Cum să-ți faci propunerea de afaceri atractivă și să găsești un investitor privat? Unde și cum căutați investitori pentru startup-uri? Cine mă poate ajuta dacă caut un investitor pentru a deschide o afacere la Moscova?
Salutare tuturor celor care ne-au vizitat site-ul! Denis Kuderin este în legătură, specialist în investiții.
Să continuăm subiectul investițiilor. În noul articol voi încerca să răspund în detaliu la întrebarea cum să găsești un investitor pentru proiecte de afaceri, startup-uri și alte demersuri comerciale.
Publicația va fi utilă atât pentru antreprenorii începători, cât și pentru cei care au deja experiență în promovarea și dezvoltarea propriei afaceri.
Deci, să începem!
1. De ce caută un investitor?
Orice afacere are nevoie de sprijin financiar. Fără atragerea de fonduri, dezvoltarea deplină a proiectului este imposibilă - pur și simplu va muri la început.
Economisirea de bani și așteptarea cu răbdare a momentului potrivit nu este o opțiune: în afaceri, timpul este cel mai important factor de succes. În timp ce economisești bani, nișa ta va fi cu siguranță ocupată de concurenți agile.
Nu este nimic în neregulă cu lipsa finanțelor. Chiar și cele mai mari companii moderne (de exemplu, Google) în stadiul de debut s-au dezvoltat exclusiv în detrimentul capitalului terților.
Întreprinderile tinere și promițătoare simt aproape întotdeauna o lipsă de finanțe: de regulă, aceasta este echilibrată de un exces de idei promițătoare. Astăzi, procesul de găsire a investitorilor a fost mult simplificat - există sute de fonduri și companii gata să-și ofere resursele oamenilor de afaceri în devenire.
Cu toate acestea, aceste fonduri nu oferă bani fiecărui om de afaceri. În primul rând, trebuie să-ți convingi partenerul să coopereze cu tine, să demonstrezi că proiectul tău este mai bun, mai promițător și mai interesant decât cel al concurenților tăi și să furnizezi un plan de afaceri competent.
Și, deoarece majoritatea investitorilor sunt profesioniști cu o experiență vastă, aceștia sunt capabili să determine aproape exact unde este mai bine să investească pentru a obține un profit garantat.
Amintiți-vă: fundațiile și investitorii privați nu sunt implicați în activități de caritate: sunt interesați de o rentabilitate completă și cât mai rapidă a investițiilor lor.
Orice sursă de finanțare - instituții de credit, companii de capital de risc, business angels - sunt interesate de returnarea activelor lor și nu oferă bani fără motive comerciale suficiente. Excepție fac organizațiile care acordă granturi, dar este și mai dificil să le câștigi atenția.
Apar întrebări firești:
- Cum să atragi un investitor în afacerea ta?
- cum să vorbești cu un investitor pentru a nu fi respins?
- unde este mai bine să contactați – fonduri de investiții, bănci, direct oamenilor de afaceri, prieteni și cunoștințe?
Voi încerca să răspund la aceste întrebări (și la altele) în secțiunile ulterioare ale acestei publicații.
2. Ce ar putea interesa un investitor?
De ce unii antreprenori reușesc să găsească bani în câteva zile, în timp ce alții petrec ani de zile căutând sprijin financiar pentru (la prima vedere) proiecte promițătoare?
Nu este deloc o chestiune de farmec natural (mai precis, nu numai de asta). A deveni interesat un investitor este o întreagă știință sau chiar o artă. În primul rând, investitorii au nevoie de garanții că banii lor vor funcționa.
Fiecare investitor trebuie să știe totul despre participanții la afaceri - abilitățile lor profesionale și organizaționale, motivația și obiectivele.
Atunci când apelează la parteneri pentru sprijin, antreprenorii ar trebui să se pregătească în avans:
- Prezentarea proiectului dumneavoastră– o introducere intrigantă în esența și sensul viitoarei afaceri este jumătate din succes.
- Plan de afaceri competent: Acest document, printre altele, trebuie să conţină indicatori specifici pe care compania intenţionează să-i realizeze într-o anumită perioadă.
- Un plan realist de cheltuire a fondurilor primite– investitorul trebuie să știe unde vor merge fondurile care i-au fost furnizate.
Partenerii dvs. nu au nevoie de informații excesive, dar ar trebui să aveți răspunsuri gata făcute la orice posibilă întrebare din partea investitorului. De asemenea, optimismul excesiv nu va inspira încredere: nu încercați să umflați posibilele profituri și nu rămâneți tăcuți în legătură cu posibilele riscuri.
Încercați să interesați investitorul în originalitatea ideii dvs., dar amintiți-vă și că inovațiile prea radicale pot speria creditorii conservatori.
Exemplu
Un dezvoltator de startup începe o conversație cu un investitor cu următoarea frază: „Vreau să vă ofer un produs care nu a mai fost niciodată pe piață!” Sună impresionant, dar un om de afaceri experimentat va fi imediat atent. Știe că de obicei nu există nimic pe piață pentru care să nu existe cerere.
Chiar dacă produsul tău este cu adevărat unic, fii pregătit să-l demonstrezi potențialului tău partener cu fapte. Gândiți-vă în avans la modul în care veți face față obiecțiilor și efectuați o analiză personală a riscurilor.
De asemenea, atunci când începeți căutarea, este indicat să determinați imediat cercul de persoane care vor fi interesate de oferta dumneavoastră. Acțiunile tale trebuie să aibă un scop. Puteți căuta parteneri pe cont propriu sau cu asistența unor consultanți profesioniști.
3. Cum să găsești un investitor - instrucțiuni pas cu pas pentru oamenii de afaceri începători
Acționând consecvent, competent și, după cum se spune, „conform științei”, veți obține rezultate mult mai rapid. Principala regulă atunci când căutați surse de finanțare este să țineți cont de interesele investitorului. Amintiți-vă că persoana care oferă împrumutul este întotdeauna ghidată de considerente comerciale.
Potențialii tăi parteneri nu au nevoie de inovare; ei nu sunt preocupați deloc de bunăstarea ta, ci de multiplicarea și conservarea propriilor fonduri. Mulți dintre ei nu sunt deloc interesați de idei noi de afaceri, deoarece s-au săturat deja de comerțul activ.
Investitorii au câștigat deja bani prin propria muncă și acum doresc pur și simplu să primească venituri pasive din activele lor. În același timp, ei sunt interesați de modalități care vor aduce Mai mult bani decât fondurile mutuale, băncile și alte domenii de investiții tradiționale.
Sarcina ta este să-ți convingi partenerii că le vei oferi astfel de venituri.
Pasul 1. Creați un plan de afaceri clar
Un plan de afaceri este primul lucru la care investitorii îi acordă atenție. Dacă nu ai o strategie de dezvoltare bine concepută, șansele tale de succes în căutarea sprijinului financiar vor fi minime.
Planul trebuie să conțină următoarele elemente:
- esența ideii propuse;
- mărimea investițiilor necesare;
- beneficiu comercial pentru investitor;
- perioada aproximativă de rambursare și primul profit;
- perspectivele de dezvoltare a companiei.
Experții recomandă să acordați atenție fiecărui detaliu, până la execuția documentelor: este recomandat să le imprimați pe hârtie de înaltă calitate și să le însoțiți de design grafic profesional.
Pasul 2. Decideți asupra unei forme adecvate de cooperare
Există diferite moduri de interacțiune între destinatarul investiției și investitor. Este necesar să decideți în prealabil care formă va fi cea mai eficientă pentru compania dumneavoastră.
Unii investitori dau bani la dobândă, alții pot cere o cotă în afacere sau comisioane la câștigurile viitoare. După ce ați ales cel mai acceptabil model de cooperare pentru dvs., asigurați-vă că îl indicați în plan.
Amintiți-vă că un nou om de afaceri trebuie să fie flexibil: dacă un investitor insistă asupra unei anumite forme de interacțiune, poate merita să-l întâlniți la jumătatea drumului.
Pasul 3. Apelăm la oameni de afaceri experimentați pentru ajutor
Un începător va fi înțeles cel mai bine de către antreprenorii cu experiență care lucrează de mult timp în nișa aleasă de dvs. Mulți oameni de afaceri de succes oferă de bunăvoie sfaturi neofiților dacă plănuiesc un parteneriat reciproc avantajos în viitor.
Chiar dacă „prietenul senior”, după ce a ascultat ideea de afaceri, nu se hotărăște să facă investiții directe, cu siguranță îți va oferi cuvinte de despărțire valoroase sau urări care să aducă succes în viitor. În plus, el poate recomanda și altora candidatura ta.
Pasul 4. Negociați
Un răspuns pozitiv la o propunere de investiție depinde adesea de negocieri pricepute.
