Prije nego što počnete birati nišu za online poslovanje, morate odrediti za koga točno kreirate projekt, jer će ista niša „zvučati“ drugačije za različite dobne skupine i društvene grupe od ljudi.
Jedna od najpopularnijih niša na Internetu je podučavanje engleskog jezika. Ponuda je velika, ali potražnja je još uvijek veća od ponude. Naravno, možete odmah stvoriti masivnu online školu u kojoj deseci tisuća ljudi studiraju, kao što je SkyEng, ali to nije lako. Potrebna su ulaganja i prodorne poslovne ideje. No, ako planirate započeti bez ulaganja i isprva očekujete dobit od 500 tisuća do milijun kuna, vrijedi razmisliti o jasnoj segmentaciji – odabiru skupine ljudi na koje ćete ciljati. Zašto ne otvoriti tečajeve engleskog za voditelje prodaje ili za one koji već dobro vladaju jezikom? nudi tečaj engleskog za karijeru.
1. Kako odabrati svoju ciljanu publiku?
Prilikom odabira ciljne publike trebali biste se osloniti na dva kriterija:
- Iskustvo. Odgovorite na pitanje: S kim ste prije uspješno surađivali?
You 10 ste podučavali engleski u školi djeci od 7-10 godina. Znate s njima pronaći zajednički jezik, poznajete psihološke karakteristike ove dobi i vladate odgovarajućim metodama podučavanja - Želja. Odgovorite na pitanje: S kakvom publikom biste voljeli raditi?
U idealnom slučaju, vaša željena ciljna publika je publika s kojom imate iskustva u radu. Ali što ako to nije slučaj? Jeste li umorni od zločeste djece i uvijek nezadovoljnih roditelja? Sanjate li o radu s odraslom, motiviranom publikom? Sjajno! Dakle, vrijeme je da počnete tražiti svog idealnog klijenta.
2. Portret klijenta
Da biste privukli svoje idealne klijente, morate razumjeti kakvi su ljudi, što žele, gdje i kako žive i još mnogo toga. Možete ih pronaći na tematskim forumima, u Facebook grupama konkurenata i među aktivnim pretplatnicima konkurenata.
Studija ciljanu publiku To se može učiniti osobno ili putem upitnika. Druga opcija je puno realnija, pogotovo kada je riječ o online poslovanju - lakše je skalirati, a ispitanici nisu “vezani” za određeno vrijeme i mjesto.
Najlakši način je izraditi upitnik na Google obrascima. U ovom formatu informacije su prikladne za prikupljanje i obradu.
Kako biste pridobili potencijalne klijente da pristanu provesti vrijeme ispunjavajući upitnik, možete ih nagraditi nečim besplatnim, ali korisnim - videouputama ili mini-knjigom.
Evo primjera upitnika za utvrđivanje karakteristika ciljane publike:
- Obrazovanje
- Dob
- Koje je vaše područje djelovanja
- Koje tečajeve i treninge ste pohađali u zadnje 3 godine?
- Zašto želiš studirati Engleski jezik(ili bilo što drugo što se odnosi na vašu nišu)
- Koliko dugo radite na ovoj temi?
- Koje ste knjige na tu temu čitali?
- Koliki je prosječni prihod vaše obitelji po glavi stanovnika (s mogućnostima odgovora)
- Koje resurse na internetu posjećujete?
Na temelju upitnika izrađujemo približan portret klijenta, koji će pomoći u postavljanju ciljanog oglašavanja i razumijevanju potreba potencijalnog klijenta.
Evo kako bi portret ciljane publike mogao izgledati:
Za što su ljudi uvijek spremni platiti: TOP niše
Kada tražite isplativo niše za online poslovanje Vrijedno je obratiti pozornost na najpopularnije niše, gdje uvijek ima novca. Ovi stručnjaci pomažu u rješavanju vječnih problema:
1. Kako postati bogat (kako zaraditi više)
Malo ljudi može odoljeti iskušenju da otkrije tajnu. brz način zaraditi novac. Za neke je ta tajna u umijeću uzgoja bukovača za prodaju, a za druge u ovladavanju govorničkom vještinom.
U online tečajevima “Strong Text” i “ Osobni brend» u Free Publicity School nećete samo naučiti kako pisati tekstove i raditi na vlastitom imidžu i prepoznatljivosti, naučit ćete kako unovčiti te vještine.
2. Kako se uspješno udati (kako pronaći muškarca svojih snova)
Psiholozi, treneri, gatare, vidovnjaci, astrolozi i fitness treneri pomažu riješiti ovaj problem. U eri pobjedničkog feminizma žene još uvijek sanjaju o tradicionalnoj obitelji i nadaju se pronaći brižnog partnera punog razumijevanja.
Komponente niše
S obzirom online poslovne niše, morate se voditi interesima dviju strana – poduzetnika i potrošača. Najbolja poslovna ideja neće uspjeti ako je potrošač ne želi platiti. Profitabilne niše za online poslovanje nalaze se na sjecištu ovih interesa.
1. Želje i mogućnosti
Idealna poslovna opcija sa stanovišta poduzetnika je kada radite ono što znate, volite, a za to ste i plaćeni. Da biste pronašli svoju nišu u online poslovanju, trebali biste analizirati svoje kompetencije i preferencije:
- Mogu. Napišite popis svojih kompetencija.
- Plaćen sam za ovo.
- Želim. Napišite popis svojih najdubljih želja.
- Definitivno ne želim (ovo ćete učiniti samo ako je prijeko potrebno).
Mogu:
- Podučavati djecu matematici (diploma + 5 godina iskustva).
- Igrati dame (kandidat za majstora sporta).
- Svirati klavir (završio glazbenu školu).
- Smislite edukativne igre za djecu (imam djecu od 2 i 4 godine).
- Priprema zdravih i ukusnih jela za djecu (4 godine iskustva).
Plaćen sam za ovo:
- Za podučavanje djece matematici.
- Za igranje dame (igranje za ekipu, novčane nagrade)
Želim:
- Ponašanje Misaone igre za odrasle.
