De ce are nevoie o agenție de publicitate? Deschiderea unei agenții de publicitate de la zero: cost, documente și cerințe

Antreprenori aspiranți care visează la independență și primire independentă profituri, iau adesea în considerare oportunitatea de a-și crea propria afacere de publicitate. De unde să încep și cât de greu este? Publicitatea este foarte direcție promițătoare, dar în același timp necesită cunoștințe specifice, capacitatea de a îmbina o abordare creativă și pragmatică. Cum să pun asta în practică?

Afaceri de publicitate - promițătoare, dar periculoase

Orice afaceri moderne folosește publicitatea pentru promovarea pieței, creșterea numărului de clienți și eliminarea concurenților. Astfel de servicii sunt necesare atât pentru firmele private mici, cât și pentru giganții industriali uriași (nu uitați, chiar și Gazprom își face reclamă, deși această companie este în esență un monopolist).

Pe de altă parte, concurența în domeniul publicității este foarte mare și va fi întotdeauna dificil pentru o companie nou-înființată să concureze cu agențiile mari care oferă o gamă largă de servicii la cheie. Vă spunem cum să creați o companie de publicitate de succes, chiar și fără un capital inițial impresionant, și să vă găsiți nișa pe piață.

Care sunt tipurile de agenții de publicitate?

1. Agenții creative sau studiouri de design – specializate în dezvoltarea de idei pentru campanii de marketing, logo-uri și branding, sloganuri. În general, ele creează baza pentru promovarea în continuare a afacerii clientului.
2. Agențiile de internet sunt angajate în publicitate în spațiul virtual (contextual, direcționare, orice alte tipuri), precum și crearea de site-uri web și menținerea conturilor în rețelele sociale.
3. Firmele specializate in publicitate outdoor produc afise, bannere, bannere. Ei pot face doar imprimare și instalare, dar uneori închiriază structuri de publicitate pentru publicitate și își dezvoltă propriile schițe.
4. Companiile de cumpărături media, în cursul activității lor, promovează clienții prin intermediul mass-media. Ei organizează campanii de publicitate la televiziune, radio, tipărite și publicații online.
5. Agențiile de PR sunt în esență similare cu companiile de cumpărare media, dar lucrează mai cuprinzător și creează pentru client imagine pozitivă de la potențiali cumpărători (atât în ​​general, cât și într-o anumită categorie).
6. Agențiile BTL desfășoară promoții, evenimente speciale, organizează vacanțe și evenimente care ajută la creșterea numărului de potențiali cumpărători și creează imagine pozitivă companiilor.
7. Agenții de publicitate specializate - astfel de companii se remarcă prin specializarea lor în orice sector de piață. De exemplu, o firmă se poate specializa în publicitate pentru îmbrăcăminte, mobil sau aparate electrocasniceși așa mai departe. Nu se găsesc pe piață atât de des, deoarece pierd în competiție din cauza unei baze de clienți reduse.
8. Companii cercetare de marketing. Nu sunt agenții de publicitate în sensul obișnuit al cuvântului, deoarece nu fac reclamă clientului, ci studiază starea pieței în industria sa și campaniile de marketing ale concurenților (nivelul prețurilor, audiența potențială, sloganuri și logo-uri). De fapt, ca și studiourile de design, companiile de cercetare de marketing pregătesc baza pentru lucrările viitoare ale agenților de publicitate și ale agenților de marketing.
9. Agentii de publicitate ciclu complet sau „universal” - furnizați întreaga listă a serviciilor de mai sus. Ei se angajează serviciu cuprinzător client: de la dezvoltarea unui nume de marcă la scară largă campanie de publicitateîn spaţiul media şi aşezarea pe structuri exterioare.

Este practic imposibil să construiești o agenție de publicitate cu ciclu complet de la zero: acest lucru necesită fonduri impresionante, o echipă mare de profesioniști, experiență și conexiuni în acest domeniu. Prin urmare, trebuie să începeți cu o singură industrie și, dacă aveți succes, să vă dezvoltați și să vă extindeți.

De asemenea, toate agențiile pot fi împărțite în locale și federale- adica in functie de amploarea lucrarii. Majoritatea agențiilor de publicitate operează doar la nivel local, regional. Este destul de greu să ajungi în toată țara, dar poți câștiga bani frumoși pe plan local.

Ce domeniu de activitate în publicitate este mai promițător?

Toate tipurile de agenții de publicitate de mai sus sunt reprezentate pe scară largă pe piață, operează cu succes și aduc profituri stabile proprietarilor lor. Este imposibil să numim vreo direcție mai promițătoare, toate tipurile de publicitate sunt la fel de solicitate în rândul clienților. Prin urmare, trebuie să alegeți direcția care este mai aproape și mai clară de antreprenor.

Trebuie să faci alegerea în direcția care este mai aproape și mai clară de antreprenor.

Cu cine lucrează companiile de publicitate și de ce este important să știm?

Serviciile firmelor de publicitate sunt cel mai adesea necesare întreprinderilor: pentru a vă promova produsele și a crește profitul. Acest lucru explică în mare măsură specificul muncii: trebuie să vorbiți antreprenorilor în limbajul profitului, „efectul wow” nu contează pentru ei;

Ce agenție de publicitate ar trebui să deschidă un începător?

Dacă un antreprenor începător se întreabă cum să deschidă o agenție de publicitate de la zero, este mai bine să optezi pentru una dintre varietățile neuniversale, specializate - de exemplu, o agenție sau o companie online. publicitate exterioară.

Această opțiune vă va ajuta să cheltuiți mai puțini bani pentru deschidere, să găsiți angajați mai rapid și să plătiți termene scurte. Dacă va reuși, va fi posibilă extinderea la un ciclu complet sau la reprezentanțe în alte regiuni, iar dacă nu va reuși, pierderile suportate nu vor fi atât de mari.

Caracteristicile muncii anumitor tipuri de agenții de publicitate

Multe detalii ale muncii sunt dezvăluite antreprenorilor abia după începerea activității. Pentru a vă ajuta să vă formați o înțelegere mai cuprinzătoare a avantajelor și dezavantajelor fiecărui tip de agenție de publicitate, să aruncăm o privire mai atentă la unele dintre ele.

De ce este dificil să lucrezi în publicitate în aer liber?

Publicitatea în aer liber, adică amplasarea de afișe și bannere pe structuri speciale instalate pe străzile sau clădirile orașului, este un serviciu în căutare constantă. Cert este că orice astfel de poster este văzut de mii de oameni în doar 24 de ore. O astfel de publicitate este reținută, sloganurile și imaginile sunt înrădăcinate în memorie, iar numărul potențialilor cumpărători sau clienți ai companiei crește zilnic.

Cu toate acestea, înainte de a intra în domeniul publicității exterioare, trebuie să cunoașteți următoarele fapte. În primul rând, toate structurile de publicitate aparțin autorităților locale. Administrațiile orașului concurează pentru dreptul de a le folosi între agențiile de publicitate aproximativ o dată la 5 ani, pe bază de licitație. Adică cel care a plătit cel mai mult pentru el ajunge să folosească structura. Dacă nu ați ajuns la timp pentru licitație, așteptați câțiva ani pentru următoarea.

