Бүс нутгийн үүргийн төлөөлөгч. Бүс нутгийн борлуулалтын төлөөлөгчийн үүрэг хариуцлага Бүсийн төлөөлөгч гэж юу вэ?

Бүс нутгийн төлөөлөгч эсвэл худалдааны төлөөлөгч бол хамгийн эрэлттэй мэргэжлүүдийн нэг юм янз бүрийн компаниуд. Энэ нь огт санамсаргүй зүйл биш юм: бүс нутгийн эсвэл худалдааны төлөөлөгчийн ажил нь үнэндээ бие махбодийн болон сэтгэл зүйн хувьд маш их ядарч туйлдсан бөгөөд маш их тэсвэр тэвчээр, стрессийг тэсвэрлэх чадвар, хүнтэй харилцах маш сайн ур чадвар шаарддаг.

Хэрэв танд дээрх бүх чанарууд байгаа гэж бодож байгаа бөгөөд өөрийгөө ийм өндөр идэвхтэй ажилчин гэдгээ батлахыг хүсч байвал бидний зөвлөгөө танд илүүдэхгүй.

Тэгэхээр бүсийн төлөөлөгч гэж хэн бэ

Бүс нутгийн эсвэл Борлуулалтын төлөөлөгч, нэгдүгээрт, худалдаа эрхэлдэг төлөөлөгч юм. Энэ бол боломжит худалдан авагчид эсвэл түүний төлөөлж буй компанид зориулж худалдан авалт, борлуулалт хийх, янз бүрийн төрлийн гүйлгээ хийх үүрэгтэй бие даасан ажилтан гэж бид хэлж чадна.

Сүүлийн жилүүдэд бүс нутгийн төлөөлөгчдийн үүрэг ихээхэн нэмэгдсэн. Энэ нь ялангуяа татахад чиглэсэн янз бүрийн систем, сувгийг ашигладаг компаниудын хувьд үнэн юм эцсийн хэрэглэгч. Ийм мэргэжилтэн нь тодорхой компанид ажиллаж эсвэл тодорхой нэг хүний ​​нэрийн өмнөөс ажиллаж болно. Заримдаа борлуулалтын агент хэд хэдэн компани эсвэл хүмүүст нэгэн зэрэг ажилладаг.

Бүс нутгийн төлөөлөгчөөр ажиллахын тулд ямар мэдлэгтэй байх шаардлагатай вэ

Ихэвчлэн арилжааны эсвэл Бүс нутгийн төлөөлөгчхудалдааны тодорхой салбартай холбоотой ажил гүйцэтгэх, тодорхой бүлгийн барааны талаархи мэдлэгтэй байх, хэрэгжүүлэх. Энэ нь үрийн борлуулалт байж магадгүй юм - энэ тохиолдолд бүс нутгийн төлөөлөгч агрономийн чиглэлээр мэдлэгтэй байх нь сайхан байх болно. Хэрэв тэр компьютерийн тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэгчийг төлөөлдөг бол электроникийн чиглэлээр мэдлэг нь маш их хэрэгтэй болно.

Бүс нутгийн төлөөлөгчийн цалин хэд вэ

Түүний цалин нь хүү эсвэл шимтгэл бөгөөд түүний хэмжээ нь борлуулалтын хэмжээнээс шууд хамаардаг. Ихэнхдээ энэ нь тогтмол хүү, нэмэлт хүү, урамшуулал болон бусад урамшуулал юм.

Холбоотой нийтлэл байхгүй

Одоогийн байдлаар Оросын хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр дараахь агуулгын зарыг ихэвчлэн олж болно: "Бүс нутгийн төлөөлөгч шаардлагатай). Цалин өндөр." Мэдээжийн хэрэг, бараг бүх залуучууд худалдааны агентаар ажилд орохыг мөрөөддөг. Яагаад? Тийм ээ, хэдэн жилийн турш бүс нутгийн төлөөлөгч нь хамгийн эрэлттэй мэргэжлүүдийн нэг байсаар ирсэн бол. Оросын зах зээлхөдөлмөр. “Бүс нутгийн төлөөлөгч гэж хэн бэ?” гэсэн асуултыг бодоод үзээрэй. дэлгэрэнгүй.

21-р зууны мэргэжил

Дүрмээр бол ихэнх компаниуд бусад зах зээлд гарах асуудалтай тулгардаг. Жишээлбэл, хэрэв та Краснодар хязгаарт сайн бизнес эрхэлдэг бол ашиг орлогоо нэмэгдүүлэхийн тулд та компанийг хэрхэн зохион байгуулах талаар бодож эхэлдэг. гарцжишээлбэл, Ростов муж эсвэл Ставрополь мужид.

ОХУ-ын бүс нутаг бүр өвөрмөц бөгөөд өвөрмөц байдаг тул бизнес эрхлэх газарзүйн байршлыг өргөжүүлэхдээ үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч бүх бизнесменүүд ямар нэгэн зүйл буруу болно гэсэн айдастай энгийн мэдрэмжинд автдаг тул бусад салбарт бизнесээ өргөжүүлж зүрхлэхгүй байна. Бусад бүс нутгийн зах зээлд гарах стратегийн хэрэгжилтийн эхэнд ноцтой алдаа гардаг. Бууруулахын тулд бизнесээ хэрхэн зөв зохион байгуулахаа мэддэг компаниуд санхүүгийн эрсдэлтэдэнд бүс нутгийн төлөөлөгч хэрэгтэй гэж сурталчлах. Мэдээжийн хэрэг, ОХУ-ын тодорхой субьектийн онцлогийг сайтар мэддэг нэр дэвшигчдэд давуу эрх олгоно.

Тэгэхээр тухайн бүс нутаг дахь толгой компанийн бүтээгдэхүүний борлуулалтыг хөгжүүлэхэд оролцдог бүс нутгийн хүмүүс хэн бэ? Амжилттай бизнес эрхлэхийн тулд тэд өөр хотод салбараа нээдэг.

Хариуцлага

Бүс нутгийн төлөөлөгч хэн болохыг бид шийдсэн. Түүнд оногдуулсан үүрэг нь дараах байдалтай байна: тэрээр тодорхой бүс нутагт бий болгох, өргөжүүлэх, хэрэглэгчдэд бараа нийлүүлэх ажлыг зохион байгуулах, хэлэлцээр хийх, гэрээ байгуулах, борлуулалтыг дэмжих танилцуулга, сурталчилгаа зохион байгуулах чадвартай байх ёстой.

Түүнчлэн, борлуулалтын төлөөлөгч нь баримт бичгийн урсгалын зөв байдлыг хянаж, төлбөрийг цаг тухайд нь хүлээн авахыг хянах ёстой. Тэрээр мөн бүтээгдэхүүний борлуулалтын зах зээл дэх өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагааны талаархи мэдээлэлтэй байх ёстой. Бүс нутгийн төлөөлөгч үүнийг хийдэг бөгөөд түүний үүрэг нэлээд өргөн хүрээтэй байдаг.

Шаардлага

Борлуулалтын төлөөлөгчдөд хатуу шаардлага тавьдаг. Өмнө дурьдсанчлан, юуны түрүүнд тухайн бүс нутгийн зах зээлийн нөхцөл байдлыг сайтар мэддэг нэр дэвшигчдийг авч үздэг. 30-40 насны эрэгтэйчүүдэд давуу эрх олгоно. Бүс нутгийн төлөөлөгчөөр ажиллах нь бизнесийг хөгжүүлэх, багийн менежментийн туршлагатай байхыг хэлнэ. Мэдээжийн хэрэг, борлуулалтын агент болох хүсэлтэй хүн байх ёстой өндөр боловсрол, түүний хувьд эдийн засаг, маркетинг, менежмент, бизнесийн удирдлагын талаар мэргэжлийн мэдлэгтэй байх нь чухал. Түүнчлэн В ангиллын жолооны үнэмлэхтэй, машинтай хүн байвал худалдааны төлөөлөгчөөр ажилд орох боломж эрс нэмэгдэнэ.

Ур чадвар

Мэдээжийн хэрэг, бүсийн худалдааны төлөөлөгч тодорхой ур чадвартай байх ёстой.

Бид нийтэч байдал, хөдөлгөөн, бодлоо зөв илэрхийлэх чадвар, стресст тэсвэртэй байдлын тухай ярьж байна. Энд зохион байгуулалтын ур чадвар нь эцсийн үнэ цэнэ биш юм.

Мэдээжийн хэрэг, тэр хувцаслаж, аятайхан дүр төрхтэй байх ёстой.

Мэргэжлийн ач холбогдол

Компанийн бүс нутгийн төлөөлөгч нь борлуулалтын сүлжээний бараг гол холбоос гэдгийг худалдааны мэргэжилтнүүд онцолж байна. Тэрээр тухайн бүс нутагт бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын онцлогийг 100% ойлгодог бөгөөд энэ нь үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэх, үйлдвэрлэгч, хэрэглэгч хоёрын хооронд холбоо тогтооход эерэгээр нөлөөлдөг гэдгийг компанидаа баталгаажуулдаг.

Карьер

Хэрэв бид борлуулалтын төлөөлөгчийн карьерын өсөлтийн талаар ярих юм бол бүрэн цагийн борлуулалтын төлөөлөгч зөв хандлагаар тодорхой алхамд хүрч чадна. бүсийн захиралтүүний удирдлаган дор илүү нарийвчилсан нутаг дэвсгэрийн зэрэглэл бүхий сүлжээг хөгжүүлэх.

Цалин

Бүс нутгийн төлөөлөгчийн орлого нь дүрмээр бол тухайн хугацаанд хэр их бараа зарснаас хамаарна.

Зарим тохиолдолд борлуулалтын төлөөлөгч тогтмол цалин авдаг бөгөөд дунджаар 20,000-30,000 рубль байдаг.

