Ovaj opis posla je automatski preveden. Imajte na umu da automatski prijevod nije 100% točan, tako da u tekstu mogu postojati manje pogreške u prijevodu.
Predgovor opisu posla
0,1. Dokument stupa na snagu od trenutka odobrenja.
0,2. Izrađivač dokumenta: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0.3. Dokument je odobren: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0.4. Periodična provjera ovog dokumenta provodi se u intervalima ne duljim od 3 godine.
1. Opće odredbe
1.1. Radno mjesto "Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice" pripada kategoriji "Rukovoditelji".
1.2. Kvalifikacijski zahtjevi- potpuna više obrazovanje odgovarajućeg smjera (magistar, specijalist). Poslijediplomsko obrazovanje iz menadžmenta. Posjedovanje certifikata kontrolora letenja. Radno iskustvo u zvanjima nižih rukovoditelja u poslovima usluga zračnog prometa je najmanje 5 godina. Znanje na engleskom u mjeri predviđenoj utvrđenim zahtjevima.
1.3. Poznaje i u praksi primjenjuje:
- Zračni kodeks Ukrajine, Povelja Ukraerorukh (matično poduzeće);
- Propisi o korištenju ukrajinskog zračnog prostora;
- priručnike, upute, naredbe i druge dokumente kojima se uređuje organizacija rada područne ustrojstvene jedinice;
- zakoni, propisi, naredbe, upute, odluke i dr propisi tijela državne uprave i lokalna uprava reguliranje djelatnosti poduzeća;
- standardi i preporuke međunarodne organizacije civilno zrakoplovstvo o organizaciji usluga zračnog prometa;
- suvremene metode upravljanje i upravljanje;
– postupak sklapanja i izvršavanja poslovnih ugovora;
- domaća i svjetska dostignuća znanosti i tehnologije u području proizvodnje;
- ekonomika, organizacija proizvodnje, rada i upravljanja;
- metode i načela upravljanja, marketinga, komercijalne djelatnosti, porezni poslovi;
- etika poslovna komunikacija i pregovorima.
1.4. Ravnatelja područne ustrojstvene jedinice imenuje i razrješava odlukom organizacija (poduzeće/ustanova).
1.5. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice odgovoran je neposredno _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .
1.6. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice rukovodi radom _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .
1.7. Ravnatelja područne ustrojstvene jedinice za vrijeme odsutnosti zamjenjuje osoba imenovana po utvrđenom postupku, koja stječe odgovarajuća prava i odgovorna je za uredno obavljanje povjerenih mu poslova.
2. Obilježja poslova, zadaci i radne odgovornosti
2.1. Definira, formulira, planira, provodi i koordinira sve vrste poslova područne ustrojstvene jedinice.
2.2. U ime Ukraerodvizheniya (ili matičnog poduzeća) provodi vanjskoekonomska djelatnost za pružanje usluga stranim subjektima ekonomska aktivnost u području usluga zračnog prometa.
2.3. Usmjerava aktivnosti osoblja za postizanje visokih ekonomskih i financijskih rezultata.
2.4. Organizira proizvodne i gospodarske aktivnosti područne strukturne jedinice na temelju primjene metoda planiranja regulatornih materijala, financijskih i troškova rada, raširen najbolje prakse.
2.5. Pruža usluge računovodstva, poreza i operativno računovodstvo i izrada računovodstvenih, poreznih, statističko izvještavanje u skladu s važećim zakonodavstvom Ukrajine i nalozima ukrajinske aerodinamike (matične tvrtke).
2.6. Planira, provodi i koordinira učinkovite i sigurna uporaba zračnog prostora i usluga zračnog prometa u području (zonama) odgovornosti područne ustrojstvene jedinice te utvrđuje pravce razvoja radi poboljšanja strukture zračnog prostora.
2.7. Rješava pitanja u granicama danih mu prava, povjerava obavljanje pojedinih organizacijskih i gospodarskih poslova drugim službenicima: zamjenicima ravnatelja, voditeljima službi zračnog prometa, načelnicima. proizvodni odjeli i usluge vašeg odjela.
2.8. Osigurava poštivanje zakona, aktivno korištenje pravnim sredstvima poboljšanje upravljanja, jačanje ugovorne discipline i računovodstva.
