PROTUKUPNJE
PROTUKUPNJE
PROTUKUPNJA je jedan od oblika protutrgovine u kojoj država primateljica opreme plaća isporuku robe bez obzira na uvezeni proizvod, tehnologiju ili opremu. Povratne isporuke mogu uključivati proizvode iz svih industrija s različitim stupnjevima obrade. PROTUKUPNJE se obično provode u razdoblju od 1 do 5 godina. Stranke primljene proizvode plaćaju u gotovini, a ponekad se koriste i kratkoročni krediti.
Rječnik financijskih pojmova.
Protukupnje
Oblik protutrgovine u kojem zemlja primatelj opreme plaća za isporuku robe bez obzira na uvezeni proizvod, tehnologiju ili opremu. Povratne isporuke mogu uključivati proizvode iz svih industrija različitog stupnja obrade. Kupnja na šalteru obično se provodi u razdoblju od 1 do 5 godina. Stranke primljene proizvode plaćaju u gotovini, a ponekad se koriste i kratkoročni krediti.
Terminološki rječnik bankarsko-financijskih pojmova. 2011 .
Pogledajte što je "PROTUKUPNJA" u drugim rječnicima:
Trgovačke transakcije u kojima kupac pregovara i sklapa sporazum s prodavateljem o protuprodaji svoje robe nakon određenog, ponekad dugog vremenskog razdoblja. Ovakve kupnje najčešće se koriste u međunarodnim... ... Ekonomski rječnik
kupnje na šalteru- trgovački poslovi u kojima kupac pregovara, sklapa dogovor s prodavateljem na šalteru, recipročna prodaja njegove robe nakon određenog, ponekad i dužeg vremena. Ovakve kupnje najčešće se koriste u... ... Rječnik ekonomskih pojmova
Međunarodna plaćanja- (Međunarodna poravnanja) Obračuni za međunarodne trgovinske transakcije Osnovni obrasci i pravna obilježja međunarodna plaćanja, sustavi za njihovu provedbu Sadržaj Sadržaj Odjeljak 1. Osnovni pojmovi. 1Definicije predmeta koji se opisuje... ... Enciklopedija investitora
Enciklopedijski rječnik ekonomije i prava
ŠALTTERSKA TRGOVINA- (engl. countertrade) – oblik vanjskotrgovinsko poslovanje, u kojima je uvoz roba (usluga) uvjetovan obvezama izvoznika da izvrše protukupnju ili je, obrnuto, izvoz (što se događa puno rjeđe) ovisan o... ... Financijski i kreditni enciklopedijski rječnik
ŠALTTERSKA TRGOVINA- obrazac Inozemna trgovina; vanjskotrgovinske transakcije, ugovori, transakcije koje predviđaju recipročne obveze izvoznika da kupuju robu od uvoznika za punu cijenu ili dio cijene izvoza (barter transakcije, protukupnje);... ... Pravna enciklopedija
Skup transakcija u kojima je kupnja proizvoda iz različitih razloga popraćena uzajamnim isporukama robe kako bi se postigla ravnoteža izvozno-uvoznih transakcija. ŠALTERSKA TRGOVINA se dijeli na barter poslove, kontra... Financijski rječnik
Vrsta vanjskotrgovinskog poslovanja koju karakterizira uzajamna kupnja robe između izvoznika i uvoznika. Pojam se relativno nedavno koristi u praksi ekonomskih odnosa s inozemstvom. U izvješću European Economic... ... Enciklopedija pravnika
Poslovi robne razmjene su posebna klasa poslova na inozemno tržište, karakteristična značajka a to je da u jednom vanjskotrgovinskom dokumentu (ugovoru) strane preuzimaju međusobne obveze za isporuku robe, usluge, izvedbu... ... Wikipedia
- (kontratrgovina) Međunarodna trgovina u obliku bartera. Općenito, razmjena je neučinkovita u usporedbi s trgovinom koja koristi novac, a bilateralna trgovina je neučinkovita u usporedbi s multilateralnom trgovinom. Dakle protutrgovina... Ekonomski rječnik
Protutrgovina je trgovačka praksa u kojoj je prodaja vezana uz kupnju robe ili je, obrnuto, kupnja uvjetovana prodajom. Oba tijeka robe plaćaju se u novcu ili se opskrba robom osigurava uz ili umjesto financijske nagodbe. Transakcija je formalizirana jednim ili više povezanih ugovora.
Stručnjaci UN-a identificiraju tri glavne vrste međunarodnih protutransakcija:
barter transakcija;
komercijalna naknada;
industrijska kompenzacija, sporazumi (transakcije) o kompenzaciji buy-back tip).
Stručnjaci Organizacije za ekonomsku suradnju i razvoj (OECD) dijele sve međunarodne protutransakcije u dvije kategorije:
trgovačka naknada;
industrijska naknada.
U U trgovačkoj praksi, ovisno o ciljevima i prirodi transakcije, vremenu izvršenja, mehanizmu namire i postupku provedbe, postoji mnogo varijanti vanjskotrgovinskih protutransakcija.