Санаж байх зүйлс

Хэрэв та өөрийгөө бүс нутгийн төлөөлөгч болохоор хатуу шийдсэн бол зарим зүйлийг сайтар бодож үзэх хэрэгтэй. Юуны өмнө та аль салбарыг хамгийн их сонирхож байгааг шийдэх хэрэгтэй. Үүний дараа та бэлэн байгаа сул орон тоонд дүн шинжилгээ хийж эхлэх эсвэл сонирхож буй салбартаа үйл ажиллагаа явуулдаг компаниудад өөрийгөө бүс нутгийн менежерээр санал болгож болно. Цалин хөлсний асуудлыг зохицуулахын зэрэгцээ үйлдвэрлэгчидтэй түншлэл байгуулах нь илүүц байх болно. Дараа нь та худалдаанд гаргаж буй бүтээгдэхүүнийг сайтар судалж, дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй техникийн үзүүлэлтүүдболон бусад онцлог.

Ямар нэг байдлаар, гэхдээ борлуулалтын агентууд эдийн засгийн янз бүрийн салбарт эрэлт хэрэгцээтэй байгаа тул өнөөдөр өөртөө сонирхолтой газар олох нь хэцүү биш бөгөөд гол зүйл бол таны хүсэл юм.

Дүгнэлт

Дүгнэж хэлэхэд, шинэ нутаг дэвсгэрийн зах зээлийг эзлэх нь тодорхой цаг хугацаа шаарддаг амар хялбар журам биш гэдгийг бид хэлж чадна.

Мэдээжийн хэрэг, энэ нь холбоотой юм санхүүгийн эрсдэл, гэхдээ ихэнх тохиолдолд өөр хотод салбар нээх нь ашгийг хоёр дахин нэмэгдүүлэх цорын ганц зөв шийдвэр юм. Компаниудад тулгардаг гол асуудал бол амжилтанд хүрсэн туршлагатай, урам зоригтой, амбицтай ажилчдыг хайх явдал юм өндөр үр дүнбүс нутгийн зах зээлд бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлахад . Харамсалтай нь өнөөдөр тэдгээрийг олох нь тийм ч амар ажил биш бөгөөд хэрэв та дээрх чанаруудыг хараахан эзэмшээгүй байгаа бол танд тэмүүлэх зүйл байна.

Мэдээллийн технологийн компаниуд яагаад бүс нутагт төлөөлөгчийн газраа нээдэг вэ? Шалтгаан нь өөр байж болно: маркетинг, "улс төрийн", эдийн засгийн. Бүс нутгийн салбарын гол ажил бол тоног төхөөрөмж, хэрэглээний материал, сэлбэг хэрэгсэл бүхий агуулахыг хадгалах явдал гэж хэн нэгэн үзэж байна. Зарим нь үйлчилгээнд анхаарлаа хандуулдаг бол зарим нь техникийн мэргэжилтнүүд, төслүүдэд туслалцаа үзүүлэх нь илүү чухал байдаг. Зарим хүмүүсийн хувьд тухайн бүс нутагт байх нь чухал юм.

"Дээрх бүх зорилтууд нь бидний хувьд хамааралтай" гэж ESET Russia-ийн түншүүдтэй ажиллах хэлтсийн захирал онцлон тэмдэглэв. Антон Королев. - Би дахиад нэгийг нэмнэ - стратегийн. Үйлчилгээнд чиглэсэн компанийн хувьд бид түншүүдийнхээ жижиг хүсэлтэд ч хурдан хариу өгөх нь чухал юм. Бүс нутгийн төлөөлөгчийн газрын багууд үргэлж тэнд байж, тэдэнтэй холбоотой байж, уулзаж, туслахад бэлэн байна. Онлайн борлуулалтын хувь хэмжээ нэмэгдэж байгаа хэдий ч манай бизнес нь хувийн харилцаа холбоотой нягт холбоотой бөгөөд би семинар, сургалт, түншүүд болон үйлчлүүлэгчдийн компаниудын дарга нартай уулзалт хийх хамтарсан төлөвлөлтийг хэлж байна. Бид нүүр тулан харилцахад маш их ач холбогдол өгч байгаа бөгөөд одоог хүртэл үр дүнд хүрч байна."

Schneider Electric бүс нутгийн түнш менежер Дмитрий Успенскийсалбарууд байгаа нь бүс нутагт борлуулалт тогтмол сайн байх нэг шалтгаан гэж үзэж байна. Талбайн ажилтнууд үйлчлүүлэгчид, түншүүд, дизайнеруудтай хамтран ажиллаж, сургалт зохион байгуулж, техникийн нөхцөлийг боловсруулахад туслах, маргааныг шийдвэрлэх, түншүүд болон үйлчлүүлэгчдэд үйлчилгээний дэмжлэг үзүүлэх, маркетингийн арга хэмжээг зохион байгуулах, / эсвэл оролцох. "Төв албанаас олон асуудлыг шийдвэрлэхэд хэцүү байдаг бөгөөд тэдгээр нь ихэвчлэн харьцангуй бага хүргэлт эсвэл төслүүдтэй холбоотой байдаг" гэж Успенский тайлбарлав. - Та хувийн хүчин зүйлийг үл тоомсорлож болохгүй. Орон нутгийн ажилтнууд зах зээлийн бүх оролцогчдыг сайн мэддэг бөгөөд энэ нь хүсэлтийг шуурхай шийдвэрлэх, маргааныг шийдвэрлэхэд тусалдаг."

"Манай компани нь түншүүдтэйгээ ойр байж, эдгээр компаниудын удирдагчдыг төдийгүй худалдагч бүрийг биечлэн мэдэхийн тулд бүс нутгийн оффисуудыг ажиллуулдаг" гэж Xerox-ийн Оросын түншийн үйл ажиллагааны захирал хэлэв. Антон Бородихин. - Энэ нь маркетинг, эдийн засаг, "улс төрийн" зорилтуудыг хэрэгжүүлэхэд тусалдаг. Бүс нутагтаа байсны ачаар бид түншүүддээ төсөл хэрэгжүүлэх, ерөнхийдөө үйлчлүүлэгчидтэй ажиллахад нь зөвлөгөө өгч, дэмжлэг үзүүлдэг.”

Системийн програм хангамжийн гүйцэтгэх захирлын хэлснээр Максим Тикуркин, бүс нутгийн төлөөллийн гол зорилго нь "эдийн засгийн хавтгайд оршдог: зардлыг оновчтой болгохын тулд бид бизнесийн чиг үүргүүдийн нэг хэсгийг бүс нутагт авчирдаг, - орчин үеийн технологимөн бизнесийн үйл явцыг оновчтой болгох нь үүнийг боломжтой болгодог." Максим Тикуркиний хэлснээр эдийн засгийн үр өгөөжөөс гадна тус компани мөн чиг үүргийг хэрэгжүүлдэг нийгмийн хариуцлага, технологийн салбарт бүс нутгийн хөдөлмөрийн зах зээлийг бүрдүүлэх.

D-Link ТУХН болон Балтийн орнуудын маркетингийн захирал Сергей Васюктөлөөлөгчийн газар нээх нь юуны түрүүнд эдийн засгийн зорилгод нийцнэ гэдгийг баталж байна. "Одоогийн нөхцөлд компанийн бүтээгдэхүүн, шийдлүүдийг сурталчлах ажил нь төслийн бэлтгэл, хэрэгжилтийн бүх үе шатанд орон нутгийн интеграторууд болон үйлчлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах боломжтой бүс нутгийн оффисуудад ихээхэн үүрэг гүйцэтгэдэг" гэж Васюк онцолжээ.

Гэхдээ Navicon-ийн хүний ​​нөөцийн захирлын хэлснээр Дмитрий Котов, "Бүс нутгийн оффисуудыг бий болгох эдийн засгийн шалтгаанууд аажмаар алга болж байна." “Хөдөлмөрийн зах зээл жигдэрч байна: одоо Москва, Санкт-Петербургээс гадна цалингийн түвшин бага зэрэг доогуур байгаа ч ялгаа нь улам бүр багасч байна. Энэ нь алсын зайн ажил улам бүр түгээмэл болж, бүс нутгаас ажил хайгчид Москвагийн компаниуд болон гадаадын корпорацуудаас сул ажлын байртай болсонтой холбоотой гэж би бодож байна. Казань, Ставрополь дахь манай бүс нутгийн оффисуудыг илүү шийдэл боловсруулах төв гэж үзэж болно. Бид "боловсон хүчний үйлдвэр"-ийг бий болгохыг хүссэн - програмистууд өөрсдийгөө ухамсарлах боломжтой орон зай юм. Одоо бид өөрсдийн салбартаа хүчирхэг мэргэжилтнүүдийн багийг цуглуулсан - орон нутгийн эсвэл холбооны аль үйлчлүүлэгчтэй ажиллах нь тэдэнд хамаагүй. Түүгээр ч барахгүй тэдний боловсон хүчний солилцоо Москвагийнхаас бага байсан тул бид тэнд ур чадвараа дээшлүүлэхэд илүү хялбар болсон" гэж Котов хэлэв.

Бүс нутагт төлөөлөгчийн газраа нээх гол зорилго бол 1С: Эрчим хүчний шугамын бүтээгдэхүүнийг хэрэгжүүлэхэд үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх дэмжлэгийн" эхний эгнээг" зохион байгуулах явдал юм" гэж Best Group of Companies-ийн арилжааны захирал тэмдэглэв. Жулия Проталинская.