Chiar dacă nu aveți probleme în comunicarea cu oamenii, trebuie să vă pregătiți din timp pentru o conversație cu un potențial investitor. După cum am spus deja, veți avea nevoie de răspunsuri la posibile întrebări și argumente logice în favoarea viabilității startup-ului dvs.
La prima întâlnire cu un potențial partener, veți fi de așteptat să faceți o prezentare competentă. Nu veți greși dacă invitați un specialist să participe la prezentarea proiectului, care vă va explica clar și clar toate nuanțele ideii dumneavoastră.
Pasul 5. Încheiați un acord
Punctul culminant al întâlnirii este semnarea documentelor de investiții sau a unui acord de cooperare. Cred că nu este nevoie să vă reamintim că contractul trebuie citit, nu smuls. Este chiar mai bine dacă un avocat profesionist se familiarizează cu el.
Contractul trebuie să indice:
- valoarea investiției;
- termenii de interacțiune;
- drepturile si obligatiile partenerilor.
Conform documentului, banii sunt transferați către client în anumite condiții. Esența acestor condiții este că fondurile sunt investite special în afaceri (producție, echipamente, crearea unui proiect online).
Investitorul trebuie să fie sigur că activele sale nu vor fi folosite (chiar parțial) pentru nevoi exterioare - de exemplu, pentru achitarea datoriei șefului unui startup.
4. Unde să găsești un investitor - 5 moduri dovedite
Am ajuns la următoarea întrebare cea mai importantă - unde să găsim un investitor? Răspunsul scurt (deși banal) este următorul: poți găsi un investitor în afaceri oriunde.
Trebuie doar să te uiți în jur cu atenție și vei vedea câți bani gratuiti se învârt în spațiul financiar. Aceste fonduri abia așteaptă să fie „puse în circulație” de către oameni energici și întreprinzători, care (cred sincer) sunt cititorii noștri.
Să luăm în considerare cele mai populare modalități de a atrage resurse financiare către proiectul tău.
Metoda 1. Prieteni și rude
Desigur, este puțin probabil să fi auzit o astfel de frază de la prietenii tăi: „Mi-aș dori să pot deveni un investitor într-un startup promițător”. Cu toate acestea, cercul interior este exact zona în care ar trebui să începi căutarea.
Acest lucru este valabil mai ales pentru oamenii de afaceri tineri și începători, al căror număr de contacte reale în lumea afacerilor este de obicei zero. Dar aproape toată lumea are prieteni sau rude care au sumele necesare unui depozit inițial.
Și adesea acești oameni nu știu unde să-și pună banii „gratuiți”. Datorită nivelului scăzut de alfabetizare financiară, cetățenii Federației Ruse uneori nici măcar nu bănuiesc că activele lor existente pot și ar trebui să fie sporite prin investiții inteligente.
Cu toate acestea, toată lumea se străduiește să-și protejeze finanțele de inflație. Scopul tău este să-ți convingi prietenii să devină parteneri de afaceri. Sunt de acord, sarcina nu este una ușoară: la noi, chiar și oamenii apropiați de multe ori nu au încredere unii în alții. Dar acest lucru nu este mai dificil decât să împrumuți bani de la o bancă sau un fond de investiții.
Singurul meu sfat este să nu promiți prieteni, unchi, mătuși și verișori munți de aur. Fii realist. Tratează-i pe cei dragi ca pe niște investitori oficiali: le poți oferi chiar și un plan de afaceri cu drepturi depline pentru a risipi orice îndoială.
Metoda 2. Antreprenori cu experiență
Chiar și în cel mai mic oraș există oameni care dețin afaceri de succes și au strâns deja o avere substanțială. Antreprenorii cu experiență înțeleg că banii ar trebui să funcționeze și nu să mintă ca o greutate moartă.
Oamenii de afaceri de succes caută mereu unde să-și investească capitalul, astfel încât acesta să aducă profituri stabile fără multă muncă. Sarcina ta este să-i faci pe astfel de oameni să creadă în ideea ta de afaceri și să investești într-un nou efort.
Există două opțiuni principale de parteneriat:
- luați bani sub forma unui împrumut pe termen lung;
- oferiți participarea la capital la proiect.
În al doilea caz, libertatea ta de acțiune va fi semnificativ limitată, dar oamenii de afaceri experimentați sunt mai dispuși să se angajeze într-o astfel de cooperare.
Citiți mai multe despre această metodă de căutare a investitorilor în articolul „”.
Metoda 3. Fonduri de investiții
Astfel de structuri sunt adesea specializate în asistența întreprinderilor mici și mijlocii. Pentru a primi bani de la un fond de investiții, trebuie să dovediți reprezentanților acestuia viabilitatea proiectului dumneavoastră.
Această opțiune este mai potrivită pentru cei care au deja o afacere existentă, dar nu au suficiente fonduri pentru a o dezvolta. Pentru o decizie pozitivă din partea conducerii organizației, va trebui, din nou, să efectuați o muncă pregătitoare amănunțită.
Și anume, să analizeze activitatea companiei și să întocmească un plan de dezvoltare sau reconstrucție a acesteia.
Metoda 4. Incubatoare de afaceri
Incubatoarele și parcurile tehnologice sunt modalități de a organiza un mediu de afaceri favorabil pentru oamenii de afaceri aspiranți. În incubatoare, dezvoltarea oamenilor de afaceri are loc rapid și fără durere. Începătorii au șansa de a-și realiza propriile idei la un cost minim.
Fiecare oraș important are unul sau mai multe incubatoare de afaceri. Ele pot fi numite Centre de Dezvoltare a Antreprenoriatului sau altceva, dar esența lor este aceeași - pentru a ajuta neofiții să-și creeze propria afacere sau întreprindere.
Parcurile tehnologice au sediul de obicei la universități sau instituții de cercetare. Sarcina lor este de a introduce în practică dezvoltările de producție legate de hi-tech (high-tech). Datorită parcurilor tehnologice, marile companii industriale beneficiază de realizările întreprinderilor mici, intensive în cunoștințe.
Majoritatea instituțiilor rusești de acest tip au fost create cu sprijinul statului.
Metoda 5. Băncile
Cel mai tradițional mod de a găsi fonduri pentru o afacere. Din păcate, nu este întotdeauna posibil să obțineți un împrumut.
Cerințe tipice ale organizațiilor financiare pentru beneficiarii de împrumuturi pentru activități comerciale:
- disponibilitatea garanțiilor;
- istoric de credit impecabil;
- garanți de încredere.
În plus, astfel de împrumuturi sunt emise la dobânzi mari (rată medie - 17%).
Uneori este mai ușor să obții un împrumut de consum: mai simplu, dar nu mai ieftin. La urma urmei, dacă lucrurile nu merg brusc, va trebui să plătiți nu numai datoria, ci și dobânda acumulată.
Dacă această perspectivă nu te sperie, atunci sfatul meu este să împrumuți bani de la companii la care ai deja un cont. Sau contactați marile organizații financiare - Sberbank, .
Tabelul prezintă cele mai populare produse de împrumut pentru debutanții întreprinderilor mici și mari:
5. Surse alternative de investiții – care sunt acestea?
Nu este întotdeauna posibil să găsești un investitor sau o sumă suficientă pentru a-ți implementa planurile. În astfel de situații, încercați să obțineți ajutor din surse alternative.
Acestea includ:
- fonduri de stat pentru sprijinirea antreprenoriatului;
- granturi de la companii private;
- companii care se oferă să deschidă o afacere în franciză.
În Moscova și în alte orașe există comitete și centre pentru promovarea afacerilor mici/medii. Aceste organizații sunt gata să acționeze ca garanți pentru împrumuturi și uneori chiar să ofere subvenții pentru plata ratelor dobânzilor.
Unele companii (în special, „ OPORA Rusia„) ei înșiși sunt chiar gata să dea bani pentru proiecte promițătoare. Solicitanții pentru subvenții sunt selectați pe bază de concurență.
Grant este cea mai dorită opțiune pentru tinerii oameni de afaceri. Avantajul unei astfel de asistențe este că grantul nu trebuie să fie rambursat;
Finanțarea este alocată din fonduri bugetare și direcționată către dezvoltarea zonelor de afaceri prioritare pentru o anumită regiune sau oraș. Marile universități regionale și metropolitane acționează adesea ca intermediari în acordarea de împrumuturi gratuite.
Există și organizații internaționale de natură similară - de exemplu, Fundația pentru potențial științific.
Există un material separat pe site.
Încrederea în sine, creativitatea și o idee de afaceri bine dezvoltată: aceștia sunt principalii factori de succes în găsirea unui investitor. Investitorul trebuie să înțeleagă că nu aruncă banii, ci îi investește într-o afacere profitabilă și care merită.
Pentru a ajuta viitorii oameni de afaceri, am adunat cele mai practice sfaturi despre atragerea subvențiilor de la terți.