2.9. Predstavlja područnu strukturnu jedinicu u odnosima s vladine agencije, organizacije i pojedinaca na temelju ovlasti utvrđenih propisima i posebnim nalogom Ukraerodvizhenie (matičnog poduzeća).
2.10. Poduzima radnje u vezi društveni razvoj kolektiv poduzeća, sudjeluje u izradi, sklapanju i provedbi kolektivnog ugovora, provodi rad na jačanju radne i proizvodne discipline, promiče razvoj kreativne inicijative i radne aktivnosti zaposlenika.
2.11. Obavlja aktivnosti na socijalna zaštita tim poduzeća.
2.12. Poduzima mjere da poduzeću osigura kvalificirano osoblje.
2.13. Njihovo osposobljavanje, prekvalifikacija i usavršavanje, najbolje korištenje znanja i iskustva radnika, stvaranje sigurnih i povoljnih uvjeta rada, poštivanje zahtjeva zakonodavstva o zaštiti na radu i okoliš.
2.14. Poznaje, razumije i primjenjuje važeće propise koji se odnose na njegovu djelatnost.
2.15. Poznaje i pridržava se zahtjeva propisa o zaštiti na radu i zaštiti okoliša, pridržava se normi, metoda i tehnika za sigurno obavljanje poslova.
3. Prava
3.1. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice ima pravo poduzimati radnje za sprječavanje i otklanjanje slučajeva bilo kakvih povreda ili nedosljednosti.
3.2. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice ima pravo na sva socijalna jamstva predviđena zakonom.
3.3. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice ima pravo zahtijevati pomoć u izvršavanju svojih Odgovornosti na poslu i ostvarivanje prava.
3.4. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice ima pravo zahtijevati stvaranje organizacijskih i tehničkih uvjeta potrebnih za obavljanje službenih poslova i osiguravanje potrebna oprema i inventar.
3.5. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice ima pravo upoznati se s nacrtima dokumenata koji se odnose na njegovu djelatnost.
3.6. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice ima pravo tražiti i primati dokumente, materijale i informacije potrebne za ispunjavanje svojih službenih dužnosti i naloga uprave.
3.7. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice ima pravo na stručno usavršavanje.
3.8. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice ima pravo prijaviti sve povrede i nedosljednosti uočene u svom djelovanju i dati prijedloge za njihovo otklanjanje.
3.9. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice ima pravo upoznati se s dokumentima kojima se utvrđuju prava i odgovornosti radnog mjesta te kriteriji za ocjenu kvalitete obnašanja službenih dužnosti.
4. Odgovornost
4.1. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice odgovoran je za neispunjavanje ili nepravodobno izvršavanje poslova određenih ovim opisom poslova i (ili) nekorištenje stečenih prava.
4.2. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice odgovoran je za nepridržavanje propisa o unutarnjem radu, zaštiti na radu, mjerama opreza, industrijskoj higijeni i zaštiti od požara.
4.3. Za otkrivanje podataka o organizaciji (poduzeću/ustanovi) koji se odnose na poslovnu tajnu odgovoran je ravnatelj područne ustrojstvene jedinice.
4.4. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice odgovoran je za nepoštivanje ili nepravilno izvršenje zahtjevi internih regulatornih dokumenata organizacije (poduzeća/ustanove) i zakonskih naloga upravljanja.
4.5. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice odgovoran je za prekršaje učinjene u obavljanju svoje djelatnosti, u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom.
4.6. Za prouzročenje odgovoran je ravnatelj područne ustrojstvene jedinice materijalna šteta organizacija (poduzeće/ustanova) u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom.
4.7. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice odgovoran je za nezakonitu uporabu danih ovlasti, kao i njihovu uporabu u osobne svrhe.
Svaka tvrtka koja ima jaku poziciju na određenom području nastoji svoje proizvode plasirati na regionalna tržišta. U tu svrhu otvaraju se regionalna predstavništva tvrtke (podružnice, maloprodajna mjesta). Direktor koordinira rad takvih predstavništava i, općenito, promicanje proizvoda (usluga) poduzeća na regionalnim tržištima. regionalni razvoj.