În al doilea rând, prețul unui design la licitație poate depăși un milion de ruble. Cert este că în câțiva ani, investiția în chirie într-un loc aglomerat se va amortiza de 2-3 ori. Oamenii de afaceri începători, de regulă, nu au capital semnificativ și, prin urmare, nu pot concura pentru design.

În al treilea rând, imprimarea și fabricarea de postere mari, bannere și bannere necesită, de asemenea, echipamente specializate, care este foarte dificil de cumpărat pentru mai puțin de 800 de mii - 1 milion de ruble. Publicitatea în aer liber este realizată nu numai din hârtie, ci poate include și elemente din metal, plastic și LED. Pentru creație de calitate

Toate acestea necesită echipament special. În al patrulea rând, pentru a plasa bannere și streamere veți avea nevoie de o mașină, de preferință cu macara.

Astfel, munca în domeniul publicității în aer liber este complicată de necesitatea de a cheltui fonduri semnificative pentru organizarea inițială a afacerii.

Publicitatea pe internet: care sunt perspectivele și dificultățile Publicitatea pe internet este la cerere și în rândul clienților, deoarece publicul din spațiul virtual este în continuă creștere. Dacă o persoană știe să se configureze publicitate contextuală

și reclame pe rețelele de socializare, poate lucra ca antreprenor individual de ceva timp. Apoi, fondurile câștigate pot fi investite în extinderea personalului și închirierea unui birou.

Publicitatea online poate aduce profituri bune, dar situația este complicată de faptul că majoritatea companiilor preferă să găsească freelanceri care să creeze reclame contextuale și direcționate sau să antreneze angajații existenți pentru a face acest lucru.

Prin urmare, o agenție online ar trebui să ofere o gamă mai largă de servicii: să creeze site-uri web la cheie, să conducă grupuri pe rețelele sociale, să creeze conținut unic. În acest caz, atragerea clienților va fi mult mai ușoară.

• De ce fel de angajați are nevoie o agenție de publicitate?
• manageri (cauta clienti, preia comenzi, comunica cu clientii);
• designeri (dezvoltați bannere, postere, semne, logo-uri);
• marketeri (creați o campanie de publicitate cu drepturi depline pentru clienți);
• specialiști în publicitate contextuală și direcționată;
• funcţionar sau contabil (aceste funcţii pot fi preluate chiar de întreprinzător);

angajați pentru producerea și instalarea reclamei exterioare (dacă firma lucrează cu structuri exterioare).

Costuri minime: se poate deschide fără bani?

Pentru a deschide orice afacere ai nevoie de capital, iar o companie de publicitate nu face excepție. Este clar că cu cât mai mulți bani, cu atât un antreprenor se va simți mai încrezător. Dar există un prag minim pentru suma necesară pentru a-ți deschide propria companie? Este imposibil să lucrezi în domeniul publicității exterioare fără nicio cheltuială: chiar dacă ai propriul sediu și o mașină, trebuie să achiziționezi echipamente pentru imprimarea și realizarea de bannere. Puteți reduce costurile luând o plată în avans de la clienți pentru consumabile. În orice caz, este aproape imposibil să faci fără 500-800 de mii de ruble.

Agențiile de internet și studiourile de design creativ sunt mai puțin costisitoare. Pentru a începe, aveți nevoie doar de un computer (sau laptop) destul de puternic, precum și de cunoștințe în domeniul relevant. Experiența arată că unii personalizatori de publicitate contextuală și direcționată reușesc să câștige bani capital initial pentru afaceri cu propriile mâini (fără împrumuturi și angajați).

Agențiile de internet și studiourile de design creativ sunt mai puțin costisitoare.

Când va plăti investiția în afacerea dvs.?

Răspunsul la întrebarea despre rentabilitatea agențiilor de publicitate depinde de valoarea investiției inițiale. În general, aceasta este o afacere care plătește rapid.- cei mai de succes proprietari ai agențiilor de publicitate returnează toate fondurile cheltuite în decurs de 8-12 luni.

Principalul factor pentru o astfel de rambursare rapidă este preturi mari pentru orice servicii. Producția și plasarea de bannere mari implică de obicei un markup pentru clienți de peste 50% din costul lor real. Și astfel de servicii „intangibile” precum dezvoltarea de sloganuri sau logo-uri - chiar mai mult de 100%.

De ce o firmă de publicitate nu are nevoie de un plan de afaceri

În teorie, orice întreprindere are neapărat nevoie de un plan de afaceri: ajută la evaluarea perspectivelor și resurselor disponibile, la planificarea cheltuielilor și a veniturilor. Dar publicitatea este o afacere specială, care în multe privințe se dezvoltă irațional. Este mai potrivit pentru cei cărora nu le place planificarea și știu să acționeze rapid într-o situație necunoscută.

Desigur, trebuie să planificați toate cheltuielile și să indicați perioada de rambursare, să înțelegeți ce servicii veți oferi în primele luni de muncă și la ce servicii doriți să creșteți. Dar nu merită să descrii toate acțiunile în detaliu: în multe feluri, va trebui să improvizezi.

O agenție de publicitate trebuie, de asemenea, să facă publicitate sau unde să găsească primii clienți

Este mai bine să excludeți imediat plasarea pe structuri externe din listă- e prea scump. Reclame pe Internet, propriul site web și grupuri active pe rețelele sociale va deveni bun carte de vizităși atrage clienți.

Dar este mai probabil ca pentru a atrage primii clienți să fii nevoie să contactezi direct companiile: sunați și trimiteți e-mailuri, oferiți-vă serviciile, convingeți-i de beneficiile lucrului cu dvs.

Publicitatea este un domeniu în care reputația contează foarte mult. Majoritatea oamenilor de afaceri nu vor dori să coopereze cu firma de publicitate, care tocmai a intrat pe piata si nu are un portofoliu impresionant. Prin urmare, obținerea primilor clienți este cea mai dificilă sarcină. Luați inițiativa, acționați prin intermediul cunoscuților, dar găsiți primii clienți și faceți treaba perfect pentru ei.

Rezumat: merită să-ți deschizi propria agenție de publicitate?

Deschidere agentie de publicitate nu poate fi numită o chestiune simplă. Rambursarea rapidă este, de asemenea, discutabilă, mai ales dacă antreprenorul este implicat în structuri de publicitate. Prin urmare, atunci când elaborezi un plan de afaceri (sau chiar înainte de asta), merită să analizezi în detaliu toate avantajele și dezavantajele lucrului în domeniul publicității.

Avantajele înființării unei companii de publicitate

1. Cerere stabilă și mare pentru servicii de publicitate. Piața modernă se dezvoltă în mare măsură datorită publicității, astfel încât o companie profesionistă va fi mereu la cerere în rândul clienților.
2. Oportunitate de autorealizare creativă și antreprenorială.
3. O rentabilitate destul de rapidă a investiției (până la 1 an, cu începutul corect - în 4-5 luni).