7.2. Kompenzacijski poslovi na komercijalnoj osnovi
U u takvim se transakcijama isporuka i odgovarajuća protuisporuka robe obavljaju unutar rok ili na temelju jednog ugovora kupnju i prodaju, što uključuje klauzulu o protukupnji, ili na temelju ugovora o protukupnji ili unaprijed kupoprodajnih ugovora uključenih u osnovni ugovor, te naknadnih pojedinačnih kupoprodajnih ugovora (specifičnih ugovora) sklopljenih radi ispunjavanja obveza protukupnje. Plaćanje za isporučenu robu u takvim transakcijama provodi se u novcu, protuisporukama robe (djelomična ili potpuna kompenzacija robe), a također i kombinirano.
Prilikom razvijanja komercijalnih offset transakcija i izvršavanja odgovarajućih ugovora, preporučljivo je koristiti Smjernice Ekonomske komisije UN-a za Europu (ECE) o međunarodnim protutrgovinskim sporazumima (ECE/TRADE/169), publikacija Ujedinjenih naroda, Ženeva, studeni 1989. (u dalje Vodič).
Iz sadržaja Vodiča proizlazi da su mnoge njegove odredbe primjenjive na barter transakcije (Uvod, odjeljak 2, stavak C, podstavak „a”), na transakcije koje uključuju plaćanje djelomično ili u cijelosti u obliku isporuka od strane kupca, tj. pod mješovitim barter ugovorima i kupoprodajnim ugovorima (djelomična ili potpuna naknada za robu), avansnim isporukama i drugim ugovorima o komercijalnoj kompenzaciji.
7.2.1. Kupnje na šalteru (isporuke na šalteru, paralelne transakcije)
U Trenutno najčešći oblik protutrgovine u međunarodnoj trgovačkoj praksi.
U UNECE Smjernice o međunarodnim sporazumima o protutrgovini (ECE/TRADE/169), publikacija Ujedinjenih naroda, Ženeva, studeni 1989. (dalje u tekstu Smjernice) definiraju protukupnju na sljedeći način:
Protukupnja. U protukupnji, prodavatelj i kupac se u prvoj transakciji dogovore da će prodavatelj naknadno kupiti (ili priskrbiti kupnju od trećih strana) proizvode od kupca (ili trećih strana u zemlji kupca) - to je ugovor o protukupnji. U ovom slučaju, oba tijeka proizvoda, odnosno proizvodi prodani u prvoj transakciji, s jedne strane, i protuproizvodi, s druge strane, plaćaju se u novcu. Vrijednost proizvoda kupljenih u skladu s ugovorom o protukupnji može biti manja, jednaka ili veća od cijene proizvoda,
prodan u prvoj transakciji (Vodič, uvod, odjeljak 2, stavak A).
Ugovor o protukupnji je ugovor koji prodavatelj i kupac sklapaju istovremeno s kupoprodajnim ugovorom, a kojim se uređuju njihova prava i obveze kao ugovornih strana u vezi s kupoprodajom protuproizvoda.
Ugovor o protukupnji mora u jednoj od svojih prvih točaka sadržavati jasnu naznaku obveze kupca da pod ugovorenim uvjetima kupi proizvode koji su predmet ugovora, kao i jednako jasnu obvezu prodavatelja da navedene proizvode prodaje. proizvoda. Dijagram transakcije protukupnje prikazan je na sl. 7.1.
PROTUKUPNJE
Izvoznik se obvezuje kupiti robu uvoznika (ili osigurati kupnju od treće strane) za određeni dio troškova vlastite nabave.
Protuugovor |
|||||||
trgovina |
|||||||
Kupoprodajni ugovor |
|||||||
prodajni; A-prodavač, |
|||||||
B-kupac |
|||||||
Kupoprodajni ugovor |
|||||||
prodajni; A - kupac |
|||||||
V-prodavač |
|||||||
Plaćanja po ugovoru 1 |
|||||||
Plaćanja po ugovoru 2 |
|||||||
Riža. 7.1. Dijagram transakcije protukupnje
Prava i obveze ugovornih strana u prvom poslu u pravilu se ne razlikuju od prava i obveza ugovorenih u redovnom međunarodnom ugovoru o kupoprodaji robe. Isto vrijedi i za prava i obveze ugovornih strana iz ugovora o kupoprodaji, koji će se naknadno sklopiti u vezi s određenim kompenzacijskim proizvodima.
Karakteristična značajka transakcije protukupnje, za razliku od povratne kupnje (ugovori o industrijskom offsetu), jest da ne postoji odnos između proizvoda prodanih u okviru prve transakcije i proizvoda isporučenih u skladu s ugovorom o protukupnji.
Na temelju trgovačke prakse protutrgovine, kao i glavnih odredbi Vodiča, mogu se identificirati glavna problematična područja u takvim ugovorima:
Struktura sporazuma Tijekom pregovora između strana, jedno od prvih pitanja
o čemu moraju odlučiti: hoće li različita prava i obveze strana biti utvrđeni u jednom ugovoru ili će se u tu svrhu sastaviti nekoliko ugovora?