- Provedite majstorske tečajeve kulinarstva za mlade majke.
Definitivno ne želim:
- Svirati klavir (majka me tjerala da učim u glazbenoj školi).
- Učinite nešto sa svojom djecom (imate dovoljno svoje djece).
Nakon analize svih točaka, to možete razumjeti logičke igre za odrasle niša koja obećava jer ste plaćeni za rad srodna polja- za igranje dame i matematiku s djecom. Kuhanje je vaš hobi, ali vaša su jela iz djetinjstva i njihovi recepti hit među prijateljima. Možda se ove dvije ideje mogu kombinirati? Na primjer, napravite online klub za majke na porodiljnom dopustu koje žele biti dobre domaćice i trenirati svoje mozgove kojima je dosadno bez posla.
Pažnja!“Mogu”, “plaćeno” i “želim” mogu se podudarati. Neki su ljudi toliko strastveni u svojoj profesiji da ne razmišljaju o drugim mogućnostima zarade. Ako pronađete nišu u kojoj je vaša stručnost tražena, vaša će online škola biti uspješna.
2. Provjera isplativosti ideje
Sada je važno provjeriti koliko je poslovna ideja zanimljiva ciljanoj publici.
Recite o svom projektu svojim prijateljima, stvarnim i virtualnim, koji su povezani s ciljnom publikom, na primjer, majkama na rodiljnom dopustu. Postavite im tri pitanja - ovdje će ponovno u pomoć priskočiti izvor Google obrazaca:
- Sviđa li vam se moja ideja?
- Što vam se točno sviđa/ne sviđa u vezi s idejom?
- Ako ste na prvo pitanje odgovorili potvrdno, biste li sudjelovali u projektu?
I sada dolazi najteži i ključni trenutak. Ponudite da platite svima koji su na posljednje pitanje odgovorili potvrdno da sudjeluju u vašem projektu. Ako barem nekoliko ljudi glasa rubljima, vaša ideja ima pravo na život.
3. Tvrda ili mekana niša
Teške niše- to su dobro poznate, dobro promovirane niše u kojima postoji velika konkurencija i mnogo klijenata. A meke niše- manje konkurentan, vlasnički. Imaju manje potencijalni klijenti, ali ima više mogućnosti za kreativnost i eksperimentiranje. Ako ste ambiciozna osoba kojoj je cilj visoka zarada, osjećat ćete se ugodno u teškoj niši. Ali ako nemate poduzetničkog iskustva, ali želite promovirati temu koju volite, soft niša je za vas.
Kuhanje za roditelje je meka niša, dok su intelektualne igre za odrasle teža niša. Morat ćete se natjecati ne samo s originalnim igrama, već i sa šahom, backgammonom, bridžom i “Što? Gdje? Kada?".
Zaključak
Nije lak zadatak, ali je izvediv. Profitabilna niša nalazi se na sjecištu vaših vještina i želja i potražnje među vašom ciljanom publikom. A ako pronađete način da svoje želje i vještine spojite s rješavanjem vječnih problema ljudi, uspjeh neće dugo čekati.
Sada je moderno. Istodobno, želja za zaradom kod poduzetnika početnika često je jača od želje za stvaranjem jedinstvenog proizvoda ili nadmetanjem na pregrijanom tržištu.
Odabir prave niše postaje jedna od komponenti uspješan početak poslovanje. To nije nimalo lak zadatak, koji zahtijeva analizu postojećeg stanja i oslanjanje na iskustva drugih gospodarstvenika. Kako odabrati nišu u kojoj ćete sigurno zaraditi? Koji su najvažniji kriteriji za ovaj izbor? Reći ćemo vam u ovom članku.
Uspjeh je niša sa stabilnom potražnjom i nedovoljnom ponudom
Prilikom pokretanja posla vrijedi pogledati tržišta koja karakteriziraju u velikoj potražnji i nedostatak kvalitetne ponude u isto vrijeme.
Drugim riječima, odlučiti se za razvijena tržišta bez jake konkurencije, čija je razina znatno niža nego, primjerice, na tržištu mobilnih plaćanja, gdje već postoji dovoljan broj jakih igrača.
Dobro poznati primjer: jeftina hrana u Moskvi uglavnom je predstavljena malim servisima, privatnim štandovima sa shawarmom, pecivima i kavom niske kvalitete. Ali u isto vrijeme ne postoji mrežna ponuda sa standardima kvalitete i usklađenosti sa sanitarnim standardima.
U ovom trenutku na tržište je ušao projekt Cofix, a nešto kasnije - One Price Coffee, ustanove s vrlo jednostavnim konceptom: kava i lagani zalogaji po fiksnoj cijeni (60 rubalja). Brzo se šire gradom u prometnim zonama (prvi kafić Cofix otvoren je u listopadu 2016. u samom središtu Moskve u trgovačkom centru Okhotny Ryad) i potiskuju sve konkurente s tržišta zahvaljujući dobro koordiniranoj sustav usluga, standardi kvalitete i usluge, dostupnost robne marke, prepoznatljiva ambalaža, usklađenost sa svim sanitarnim standardima i uistinu zanimljiv koncept.
Iz ovog primjera možemo izvesti formulu: „niša u kojoj trebate otvoriti tvrtku = Velika potražnja+ nedostatak dostojne ponude.” Osiguravajući tržištu kvalitetnu ponudu, možete preuzeti svu tu potražnju.
Nerazvijena niša vaša je odskočna daska za rast
Publika želi dobiti proizvode i usluge visoke kvalitete. Stoga je prilikom ulaska na tržište vaš zadatak zadovoljiti tu želju. oni će to cijeniti i s vremenom ćete moći preuzeti značajan tržišni udio.
Smisao odabira tržišne niše je prebaciti igru na svoje polje, možda ne ono najveće, a zatim iskoristiti prednosti koje vaše polje daje svakom igraču.