Remer production группын гүйцэтгэх захирлын хэлснээр Александра Киселева, бүс нутгийн оффисууд үндсэндээ компанийн үзэсгэлэнгийн танхим болсон. Үйлчлүүлэгчид найдвартай үйлдвэрлэгчийг сонгох, бүтээгдэхүүний олон төрлийг ойлгох, түүний шинж чанар, чанарт биечлэн итгэхгүйгээр нарийн төвөгтэй, үнэтэй үйлдвэрлэлийн кейс худалдаж авах шийдвэр гаргахад хэцүү байдаг. Компанийн бүх төрлийн тоног төхөөрөмжийг бүс нутгийн үзэсгэлэнгийн танхимд танилцуулж байгаа бөгөөд ажилчид зөвхөн техникийн дэмжлэг үзүүлэхээс гадна бэлтгэх болно. арилжааны санал, бүтээгдэхүүн нийлүүлэх сувгийг тодорхойлох. "Төлөөлөгчийн газруудын зардлыг багасгахын тулд бид холбогдох үйлдвэрлэгчдийг (энэ тохиолдолд металл тавиур) төсөлд урьсан" гэж Александр Киселев тайлбарлав.

“Бид бүс нутгуудад ажиллаж байгаа нь зах зээл, бүс нутгийн түншүүд болон тэдний үйлчлүүлэгчдийнхээ санааг зовоож буй асуудлуудыг илүү сайн ойлгох оролдлого юм: бүс нутгийн нөхцөл байдал, энд мэдээллийн технологийн ямар ажлууд нэн тэргүүнд тавигдаж байгаа, орон нутгийн зах зээлд оролцогчид хэрхэн амьдарч байгаа, бид хэрхэн тусалж болох, дистрибьютерийн хувьд, өнөөдөр эсвэл ирээдүйд, - Сибирийн бүс нутгийн бизнесийг хөгжүүлэх захирал онцлон тэмдэглэв. Алс Дорнод Axoft Алексей Какунин. -Бид эдгээр ажлуудыг сайн даван туулж чадвал энэ нь эдийн засгийн үзүүлэлтүүдэд харагдаж байна. Axoft-ийн бараа эргэлтийн 40 гаруй хувийг бүс нутгуудаас бүрдүүлдэг."

-ийн захирал бүс нутгийн хөгжилКоника Минолта бизнесийн шийдэл Александр СуворовБүс нутгийн төлөөлөгчийн газруудын гол үүрэг бол "компанийн чанарын шалгуурыг хангасан бүс нутагт мэргэшсэн түвшний мэдлэг олгох" гэдгийг баталж байна. “Бүс нутаг дахь төлөөлөгчийн газрууд нь үйлчлүүлэгч бүртэй шууд холбогдож, бидний үзэл баримтлал, хэвлэх арга барил, ажлын урсгалын талаар ярихад тусалдаг. Бидний хувьд бүс нутгийн түншийн сүлжээ нь зөвхөн борлуулалтын хүрээгээ тэлэхээс илүү зүйл юм: бид түншүүдийг сургаж, баталгаажуулж, Коника Минолтад хүлээн зөвшөөрөгдсөн үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах стандартыг хангахад нь тусалдаг” гэж Александр Суворов хэлэв.

OCS-ийн дэд ерөнхийлөгч хэлэхдээ "Бид бүс нутгийнхаа бүтцээ хадгалсаар ирсэн, учир нь энэ нь ажиллаж байна." Георгий Козелецкий. - Яагаад гэвэл энэ нь борлуулагчид, дилерүүд, тэр ч байтугай эцсийн хэрэглэгчдэд хэрэгтэй байдаг. Үгүй, үгүй, бид сүүлийнхтэй одоог хүртэл хамтран ажиллаагүй байгаа ч тэд бүс нутгийн дистрибьютер үзүүлж чадах нэмэлт үйлчилгээг үнэлдэг. Мөн борлуулагч, дистрибьютер, дилерийн компани гэсэн гурван талт холбоо хэлэлцээрт оролцож байгаа бол өрсөлдөгчдийн боломж хурдацтай буурч байна."

Тэргүүн эгнээнд

Ийм төлөөлөл "өөрсдийгөө төлөх" эсэх нь хоёрдмол утгагүй асуулт биш юм. Нэг талаас бүх зүйл бүс нутгуудад нэвтэрч буй компаниудын зорилгоос хамаарна. Нөгөөтэйгүүр, өнөөдөр бизнесийнхний "залбирах" гол "бурхад"-ын нэг бол үр ашиг юм. Мөн хямрал эхлэхтэй зэрэгцэн олон компани (ялангуяа борлуулагчид) төлөөлөгчийн газраа хаасан нь үүнийг батлах мэт.

Юлия Проталинская тэмдэглээд: "Бүс нутгийн оффисуудын эргэн төлөлт нь нарийн төвөгтэй асуудал юм. Сүүлийн үед үүнтэй холбоотой маргаан их гарах болсон. Тэд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний нийлүүлэлтийн сүлжээнд үр дүнтэй холбоос байх ёстой гэдэгт би итгэдэг."

Максим Тикуркин хэлэхдээ: "Шууд төлбөрөө төлөх асуудал нь төлөөлөгчийн газар байгуулах зорилгоос үргэлж хамаардаг." -Тухайлбал, олон компаниуд нэг цагийн бүсэд үйлчлүүлэгчидтэйгээ хамт байж, тэдний хүсэлтэд хурдан хариу өгөхийн тулд бүс нутгийн салбараа нээдэг. Энэ тохиолдолд шууд нөхөн төлбөрийг тооцоолоход хэцүү байдаг ч алслагдсан оффисын үр ашиг өндөр байж болно. Мэдээллийн технологийн компани улс төрийн зорилгоор, жишээлбэл, бүс нутагтаа ашиг сонирхлоо лоббидох зорилгоор төлөөлөгчийн газар байгуулах үед яг ижил нөхцөл байдал үүсдэг. Хэрэв төлөөлөгчийн газрыг эдийн засгийн шалтгаанаар байгуулсан бол түүний эргэн төлөлтийг динамикаар хянах ёстой.

Антон Королевын хэлснээр нөхцөл байдал өөр байна. “Манай төлөөлөгчид өөрсдөө төлбөрөө төлдөг бөгөөд энэ нь чухал юм. Бид татаастай бүс нутгийг ивээн тэтгэдэггүй, төлөөлөгчийн газрууд өөрсдийн нутаг дэвсгэрт хангалттай мөнгө олдог. Магадгүй ямар ч худалдагч ийм зүйлийг мөрөөддөг байх. Хэрэв компани хөрөнгө оруулалт хийвэл энэ нь дөнгөж зах зээлд орж, бизнес эрхлэхийг оролдож байгаатай холбоотой байж магадгүй юм" гэж Королев хэлэв.

"Мэдээж хүмүүс, оффисууд, үзүүлэнгийн тоног төхөөрөмж, үзэсгэлэнгийн танхимд засвар үйлчилгээ хийх нь зардал ихтэй бизнес боловч бид эргэн төлөлтийн талаар өөрсдийн ойлголттой байдаг бөгөөд энэ нь бүс нутгийн төлөөлөгчийн газар байх эхний үе шатанд ашиг олох гэсэн үг биш юм." гэж Александр Суворов хэлэв. -Хэрвээ бид стратегийн ач холбогдол бүхий бүс нутагт байхгүй бол манай бизнес ч тэнд байхгүй болно гэдгийг бид ойлгож байгаа. Юуны өмнө бид зах зээлээ судалж, төлөөлөгчийн газар нээх, боловсон хүчин, инженерээр хангахад түүний хүчин чадал хэр хүрэлцэж байгааг үнэлдэг. Бүс нутгаа урт хугацаанд буюу 3-5 жилийн хугацаанд үнэлж дүгнэвэл бид тэнд бүх хөрөнгө оруулалтаа хамарсан бизнесийг байгуулж байна. Энэ жил бид Казаньд бүс нутгийн төлөөлөгчтэй болсон. Энэ нь яагаад бүс нутагтаа шууд ажиллах шаардлагатай байдгийн ердийн жишээ юм. Бид Татарстанд гарч ирэх хүртэл борлуулалтгүй байсан. Одоо түншүүд болон үйлчлүүлэгчид хоёулаа идэвхтэй болж, бидний саналыг авч үзэж, төслүүдэд урихад бэлэн байна. Энэ нь аль ч бүс нутагт хамаатай - хувийн уулзалт чухал, төслийг алсаас зарах боломжгүй юм."

"Зардлын төлөө ямар ч зардал гарахгүй" гэж Александр Киселев сануулж байна. - Өөр нэг зүйл бол төлөөлөл нь нэг талаараа маркетинг, нөгөө талаар арилжааны хэрэгсэл бөгөөд ашгийн төв байж болохгүй. Тиймээс ерөнхийдөө ижил төстэй хэрэгслүүдийн нэгэн адил төлөөлөгчийн газрууд нь борлуулалтын өсөлт, үр дүнд нь үйлдвэрлэгчийн ахиу орлогод нөлөөлдөг."

Материалыг бэлтгэхэд оролцсон ихэнх борлуулагчид, борлуулагчид дараахь зүйлийг баталгаажуулж байгаа нь анхаарал татаж байна: шаардлагатай нөхцөлбүс нутгийн оффис байгаа эсэх.

"Мэдээж нэг нь хамгийн чухал шалгууроффисын ажлын үнэлгээг бид тус компаниас тухайн бүс нутагт нийлүүлж буй бүтээгдэхүүний хэмжээгээр сувгаар нь "өгөөж" гэж үзэж болно" гэж Сергей Васюк онцлон тэмдэглэв.

"Том хотуудын төлөөлөгчийн газрууд төлбөрөө төлөх ёстой" гэж Дмитрий Успенский хэлэв. -Төрийг хөөрөгдөөгүй бол бүрэн боломжтой. Хэрэв та зардлаа бууруулахыг хүсч байвал шаардлагатай мэргэжилтнүүдийн тоог үргэлж хадгалах боломжтой. Жижиг хотуудад борлуулалтын хэмжээ ихэвчлэн бага байдаг. Ийм тохиолдолд орон нутгийн ажилтан эсвэл бүхэл бүтэн оффисыг байлгах нь ашиггүй бөгөөд бүс нутгийн хамгийн ойрын томоохон оффисын ажилтан хотод төлөөлөгч болж болно. Хангалттай."