Odgovor na ovo pitanje ovisit će o specifičnostima konkretne transakcije. Uključivanje svih prava i obveza strana u jedan ugovor preporučljivo je u slučaju kada tijekom odobravanja protutrgovinske transakcije:
stranke su u mogućnosti pružiti točne specifikacije za protuproizvode;
nema trećih strana uključenih u transakciju;
nema potrebe izdavati više ugovora, na primjer, za potrebe financiranja.
Kada se koristi više ugovora, obveza protukupnje može biti uključena u početni ugovor o prodaji ili ugovor o protukupnji.
Specifičnosti ponude:
mogućnost izvoza uvjetovana je obvezom protukupnje;
prilikom potpisivanja ugovora često se ne navodi konkretna roba koja se kupuje pod protuobvezama, već se samo fiksni iznos i rok isporuke.
u transakcijama sa zemljama u razvoju (obveza protukupnje robe);
prilikom isporuka industrijska oprema, naoružanja i vojne opreme.
Obavještavanje partnera o zahtjevu za protukupnjom Obje strane trebaju
dat o meritumu kupoprodajnog ugovora, obavijest o zahtjevu protukupnje, budući da će omogućiti prvotnom prodavatelju da ispita, prije nego što strane potroše vrijeme i novac na pregovore, je li voljan i sposoban preuzeti predloženu obvezu protukupnje kupac.
Jasna definicija proizvoda (predmeta kupnje na šalteru) i jamstvo dostupnosti proizvoda. Ugovorne strane trebaju sastaviti iscrpan popis vrsta proizvoda u ugovoru o protukupnji (u prilogu istog), ili mogu koristiti općenitije, ali ipak preciznije pojmove kada se odnose na proizvode proizvedene i/ili stavljene na tržište, npr. , od strane prodavatelja ili posebno naznačeno komercijalne organizacije u zemlji prodavatelja itd. Preporučljivo je da svaka strana naznači postojeći rizik u pogledu dostupnosti proizvoda, koristeći dvije suprotne formulacije: ili prodavatelj jamči dostupnost robe u trenutku ispunjenja obveze, ili, obrnuto, jamči dostupnost robe u trenutku ispunjenja obveze. on ne daje takvo jamstvo. U oba slučaja dogovor
Protukupnja mora navesti pravne posljedice nemogućnosti osiguravanja buduće dostupnosti robe.
Odricanje od odgovornosti u vezi s pravnim posljedicama nepridržavanja. Strane moraju razmotriti hoće li nesukladnost imati posljedice za prava i obveze stranaka u ugovoru o protukupnji i, ako hoće, dogovoriti se o tim posljedicama. Strane mogu htjeti razmotriti odnos između kupoprodajnog ugovora i ugovora o protukupnji, tako da bi nesukladnost kontraproizvoda trebala imati posljedice za prava i obveze stranaka prema kupoprodajnom ugovoru. Ili mogu razmotriti hoće li nesukladnost protuproizvoda imati implikacije na obveze kupca protukupnje prema ugovoru o protukupnji.
Potreba za jasnim navođenjem osnove za izračun vrijednosti obveze protukupnje. Vrijednost obveza protukupnje može se ugovoriti u apsolutnom iznosu u novčanom smislu ili u postotku od ukupne cijene za robu prodanu u skladu s kupoprodajnim ugovorom. Potrebno je odrediti hoće li cijene u relevantnim naknadnim posebnim ugovorima biti izražene u FOB ili CIF. Ako će se namire prema određenim ugovorima o kupnji izvršiti u valuti koja nije ona u kojoj je ukupna vrijednost obveze protukupnje navedena u ugovoru o protukupnji, strane bi trebale odrediti tečaj koji će se primjenjivati u određenim ugovorima u odnosu na poduhvat protukupnje.
Problem određivanja cijena kontra proizvoda. Glavno pitanje u vezi s cijenama kontraproizvoda je: tko bi ih trebao određivati? Trebaju li ih utvrditi stvarni prodavači i kupci uključeni u određene ugovore ili ih trebaju unaprijed odrediti stranke u ugovoru o protukupnji? Strane u ugovoru o protukupnji trebaju raspraviti ovo pitanje i, ako je potrebno, uključiti relevantne odredbe u svoj ugovor.
Ustupanje ugovora o protukupnji. Pravna posljedica ustupanja je prestanak svih prava i obveza protukupca u odnosu na ustupljeni dio obveze protukupa i njihov prijenos na primatelja. Ako će, u skladu s namjerom stranaka, kupac kontraproizvoda morati podijeliti s opunomoćenikom odgovornost za ispunjenje dodijeljenih obveza, tada strane moraju uključiti odgovarajuću klauzulu u ugovor.
Ako je potrebno, strane trebaju osigurati da dodjelu odobre nadležna tijela i/ili financijske institucije.
Strane se također mogu dogovoriti da ako protukupac prenese svoja prava i obveze iz ugovora primatelju, primatelj mora obavijestiti protuprodavača, a ugovor može sadržavati odredbe o pravnim posljedicama nepoštivanja takve obavijesti.
Strane bi trebale predvidjeti u ugovoru o protukupnji da kupac za protukupnju uključi u svoj ugovor s bilo kojim opunomoćenikom klauzulu prema kojoj se primatelj obvezuje pridržavati se odredbi ugovora o protukupnji u pogledu ustupljenog dijela.