Nerazvijeno tržište ne znači da na njemu nema većih igrača
Možete ući na tržište na kojem već postoje jake tvrtke, ali koristiti drugu strategiju (na primjer, raditi s privatnim i malim narudžbama umjesto državnih narudžbi).
Neko vrijeme s takvom strategijom nećete biti interesantni velikim igračima i moći ćete razvijati infrastrukturu, povećavati financijska imovina I baza klijenata.
Na primjer, to mogu biti niše "freelancera" i "privatnih trgovaca", gdje djeluju kao tržišni igrači koji ne koriste uvjetni CRM i koji nemaju dovoljno resursa za interakciju s više od jednog klijenta.
Na primjeru agencije Creon: kada smo tek pokrenuli projekt 2013. godine, na tržištu su bile samo velike agencije koje su preuzimale sve velike projekte i promocije. Mogli su upravljati do pet klijenata odjednom i zapošljavati oko 100 ljudi.
Istovremeno, bilo je tvrtki koje se nisu mogle obratiti velikim agencijama jer nisu imale ni minimalni budžet. Dakle, na ovom tržištu je postojala potražnja, a nije bilo normalne ponude. Tada smo postali jedina tvrtka koja je imala vlastiti sustav usluga i segmentaciju smjerova.
- Naša je posebnost, prije svega, bila raspodjela odgovornosti među zaposlenicima. Ako je u drugim malim agencijama jedna osoba mogla biti u potpunosti uključena u promociju računa, organizaciju događaja, analitiku i upravljanje projektima, onda su u našem slučaju slične funkcije podijeljene između odgovarajućih menadžera.
- Drugo, imali smo sredstva koja smo mogli uložiti u projekt, a time i mogućnost pravovremenog plaćanja, što je značajno ubrzalo proces rada.
- Treće, pristojan marketinški paket, CRM, automatizacija poslovnih procesa i komunikacijske vještine. Tako smo od 2013. godine s dva projekta mjesečno narasli na više od 100 ugovora u istom razdoblju.
Drugi primjer: postoji uspostavljeno tržište za telefone i računalnu opremu; uvijek postoji potražnja za njima. Na ovom tržištu postoje takvi divovi kao što su Apple i Samsung, koji nude najopsežniju funkcionalnost za vrlo visoka cijena. Ali ne postoji igrač koji bi po niskoj cijeni prodao sve funkcije koje imaju poznati brendovi.
I iznenada se 2010. pojavio brend Xiaomi koji je uspio napraviti revoluciju na tehnološkom tržištu i u samo četiri godine nadmašiti južnokorejskog diva Samsung u prodaji pametnih telefona (15 milijuna prodanih uređaja u travnju, svibnju i lipnju 2014. za Xiaomi naspram 13,4 milijuna za Samsung u Kini za isto razdoblje).
Strategija marke bila je značajno drugačija od ostalih - počeli su prodavati pametne telefone gotovo jednake cijene, a njihove su karakteristike bile blizu maksimuma, koje, uglavnom, ni na koji način nisu niže od poznatih vodećih modela.
U rujnu 2018. Xiaomi je kao odgovor na predstavljanje novog Apple iPhone XR ponudio svoj izbor korisnih gadgeta po istoj cijeni kao jedan novi iPhone. Za jednu cijenu koju možete dobiti Xiaomi pametni telefon Mi 8, Mi Band 3 fitness narukvica, Bluetooth slušalica i Xiaomi Mi Notebook Air laptop.
Dakle, sve funkcionalnosti i karakteristike Xiaomija, kao i njihova strategija promocije, prisilili su kupca da preispita svoj stav prema "etabliranim markama" i pogleda na proizvod mlade kineske tvrtke bez naočala prezira.
Posao i hype
Ne smijete ulaziti u nišu u kojoj popularnost proizvoda prebrzo raste, ali i brzo nestaje, odnosno potražnja za vašim proizvodom ili uslugom treba se razvijati u konstantu, a ne padati jednako brzo kao što je rasla.
Budite oprezni s hype projektima: oni ne traju dugo, u većini slučajeva od mjesec dana do godinu dana. Konstantno analizirajte tržište i pokušajte predvidjeti koje će teme nestati za šest mjeseci, a koje će biti relevantne duže vrijeme.
To je ono što se dogodilo s tržištem spinnera, na primjer. Kad su se prvi put pojavili u Rusiji, bili su iznimno popularni; kupovali su ih čak i oni kojima uopće nisu trebali. Ali ovaj hype nije dugo trajao, nije prošla ni godina, a skoro svi su zaboravili na spinnere, prestali su biti hype.
Ako odlučite otvoriti vlastiti posao, morate shvatiti da je sposobnost pronalaženja "svoje" tržišne niše i prodiranja u nju temelj, osnova za sve daljnje radnje. A vaše ključne komponente uspjeha trebale bi biti:
- odabir tržišta s niskom razinom konkurencije;
- osjetljiva reakcija na sve promjene ponude i potražnje na tržištu;
- razumijevanje uvjeta poslovanja;
- sposobnost da se vidi danas ono što će svima postati jasno tek sutra.
Fotografija u materijalu i na naslovnici: Unsplash
Razborit odabir poslovne niše temelj je uspješnog poduzetništva. Kako postaviti te temelje uz minimalne rizike i koji tržišni trend slijediti?
Dobro ste čuli: pronalaženje niše za posao iznimno je teška faza zbog obilja opcija. Istodobno, bogata varijabilnost proširuje granice mogućnosti. Sreća tu ne igra najvažniju ulogu, ali pažljivost, osjetljivost i intuicija postat će spas u uzburkanom moru tržišnih trendova.
U 2019. godini ne treba očekivati pomoć države zbog brojnih političkih događaja koji se odvijaju u zemlji. Porezni sustav je postao složeniji zbog pojave novih poreza i jačanja postojećih. Ukida se porezno opterećenje dobri projekti, dolazi do preorijentacije pri odabiru niše.Ekonomske sankcije također utječu na nišni pristup poduzeća, s jedne strane postavljajući ograničenja, s druge strane otvarajući nove niše za poslovanje, čiji razvoj u Ruska Federacija Ranije to ne bi donosilo profit.