Sfat 1. Vizitați în mod regulat locurile în care se adună potențialii investitori
Orașele mari găzduiesc în mod regulat evenimente pentru a-i ajuta pe noii veniți să cunoască oamenii potriviți. Nu doar investitorii ies pe astfel de platforme, ci și mentori, mentori, experți și alți oameni utili.
Dezvoltarea tehnologiei informației simplifică foarte mult sarcina antreprenorilor. Există multe resurse intermediare online, cu ajutorul cărora investitorii caută proprietăți de investiții și invers.
Sfat 2. Adunați o echipă de profesioniști pasionați de o singură idee
Munca în echipă este întotdeauna mai eficientă decât proiectele „solo”. Un exemplu în acest sens este site-ul nostru „HeatherBeaver”, care funcționează datorită acțiunilor coordonate ale unor oameni care au aceleași idei.
Oamenii care împărtășesc punctele de vedere reciproc și sunt pasionați de aceeași idee iau adesea decizii mai corecte și mai lungi de vedere, depășesc dificultățile cu mai mult succes și obțin mai repede rezultatele dorite.
Sfatul 3: Nu vă fie teamă să vă prezentați ideea finanțatorilor.
Nu-ți fie teamă că nu vei fi înțeles și nu faci din proiectul tău un mister învăluit în întuneric. Deschiderea atrage investitorii. Dacă ai încredere în binefăcătorii tăi financiari, ei vor avea încredere și în tine.
Sfat 4. Nu vă puneți sarcina de a realiza totul deodată
Aceasta se referă la capacitatea de a fi răbdător și flexibil. Va fi grozav dacă oferi investitorului mai multe opțiuni de dezvoltare a afacerii simultan.
Amintiți-vă, de asemenea, că mișcarea treptată și sistematică este mai productivă decât alergarea cu capul înainte pe teren accidentat.
Sfat 5. Justifică cu competență avantajele startup-ului tău
Dacă poți explica clar și simplu avantajele și proprietățile unice ale startup-ului tău, vei câștiga un avantaj competitiv față de ceilalți solicitanți.
Lipsa unei idei originale și prezentarea lentă sunt principalele motive ale eșecurilor în găsirea unei surse de finanțare.
Și pentru claritate, un videoclip pe tema căutării investitorilor cu participarea celebrului om de afaceri Vladimir Dovgan.
7. Cine poate oferi asistență profesională în găsirea unui investitor?
Dacă vi se pare dificil sau imposibil să găsiți surse financiare pentru afacerea dvs., ar trebui să căutați ajutor profesionist.
Există platforme pe Internet pentru cei care:
- dorește să investească fonduri;
- caut investitie;
- vrea să găsească un partener de afaceri.
Să ne uităm la cele mai cunoscute resurse în limba rusă de acest tip.
Avizier pentru investitori, startup-uri, antreprenori care au nevoie de parteneri de afaceri. Serviciul ajută persoanele cu finanțe să investească bani în proiecte profitabile. Și invers - oamenii de afaceri în devenire pot găsi aici investitori generoși pentru a-și susține proiectele.
Reclamele sunt împărțite în funcție de regiune și zonă de afaceri. Activitățile includ Internet și IT, Cultură și Artă, Știință, Imobiliare, Educație și zeci de alte domenii promițătoare.
Printre participanți se numără sute de oameni de afaceri și investitori din Rusia, Belarus și țări europene. Plasarea de reclame este gratuită. Pur și simplu înregistrează-te pe site, iar șansele tale de a găsi investitori sau parteneri de afaceri vor crește de multe ori.
Vă prezentăm atenției site-urile de TOP în care startuperii își pot posta proiectul de investiții și își pot găsi un investitor, atrage investiții în afacerea lor, iar investitorii se pot familiariza cu o varietate de oferte dovedite pentru vânzarea unei afaceri existente, francize sau găsirea unui partener.
towave.ru. Site despre startup-uri. Necesită înregistrare, dar confirmarea contului nu are loc imediat. Profilul tău se blochează de ceva timp, ceea ce este foarte incomod, trebuie să te întorci din nou pe site.
napartner.ru. Platforma oferă servicii pentru antreprenori și investitori. Este posibilă susținerea unei tranzacții de investiții cu echipa napartner. Pentru proprietarul startup-ului, se propune să descrie în detaliu toate nuanțele existenței și dezvoltării proiectului, ceea ce este foarte convenabil pentru investitori atunci când aleg un startup. De asemenea, pe site puteți afla despre istoria ideilor de afaceri de succes de la începuturi până la intrarea pe piață și dezvoltarea completă (vezi).
investgo24.com. Aici puteți face cunoștință cu proiecte de investiții, propuneri de vânzare de afaceri și, de asemenea, găsiți propuneri de la fonduri de investiții. Pentru dezvoltare generală și răspunsuri la întrebări, v-am pus la dispoziție o bază de date cu articole pe teme de investiții. Mesajele de pe site vin direct pe email, investitorii sunt foarte activi pe acest site.
townmoney.ru. Acest site vă oferă un împrumut pentru dezvoltarea afacerii, garanții și obținerea unei semnături electronice. Pe platforma „Orașul banilor”, oamenii de afaceri își pot posta proiectele pentru investitori, iar investitorii se pot familiariza cu produsele din portofoliu, pot primi garanții de rentabilitate a investiției și, de asemenea, pot participa la împrumuturi reciproce.
investitori.parteneri. Vă vom ajuta să vă deschideți propria afacere, să găsiți capitalul inițial și să vă extindeți afacerea existentă. Echipa investors.partners va găsi un partener-investitor de încredere și cu experiență pentru dvs. și chiar va găsi un investitor gratuit.
start2up.ru. O platformă creată pentru a reuni oameni care caută investiții, doresc să investească bani și doresc să înceapă o afacere comună!
business-platform.ru. Platformă de afaceri pentru autorii care caută investiții; pentru investitorii care caută proiecte de investiții promițătoare și profitabile; pentru antreprenorii care vând afaceri și pentru bloggerii care înțeleg toate acestea!
angel.co. Platforma internațională angelist a fost creată pentru a uni investitorii și startup-urile din întreaga lume!
avito.ru. O platformă de publicitate care face o treabă foarte bună de a atrage investitori într-o afacere și de a vinde o afacere gata făcută prin postarea de reclame simple (vezi).
rusinvestproject.ru. Vă va ajuta să găsiți un investitor și un proiect fără intermediari în Rusia, CSI și în străinătate, aceasta este o bază imensă de contacte utile.
simex.global.ru. Platforma SIMEX crowdinvestment este o platformă internațională de investiții în sectorul real al economiei pentru investitori începători și profesioniști (vezi).
innovationportal.ru. Un portal unic pentru inovare și invenții unice în domeniul inovației, care va ajuta investitorii și inventatorii să găsească o cooperare reciproc avantajoasă.
investclub.ru. O platformă cu un număr mare de utilizatori activi care caută investitori și investiții.
www.beboss.ru. Aici sunt reprezentate toate industriile, se ia în considerare orice sumă, precum și un catalog de francize, oferte en-gros, idei de afaceri și planuri de afaceri.
fbip.ru. Aceasta este baza de date federală a site-urilor de investiții.
Bună ziua, dragi cititori ai revistei financiare „site-ul”! Continuând subiectul investițiilor, vom lua în considerare problemele găsirii de investiții pentru o afacere, și anume unde și cum să găsești un investitor care să înceapă o afacere de la zero, ce să faci pentru a-l determina să accepte finanțarea unui proiect de afaceri etc. .
În acest articol vom acoperi:
- De ce sunt necesari investitori și cum să-i atrageți în mod corespunzător pentru a începe o afacere;
- Ce pași ar trebui să luați pentru a găsi un investitor de la zero;
- Ce reguli trebuie urmate atunci când căutați un investitor;
- La cine poți apela pentru ajutor în găsirea de investitori?
De asemenea, veți găsi răspunsuri la întrebările frecvente la sfârșitul postării.
Articolul va fi util absolut tuturor: ca oameni de afaceri aspiranți, și pentru cei care au deja unele experiență în dezvoltarea propriei afaceri. Articolul va atrage și pe cei interesați de teoria finanțelor și investițiilor.
Pentru a găsi informații utile despre atragerea investitorilor, citiți articolul nostru până la sfârșit.
Unde și cum să găsiți un investitor pentru a începe o afacere, ce să căutați atunci când căutați investitori pentru o afacere mică de la zero - veți afla despre toate acestea și multe altele mai târziu în articol
1. De ce și în ce scop caută un investitor 💰
Indiferent de tipul de activitate, o afacere are nevoie de numerar. Dacă nu strângi capital, chiar și cel mai bun proiect se dezvoltă nu va fi . Acest lucru amenință că afacerea va muri în etapa de planificare.