Riscuri și pericole ale afacerii de publicitate

1. Concurență ridicată, inclusiv cu avansate și companii mari ciclu complet. Mulți potențiali clienți nu riscă să contacteze noi veniți. În plus, este mai convenabil să obțineți toate serviciile simultan (publicitate pe internet, în mass-media, pe structuri exterioare) de la o singură companie decât să contactați mai multe. Prin urmare, este dificil pentru companiile nou-înființate foarte specializate să concureze cu „ciclul complet”.
2. Dependență de reputație. În primul rând, compania va fi împiedicată de reputația noului venit, iar apoi de recenzii clienți nemulțumiți. În timpul activității lor, agenții de publicitate trebuie să aibă de-a face cu o varietate de oameni de afaceri care au propriile lor opinii cu privire la fiecare problemă.

Agenții de publicitate trebuie să combine cu pricepere îndeplinirea dorințelor clienților (unele dintre ele pot fi extraordinare) cu standarde profesionale. De fapt, o evaluare a clientului nemulțumit va depăși toate realizările anterioare, ceea ce înseamnă că trebuie să vă monitorizați cu strictețe propria imagine.

Primele lucruri în primul rând:

• Ce succes am obținut prin începerea unei afaceri de publicitate de la zero?
• În ce condiții am început afacerea de publicitate și de ce afacerea de publicitate?

Puteți citi despre succesele pe care le-am obținut pornind de la zero și creând o agenție de publicitate

Dar vă voi spune mai detaliat în acest articol de ce mi-am început afacerea prin crearea unei agenții de publicitate, fără un ban pe numele meu, și după câțiva ani mi-am transformat întreprinderea într-un imperiu de afaceri.

Totul a început de la zero. Am rămas întâmplător (reducere globală și faliment întreprindere mare, unde lucram în acel moment) fără muncă și practic fără un mijloc de subzistență pentru întreaga mea familie, care la acea vreme era formată din trei persoane.

Nu am avut timp să fac nimic rezerve financiare, deoarece cu șase luni înainte de aceste evenimente a achiziționat un apartament nou, în care și-a investit nu numai toți banii, ci și o sumă semnificativă pe care a împrumutat-o ​​de la rude.

Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero?

Deci, la momentul creării primei mele afaceri, aveam următoarele:

• Lipsa totală de muncă și lipsa totală a oportunității de a obține un loc de muncă în specialitatea ta;
• Absența totală a liberului resurse financiare pentru a începe cu oricare propria afacere, la propriu - nici un ban;
• Datorii mari către rude, pe care m-am angajat să le plătesc în următorii doi ani. Și vă spun asta - nu oaia a tușit;
• Lipsa completă a oricărei experiențe de afaceri și o lipsă completă de înțelegere a ceea ce este - afacerea de publicitate, care sunt principalele tipuri de publicitate în aer liber, costul plasării de publicitate în aer liber etc. etc.

Ce aș putea face în această situație și în prezența unor astfel de active „atractive”?

A mai rămas un singur lucru: să faci ceva și cumva mouse-ul

Am început să mă gândesc și să-mi analizez capacitățile și talentele. S-a descoperit repede că nu am deloc talente speciale. Cea mai obișnuită persoană.

Singurul lucru pe care mi-l puteam aminti, și ceea ce mi-a încălzit măcar puțin sufletul, era că la școală eram redactorul unui ziar de perete. Dintr-un motiv oarecare, cineva a decis că pot să desenez și a făcut.

Privind în perspectivă, trebuie să recunosc că această părere a fost și rămâne o prostie și o prostie completă. Nu știam să desenez, încă nu știu cum. Dar aceste amintiri au jucat un rol cheie în alegerea mea și în soarta mea viitoare.

Dintr-un motiv oarecare m-am gândit că, din moment ce am știut cândva să fac un ziar de perete, aș putea desena un fel de afiș.

Unde poate fi folosit posterul pe care l-am desenat?

În același timp, nu înțelegeam absolut deloc materialele pentru producția de publicitate în aer liber și ce fel în acest moment Echipamente pentru producerea de publicitate exterioară există și sunt utilizate pe piață.

Apropo, părerea mea că abilitatea de a desena îmi va oferi o mulțime de avantaje a fost o prostie deplină și pentru a crea și a conduce o afacere de publicitate nu este deloc necesar să poți să desenezi.

Dar atunci nu știam acest lucru și, după ce am decis că este necesar să încep cu afacerea de publicitate, am început să studiez această problemă.

Am început să întocmesc sub formă de schițe și grafice algoritm pas cu pas posibilele mele acțiuni.

Producția de publicitate în aer liber este cheia dezvoltării afacerii fără bani!

După cum am raționat:

• Găsesc o afacere în orașul meu care trebuie să creeze una nouă semn publicitar. (După cum s-a dovedit în oraș mare există întotdeauna multe astfel de întreprinderi în orice moment);
• Apoi trebuie să vin la șeful acestei întreprinderi și să-l conving să încheie o înțelegere cu mine pentru a crea un nou semn publicitar (imprudent și reflector). Aceasta nu este o sarcină ușoară, dar din anumite motive am decis că acest lucru ar putea fi rezolvat și nu mi-am concentrat prea mult atenția asupra acestui punct;
• Acesta este cel mai important lucru: din moment ce nu aveam bani ai mei pe care să-i investesc în prima etapă pentru a achiziționa materialele necesare și pentru a atrage specialiști, am decis (absolut corect, de altfel, am decis) ca să start Am avut nevoie să primesc un avans de la companie și să folosesc această plată în avans pentru a crea semnul în sine;
• După ce achiziționez materiale cu plată în avans, angajez specialiști, fac toate lucrările necesare, voi preda lucrarea și voi primi remunerația rămasă, care îmi va servi drept contribuție de investiție. urmatorul job. Și așa mai departe la infinit.

Bineînțeles, la vremea aceea nu cunoșteam complet concepte precum: piața de publicitate în aer liber, contribuția la investiție, certificatul de acceptare, aprobarea plasării de publicitate în aer liber, ce este un antreprenor individual etc. dar după cum au arătat practica și evenimentele ulterioare, calculul meu s-a dovedit a fi absolut corect.

Și așa, neavând nimic din cuvânt - în general, cu excepția dorinței de a ieși din situația în care ne-am găsit eu și familia mea în vreun fel, am început să „dezvolt” întreprinderile din apropiere din zona resedinta mea cu propunerea mea.

Nu-mi amintesc câte întreprinderi am vizitat atunci, dar am găsit totuși o companie care a fost de acord să încheie un acord cu mine pentru a lucra la producerea unui semn publicitar pentru un magazin.

În această etapă, am aflat în mod complet neașteptat că, pentru a încheia un acord cu o întreprindere, eu, ca una dintre părțile la acord, trebuie să am statut oficial.

Minimul este un antreprenor individual (nu-mi amintesc cum se numea acest statut atunci), dar am spus destul de încrezător la prima întâlnire: „Este firesc”!

Un contract pentru producția de publicitate exterioară este o condiție prealabilă pentru a face afaceri.

A doua „lovitură” pentru mine a fost vestea că un semn pentru orice întreprindere (magazin, bancă, post comercial) nu îl puteți agăța pur și simplu fără permisiunea autorităților locale.