Pojam i značenje niše
U poslovnom kontekstu pojam “niša” odnosi se na uzak sektor potreba kupaca čije zadovoljenje postaje nečiji posao i generira profit. Jednostavno je - željeni proizvod ili usluga bit će traženi među kupcima. Zapravo, nema nepotrebnih niša. Svaki od njih je neophodan, inače tržišni uvjeti iskorijenio bi neobećavajuću nišu.
Morate razumno procijeniti konkurenciju. Zauzeta niša također može biti isplativa, ali će se morati uložiti puno truda u razvoj jedinstvena ponuda, čime ćete se izdvojiti od konkurencije.
Što uže to bolje?
Većina poduzetnika početnika vjeruje da je dobro poznata, dokazana, drugim riječima, zauzeta niša stvar prošlosti i da moraju težiti nečemu bitno novom. Ciljana publika je ugodno šokirana novom pogodnošću, vaši proizvodi su jako popularni, a novac vam se slijeva u džep. Ostavite ovu iluziju iza sebe i pogledajte situaciju očima potencijalnog klijenta.
Pojavio se na tržištu novi proizvod ili uslugu za koju nitko ne zna. Svi prolaze, ne mogu shvatiti suštinu. Detaljna objašnjenja ipak ostavljaju klijenta zbunjenim i on odlazi. Vratit će se, naravno! Nakon 3-4 godine, kada je niša uspješno prerasla u tržište i svi razumiju njezine prednosti.
Kada birate slobodnu i nepoznatu nišu, budite spremni da se vaš posao neće isplatiti onoliko brzo koliko biste željeli, dok dobro poznata ali nepopunjena niša bit će tražen. Barem dok drugi ne posude ovu ideju i počnu je provoditi na svakom uglu.
Ako želite odabrati originalnu nišu, nadajući se da će ona postati glavna prednost vašeg poslovanja, ovo je pogrešan potez. Nemoguće je usmjeriti pozornost publike na nepotreban proizvod, koliko god egzotičan bio.
Uvod u nišu
Dobro odabrana niša omogućit će poduzeću s malim tržišnim udjelom da dobije veliki prihod, a nova niša će omogućiti moćnim korporacijama da pronađu dodatna tržišta, prošire svoju sferu utjecaja i osvježe svoju sliku među publikom.
Kako ćete znati kada vam treba nova niša? To možete odrediti prema sljedećim čimbenicima:
- prihodi poduzeća se smanjuju;
- proizvodi/usluge gube konkurentnost;
- tvrtka zauzima sve manji tržišni udio;
- pozicija na tržištu je oslabila.
Tada nova niša postaje način diverzifikacije poslovanja, prebacujući potragu za izvorom prihoda na druga područja. S druge strane, pomaže preživjeti, ojačati pozicije na tržištu i prijeći na drugu specijalizaciju bez gubitaka.
Postoje razlozi za pad aktivnosti publike na koje ne možemo utjecati. U 2019. to je bilo pogoršanje financijskog stanja klijenata zbog pada tečaja rublje i rasta cijena. Ali mnogi čimbenici su unutar vaše sfere utjecaja.
Određivanje obećavajuće niše
Nakon što se shvati suština i koncept, postavlja se pitanje kako odabrati nišu za poslovanje. Prvo morate odlučiti o svojoj ciljnoj publici.
Ideja da biste trebali voljeti ono što radite je romantična pretpostavka koja često nema nikakve veze sa stvarnošću.
Morate vidjeti što klijent treba i to osjetiti. Što želi dobiti, što očekuje od vas. Primjerice, jedan od polaznika Poslovne mladeži, muškarac nešto stariji od 30 godina, prodavao je viklere. Vjerujte mi, ne trebaju mu uvijači. Znao je da djevojkama to treba!
Vaše istraživanje ciljane publike ne bi trebalo završiti utvrđivanjem dobi, statusa i vrste aktivnosti. Komunicirajte s ljudima kao autsajder, pitajte što žele, kako bi im bilo zgodnije kupiti proizvode itd. Provesti anketu u obliku upitnika. Međutim, ciljna publika može biti ne samo grupa ljudi, već i druge organizacije, ovisno o strukturi vašeg poslovanja:
- B2B – business to business – poslovna usmjerenost prema tvrtkama.
- B2C – business to client – proizvod/usluga se pruža izravno klijentu.
Poslovni model će odrediti ciljanu publiku koju ćete istraživati i proučavati dok ne upoznate sve njegove zamršenosti ponašanje pri kupnji. Tada možete odrediti svoju nišu.
Da biste pronašli nišu, upotrijebite sljedeći dijagram:
- tržišni segment (na primjer, cipele);
- kategorija (domaći ili sezonski);
- potkategorija (ljetna obuća);
- niša (sandale);
- podniša (sandale s petom ili niskom petom).
Pročitajte također
Pogreške novih poduzetnika
Ovaj primjer možda nije ispravno odabran, ali glavna stvar koju trebate razumjeti je mjesto niše među ostalim strukturnim elementima tržišta. Odnosno, niša nisu cipele općenito, na temelju primjera, već određena vrsta cipela.
Gdje tražiti nišu
Kako ne biste pogriješili, potrebno je otvoriti nove niše u onim segmentima čiji je razvoj i popunjavanje u početnoj fazi. U 2018. obećavajuća poslovna područja uključuju internetske tehnologije. Pokazalo se da svi putevi, na ovaj ili onaj način, vode do interneta. Uvjerimo se u ovo.
Mobilna plaćanja
Stručnjaci ovaj smjer smatraju perspektivnim jer platni promet putem telefona postaje sve popularniji i zamjenjuje slične bankovne transakcije. Ovaj se trend pojavio u pozadini ogromnog broja pametnih telefona koji omogućuju pristup internetu. Pozicije banaka u središnjem području postupno slabe zbog sve većeg broja vlasnika “pametnih” telefona, a taj će jaz u budućnosti biti sve izraženiji.