Stranke se također mogu dogovoriti, u vezi s ustupljenim dijelom, da će prodavatelj protuproizvoda, sa svoje strane, biti vezan obvezama prema odgovarajućem primatelju.
Problem ispunjenja obveze protukupnje u slučaju cesije.
U slučaju cesije, kupac kontraproizvoda obično nije previše zainteresiran za praćenje ispunjenja ustupljenog udjela; prestaju njegova prava i obveze u svezi s tim udjelom.
Stoga je preporučljivo u ugovor o protukupnji uključiti ugovor prema kojem će protukupac, zajedno s opunomoćenikom, ostati odgovoran za ispunjenje obveza protukupca. U tom slučaju, kupac protukupnje mora zahtijevati od opunomoćenika da ga obavijesti o svim slučajevima u kojima je osigurao ponude za prodaju io kupoprodajnim ugovorima koje sklapa na temelju ugovora o protukupnji. Ako je ovaj uvjet ispunjen, kupac protukupnje moći će pratiti napredak i, kada je potrebno, poduzeti odgovarajuće radnje kako bi osigurao pravovremeno ispunjenje obveze protukupnje.
Koordinacija mehanizma za sklapanje naknadnih konkretnih ugovora.
Obje strane u protutrgovinskom ugovoru zainteresirane su za sustavno i kontrolirano ispunjavanje njime ugovorenih kupovnih obveza, prvenstveno u pogledu ukupnih troškova. Ako u ugovoru o protukupnji nije moguće dogovoriti pojedinosti naknadnih konkretnih ugovora, stranke mogu ugovorom o protukupnji dogovoriti barem mehanizam sklapanja naknadnih pojedinačnih ugovora i rokove kojih se moraju pridržavati.
Na primjer, možete se složiti da:
jedna će strana biti odgovorna za osiguravanje ponuda prodavatelja u sljedećoj transakciji u vezi s robom koja je predmet protukupnje;
obje strane će imati obvezu - ili barem pravo -
u – dati takve prijedloge.
U drugom slučaju, stranke se mogu dogovoriti da obje strane imaju aktivnu ulogu (zajedničkim naporima) u osiguravanju ponuda za prodaju proizvoda kao protukupnje. Na primjer, može se dogovoriti da je svaka strana odgovorna za osiguranje dostave ponuda po određenoj vrijednosti, koja može ali ne mora biti ista za obje strane. Preporučljivo je odrediti koje pojedinosti svaka ponuda treba sadržavati, na koje razdoblje obvezuje ponuditelja i kolika bi trebala biti minimalna vrijednost predloženih isporuka.
Rokovi za sklapanje, uplate, upis. Preporučljivo je da se strane dogovore o vremenu daljnjih radnji u ugovoru o protukupnji. Na primjer, mogu se složiti oko potrebe sklapanja naknadnih pojedinačnih ugovora za kupnju po cijeni koja je jednaka onoj navedenoj u ugovoru o protukupnji, unutar vremenskog razdoblja navedenog u ugovoru.
Ugovor o protukupnji mora specificirati kako i kojim dokumentima će se izvršiti plaćanje robe prema naknadnim posebnim ugovorima, bez obzira na to mora li protukupac ili, ovisno o slučaju, opunomoćenik pružiti bilo kakva jamstva, kao što je akreditiv(a), i koje zahtjeve jamstva moraju ispunjavati i koja će strana biti odgovorna za troškove povezane s izvršenjem aranžmana plaćanja.
Kontrola provedbe. Strane se u ugovoru o protukupnji moraju dogovoriti o tome kako će se pratiti različite obveze stranaka.
Prema Preporukama, ovaj se problem može riješiti na temelju prilično jednostavnog mehanizma, prema kojem svaka strana bilježi korake koje je poduzela kako bi ispunila relevantne obveze iz ugovora o protukupnji. Stoga se u ovaj registar (koji se ponekad naziva "potvrdni registar") mogu unijeti sljedeći unosi:
o svakom sklopljenom ugovoru o nabavi;
svaka izvršena isporuka;
svaka izvršena uplata.
S prodavačem oko tezge, recipročna prodaja svoje robe nakon određenog, ponekad dosta dugog vremena. Takve se kupnje najčešće koriste u međunarodnoj trgovini i pomažu u postizanju ravnoteže između izvoza i uvoza. One predviđaju protumjere izvozniku za kupnju robne mase od uvoznika u granicama troška izvoza (npr. u iznosu određenog postotka od iznosa ugovora o nabavi robe). V.z. provode se na temelju obveza koje je izvoznik prihvatio kao uvjete za prodaju svoje robe u zemlju uvoza radi nadoknade troškova plaćanja uvoza u slučaju nedostatka deviznih sredstava. Obračuni prema V.Z. može se proizvesti za vlastita sredstva, na kreditnoj osnovi ili u obliku prijeboja. V.z. predviđa sklapanje dvaju pravno neovisnih, a zapravo međuovisnih kupoprodajnih poslova. U cjelini se konvencionalno dijeli na dva dijela: sklapanje primarnog ugovora, koji prodavatelju omogućuje protukupnju od kupca, i sam ugovor sa svim obvezama koje iz toga proizlaze. Tako je V.z. formalizirana s dva ili tri ugovora o inozemnoj gospodarskoj djelatnosti.