Trebuie înțeles că pentru dezvoltarea cu succes a antreprenoriatului este important să nu ratați momentul. Prin urmare, oamenii de afaceri, de regulă, nu au posibilitatea de a economisi bani. Există un mare risc ca, deși este posibilă colectarea sumei necesare, momentul să fie ratat, iar piața propusă să fie atacată de concurenți mai rapizi și mai întreprinzători.
În același timp, oamenii de afaceri începători nu ar trebui să fie stânjeniți de faptul că capitalul lor este insuficient. Chiar și companiile mari de succes, când tocmai și-au început activitățile, au folosit fonduri împrumutate.
Companii tinere cu perspective de dezvoltare de succes cel mai adesea simt o lipsă de fonduri. În același timp, au un număr mare de idei care necesită implementare.” aici si acum ».
Până în prezent Găsirea investitorilor a devenit mult mai ușoară: creat în acest scop un număr mare de fonduri și companii care sunt de acord să-și transfere fondurile oamenilor de afaceri înființați.
Dar ar trebui înțeles că nu toată lumea poate primi fonduri din fonduri. În primul rând, un om de afaceri va trebui să convingă investitorii să investească în proiectul său. Pentru a face acest lucru, va trebui nu numai să întocmiți un plan de afaceri, ci și să demonstrați că un anumit proiect de afaceri este mai interesant decât cel al concurenților și are, de asemenea, perspective mai bune.
Majoritatea investitorilor profesioniști au o experiență vastă în investiții. Prin urmare, ei determină cu ușurință acele proiecte în care cel mai bine este să investești pentru a obține un profit maxim.
Oamenii de afaceri trebuie să-și amintească așa fonduri, deci investitori privați nu da bani pentru caritate. Se așteaptă de la proiectele în care investesc revenire maximă și rapidă.
Astfel, orice sursă de fonduri de investiții, fie ea bănci, fonduri sau alte companii nu emite fonduri fără confirmarea necesară. Puteți, desigur, să încercați să obțineți o subvenție. Cu toate acestea, companiile care le emit abordează și mai strict selecția solicitanților.
Ce să căutați atunci când atrageți investitori
2. Cum să atragi investitori – condiții necesare 📋
Scopul oricărui investitor este să mărească fondurile de care dispune. Majoritatea dintre ei știu că veniturile din depozitele bancare abia acoperă rata inflației. Prin urmare, astfel de investiții investitorilor complet nemulțumit .
Investitorii se străduiesc pentru un nivel de venit care nu numai că va acoperi creșterile de preț, dar va asigura și o viață confortabilă.
Toate acestea explică de ce cei care au sume importante de bani caută astfel de companii pentru a investi în ele fonduri care să le poată asigura venituri suficiente.
Oamenii de afaceri începători, atunci când încep să caute un potențial investitor, ar trebui să-l perceapă nu ca creditor, ci ca partener. Se dovedește că omul de afaceri investește o idee în proiect, iar investitorul își investește banii. Prin urmare, o astfel de înțelegere ar trebui să fie benefică pentru ambele părți.
Majoritatea profesioniștilor sunt de acord cu asta cauta investitori– sarcina nu este atât de dificilă. Principalul lucru aici este să fii inteligent prezinta ideea ta. De asemenea, va trebui să convingi proprietarul fondurilor că investiția în proiect va fi destul de promițătoare și va aduce venituri semnificative.
Când spuneți unui investitor despre un proiect, ar trebui să acoperiți cât mai detaliat următoarele subiecte:
- unicitatea și cererea pentru produsul/serviciul oferit pentru producție;
- mărimea investițiilor necesare;
- în ce interval de timp este planificată recuperarea investiției;
- nivelul așteptat al profitului;
- Care este rentabilitatea investiției garantată?
Dacă un om de afaceri caracterizează corect fiecare dintre aceste aspecte, șansele de a convinge investitorul că proiectul poate aduce cu adevărat profituri bune sunt va crește semnificativ. Ca urmare, investitorul va decide să aloce fonduri pentru aceasta.
3. Cum să găsești un investitor de la zero - un ghid pas cu pas pentru a găsi un investitor pentru o afacere 📝
Atunci când căutați un investitor, este important să acționați consecvent în conformitate cu recomandările elaborate de profesioniști. Astfel Veți putea obține succes în găsirea de investitori mai rapid.
În procesul de căutare a surselor de investiții, este important să se țină cont de interesele proprietarului fondurilor. Este important să înțelegeți că investitorii sunt ghidați de propriile interese comerciale atunci când fac investiții.
Potentialii investitori nu este interesat , cât de inovatoare va fi activitatea și dacă va aduce profit proprietarului afacerii. Ei sunt îngrijorați de creșterea, precum și de siguranța capitalului lor.
Pentru unii investitori nu important idei de afaceri, deoarece sunt în căutarea unui venit pasiv, obosit să dezvolte activ o afacere. Au reușit deja să câștige capital inițial muncind din greu. Acum singura dorință a unor astfel de investitori este ca fondurile disponibile să facă profit și, în același timp, nu ar trebui să facă nimic.
În același timp, ei caută opțiuni de investiții care să aducă venituri mai mari decât investițiile tradiționale - , fonduri mutuale și instrumente financiare similare.
Instrucțiuni pas cu pas despre unde și cum să căutați un investitor pentru a începe o afacere
De aceea, atunci cand cauti un investitor, este important sa-l convingi ca pot obtine un astfel de venit. Este de mare importanță să urmați instrucțiunile pas cu pas, pe care le vom descrie mai jos. Acest lucru va ajuta la creșterea șanselor de a găsi rapid și eficient fondurile necesare.
Pasul #1.
Întocmirea unui plan de afaceri
În primul rând, atunci când aleg o investiție imobiliară, investitorii acordă atenție planului de afaceri. Trebuie să fie executat corespunzător, altfel probabilitatea de a primi fonduri poate dispărea.
- Un plan de afaceri întocmit corespunzător trebuie să conțină următoarele informații:
- descrierea proiectului;
- calcularea sumei de bani necesare;
- analiza beneficiilor comerciale pe care le va primi investitorul;
- perioada de rambursare a proiectului, adică după ce perioadă de timp se va primi primul venit;
care sunt perspectivele de dezvoltare ulterioară a organizației.– de la calitatea hârtiei pe care este tipărit documentul și a folderului în care este plasat, până la utilizarea unor editori grafici profesioniști la întocmirea diagramelor necesare.
Am scris mai detaliat într-o publicație separată.
Pasul #2.
Alegerea unei forme adecvate de cooperare
Cooperarea dintre proprietarul unei afaceri și un investitor poate lua diferite forme. Este important să analizăm în prealabil care dintre ele poate fi cel mai eficient pentru o companie care caută fonduri.
- Investitorii sunt de acord să furnizeze fonduri, primind venituri în următoarele moduri:
- ca procent din suma investita;
- ca procent din profit pe toată durata proiectului;
ca o pondere în afacere.
Proprietarul afacerii, după ce a decis ce opțiune este mai acceptabilă pentru el, trebuie să o indice în planul de afaceri. Cu toate acestea, este adesea dificil pentru un nou om de afaceri să găsească fondurile necesare. Prin urmare, dacă un potențial investitor nu este de acord categoric cu modelul ales, dorind să folosească o altă opțiune pentru cooperare,. ar trebui evaluat Adesea Este mai bine să fiți de acord cu condițiile investitorului
decât să rămână fără bani.
Pasul #3. Cereți ajutorul oamenilor de afaceri experimentați Antreprenorii aspiranți pot fi siguri:.
nimeni nu le va înțelege mai bine decât oamenii de afaceri cu experiență care lucrează cu succes în același domeniu de mult timp. Mulți dintre ei îi sfătuiesc de bunăvoie pe nou-veniți cum să procedeze. Acest lucru este valabil mai ales în cazurile în care când în viitor este posibilă o cooperare reciproc avantajoasă între ei
Adesea, oamenii de afaceri experimentați îi iau pe noii veniți sub aripa lor:
pot investi bani în ideile lor sau pot recomanda proiectul pentru investiție altor investitori. Chiar dacă acest lucru nu se întâmplă, este foarte posibil ca profesioniștii să ofere sfaturi și recomandări care vor ajuta în viitor. Pasul #4. Negociere
Adesea, o decizie pozitivă din partea investitorilor de a investi într-un proiect determinate prin negocieri competente
. Chiar și cei care se înțeleg ușor cu oamenii ar trebui să se pregătească cu atenție pentru întâlnire.
Ar fi util ca un om de afaceri să invite la negocieri un specialist care a participat la dezvoltarea proiectului. Este foarte posibil ca el să explice toate nuanțele proiectului mult mai competent și, de asemenea, să răspundă la orice întrebări care apar.
Pasul #5.