Niše koje se mogu identificirati u ovoj kategoriji nisu prodaja pametnih telefona. Imajte na umu da je ova niša već zauzeta; danas ima dosta prodavača iPhonea. Nedostaju mehanizmi koji bi značajno pojednostavili prijenos novca putem mobilnog plaćanja.
Možete razviti program koji će vam omogućiti izravni otpis sredstava bankovna kartica na račun organizacije. Možda možete smisliti nešto zanimljivije u ovom području.
Online obuka
Online učenje prije je imalo status isključivo dodatnog, pomoćnog obrazovanja, što se ne smatra ozbiljnim. Mnogi ljudi misle da je obrazovanje neka vrsta načina samopotvrđivanja, ali ne nešto što će vam omogućiti da dobijete specijalnost.
Međutim, analitičari predviđaju sve veću ulogu online učenja. Uskoro će važnost tradicionalnih sveučilišta biti smanjena i odbačena od strane modernih studenata. Online ćete moći slušati predavanja na različitim jezicima od najboljih učitelja i dobiti obrazovanje iz cijelog svijeta bez napuštanja svog doma.
Organiziranje masivnih online tečajeva dostupnih svima jest obećavajuća niša, što je korisno i nije zauzeto. Organizirajte svoje online sveučilište sada i do samog vrhunca popularnosti online učenja dobit ćete veliku publiku i napredovati.
Online prodaja proizvoda uz naknadnu dostavu
Ova niša nije nova u Ruskoj Federaciji, ali u ovoj fazi je besplatna. Ne postoje takve organizacije koje bi svoje usluge dostave namirnica predstavljale u cijeloj zemlji, ne postoji “mreža” koja bi prodrla u velika područja. Obično je ova usluga dostupna samo u velikim gradovima.
Često je problem što proizvode dostavlja osoblje samog supermarketa, zbog čega postoje ograničenja. Na primjer, dostava hrane se ne vrši ako je iznos kupnje manji od 1200 rubalja.
Još jedna nijansa - trebate točno potražiti web mjesto supermarketa na kojem se nalazi internetska trgovina, jer najčešće ćete pronaći one resurse koji sadrže informacije o suradnji, promocijama, popustima itd.
Vaš zadatak je postati online prodavač proizvoda i organizirati njihovu dostavu. Tu se nišu može osvojiti ponudom, uz inovativnu ideju povoljne cijene za uslugu.
"Pametne" naprave
Pojavile su se sportske narukvice koje analiziraju zdravstveno stanje vlasnika i broje prijeđene korake. Uskoro će ovu funkciju obavljati ne samo narukvice, već i satovi, naočale itd. Osim toga, nije potrebno usredotočiti se na zdravstveni status.
"Pametni" gadget može pružiti informacije o stilu vožnje automobila, proizvoda, osobe unutar granica jednog osoblja. Ovaj smjer tek dobiva zamah i ima dobre izglede.
Poljoprivredni proizvodi
Nemojte misliti da je relevantnost razvoja Poljoprivreda dobiva na zamahu zbog sankcija na uvoz poljoprivrednih proizvoda u Rusiju. Ako te sankcije ostanu na snazi još tri godine, onda to nije dovoljno vremena za razvoj poslovanja u poljoprivrednom sektoru. Stoga ćemo se jednostavno osloniti na povoljnu poljoprivrednu pozadinu u Rusiji, u kojoj će posao cvjetati.
Postoji nekoliko popularnih niša u ovom smjeru:
- Hrana za kućne ljubimce. Nažalost, proizvode se u nedovoljnim količinama, jer je broj stoke na farmama u stalnom porastu. Isto vrijedi i za riblju hranu, koje je uvođenjem sankcija i poskupljenjem željezničkog prijevoza postalo znatno manje dostupno na policama.
- U Rusiji se crvena riba praktički nije uzgajala, jer je uvoz iz Norveške zadovoljio potražnju. Ali sankcije stvaraju uvjete u kojima je moguće uzgajati i toviti crvenu ribu.
- Proizvodnja mliječnih proizvoda. Čega nema nema, a ne žale se samo potrošači i dalje na kvalitetu mliječnih proizvoda. U Rusiji je potrebno organizirati mljekare koje će proizvoditi kvalitetan sir, maslac i mlijeko.
- Žitarice - potreba za proizvodnjom žitarica i pšenice postala je sve izraženija zbog stočarstva.
Nemojte misliti da će samo velike organizacije preživjeti. Sve o čemu smo gore govorili, a o čemu ćemo dalje govoriti, obećavajuća su područja malog poduzetništva, za koje naša zemlja još uvijek ima pogodno tlo.
Robotika
Stručnjaci kažu da su roboti porobili svijet, iako je to zapravo pogrešna pretpostavka. U našoj zemlji veliki tržišni udio ima nekoliko renomiranih tvrtki, no taj se monopol lako može eliminirati bavljenjem maloserijskom proizvodnjom robotike. Danas nekoliko startupa s istim malim brojem zaposlenika promovira svoje tehnologije na sličan način.
Ne morate biti veliko poduzeće da biste se bavili robotikom.
Prvo, s razvojem tržišta pametnih telefona cijene su pale male dijelove za robote. Drugo, tehnologija male proizvodnje lansiraju mnoge tvrtke, možete i vi.
Glavna stvar u ovom poslu je odabrati nišu. Saznajte koji problem treba rješenje. Zatim izradite model robota, sastavite ga i prodajte po relativno pristupačnoj cijeni.
Pročitajte također
2 pouzdane strategije za rast poslovanja i prihoda
Punjive baterije, baterije i punjači
S povećanjem broja gadgeta, postavilo se pitanje njihovog punjenja. Ovi se uređaji prilično brzo prazne, a s obzirom na to koliko su njihovi vlasnici potrebni, možete razmisliti o takvoj niši kao što su inovativne baterije i gorivne ćelije.
