Kako prodati svoje rukotvorine? Jedan od najbolje opcije Danas je to društvena mreža VKontakte.
Velik dio onoga o čemu pišem napravljen je za prodaju i dodatni prihod. Budući da je već puno napisano o tome kako napraviti razne igračke, pletene predmete i druge rukotvorine, vrijeme je da razgovaramo o tome kako ih početi prodavati. Danas ću vam reći kako stvoriti VKontakte grupu i tamo prodavati svoj rad.
Grupa zapravo može biti o bilo čemu, ne samo o ručnom radu, već i, na primjer, o predlošcima web stranica, likovne umjetnosti, o člancima ili o, princip stvaranja i promicanja grupe ostaje isti. Ali danas ćemo odabrati temu "pletenje". Postoji mnogo načina za prodaju pletenih predmeta. Možete napraviti web stranicu ili online trgovinu, ispuniti je svojim proizvodima i početi prodavati. Ali ovo nije mjesto gdje biste trebali početi. Potrošit ćete puno vremena i novca na izradu svoje web stranice, a posebno na njezinu promociju, dok je kreiranje grupe potpuno besplatno. Promicanje grupe također neće zahtijevati velika ulaganja. Stoga počinjemo s grupom, a o izradi vaše web stranice ispričat ću vam u sljedećem postu. Na primjer, morate organizirati prodaju pletenih igračaka. Ići...
STVARANJE GRUPE
Moramo otići na VKontakte i stvoriti grupu. Da biste to učinili, u svom računu idite na stavku izbornika "Moje grupe" i kliknite gumb "Stvori zajednicu".
Pojavljuje se prozor s parametrima buduće grupe. Odaberite tip zajednice “Grupa” i upišite “Pletene igračke” u nazivu. Kreativnost pri odabiru imena je štetna. Poželjno je da naslov sadrži frazu po kojoj će potencijalni kupci tražiti vašu grupu. Ako prodajemo pletene igračke, neka se grupa zove “Pletene igračke”. Ime se uzima u obzir prilikom pretraživanja, au druge svrhe jednakim uvjetima, vaša će grupa biti na višoj poziciji u rezultatima pretraživanja ako njezino ime odgovara onome što posjetitelj traži..
Napomena: 50% novih članova grupe dolazi putem pretraživanja! Oni traže grupe koje ih zanimaju koristeći ključne riječi.
Nakon što ste odabrali vrstu i naziv zajednice, potrebno je razjasniti adresu buduće grupe, opis i osnovne postavke. Napominjemo da se adresa upisuje samo latiničnim slovima i umjesto razmaka stoji podvlaka. Kao što intuicija sugerira, adresa je u obrascu ključna riječ- Ovo je dobro.
Nekoliko riječi o postavkama grupe: Sve osim registracije u grupi u "ograničenom" načinu rada. Inače će biti puno neželjene pošte. Prijave novih sudionika su, naravno, otvorene.
Treba nam što više novih lica. Jeste li ga postavili? Pritisnite "Spremi". Spreman!
REGISTRACIJA GRUPE
Naša grupa izgleda nekako jednostavno, u njoj nema dovoljno sudionika, a iz nekog razloga još uvijek nema proizvoda koje želimo prodati. Dajmo mu normalan izgled i napunimo ga robom.
Ali prvo vam je potreban bočni banner (jednostavno rečeno - avatar). Njegova veličina trenutno je prihvaćena na 200 x 500 piksela, može biti i veća, ali će biti odrezana prilikom učitavanja. Što crtamo u svom avataru? Sve što daje ideju o tome što prodajete. Posjetitelj, čak i prije čitanja, mora razumjeti o čemu se raspravlja u ovoj grupi. Jeste li prenijeli svoj avatar? Već izgleda bolje?
Preporučljivo je ako vas avatar potiče na nešto: registrirajte se u grupi, kupite proizvode ili recite prijateljima.
Nakon avatara, trebali biste ispuniti odjeljak "Fotografije zajednice". Stavljamo fotografije pletenih igračaka i u opisu svake fotografije pišemo što je, koliko košta i kako se može kupiti. U komentarima na svaku fotografiju posjetitelji će moći postaviti pitanja na koja možete odgovoriti. Ne zaboravite odgovoriti na takva pitanja! To će omogućiti svim posjetiteljima da bolje upoznaju vaše proizvode i stvoriti osjećaj dijaloga između prodavača i kupaca. Imate li album s fotografijama? U biti će obavljati funkcije online trgovine!
PIŠEMO ČLANKE (POSTOVE)
Da biste pozvali članove u grupu, ona mora imati nešto zanimljivo za vas ciljanu publiku. Ne trebaju nam samo posjetitelji, već oni članovi grupe koji će redovito dolaziti, sudjelovati u raspravama, kupovati i privlačiti druge posjetitelje.
Napomena: Sve što član grupe komentira vidljivo je svim njegovim prijateljima.
