Lønnsomme nisjer for handel: pilaf via Internett, kniver, optikk og mye mer.
Siden etableringen av vare-penger-forhold har handel vært en av de mest lønnsomme forretningstypene. Men under en krise blir spørsmålet om hva som er lønnsomt å handle spesielt aktuelt. Hvilket produkt vil garantert være etterspurt: allerede kjent og "promotert" eller nyskapende? Lav eller høy prisklasse? Innenlandsk eller importert produksjon?
For å forstå hvilket produkt du skal velge for markedsføring, bør du analysere markedssituasjonen i ulike segmenter, utsiktene for utviklingen, evaluere distribusjonskanaler og konkurransenivået.
Markedssituasjon
I dag synker innbyggernes inntekter, og dette medfører en nedgang i kjøpekraften. I følge Rosstat falt russernes reale disponible inntekt i 2015 med 4%, og i 1. kvartal 2016 - med ytterligere 3,9%.
I følge forskning fra "Romir", omtrent 70% av våre landsmenn i 2015-2016. begynte å spare opptil 10 % på det essensielle: dagligvarer, klær, sko og andre ikke-matvarer.
Sosiologer skiller fire typer kjøpere avhengig av deres valgte kostnadsbesparende strategi (se tabell 1).
| Type kjøper | tegn | Oppførsel |
|---|---|---|
| "Optimizer" | Menn over 45 år som bor i større byer | Avslag fra dyre merker (21 %), bytte til billigere (31 %) |
| "rasjonalist" | Folk med høy inntekt | Lag en handleliste (29%) og følg den alltid |
| "kuppjeger" | Kvinner i alderen 35-44 år, lavinntektsborgere, innbyggere i små byer (100-500 tusen mennesker) | Kjøp varer hovedsakelig gjennom kampanjer (19%) |
| "sparsommelig" | Innbyggere i små bygder, folk med lav inntekt | De lager opp mat til fremtidig bruk (16 %), handler sjeldnere for å holde budsjettet under kontroll (22 %) |
Lignende trender er observert i nettsalg (se figur 1).
*Data presenteres uten å ta hensyn til nettbestillinger av ferdigmat, billetter, digitale varer, massekjøp
I 2015 vokste de ifølge Vedomosti med bare 3 % justert for inflasjon (ekskludert - med 16 %). Dette er 2,5 ganger mindre enn i 2014 (8 % justert for inflasjon). I en gjennomsnittlig nettbutikk "vokst" sjekken med 8% og utgjorde 4050 rubler, antall bestillinger økte også med 8% (vekst til 160 millioner)
I følge Data Insight-statistikken har forbrukernes interesse flyttet seg fra elektronikk og husholdningsapparater til budsjettvarer: rimelige klær og forbruksvarer. Samtidig har andelen premiummerker og dyre varer gått ned. Lederne er sportsutstyr, produkter til dyr og barnesortiment.
Sammendrag: Situasjonen på markedet får oss til å tenke på dannelsen av et ganske bredt spekter, designet for et publikum som er interessert i å spare. Samtidig skal kvaliteten være akseptabel, siden konkurransen i lav- og mellomsegmentet har vært og er høy. Markedsføringsstrategien bør være rettet mot ulike kategorier av innbyggere og ta hensyn til deres foretrukne måter å spare på.
Hva ønsker kjøpere?
La oss ta en titt på hvilken vare som er lønnsom å handle i dag, ved å bruke eksemplet med vellykkede startups og de mest populære franchisene (ifølge Forbs 2016).
Mat: pilaf via Internett
Matvarer er blant det viktigste. Selv i tider med innstramminger vil kjøpere aldri ekskludere dem fra forbrukerkurven. Så i denne nisjen kan du ta din plass. Dette er nøyaktig hva den unge gründeren Ilkhom Ismailov gjorde. I 2014 åpnet han en online usbekisk matbutikk Plov.com.
Startkapital - 1 million rubler fra deres egne sparepenger - ble brukt på å utstyre kjøkkenet og lage en ordremottakende nettside.
Til å begynne med solgte gründeren og partnerne hans bare pilaf, men i 2015 utvidet de sortimentet og begynte å tilby søtsaker, salater, manti, bakverk: salget økte med 88%. Nettbutikkens omsetning i perioden januar til april 2016 økte med 2 ganger sammenlignet med samme periode i fjor.