Ekonomija i pravo: rječnik-priručnik. - M.: Sveučilište i škola. L. P. Kurakov, V. L. Kurakov, A. L. Kurakov. 2004 .
Pogledajte što je "PROTUKUPNJA" u drugim rječnicima:
Kupnja na šalteru; Turn in buying je oblik protutrgovine koji predviđa recipročne obveze izvoznika da otkupi robnu masu od uvoznika u granicama izvoznog troška. Protukupnja uključuje sklapanje dva pravna... ... Rječnik poslovnih pojmova
PROTUKUPNJA- oblik protutrgovine, trgovačka operacija, u kojem kupac sklapa dogovor s prodavateljem na šalteru, recipročnu prodaju svoje robe nakon određenog, ponekad prilično dugog vremenskog razdoblja. Takve se kupnje češće koriste... ... Pravna enciklopedija
PROTUKUPNJA- (counterpurcha e) transakcija prema kojoj prodavatelj isporučuje kupcu robu pod uobičajenim trgovačkim uvjetima i istodobno preuzima obvezu kupnje robe od njega u iznosu određenog postotka iznosa glavnog ugovora.… … Inozemni ekonomski eksplanatorni rječnik
Protukupnja- transakcija u kojoj se prodavatelj obvezuje kupiti ili osigurati kupnju od strane treće osobe za iznos ugovoren u ugovoru (obično dio iznosa transakcije). Za razliku od barter i kompenzacijskih poslova, u ovom slučaju dva... ... Kratki rječnik osnovnih šumarskih i gospodarskih pojmova
kontrakupovina robe- Vrsta barter transakcija, jer ne predviđa izravnu nagodbu između svojih sudionika u gotovini. Međutim, takva transakcija ne predviđa izravnu razmjenu. U slučaju transakcije s inozemnim partnerom, obvezuje se... ... Vodič za tehničke prevoditelje
PROTUKUPNJA- PROTUKUPNJA… Pravna enciklopedija
- (vidi PROTUKUPNJA) ...
OTKUP ROBE, ŠALTER- vrsta barter transakcije, jer ne predviđa izravne obračune između svojih sudionika u gotovini. Međutim, takva transakcija ne predviđa izravnu razmjenu. U slučaju transakcije s inozemnim partnerom, obvezuje se... ... Veliki računovodstveni rječnik
ŠALTTERSKA TRGOVINA Pravna enciklopedija
Oblik vanjske trgovine; vanjskotrgovinske transakcije, ugovori, transakcije koje predviđaju recipročne obveze izvoznika da kupuju robu od uvoznika za punu cijenu ili dio cijene izvoza (barter transakcije, protukupnje);... ... Enciklopedijski rječnik ekonomije i prava
Protutrgovina se odnosi na kupoprodajne transakcije u kojima jedan dokument potpisan od strane ugovornih strana utvrđuje međusobne obveze stranaka da izvrše nenovčanu razmjenu dobara jednake vrijednosti ili da prihvate djelomično plaćanje za robu koju isporuči jedna od strana . unovčiti a djelomično roba. Druga opcija karakterizira najopćenitiju značajku protutrgovine, prva - njezinu poseban slučaj nazvan barter.
Protutrgovina je najstarija vrsta nacionalni i međunarodna trgovina, koji je cvjetao prije pojave novca, koji je postao univerzalni ekvivalent razmjene. Stoga je razvojem novčanog prometa protutrgovina uvelike izgubila smisao, ali je u drugoj polovici 20.st. njegova se uporaba ponovno proširila iz sljedećih glavnih razloga:
Neravnomjeran ekonomski razvoj zemalja i cijelih gospodarskih regija ne dopušta zemlje u razvoju imati dovoljno strane valute za plaćanja;
Zaoštravanje problematike prodaje robe prisiljava prodavače da, u cilju povećanja konkurentnosti svoje robe i povećanja obima prodaje, istu nude uz potpuno ili djelomično plaćanje od strane kupaca kontraisporukama robe;
Neuspješno provođenje gospodarskih reformi, kao npr. u Rusiji, uzrokuje gospodarsku krizu, praćenu krizom neplaćanja, što tjera poduzetnike da se vrate proturazmjeni roba i ograničavanju plaćanja u novcu.
Glavni poticaj razvoju protutrgovine u gospodarski razvijenim zemljama i među njima je pogoršanje prodajnih problema zbog prezasićenosti tržišta robom, što potiče prodavače da umjetno povećavaju konkurentnost svoje robe, zadovoljavajući želju kupaca da plate za njihovu robu ili čak iniciranje takvih plaćanja.