POZIVAMO VAS U GRUPU
Biste li se sami pretplatili na grupu u kojoj još nema nikoga? Treba nam početno popunjavanje sudionika. Šaljemo pozivnice prijateljima i molimo ih da se pretplate na grupu. Pravi prijatelji neće odbiti. Nakon nekog vremena (1-2 dana), zahvaljujemo svima i molimo vas da pošaljete pozivnice svojim prijateljima. Prijatelji prijatelja počinju se prijavljivati. U isto vrijeme nastavljate pisati zanimljive članke kako bi posjetitelji imali poticaj da se pretplate. Prijatelji + prijatelji prijatelja = 350 članova grupe. Sada možete dodati kao prijatelje one nove članove koje niste poznavali (prijatelji prijatelja). Sprijateljite se s njima i nakon nekog vremena možete ih zamoliti da pošalju pozivnice svojim prijateljima. To će biti prijatelji novih prijatelja. Jeste li dosegli limit od 400 - 600 sudionika? Samo naprijed.
Bok svima! Danas je cool članak u obliku kratkog intervjua s Vladimirom Alexandrovim, koji se bavi prodajom razne robe kroz grupe u društvena mreža U kontaktu s. Za one koji su razmišljali, planirali ili žele pokrenuti vlastiti posao prodaje robe, prodaja VKontakte bit će odličan početak. Prvo, postoji ogromna publika, a drugo, kako se pokazalo, ne zahtijeva puno ulaganja. Vladimir je u članku govorio o mnogim zamršenostima ovog internetskog poslovanja, pa prijeđimo na njegove odgovore na moja pitanja.
- Zdravo, Vladimire! Par rečenica o sebi. Koliko imate godina, u kojem gradu živite, prije koliko ste godina počeli poslovati, koji su bili vaši prvi projekti itd.
Pozdrav Nikolaju. Sada imam 25 godina. Već nekoliko godina živim u Krasnodaru. Poslom sam se, ako se to tako može nazvati, počeo baviti još kao dijete. Moji roditelji su poduzetnici i to sve govori, oni su mi to dali radna aktivnost u prodaji. Pokrenuo sam svoj prvi posao prije otprilike 3 godine. Radilo se o prodaji robe mojih roditelja preko online trgovine koju sam ja tek stvarao diplomski rad na Fakultetu. Zatim je radio kao agent za iznajmljivanje nekretnina za sebe, ali velike tvrtke“Gušila” me konkurencija. Bio je i jedan dućan, ali brzo sam shvatio da ima puno posla, ali auspuh nije toliki. Zato sam otišao na internet, gdje ima puno posla i više prihoda.
- nego unutra ovaj trenutak vježbaš li
Trenutno, moj glavni fokus u zarađivanju novca je na Internetu, odnosno u prodaji putem grupa na VK. Tamo se uglavnom bavim prodajom kozmetike, ali to nije jedini smjer. Sada imam 4 glavne grupe koje donose glavni prihod i još nekoliko na kojima testiram nišu.
Izrađujem grupe u obliku internetske trgovine, s punim jelovnikom i katalogom proizvoda, budući da je ova vrsta najprikladnija za posjetitelje i ima maksimalnu konverziju. Zbog zauzetosti gotovo cijeli radni dan posvećujem razvoju i stalnim promjenama i usavršavanjima. To je općenito beskrajan proces, jer informacije na internetu vrlo brzo zastarijevaju, a konkurencija vam ne dopušta sjediti na jednom mjestu.
— Zašto ste odabrali smjer prodaje robe na društvenim mrežama? mreže i zašto Vkontakte?
Smjer društvene prodaje Mreže sam odabrala sasvim slučajno, au prvoj fazi sam napravila grupu jer jednostavno nisam imala što raditi, ali već sam imala ideju o prodaji kozmetike za izbjeljivanje zubi. VKontakte uopće nije bio moja glavna društvena mreža, gdje sam sjedio, jednostavno je bilo više mogućnosti za implementaciju ideja i bilo je najlakše stvoriti grupu. Nakon čitanja raznih članaka i jednostavnih lekcija o stvaranju grupa, počeo sam stvarati svoju prvu, proveo sam gotovo 3 tjedna na njoj, ali sam je napravio red veličine boljim od konkurenata. Drugi faktor odabira VK kao prodajne platforme je taj što je ova društvena mreža najpopularnija među mladima, koji su upravo moja ciljna publika.
— Koliko sam shvatio, shema zarađivanja je jednostavna: pronađete proizvod, stvorite grupu, regrutujete nekoliko ljudi za dodatke, oglašavate u drugim grupama i ciljate VK, i evo ih, prodaja? Ili je kompliciranije?
Doista, sklop je zapravo jednostavan, ali je jednostavan samo u teoriji. Pronaći proizvod koji će dati normalan povrat nije tako lako. Za jedan uspješan smjer ide nekoliko neuspješnih, ali na sve gubite vrijeme i novac. Stvaranje grupe je najlakša stvar. Možete naručiti grafiku za dizajn od freelancera, popunite grupu i člancima i slikama, to nije teško. Varanje u prvoj fazi je vrlo dobro, omogućuje vam postizanje lojalnosti budućih kupaca (možete ga prevariti putem vktarget), ali ne biste ga trebali zlorabiti kada popunjavate grupu botovima, oni neće kupovati. Morate se pravilno oglašavati, inače možete uložiti veliki iznos, a dobiti vrlo malo povrata. Ovdje morate testirati sve, svaku reklamnu sliku, svako natjecanje. Ljudi na društvenim mrežama Mnogo je mreža i svatko ima svoj ukus i percepciju informacija, pa se morate prilagoditi. I nakon svega ovoga, možda će početi prodaja, ali još nije činjenica. Može se ispostaviti da ljudi jednostavno ne trebaju ovaj proizvod ili da ima analoge koje je lakše i jeftinije kupiti u običnoj trgovini. I tako da, sve je, moglo bi se reći, jednostavno.