Ce a mai rămas de făcut? Urcă-te și zboară cu un aspect inteligent. Îmi pare rău, dar foamea, după cum se spune, nu este mare lucru!

Din fericire, la acel moment, înregistrarea unui antreprenor privat în Rusia era ieftină, iar întregul proces nu mi-a luat mai mult de două sau trei zile. Sincer să fiu, nici nu-mi amintesc cât de mult. Îmi amintesc că a fost rapid.

Apoi m-am dus să obțin permisiunea de a plasa reclame în aer liber de la administrația locală, raională. Am aflat că o astfel de autorizație este eliberată de arhitectul raional, am venit să-l văd și am recunoscut destul de sincer că nu știu să obțin un astfel de permis.

Am avut noroc, arhitectul s-a dovedit a fi o persoană cu umor și înțelegere, mi-a spus rapid ce trebuie făcut și ce acte să-i pun la dispoziție.

În general, la cinci până la șase zile de la prima întâlnire cu directorul întreprinderii client, totul documentele necesare erau gata și am semnat un contract pentru lucrare.

Și apoi au început evenimentele, pe care le numesc pur și simplu - un cântec!

Realizarea de reclame exterioare iluminate vă crește șansele de succes!

Semnul este mare și iluminat. Da, da - ușor și lung de șapte metri. Fabricat din metal, plastic și litere tridimensionale. Ce ai crezut? Compania nu tricotează mături.
Ei bine, cum să o faci și cel mai important – UNDE?

Unde să creați și să montați acest „monstru”? Nu, desigur, era posibil să închiriez un „colț” în atelierul unei companii de producție, dar, în primul rând, nu aveam încă o astfel de experiență și cunoștințe și, în al doilea rând, pur și simplu nu aș avea destui bani din plata avansului pe care le-am primit pentru efectuarea unei lucrări.

Nu m-am încadrat în buget în acest caz. În nici un caz.

Am găsit următoarea soluție: prietena surorii mele avea o vilă goală nu departe de oraș și am fost de acord cu ea că voi „lucra” la dacha pentru o mică favoare, pentru a o ajuta cu lemne de foc. M-am angajat să cumpăr lemne de foc cu banii care mi se vor plăti când voi termina semnul.

Poate mă întrebați de ce descriu lucruri atât de banale atât de detaliat?
Cu un singur scop. Astfel încât mulți dintre cei care citesc aceste rânduri și visează să-și creeze propria afacere să înțeleagă: „Nu zeii ard oalele” și este cu adevărat posibil să începi o afacere de la zero.

Două luni și jumătate mai târziu (strict în termenii contractului), semnul a fost realizat de mine și agățat pe fațada clădirii întreprinderii cu care am semnat contractul.

Am primit restul recompensei și am investit acești bani în următorul meu loc de muncă. Înainte de a descrie cum mi-am găsit următorul loc de muncă și cum am început să-mi dezvolt afacerea de publicitate, voi da acum câteva mici calcule cu ajutorul cărora mi-am început propria afacere.

Nota: Calculele sunt complet aproximative, pur și simplu nu-mi amintesc defalcarea reală a prețurilor și costurilor, dar vă puteți baza în siguranță pe ele (înmulțind cu coeficientul de astăzi) dacă cineva decide să-mi repete „exploatațiile”:

• Acordul a fost încheiat la data de valoare totală= 10.000 de ruble. (în prețurile anului la care se referă evenimentele descrise);
• Din cauza unui buget limitat, pentru a dezvolta aspectul original al viitorului semn (pentru a obține permisiunea administrației și a semna un acord cu clientul), am atras un student în anul I de la un institut local și i-am plătit aproximativ 200 de ruble;
• Toate materialele din care a fost realizat ulterior semnul au fost achiziționate de mine pentru o sumă de aproximativ 25% din valoarea contractului sau = 2.500 de ruble;
• Alte 1000 de ruble. Am plătit specialiști de la Casa de Artă Pioneer locală să facă 8 litere volumetrice pentru un semn din rășină epoxidică;
• La 500 de ruble. M-a costat un cadru metalic pentru semn, pe care l-am comandat de la atelierele de lăcătuș ale școlii tehnice din localitate;
• La 200 de ruble. costurile de transport m-au costat (livrarea semnului finit cu cabana de vara la magazinul pe fațada căruia urmează să fie montat);
• Ultima mea „cheltuială mare” a fost de 100 de ruble. pe care le voi plăti bicelor locali pentru că m-au ajutat cu toate hoardele lor libere să port, să încarc și să montez semnul terminat la locul lor.

Total cheltuit din banii primiți ca avans = 50% din suma contractului:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 rub.

Suma în avans (50%) de la 5000 rub. – 4.500 de ruble. (costuri) = 500 rub.

500 de ruble. - acesta este soldul din banii pe care i-am primit ca avans și din care am „trăit” eu și familia mea în timp ce am prestat munca conform contractului.

Drept urmare, în două luni și jumătate am câștigat peste 5.500 de ruble, ceea ce era o sumă mult mai mare decât aș fi câștigat continuând să lucrez ca specialist angajat la acea întreprindere care, din fericire pentru mine, a dat faliment.

Acești bani au fost mai mult decât suficienți pentru a-mi continua munca și pentru a oferi o viață tolerabilă familiei mele, până când în sfârșit m-am „scolit”.

Materiale de înaltă calitate pentru producția de publicitate în aer liber și design este o înțelegere importantă la care am ajuns după ce am terminat primul meu loc de muncă!

Am fost pur și simplu norocos și studentul din anul I pe care l-am angajat să creeze aspectul original al primului semn s-a dovedit a fi un tip talentat, a creat un design foarte atractiv și datorită acestui fapt am primit imediat o a doua comandă.

Lucrurile au mers așa: când primul semn a fost finalizat, instalat și s-au primit banii, am început imediat să caut un al doilea client. Literal, câteva zile mai târziu, l-am găsit pe proprietarul unui mare magazin, care, când a văzut o fotografie a primei mele lucrări (acum aveam deja un „portofol de lucrări finalizate”, ha ha ha) a acceptat imediat să semneze un acord cu mine .

O decizie atât de rapidă și reacția neașteptată a noului client m-au condus la un gând sănătos: designul și calitatea muncii efectuate joacă un rol foarte important în publicitatea outdoor.

Iar pentru magazinul lui m-am hotarat (in cheltuiala timpului) sa creez ceva cu adevarat capodopera. Un semn publicitar care nu a existat niciodată în oraș. M-am întors din nou către student și i-am spus că am nevoie de un design de semnă pentru un magazin sub forma unei capodopere mondiale a reclamei în aer liber.

- Cu ușurință! - mi-a răspuns bobocul și a venit cu un design de semnă care a devenit pentru mulți ani cartea de vizită a agenției mele de publicitate.

Pentru a aduce un astfel de design „la viață” aveam nevoie de specialiști de un nivel superior ca mine și spațiile de producție cu căi de acces. Am angajat din nou specialiști din casa pionierilor (conducătorii cercurilor construcțiilor navale și ai modelelor aviatice sunt oameni foarte pricepuți și sunt capabili să facă adevărate bomboane din nimic).