Zapravo, prioritetni zadatak ovoga službeno je povećanje prodaje širenjem regionalne mreže tvrtke.
Direktor regionalnog razvoja: Odgovornosti
Položaj menadžera odgovornog za regionalni razvoj može se nazvati i direktorom razvoja mreže. Uključuje obavljanje sljedećih dužnosti:
- provedba strategije regionalnog razvoja poduzeća - određivanje prioritetnih regija, izrada planova i načina ulaska u pojedinu regiju;
- osiguravanje otvaranja maloprodajnih mjesta (podružnica) tvrtke u regijama. Istodobno, direktor regionalnog razvoja (Sankt Peterburg) dužan je trošiti financijska i vremenska sredstva što je moguće učinkovitije;
- odabir lokacije predstavništava, organizacija njihovog rada, određivanje prioriteta razvoja, budžetiranje, upravljanje profitabilnosti, kontrola aktivnosti;
- uvođenje naprednih operativnih tehnologija u regionalni uredi, optimizacija poslovnih modela;
- stvaranje sustava interakcije između regija i središnjeg ureda;
- formiranje pozitivna slika poduzeća u regijama;
- praćenje i analiza natjecateljsko okruženje, cijene, trendovi u maloprodaji, priprema preporuke za vlasnika tvrtke na temelju dobivenih podataka;
- upravljanje odjelom za regionalni razvoj.
Kakav bi trebao biti direktor regionalnog razvoja?
Pozicija kao što je direktor razvoja mreže u St. Petersburgu zahtijeva širok raspon znanja, vještina, ali i praktičnog iskustva. Kandidat mora imati znanja iz područja ekonomije i financija, poznavati zakonsku regulativu, razumjeti poslovne procese u određenom području djelatnosti, te poznavati situaciju na tržištu. Naravno, mora imati iskustvo u svom profilu i iskustvo u upravljačkim poslovima, uključujući organizaciju strukturne podjele"od nule".
DO osobne kvalitete kandidati za poziciju uključuju aktivnost i inicijativu, visoku razinu odgovornosti, otpornost na stres i odlučnost.
"ARES" će vam pomoći pronaći kandidata koji je idealan za mjesto direktora razvoja.
Trenutno se u ruskim medijima često mogu naći oglasi sljedećeg sadržaja: „Potrebni regionalni agenti). Plaća je visoka." Naravno, gotovo svi mladi ljudi sanjaju o tome da dobiju posao prodajnog agenta. Zašto? Da, makar samo zato što je već nekoliko godina regionalni predstavnik jedno od najtraženijih zanimanja u rusko tržište rad. Razmotrite pitanje "Tko su regionalni predstavnici?" u detaljima.
Profesija 21. stoljeća
U pravilu se većina tvrtki s vremenom suočava s problemom ulaska na druga tržišta. Ako, na primjer, imate dobro uspostavljen posao u regiji Krasnodar, tada da biste povećali profit, počinjete razmišljati o tome kako organizirati tvrtku utičnica u Rostovskoj oblasti ili Stavropoljskoj oblasti, na primjer.
Treba napomenuti da je svaka regija u Rusiji jedinstvena i specifična, a to se mora uzeti u obzir prilikom širenja geografije poduzetništva. No, ne usuđuju se svi poslovni ljudi proširiti svoje poslovanje na druga područja, jer ih obuzima običan osjećaj straha da će nešto poći po zlu. Upravo na početku provedbe strategije izlaska na prodajna tržišta u drugim regijama prave se ozbiljne pogreške. Tvrtke koje znaju pravilno organizirati svoje poslovanje kako bi smanjile financijski rizici oglašavaju da im trebaju regionalni predstavnici. Naravno, prednost imaju oni kandidati koji temeljito poznaju specifičnosti određenog subjekta Ruske Federacije.
Dakle, tko su regionalni ljudi koji sudjeluju u razvoju prodaje proizvoda matične tvrtke u regiji? Kako bi uspješno poslovali, otvaraju podružnicu u drugom gradu.