— Kupujete li robu ili se bavite dropshippingom?
Nikada nisam radio s dropshippingom, uvijek me zanimao direktan rad s klijentom. Predajte mu ga fizički proizvod, koje može dodirnuti prije kupnje, kako bi osjetio da mu ovaj proizvod stvarno treba. Zato kupujem robu. Imam vlastita skladišta s odjelima za različite proizvode. Naravno, ovakvim pristupom ostaju ona dobra koja se ne koriste u velikoj potražnji. Moramo ih prodavati po sniženim cijenama, održavati im promocije i druge trikove.
— Mnogi ljudi imaju poteškoća pri odabiru proizvoda. Kako birate proizvod? Provodite li testiranja ili vam intuicija govori?
Doista, odabir proizvoda je najvažniji korak. Svoju nišu najlakše ćete odabrati u području u koje se barem malo razumijete. S ovim pristupom lakše je započeti i vjerojatnost da ćete s proizvodom ili uslugom sve ispraviti je mnogo veća. Proizvod kojim ću se baviti biram onaj koji se meni samoj sviđa i koji bih voljela koristiti. Prije većih ulaganja u bilo kojem smjeru, svakako ga testiram. Intuicija mi, naravno, govori što je vrijedno truda, a što ne, ali ipak provjeravam.
— Kako testirati proizvod prije aktivne prodaje?
Prije nego proizvod uvedem u aktivnu fazu, obavezno ga testiram. Testiram ga za "povratni poziv", učitam nekoliko na Avito različite opcije, stvaram grupu s minimalnim dizajnom i pokrećem malu reklamna kampanja. Nakon svega analiziram dobiveni rezultat i tek onda donosim odluku o svrsishodnosti bavljenja tim smjerom. Za mene je ovo najprikladniji način testiranja.
„K vragu sa svim tim. Uzmi i učini to!” Riječi su to Richarda Bransona, britanskog poduzetnika, osnivača korporacije Virgin Group. Nastojim ih slijediti, a to savjetujem i svima. Dok nešto ne probate, nećete znati je li se isplatilo ili ne. A prodaja putem društvenih mreža ista je kao prodaja u običnoj trgovini ili tržnici, samo puno jednostavnija. Stoga je vrijedno početi vježbati, a iskustvo će pokazati kako ide.
— Mislite li da je važno voljeti ono što radite ili je dovoljna novčana motivacija?
Za gradnju uspješno poslovanje ljubav prema poslu je poželjna. Još je važnije za proces prodaje; nije toliko važno što prodati, glavno je voljeti ovaj proces. Za mene je, recimo, svaka prodaja kao mali praznik. Nije mi čak ni važno zaradim li 50 rubalja ili 5 tisuća, naravno, zadovoljstvo od druge opcije bit će veće, ali činjenica ostaje činjenica.
Zaključak
Eto, to je sve što sam uspio saznati od Vladimira. Članak se pokazao detaljnim i čak vrlo detaljnim. Od takvih članaka možete lako sastaviti svoje korak po korak plan akcija i pokušati zaraditi novac. Ako netko ima pitanja za Vladimira, neka ih postavi u komentarima, a Vladimir će, nadam se, odgovoriti najbolje što zna.
Zdravo. Danas imamo pitanje: Što možete prodati na društvenoj mreži VKontakte?
U principu, možete prodati bilo što, to ovisi samo o vašoj mašti i mogućnostima. Netko prodaje sapun samostalno napravljeno ili pletenih predmeta samostalno napravljeno. Netko ima čistokrvne štence ili mačiće. Više od 50 milijuna ljudi posjeti ovu stranicu svaki dan. Razliciti ljudi s različitim potrebama.
Najčešća stvar na VKontakteu je prodaja raznih kineskih roba široke potrošnje, odjeće, obuće i dodataka. Roba tzv potrošnja potrošača. Razno kuhinjsko posuđe (rezači povrća, noževi, kuhinjski termometri, satovi itd.), sportska oprema (sprave za vježbanje, horizontalne šipke, razni sportski dodaci), nakit (privjesci, naušnice, narukvice), satovi, igračke i još mnogo toga.
Korak 1. Odaberite proizvod i procijenite potražnju
Što se uopće ima za prodati? Kako procijeniti potražnju? Za početak možete posjetiti odjeljak “Poslovanje prodajom robe” i tamo ćete pronaći mnoge mogućnosti proizvoda i gdje pronaći dobavljače. Kada posjećujete razne web stranice, na mnogima od njih vidite blokove s reklamama proizvoda. Obratite pozornost na ono što se tamo reklamira.