Kao protunaplatu, prodavači općenito prihvaćaju robu koja im je potrebna vlastita proizvodnja. Na primjer, proizvođači boja prodaju svoje boje za plaćanje djelomično u gotovini, a djelomično u limenkama za pakiranje boja, a proizvođači limenki zauzvrat dobivaju boje za označavanje i reklamiranje. Međutim, u nizu slučajeva razmjena obostrano potrebnih dobara pokazuje se nedostatnom za obračune ili za željeno proširenje prodaje, te prodavatelji protukupuju robu u višku ili kupuju robu koja im je potpuno nepotrebna u proizvodnji. U 80-ima ova se praksa pretvorila u trend koji je potaknuo formiranje posredničkih tvrtki specijaliziranih za prodaju neželjene robe dobivene tijekom provedbe protutransakcija. Takvi posrednici traže mogućnost prodaje robe na tržištu zemlje glavnog prodavatelja, koji je primio robu koja mu ne treba, ili na tržištima trećih zemalja, primajući naknadu za svoje usluge.
Razvoj protutrgovine privukao je bankarski kapital na ovo područje. Budući da je vrlo rijetko da protuisporuke robe provode strane istovremeno, strana koja isporučuje robu prva kreditira drugu stranu. Na različite vrste U kontratrgovini takvo razdoblje između kontraisporuka može doseći nekoliko mjeseci ili čak godina. Banke sudionicima protutrgovine daju sve vrste kredita: od kratkoročnih do dugoročnih. Osim toga, banke djeluju kao jamci ispunjavanja obveza stranaka u vezi s protuisporukama i plaćanjem isporučene robe. Mnoge banke nude usluge rada s “escrow” računima, na kojima se sredstva odobrena kao plaćanje za isporučenu robu blokiraju dok suprotna strana ne ispuni svoje protuobveze.
Pogledajmo nekoliko moguće opcije vanjskotrgovinsko poslovanje po načelima protutrgovine.
Opcija 1. Poduzeće A, nazovimo ga “glavni izvoznik”, sklopilo je kupoprodajni ugovor s poduzećem B, glavnim uvoznikom, i nije bitno koje je od poduzeća pokrenulo protuobveze. U kupoprodajnom ugovoru strane su naznačile da će glavni uvoznik platiti, primjerice, polovicu troška isporučene robe u novcu, a drugu polovicu isporukom određenog proizvoda u određenoj količini po ugovorenoj cijeni. Stoga je glavni izvoznik u ugovoru preuzeo vrlo konkretnu obvezu prihvaćanja određenog proizvoda od glavnog uvoznika kao djelomičnog plaćanja za robu koju je on isporučio.
Kako bi bio siguran u primanje plaćanja za isporučenu robu, glavni izvoznik (tvrtka A) može inzistirati da glavni uvoznik (tvrtka B) pruži financijska jamstva za ispunjenje protuobveza. To mogu biti bankovne garancije, standby akreditivi.
Međutim, kao što pokazuje praksa, često glavni uvoznik zbog nedostatka sredstava ne može istovremeno osigurati financijska jamstva za protuisporuku robe uz plaćanje 50% ukupnog iznosa ugovora. U takvim slučajevima, stranke se mogu dogovoriti da će glavni uvoznik izvršiti protuisporuku robe unaprijed, ali uz bankovno jamstvo glavnog izvoznika za njihovu vrijednost. Ova opcija protukupnje postala je prilično raširena u domaćoj ruskoj trgovini, ali podcjenjivanje korištenja uzajamnih jamstava često dovodi do neopravdanih gubitaka za strane.
Opcija 2. Glavni izvoznik i glavni uvoznik u međusobno potpisanom kupoprodajnom ugovoru predviđaju obvezu glavnog uvoznika platiti npr. 70% ukupnog iznosa ugovora u novcu, a preostalih 30% sklopiti dodatni ugovor o kontraisporuci robe u utvrđenom roku, tj. postati kontra izvoznik. Budući da sklapanje protuugovora ovisi o obje strane, one bi trebale razmotriti sljedeće preporuke kako bi zaštitile svoje interese:
Da bi obvezao glavnog uvoznika na sklapanje protuugovora, izvoznik mora u glavnom ugovoru odrediti da ako glavni uvoznik svojom krivnjom ne sklopi protuugovor u utvrđenom roku, tada će biti dužan platiti glavni izvoznik preostali iznos glavnog ugovora. Osim toga, glavni izvoznik može zadržati pravo nadoknade od glavnog uvoznika štete uzrokovane kašnjenjem u ispunjavanju protuobveza.
Kako bi se izbjegle moguće optužbe glavnog uvoznika da je glavnom izvozniku ponudio protuisporuku robe koja mu nije potrebna ili da je isporučio po neprihvatljivim cijenama, treba nastojati u glavnom ugovoru odrediti popis robe prihvatljive za protuisporuku, njihovu glavne karakteristike, cijene ili metode za njihovo određivanje.
Opcija 3. Glavni izvoznik i glavni uvoznik u kupoprodajnom ugovoru između sebe utvrđuju da će glavni uvoznik platiti puni trošak na temelju dokumenata koji potvrđuju isporuku robe, a glavni izvoznik preuzima obvezu kupnje proturobe za cijeli ili dio iznosa glavnog izvoznog ugovora.