Au făcut-o!

După ce a fost instalat cel de-al doilea semn, comenzile s-au revărsat ca o cornul abundenței.

Echipamentul pentru afaceri de publicitate este cheia succesului complet!

În ciuda faptului că finalizasem deja a doua comandă și primisem bani decenti, producția mea era la un nivel primitiv și nu aveam încă ocazia să-mi cumpăr propriul transport de marfă și, cel mai important, nu puteam achiziționa echipamente speciale pentru producerea de publicitate exterioară.

Și fără transport și echipamente speciale, munca mea a progresat încet, am pierdut timp și mulți clienți, deoarece capacitățile mele erau limitate. Primul lucru care trebuia făcut urgent a fost achiziționarea unui camion Gazelle și a unui plotter pentru tăierea foliei de vinil.

Cum și de ce am achiziționat un camion Gazelle și un plotter Roland

După ce am început să mă extind: am închiriat spațiu de producție în anexa unei școli din localitate și am angajat doi specialiști cu normă întreagă care să lucreze pentru campanie, îmi lipsea crunt un plotter pentru decuparea filmului de vinil.

Dar nu l-am putut cumpăra pentru că pur și simplu nu aveam suficienți bani pentru tot și încă îmi era frică să folosesc un împrumut bancar. Dintr-o dată decizia a venit de la sine.

Pentru compania care mi-a comandat al doilea indicator pentru magazin, a fost necesar să efectueze lucrări la producția unui panou publicitar situat la o intersecție mare de trafic.

Scutul era imens, cu o suprafață de aproximativ 100-150 mp.

În acest caz, toate imaginile trebuiau aplicate folosind folie de vinil ( condiție prealabilă client).

Mai mult, a participat activ la realizarea unei schițe a viitorului panou publicitar, iar informațiile au fost supraîncărcate cu inserții de text.

Oricât am protestat, aici a funcționat principiul: „Cine plătește strigă melodia”.

Este paradoxal, dar a fost un panou de publicitate în producție, care 90% necesita un plotter, care m-a ajutat să cumpăr acest plotter, iar plotter-ul m-a ajutat să cumpăr Gazelle. Totodată, nu aveam bani nici pentru un plotter, nici pentru un camion, și le-am achiziționat cu profitul primit din munca prestată.

Organizarea activitatilor agentiilor de publicitate

Plotter de tăiat Roland sau cum m-am descurcat fără el

Am făcut toată munca de tăiere manuală a filmului de vinil în timpul producției panoului publicitar. Decupăm toate imaginile și textele folosind un cuțit de papetărie obișnuit și foarfece de cusut obișnuite.

Ei au făcut asta: după ce au tastat toate textele și imaginile la dimensiune completă pe computer, au tipărit imaginile inverse fără umplere, doar sub formă de contururi, dacă literele și imaginile erau mari, au lipit foile A-4 împreună și au lipit. imaginea inversă a literelor pe o folie de vinil pe suport de hârtie.

Apoi tăiem linii drepte cu un cuțit sub o riglă de metal și linii curbe cu foarfece. Drept urmare, am primit scrisori individuale. Prin tăierea suportului în colțul extrem, o literă sau o imagine a fost lipită pe fundal.

Așa am terminat toată munca (au lucrat toți angajații agenției mele și chiar gospodăria mea). După ce am terminat lucrarea, am primit o recompensă și am folosit această recompensă pentru a achiziționa un plotter Roland excelent, care nu numai că m-a ajutat să cumpăr un camion, dar mi-a servit cu fidelitate afacerea timp de câțiva ani.

Cum am cumpărat un camion Gazelle fără a avea suficienți bani să-l cumpăr?

De îndată ce am achiziționat un plotter pentru decuparea filmului de vinil, gama de servicii oferite de agenția mea s-a extins și, literalmente, câteva luni mai târziu, a fost anunțată un concurs în oraș pentru lucrul la pregătirea sărbătorii Zilei Orașului.

Ca parte a acestei sărbători administratia locala Am decis să decorez orașul cu imagini ale stemei orașului. Mai mult, ei erau obligați să se angajeze într-o astfel de decorare structuri comerciale. Acestea erau în principal magazine.

De unde pot obține imagini identice ale stemei pentru utilizare în aer liber?

Așa e: de la cei care le pot face și vinde. Cine poate face? O agenție de publicitate care are un plotter pentru efectuarea unor astfel de lucrări. (Acum toată lumea are posibilitatea de a cumpăra un plotter fără probleme, dar atunci era foarte rar).

În general, am petrecut o lună întreagă, literalmente în două schimburi, făcând și vânzând o imagine a stemei orașului. Cu profitul primit din vânzarea stemelor, mi-am cumpărat primul camion Gazelle.

Și un camion pentru o agenție de publicitate angajată în publicitate în aer liber are o importanță foarte serioasă. Cert este că 80% din serviciile unei astfel de agenții sunt producția de semne care trebuie transportate și instalate, de regulă, la nivelul etajului doi.

Și aici am dat dovadă de ingeniozitate (suntem bogați în invenții): atunci când a fost necesară instalarea de publicitate exterioară, am încărcat o „capră” obișnuită din lemn în spatele Gazellei și am montat semne de pe ea chiar la nivelul etajului doi. .

De la pornire la succes: deschiderea unei afaceri de publicitate!

Aveți nevoie de un plan de afaceri pentru o agenție de publicitate când începeți?

Exemplul meu arată că nu este deosebit de necesar. Mai mult decât atât, când am început, nici nu știam ce era cu adevărat. Nu, bineînțeles, am auzit de necesitatea de a-ți crea propriul plan de afaceri la început, dar când am început, sincer nu am avut timp pentru asta. Îmi doream foarte mult să mănânc.

Acum, după mulți ani, cred că un plan de afaceri pentru începerea unei afaceri este pur și simplu necesar. Condițiile de afaceri s-au schimbat, inclusiv cele competitive și plan de afaceri bun nu va doare.

Dar aici, în opinia mea personală, ce fel de „glumă răutăcioasă” se poate întâmpla. Dacă nu ai bani deloc, dar vrei să-ți creezi propria afacere, cu ce te poate ajuta un astfel de plan?

Ei bine, crezi că pentru a începe trebuie să ai două-trei milioane de ruble și ce se va schimba? Veți primi acești bani? Greu. Nici de la bancă nu vei primi bani pentru a începe o nouă afacere. De ce să pierzi bani și timp în plus?

Dar dacă ai bani și vrei să știi cum să nu-i pierzi prin crearea unei agenții de publicitate, de exemplu, pentru producția de publicitate în aer liber, atunci un plan de afaceri este pur și simplu necesar.

Concluzie

Încă o dată vreau să explic de ce a fost scris acest articol. Pentru a ilustra faptul că, dacă abordați crearea propriei afaceri cu ingeniozitate, atunci este foarte posibil să începeți o afacere fără investiții serioase. După cum arată al meu experiență personalăîn afacerea de publicitate acest lucru este foarte posibil.