Încheierea unui acord Etapa finală a negocierilor, dacă se ajunge la un acord, este semnarea unui acord de cooperare sau de investiții
. Este important să studiezi cu atenție absolut toți termenii contractului întocmit ar fi util să implici un avocat profesionist în acest proces.
- Este important să vă asigurați că acordul prevede:
- durata cooperării;
- valoarea investiției;
drepturi, precum și obligații ce revin părților. În conformitate cu acordul, fondurile sunt transferate omului de afaceri în anumite condiții. Esența lor este acei bani .
trebuie investit în mod specific în implementarea proiectului Este important pentru investitor ca acordul semnat să excludă posibilitatea de a folosi fonduri dincolo de scopul propus, chiar și o parte din banii investiți. nu ar trebui
merge la nevoi care nu sunt legate de implementarea proiectului.
Încheierea unui acord de investiții - eșantion
Un exemplu de acord de investiții poate fi descărcat de la linkul de mai jos:
(exemplu, mostră)
Astfel, este important să se păstreze o anumită consecvență în atragerea fondurilor investitorilor. Un om de afaceri ar trebui să urmeze instrucțiunile pas cu pas descrise mai sus. Atunci strângerea de fonduri va fi cât mai eficientă posibil.
Principalele modalități și unde puteți găsi investitori
4. Unde să găsești un investitor - 6 opțiuni pentru atragerea investițiilor 🔎💸
Am scris deja despre cât de important este să întocmești un plan de afaceri competent în prima etapă a căutării unui investitor. Cu toate acestea, nu toți oamenii de afaceri știu unde să caute pe cineva care va fi de acord să ofere fonduri pentru implementarea proiectului lor.
Cu toate acestea, există mai multe opțiuni și fiecare dintre ele merită o atenție deosebită din partea unui om de afaceri.
Opțiunea 1. Oameni apropiati Găsirea de investitori care să finanțeze afaceri - nu este o sarcină ușoară
. Prin urmare, este indicat să implicați cât mai multe rude și prieteni în acest proces. Această opțiune este ideală pentru cei care tocmai își încep propria afacere și nu au nici experiență, nici popularitate. Mai mult, împrumuturile de la rude și prieteni sunt mai puțin riscante.
Dacă proiectul nu necesită investiții inițiale mari, acesta poate fi oferit să fie finanțat de persoane apropiate pentru un procent mic, care va fi plătit în momentul în care afacerea devine profitabilă.
În toate orașele (în special cele mari) există un număr mare de oameni de afaceri care au câștigat deja capital. Acum vor să obțină venituri pasive investind bani într-o afacere profitabilă.
Este logic să apelezi la astfel de oameni de afaceri pentru a primi fonduri pentru a-și dezvolta propria afacere.
Cel mai adesea, comercianții emit bani conform uneia dintre cele 2 (două) scheme:
- sub forma unui împrumut cu plata dobânzii;
- ca o pondere într-un nou proiect de afaceri.
Trebuie înțeles că a doua metodă duce la o restrângere semnificativă a libertății de luare a deciziilor a unui om de afaceri începător. Prin urmare, ar trebui să vă gândiți de mai multe ori înainte de a alege această opțiune.
Opțiunea 3. Fonduri
O altă modalitate de a găsi investitori pentru o afacere este fondurile speciale - investitieŞi asistență pentru întreprinderile mici. Cu toate acestea, obținerea de fonduri de la astfel de companii poate fi dificilă.
Va trebui să dovediți că noul proiect de afaceri este suficient de viabil. De asemenea, trebuie avut în vedere faptul că un nou venit în domeniul antreprenoriatului trebuie să aibă fonduri proprii, pe care dorește să le investească în proiect alături de cei atrași. Prin urmare, fondurile sunt mai potrivite pentru cei care au deja o afacere existentă.
Deci decizia de a investi fonduri este pozitiv , va trebui să analizați activitățile curente ale companiei, precum și să formulați un plan pentru dezvoltarea ulterioară a acesteia.
Cei care caută un investitor ar trebui să analizeze și activitățile fondurilor guvernamentale. Adesea oferă fonduri celor mai promițătoare proiecte de afaceri, organizând concursuri în acest scop.
Opțiunea 4. Investiție de risc
Această opțiune este destul de răspândită în unele țări dezvoltate. Dacă doriți să atrageți bani într-o afacere cu ajutorul investițiilor de risc, trebuie să aveți în vedere că astfel de fonduri investesc doar în proiecte riscante cu perspective mari.
În acest caz, proiectele de afaceri sunt cel mai adesea finanțate sfera inovării , ştiinţă , și de asemenea tehnologii IT .
Mai rar, dar totuși, fondurile de risc sunt investite în comerț, precum și în sectorul serviciilor.
Am scris în detaliu despre investițiile de risc, în special despre ce există și ce fac, într-un articol separat.
Atunci când investesc într-o afacere, fondurile de risc doresc să primească venituri regulate. În acest scop, aceștia preiau o cotă din afacere. Mai mult decât atât, dețin o parte din companie de doar câțiva ani, după care o vând terților.
Opțiunea 5. Incubatoare de afaceri
Un incubator de afaceri este o platformă specială creată cu scopul de a implementa diverse proiecte de afaceri. Pentru a primi fonduri de investiții printr-un incubator, este important să întocmești un plan de afaceri competent.
În plus, va trebui să câștigi un concurs sau să treci cu succes un interviu special.
Opțiunea 6. Bănci
Dacă nu găsiți un investitor, puteți încerca să solicitați un cont bancar. Cu toate acestea, obținerea unei sume suficient de mare este adesea dificilă. Prin urmare, această metodă de căutare a unui investitor este potrivită atunci când când ai nevoie de o investiție mică.
Instituțiile de credit cer suficient de la debitorii potențiali exigențe mari. Pentru a primi bani, poate fi necesar să oferiți proprietăți ca garanție, garanți și să colectați o listă mare de diverse documente.
Dacă un solicitant de credit nu poate îndeplini cel puțin o cerință a instituției de credit, acesta nu va putea primi un credit.
Astfel, caut un investitor pentru afaceri– nu este o chestiune ușoară și destul de lungă. Prin urmare, un om de afaceri va avea nevoie de multă răbdare. Este important să se evalueze toate opțiunile posibile și să se analizeze riscurile emergente. Atunci poți fi sigur că căutarea ta va fi încununată de succes.
Există un articol pe site-ul nostru în care am vorbit despre unde și cum să întocmim corect un bilet la ordin - vă recomandăm să îl citiți.
Reguli de bază pentru găsirea investitorilor și investițiile acestora
5. 5 reguli importante pentru a găsi investitori 📌
În fiecare zi apar un număr mare de proiecte de afaceri diferite care necesită investiții de fonduri. Proprietarul unei idei nu are întotdeauna capitalul necesar. Cu toate acestea, majoritatea ideilor necesită pornire și dezvoltare rapidă. În acest sens, uriaș un număr de oameni de afaceri caută un investitor care să implementeze proiectul.
Adesea, acest proces este întârziat și adesea complet se termină cu eșec. Pentru a vă crește șansele de succes, este important să urmați 5 (cinci) reguli de bază. Ele permit oamenilor de afaceri să fie mai încrezători în găsirea unui investitor, precum și abordați cu înțelepciune procesul de selecție.
Regula #1.
Căutarea ar trebui să înceapă cât mai devreme posibil Fiecare om de afaceri trebuie să înțeleagă asta căutarea unui investitor este un proces lung
. Trece mult timp din momentul în care încep și până la primirea fondurilor. De aceea începe Ar trebui să cauți cât mai curând un investitor
. În mod ideal, acest lucru ar trebui făcut atunci când activitățile viitoare au fost planificate și, de asemenea, a devenit clar cum să prezentați cel mai bine beneficiile proiectului potențialilor investitori. că riscul investitorului este mai mare decât al proprietarului proiectului. Cel care investește bani în afaceri este cel care își riscă capitalul, pierderea de timp și reputația.
Prin urmare, are dreptul de a suspenda investirea fondurilor sau chiar negocierile dacă decide asta nivelul de risc este prea mare pentru el.
Mai mult, investitorii studiază de obicei cu atenție compania în care intenționează să investească bani. Ei analizează istoria companiei, succesele și eșecurile acesteia și perspectivele de dezvoltare ulterioară. Toate acestea duc la faptul că este mai bine să începeți să căutați un investitor în stadiile incipiente.
Fondurile proprii investite într-o afacere se epuizează de obicei foarte repede. Ca urmare, o creștere bruscă la începutul proiectului poate face loc unei scăderi chiar înainte de începerea încasărilor pentru investiții, iar această situație poate înstrăina majoritatea investitorilor.
Regula #2. Este important să colectați cât mai multe informații despre un potențial investitor
Cand cauti un investitor, nu este cea mai buna decizie sa cooperezi cu primul care isi ofera capitalul. Este necesar să se colecteze cât mai multe informații despre investitorul potențial.