Mnoge grupe i javne stranice na VKontakteu postavljaju plaćene reklame, pogledajte što drugi reklamiraju. Ništa vas ne sprječava da sami prodajete iste proizvode.
Još jedan odličan način traženja robe za prodaju su različite razmjene, kao što su Aliexpress, Ebay, Taobao i druge.
Pa uvijek možete pitati svoje prijatelje i poznanike što ih zanima od robe široke potrošnje. Što su nedavno kupili online ili žele kupiti.
Nakon što smo pronašli dvadesetak takvih proizvoda, trebamo procijeniti potražnju za njima. To se mora učiniti, jer činjenica da neki proizvod reklamiraju i prodaju drugi ne znači nužno da je taj proizvod popularan.
Da biste procijenili potražnju, idite na uslugu wordstat.yandex. ru
Unesite naziv vašeg proizvoda i odaberite zemlju u kojoj ćete prodavati ovaj proizvod (Rusija, Ukrajina, Bjelorusija, itd.)
Ono što se tražilo uz riječ, na primjer, “leteća vila” - 92.130 impresija mjesečno.
Oni. Yandex kaže da je proizvod pretražen više od 90.000 puta prošlog mjeseca.
To ukazuje da postoji velika potražnja za ovim proizvodom. Oni. postoje svi preduvjeti da se dobro prodaje. Ali nemojte se previše nadati ovom proizvodu, svi ga već prodaju.
Također se preporučuje procijeniti sezonalnost proizvoda i potražnju za njim u određenom vremenskom razdoblju. Budući da su neki proizvodi sezonski, primjerice, sunčane naočale se puno bolje prodaju u proljeće i ljeto nego u jesen i zimu. Potražnja za proizvodom može porasti ili pasti. Da bismo to učinili, koristit ćemo istu uslugu wordstat.yandex. ru
Za procjenu potražnje sve je isto kao i prije, samo odaberite opciju “Povijest zahtjeva”. Grafikon pokazuje da je krajem 2013. došlo do naglog skoka u razini potražnje za letećim vilama. Upravo su krenuli u prodaju u studenom 2013. Zatim je uslijedio pad u siječnju 2014. i stabilna potražnja tijekom cijele 2014. godine. Zapravo, potražnja za proizvodom višestruko je veća, jer mnogi ljudi kupuju proizvod nakon što vide oglase na web stranicama, upoznaju ga na društvenim mrežama, ali i izravno na preporuku prijatelja i poznanika. Ako je potražnja za artiklom niska, manje od 2000 pojavljivanja mjesečno, ili potražnja naglo padne, stavite tu stavku na popis nepodobnih i prijeđite na procjenu druge stavke.
Korak 2. Traženje dobavljača
Nakon što ste pronašli desetak proizvoda, možete početi tražiti dobavljače. Možete ih potražiti na VKontakteu. Možete pretraživati na Avito, Aliexpress, Ebay, Taobao (Postoje informacije o tome kako naručiti robu iz Kine u odjeljku "Poslovanje s Kinom"). Nemojte se bojati riječi "Veleprodaja" - to ne znači da morate kupovati robu na vagon. Lako je pronaći prodavače koji su spremni prodavati po veleprodajnim cijenama od 10-20 jedinica robe.
Potražite veleprodajne ponude ili jednostavno kontaktirajte one koji prodaju na malo i raspitajte se za kupnju na veliko.
Pogledajmo primjer kako pretraživati na avitu. ru. Idemo u avito. ru. U tražilicu unesite naziv proizvoda ili naziv proizvoda veleprodaje (veleprodaja donjeg rublja). Ako nema ponuda u vašoj regiji, možete odabrati "Cijela Rusija" jer su mnogi prodavači spremni poslati robu na vaše mjesto.
Korak 3. Kupujemo robu
Ako pronađete prodavača u svom gradu, tada se problem kupnje može riješiti tijekom osobnog sastanka. Obavezno provjerite proizvod prije nego što date novac za njega. Ako se roba nalazi u drugom gradu i osobni sastanak nije moguć, koristite dostavu putem transportna poduzeća te po mogućnosti plaćanjem pouzećem, odnosno po primitku robe. U ovom slučaju, vrlo je važno obratiti pozornost na ocjenu prodavatelja, ako kupujete putem aukcija, recenzije o prodavatelju. Pošteni prodavači uvijek cijene svoj ugled.
Prilikom kupnje zamolite prodavatelja da pošalje prave fotografije robe. Nemojte biti previše u iskušenju niska cijena robu, bolje je kupiti malo skuplje od prodavača s recenzijama i reputacijom. Općenito, prikupite više informacija o prodavatelju prije nego što odlučite kupiti proizvod od njega.
Korak 4. Prodaja proizvoda
Nakon što ste kupili i primili proizvod, možete ga početi prodavati na VKontakteu. Za početak možete jednostavno reklamirati svoj proizvod na VKontakte zidu. Oglas mora sadržavati Kratki opis proizvod i njegove prednosti. Preporučljivo je navesti cijenu proizvoda. Neka vaš opis bude lijep. Kako bi oglas bio privlačan kupcu, potrebno je dodati nekoliko fotografija, po mogućnosti video s recenzijom proizvoda (ako postoji). Pogledajte kako drugi to rade, pokušajte biti bolji! Nakon izlaganja 5-10 proizvoda, počnite pozivati prijatelje. Razgovarajte s ljudima, odgovarajte na pitanja, komentirajte objave drugih.