Prema ovoj opciji, glavni uvoznik mora osigurati zaštitu svojih interesa zahtijevajući od glavnog izvoznika da, zajedno s dokumentima na temelju kojih se vrši plaćanje, dostavi neopozivo financijsko jamstvo da će ispuniti svoje obveze za protukupnju robe za iznos naveden u glavni ugovor. Iznos takvog jamstva ne mora biti jednak iznosu protuobveza glavnog izvoznika. Iskustvo pokazuje da je dovoljno 30% iznosa protuobveza, ali ne manje od 20% ukupnog iznosa glavnog izvoznog ugovora, jer s nižom vrijednošću glavni izvoznik može žrtvovati jamstvo i ne ispuniti obveze iz protuobveza. -kupnje.
Opcija 4. U jednom dokumentu, obično u obliku okvirnog sporazuma, glavni se izvoznik obvezuje na opskrbu prema zasebnim ugovorima pod uvjetima komercijalnog kredita. tehnološka oprema industrijski kompleks, kao i protuotkup po tekućim tržišnim cijenama proizvoda proizvedenih u ovom kompleksu u svrhu otplate danog kredita. Istodobno, stranke dogovaraju raspored plaćanja kojeg glavni uvoznik treba slijediti pri planiranju proizvodnje i raspodjeli takvog udjela Gotovi proizvodi, čime bi se, uzimajući u obzir trenutnu razinu cijena, osiguralo ispunjenje protuobveza otplate komercijalnog kredita. Sporazum obično predviđa da će se protukupnje provoditi prema zasebnim ugovorima od strane protuuvoznika koje je ovlastio glavni izvoznik.
Ispunjenje obveza otplate komercijalnog kredita glavnog izvoznika obično jamče ugledne banke ili, posebno velike transakcije, - od strane države. Takvi se sporazumi nazivaju kompenzacijskim sporazumima.
Osnovne značajke. Uz sve opcije, česti su slučajevi kada glavni uvoznik nema robu koja bi mogla zainteresirati glavnog izvoznika za protukupnju.
U tim slučajevima glavni uvoznik može u glavnom ugovoru (ili sporazumu) zadržati pravo isporuke ili ponude za protuisporuku robe drugog proizvođača ili prodavatelja. Štoviše, pod opcijama 2, 3 i 4 može odrediti uvjet da protuugovore s glavnim izvoznikom može sklopiti izravno drugi proizvođač ili prodavač robe, tj. Treća strana. Tada glavni izvoznik postaje protuuvoznik, a treća strana postaje protuizvoznik.
U tim slučajevima primarni uvoznik potpisuje ugovor o posredovanju s trećom stranom i djeluje kao zastupnik ili punomoćnik, uz odgovarajuću naknadu za svoje usluge.
S opcijama 2 i 3 može doći do situacije da glavni uvoznik sam ne proizvodi proizvode koji su potrebni glavnom izvozniku, ne može pronaći takve proizvode na tržištu i prisiljen je glavnom izvozniku ponuditi proizvode koji mu nisu potrebni. Tada glavni uvoznik mora uzeti u obzir sljedeće okolnosti:
1. Ako glavni izvoznik (A) pristane kupiti proizvod koji mu nije potreban, trebalo bi očekivati da će u uravnoteženoj trgovini povisiti cijenu svog proizvoda kako bi nadoknadio troškove koje će imati za plaćanje posredniku ( D) za prodaju nepotrebnog proizvoda.
Prema studiji koju je 1986. provela Ekonomska komisija Ujedinjenih naroda za Europu (UNECE), povećanje cijena robe isporučene u okviru velikih izvoznih ugovora koji predviđaju protuobveze za kupnju robe nepotrebne izvoznicima ovisi o omjeru obujam protuobveza prema ukupni iznosi glavni izvozni ugovori. Promjena cijena (M) u odnosu na njihovu normalnu razinu ovisi o omjeru obujma protuobveza prema ukupnim iznosima glavnih izvoznih ugovora (TV). Prema UNECE-u, ovaj odnos je sljedeći:
| N,% | do 10 | do 20 | do 30 | do 50 |
| M, % | + 3 | + 6 | + 10 | +20 |
Studije UNECE-a su pokazale da su, unatoč tako značajnom porastu izvoznih cijena, takve transakcije u većini slučajeva isplative za glavnog uvoznika, budući da je protuizvoz obično roba koja se slabo prodaje na tržištu, a za čiju bi samostalnu prodaju bilo potrebno puno veće troškove od svojih prodavača.
Glavni izvoznik A može uključiti u obvezu uvjet da protukupnju neće izvršiti on sam, već drugo poduzeće D, koje je ili zainteresirano za kupnju takve robe, ili ga glavni izvoznik angažira kao posrednika za prodaju robu koja mu nije potrebna.
Ako protuobveza sadrži proizvod koji ne proizvodi (ili prodaje) glavni uvoznik, već treća tvrtka C, tada se protuobveza može ispuniti bez sudjelovanja glavnog izvoznika i glavnog uvoznika. Kod ove opcije treba odrediti da će uvjet za ispunjenje protuobveze od strane glavnog izvoznika A biti dokumenti koji potvrđuju isporuku robe od strane tvrtke C u iznosu protuobveze.