În acest caz, ar trebui să aflați:
- în ce domenii investește de obicei;
- posibilele volume de fonduri investite;
- preferinţele investitorilor cu privire la metoda şi principiile cooperării.
Toate datele colectate ar trebui comparate cu dorințele omului de afaceri însuși. Ar trebui să cooperezi cu cel mai bun investitor. Aceasta înseamnă cel mai optim, nu cel mai mare și cel mai popular.
. În mod ideal, acest lucru ar trebui făcut atunci când activitățile viitoare au fost planificate și, de asemenea, a devenit clar cum să prezentați cel mai bine beneficiile proiectului potențialilor investitori. că orice interacțiune cu un investitor ar trebui să aibă loc sub forma unei cooperări reciproc avantajoase.
În același timp, atât omul de afaceri, cât și investitorul însuși trebuie să-și imagineze în ce stadiu de interacțiune se află, precum și ce se va întâmpla în continuare.
Un investitor bun, dacă știe de ce, va oferi asistență semnificativă în dezvoltarea proiectului. Una proastă va strica chiar și o idee grozavă.
La evaluarea sumei investiției, merita inteles, care, dacă este necesar, 50-100 de mii de dolari nu are rost să contactați pe cineva care în mod tradițional investește milioane. Același lucru se poate spune și în cazul invers: nu are rost să faci investiții mari către cineva care pur și simplu nu le are.
O cantitate mare de informații colectate poate face mai ușor pentru un om de afaceri să participe la procesul de negociere cu un investitor. Puteți gândi în prealabil un plan brut de negocieri și, de asemenea, puteți decide ce întrebări puteți adresa investitorului.
Mai mult, dacă există suficiente informații poate fi prezis, ce întrebări îi va pune proprietarul fondurilor omului de afaceri, si decide cum să le răspund. Informațiile despre investițiile anterioare ale unui investitor pot fi foarte utile în timpul negocierilor.
Chiar înainte de a se întâlni cu un investitor, un om de afaceri trebuie să decidă cum se va comporta în timpul procesului de negociere. Investitorul trebuie să creadă că un om de afaceri are nevoie nu doar de bani, ci de cooperare reciproc avantajoasă.
Dacă se stabilește un contact de înaltă calitate între părți, puteți fi sigur că interacțiunea va fi benefică pentru ambele părți.
Există multe exemple în istorie care cu relații bune între om de afaceri și investitor chiar dacă au apărut erori și mici erori, acestea au fost totuși furnizate. În cele din urmă, succesul a fost obținut în activitate.
Regula #3.
Valoarea investiției trebuie planificată cu atenție Un om de afaceri trebuie să-și amintească că trebuie indicată suma investițieiîn special în cifre , nu un interval. Un investitor va refuza aproape sigur să investească dacă i se cere o sumă.
de la 100 la 200 de mii de dolari
În acest caz, proprietarul fondurilor poate avea un număr mare de întrebări, care aproape sigur vor duce negocierile într-o fundătură. Un om de afaceri trebuie să spună investitorului o anumită sumă
, care ar trebui să fie rezonabil. Mărimea investiției trebuie să țină cont de toate scenariile posibile care ar putea cauza intervalul.
Regula #4. Concentrați-vă pe obiective.
Atunci când dezvoltați obiective de dezvoltare a companiei pentru care trebuie să strângeți fonduri, nu le folosiți prea mult
se globaliza Ideile prea mari, precum și dorința de a acoperi un număr mare de probleme, de obicei îi fac pe investitori să se îndoiască că este posibil să le implementeze cu succes. Prin urmare, obiectivele pe care și le stabilește un om de afaceri ar trebui
fi cât se poate de specific
. Ele trebuie să fie limitate atât de capacități, cât și de nevoi. Obiectivele unui om de afaceri ar trebui specificate chiar înainte de a găsi un investitor.
Chiar și în cazurile în care în viitor este planificată dezvoltarea proiectului la scară globală, nu ar trebui să descrieți imediat această idee la nivel global. Astfel de interpretări resping de obicei investitorii. Cei care au experiență în investiții, precum și în dezvoltarea proiectelor de afaceri, sunt de acord cu opinia că, odată cu globalizarea, forțele și resursele sunt dispersate, dar eficiența corespunzătoare nu se atinge.Şi Prin urmare, un investitor ar trebui căutat sub.
rezolvarea unor probleme specifice probleme de afaceri
Regula #5. Ar trebui să fii cât mai sincer și deschis posibilŞi În procesul de negociere și, ulterior, atunci când întocmește rapoarte, un om de afaceri nu ar trebui.
minciună nu poate fi ascuns de investitor . Are dreptul de a fi la curent cu situația actuală.
În același timp, este important să se explice investitorului motivele abaterii de la plan, la ce poate duce aceasta și cum se plănuiește să se continue.
Respectarea tuturor regulilor menționate mai sus crește șansele ca un investitor bun să fie găsit. Și tocmai aceasta este cheia unui început de succes al oricărei activități.
6. Oferirea de asistență profesională în găsirea de investitori 📎
Cei care nu reușesc să găsească singuri un investitor pentru afacerea lor pot apela la ajutor profesionist.
Există platforme speciale pe Internet care îi ajută nu doar pe cei care doresc să investească, ci și pe cei care caută capital să își dezvolte activitățile.
Cele mai cunoscute site-uri în limba rusă sunt 2 (două) site-uri:
1) EASTWESTGROUP
Specializarea resursei este cautare investitii pentru investitii atât în afacerile operaționale, cât și în cele aflate sub control. Pentru a utiliza serviciile, trebuie doar să vă înregistrați și apoi să contactați cei care furnizează fondurile. Resursa vă permite să economisiți nu numai timp, ci și energie.
Specialiștii companiei efectuează analize de afaceri, după care se determină punctele sale forte. Acest lucru este făcut complet gratuitși ajută la atragerea investitorilor. Resursa investește de mai bine de zece ani.
Înregistrându-se pe site, un om de afaceri ia legătura cu câteva zeci de investitori deodată. Acest lucru crește semnificativ șansele de a primi fonduri. Costul serviciului de căutare a investitorilor este calculat individual pentru fiecare utilizator. Cu toate acestea, nu trebuie să plătiți nimic până când nu primiți fondurile.
Utilizarea serviciilor site-ului este foarte simplă. Doar parcurgeți câțiva pași:
- lăsați o cerere;
- obțineți o consultație gratuită de la un angajat al companiei;
- semnează un acord cu societatea privind prestarea de servicii intermediare;
- resursa însăși conduce negocieri cu investitorul;
- un om de afaceri încheie o afacere reciproc avantajoasă cu un investitor.
2) Start2Up
Această resursă este un fel de buletin pe care se postează propunerile investitorilor, antreprenori, startuperii caută parteneri de afaceri.
Datorită site-ului, cei care au fonduri pot găsi unde să le investească. Totodată, oamenii de afaceri în devenire au posibilitatea să încheie un acord cu investitori care sunt gata să-și susțină proiectul.
Toate reclamele postate pe site sunt împărțite în grupe în funcție de regiune, precum și de domeniul de activitate.
Cele mai populare domenii de afaceri de aici sunt:
- Internet;
- tehnologii IT;
- educaţie;
- artă, precum și cultură;
- ştiinţă;
- imobiliare.
Există și alte domenii de activitate promițătoare.
Printre utilizatorii site-ului se numără sute de oameni de afaceri și investitori. Aceștia sunt oameni nu numai din Rusia, ci și din Belarus, precum și dintr-o serie de țări europene. Prin urmare, șansele celor care se înregistrează pe site să găsească un investitor cresc semnificativ.
Site-ul conține câteva sute de oferte cumpără un startup, investiți fonduri în diferite domenii de activitate, și de asemenea îmbunătățirea instalațiilor de producție existente.
În plus, cu ajutorul proiectului este posibil să cumpărați sau să vindeți proprietatea unor companii gata făcute. Puteți urmări știrile portalului folosind grupul de Facebook.
Astfel, cei cărora le este greu să găsească un investitor pentru proiectul lor pot apela la resurse populare de pe Internet pentru ajutor.
Nu uitați și de crowdfunding-ul site-ului. Datorită (un tip de crowdfunding), este, de asemenea, posibil să atrageți capital de la participanții interesați la platformă pentru o cotă într-un startup.
7. Răspunsuri la întrebările frecvente 📑
Tema găsirii investitorilor este destul de complexă. Prin urmare, oamenii de afaceri au un număr mare de întrebări în acest sens. Publicația nu ar fi completă dacă nu am răspunde la întrebările cele mai frecvent întâlnite.
Întrebarea 1. De unde pot obține bani pentru afacerea mea?