Korak 5. Analiza prodaje i rad s klijentima.
Nakon nekog vremena počet ćete s prodajom. Neki se proizvodi prodaju bolje, neki lošije. Ako se proizvod dobro prodaje, onda ima smisla tražiti slične proizvode za prodaju. Ako se neki proizvod ne prodaje dobro, pokušajte mu malo smanjiti cijenu, poradite na opisu, promijenite fotografije, videa. Pogledajte kako drugi prodaju ovaj proizvod, pokušajte biti bolji. Naučite lijepo prezentirati svoj proizvod!
Obratite pozornost na to što vam potencijalni kupci pišu i kakva pitanja postavljaju. Ako je osoba kupila proizvod od vas, zamolite je da ostavi recenziju o tome. Pozitivne kritike uvijek pozitivno utječu na rast prodaje proizvoda. Povremeno provodite ankete. Ljudi vole kada ih ljudi pitaju za mišljenje.
Ako pronađete 5-10 proizvoda koji se dobro prodaju, nemojte stati. Potražite nove artikle za prodaju. Oni. vratite se ponovno na korak 1 i sigurno ćete uspjeti! Naravno, u 5 koraka teško je otkriti sve aspekte i nijanse poslovanja VKontakte. Ovo je samo mali vodič koji će vas uputiti.
Posljednjih godina internetsko trgovanje postalo je iznimno popularno. Mnogi poslovni ljudi stvaraju vlastite web stranice, blogove, a također postavljaju oglase na posebnim trgovačkim mjestima. Ali većina na jednostavan način u našoj zemlji je stvaranje online trgovine na društvenoj mreži VKontakte.
Zašto ova stranica?
VKontakte je najveća društvena mreža na RuNetu, prva u zemljama ZND-a i 21. u svijetu. Dnevna publika stranice je oko 60 milijuna ljudi koji ne samo da komuniciraju jedni s drugima, već i slušaju glazbu, pregledavaju javne stranice, grupe, a također kupuju i prodaju.
Prednosti trgovine VKontakte:
- popularnost stranice;
- jednostavnost navigacije;
- dostupnost statistike;
- prikladna sredstva komunikacije s kupcima;
- niski troškovi tijekom stvaranja;
- nema potrebe za posebnom sobom;
- ne morate posvetiti puno vremena.
Kako otvoriti trgovinu na temelju društvene mreže VKontakte? Tehnički je vrlo jednostavan i dostupan svakom korisniku, ali prije svega morate razumjeti što je za to potrebno i koje vas zamke čekaju na putu do uspješnog poslovanja.
Izbor proizvoda
Prvi korak je odlučiti što će se prodavati. I ovdje mašta može dovesti do vrlo velike pogreške - do prodaje skupih proizvoda. Primamljivo je, ali vrlo opasno prodavati. digitalna tehnologija, Švicarski satovi i tako dalje. Kvaliteta, kao i neiskustvo poduzetnika početnika u prodaji takve robe, mogu propasti. Za odabir i naručivanje takvih proizvoda potrebno je posebno obučeno osoblje, a to zahtijeva puno vremena i financijskih ulaganja, što nije vrlo isplativo za poduzetnika početnika. Ne biste trebali raditi s robom koja zahtijeva certificiranje - hranom, kozmetikom, parfemima. Trebali biste početi s jeftinim artiklima - odjećom, obućom, torbama, posteljinom, priborom za pisanje, nakitom.
Dobavljači
Želite li imati veliku zaradu? Naručite robu iz Kine. Ovo je vrlo isplativa opcija za prodavača početnika. Njihovi su proizvodi danas puno kvalitetniji, a cijena prihvatljiva. Da biste bili sigurni, možete koristiti usluge posrednika iz Kine. Nećete morati puno platiti za njihov rad - samo 5-15% cijene robe i budite sigurni u kvalitetu i vrijeme isporuke.
Ako nemate vremena tražiti kvalitetu među sumnjivim ponudama, postoji još jedna opcija - kupite u svom gradu ili u obližnjim gradovima. Naravno, to može biti mnogo skuplje, ali sve je nadoknađeno minimalnim rizicima, jer proizvod možete vidjeti vlastitim očima.
Sada morate odlučiti o iznosu početne kupnje. Nabavna cijena robe obično je 50% niža od maloprodajne. Morat ćete platiti 25% za dostavu i slanje poštom kupcima. Kao rezultat toga, poduzetnik dobiva 25% dobiti. Jedna je stvar ako ima početni kapital ili je spreman podići kredit (što ne bi trebao učiniti zbog visokih kamata). Druga je stvar kada nema ni prvog ni prilike da se uzme drugo.