Afacerea de publicitate este un domeniu interesant și profitabil al antreprenoriatului. În acest articol ne vom uita la ceea ce este necesar pentru a deschide o agenție de publicitate de la zero și, de asemenea, vom lua în considerare avantajele achiziționării unei afaceri gata făcute și a unei francize.

Deschiderea unei agenții de publicitate de la zero

Prima etapă - pregătitoare.

În primul rând, decideți tipul de agenție. Veți:

• Lucrați într-un singur profil (de exemplu, producția și plasarea de publicitate în aer liber)
• Oferiți o gamă completă de servicii (de la producție publicitară la asistență cu promovare)
• Acționează ca intermediar între client, producători și distribuitori

După aceea, studiază-ți concurenții: avantajele și dezavantajele acestora, gama și costul serviciilor, politica de publicitate.

Apoi calculează câți bani vei avea nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate. De exemplu, prețul deschiderii unei agenții de publicitate mediocră în Sankt Petersburg va consta în:

• Închiriere (50.000 ₽ pe lună)
• Fond de salarizare (200.000 RUB pe lună)
• Echipamente și mobilier (de la 100.000 ₽)
• Reparații spații (100.000 ₽)
• Creare site (50.000 ₽)
• Design-uri persoană juridică(de la 1.000 ₽)
• Consumabile (de la 10.000 ₽)

Total: 511.000 ₽.

Etapa a doua - formal. Acum este o chestiune de a găsi sediul și de a completa documentele necesare.

Este mai bine ca biroul agenției de publicitate să fie situat în centrul orașului - acest lucru va face mai ușor ca clienții să vă găsească. Este important să produci la prima vedere impresie bună. Prin urmare, aveți grijă de renovarea modernă și de confortul vizitatorilor - apropierea de stațiile de transport public, parcare și o zonă de așteptare.

• Înregistrarea ca antreprenor individual sau SRL
• Confirmarea plății taxei de stat (800 de ruble pentru întreprinzătorii individuali, 6.500 de ruble pentru SRL-uri)

În plus, dacă intenționați să operați ca SRL, va trebui să plătiți 1/2 capitalul autorizat(cel puțin 10.000 de ruble).

• Calculatoare
• Plotter
• Tabletă pentru designer
• Proiector pentru prezentari

Etapa a patra - organizatoric. Angajații sunt fața companiei. Alegerea lor trebuie abordată cu toată responsabilitatea. Veți avea nevoie de:

• Contabil
• Avocat
• Marketer
• Designer
• Vânzător
• Copywriter creativ

De asemenea, dacă nu ești pregătit să faci asta singur, trebuie să angajezi un director care să încheie acorduri cu clienții și contrapărțile.

După trecerea etapelor principale începe să creezi un site web compania ta. În zilele noastre, fiecare organizație care se respectă are o reprezentare oficială pe Internet - deci potențiali clienți va fi mai ușor să te găsesc.

Agenție de publicitate: afaceri gata făcute și franciză

Cumpărare agentie de publicitate care opereaza vă va economisi efort și bani pentru organizarea unei afaceri. Nu trebuie să parcurgeți pașii enumerați mai sus. Imediat după încheierea tranzacției, veți deveni proprietarul unei companii gata făcute - cu spații, echipamente, personal, bază de clienți și, în mod ideal, cu contracte și o reputație excelentă.

Dar este important să înțelegeți că proprietarii rareori se despart de o afacere care generează în mod constant profit și nu necesită investiții. Când cumpărați o agenție de publicitate care funcționează, trebuie să fiți pregătit pentru munca grea și pierderi în primele luni de muncă.

Deschidere agentie de publicitate in franciza- cea mai convenabilă opțiune pentru un începător în afaceri. Francizorul vă va oferi suport complet: de la echipamente, materiale de instruire privind managementul companiei și strategia de dezvoltare până la suport publicitar. Și clienții sunt mai dispuși să meargă la o agenție care lucrează sub un brand cunoscut.

La organizare adecvată agenţie de publicitate poate deveni afaceri profitabile. Dar obținerea succesului în acest domeniu este dificilă din cauza concurenței mari. Este necesar nu numai să oferiți servicii de înaltă calitate, ci și să lucrați cu atenție la reputația dvs., să oferiți produse exclusive și să dezvoltați o politică tarifară favorabilă.

Am auzit despre succes firme de publicitate? Vrei să-ți creezi propria agenție de publicitate? Nu este atât de simplu. În fiecare an, piața de publicitate din Rusia crește cu o treime: multe companii tinere oferă servicii, dar doar câteva ocupă poziții de conducere.

În număr companii de succes include echipe de profesioniști care oferă clientului un produs unic, informațional și creativ de înaltă calitate. Uită chiar acum de mediere dacă afacerea de publicitate te atrage de ani de zile.

Astfel de locuri de muncă „temporale” part-time scurtează durata de viață a agenției la 1-2 ani. Acest articol conține un răspuns cuprinzător la întrebarea care îi interesează pe mulți: „Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero?”

Există multe exemple disponibile gratuit și planuri de afaceri gata făcute, care au devenit puncte de plecare de succes pentru companii. Dar cel mai bine este să creați un plan personalizat pentru startup. Un plan de afaceri al unei agenții de publicitate trebuie să dureze cel puțin 5 ani.

• plan de producție (camera, echipamente, utilaje);
• descrierea intreprinderii, companiei, gamei de servicii;
• obiectivele principale de dezvoltare, direcția activității și programul detaliat de creștere;
• partea financiară (valoarea investiției, costurile pentru anumite articole, profiturile așteptate, rentabilitatea);
• interval de timp pentru rambursare, autosuficiență, profit;

Mărimea investițiilor financiare este, de asemenea, luată în considerare aici. Rata rentabilității afacerilor depinde de mărimea acestora. În medie, primul profit este vizibil în 3-12 luni.

Capital de pornire

În medie este necesar 500-600 mii de ruble pentru a deschide o agenție de publicitate:

• 100 mii – reparații și închiriere de spații;
• 250 mii – echipamente și echipamente de birou;
• 100-200 mii – (în funcție de numărul de angajați);
• 50 mii – campanie de publicitate.

Inregistrarea activitatilor comerciale

Durează câteva săptămâni. Tu decizi ce formă de înregistrare va fi cea mai practică:

Dacă există un singur fondator, atunci este mai profitabil financiar și legal. SRL și OJSC sunt destinate înființării de către mai multe persoane.

Camera de lucru

Nimeni nu te va obliga să cumperi sau să închiriezi spații de birouri. Puteți lucra online în timp ce vă aflați oriunde în lume. Dar nu există muncă mai fructuoasă decât comunicarea în direct cu colegii.

Inchiriere sau achizitionare spatiu de birouri– totul depinde de capacitățile financiare. Nu uitați că, cel mai probabil, va trebui să renovați sediul și să cumpărați echipamente pentru lucru.

Proiectați locuri de muncă confortabile pentru angajați și cumpărați scaune confortabile pentru clienți.

Din echipamente de birou veți avea nevoie de:

• calculatoare puternice;
• imprimante si scanere;
• dispozitive mobile corporative.