Mnoga električna vozila također rade na baterije, što opet otvara pitanja o novim tehnologijama napajanja. Nedavno su razvijene zamjenske baterije i već se prodaju uređaji koji u potpunosti pune pametni telefon u 30 sekundi. Što možete smisliti?
Franšize
Ako ste se odlučili za nišu, ali nemate želju stvoriti posao od nule, kupite profitabilnu franšizu! Franšiza je uvijek minimalan rizik, jer ćete djelovati pod protektoratom davatelja franšize. On će odabrati dobro mjesto i razmisliti o dizajnu sobe, i što je najvažnije, neće dopustiti da izgorite.
Danas je formiran ogroman popis franšiza koje zauzimaju relativno nove niše. Na primjer, hitno friziranje i vertikalno vrtlarstvo.
Niše za mala poduzeća
Pogledavši pobliže globalni problemi, možete naći puno obećavajući pravci tržišta koja će se razviti u bliskoj budućnosti. To uključuje gospodarenje otpadom, skrb za starije osobe, projekte uređenja okoliša, zdravstvenu skrb, zaštitu potrošača i industrijski materijali s posebnim svojstvima, 3D printanje itd.
Prateći nove trendove, mogu se izdvojiti sljedeće niše:- salon za masažu;
- privatni vrtić;
- eko-proizvodi;
- računovodstvene i pravne usluge;
- niskogradnja;
- pročistači zraka;
- namještaj i ostali kućanski predmeti po narudžbi;
- ekskluzivni nakit;
- veterinarske usluge;
- izložbeni posao;
- prodajni poslovi;
- bešavno donje rublje;
- odjeća za osobe s invaliditetom;
- solarna baterija;
- mala mljekara;
- ugradnja/izolacija plastičnih prozora;
- Dostava lijekova na kućnu adresu;
- oprema za iznajmljivanje.
Ne zaboravite testirati nišu. Lako je utvrditi njegovu relevantnost i potražnju ako vaš proizvod ne spada u kategoriju know-how. Da biste to učinili, idite na Yandex.Wordstat i unesite riječi po kojima se može pronaći vaš proizvod ili usluga.
Odaberite jednostavne i lakonske verbalne strukture. Program će vam pokazati koliko se često ovaj upit unosi u traku za pretraživanje, a vi ćete znati, prvo, traže li vaš proizvod često, i drugo, što ključne riječi može se koristiti pri promicanju proizvoda.
Transakcije visoke i niske vrijednosti
Svatko to često zna jednostavne riječi imaju vrlo duboko značenje, koje je na prvi pogled neshvatljivo. Na primjer, bolje je zarađivati više nego zarađivati manje.
Ali više-manje rečeno, ne govorimo samo o malim ili velikim količinama novca, govorimo o konkretnom novcu. Govorimo izravno o novcu donesenom jednom transakcijom. Transakcija je trenutak u kojem klijent vrši plaćanje. Drugim riječima, ovo je dogovor. Trošak transakcije je iznos novca koji ste zaradili jednom transakcijom. Poslovanje je okarakterizirano kao Prosječna cijena transakcije.
Zaključak je sljedeći: za transakciju u jednom poslu možete zaraditi sto rubalja, au drugom - tisuću ili dvadeset tisuća, petsto tisuća ili milijun. Vrlo je važno da je trud uložen u ovo, kako u jednom tako iu drugom poslu, isti, ali je prihod od ovoga različit.
Na primjer, negdje ste dobili pet tisuća, a negdje – petsto tisuća. Riječ “identičan” ne treba uspoređivati, primjerice, prodaju sjemena i prodaju otoka na Karibima.
Dva puta pet ili pet dva
Prilikom odabira niše morate jasno razumjeti sljedeće stvari. Kada se ukrste dva elementa, naime transakcija niske vrijednosti ili veliki protok, i transakcija visoke vrijednosti ili mali protok, rezultat će biti normalan novac.
Na primjer, da biste dobili prihod od 300.000 rubalja, morate napraviti 100 transakcija, čija je bruto dobit tri tisuće rubalja, ili deset transakcija, bruto dobitšto je 30.000 rubalja.
Mnogi ljudi tvrde da je njihova roba mnogo jeftinija, ali mogu kupiti u količini. Ali često ne razumiju gdje dobiti volumen.
Na primjer, testirajmo nekoliko niša. Na primjer, u prodaji majica imat ćete 5 kupaca. Na njih ćete potrošiti jednako vremena, ali će zarada biti vrlo različita.
Prije svega, morate vrlo pažljivo razmisliti o tome s kakvim ćete transakcijama morati raditi. Morate se odlučiti za cifru koju želite zaraditi, nakon čega je trebate podijeliti s veličinom transakcije. Na taj način možete saznati potreban broj transakcija koje je potrebno izvršiti. Jeste li spremni za ovo ili niste? Jako je dobro ako ste spremni i sretno!
Niša je mali, ali profitabilan tržišni segment koji nastaje kao odgovor na nezadovoljene potrebe određene publike koje još nisu pokrili konkurenti.
Profitabilne poslovne niše tema su koja je relevantna kako za postojeće tvrtke tako i za startupe u fazi planiranja. Prvi se trude razlikovati od konkurencije, drugi pronaći trendove koji će utjecati na njihov izbor poslovanja.
Loša vijest je da su niše nestabilne. I morate jasno pratiti trendove u svom području kako biste stvorili doista jedinstveno trgovačka ponuda. Obratite pozornost na divove. Stalno se "osiguravaju" nudeći širok izbor setova u matricama asortimana.
Najjednostavniji primjer: dobri stari Hewlett-Packard nekoć je prodavao opremu koja je istovremeno ispisivala, skenirala i slala faksove. Istodobno, tvrtka je ponudila uređaje koji su obavljali sve te funkcije zasebno. S druge strane, također se ne isplati "fragmentirati" i raspršiti po mnogim nišama ili ih stvarati umjetno.
