Ce este o franciză și cum funcționează. Ce este o franciză în afaceri: definiție și exemple

Ce este o franciză în cuvinte simple E greu de spus. Dar vom încerca.

Franciza sau franciza are un singur sens. Acesta este un model de creare de afaceri: o companie transferă alteia dreptul de a opera sub marca sa, de a utiliza tehnologii dezvoltate, de a sprijini și de a reputa reputația.

Acest model de afaceri crește șansele de supraviețuire pentru un om de afaceri începător. Pentru companiile serioase, aceasta este o modalitate fiabilă de a pătrunde și de a cuceri rapid piața.

Să presupunem că decideți să ocupați o nișă profitabilă pe piața serviciilor pentru animale de companie - deschideți un hotel pentru animale în orașul dvs. Hotelurile pentru pisici și câini oferă animalelor de companie confort și siguranță în timp ce proprietarii lor pleacă în vacanță.

Să începi de la zero este riscant: trebuie să faci cercetare de marketing, creați și promovați o afacere, înregistrați-vă marcă comercială. Dar ceea ce atrage oamenii este un început rapid, un obiectiv apropiat și oportunitatea de a scurta calea către primul profit. Prin urmare, apare ideea de a obține sprijinul unei companii cunoscute și de a cumpăra o afacere existentă.

Există o companie fondatoare cu un brand deja popular. Pentru tine, această companie este un francizor. Îți oferă ție, antreprenor care aspiră, dreptul de utilizare model de afaceri profitabil. După încheierea unui contract de concesiune comercială, ești numit cu mândrie „francizat” și te poți bucura de toate beneficiile unui brand bine promovat.

La dispozitia dumneavoastra:

• schemă de afaceri și marketing dovedită;
• marcă recunoscută;
• o metodologie dovedită pentru amenajarea unui hotel, igiena și dezinfecția camerelor, instalarea supravegherii video 24 de ore pe zi și a muzicii antistres;
• proiectare hotel pentru animale de companie și taxi pentru animale de companie;
• selecția și formarea medicilor veterinari, specialisti calificati pentru supraveghere, îngrijire și îngrijire;
• baza de clienti;
• automatizarea afacerilor: tehnologii IT, informații pe site-urile companiei și ale partenerilor, stabilirea notificărilor prin SMS și e-mail pentru clienți;
• beneficii;
• producția de purtători de animale de companie de marcă;
• campanii de publicitate.

O concesiune este un format pentru un acord formal privind transferul plătit de drepturi exclusive în scopuri comerciale pentru o anumită perioadă. Acordul este întocmit în baza legii privind protecția proprietății intelectuale și conține informații cu privire la condițiile de plată a francizei: sumă forfetară sau redevență.

O taxă forfetară este prețul infuziei în rețeaua de franciză, cu alte cuvinte, o plată unică. Suma este calculată din valoarea costurilor francizorului la crearea și lansarea unei companii de franciză. Nu există un singur calcul - companiile determină astfel de principii individual, pe baza cheltuielilor suportate sau a profitului așteptat al francizatului.

Redevențele sunt plăți periodice de către francizat către proprietarul mărcii pentru sprijinirea afacerii și managementul companiei. Francizorul a intrat pe piață cu o idee, și-a dobândit un nume, și-a consolidat poziția și a permis unei companii necunoscute să opereze sub brandul său și să facă profit. Pentru această oportunitate, francizatul plătește redevențe.

În Rusia, 3 soiuri sunt cele mai populare:

1. Cea mai comună formă în lumea francizei este un procent stabilit din cifra de afaceri. Plătit în funcție de performanța companiei pentru o anumită perioadă de timp.
2. Procentul de marjă se aplică pentru comerț cu ridicata și comertul cu amanuntul mărfuri cu adaosuri diferite.
3. Redevența fixă ​​este legată de costul serviciilor francizorului, de numărul de clienți și de suprafața sediului.

Cuantumul redevenței și cuantumul taxei forfetare sunt stabilite în contractul de concesiune comercială și reprezintă un mijloc de compensare atunci când se utilizează proprietatea intelectuală a altcuiva pentru a genera venituri personale.

Interpretarea în dicționare populare

Marele Dicționar Juridic consideră că o franciză este dreptul, în cadrul unei concesiuni comerciale, de a forma o întreprindere comercială, precum și de a vinde bunuri și de a presta servicii.

A doua semnificație este folosită în activitățile de asigurare: aceasta este una dintre condițiile contractului încheiat. Fransa il scuteste pe asigurator de obligatia de a compensa pierderile care in total nu depasesc o anumita linie. Suma este stabilită ca procent din suma asigurată sau în termeni monetari absoluti.

Din punct de vedere al dicționarului, există un al treilea sens: este o companie creată pe platforma unei concesiuni comerciale.

Un mare dicționar modern interpretează conceptul ca un drept plătit de a folosi o marcă populară sau nume de marcă furnizate sub rezerva anumitor reguli.