Odgovornosti
Odlučili smo tko je regionalni predstavnik. Odgovornosti koje su mu dodijeljene su sljedeće: mora biti sposoban stvarati i širiti se u određenoj regiji, organizirati opskrbu potrošača robom, pregovarati, sklapati ugovore, organizirati prezentacije i promocije za potporu prodaji.
Osim toga, prodajni agent mora pratiti ispravnost tijeka dokumenata i pratiti pravovremeni primitak uplata. Također mora imati informacije o aktivnostima konkurenata na tržištu proizvoda. To radi regionalni predstavnik čije su odgovornosti prilično opsežne.
Zahtjevi
Pred prodajne agente postavljaju se strogi zahtjevi. Kao što je već navedeno, prije svega, razmatraju se kandidati koji dobro poznaju tržišnu situaciju u određenoj regiji. Prednost imaju muškarci od 30 do 40 godina. Posao regionalni predstavnik podrazumijeva iskustvo u osnivanju poduzeća i vođenju tima. Naravno, osoba koja želi postati prodajni agent mora imati višu stručnu spremu, jer je za nju važno stručno razumijevanje ekonomije, marketinga, menadžmenta i poslovne administracije. Osim toga, šanse za dobivanje posla prodajnog predstavnika znatno će se povećati ako osoba ima vozačku dozvolu "B" kategorije i automobil.
Vještine
I, naravno, regionalni Prodajni predstavnik moraju imati određene vještine.
Riječ je o komunikacijskim vještinama, pokretljivosti, sposobnosti pravilnog izražavanja misli i otpornosti na stres. Organizacijske sposobnosti ovdje nisu najmanje važne.
Naravno, mora se znati obući i imati ugodan izgled.
Važnost profesije
Stručnjaci u području trgovine napominju da je regionalni predstavnik tvrtke možda ključna karika u prodajnom lancu. Ima 100% razumijevanje specifičnosti prodaje robe u određenoj regiji i jamči u tvrtki da to pozitivno utječe na razvoj proizvodnje i uspostavljanje kontakta između proizvođača i potrošača.
Karijera
Ako govorimo o rastu karijere prodajnog agenta, onda prodajni predstavnik s punim radnim vremenom, uz pravi pristup, može doći do razine regionalnog direktora i razviti mrežu pod njegovom kontrolom s detaljnijom teritorijalnom gradacijom.
Plaća
Prihod regionalnog predstavnika u pravilu ovisi o količini robe koju je prodao u određenom vremenskom razdoblju.
U nekim slučajevima prodajni agent prima fiksnu plaću, koja u prosjeku iznosi od 20.000 do 30.000 rubalja.
Stvari koje treba zapamtiti
Ako ste čvrsto odlučili postati regionalni predstavnik, trebali biste dobro razmisliti o nekim stvarima. Prije svega, trebate odlučiti koja vas industrija najviše zanima. Nakon toga možete početi analizirati slobodna radna mjesta ili se samostalno ponuditi kao potencijal regionalni menadžer tvrtke koje djeluju u industriji koja vas zanima. Ne bi bilo naodmet formalizirati partnerstvo s proizvođačima, uz reguliranje pitanja nagrađivanja. Zatim morate temeljito proučiti proizvod koji se nudi na prodaju, analizirati ga tehnički podaci i druge značajke.
Na ovaj ili onaj način, prodajni agenti su traženi u najrazličitijim sektorima gospodarstva, tako da danas nije teško pronaći zanimljivu nišu za sebe, glavna stvar je vaša želja.
Zaključak
Zaključujući, možemo konstatirati činjenicu da osvajanje novog teritorijalnog prodajnog tržišta nije jednostavan postupak koji zahtijeva određeno vrijeme.
Naravno, to je povezano s financijski rizici, ali u većini slučajeva otvaranje poslovnice u drugom gradu je jedina ispravna odluka u smislu udvostručenja dobiti. Glavni problem s kojim se tvrtke susreću je pronaći iskusne, ciljno orijentirane, ambiciozne zaposlenike koji su uspjeli visoke rezultate u promicanju robe na regionalno tržište. Nažalost, pronaći takve ljude danas nije lak zadatak, a ako još ne posjedujete gore navedene kvalitete, onda imate čemu težiti.