Plaćanje unaprijed od strane klijenata neće vas spasiti. Nakon što naruči proizvod, kupac neće morati čekati dva tjedna; bit će mu lakše otići u običnu trgovinu. Trebali biste početi s prijateljima i poznanicima. S jedne strane, moći će čekati, vjerujući prijatelju poslovnom čovjeku, a prodavač u trgovini će, s druge strane, pokušati "ne izgubiti obraz u prljavštini". Prijatelji su budućnost oglašavanja.
Pravna strana
Često, kada otvaraju trgovinu, ljudi ne razmišljaju o pravnim aspektima ove stvari. Stoga je neophodno obratiti pažnju na niz točaka bez kojih će poslovanje biti nezakonito:
- otvaranje samostalnog poduzetnika ( individualni poduzetnik) ili LLC (društvo s ograničenom odgovornošću);
- odabir poreznog oblika;
- registracija robne marke;
- sastavljanje ugovora o povratu i jamstvenom servisu robe;
- sastavljanje ugovora s dobavljačem;
- preispitati odredbe Zakona o oglašavanju za daljnje zakonito oglašavanje robe.
Kako otvoriti trgovinu
Za početak izrađujemo poslovni plan i odlučujemo o proizvodu. Nakon što ste se odlučili za proizvod i dobavljače, možete početi stvarati samu internetsku trgovinu. Ranije je bilo moguće zaustaviti se na stvaranju grupe VKontakte, ali od 2011. Pavel Durov (kreator VKontakte) zabranio je pozivanje korisnika u grupu koji nisu prijatelji administratora. Kao rezultat toga, poduzetnici su pronašli drugi izlaz - stvaranje osobnog računa za trgovinu.
Da biste to učinili, morat ćete unijeti telefonski broj, budući da svaka nova stranica mora biti povezana s brojem. Zatim smislite ime za stranicu. Na primjer, "Prodavnica odjeće", "Ženska odjeća", "Jeftine cipele". Ovo treba shvatiti vrlo ozbiljno, jer odabirom pravog imena možete dobiti više klijenata koji će pronaći stranicu putem VKontakte tražilice ili tražilica (Yandex, Google itd.).
Sljedeći korak je stvaranje lijepog i privlačnog avatara trgovine. To može biti obična fotografija proizvoda, posjetnica ili slika koju je dizajnirao dizajner. Obavezno ispunite sva polja profila. Morate navesti grad u kojem radite kao poslovni čovjek, kontakt podatke, kao i kratki uvjeti prodajni
A sada ono najvažnije - foto albumi. Kada radite s dobavljačima, možete imati puno fotografija budućeg proizvoda. Njih će također trebati dodati na stranicu kao slike s opisima. Ovdje morate biti vrlo oprezni kako se kasnije ne biste zbunili u ovoj količini informacija. Mora postojati jasna struktura i "nevidljiva veza" s web stranicama dobavljača, tako da možete jednostavno naručiti ovaj ili onaj artikl.
Savjet. Nemojte pisati cijene ispod slika proizvoda. Time ćete se ubuduće uštedjeti nepotrebnog posla jer će se sigurno promijeniti. Sve informacije u privatnim porukama ili telefonom.
Na zidu stranice možete obavijestiti kupce o novostima i ostalim novostima trgovine. U zasebnom albumu dodijelite prostor za recenzije ispod neke slike ili avatara trgovine.
Stranica je spremna, ali nešto nedostaje. Točnije, netko. Tako je, počnimo dodavati ljude. Ovo je najteži dio posla, jer vas mnogi korisnici mogu staviti na crnu listu ili prijaviti na stranici. Stoga, kao što je gore navedeno, započnite sa svojim prijateljima tako što ćete pozivnici dodati kratku poruku o svojim uslugama.
Prve narudžbe
Evo je, dugo očekivana prva narudžba! Sve ovisi o početni kapital. Prva opcija je naručiti cijelu seriju. Drugi je prikupljanje nekoliko narudžbi od kupaca, a zatim naručivanje od dobavljača. Uspostavom prodajnog sustava možete odrediti broj jedinica robe za sljedeću narudžbu u serijama. Time će vrijeme isporuke kupcu biti minimalno i time će se povećati zarada.
Važno. Stvoriti pozitivna slika u svoju trgovinu. Budite vrlo pristojni i pažljivi prema svakom klijentu.
Oglašavanje
Da biste bili uspješni u prodaji, morate povremeno oglašavati svoju trgovinu. Najviše učinkovita metoda oglašavanje – oglašavanje na javnim VKontakte stranicama. Trošak posta je 300-3000 rubalja. Javna stranica mora imati odgovarajuću publiku. Ako prodajete žensku odjeću, ne smijete se oglašavati na javnim stranicama za muškarce.
Promocija
Kako promovirati svoju trgovinu? Prvi način je pozvati prijatelje. Ali stranica ima određena ograničenja broja pozivnica dnevno - oko 20 ljudi. Drugi način je prodaja robe u drugim gradovima. Jedna osoba iz drugog grada može se oglašavati i dodavati kupce. Treći način je dodavanje prijatelja putem posebnih programa, ali ovdje ne možete bez usluga takozvanih "freelancera".
Ova metoda nije baš sigurna, ali je učinkovita.