Георгий Козелецкий бүс нутгийн байгууллагууд "өөрсдийгөө төлөх" ёстой гэдэгт эргэлзэхгүй байна. “Мэдээж! Энэ нь юу гэсэн үг вэ гэвэл, борлуулагч, борлуулагч бүр өөр өөрөөр ойлгож, авч үздэг бөгөөд үүний дагуу янз бүрийн төрлийн "оновчлол" болон "бууралт" дээр ирдэг шийдвэрүүдийг гаргадаг.

Дмитрий Котовын хэлснээр аливаа бизнесийн өргөтгөл, тэр дундаа хэвтээ чиглэл нь эцэстээ зардлаа нөхөх ёстой. “Бүс нутагт бүрэн эрхээ хэрэгжүүлэх төлөөлөгчийн газар нээгдсэн бол тэнд үйлчлүүлэгчид аль хэдийн бий болох ёстой, бүс нутгийн хөгжлийн төв байгуулбал програмистуудыг ажиллуулах төслүүд байх ёстой. Ирээдүйд ямар нэгэн зүйлийг нээх нь эдийн засгийн хувьд боломжгүй юм" гэж Котов онцлон тэмдэглэв.

"Төлбөр төлөх нь зайлшгүй нөхцөл" гэж Алексей Какунин хамтран ажиллагсадтайгаа санал нэг байна. - Аливаа бизнесийн нэгж, тэр дундаа бүс нутгийн алба үр ашигтай ажиллах ёстой. Хэрэв ийм зүйл болохгүй бол үүнийг ашиг болгон хувиргах хэрэгтэй - орчин үеийн эсвэл зэргэлдээх хэлтэст нэгтгэх хэрэгтэй. Зөвхөн хамгийн онцгой тохиолдолд - хаах.

Антон Бородихин мөн эргэн төлөгдөх нь бүс нутгийн оффисын ажилд зайлшгүй шаардлагатай гэдэгт итгэлтэй байна. “Мэдээжийн хэрэг төлөөлөгчийн газруудын бүтээмж харилцан адилгүй, зах зээлийн нөхцөл байдлаас шалтгаална эдийн засгийн боломжбие даасан нутаг дэвсгэр. Гэсэн хэдий ч түншүүд болон үйлчлүүлэгчидтэй ойр ажиллахын давуу талуудын ачаар манай бүс нутгийн аль ч оффис түүний эргэн төлөлтөд эргэлзэх үндэслэлийг өгөөгүй байна. Эдийн засгийн үр ашгийн чухал үндэс нь ажилчид бөгөөд тус бүр нь өөрийн салбартаа өндөр мэргэшсэн, туршлагатай мэргэжилтэн юм хувийн борлуулалтолон сая долларын төлөө ”гэж Бородихин тодруулав.

"Аж ахуйн нэгжийн аль ч хэсэг нь нэг талаараа бие даасан байх ёстой" гэж бүс нутгийн компанийн төлөөлөгч үзэж байна. Гүйцэтгэх захиралИнфоком (Владивосток) Дмитрий Герман. - Ашиггүй "аж ахуйн нэгж"-ийг хөрөнгөдөө байлгах нь хэцүү бөгөөд үндэслэлгүй юм. Бүс нутгийн хэлтэс нь ихэвчлэн олон талт үйл ажиллагаатай, бие даасан бизнесийн нэгжүүд байдгийг харгалзан үзвэл тэдгээрийн нөхөн төлбөр нь амьдрах чадвартай байх урьдчилсан нөхцөл юм."

Бие даасан байдал ба корпорацизм

Өөр сонирхол АсууСалбарууд хэр бие даасан байдаг вэ? Компани бүр энэ асуудлыг өөр өөрийнхөөрөө шийддэг бөгөөд нэг компанийн өөр өөр төлөөлөгчийн газрууд өөр өөр бие даасан байдалтай байж болно.

Дмитрий Котовын хэлснээр энэ асуулт "маш нарийн" юм. "Хэрэглэгчийн чиг баримжаа олгох тухайд, төлөөлөгчийн газар нь бие даасан байдлаар шийдвэр гаргах чадвартай байх ёстой" гэж Котов тайлбарлав. - Мөн бизнесийн аюулгүй байдлын хувьд ийм бие даасан нэгж өөрөө амархан явж болно. Тиймээс бид Navicon-д нэг талаас бүс нутгийн оффисуудад бие даасан байдлыг дээд зэргээр олгож, нөгөө талаас төлөөлөгчийн газруудаа байнга дэмжиж, бүс нутгийн ажилчдыг корпорацийн бүх үйл явцад нэгтгэж, тэдний хүсэлтэд шуурхай хариу өгдөг. Бүс нутгийн зах зээл тайвширч байгаа энэ үед тэднийг нөөц бололцоогоор хангадаг, ажилд нь ачдаг “том ах”-ын үнэ цэнийг орон нутгийн албан байгууллагууд харах ёстой” гэв.

Хариуд нь Георгий Козелецкий "Бүс нутгийн байгууллагууд хэр бие даасан байх ёстой вэ?" Гэсэн асуултанд хариулахад хялбар гэдэгт итгэлтэй байна. “Төв оффисын бүх зүйл журам, бизнесийн үйл явцтай нийцэх ёстой. Хэрэв бүх зүйл төвд хатуу зохицуулалттай бол бүс нутгуудад яг адилхан байх ёстой. Тусгаар тогтнолыг төвдөө үнэлдэг юм бол орон нутагтаа ч гэсэн хадгалагдах ёстой. Мөн гатлах шаардлагатай нарийн шугам хаана байна, энэ тэнцвэр хаана байна - хүн бүр өөрөө шийддэг. Бид үүнийг бараг дөрөвний нэг зууны турш хийж байна!"

Schneider Electric-ийн бүсийн оффисууд бие даасан эсвэл нягт уялдаатай байж болно гэж Дмитрий Успенский тайлбарлав. Успенский "Хамгийн гол нь төслийн менежерүүд шаардлагатай эрх мэдэлтэй бөгөөд үүний үр дүнд шийдвэр гаргахад ноцтой хариуцлага хүлээх явдал юм" гэж онцлон тэмдэглэв. - Төслийн нөхцөл байдал маш хурдан өөрчлөгдөж, бүс нутгийн салбаруудын ажилтнууд хурдан хариу өгөх чадвартай байх ёстой. Үүнээс гадна дотоодын түншүүдийн итгэлийн түвшин үүнээс шууд хамаардаг. Хамтрагч нь гэрээ хэлцлүүд нь бат бөх гэдгийг мэдэж байх ёстой."

Сергей Васюк хэлэхдээ "Бүс нутгийн офисуудын олон жилийн турш хуримтлуулсан туршлага, ур чадвар нь зорилго, өдөр тутмын ажлын хувьд ихээхэн "бие даасан" байх боломжийг олгодог. - Бүс нутаг нь үйлчлүүлэгчид болон төслүүдийн бүтцээрээ (төр, хууль сахиулах байгууллага, аж ахуйн нэгж: газрын тос, байгалийн хийн салбар, бодит үйлдвэрлэл, эрчим хүч, хөдөө аж ахуйн салбар, үйлчилгээ гэх мэт) ихээхэн ялгаатай бөгөөд тэргүүлэх чиглэлийг хамгийн зөв тодорхойлж чаддаг орон нутгийн алба юм. компанийн бүтээгдэхүүний борлуулалтыг нэмэгдүүлэх зорилготойгоор ажилдаа .

Александр Киселевын хэлснээр бүх төлөөлөгчийн газрууд хууль ёсоор нэг хэсэг хэвээр байна том компани. Гэхдээ менежментийн хувьд тус бүр нь бүс нутгийн бүхэл бүтэн чадамжтай байдаг - үрчлүүлэх арилжааны шийдлүүд, үйлчлүүлэгч үзэгчдийг тодорхойлох, оролцох шаардлагатай маркетингийн үйл ажиллагаа гэх мэт.

"Манай бүс нутгийн оффисууд нь Xerox-ийн орон нутгийн бизнесийг хариуцдаг бөгөөд үүнд түншүүдийн зөвшөөрөл олгох, орон нутгийн зах зээл дээр тэдний хооронд ажлыг хуваарилах, гол үйлчлүүлэгчид болон бусад чиглэлээр үйлчилдэг" гэж Антон Бородихин онцлон тэмдэглэв. "Гэсэн хэдий ч Xerox-ийн бүс нутгийн оффисууд нь салбар нэгжийн статустай байдаг тул бизнесийн ёс зүй, санхүүгийн болон стратегийн тэргүүлэх чиглэлийн хувьд манай компанийн үйл ажиллагааны үндсэн зарчмуудыг дагаж мөрдөх шаардлагатай.

Мөн Алексей Какунин бүс нутгийн бүтэц бие даасан хэвээр байх ёстой гэж үзэж байна. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн компанийн стратеги, тактикийн зорилгод нийцүүлэн, батлагдсан компанийн бодлогын хүрээнд ажиллах.