Glavni uvoznik će poduzeću C platiti isporuku bilo u novcu bilo svojim proizvodima, ali u iznosu umanjenom za naknadu za povećanje cijena prema glavnom ugovoru i za svoju naknadu za pomoć u prodaji robe.
To su osnovni uvjeti za obavljanje poslova protutrgovine na civiliziranom tržištu. ruski poduzetnici prilikom obavljanja vanjskotrgovinskih poslova s partnerima iz dalekog inozemstva i zemalja ZND-a, kao iu unutarnjoj trgovini, moraju koristiti ona načela koja se mogu primijeniti u teškim uvjetima suvremenog rusko gospodarstvo uz najveću korist za stranke. U svakom slučaju, neka od navedenih načela mogu pomoći u djelomičnom rješavanju problema neplaćanja.
Protukupnje, paralelne ili avansne kupnje shvaćaju se kao komercijalne transakcije izvršene kroz nekoliko međusobno povezanih međunarodnih prodajnih ugovora, predviđajući protuobveze izvoznika da kupi od uvoznika seriju robe koja je u vrijednosti jednaka njegovoj izvoznoj isporuci (ili u iznosu određenog udio ove ponude) . U ovom slučaju predviđeno je sklapanje dva ili više de jure neovisnih, ali de facto povezanih kupoprodajnih ugovora, čiji se glavni sadržaj, unatoč prisutnosti robne međuovisnosti povezanih ugovora, sastoji od obveze svake strane da plati gotovinu za primljene zalihe.
Procedura za tipičnu transakciju protukupnje obično se sastoji od dva dijela:
1. sklapanje ugovora kojim se izvoznik obvezuje na protukupnju od uvoznika;
2. sklapanje glavnog, odnosno primarnog izvoznog ugovora.
Ponekad strane, “radi sigurnosti”, potpišu treći (osnovni ili okvirni) ugovor (ugovor o protukupnji), koji je ugovor koji sadrži formalne obveze da se odredi vrijeme i opseg provedbe obiju komponenti ove transakcije.
Među transakcijama s protukupnjom, na temelju korelacije vremena isporuke stranaka, mogu se razlikovati sljedeće:
Paralelne transakcije;
Transakcije s kupnjom unaprijed;
Džentlmenski sporazumi.
Paralelne transakcije uključuju istovremeno potpisivanje dva odvojena ugovora: jedan za izvorni izvoz, drugi za protukupnju. Postupak za razvoj takvih transakcija ima sljedeće značajke:
Dva međunarodna kupoprodajna ugovora su pregovarana i pravno potpisana u isto vrijeme, ali se izvršavaju odvojeno.
Ugovori sadrže paragrafe o sankcijama/kaznama za izvoznika/uvoznika za potpuno ili djelomično nepoštivanje;
Izvršenje ugovora, prema dogovoru stranaka, može se prenijeti na treću stranu uz zadržavanje odgovornosti za njegovo izvršenje na izvozniku;
Troškovi koji nastanu tijekom prodaje kompenzacijske robe isporučene izvozniku prema ovoj shemi protukupnje moraju biti uključeni u puni trošak robe isporučene prema drugom ugovoru.
Transakcije kupnje unaprijed su pak paralelne transakcije u kojima se razvoj tijekom vremena odvija obrnutim redoslijedom u usporedbi s paralelnim transakcijama. Naime, izvoznik kupuje robu koja mu je potrebna (ili za koju je zajamčeno da je likvidna) od uvoznika, a tek onda vrši izvoznu isporuku.
Džentlmenski sporazum, koji može imati različite naznake o vremenu izvršenja glavnog izvoznog ugovora i protukupnje, ne sadrži izvršnu obvezu izvoznika na protukupnju, iako se pretpostavlja da pristaje kupiti robu od uvoznika u neodređena količina. Ove vrste transakcija događaju se između tvrtki u razvijenim zemljama, a obično su povezane s državnim programima nabave vojne opreme, zrakoplova, opreme za proizvodnju nuklearnog goriva (obogaćenog urana) i nuklearnih elektrana. Ovdje “džentlmenstvo” jasno razotkriva nacionalnu i blokovsku politiku i stvarni odnos snaga u geopolitičkoj areni u odnosu na sudionike džentlmenskog sporazuma, dajući potonjem stvarna jamstva odgovarajućeg izvršenja.
Dakle, svaki ugovor o protukupnji uključuje protuisporuku robe u određenom roku, koja se provodi na temelju komplicirane, kroz klauzulu „Posebnih uvjeta” međunarodnog kupoprodajnog ugovora, ili navedenog ugovora i protukupnje ili kupoprodajni ugovori koji su mu priloženi. Protukupnja se smatra jednim od najpopularnijih oblika protutrgovine.
Kupnja unaprijed poznata je u međunarodnoj trgovačkoj praksi i pod drugim nazivima: “naknada unaprijed”, “vezana kupnja unaprijed”, “junktim” transakcija.
Jasno je da se "fizički" pregovaranje i potpisivanje paralelnih ugovora može dogoditi u različito vrijeme i na različitim mjestima, međutim, uvjet da ugovori stupe na snagu i unakrsne reference na relevantne članke/stavke obaju ugovora osiguravaju njihovu “pravna simultanost”;