Găsirea banilor pentru a dezvolta o afacere poate fi o sarcină descurajantă pentru orice antreprenor aspirant. Aceasta se referă în special la formarea și mai departe dezvoltarea startup-urilor. Dezvoltați orice proiect de afaceri fără a strânge fonduri practic imposibil. Am scris despre ce etape ar trebui să treacă, cum să atragă bani etc., într-un articol separat.
Fiecare antreprenor aspirant își caută propriile opțiuni pentru a găsi un investitor. De aceea este atât de important să reconsiderați modul în care puteți găsi fonduri.
Metoda 1. Acumulați
Această opțiune este cea mai simplă. După ce a acumulat bani, antreprenorul nu va deveni dependent financiar de alte persoane, el va putea conduce afacerea complet independent, fără a raporta nimănui și fără a oferi nimănui o parte din profit.
În același timp, pentru a economisi bani, ai nevoie doar de mare dorinta, precum și financiar autodisciplina. Este suficient să-ți optimizezi propriile cheltuieli pentru a începe să economisești bani. Cu diligența, deja pt 6-12 luni poți strânge o sumă importantă de bani.
Această opțiune este potrivită pentru cei care știu să economisească. Dacă reușiți să economisiți pentru o achiziție majoră sau o vacanță, probabil că această metodă de a găsi fonduri vi se va potrivi. Mai mult, această opțiune te ajută să înveți o atitudine optimă față de bani, ceea ce cu siguranță va fi util pe viitor atunci când implementezi un proiect de afaceri.
Metoda 2. Luați un împrumut
Acei oameni de afaceri care au o bună înțelegere a regulilor de menținere a disciplinei financiare s-ar putea bine a lua un credit bancar pentru desfasurarea activitatilor.
Pericolul acestei metode este că chiar la începutul afacerii, companiile operează aproape întotdeauna în pragul pierderii. Prin urmare, există o mare probabilitate ca pur și simplu să nu fie nimic care să plătească împrumutul.
Această metodă este potrivită doar pentru cei care au încredere că afacerea va deveni profitabilă chiar înainte de începerea plăților împrumutului. Merită să înțelegem că instituțiile de credit startup-urile investesc rar. Mult mai des acordă împrumuturi pentru dezvoltarea unei afaceri existente. Cu toate acestea, decizia este întotdeauna luată individual.
Un om de afaceri ar trebui să țină cont cu siguranță că interesul este în majoritatea cazurilor cel putin 15%. În plus, este important să contactați băncile cu o bună reputație.
Pentru a simplifica sarcina oamenilor de afaceri, tabelul prezintă cele mai bune bănci pentru întreprinderile mici și mijlocii.
Metoda 3. Subvenții guvernamentale
Statul încearcă sprijină activ întreprinderile mici. Orice antreprenor aspirant poate participa la concursuri pentru subvenții.
Dacă doriți, puteți contacta Centrul de ocupare a forței de muncă pentru a primi o bursă de muncă independentă. Suma pentru acest program variază în funcție de regiune, dar este în medie 90-100 mii de ruble.
În plus, în țară au fost create așa-numitele incubatoare (cel mai adesea pe baza celor mai mari instituții de învățământ superior care predau disciplina „economie”).
Astfel de structuri sunt finanțate de la buget. Scopul unor astfel de organizații este de a crea condiții favorabile pentru dezvoltarea afacerilor.
Metoda 4. Oameni apropiați
Această opțiune poate fi considerată o ultimă soluție, deoarece a face afaceri cu rudele și prietenii poate fi foarte dificil. Nimănui nu-i place să-și dea banii, așa că chiar și oamenii apropiați ar trebui să fie interesați. Le poți oferi o cotă în afacere.
Există și avantaje ale acestei metode de strângere de fonduri. În primul rând, este mai ușor să fiți de acord cu cei dragi cu privire la momentul returnării banilor. În al doilea rând, primirea fondurilor este mult mai rapidă, deoarece nu trebuie să colectați un număr mare de documente și, de asemenea, să așteptați o decizie de la terți.
Metoda 5. Investitori privați
În unele cazuri, pur și simplu nu există alte opțiuni în afară de a împrumuta bani de la investitori privați. Puteți obține fonduri de la investitori privați destul de ușor rapid și fără probleme inutile.
Majoritatea orașelor mari au site-uri de internet care postează reclame relevante. În același timp, pentru a obține un împrumut este suficient confirmați-vă identitatea și scrieți o chitanță. Unii investitori privați solicită obligatoriu legalizarea acestui document.
Întrebarea 2. De unde să începi să cauți un investitor pentru o afacere mică?
Există mai mulți pași de bază care vor ajuta un investitor începător să navigheze în procesul de găsire a unui investitor.
Pasul 1: Realizarea unui plan
Un om de afaceri trebuie să dezvolte un plan de afaceri de înaltă calitate, pe care îl va folosi ca prezentare pentru oamenii care investesc bani în afacere. Este planul care va ajuta să convingă investitorul că proiectul omului de afaceri este capabil să genereze profituri semnificative.
Important astfel încât planul de afaceri să conțină nu numai o descriere a companiei în sine, ci și un studiu al poziției acesteia pe piață, precum și perspective de dezvoltare ulterioară.
Pasul 2. Alegeți o schemă de investiții
Există mai multe opțiuni posibile pentru strângerea de fonduri. Investitorii pot cumpăra echipamente noi, prin acordarea unui împrumut la anumite rate ale dobânzii. Alții investesc, exigenți în schimbul unei acţiuni în societate .
În orice caz, un om de afaceri ar trebui să decidă în prealabil care dintre scheme este cel mai potrivit pentru el. Ar fi util să indicați acest lucru în planul de afaceri propriu-zis.
Pasul 3. Ajutor de la profesioniști
Oamenii de afaceri cu experiență pot oferi sfaturi valoroase atât cu privire la strângerea de fonduri, cât și la conducerea unei afaceri.
Pasul 4. Căutați resurse online despre investiții
Există site-uri pe Internet care vă permit să prezentați proiecte business angels. După ce postează informații despre ei înșiși pe astfel de resurse, oamenii de afaceri constată adesea o creștere a numărului de oferte de la investitori.
Întrebarea 3. Caut un investitor pentru a începe o afacere de la zero/într-o afacere existentă. Pe ce portaluri/site-uri și forumuri ar trebui să mă uit?
Resurse populare de internet (site-uri web, forumuri, portaluri) pentru căutarea investitorilor
Dezvoltarea tehnologiilor Internet a făcut posibilă simplificarea semnificativă a procedurii de găsire a investitorilor. Există un număr destul de mare de resurse de internet care ajută în această sarcină dificilă.
Iată cele mai populare:
- Starttrack.ru este un portal popular de căutare a investitorilor. Există posibilitatea de a posta informații despre proiectul dvs. de afaceri. Dacă va trece de aprobare, șansele de a atrage investitori vor crește semnificativ.
- Ventureclub.ru– o resursă care vă permite să găsiți investitori destul de mari.
- Napartner.ru- este un buletin obișnuit pe care investitorii postează informații despre ei înșiși.
- Mypio.ru– aici puteți plasa informații despre proiectul dvs. de afaceri. Reclamele de pe acest portal sunt vizualizate zilnic de un număr mare de investitori.
- Startuppoint.ru– un proiect cu un număr mare de propuneri din partea investitorilor. Dacă astăzi nu există o opțiune potrivită aici, este destul de posibil să postați informații despre proiect pentru vizualizare de către potențialii investitori.
Întrebarea 4. Unde să cauți un investitor pentru un startup sau cum să găsești un investitor care să implementeze o idee?
Un om de afaceri trebuie să-și amintească că cel mai potrivit loc pentru a căuta un investitor este acolo unde se adună numărul maxim al acestora. Ar putea fi diverse expozitii, și de asemenea evenimente de prezentare. În cadrul unor astfel de evenimente, de obicei sunt organizate mese rotunde ale proprietarilor de bani în care puteți face cunoștință cu viitorul investitor. Această opțiune este însă destul de simplă eficacitatea sa este foarte discutabilă. Astfel de evenimente se desfășoară extrem de rar; întâlnirea cu persoana potrivită se întâmplă și aici nu usor.
O altă opțiune ușoară– investiția într-un nou proiect de afaceri prin deturnarea de fonduri de la unul vechi, deja dezvoltat. Desigur, această metodă este inacceptabilă pentru antreprenorii începători.
Puteți găsi investitori privați pe diverse resurse de pe Internet. Puteți găsi un număr mare de propuneri de investiții în afaceri. Dar nu uita că zonele cu acumulare mare de fonduri sunt infestate cu un număr mare de escroci. Adesea, oamenilor de afaceri li se oferă să contribuie cu o anumită sumă de bani pentru a începe să investească sub diverse pretexte.