Un alt sens al termenului este aplicabil activităților de asigurare. Acesta este un acord care scutește asigurătorul de răspunderea pentru anumite pierderi.

Wikipedia explică că o franciză este un set de beneficii care dezvoltă și consolidează o afacere folosind o marcă populară și reputația deținătorului drepturilor de autor.

Franciza in asigurare determină cuantumul prejudiciului produs în timpul evenimentului asigurat și nesupus plății.

Tipuri de francize și descrierile acestora

Printre lista impresionantă de francize, se numără 5 categorii principale. Drepturile pe care francizatul le dobândește după încheierea contractului sunt determinate de tipul de franciză.

1. Clasic. Sau standard. Popular în ţările europene model relații de afaceri, care are dificultăți să prindă rădăcini pe piața rusă, are caracteristicile inerente francizei: redevențe, plata forfetară. Caracterizat prin nevoia de a respecta standardele corporative stricte și raportarea regulată a afacerii către francizor. Regulile și restricțiile inerente afacerilor occidentale sunt greu de găsit antreprenor rus cu o mentalitate „liberă”.
2. Silver (afacere gata făcută în stare la cheie) Franciza implică procesul de deschidere a unei afaceri personalizate. Francizorul construiește managementul cât mai mult posibil și îl transferă francizatului la un procent de redevență convenit.
3. Franciza gratuită. Cel mai popular tip de franciză printre ruși amintește de un dealer clasic. Diferența este libertatea completă de acțiune a francizatului pentru a implementa ideea de afaceri a fondatorului.
4. Gold (franciză master). Un om de afaceri cu o franciză master are dreptul de a face franciza comercial într-o regiune sau țară. Un tip de activitate atractiv este subfrancizarea: francizatul vinde în mod independent francize sau creează companii sub marca unui francizor „personal”.
5. Bancar. Cel mai profitabil de pe piața rusă. Francizatul deschide o sucursală a băncii francizorului în orașul său. Instituțiile financiare și de credit din Rusia sunt reticente în a vinde francize: cererea depășește oferta.

Aplicarea termenului în asigurări (Casco)

Ce este o franciză de asigurare globală? Toți proprietarii de mașini sunt familiarizați cu termenul. În activitățile de asigurare, aceasta este valoarea echivalentului bănesc al prejudiciului prevăzut în contract la producerea unui eveniment asigurat, la care asiguratul nu are dreptul.

Valoarea este exprimată:

• ca procent din valoarea despăgubirii specificată în contractul de asigurare;
• în termeni monetari absoluti.

Prin acceptarea termenilor francizei de asigurare, clientul primește o reducere la costul poliței.

Franciza CASCO are 2 categorii:

1. Condițional sau nedeductibil. Se crede că condițiile de franciză sunt benefice pentru clienții companiilor de asigurări și mult mai puțin potrivite pentru asigurători. Suma prejudiciului care depășește suma deductibilă nu se scade din valoarea despăgubirii și se plătește integral. Aceasta înseamnă următoarele. Când să reparați vehicul implicat într-un accident minor va necesita o plată mică în limita fransei, companie de asigurări nu compenseaza cu nimic. Să presupunem că dimensiunea francizei este de 40.000 de ruble. Asigurătorul nu va rambursa restaurarea mașinii pentru o sumă mai mică. Dacă prejudiciul este estimat la 45.000 de ruble (o sumă care depășește deductibilitatea), compania de asigurări va plăti integral costurile de reparație.
2. Necondiționat (scădere). Tipul cel mai preferat de către asigurători. La calcularea despăgubirii, o astfel de deductibilă trebuie dedusă din valoarea despăgubirii, indiferent de tipul evenimentului asigurat sau de amploarea prejudiciului. Asiguratul va primi despagubiri de la societatea sa conform termenilor contractului de asigurare, cu exceptia unei sume egale cu fransa neconditionata. Cu alte cuvinte, dacă contractul prevede o deductibilă de 40.000 de ruble, plățile conform poliței vor fi efectuate după deducerea sumei specificate.

Franciza în afaceri (comerț)

În funcție de vectorul de activitate, francizele au direcții diferite:

1. Format de afaceri. Franciza in comert– Acesta este cel mai comun tip de relație de afaceri de franciză. Francizatul achiziționează o afacere consacrată la cheie, inclusiv o marcă și o marcă comercială. Un bun exemplu în acest sens sunt mini-cafenelele și restaurantele. fast food.
2. Marfa. Francizatul are dreptul și oportunitatea de a distribui bunuri de la producător-francizor. Francizele cunoscute sunt firme de producție auto, mărci de îmbrăcăminte și încălțăminte: Incanto, BabyArt, BAON, lanț aparate electrocasnice„El Dorado”. Franciza de produse adesea fără plăți și contribuții obligatorii. Francizatul trebuie să achiziționeze un anumit lot de produse ale francizorului. În schimb, acesta din urmă oferă dreptul de utilizare a mărcii și organizează campanii publicitare.
3. Productie. Compania cedează dreptul de a produce și vinde bunuri ale mărcii sale căutate pentru compensație. Un exemplu este una dintre francizele populare - Coca-Cola.