Ovaj opis posla je automatski preveden. Imajte na umu da automatski prijevod nije 100% točan, tako da u tekstu mogu postojati manje pogreške u prijevodu.
Predgovor opisu posla
0,1. Dokument stupa na snagu od trenutka odobrenja.
0,2. Izrađivač dokumenta: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0.3. Dokument je odobren: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0.4. Periodična provjera ovog dokumenta provodi se u intervalima ne duljim od 3 godine.
1. Opće odredbe
1.1. Pozicija "Menadžer regionalnog razvoja" pripada kategoriji "Menadžeri".
1.2. Uvjeti kvalifikacije - završena viša stručna sprema smjera "Menadžment" (magistar, specijalist) bez zahtjeva za radnim iskustvom; ili završeno visoko obrazovanje (magistar, specijalist), radno iskustvo u specijalnosti - najmanje 2 godine i poslijediplomsko obrazovanje u smjeru "Menadžment".
1.3. Poznaje i u praksi primjenjuje:
- važeće zakone, propise i druge smjernice kojima se reguliraju proizvodne, gospodarske i financijske i gospodarske djelatnosti regije;
- glavni čimbenici vanjske ekonomske politike Ukrajine i metode njezine provedbe;
- izgledi za tehničke i ekonomski razvoj regija;
- postupak i način izrade i odobravanja programa, dugoročnih i tekućih planova proizvodnje i prodaje proizvoda;
- osnove ekonomije i menadžmenta;
- metode predviđanja i modeliranja potražnje, stvaranje konkurentnog asortimana proizvoda, određivanje optimalnih količina prodaje;
- organizacija vanjskotrgovinskih aktivnosti regionalnih poduzeća;
- domaća i svjetska dostignuća znanosti i tehnologije u relevantnim industrijama i iskustva vodećih poduzeća;
- etika poslovnog komuniciranja i pregovaranja;
- postupak i rokove izvješćivanja;
- objekti računalna tehnologija;
- organizacija proizvodnje, rada i upravljanja;
- osnove radnog zakonodavstva.
1.4. Menadžera regionalnog razvoja imenuje i razrješava nalogom organizacija (poduzeće/ustanova).
1.5. Voditelj regionalnog razvoja odgovara izravno _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .
1.6. Regionalni menadžer razvoja vodi rad _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .
1.7. Menadžera regionalnog razvoja za vrijeme njegove odsutnosti zamjenjuje osoba imenovana po utvrđenom postupku, koja stječe odgovarajuća prava i odgovorna je za uredno obavljanje povjerenih mu poslova.
2. Obilježja poslova, zadaci i radne odgovornosti
2.1. Razvija se strateški ciljevi o pitanjima regionalnog razvoja.
2.2. Na temelju sveobuhvatne studije, marketinškog istraživanja i analize aktivnosti regije, osigurava razvoj trenutnih i dugoročni planovi njegov tehnički i ekonomski razvoj.
2.3. Definira optimalna strategija ekonomska aktivnost regija, opravdava ekonomske kalkulacije, te planiranih pokazatelja uzimajući u obzir dostignuća znanosti i tehnologije, organizacije proizvodnje i rada.
2.4. Provodi analizu i proračun osnovnih ekonomski pokazatelji aktivnosti regije koristeći suvremene metode i opravdanja.
2.5. Promiče znanstvena istraživanja i pokuse, ispitivanje nove opreme i tehnologije, kao i rad na području znanstvenih i tehničkih informacija, racionalizaciju i izumiteljstvo te širenje naprednih proizvodnih iskustava.
2.6. Obavlja metodičko vodstvo i organizaciju rada na provedbi, unaprjeđenju i unapređenju uloge ekonomske metode upravljanje na regionalnoj razini.
2.7. Na temelju statističkih izvještajnih podataka i računovodstvo od glavnih pokazatelja ekonomske aktivnosti poduzeća u regiji ocjenjuje ih izvozni potencijal, izračunava mogućnosti inozemnog gospodarskog djelovanja.