Este considerată o modalitate bună de a atrage investiții asistență broker de investiții. Pentru un mic comision, omul de afaceri transferă grijile de a găsi un investitor pe umerii altcuiva. În acest caz, va trebui să plătiți numai la emiterea fondurilor.
Asistența business angels este adesea considerată eficientă.. Cu toate acestea, astăzi sunt prea puține pentru un număr mare de solicitanți. În plus, ei cer adesea o cotă semnificativă în afacerea creată.
Incubatoare nu au scopul de a investi în proiecte. Sunt create pentru a oferi afacerilor condiții optime de dezvoltare.
Întrebarea 5. Cum se caută investitori străini? Unde găsiți investitori străini care vor da bani?
În prezent, există mai multe modalități de a găsi un investitor străin care este interesat de afacerea dvs.:
- Utilizarea serviciilor de intermediar ale structurilor comerciale publice sau private în căutarea propunerilor de investiții;
- Prin postarea de informații despre un proiect (startup, idee) pe site-uri specializate (baze de date de proiecte de investiții);
- Participarea la diferite expoziții și târguri de specialitate.
Multe agenții diferite operează cu succes pe piața de investiții, oferind servicii profesionale pentru găsirea de investitori străini. Este important ca potențialii investitori străini să vadă perspectivele proiectului dvs. de afaceri.
8. Concluzie + video pe tema 🎥
Dacă ai citit publicația până la sfârșit, fii sigur că ai primit suficiente informații pentru a atrage un investitor. Este important să rețineți că acest proces nu este ușor și necesită o pregătire de înaltă calitate.
Un om de afaceri trebuie să-și amintească că, chiar dacă găsește fonduri suficiente, nu există nicio garanție că proiectul va avea succes.
Găsirea unui investitor este doar etapa inițială, o mică parte dintr-o călătorie lungă și dificilă.
După ce a cheltuit bani, un om de afaceri trebuie să depună toate eforturile pentru a obține profitul dorit din ei.
În concluzie, vă sugerăm să urmăriți un videoclip de la Stolitsa FM - Unde și cum să căutați investiții în afaceri?
Și, de asemenea, un webinar interesant „Cum să atrageți investiții în afaceri” de la Camera de Comerț și Industrie a Federației Ruse
Echipa revistei site-ului vă urează mult succes și succes în atragerea unui investitor bun și, bineînțeles, succes în dezvoltarea ulterioară a afacerii dumneavoastră. Dacă aveți comentarii sau întrebări pe această temă, vă rugăm să le întrebați în comentariile de mai jos.
Împărtășește afacerea cu taxiuri cu un venit de 50% pe an.
Am creat o mașină de făcut bani pentru tine.
Acesta este un set de procese de afaceri simplificate care permit:
- închiriați o mașină cu achiziție și primiți din acest 50% pe an.
Controlați pe deplin utilizarea vehiculului și starea lui tehnică printr-un sistem de urmărire prin satelit și rapoarte video lunare.
Aveți garanții lichide sub formă de mașini înmatriculate pe numele unei firme în care veți fi fondator.
Program de capital de afaceri.
În medie, 50%-70% profit pe an,
-
Investitorul primește o cotă din profitul net al companiei în funcție de numărul de acțiuni achiziționate. Formalizată ca intrare în fondatori.
Investitorul este complet liber de costuri. Toate costurile sunt suportate de societatea de administrare, reținând 20% din venitul primit din chirie cu cumpărare, ceea ce este cu 5% mai profitabil pentru investitor față de investitorii obișnuiți care nu sunt fondatori.
-
Investitorul are oportunitatea de a avea profit suplimentar prin utilizarea leasingului și de a crește rata profitului datorită acestui fapt de 2 ori.
- Investitorul în calitate de fondator are posibilitatea de a primi profit suplimentar prin participarea la programe de sprijin guvernamental și de a compensa până la 12% din plățile de leasing.
- Fondatorul are prioritate neconditionata in plasarea fondurilor prin intermediul societatii de administrare si nu poate fi discriminat prin modificarea portofoliului de programe de investitii. De exemplu, este posibil ca programul de co-investiții să fie închis la un anumit moment pentru a nu concura cu programul de participare la capitaluri proprii.
Dividendele se plătesc lunar.
Costul acțiunii este de 700 de mii de ruble. Suma minimă de investiție este de 3,5 milioane de ruble. Suma maximă 35 milioane.
La cerere vom trimite:
- memorandum de investitii
Model financiar
Descriere video a modelului financiar.
Vă invităm la biroul nostru pentru o prezentare a strategiei și modelului financiar al afacerii. Comunicarea cu proprietarii de afaceri.
La telefon sau la birou vei primi:
1. Informații certificate extinse privind rentabilitatea
2. Citiți acordul
3. Vă vom spune despre elementele de venit suplimentare care nu sunt incluse în prezentare
4. Cunoașteți mai bine afacerea
5. Vom calcula programul dvs. de primire a dividendelor
Oferta pentru investitori:
Distribuiți până la 50% din afaceri
700 t.r. Pentru 1% din companie.
Într-un orizont de planificare de 4 ani, investitorul primește după returnarea investiției de la 75 de milioane de ruble la 132 de milioane de profit net, în funcție de scenariul de dezvoltare a proiectului (indicatorii specifici de care depind scenariile vor fi furnizați la întâlnire)
Suma minimă de investiție este de 3,5 milioane de ruble.
☎ Apelați / scrieți
Arată telefonul
Investitii de inchiriere cu achizitie in taxiuri de la 50% pe an
Am creat o mașină de făcut bani pentru tine.
Acesta este un set de procese de afaceri simplificate care permit:
- închiriați o mașină cu achiziție și primiți 50% pe an din acest motiv
Controlați pe deplin utilizarea vehiculului și starea sa tehnică
Aveți garanții lichide sub forma unei mașini până când primiți suma totală pentru aceasta și profitul dvs.
Program foarte profitabil.
- în medie 40%-60% profit pe an,
Plățile pentru chirie cu cumpărare sunt cu 30% mai mari decât pentru chiria simplă.
Societatea de administrare reține 25% din veniturile primite din rent-to-own.
Întreținerea și reparațiile se efectuează pe cheltuiala chiriașului
Răspunderea pentru un accident revine chiriașului.
Există riscuri asociate cu accidentele rutiere și amenzile poliției rutiere care nu au putut fi încasate de la chiriaș.
Gajul sub forma unui autoturism inmatriculat pe numele investitorului sau cu sarcina notariala.
Mașina este reînmatriculată la locatar după 2 ani dacă acesta îndeplinește termenii contractului
În 80% din cazuri, primești atât plăți, cât și mașina (dacă chiriașul nu a respectat termenii contractului, găsim un nou chiriaș și acesta începe să cumpere mașina de la început)
Suma minimă de investiție este de 800 de mii de ruble
Cum să câștigi din 50% pe an?
1. Cumpărați mașina de care compania noastră are nevoie pentru o persoană fizică sau juridică.
2. Încheiem un contract de agenție în baza căruia găsim un chiriaș care este gata să plătească în rate costul mașinii cu un adaos de 100% timp de 2 ani.
3. Încheiem un contract de închiriere cu contract de cumpărare ulterior cu chiriașul găsit Și acesta începe să vă plătească plăți egale săptămânale, care includ atât corpul împrumutului, cât și dobânda pentru utilizarea acestuia.
4. Întreținerea autoturismului se realizează pe cheltuiala locatarului.
5. 25% din fiecare plată este reținută de companie, 75% este plătită investitorului săptămânal.
6. Traseele companiei:
6.1. Plăți de închiriere (24/7)
6.2. Locația vehiculului (24/7)
6.3. Starea tehnică a mașinii (lunar)
1. În cazul în care chiriașul nu își îndeplinește obligațiile, autoturismul este confiscat de către serviciul de pază și este selectat un nou chiriaș pentru mașina dumneavoastră.
În acest caz, toate plățile sunt considerate pur și simplu plăți de închiriere și, pe lângă acestea, primiți și mașina în sine. Ceea ce vă crește profiturile.
1. Mașina rămâne proprietatea dumneavoastră pe toată durata contractului și este reînmatriculată după ce vi se plătește ultima plată.
Vă invităm la biroul nostru pentru a afla mai multe despre acest program și despre alte programe de investiții. Sunt doar 5 dintre ele. Vom selecta pentru tine pe cel care va satisface în mod optim criteriile și scara investiției.
La birou:
1. Citiți acordul
2. Cunoașteți mai bine afacerea
3. Vom calcula programul dvs. de primire a dividendelor
4. Să vorbim despre oportunități suplimentare de creștere a profitabilității.
ASIGURĂȚI CĂ URMĂȚI VIDEO (ÎN DESCRIEREA DE PE YOUTUBE VA FI UN LINK CĂTRE SITE-UL CU TOATE PROGRAMELE DE INVESTIȚII, ȘI SUNT 5 DINTRE ESTE!!!)