De nærmeste planene inkluderer å opprette en franchise (det er allerede rundt 200 forespørsler fra potensielle franchisetakere) og å åpne en virksomhet offline: "Vi forstår at vi må gå offline," sier Ilkhom Ismailov. — Om sommeren prøver folk å tilbringe mer tid utendørs, i parker. Vi må være der kunden vår er.»
I følge resultatene fra 2015 ble I. Ismailov vinneren av "Young Billionaire School", som årlig holdes av Forbs, og prosjektet hans ble anerkjent som et av de mest lovende.
Matlaging hjemme: kniver for amatørkokker
Under krisen begynte folk å besøke kafeer og restauranter mindre, men samtidig ønsker de fortsatt å spise velsmakende og vakkert. Denne trenden ble lagt merke til av gründer Alexei Yakovlev og signerte en avtale med Samura Cutlery, den største produsenten av stål- og keramiske kniver. Ved å markedsføre produktene til dette selskapet i mellompriskategorien, kan du interessere deg for amatørkokker i den. Ideen rettferdiggjorde seg selv: i dag har Samura-franchisen (TOP-5 av Forbs-vurderingen i 2016) 250 salgssteder (23 åpnet i 2015).
Opprinnelig investering - 250 000 rubler: involverer kostnadene ved å utstyre et utsalgssted og kjøpe et startparti med kniver. Franchisetakerens inntekter er 3,75 millioner rubler, fortjeneste - 2 millioner rubler (kniver selges med 160% påslag).
Godt syn for prisen
Etterspørselen etter helseprodukter er gjennomgående høy. Dette forklarer suksessen til icraft optics, en føderal butikkkjede med butikker som selger ferdige briller og lager dem på bestilling (den har sitt eget verksted for linsedreiing). Franchise TOP-12 av Forbs-rangeringen. For tiden er det 130 egne og 350 franchiseutsalg (120 åpnet i 2015).
Bedriftsgeografi - mer enn 100 byer. Det er ingen royalties eller engangsavgifter. For inngangsavgiften (1,4 millioner rubler) mottar franchisetakere kommersielt utstyr, belysning, medisinsk utstyr og en grunnleggende vareparti.
Franchisegiveren tilbyr partnere muligheten til å tjene opptil 300 % av detaljhandelsmarginen og gir som en bonus 50 % kompensasjon for annonseringskostnader.
Inntekter - 6 millioner rubler, fortjeneste fra franchisetakeren - 3 millioner rubler.
For barnas kreativitet
Å investere i den yngre generasjonen anses av de fleste foreldre som det viktigste og mest lønnsomme, derfor, blant alt som nå er lønnsomt å handle, inntar varer til barn en av de første plassene. La oss dvele ved dem mer detaljert.
Hvis vi snakker om offline-formatet, går franchisen for salg av sett for kreativitet "Orange Elephant" (TOP-15 Forbs-vurdering) vellykket fremover: 10 egne og 422 franchisepoeng. Franchisegivere har egen produksjon i Kina av sett for tegning, modellering, design, dekor. I dag er det en av de mest gjenkjennelige og raskt voksende produktkjedene for barn, representert i 61 byer i Russland, så vel som i CIS, Europa, Asia og Sør-Afrika. I 2015 ble 85 nye Orange Elephant-utsalg åpnet.
Opprinnelig investering - 250 tusen rubler. Estimert inntekt - 7,5 millioner rubler, fortjeneste - 1,9 millioner rubler.
Hva er lønnsomt å selge på nett?
I dag kan nesten alle lage sin egen nettbutikk. Men ikke alle vet hva de skal fylle den med. Redaksjonen av Segodnya inviterte eksperter til å avklare dette problemet. Her er noen av kategoriene de anbefaler for markedsføring og deres markedsføringsfunksjoner å se etter (se tabell 2).
| Hva du skal se etter |
||
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
| Hobbyer (diamantmosaikk, toving av ull, maling, børster, decoupagepapir) og samleobjekter (frimerker, mynter, antikviteter) |
|
|
| Varer for rekreasjon og turisme |
|
|
Men ikke alt avhenger av populariteten til et bestemt produkt. For at handel skal lykkes, anbefaler fagfolk å selge det du selv er godt kjent med. Hvis selgeren er en ekspert på produktet sitt, behandler kjøperen ham med tillit og blir raskt en gjenganger, anbefaler ham til venner. Dette må tas i betraktning når du velger din handelsnisje.