2.8. Predviđa potrebe za materijalnim, financijskim i radna sredstva na regionalnoj razini.
2.9. Sudjeluje u radu na unapređenju organizacije proizvodnje, povećanju proizvodnosti rada i učinkovitosti proizvodnje.
2.10. Opravdava i predlaže načine štednje svih vrsta resursa.
2.11. Sudjeluje u Marketing istraživanje inozemno tržište kako bi se identificirali potencijalni potrošači i predvidjela potražnja za proizvodima.
2.12. Osigurava izradu utvrđenih izvješća.
2.13. Održava potrebne veze s regionalnim poduzećima, državnim tijelima i lokalnim vlastima.
2.14. Poznaje, razumije i primjenjuje važeće propise koji se odnose na njegovu djelatnost.
2.15. Poznaje i pridržava se zahtjeva propisa o zaštiti na radu i zaštiti okoliša, pridržava se normi, metoda i tehnika za sigurno obavljanje poslova.
3. Prava
3.1. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo poduzeti radnje kako bi spriječio i ispravio sve povrede ili nedosljednosti.
3.2. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo na sva socijalna jamstva predviđena zakonom.
3.3. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo zahtijevati pomoć u obavljanju svojih dužnosti i prava.
3.4. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo zahtijevati stvaranje organizacijskih i tehničkih uvjeta potrebnih za obavljanje službenih poslova te osiguranje potrebne opreme i inventara.
3.5. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo upoznati se s nacrtima dokumenata koji se odnose na njegov rad.
3.6. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo zahtijevati i primati dokumente, materijale i podatke potrebne za obavljanje svojih radnih zadataka i naloga uprave.
3.7. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo stručno usavršavati.
3.8. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo prijaviti sve povrede i nedosljednosti uočene u svom djelovanju i dati prijedloge za njihovo otklanjanje.
3.9. Menadžer regionalnog razvoja ima pravo upoznati se s dokumentima kojima se utvrđuju prava i odgovornosti radnog mjesta te kriteriji za ocjenu kvalitete obnašanja službenih dužnosti.
4. Odgovornost
4.1. Menadžer regionalnog razvoja odgovoran je za neizvršavanje ili nepravodobno izvršavanje poslova određenih ovim opisom poslova i/ili nekorištenje stečenih prava.
4.2. Menadžer regionalnog razvoja odgovoran je za nepridržavanje internih propisa o radu, zaštite na radu, mjera opreza, industrijskih sanitarnih uvjeta i zaštite od požara.
4.3. Menadžer regionalnog razvoja odgovoran je za odavanje podataka o organizaciji (poduzeću/ustanovi) koji predstavljaju poslovnu tajnu.
4.4. Menadžer regionalnog razvoja odgovoran je za neispunjavanje ili nepravilno ispunjavanje zahtjeva internih regulativnih dokumenata organizacije (poduzeća/ustanove) i pravnih naloga uprave.
4.5. Menadžer regionalnog razvoja odgovoran je za prekršaje učinjene u obavljanju svoje djelatnosti, u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom.
4.6. Menadžer regionalnog razvoja odgovoran je za nanošenje materijalne štete organizaciji (poduzeću/ustanovi) u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom.
4.7. Menadžer područnog/regionalnog razvoja odgovoran je za zlouporabu danih službenih ovlasti, kao i njihovo korištenje za osobno stjecanje koristi.
Velike tvrtke sve se više razvijaju u mrežnom smjeru. Tržišta prodaje/usluga rastu, a s njima i potreba za kompetentnim menadžerima koji mogu učinkovito organizirati rad mreže.
Budući da je direktor razvoja regionalne mreže ove godine postao jedan od najtraženijih kadrova (državna statistika je u prvih 10), razumijevanje njegovog područja rada i perspektive zadatak je svakog budućeg menadžera.
Popis radnih obaveza
Koje su odgovornosti regionalnog direktora?
- Planiranje, organiziranje razvoja podružnica u regijama razvijenog područja.
- Brzo otvaranje novih predstavništava. Ovdje je koordinacija radova za pripremu otvorenja.
- Osiguravanje sukladnosti cjelokupna strategija plan razvoja marke za regionalno širenje.
- Odabir prostora, osoblja, izvođača za obavljanje poslova regionalnih podružnica. Izrada akcijskog plana za poboljšanje vještina postojećeg osoblja.
- Analiza aktivnosti karika mrežnog lanca.