Četvrta metoda je stvaranje VKontakte grupe. Sada tamo možete dodati prijatelje sa stranice trgovine. Grupa će dodatno reklamirati proizvod stalnim kupcima. Također možete koristiti alat "Statistika grupe" za reguliranje broja korisnika i njihove dobi.
Otvaranje internetske trgovine na VKontakteu nije najviša razina internetskog trgovanja. Ovo je samo prvi korak prema uspješnom poslu. Nakon što ga pređete, možete stvoriti web stranicu na kojoj će biti mnogo više prilika i, shodno tome, klijenata. Sretna prodaja!
Nudim detaljan priručnik o tome kako stvoriti VKontakte grupu za prodaju robe na Internetu. Sada je dovoljno stvoriti zajednicu u kontaktu i direktno privući kupce putem društvenih mreža s tisućama posjetitelja.
Pozdrav, moji dragi čitatelji bloga. Danas će biti koristan članak za mnoge korisnike društvenih mreža. Poslovanje na Internetu poprima sve više novih oblika stvarajući kanale komunikacije s potencijalnim kupcima. Posao traži publiku. Društvene mreže imaju ogroman broj ljudski resursi, a tvrtka se želi s njim povezati.
Društvena mreža VKontakte najveća je i najpopularnija internetska platforma, s publikom od više od 81 milijuna posjetitelja dnevno. Kompanije, velike i male, u potrazi za zajedničkim jezikom s ovom masom, stvaraju, slijedeći dva cilja ( Povratne informacije i prodaja) s jednom idejom – pridobiti kupce. Društvenu mrežu posebno su aktivno koristile male tvrtke i pojedinci za poslovanje.
Do rujna 2015. platforma Vkontakte nije imala posebno orijentirane tehnologije za predstavljanje proizvoda, osim alata za oglašavanje. Ponuda proizvoda bila je ograničena na fotografije i opise proizvoda, plus reklamne objave. Za kupnju ili dobivanje informacija kupac mora sam uspostaviti kontakt, tako da je vjerojatnost transakcije smanjena.
U jesen je predstavljena prilika koja značajno proširuje mogućnost poslovanja na društvenoj mreži. Usluga “Proizvodi” integrirana je u zajednice i javne stranice, proširujući funkcionalnost na razinu jednostavne online trgovine.
Poduzetnici nastoje ovladati alatom za trgovanje putem društvene mreže. Da biste izbjegli pogreške, vrijedno je smisliti kako stvoriti VKontakte grupu za ispravnu prodaju proizvoda i ispuniti je atraktivnim proizvodima s izvrsnom grafikom.
Kako stvoriti zajednicu u kontaktu i njene glavne vrste
Interakcija s društvenom mrežom započinje jednostavnom registracijom za stvaranje osobne stranice koja omogućuje pristup mogućnostima usluge. Nemoguće je raditi u kontaktu bez vlastite stranice. Izbornik s lijeve strane odražava odjeljke; da biste otišli na odjeljak zajednica, morate odabrati "Moje grupe"
Kartica prikazuje popis grupa čiji ste član, ako ih ima. Da biste stvorili grupu, morate kliknuti gumb "Stvori zajednicu". S mobilnog uređaja, poput telefona, grupa se može stvoriti samo putem preglednika. Službena je aplikacija malo ograničena u funkcionalnosti u usporedbi s punom verzijom preglednika.
U prozoru koji se otvori potrebno je odlučiti o nazivu i vrsti grupe.
Vrijedno je pobliže pogledati vrste zajednica i ispitati razlike i prednosti među njima.
- Grupa je, po svojoj zamisli, stvorena da ujedini ljude sa zajedničkom idejom ili interesom, prvenstveno radi komunikacije. Grupe su puno raširenije prije svega jer su se pojavile zajedno sa samom društvenom mrežom. Alat je postao poznat korisnicima. Grupa može biti zatvorena i otvorena, ali se u otvorenu mogu uključiti svi, au zatvorenu uz odobrenje administratora grupe.
- Javna stranica se kreira da službeno predstavlja tvrtku, osobnost ili brend. Glavna svrha je informiranje i promicanje tematike stranice. Javna stranica je uži komunikacijski alat, način na koji govorite o sebi ili tvrtki, ali je dizajnom manje namijenjena trgovini. Javna stranica se ne može zatvoriti; informacije na njoj mogu vidjeti svi, čak i korisnici koji nemaju svoju stranicu.
Prilikom izrade javne stranice postoji izbor od 4 vrste, s malim razlikama među sobom.
Grupa se stvara jednim klikom. Prilikom stvaranja bilo koje vrste zajednice, otvara se izbornik s postavkama, odabirom blokova za korištenje i drugim parametrima. Ubuduće, da biste promijenili parametre, trebate slijediti vezu ispod glavne slike (avatar) zajednice - “Upravljanje zajednicom”
Funkcionalna razlika između grupe i javne stranice
Potrebno je razumjeti značajne razlike kako bi se razumjelo kako stvoriti grupu u kontaktu za prodaju robe. Grupa i javna stranica imaju razlike u dizajnu:
Razlike su vidljive u rasporedu blokova, npr. bloka fotografija. Za detaljnije postavke morate otići na “Upravljanje zajednicom”.
