kako ne biste izgorjeli, po ovom pitanju morate točno razumjeti što želite, koji su vam ciljevi, odnosno planiranje je važno. Kada imate cilj i plan za ostvarenje tog cilja, bit će vam lakše ići naprijed korak po korak.

Razgovarajmo o tome odakle početi, a za početak morate proučiti tržište – postoji li potražnja za proizvodom koji planirate kupiti, ako postoji, kolika je ili možda jenjava, u kojem slučaju ste at risk fail. Odnosno, počinjemo odabirom niše. Zatim istražujemo potrošače i vaše moguće konkurente s njihovim snagama i slabosti da bi potom analizirali i izvukli zaključak. To je vrlo važno, jer što je veća konkurencija, to će vam biti teže probiti se, pogotovo s obzirom na to da ste početnik, a oni su već sve smislili.

Nemoguće je pokrenuti vlastiti posao, u ovom slučaju veleprodaju, bez poznavanja vašeg potencijalni klijenti i njihove zahtjeve. S jedne strane, ne treba vam puno za početak - kontaktirate, na primjer, Kinu, naručite veleprodajnu seriju telefona od njih, dodate svoj postotak i prodate ga.

Čini se da je sve jednostavno, ali ako ne izradite poslovni plan, ne izračunate troškove i ne pronađete mjesto prodaje unaprijed, tada je neuspjeh vašeg veleprodajnog poslovanja zajamčen.

Što je poslovni plan?

Poslovni plan se može usporediti sa baterijskom svjetiljkom koja će vam pokazati put u mraku, ali samo ako njome ne mašete na sve strane, već ciljano svijetlite samo u onom smjeru koji vam treba. Isto tako, poslovni plan je ono što je gore navedeno, samo redom, strukturirano. Ovo je put kojim će vaše poslovanje napredovati. Ako ste postavili cilj da počnete i znate gdje, onda, bez odlaganja za kasnije, uzmite olovku i bilježnicu i zapišite detaljno za sebe:

1. Što ću kupiti?
2. Kome ću ovo ponuditi?
3. Koliko novca imam za ovo?
4. Imam li konkurenciju, tko su oni i koliko ih ima?
5. Moji neposredni ciljevi?
6. Dugoročni ciljevi?
7. Mogući kvarovi i metode ispravljanja situacije.
8. Hoću li imati reklamne, radne ili druge dodatne troškove?

Poslovni plan nije jednokratni unos, to je vaš dnevnik u koji ćete svaki dan zapisivati ​​svoje zaključke, odluke, ciljeve, probleme i njihove prilagodbe.

Povratak na sadržaj

Kalkulacija troškova veleprodaje

Znate li za izreku "jedan novčić štedi rublju"? Zapravo, ovo je istina. Ono što mnogim poduzetnicima nedostaje je računovodstvo i stalno stanje duga i potraživanja. U međuvremenu, ako želite biti istinski uspješan poduzetnik, tada morate stalno analizirati svoje troškove; ne bi trebalo biti da ne znate gdje ste izgubili ili gdje je nestao novac.

U svom poslovnom planu morate posebno naznačiti sve moguće troškove, planirane, trajne, neočekivane, skrivene, nepovratno potrošene i tako dalje. Koliko god vam se činilo čudno, trebali biste izračunati veličinu plaće za sebe, poželjno je da se popravi. To će vam pomoći da izbjegnete nekontrolirano uzimanje novca koji je bio namijenjen vođenju vašeg poslovanja.

Ako ne znate kako to učiniti sami, onda angažirajte nekoga tko će to učiniti umjesto vas i za vas. Također možete preuzeti poseban računovodstveni program koji će sam napraviti izračune, samo trebate unijeti svoje prihode i rashode. To su trenuci koji čine potpuni veleprodajni posao koji svatko može pokrenuti.

Povratak na sadržaj

Još jedna važna točka

Dok vi sami razmišljate o pokretanju posla poput veleprodaje, postoje cijele tvrtke i distribucijske mreže koje rade istu stvar, samo kao tim. Stoga razmislite o tome što vam može povećati šanse na tržištu prodaje, možda ćete imati veće šanse ako ponudite veći izbor radi udobnosti kupaca. Uostalom, na ovaj način, prezentirajući svoj proizvod, možete naglasiti da klijentu štedite i novac i vrijeme jer mu ne dajete samo jedan proizvod, već cijelu grupu. Bit će zgodno ako se unaprijed dogovorite o isporukama u određenu trgovinu ili poduzeće.