- Bliska suradnja s voditeljima lokalnih odjela i top menadžmentom tvrtke.
- Izvještavanje o radu mreže.
- Analiza trendova, uvjeti za širenje.
Raspon funkcija može varirati ovisno o profilu poslodavca.
Prava i ovlasti
Svakim kadrovskim planom dodjeljuje se direktor regionalnog razvoja vodeće pozicije. Što određuje širok raspon njegovih moći. Opet, popis se može mijenjati ovisno o fokusu poduzeća i politikama njegovog upravljanja, ali obično administratorska prava zahtijevaju:
- Obavljanje komercijalnih poslova u ime poduzeća (planiranje, raspodjela sredstava).
- Ovjera/ovjera dokumenata unutar dogovorenih granica odgovornosti.
- Zahtjevi lokalnih voditelja za informacijama o rezultatima rada poslovnice.
- Zahtjevi iz glavnog ureda za sredstva, alate za rad, ugovore, drugu imovinu za osiguranje učinkovite aktivnosti mreže.
- Izrada prijedloga za optimizaciju rada odjela, odabir/rotacija osoblja, raspodjela resursa.
Odgovornost
Kao i svaki viši/srednji rukovoditelj, regionalni direktor snosi visoku odgovornost za neizvršavanje ili nepravilno obavljanje poslova koji su mu dodijeljeni, kako je propisano internim aktima poslodavca i zakonom. Dakle, on je odgovoran za kvalitetu izvedbe radne funkcije, definirano odgovarajućim dokumentom, prekršaji (vlastiti), nanošenje štete najmoprimcu.
Upravitelj mreže radi sa svim resursima poduzeća - ljudskim, materijalnim, financijskim - stoga je njegova razina odgovornosti visoka. Stoga visoke zahtjeve iskustvu/kvalificiranosti stručnjaka angažiranog na takvo radno mjesto.
Kvalifikacijski zahtjevi
Koji su to zahtjevi?
- Visoko obrazovanje – ekonomsko ili menadžersko. Kod nas budući menadžeri (pa i oni regionalni) mogu pohađati tečajeve upravljanja kadrovima, strateškog i projektnog menadžmenta. Diplomanti svih specijalnosti imaju pravo prijaviti se za mjesto direktora razvoja mreže (samo se mijenja profil poslodavca).
- Iskustvo. Studenti Synergyja više od 50% vremena studija posvećuju praksi i mogu se zaposliti u svojoj specijalnosti već od prve godine. Svi naši maturanti nisu samo kvalificirani menadžeri, ali i iskusni kandidati za ugledna slobodna radna mjesta.
- Tečnost rada na računalu.
- Vještine organizacije rada zaposlenika na daljinu.
- Dobro poznavanje teorije korporativnog/radnog prava.
Potrebne osobne kvalitete
Svaki vođa mora imati visoku otpornost na stres, biti odgovoran, biti u stanju brzo donositi odluke i uspostaviti postupke za postupke podređenih, te objektivno procijeniti sposobnosti svojih štićenika. Ovim kvalitetama direktor razvoja mreže treba dodati:
- spremnost na stalno putovanje na poslovna putovanja (kompenzacija, točnost);
- sposobnost analize informacija u hodu i donošenja zaključaka;
- profesionalne vještine promatranja;
- sposobnost daljinskog vođenja učinkovitog dijaloga s osobljem.
Prihodi i potražnja za osobljem
Široke ovlasti, visoka odgovornost, mobilnost - sve to određuje pristojan prihod stručnjaka koji je imenovan na mjesto regionalnog direktora. Prema podacima za 2017., u Moskvi zamjenik direktora za razvoj mreže prima od 80 do 90 tisuća rubalja. Plaća sam direktor kreće od 100–120 tisuća/mjesečno.
Specifičnosti rada u regijama (putovanja ili daljine) ostavljaju ozbiljan trag: de facto u svim veliki gradovi Zemlja doživljava akutni nedostatak specijaliziranih stručnjaka koji ispunjavaju sve zahtjeve. Što određuje izglede za brzo zapošljavanje, visoku vrijednost kadrova za menadžment i pošteno plaćanje njihovog rada.