Dobra vijest je da imamo neviđenu kontrolu nad ciljanjem. Pod uvjetom da znamo karakteristike predstavnika ciljna niša, lako ga je pronaći na mreži, privući ga i voditi kroz sve faze vašeg digitalnog toka.
Odabir niše: 5 faza procesa za postojeći posao
Vaši menadžeri mogu biti iskusni i obučeni koliko god želite, pratiti sve tehnike, imati skripte, ali to neće pomoći ako je ciljna publika pogrešno odabrana. Zbog ove sistemske greške daljnje segmentiranje publike i odabir niša unutar nje gubi svaki smisao.
Općenito, poslovni proces odabira niše, tzv. niching, prolazi kroz nekoliko faza.
- Analiza portreta ciljne publike,
- Odabir nekoliko niša unutar ciljane publike,
- Razvoj marketinške strategije,
- Analiza dinamike i troškova privlačenja potencijalnih kupaca u odabranoj niši.
Odabir niše: znakovi rada izvan vaše ciljane publike
Odabir niše: Određivanje vaše ciljne publike
Odabir niše: segmentiranje ciljne publike
Glavni korak u segmentiranju vaše ciljane publike i odabiru specifičnih niša unutar nje je ABCXYZ analiza vaše korisničke baze.
Omogućuje vam da prvo analizirate bazu kupaca prema dva parametra: obujam kupnje svake druge ugovorne strane (ABC grupa) i učestalost kupnje (XYZ grupa). Smisao analize je smjestiti kupca u jednu od kategorija po volumenu (ABC) iu jednu od kategorija po učestalosti (XYZ).
ABC grupa:
- A - kupuje u velikim količinama
- B - kupuje u prosječnim količinama
- C - kupuje u malim količinama
Grupa XYZ:
- X - kupuje redovito
- Y - kupuje neredovito
- Z - kupljeno jednom
Prvo, ova će studija odgovoriti na važna pitanja:
- Tko je vaš idealan kupac?
- Tko te češće i više plaća,
- Gdje bi odjel prodaje trebao usmjeriti svoje napore?
- S kojim klijentima biste trebali u potpunosti izbjegavati rad?
- I ulaze li vaši ciljani kupci uopće u vaš tok?
Drugo, na raskrižju ABC i XYZ u određenim područjima vidjet ćete upravo svoje kupce.
Segmenti slobodnog tržišta mogu se pronaći u gotovo svakom području poduzetničke aktivnosti. Najvažnije je na vrijeme razmotriti njihove izglede. Poslovne niše za 2019. predstavljene u ovom članku izvrsne su za pokretanje novog posla. Izazivaju veliki interes u društvu, pa im je zajamčeno da će donijeti dobar prihod.
Odabir područja djelovanja
Prije nego što se odlučite za trenutnu nišu za poslovanje u 2019., morate odlučiti čime se želite baviti - proizvodnjom ili pružanjem usluga. Ako govorimo o odabiru smjera aktivnosti u opći nacrt, tada u posljednje vrijeme najviše visoka profitabilnost pokazuje "zeleno poslovanje".
To bi mogao biti:
- Prerada sekundarnih sirovina;
- Alternativni izvori energije;
- Uzgoj ljekovitog bilja;
- Uzgoj organskog povrća i voća;
- Proizvodnja prirodne kozmetike.
Moderni ljudi zabrinuti zbog stanja okoliš, stoga je svaki posao vezan uz poboljšanje stanja okoliša osuđen na uspjeh. Raspitajte se, pronađite odgovarajuću ideju i pokušajte ih uvjeriti da u nju ulože novac.
Uz pravi pristup, svaka slobodna niša u poslovanju u 2019. godini može postati vrlo profitabilna i obećavajuća. Kako ne biste pogriješili s izborom, usredotočite se na ona područja djelovanja u kojima imate određena znanja i vještine. Na prvi pogled može se činiti da je prazna niša za posao od nule najviše najbolja opcija za mladog poduzetnika. Ali, ako ste početnik u određenom području, malo je vjerojatno da ćete moći kompetentno razviti strategiju i sve izračunati moguće rizike. Stoga, prije nego što odlučite koju ćete poslovnu nišu zauzeti, morate objektivno procijeniti svoje znanje i financijske mogućnosti.
Značajke izbora
Ne pokazuju sve svježe ideje visoku isplativost u praksi. Prije nego što odaberete otvorenu nišu za male tvrtke u 2019., morate pronaći odgovore na nekoliko pitanja:- Kojoj će ciljnoj publici biti usmjereno vaše poslovanje?
- Hoće li vaša ideja zainteresirati potrošače?
- Zašto će kupci odabrati vaš proizvod ili uslugu?
- Postoje li neki nedostaci u poslu koji ste odabrali?
Pri određivanju ciljane publike potrebno je obratiti pozornost na dob potencijalnih klijenata, faktor spola, kao i njihov društveni status i razinu prihoda. Ne zaboravite da je odabir niše za poslovanje od nule vrlo važna i odgovorna faza o kojoj uvelike ovisi uspjeh vašeg budućeg poslovanja.
Posebno pažljivo proučite sve slabe točke nove poslovne niše 2019. i njezine nedostatke. Prikupiti korisna informacija na društvenim mrežama ili provedite kratku anketu među svojim prijateljima i poznanicima. Nakon što pažljivo analizirate rezultate, možete početi razvijati poslovni plan.
Tijekom proteklog desetljeća popis radnih poslovnih niša značajno je ažuriran. Predstavljamo vam nekoliko koji će zajamčeno donijeti dobar, stabilan prihod.
Mobilni servis
Broj ljudi s pametnim telefonima neprestano raste, pa se mobilne usluge slobodno mogu nazvati najpopularnijom nišom za poslovanje u 2019. godini. Što možeš učiniti?