Jedna od glavnih razlika između javne stranice i grupe je odjeljak "Najnovije vijesti", odnosno njegov nedostatak na javnoj stranici. U odjeljku "Najnovije vijesti" možete stvoriti grupu izbornika s jednostavnom navigacijom i jedinstvenim dizajnom. Često se koristi za prodaju robe.
Ne manje važna je razlika u radu središnjeg elementa zajednice - zida. Objave su dostupne samo administraciji stranice; korisnicima se može dopustiti ili onemogućiti komentiranje objava.
Ostale razlike uključuju:
- Korisnici grupe su sudionici, a korisnici javne stranice su pretplatnici. Naziv gumba za unos je slično drugačiji.
- Grupa se može povezati s lokacijom; samo je potrebno naznačiti lokaciju u odgovarajućem polju.
- Javna stranica može imati rođendan; za to morate navesti datum kreiranja; grupa nema ovu opciju.
- Javna stranica nema gumb "Pozovi prijatelje", već ima opciju "Reci prijateljima", vrlo učinkovit način promocije. Na ovaj način korisnik jednostavno dobiva informacije o radu javne stranice, za razliku od prisilnog poziva iz grupe.
- Samo javna stranica ima blok događaja za organiziranje sastanaka ili proslava.
U procesu rada i razumijevanja kako stvoriti zajednicu u kontaktu, trebali biste obratiti pozornost na zanimljiv i jedinstven sadržaj grupe kako biste je promovirali. Postoji, od plaćenog oglašavanja do razmjene publikacija između grupa sa sličnim temama.
Kako stvoriti grupu u kontaktu za prodaju robe
Vraćajući se na proces kreiranja, nakon definiranja vrste grupe, unesite naziv. Na primjer, naziv je "Trgovina".
Polje “Opis zajednice” pruža informacije o tvrtki, njenim ciljevima i aktivnostima. Bolje je da opis bude zanimljiv i sažet.
Navedite temu zajednice, u skladu s djelatnošću tvrtke i dobnim ograničenjima, ako postoje.
Izrada izloga proizvoda u grupi
Usluga je dostupna potpuno besplatno, ali je prema zadanim postavkama onemogućena. Za povezivanje slijedite vezu "Upravljanje". Na kartici "Informacije" označite "Omogući" na dnu.
Usluga nudi funkcionalnost male internetske trgovine; navedite grad u kojem se trgovina nalazi i valutu koja se koristi. U polju za kontakt za komunikaciju označite osobu, npr. voditelja, odgovornu za komunikaciju s kupcima. Klikom na “Piši prodavaču” otvara se dijalog s njim.
“Opis trgovine” otvara prozor za uređivanje opisa tvrtke
Kao rezultat se pojavljuju novi blok"Roba".
Sljedeća faza je katalog, za koji smišljamo kako stvoriti zajednicu u kontaktu. Za dodavanje pozicije u katalog - "Dodaj", ili kliknite na naziv bloka da biste otišli u katalog.
Ovdje možete napraviti odabir, drugim riječima, prema kategoriji.
Svaka zbirka ima naziv, po mogućnosti u skladu s kategorijom, i glavnu sliku (naslovnicu). Veličina ne manja od 1280x720 piksela.
Popunjavanje odabira vrši se dodavanjem i popunjavanjem pojedinačne kartice.
Dajte svakom proizvodu jedinstveni naziv i opis, navodeći njegove prednosti. Kao i odabir, svaka kopija ima glavnu sliku. Prilikom učitavanja, minijaturna slika mora biti označena za prikaz u općem katalogu.
Također možete dodati dodatne fotografije, do 5 komada. U polju “Kategorija” odaberite odgovarajuću s popisa i unesite cijenu. Ako još nije na skladištu ili ga niste spremni ponuditi kupcima, označite potvrdni okvir "Proizvod nije dostupan".
Rezultat cjelokupnog rada bit će praktičan i vizualni katalog, s informacijama, cijenama i atraktivnim fotografijama.
Ako je ponuda od interesa, klijent može kontaktirati prodavatelja - "Pišite prodavatelju". Polje "Primatelj" automatski navodi osobu koju ste ranije odabrali, na primjer, upravitelja trgovine. Odabrana stavka je priložena predlošku poruke, a možete dodatno dodati svoja pitanja ili komentare.
Bez sumnje, usluga "Proizvodi" je prikladan alat koji pojednostavljuje interakciju između kupca i prodavatelja na društvenoj mreži. Dovoljno je jednom shvatiti i razumjeti kako stvoriti kontakt grupu za prodaju svojih proizvoda danas kako biste učinkovito koristili i razvijali ovaj komunikacijski kanal s ogromnom publikom potencijalnih klijenata.
Evo primjera postojeće trgovine sportske prehrane:
Za potpunije razumijevanje onoga što ste pročitali, savjetujem vam da pogledate moje video upute
Nadam se da će materijal biti koristan mnogim budućim internetskim poduzetnicima. Lajkajte i ponovno objavite ovaj članak ako vam se svidio.