"Миний бодлоор хамгийн бие даасан удирдагчид бизнесийн хамтран эзэмшигчид шиг санагдах ёстой" гэж Антон Королев хэлэв. - Асуудлын гол нь өдөрт 12 цагийг бүрэн зориулж, олон жилийн турш алсаас ажиллахад бэлэн хүмүүсийг олоход маш хэцүү байдаг. Манай компанийн ололт амжилтуудын нэг бол бүс нутгийн оффисын бүтцийг барьж байгуулах явдал юм. Бид орон тоог хөөрөгддөггүй, цөөн багтай ч зах зээлд олон жил ажилласан туршлагатай хүмүүс. Онцгой нөхцөл байдал нь тэднийг сэдвийг гайхалтай ойлгоход сургасан бөгөөд тэд маркетингийн менежер, техникийн дэмжлэг үзүүлэх ажилтан, борлуулалтын өмнөх мэргэжилтэн - бүх нийтийн хүний ​​найрал хөгжим болж чаддаг. Сул тал нь бид бие биенээ бараг хардаггүй, нэг багийн мэдрэмж заримдаа алдагддаг, гэхдээ орчин үеийн харилцааны хэрэгсэл нь видео хурал, бага хурал, шуурхай мессенжер, CRM зэрэг тогтмол харилцах боломжийг олгодог. Мөн бизнес аялал, мэдээжийн хэрэг, Москвагийн менежерүүдийн хувьд бүс нутаг руу аялах нь үргэлж сонирхолтой ажил, өөр уур амьсгал, москвичуудтай адилгүй бусад хүмүүс байдаг. Нэмж дурдахад, манай Москва дахь оффис дээр хүмүүс ирж, туршлагаа хуваалцдаг бүс нутгийн өдрүүд байдаг."

Юлия Проталинская энэ асуултын хариулт нь тухайн бүс нутагт борлуулагч эсвэл борлуулагч байгаа эсэхээс хамаарна гэж үзэж байна. "Хэрэв төлөөлөгчийн газар нь логистикийн цэг юм бол мэдээж түүний бүх үйл ажиллагааг төв оффис хянадаг. Хэрэв бүс нутгийн төлөөлөгчийн газар нь мэдээллийн технологийн үйлчилгээний зах зээлд нэвтрэх, төсөл хэрэгжүүлэх, дэмжлэг үзүүлэх төвүүдийг зохион байгуулах зорилгоор нээгдсэн бол төлөөлөгчийн газрын дарга чөлөөтэй ажиллаж, хүлээн зөвшөөрөх ёстой. бие даасан шийдлүүд. Гэхдээ энэ тохиолдолд үйлчилгээний чанарыг хянахын тулд дотоод үйл явцыг дээрээс нь хянаж байх ёстой."

"Бидэнд бүс нутгийн төлөөлөгчийн хөгжил хоёр үе шаттай" гэж Александр Суворов тайлбарлав. - Дээр эхний шатажилчид өдөр тутмын ажил, төлөвлөлтийн хувьд бие даасан, гэхдээ Санал хүсэлтнэлээд ойрхон: тэдэнтэй тогтмол онлайн тайлангийн уулзалт хийж, үйлчлүүлэгчдийн жагсаалт, төслийн алхмуудыг тохиролцдог. Төлөөлөгчийн газрын даргыг томилсны дараа ачааллын нэг хэсэг нь түүнд шилжиж, оффис нь бараг бие даасан болж хувирдаг - бид зөвхөн борлуулалтын төлөвлөгөөний хэрэгжилт, бидний тавьсан өсөлтийн хуваарийг л хардаг. Төвөөс зохицуулдаг зарим ерөнхий арга хэмжээг эс тооцвол төлөөлөгчийн газрыг бүрэн бие даасан болгохын төлөө зүтгэж байна” гэлээ.

Ар талд

Мөн бүс нутгийн компаниуд төлөөлөгчийн газруудад хэрхэн ханддаг вэ? Орон нутагт оффисууд байгаа нь үйлдвэрлэгчид болон ханган нийлүүлэгчидтэй харилцах харилцаанд нөлөөлж байна уу? Мэдээжийн хэрэг, төлөөллийн шаардлага нь бүс нутгийн компанийн профайлаас хамааран өөр өөр байдаг боловч ерөнхий дүр зураг нь хоёрдмол утгатай: салбар бол тансаг биш, харин жинхэнэ хэрэгсэламжилттай бизнес.

"Бүс нутгийн төлөөлөгчийн газрууд тантай нэг хотод байх тусам илүү үр дүнтэй байдаг" гэж Форт Диалогийн (Уфа) худалдааны захирал хэлэв. Асия Набиуллина. - Хэрэв холбооны өөр дүүрэг дэх төлөөлөгчийн газар нь Москватай ажиллахад илүү тохиромжтой, хурдан, үр дүнтэй байдаг бол тэдгээрт хүрэх нь тохиромжгүй байдаг тул Москвагаар дамжуулан "нэмэлт холбоос" байдаг. Ихэнхдээ борлуулагчид бүсийн оффисын үзэмжээр шийдвэр гаргахаа менежерт даатгадаг бөгөөд энэ нь борлуулагчийн ерөнхий бодлогыг бүдгэрүүлдэг. Үүний үр дүнд нэг хэсэгт зарим өргөлт байдаг, нөгөө хэсэгт нь "овоохой бүр өөрийн гэсэн чимээтэй байдаг" гэж хэлдэг. Борлуулагчдын бүс нутгийн төлөөлөгчийн газруудын уламжлалт бэрхшээлийн талаар хэлэх хэрэгтэй - боловсон хүчнийг дүрмээр бол ажилд авдаг. хуучин менежерүүдорон нутгийн мэдээллийн технологийн зах зээл, мөн тэдэнтэй хамт "хуучин хавсралт" -ын сүүл сунадаг, мөн эсрэгээр.

Худалдаа үйлчилгээний "Вита" компанийн захирал (Самара) Александра Платонова, дистрибьютерийн бүс нутгийн төлөөлөгчийн газар байгаа нь маш чухал тал юм. "Хувийн менежерийн дэмжлэг, түүнтэй эв найрамдалтай байх нь үргэлж ашигтай байдаг" гэж Платонов онцлон тэмдэглэв. - Сүүлийн үед захиалгын боловсруулалтыг "утас худалдаа" руу шилжүүлэх хандлага үргэлж тохиромжтой байдаггүй, учир нь ээлжийн менежер заримдаа төслийн мөн чанар, захиалгын түүхийг бүрэн мэддэггүй. Өөр нэг чухал "нэмэх" нь бүс нутгийн агуулахтай байх явдал юм. Энэ нь борлуулалтыг 5-7 хоногоор хурдасгадаг” гэв.

Би хамт олон, Компьютер ба сүлжээний группын (Новосибирск) үйлдвэрлэгчидтэй ажиллах хэлтсийн даргатай санал нэг байна. Игорь Дорохин: “Төлөөлөл хэрэгтэй байна. Бүх интеграторууд борлуулалтын ажилтнууд болон хоёуланг нь оролцуулж чаддагт дассан байдаг техникийн мэргэжилтнүүдхудалдагч".

"Түншүүдийн борлуулалтын өмнөх болон газар дээрх техникчид үйлчлүүлэгчдийн хүсэлтэд хариу өгөх чадвар, хурдад нөлөөлдөг" гэж хэлэв. Техникийн захирал HOST групп компаниуд Денис Прозоров. - Зах зээл унаж, хэд хэдэн өөрчлөн байгуулалт хийсний дараа Урал дахь Cisco, IBM, HPE, Veritas-ын төлөөлөгчийн газрууд ажилтнуудаа цомхотгох эсвэл ажиллахаа больсон. Бид Москвагаас мэргэжилтнүүдийг "бичих" ёстой бөгөөд энэ нь цаг хугацааны зардлыг нэмэгдүүлдэг. Нэмж дурдахад нийслэлийн хамт олон орон нутгийн онцлог, үйлчлүүлэгчтэй хийх бизнесийн онцлогийг тэр бүр ойлгодоггүй. Москвагийн "зочдод" хэд хэдэн удаа урам зориг өгсөн нь хэлэлцээрийг хүндрүүлж, гэрээнд гарын үсэг зурахыг хойшлуулсан."

Денис Прозоровын хэлснээр, сүүлийн гурван жилийн хугацаанд Уралд орон нутгийн агуулахтай дистрибьютерийн оффисууд нэмэгджээ. "Гэхдээ бидний хувьд энэ нь чухал биш хүчин зүйл юм. Илүү чухал зүйл бол уян хатан логистик, олон төрлийн санхүүгийн хэрэгсэл, техникийн мэргэжилтнүүд болон BDM-тэй шууд холбогдох явдал юм. Сүүлийнх нь борлуулагчдын цоорхойг арилгах, бизнесийг хөгжүүлэхэд тусалдаг "гэж Прозоров онцлон тэмдэглэв.

"Бидний хувьд хамгийн чухал зүйл бол ажилчдыг сургах, сургалт семинар, гэрчилгээ олгоход борлуулагчийн туслалцаа юм" гэж Юлия Проталинская тэмдэглээд "Ерөнхийдөө маркетингийн арга хэмжээ зохион байгуулах, мэдээллийн агуулгыг бүрдүүлэхэд бүс нутгийн төлөөлөгчийн газруудын үүрэг чухал хэвээр байна. бүтээгдэхүүн дээр, бүс нутгийн мэргэжилтнүүдийн ур чадварыг дээшлүүлэх. Гэсэн хэдий ч хэзээ Цаашдын хөгжилИнтернет технологиуд дээр дурдсан бүх функцууд алсаас ажиллах болно."

Антон Бородихины "гадна" тооцооллоор "бүс нутгийн компаниуд ханган нийлүүлэгчдийн төлөөлөгчийн газруудад эерэг хандлагатай байдаг, хэрэв тал бүр өөрийн чиг үүргийн гүйцэтгэлийг түгээлтийн сүлжээний бусад оролцогчидтой уялдуулдаг. Жишээлбэл, борлуулагч нь түншүүдэд дэмжлэг үзүүлдэг бол дистрибьютер нь логистик болон санхүүгийн асуудал. Хэрэв ханган нийлүүлэгч нь түүний оролцоогүйгээр бүс нутгийн түншийн үйлчлүүлэгчидтэй шууд ажиллаж эхлэх юм бол энэ нь бухимдал, үл ойлголцол үүсгэдэг."