- Razvoj mobilne aplikacije. U današnje vrijeme gotovo sve velike tvrtke koristiti razne aplikacije za promociju svojih usluga ili proizvoda. Osim toga, interes za takav proizvod počeo je rasti iu bankarskom sektoru;
- Mobilne verzije web stranica. Prema sociološkim istraživanjima, oko 75% građana naše zemlje ide na globalna mreža putem mobilnih uređaja. Na temelju toga možemo zaključiti da će u budućnosti potražnja za razvojem mobilnih verzija web stranica rasti;
- Usluge plaćanja. Ovo je prilično profitabilna niša u 2019., koja vam omogućuje da zaradite pristojan prihod. Ali u ovom slučaju nemoguće je bez inovativnih tehnoloških rješenja;
- Vodeća generacija. Prema statistikama, 70% korisnika interneta dolazi na različite stranice s društvene mreže Sukladno tome, oni su glavni izvor stvaranja potencijalnih kupaca. Mnogo freelancera radi u ovoj poslovnoj niši u 2019., ali unatoč tome, treba jedinstveni prodajni prijedlog.
Ako tražite slobodne niše Kada poslujete u Rusiji, svakako obratite pozornost na ovo područje djelovanja.
Ručni rad
Danas se za izradu raznih proizvoda koriste uglavnom umjetni materijali, pa je potražnja za nečim prirodnim, a ujedno i originalnim, počela rasti. U pravilu se takvi jedinstveni proizvodi izrađuju ručno, stoga nisu jeftini. Ako imate kreativne sposobnosti i vole učiti ručni rad, možete započeti u vezi s proizvodnjom ručno izrađenih proizvoda. U ovom tržišnom segmentu nema velikih igrača, tako da je razina konkurencije ovdje prilično niska.Što se može proizvesti?
- Ekskluzivna odjeća i dodaci;
- Ručno rađeni nakit;
- Božićni ukrasi;
- Blagdanski dekor;
- Autorske lutke;
- Izvorni predmeti interijera;
- Keramika itd.
Ručno izrađene ideje su odličan način, .
Lijek
Nedavno je ručna terapija postala vrlo popularna. Ljudi koji ne reagiraju na konvencionalno liječenje lijekovima često se obraćaju alternativnoj medicini. Potražnja za takvim uslugama raste svake godine. Ovo je izvrsna niša za pokretanje posla jer je vrlo profitabilna i ne zahtijeva velika financijska ulaganja.
Drugo mjesto po popularnosti zauzimaju specijalizirane klinike - kardiološki centri, sobe za ultrazvuk itd. Naravno, da biste zauzeli tako profitabilnu nišu za poslovanje u 2019., bit će potrebna ozbiljna kapitalna ulaganja, ali usluga u visoko specijaliziranim klinikama nije jeftina, tako da možete brzo vratiti sva svoja početna ulaganja.
Stomatološke ordinacije su vrlo popularne. Moderni ljudi žele imati osobnog stomatologa kojeg mogu posjetiti u vrijeme koje im odgovara. Najvažnija stvar u ovom pitanju su niske cijene, visokokvalitetne usluge uz udobnost.
Prije nego što odaberete nišu za svoje poslovanje, odvagnite prednosti i nedostatke kako biste izbjegli ozbiljne pogreške na početku.
Hrana
Poduzetnike početnike često zanima koje će se poslovne niše razviti tijekom krize? Odgovor je jednostavan - sve vezano uz nužne robe, a posebno hranu.Što može biti učinjeno?
- Organizirati proizvodnju. Ovdje ne govorimo o velikim poduzećima. Na primjer, možete početi raditi domaće slatkiše, konzervirati, kiseliti krastavce itd.;
- Trgovina. Nemojte žuriti s otvaranjem trgovine odmah. Prvo pokušajte prodavati kolače ili torte po narudžbi online. Ovo je dovoljno ;
- Dostava hrane. Ovo je još jedna tražena poslovna niša u 2019. koju još nisu popunili drugi poduzetnici. Topli ručak ili pizzu možete dobiti iz obližnjih kafića ili ih sami skuhati kod kuće. Ako se želite baviti ovakvim poslom, prvo morate objektivno procijeniti svoje mogućnosti. Najvjerojatnije ćete morati unajmiti pomoćnika ili sklopiti ugovor o suradnji s kurirskom službom za dostavu.
Proizvodnja i trgovina hranom među najboljim su poslovnim nišama za ambiciozne poduzetnike. Ova djelatnost je tražena u svim ekonomskim uvjetima, pa je zajamčeno da će donijeti dobar, stabilan prihod.
Obrazovanje
Video na temu Video na temu
Kako prodati svoje znanje? Postoji mnogo opcija:
- Napišite knjige ili male priručnike o temi koja vam je poznata;
- Napravite video upute i prodajte ih online;
- Razviti razne tečajeve obuke;
- Provođenje treninga i seminara;
- Ponudite konzultacije klijentima.
Odaberite, po vašem mišljenju, najuspješniju poslovnu nišu i počnite djelovati. U današnje vrijeme mnogi su željni novih znanja, pa vam klijenata neće nedostajati.
Popravak
Zbog krize mnogi ljudi ne žure baciti stare stvari koje treba popraviti. Ako znate popravljati kućanske aparate ili namještaj, ne morate dugo razmišljati o tome koju nišu odabrati za svoj posao. Otvorite servis i počnite zarađivati. Čak i ako niste tehnički potkovani, možete iznajmiti sobu, kupiti potrebni alati, oprema i najam kvalificirani stručnjaci. U principu, popravci se mogu obavljati i kod klijenata. Ova je opcija prikladna za početnike koji nemaju novca za najam prostora za radionicu. Usput, ovo je vrlo pogodno za kupce, budući da prevoze velike Kućanski aparati kao što je hladnjak ili perilica za rublje, mogu se pojaviti određeni problemi.Jedna od najboljih niša za poslovanje u 2019. godini je renoviranje stanova po sistemu ključ u ruke. Takve će aktivnosti donijeti dobru zaradu u 2020. Postoji jedna tajna u ovom pitanju. Najčešće kupci ne razumiju kvalitetu rada, ali uvijek ocjenjuju razinu usluge. Ako želite da se vaš posao razvija, dovršite sve poslove strogo u dogovorenom roku.