U tom slučaju, suočit ćete se s pitanjem skladištenja, prijevoza, osiguranja, dokumentacije robe - sve će to utjecati krajnji rezultat te želi li klijent nastaviti suradnju s vama u budućnosti. Uz sve to, morate održavati optimizaciju troškova kako biste se nastavili fokusirati na svoje temeljne poslovne ciljeve. Narudžba bi vas čak mogla koštati manje profesionalne usluge u logističkoj tvrtki, tim više što pružaju cijeli niz usluga u razna polja poslovanje.

Jedna od faza razvoja bilo kojeg trgovačkog i proizvodnog poduzeća je otvaranje veleprodajne baze ili kompleksa. U ovoj fazi, poduzetnik obično ima pitanje: kako to učiniti kompetentno i profitabilno za sebe? Uostalom, vrlo je zgodno kada postoje skladišni kompleksi ili baze u regiji u kojoj posluju vaše podružnice. I vjerojatno uprava može povjeriti organizaciju veleprodajnog skladišta vama, kao upravitelju.

Kako otvoriti veleprodajno skladište ili trgovinu.

Sada ćemo vam detaljno reći kako organizirati otvaranje veleprodajne baze i na što se trebate usredotočiti kako bi ishod bio povoljan.

Prvo morate detaljno izraditi poslovni plan veleprodajnog skladišta, u narednim fazama shvatit ćete da je to vrlo važno. Drugo, odlučite gdje će se vaša baza zapravo nalaziti, odnosno odaberite zgradu. Možete ga iznajmiti ili izgraditi sami. Treće, važno je izračunati troškove skladišne ​​opreme koja će vam trebati u budućnosti. Četvrto, morate se pobrinuti za zaposlenike koji će servisirati skladište (obično njihov broj varira od 5 do 10 ljudi). Na kraju, morate obaviti niz formalnosti kako biste dobili dozvole.

Upute za implementaciju ideje:

• Potrebno je prikupiti podatke o prodaji u određenoj regiji i razumjeti dinamiku razvoja prodaje. Važno je o tome razgovarati s lokalnim poduzetnicima u vašoj djelatnosti. Također biste trebali izraditi poslovni plan s detaljnim financijskim izvješćima prije poduzimanja bilo kakvih radnji u organizaciji skladišta; to neće biti moguće bez pomoći iskusnih financijera.
• Kao što je navedeno u gornjem članku, odlučite se za mjesto skladišta, a zatim o parceli za izgradnju (ako to namjeravate sami) ili gotovoj zgradi. Ako iznajmljujete prostor, provjerite je li pogodan za organizaciju veleprodajnog skladišta kakvog vam je potrebno. Važno je dobro razumjeti opskrbni lanac kako biste razumjeli ima li lokacija koju odaberete smislena.
• Imajući na raspolaganju zgradu, potrebno je njen prostor podijeliti na dijelove (prijem, skladište, pakiranje robe, utovar i istovar itd.). U tome vam mogu pomoći usluge konzultanta na terenu skladišna logistika. Budući da već imate informacije o opremi koja će vam trebati, potrebno je izračunati njihovu težinu i dimenzije koristeći informacije o asortimanu robe i materijala i njihovim karakteristikama.
• Zapošljavanje radnika u skladištu. Za početak je potrebno zaposliti voditelja veleprodajnog skladišta, koji će se lako snaći u pronalaženju tima djelatnika (podsjećamo, od 5 do 10 djelatnika).

Posao u skladištu trebate shvatiti ozbiljno i povjeriti ga samo kompetentnim osobama, koristeći modernim metodama uprava skladišta.

Optimalna lokacija skladišta je, naravno, na periferiji grada. Prijevoz neće satima biti zaglavljen u prometnim gužvama, a pristupne ceste mogu se urediti mnogo povoljnije nego negdje unutar grada. Tada će dobavljači isporučivati ​​robu na vrijeme i vaše skladište će sigurno donositi samo dobit, a ne gubitke.

Povratak