Хариуд нь Алексей Какунин хэлэхдээ: "Төлөөлөгчид нь бүс нутагтаа байрладаг үйлдвэрлэгчдийг түншүүд болон үйлчлүүлэгчид илүү үнэлдэг. Энэ нь нэг төрлийн дохио юм: манай зах зээл борлуулагчийн хувьд стратегийн ач холбогдолтой юм."

“Төлөөлөл үргэлж хэрэгтэй байдаг уу? - гэж Антон Королев тусгасан. "Магадгүй үргэлж биш, гэхдээ бидний хурдацтай өөрчлөгдөж буй зах зээлд тэд удаан хугацаанд хэрэг болно гэж бодож байна."

"Чи хааж байна уу? За яахав дээ!"

Салбарыг ажиллуулах хэрэгцээний шууд бус үзүүлэлтүүдийн нэг нь хаагдсаны дараа компаний бүс нутгийн түншүүдтэй харилцах харилцааны динамик гэж үзэж болно. Орон нутгийнхаа оффисыг татан буулгасан (эсвэл эсрэгээрээ үүнийг нээдэг) тоглогчидтой харилцах харилцаа өөрчлөгддөг үү?

Дмитрий Герман хэлэхдээ: "Дэлхийн утгаар манай бүс нутагт төлөөлөгчийн газраа хаасан ханган нийлүүлэгчидтэй харилцах харилцаа өөрчлөгдөөгүй. Шинэ холболтууд бий болж, харилцан үйлчлэлийн загвар бага зэрэг өөрчлөгдөж байгаа ч хамтын ажиллагаа үр дүнтэй үргэлжилж байна."

Асия Набиуллина "Бидний хувьд биш, бид уламжлалт ёсоор төвөөс дэмжлэг авдаг бөгөөд дүрэм ёсоор бид гол нийлүүлэгчдийн хувийн менежертэй байдаг" гэж хэлэв.

“Бид Уралд байгаа эсэхээс үл хамааран бүх түншүүдтэйгээ бизнесээ үргэлжлүүлсээр байна. Энэ нь зүгээр л харилцаа багатай болсон юм, - гэж Денис Прозоров хэлэв. - Утасны болон дүрс бичлэгийн харилцаа холбооны асуудлыг хэсэгчлэн шийддэг. Хувийн уулзалт хангалтгүй. Ажилтныг цомхотгосны дараа ажлын ачааллыг борлуулагчийн үлдсэн ажилчдын дунд дахин хуваарилсан тул холбоо барих давтамж буурсан. Ихэнхдээ тэд бизнес аялал, өөр хот руу нислэг үйлдэхэд цаг зарцуулахыг хүсдэггүй. Үүний үр дүнд үйлчлүүлэгчийн тогтоосон хурдыг дагаж мөрдөхөд хэцүү болсон. Технологийн талаар илүү ихийг хэлж өгөх эсвэл чухал биш асуултанд хариулахын тулд та худалдагчийн техникийн мэргэжилтэнг хурдан татаж чадахгүй."

Александр Платоновын хэлснээр хэдэн жилийн өмнө болсон дистрибьютерүүдийн нэгний бие даасан салбар хаагдсан нь энэ ханган нийлүүлэгчээр дамжуулан худалдан авалтын хэмжээ буурахад хүргэсэн. “Худалдагчид захиалгын хэмжээг цаг тухайд нь гүйцэж чадахгүй байв. Гэвч цаг хугацаа өнгөрөхөд бүс нутгийн борлуулалтын менежерүүдийн орон тоо нэмэгдэж, бүх зүйл аажмаар хэвийн хэмжээнд эргэж ирэв "гэж Платонов онцлон тэмдэглэв.

Игорь Дорохины хэлснээр, оффис хаагдсан нь хариу арга хэмжээ авах шуурхай байдал, төслүүдэд оролцох амжилтыг бууруулдаг. "Москвагийн менежер үргэлж зам дээр байж чаддаггүй бөгөөд ихэвчлэн бүс нутгуудаар явдаг. Энэ нь борлуулагч болон борлуулагчдад хамаарна. Сүүлчийн хувьд бүс нутгийн агуулахууд байх, дүүргэх нь ерөнхийдөө маш чухал юм "гэж Дорохин хэлэв.

Абак-2000 компанийн захирал (Волгоград) Станислав Винниковбаталж байна: "Бусад тэгш нөхцөл(мөн одоо тэд зах зээл дээр маш төстэй байна!) Бид газар дээр нь шууд харж, асуулт асууж, асуудлыг шийдвэрлэх боломжтой хүмүүстэй компанитай ажиллах магадлал өндөр байдаг.

Антон Бородихины хэлснээр, “Түншүүд бүс нутгийн оффисуудаа хааснаар ханган нийлүүлэгчидтэй харилцах харилцаа өөрчлөгддөг. Эдийн засгийн болон бусад шалтгаанаар бүс нутагтаа байх нь үндэслэлгүй гэж шийдсэн дистрибьютерүүд түншүүдтэйгээ харилцах түвшинд ихээхэн алддаг. Энэ нь зардлын бүтцийн өөрчлөлт хийх үед төлөөлөгчийн газраа хаадаг борлуулагчдад мөн хамаарна. Бүс нутгийн компаниудын хувьд "талбарт" ханган нийлүүлэгч байгаа нь хамтын ажиллагааны шийдвэр, түншээ сонгоход шууд нөлөөлдөг маш чухал хүчин зүйл юм."

Бүх төрлийн ээжүүд...

Борлуулагч эсвэл дистрибьютерийн аль төлөөлөл хэрэгтэй вэ гэсэн асуулт нь анх харахад тийм ч риторик мэт санагдахгүй байна.

Игорь Дорохины хэлснээр хариулт нь хоёрдмол утгатай байна. "Чи аав эсвэл ээжийн хэнд илүү хайртай вэ? Тэд ихэвчлэн хоёуланд нь хайртай. Хүн бүр өөрийн байрандаа байх ёстой. Дистрибьютер / борлуулагчидтай холбоотой асуудал зөвхөн нэг тохиолдолд л үүсдэг - хэрэв орон нутгийн компани үйлчлүүлэгчийн гүйлгээнээс хасагдсан бол ажил үргэлжилж байна"Шууд" гэж Дорохин онцолжээ.

Би хамтрагч Денис Прозоровтой санал нэг байна: "Бидэнд борлуулалтын нэг суваг бий: борлуулагч - борлуулагч - интегратор. Энэ схемд оролцогч бүр тэнцүү бөгөөд орлуулшгүй юм. Нэг эсвэл өөр тоглогчийн ач холбогдлын гажуудал нь Крыловын "Хун, хорт хавдар, цурхай" үлгэрийг өөрчлөхөд хүргэдэг бөгөөд үүнээс болж бүх сувгийн бизнес хохирдог.

Дмитрий Успенский хоёулаа чухал гэдэгт итгэлтэй байна. “Бүх борлуулагчид төлөөлөгчийн газартай байдаггүй тул жижиг түншүүд дистрибьютертэй байх нь чухал бөгөөд дистрибьютер нь харилцааны асуудалд туслах болно. Нэмж дурдахад дистрибьютер нь тоног төхөөрөмжийг сонгох, тохируулахад мэргэшсэн туслалцаа үзүүлэх боломжтой бөгөөд бүс нутгийн түншүүд маш бага худалдан авалт байсан ч энэ үйлчилгээг ашиглах нь гарцаагүй. Төслийн бизнест оролцож буй бүс нутгийн томоохон тоглогчдын хувьд газар дээр нь явагдаж буй үйл явцыг ойлгодог, шийдвэрээ хурдан гаргах чадвартай борлуулагч ажилтнуудтай байх нь чухал юм.”

Гэхдээ Станислав Винниковын хэлснээр бүс нутагт үйлдвэрлэгчдийн төлөөлөгчид илүү хэрэгтэй байна. "Юуны өмнө, төслүүдэд туслахын тулд (хэрэв бид жижиглэн худалдаалагчдыг хөндөхгүйгээр загвар зохион бүтээгчдийн талаар ярих юм бол) гэж Винников хэлэв. - Худалдагч нь бүтээгдэхүүнээ илүү сайн мэддэг, үйлчлүүлэгчийн анхааралд илүү бүрэн мэдээлэл хүргэж, түүнд ашигтай шийдвэр гаргахад нь тусалдаг. Үүнийг утсаар алсаас хийх нь хэцүү бөгөөд нэг удаагийн айлчлал нь асуудлыг шийдэж чадахгүй. Нэмж дурдахад аливаа нарийн төвөгтэй, том төслийг удаан хугацаанд бэлтгэж байгаа бөгөөд энэ үеэр олон хэлэлцээр явагддаг. Хэрэв худалдагч нь байгаа бол түншийнхээ тусламжтайгаар үйлчлүүлэгчтэй тохиролцох магадлал илүү өндөр байна."

Асия Набиуллина мөн борлуулагчдын төлөөлөл илүү хэрэгтэй гэж үзэж байна, "Дистрибьютерээс, бүс нутгийн агуулах хангалттай."

Александр Платоновын хэлснээр бүс нутагт дистрибьютер хэрэгтэй байна. "Худалдагчид - тэд цахим хэрэгсэлБараг хүн бүр холбоо тогтоож чадна." Үүний зэрэгцээ Платонов компаниудад "сургалт, зөвшөөрөл, төсөл батлах тал дээр" борлуулагчийн дэмжлэг хэрэгтэй байгааг онцлон тэмдэглэв. “Бидэнд борлуулагчдын сургалтын семинар хэрэгтэй байна. Тэдэн дээр ажилчид мэдээлэл авах, асуултанд хариулт авах, интерактив байдлаар харилцах боломжтой. Мэдээжийн хэрэг, DIF(OCS) гэх мэт үйл явдлууд болон түншийн хурал, мөн худалдагчийн сургалт, гэхдээ бүх ажилчид ийм арга хэмжээнд оролцох боломжгүй" гэж Платонов хэлэв.