Nu găzduiește chicinetă utilată, aer condiționat.

Feedback-ul clienților

Creați un site web unde clientul să se familiarizeze cu activitățile dvs. în detaliu, să vă vizualizeze portofoliul și să lase un mesaj sau un comentariu.

Început e-mail, mai multe numere de telefon, un cont Skype pentru ca clientul să poată comunica cu tine în orice mod disponibil. Deschiderea și comunicarea în direct construiesc încrederea în companie.

Recrutare

Echipa ta de angajați este cel mai valoros activ al afacerii tale. În același timp, numărul de participanți la un proiect de pornire este nelimitat. Cel mai eficient este să aduni o echipă de 5-7 specialiști înalt specializați: un manager creativ, un designer grafic, un manager de servicii pentru clienți și asistenți.

Pentru a atrage personal decent, aveți nevoie de condiții adecvate de muncă promițătoare:

• sistem de recompense și bonusuri pentru volumul și calitatea muncii prestate;
• motivare.

Acestea din urmă trebuie să fie atât materiale, cât și intangibile. Pe lângă salariile mari și creșterea carierei pentru rezultate bune la muncă, oferă:

• zile libere suplimentare, concediu;
• cont personal;
• călătorie de afaceri și așa mai departe.

Pentru a rezolva probleme financiare Este mai bine să angajezi un economist cel puțin pentru prima dată. Specialiștii vă vor ajuta să economisiți sume importante de capital .

Trebuie să acordăm credit liber profesioniștilor. Alegeți câțiva băieți talentați online și aveți încredere din când în când proiecte interesanteîn caz de urgență, stagnare creativă, precum și în scopul repartizării eficiente a responsabilităților.

Cum să rezistați concurenței acerbe și să rămâneți pe linia de plutire: baza de clienți

Un produs de calitate nu va trece niciodată neobservat. Dar chiar dacă echipa ta poate vinde chiar și carne unui vegetarian, nu ar trebui să te aștepți la clienți bogați și generoși. Trebuie să le cauți singur.

Acest job nu revine doar managerului de cont. Conexiunile bune și cooperarea cu companii partenere demne care sunt specializate în tipărire, tipărire și publicitate sunt extrem de importante.

Acest lucru vă va ajuta să faceți față comenzilor pe mobil și să oferiți un produs de calitate.

• Capcanele afacerii de publicitate Fața plictisitoare a companiei.
• Așa cum un cizmar este fără cizme, agențiile de publicitate rămân adesea fără un nume luminos și creativ. Dacă sunteți în competiție pentru piedestalul creativ, atunci aveți grijă în primul rând de un nume non-standard și de un logo strălucitor. Chiar ai avea încredere în agenții de publicitate al căror nume nu trezește emoții? Deschidere către cooperare și dorință de a lucra pentru rezultate în orice moment al zilei
• . Clienții demni vă vor lumina portofoliul și vă vor îmbunătăți reputația în ochii unui potențial client. Dar refuzul sarcinilor mici sau bugetare este contraindicat. Clienții văd atoate, iar pretenția îl va speria pe cel mai persistent client. Oferă cât mai mult ajutor și chiar puțin mai mult în orice moment, astfel încât interlocutorul tău să se simtă protejat și să simtă că vânzările scăzute aparțin trecutului. Lipsa unor servicii unice.
• Multe companii au succes datorită unor servicii mici, dar foarte utile. De exemplu, 1000 de fluturași sau cărți de vizită cadou pentru comenzile de peste 50.000 de ruble, recomandări de la specialiști pentru îmbunătățirea logo-ului, sloganului, mărcii. Clientul va fi interesat și cu siguranță va reveni data viitoare. Mass-media locală, directoarele și forumurile sunt potrivite pentru diseminarea informațiilor despre companie.
• Îmbunătățirea și învățarea continuă. Mediul de afaceri se schimbă zilnic. Dinamica nu este întotdeauna stabilă, deoarece pentru a rămâne pe o poziție de lider pe piață trebuie să te adaptezi. Dezvoltarea și cunoștințele noi vor fi utile. Dacă echipa ta nu are niciun stimulent să-și perfecționeze talentul, atunci campania va eșua în avans.

Rentabilitatea afacerii

Depinde în mare măsură de regiunea specifică, de segmentul de preț format și de cererea de servicii.

În medie, compania realizează un profit de la 20 la 40% din valoarea comenzii. Cele mai scumpe proiecte sunt dezvoltarea stilului și logo-ului unei organizații - de la 40 la 70 de mii de ruble. După ce proiectul a dat roade, afacerea poate aduce de la 250.000 de ruble pe lună.

Se întâmplă adesea ca o persoană să stea în fața unei anumite pietre, ca în basmul rus bun despre eroul Ilyusha Muromets. Dar în varianta sa modernă, nu ne invită să mergem în direcții diferite și să pierdem ceva. În zilele noastre întrebarea este diferită: unde să merg să cumpăr?

Mulți oameni au stat în fața acestei pietre și au făcut alegerea lor. Fie mergi la munca pentru unchiul tau si incearca povara unui transportator de barje, fie construieste-ti propria barja in perspectiva ca altii o vor trai.

Și toți facem un pas în direcția de care avem nevoie, cu vise la un viitor strălucit. Să presupunem că vă decideți să vă construiți propria barjă. Puteți vedea deja cum strălucesc părțile sale albe ca zăpada, atrăgând nu doar pasagerii, adică clienții, ci și acei transportatori de șlepuri care își vor pune această povară pe umeri și o vor târî cu un zâmbet recunoscător.

Introdus? Acum uita. După ce visele tale se estompează și te uiți în jurul tău, vei înțelege un adevăr: nu există barjă și nu există cine să o construiască.

Exista doar tu si visele tale, care, apropo, pot deveni realitate. Cu condiția să nu îți fie frică și să începi să lucrezi neobosit la creația ta.

Mai întâi trebuie să alegi unde va naviga această barjă? Dacă ai abilități bune de comunicare, câștigi ușor încrederea oamenilor și ai multe idei creative, atunci ar trebui să vă îndreptați spre oceanul reclamei. Aici toate acestea vor fi de folos.

Acolo te vei simți ca un pește în apă și un căpitan pe o navă. Dar de unde să încep? La urma urmei, acum, indiferent unde scuipi, vei ajunge într-o agenție de publicitate. Dar nu trebuie să vă faceți griji pentru acest lucru, deoarece ei sunt jucători de piață la fel ca și dvs. Au aceleași probleme și preocupări similare.

Ei bine, poate că au mai multă experiență și sunt deja familiarizați pe piață. Dar aceasta este o afacere profitabilă, principalul lucru este să începeți și apoi totul va decurge conform planului. La urma urmei, există destui pești mici pentru toată lumea, dar vei învăța să prinzi o balenă în timp.

Pentru mulți, va fi o revelație că 98% dintre companiile de pe piață sunt cumpărători. Adică ei, ca tine, nu au nimic al lor. Ele își iau locul între client și compania proprietară. Mai simplu spus, sunt intermediari banali. Dar de ce clientul nu merge direct, întrebați?