Хүсэл

Бүс нутгийн компаниудад хамгийн их дутагдаж байгаа зүйл бол сургалт (борлуулагч, борлуулагчаас авах) нь чухал юм. Энэ нь өргөн тархсан хэдий ч юм янз бүрийн хэлбэрүүдзайны сургалт, вебинар, сургалт.

Александр Платоновын хэлснээр, сүүлийн жилүүдэд бүс нутгийн төлөөлөгчийн газруудын ажлын цорын ганц "хасах" зүйл бол "борлуулагчдад зориулсан сургалтын тоог цөөрүүлсэн (дистрибьюторуудад зориулсан олон үйлдвэрлэгчийн арга хэмжээ гэхээсээ илүү) юм.

Станислав Винников өөрийн компанид “борлуулалтын болон техникийн аль алиных нь сургалт дутмаг байгааг онцлон тэмдэглэв. “Олон борлуулагчид байдаг, технологи хурдацтай хөгжиж байгаа бөгөөд шинэ бүтээгдэхүүнүүдийг муж даяар нэвтрүүлэх нь бүс нутагт үргэлж том асуудал байдаг. Ихэвчлэн та Москва руу явах хэрэгтэй бөгөөд энэ нь цаг хугацаа, санхүүгийн зардал, үүнээс гадна хүмүүс ажлаасаа тасалддаг "гэж Винников хэлэв. "Abac-2000" компанийн бусад хүслийн дунд маркетингийн дэмжлэг үзүүлэх. “Бидэнд материал, демо төхөөрөмж, туршилт хэрэгтэй. Ихэнхдээ бид үүнийг өөрсдийн зардлаар, өөрсдийн нөөц бололцоогоор хийдэг бөгөөд энэ нь үргэлж дутагдалтай байдаг гэж Винников гомдоллож байна. -Үүнээс гадна хэлэлцээрт дэмжлэг хэрэгтэй байна. Асуудлын шийдлийг тодорхой түншдээ даатгах эсэхээс үл хамааран үйлчлүүлэгч эргэлздэг. Худалдагчийн зөвлөмж шаардлагатай. Мэдээжийн хэрэг, агуулах, ялангуяа угсралт, хэрэглээний материал. Та эцсийн хугацааг хэрхэн төлөвлөж, тохиролцсоноос үл хамааран ямар нэгэн жижиг зүйл яаралтай шаардлагатай үед нөхцөл байдал үргэлж гарч ирдэг. Тэгээд ч Москвагаас хүргэж өгөх боломж тэр бүр байдаггүй” гэж хэлжээ.

Асия Набиуллина бүс нутагт техникийн мэргэжилтнүүд дутагдаж байгаа талаар гомдоллож байна.

"Бид илүү олон маркетингийн үйл ажиллагаа, техникийн курс, бүрэн агуулах, төгс үйлчилгээний дэмжлэг, үйлчилгээг хүсч байна том хөнгөлөлт", - гэж Игорь Дорохин хэлэв.

Дмитрий Германы хэлснээр, ихэнхдээ бүс нутгийн оффисууд олон ажил, асуудлыг шийдвэрлэх эрх мэдэлгүй байдаг. "Заримдаа орон нутгийн оффисууд төв оффистой холбоо барих шаардлагатай байдаг тул зарим асуудлыг шийдвэрлэх явцыг удаашруулдаг" гэж Херман тайлбарлав. - Үүний зэрэгцээ зарим бүсийн оффисууд боломжоороо хязгаарлагдмал байсан ч үйлчлүүлэгчдийнхээ талд аль болох дэмжлэг үзүүлж, маргааныг шийдвэрлэдэг. Энэ бүхэн мэргэжилтнүүдийн ур чадвараас хамаарна. эерэг жишээдистрибьютертэй харилцах бүс нутгийн компани OCS Distribution-тай хамтран ажиллах боломжтой. Олон жилийн туршид OCS нь бидний гол дистрибьютер болсон бөгөөд одоо манай олон тооны төслүүд OCS санал дээр суурилж байна. Уян хатан шийдэл, үйлчилгээний чанар, хамтын амжилтад анхаарлаа төвлөрүүлэх, маркетингийн дэмжлэг зэрэг нь OCS-ийн ялалт ба бүс нутаг дахь түншүүдэд ихэвчлэн дутагддаг зүйл юм."

Денис Прозоров түүний компани илүү их борлуулалт авахыг хүсч байгаагаа тэмдэглэв техникийн дэмжлэгтөсөл боловсруулах үе шатанд. "Бид хичнээн чадварлаг ажилтнууд байсан ч бид үйлдвэрлэгчээс илүү бүтээгдэхүүнийг мэдэж чадахгүй. Мэдээжийн хэрэг урвуу нөхцөл байдал ч байсан” гэж Прозоров тайлбарлав.“HOST группын дистрибьюторуудад тавигдах гол шаардлага бол “тохиромжтой санхүүгийн нөхцөл, доголдолгүй ложистик” юм. "Нэгдүгээрт, би тоног төхөөрөмжийг анхны хэлбэрээр нь хэрэглэгчдэд хүргэхийг хүсч байна, ачааны машинууд зам дээр төөрч, осолд өртөхгүй байх болно" гэж Денис Прозоров хэлэв. - Хоёрдугаарт, санхүүгийн дэмжлэг, эрсдэлийг хуваалцах хэрэгтэй. Засгийн газар, аль аль нь арилжааны байгууллагууд, мөн төлбөрийг хойшлуулах нь интеграторын бизнест сөргөөр нөлөөлдөг. Төсөл хэрэгжүүлэхийн тулд дистрибьютерээс эсвэл банкнаас зээл авах ёстой. Хэрэв та яриа хэлэлцээ хийхийг эрмэлзэж, буулт хийх юм бол түншүүдтэй бизнес эрхлэхэд бэрхшээл гарахгүй. Худалдагч нартай сайн харилцаатай байсан нь орон нутгийн оффисууд хаагдсан ч бизнест эзлэх хувь хэмжээгээ хадгалахад тусалсан."

Гэхдээ худалдагчийн төлөөлөгч Антон Бородихины хэлснээр түншүүд дистрибьютерээс юуны түрүүнд бүс нутгийн агуулахтай байхыг хүлээж байна. Бородихин "Маркетингийн дэмжлэг, орон нутгийн туршлага болон дистрибьютерийн бусад ижил төстэй давуу талууд нь сувагт тийм ч чухал биш" гэж хэлэв. -Үйлдвэрлэгчийн гол үнэ цэнэ нь түншүүдийн үзэл бодлоос харвал хаалтын хэлцэлд шууд оролцох явдал юм. Өндөр мэргэшсэн борлуулагчийн төлөөлөгч шийдлийг танилцуулах үеэр бүс нутгийн түншийг дагалдаж, үйлчлүүлэгчийг түүнтэй хамтран ажиллахыг урамшуулж байвал борлуулалтыг илүү амжилттай болгодог. Хамтран ажиллахад үйлдвэрлэгчийн оролцоо онцгой чухал юм том компаниудхэн үүнийг урьдчилан тооцоолоогүй нөхцөл байдалд нэмэлт баталгаа гэж үздэг. Энэ тохиолдолд үйлчлүүлэгч ямар нэг зүйл буруу болвол түншийн ард худалдагч байдаг бөгөөд түүнтэй холбоо барьж болно гэдгийг ойлгодог. Борлуулалтад оролцохын зэрэгцээ түншүүд сургалт, зөвлөгөөн, бүс нутгийн арга хэмжээний чиглэлээр борлуулагчаас алхам алхмаар хүлээж байна. тогтмол. Орон нутгийн оролцоотойгоор эдгээр хэрэгцээг хангах нь илүү хялбар болно."

Александр Суворов өөрийн компаний бүс нутгуудад ажиллаж байгаа гурван "өсөлтийн бүс"-ийг нэрлэв. Нэгдүгээрт, энэ нь "тодорхой дүрэм, дэмжлэгийн журамтай, тодорхой түншлэлийн хөтөлбөр" юм. Хоёрдугаарт, "шаардлагатай мэдлэгийн түвшинг хангах" бөгөөд үүнд бүх эрх бүхий түншүүд нэгдэж болох үе үе техникийн болон бүтээгдэхүүний хуралдааныг зохион байгуулах явдал юм. Гуравдугаарт, "бүс нутгийн хэмжээнд мэргэжлийн ур чадвараа нэмэгдүүлэх". Юуны өмнө бид хэвлэх менежмент, баримт бичгийн менежмент, ерөнхийдөө бизнесийн үйл явцыг автоматжуулах чиглэлээр илүү төвөгтэй шийдлүүдийг борлуулахын тулд түншүүдийг "түлхэх" хүслийн талаар ярьж байна.

Энэхүү Бүсийн менежерийн ажлын байрны тодорхойлолтод та ажлын байрны тодорхойлолт, сургалтын хөтөлбөр, болон бэлэн загварбүсийн менежерийн ажлын зар.

Бүсийн менежер бол залуу бөгөөд нэлээд ирээдүйтэй мэргэжил юм. Тэр холбоотой гарч ирэв санхүүгийн хөгжилбүс нутаг, аж ахуйн нэгжийн бүс нутгийн төлөөлөгчийн газар, салбаруудыг нээх хэрэгцээ.

Энэ албан тушаал нь тухайн бүс нутагт байгууллагын ашиг сонирхлыг төлөөлж, гурван чухал ажлыг гүйцэтгэхэд шаардлагатай.

1. Бүс нутгийн хөгжлийн стратеги төлөвлөгөөг гаргах.
2. Бизнесийн түншүүд болон худалдан авагчдыг хайх.
3. Бүс нутгийн хэрэглэгчдийн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ.

Компани дахь бүсийн менежерийн албан тушаал нь өөр өөр цолтой байж болно, жишээлбэл:

• Бүс нутгийн борлуулалтын менежер;
• Бүс нутгийн бизнес хөгжлийн менежер;
• Бүс нутгийн хөгжлийн менежер.

Ажлын байрны тодорхойлолтын дагуу бүсийн менежерийн үүрэг хариуцлага:

1. Хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг судлах, дүн шинжилгээ хийх, түүнчлэн тогтоосон нутаг дэвсгэрт (орлогын түвшин) хэрэглэгчдийн санхүүгийн чадавхи, компанийн өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагааны талаархи мэдээллийг цуглуулах.

2. Бүс нутгийн зах зээлийн талаархи олж авсан мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх, аж ахуйн нэгжийн бараа, үйлчилгээг сурталчлах стратеги төлөвлөгөө боловсруулах.

3. Барааны борлуулалтаас орж ирсэн хөрөнгийн тооцоог хийх.

4. Бүс нутагт маркетингийн бодлого явуулах.

5. Томилогдсон нутаг дэвсгэрт орлогыг нэмэгдүүлэх төлөвлөгөө боловсруулах.

6. Бизнесийн түнш, үйлчлүүлэгч хайх.

7. Бизнесийн шинэ түншүүдийг татах, бүс нутгийн зах зээлд бүтээгдэхүүн сурталчлах зорилгоор хурал зохион байгуулах.

8. Борлуулалтын төлөөлөгчдийн удирдлага, тэдний ажилд дүн шинжилгээ хийх, сургалтанд хяналт тавих.

9. Бүс нутгийн аж ахуйн нэгжийн санхүү, эдийн засаг, эдийн засгийн асуудлаарх гэрээний үйл ажиллагааг зохицуулах.

10. Дараах асуудлаар удирдлагад тайлагнана.

• компанийн бараа, үйлчилгээний эрэлтийн түвшин;
• хөрвөх чадваргүй барааны жагсаалт;
• борлуулалтын хэмжээ, түүнчлэн санхүүгийн болон эдийн засгийн үзүүлэлтүүдбүс нутаг дахь бизнесийн үйл ажиллагаа.

11. Дээд удирдлагын өгсөн даалгаврын хэрэгжилтэд хяналт тавих.

12. Томилогдсон нутаг дэвсгэрт байгууллагын эрх ашгийг хангах, хамгаалах.

Бүс нутгийн менежерийн албан тушаалд нэр дэвшигчид тавигдах шаардлага:

• "Аж ахуйн нэгжийн менежмент" чиглэлээр дээд боловсрол;
• "Менежмент" мэргэжлээр хоёр жил буюу төгсөлтийн дараах сургалтанд хамрагдсан ажлын туршлага (мэргэжлийн боловсролтой байх шаардлагагүй);
• зорилготой байх;
• идэвхтэй амьдралын байр суурь, манлайллын чанар;
• өөртөө итгэлтэй хэрэглэгчийн түвшинд компьютерийн ур чадвар.

Бүс нутгийн менежерийн эзэмших ёстой ур чадвар:

• мэдээлэл цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх чадвар;
• харьяа албан тушаалтнуудад тодорхой, нарийн даалгавар өгөх, түүний хэрэгжилтэд хүрэх чадвар;
• төслийн эрэлт, үр ашгийг урьдчилан таамаглах чадвар;
• хэлэлцээр, бага хурал, семинар хийх, итгүүлэх, зорилгодоо хүрэх чадвар.

Ажил эхлэхийн өмнө бүсийн менежер дараахь зүйлийг мэдэж байх ёстой.

1. Хууль тогтоомж ба дүрэм журамбизнес, арилжааны үйл ажиллагааг зохицуулах;
   
2. бүс нутгийн зах зээлийн онцлог.
3. Менежмент ба маркетингийн үндэс, эдийн засаг, захиргааны эрх зүй, хөдөлмөрийн хууль.
4. Аж ахуйн нэгжийн барааны төрөл, тэдгээрийн ангилал, хэрэглээний шинж чанар.
5. Худалдаа, үнийн зохион байгуулалтын зарчим.
6. Хэрэглэгчийн хэтийн төлөв, боломжит худалдан авагч, худалдан авагчдын хэрэгцээ.
7. Бизнесийн захидал харилцаа, харилцааны ёс зүйн үндэс.
8. Менежментийн чиглэлээр нягтлан бодох бүртгэл, тайлагнах.
9. Борлуулалтын сэтгэлзүйн талууд.

Энэ тохиолдолд ирээдүйн мэргэжилтэнг эхнээс нь бэлтгэх асуулт гарч ирдэг. Хэрхэн, хаана хийх вэ? Ойролцоогоор бүс нутгийн менежерийн сургалтын хөтөлбөрийг доор тайлбарлав.

Бүс нутгийн менежерийг хэрхэн хурдан сургах вэ

• Эхлээд та хэний тусламжтайгаар сургагдахыг сонгох хэрэгтэй. Мэргэшсэн сургалтыг дараахь байдлаар хийж болно.
  сургалт, семинар, бага хурал;
• компанийн урьсан мэргэжилтэн;
• аж ахуйн нэгжийн мэргэжилтнүүдийн дундаас туршлагатай зөвлөгч.

Сургалтын ямар ч арга, хэлбэрийг сонгохоос үл хамааран мэргэжилтэн бэлтгэх үндсэн хөтөлбөр нь дараах үе шатуудаас бүрдэнэ.

1. Үр дүнтэй удирдлагын арга хэрэгсэлд сургах.
2. Багийг урамшуулах үндсэн аргуудтай танилцах.
3. Бүс нутгийн зах зээлийн шинжилгээний үндсийг сургах, түүнчлэн Стратегийн төлөвлөлтойрын болон урт хугацаанд.
4. Бизнесийн харилцааны ёс зүйтэй танилцах.
5. -тай танилцах хууль эрх зүйн орчинаж ахуйн нэгжийн эдийн засаг, эдийн засаг, боловсон хүчний салбарыг зохицуулдаг .
6. Менежментийн чиглэлээр баримт бичгийн менежменттэй танилцах.

Бүс нутгийн менежерийн ажлын зарын жишээ

Том олон улсын компаниборлуулалтын чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэнг бүсийн менежерийн ажилд урьж байна.
Бид санал болгож байна:
Нөхөрсөг орчинд бүтэн цагаар ажиллах, залуу баг;
тогтвортой өндөр цалин;
албан ёсны хөдөлмөр эрхлэлт, нийгмийн багц.
Бидний шаардлага:
"Аж ахуйн нэгжийн менежмент" мэргэжлээр дээд боловсрол;
· Борлуулалтын чиглэлээр хоёр жил хүртэл ажилласан туршлагатай;
Манлайлах, харилцааны ур чадварыг хөгжүүлэх;
зорилготой байх;
· хариуцлага.
Таны үүрэг хариуцлага:
борлуулалтын төлөөлөгчдийн ажилтнуудын удирдлага;
· зах зээлийн шинжилгээ, бүс нутгийн стратеги төлөвлөгөө боловсруулах;
барьж байна бизнесийн хэлэлцээртүншүүдтэй
Бид ажлын туршлагагүй чадварлаг, амбицтай нэр дэвшигчдийг авч үзэхэд бэлэн байна. Бид чанартай сургалт, дэмжлэгийг баталгаажуулдаг.

Ажлын зарыг хэрхэн нийтлэх вэ
нэг дор 40 гаруй сайт дээр

Бүс нутгийн менежерийн албан тушаалд нэр дэвшигчийг аль болох хурдан олохын тулд ажил, сул ажлын байрны талаархи хамгийн олон тооны тусгай сайтууд дээр зар сурталчилгаагаа байрлуулах нь хамгийн үр дүнтэй байдаг. Жишээ нь:

Гэсэн хэдий ч тус бүр дээр гараар бүртгүүлэх нь маш уйтгартай бөгөөд цаг хугацаа их шаарддаг. Тиймээс тусгай онлайн үйлчилгээгээр дамжуулан үүнийг хийх нь илүү хялбар бөгөөд хурдан байх болно. jcat .

Энэ үйлчилгээний давуу тал юу вэ:

• 1 дэх бүх сайт дээрх ажлыг удирдах хувийн данс. Өөрөөр хэлбэл, хэвлэлээс сул орон тоог шинэчлэх, сунгах эсвэл хасахын тулд та зөвхөн 1 үйлдэл хийх хэрэгтэй бөгөөд өөрчлөлтүүд бүх сайт дээр нэн даруй хүчин төгөлдөр болно.
• Бүх ажлын сайтын хариулт, анкетыг нэг жагсаалтад оруулав.Нэр дэвшигчдийг сонгож, ярилцлага хийх. Сул орон тоон дээр ажилласан түүхийг хувийн дансандаа хадгална уу. Статусын систем нь танд зөв нэр дэвшигчийг хурдан олох боломжийг олгоно.
• Нэр дэвшигчдэд 1 товшилтоор хариулт өгнө.Та нэр дэвшигчийн хариултын загваруудыг ашиглаж эсвэл өөрөө үүсгэж болно.
• Хүний нөөцийн юүлүүрийн үе шат бүрт нэр дэвшигчдийг хянах.Нэр дэвшигчдийг "Шинэ", "Бодох", "Утсаар ярилцлага", "Ярилцлага", "Ажлын санал", "Ажилтай" гэсэн бүлэгт хуваах нь аль ч шатанд нэр дэвшигчээ алдахгүй байх боломжийг олгоно.

Буцах