Întregul secret este că cumpărătorii au o reducere de 20-25% din costul serviciului. Tocmai pentru această diferență va exista barja ta.

De unde trebuie să începi?

De departe cel mai mult cale rapidă a-ți pune agenția de publicitate pe picioare înseamnă a începe să vinzi panouri mari. Agenții de publicitate le numesc avioane.

Dimensiunea standard a unui astfel de avion este de 3 * 6 metri. Acestea sunt cele pe care le vezi când mergi la serviciu sau pur și simplu mergi pe stradă. Aceste structuri acoperă toate orașele frumoasei noastre țări.

Ca să nu te îndoiești de cuvintele mele, pot da un exemplu. Chiar și într-un sat urban din regiunea Herson, cu o populație de 12.000 de oameni, sunt 4 avioane.

Cine are nevoie de ei acolo? Da, tuturor celor care vor să-și pună reclama, de la un mic magazin de îmbrăcăminte până la un banal cheburek. La urma urmei, costul acestui avion este de 120 USD. pe lună și pentru o afacere mijlocie aceasta nu este o sumă mare.

Dar să nu credeți că toate avioanele costă asemenea bănuți. În centrele regionale costul acestora poate ajunge la 300 de euro. iar în capitală sunt toate 600.

Totul depinde de oraș și de locul în care se află acest avion. Prețul pentru acest avion este stabilit de proprietar însuși și poate fi ajustat liber.

Dar există o regulă nerostită: prețurile la avioane se schimbă o dată la șase luni, dacă apare o astfel de nevoie, și sunt modificate uniform de toți operatorii simultan. Dar asta vei înțelege în timp, când tu însuți te vei confrunta cu această situație.

Puteți săpa prin întregul Internet în căutarea operatorilor acestei piețe, dar va fi mult mai sigur să conduceți prin oraș și să vă uitați la aceste plăci. Fiecare dintre ele va conține informații de contact cu numele companiei proprietarului.

Sarcina ta este să colectezi aceste informații și să iei legătura cu proprietarii avioanelor. Și ar trebui să știi diferența dintre o Cheburashka și o prismă. Asta înseamnă ceva pentru tine? Apoi fă-ți timp și uită-te la terminologia și tipurile de avioane.

Programează întâlniri cu fiecare dintre ei în biroul lor. Trebuie să faci o impresie pozitivă și să încerci să te smulgi de ei cele mai bune conditii. La urma urmei, asta va determina cât pret bun le oferi clienților tăi.

Vă puteți împăca din mers cu privire la planurile voastre de anvergură și la faptul că aveți deja câțiva clienți grasi, iar aceștia sunt interesați să o plaseze în avioanele lor. Principalul lucru este să te implici „în tine”, iar apoi poți ieși din orice situație.

Ați asamblat deja o bază de operatori și sunteți gata să intrați în luptă. Dar nu a fost cazul, pentru că majoritatea clienților cer dezvoltarea unui layout pentru placa.

Acest lucru nu va fi o problemă pentru dvs. dacă aveți abilități de proiectare și experiență în această problemă. Dar nu cred în acest lucru și de aceea veți avea nevoie de un designer care să dezvolte machete de plăci pentru imprimare.

Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să-l angajezi în personal, este suficient să fii de acord cu freelancerul la o bucată salariile. Costul pe care operatorii îl declară pentru un aspect este în medie de la 100 USD. Un freelancer ia 60 USD pentru munca sa. Atât pentru 40 USD. câștigând bani pe aspect.

Dar dacă găsiți un freelancer din regiuni îndepărtate ale patriei noastre, costul lucrării va ajunge la 30 USD. Se pare că cu cât mergi mai departe, cu atât este mai ieftin. La urma urmei, oamenii din acele părți nu sunt răsfățați de muncă și acest lucru joacă în mâinile noastre.

Și așa ai operatori și ai un designer. Se pare că totul este pregătit pentru a face bani. Dar nici aici, nu totul este atât de lin. Cine ești tu că s-ar grăbi imediat la tine așa?

Acum sarcina ta principală este să atragi cât mai mulți clienți și acesta este cel mai dificil lucru în această afacere.

Atragerea clienților

Dar vă voi spune mai multe moduri de a promova fără a investi bani.

Cuvântul în gură

Sarcina ta este să-ți anunți toți prietenii și cunoştinţe-cunoscute, iar ei, la rândul lor, prietenii lor. Mai simplu spus, toată lumea ar trebui să vorbească despre tine, dar asta nu înseamnă că ar trebui să alerge în jurul orașului ca nebuni, cu foc în ochi și „urlăi”.

Nu, de foarte multe ori o conversație nevinovată între doi prieteni poate duce la o recomandare din partea agenției tale. Dar nu ar trebui să vă așteptați ca rezultatul să vină instantaneu, acesta este un proces lung și plictisitor.

În primul rând, găsiți informațiile de contact ale tuturor magazine de mobilăși saloane din orașul tău. Aceasta este o sarcină obositoare și care necesită timp, dar trebuie făcută. Le notați numele, adresele, numerele de telefon și e-mailul. După care trebuie să te gândești în detaliu ce și cum să le oferi.

Cel mai bine este să faceți o prezentare colorată în Word și apoi să o convertiți în PDF. Cântărește mai puțin și arată mai frumos. Prezentarea dvs. nu trebuie să fie prea mare și să nu fie uscată, despărțiți-o cu imagini luminoase și fundaluri bogate.

Puteți posta câteva fotografii cu avioane de succes cu reclame colorate. Nu-mi pasă ce nu este al tău, cine va rezolva? Și amintiți-vă că pentru fiecare 500 de e-mailuri poate exista un singur răspuns. Deci nu fi prea dezamăgit.

Aviziere

Sarcina ta este să selectezi 70-80 de plăci reclame gratuite. Dezvoltați 4-5 variante ale dvs text publicitarși postați cel puțin o dată pe săptămână. Textul ar trebui schimbat în fiecare săptămână. Reclamele dvs. ar trebui să fie întotdeauna în partea de sus și să clipească în fața ochilor dvs.

Din nou, acest lucru ar trebui făcut săptămânal. Timp de 3-4 luni, dupa perioadă dată poate fi postat o dată la 2 săptămâni. Dacă lucrezi la asta meticulos și constant, vei obține prima cremă în 3 luni. Atunci vor începe să sosească apelurile. Dar de îndată ce vă opriți, apelurile primite vor scădea până când vor muri complet.

Urmând aceste trei puncte, nu vei rămâne foame. Și câțiva sau trei clienți noi vor veni mereu la tine.

Nu uitați că agenții de publicitate nu s-au săturat doar de panouri de publicitate conectați produsele de reclamă și suveniruri, crearea și optimizarea site-urilor de internet la afacerea dvs. Toate acestea vă vor aduce venituri, principalul lucru este să puneți totul pe picioare.

Și în timp, compania dumneavoastră va fi recunoscută și acceptată ca un jucător serios pe piața de publicitate. La urma urmei, nu este totul despre noroc, ci despre dorință și calcul. Cât de plăcut va fi să lucrezi cu tine și nu cu concurenții tăi.

Reveni