Cataloagele de pe site-uri web specializate prezintă idei de afaceri în diverse domenii:

• produse de patiserie de casă, inclusiv cele naționale;
• producție de mobilier, băi cu cadru;
• tehnologii unice pentru repararea asfaltului ștanțat și a gropilor;
• eliberarea echipamentului original;
• producție de produse chimice auto și cosmetice auto, produse de curățare.

Există multe avantaje de a conduce o afacere în franciză. Pentru antreprenorii începători, experiența inițială „sub aripa” unei companii binecunoscute este de neînlocuit.

Dar există și dezavantaje. Atunci când decideți să deveniți francizat, nu ar trebui să idealizați sistemul. Cel mai probabil, o astfel de cooperare va necesita reglementări stricte, o alegere limitată a contrapărților și un acord de „neconcurență”. Franciza sau asumați-vă un risc și începeți propria afacere de la zero - rămâne la latitudinea dvs. să decideți.

Franciza este una dintre cele mai eficiente forme de organizare a unei mici afaceri în prezent.

Acesta prevede posibilitatea de a închiria o marcă, folosind abilitățile și experiența unei companii mai mari, deja de succes.

Conceptul de franciză

Franciza de afaceri

Conform statisticilor, o afacere mică începută ca franciză are de multe ori mai mult succes și are oportunități de dezvoltare decât o afacere mică începută de la zero.

În cazurile în care antreprenorilor începători le este frică să investească capitalul de start-up în idei care nu au fost încă promovate și se străduiesc să înființeze o afacere bazată pe scheme deja dovedite, aceștia recurg la franciză.

Franciza de produse și mărci

O astfel de franciză presupune posibilitatea de a fabrica produse sub un brand deja cunoscut.

Unele dintre cele mai izbitoare exemple de companii globale care la un moment dat și-au câștigat faima prin furnizarea de francize de produse și mărci sunt McDonald's, Soca-Cola, PepsiCo si multi altii.

Branduri de franciză celebre

Principiul de funcționare a francizei

Franciza combină forme de afaceri mici și mai mari. Mai exact, companiile mai mari și deja cu experiență (denumite în continuare francizori, așa-numitele „societăți-mamă”) încheie acorduri cu antreprenori nou bătuți (denumite în continuare francizați — filiale) perioadă lungă timp.

Aceste acorduri oferă francizați dreptul de a implementa și promova activitățile sale de afaceri pe o bază deja stabilită(în numele francizorului). În același timp, de regulă, acordurile încheiate definesc destul de clar durata contractului, forma în care întreprinderile mici își desfășoară activitățile și locația specifică pentru implementarea acestor activități.

Pentru a înființa cu succes o filială, francizorii oferă recomandări cu privire la cea mai buna organizare activitățile sale: ce echipament să folosiți (în ce condiții: cumpărați la mai mult preturi favorabile, închiriere etc.), ce calități și abilități profesionale ar trebui să aibă personalul (angajații), poate facilita furnizarea de materii prime, semifabricate, piese de prelucrat, poate oferi suport informațional, asumă suport material parțial și monitorizează implementarea planuri de afaceri.

Prin urmare, de regulă, conceptul de „franciză” în afaceri înseamnă o companie creată și reglementată pe baza de franciză (atunci când o companie operează în baza drepturilor mai multor companie mare sau în numele acelei companii-mamă).

La încheierea unui acord de cooperare în franciză, ambele părți ale acordului au propriile beneficii. Pentru antreprenorii aspiranți, beneficiul este capacitatea de a construi pe baza experienței deja acumulate de la o companie mai mare. La rândul său, mai mult organizație mare(francizorul) are oportunitatea de a extinde piata de desfacere a produselor sale, de a creste capacitatea de productie si cifra de afaceri prin deschiderea de noi companii (sucursale) - francize.

În prezent, aproape toate domeniile afacerilor mici pot fi organizate ca o franciză: sectorul serviciilor(restaurante, hoteluri, coafor, garsoniere, magazine), producție mică(croitorie, producție alimentară, producție de orice piese de schimb), etc.

Avantaje și dezavantaje ale unei astfel de afaceri

La încheierea contractelor de franciză, puteți determina atât avantajele pentru filiale, cât și unele dezavantaje.

După cum am menționat anterior, avantajele includ:

• sprijin din partea unei companii mai mari din sectoarele de informare și materii prime;
• posibilitatea de a-și folosi dezvoltările tehnologice și de design, experiența în organizarea unei afaceri și posibilitatea de a primi investiții financiare suplimentare într-o companie în curs de dezvoltare;
• Pentru acest tip de antreprenoriat, multe bănci oferă posibilitatea de creditare preferențială;
• În plus, în cazul utilizării mărcii unui brand mare, un antreprenor începător are posibilitatea de a economisi o sumă semnificativă eliminând necesitatea cheltuielilor de marketing.

Dezavantajele includ:

• imposibilitatea de a refuza îndeplinirea acordurilor încheiate anterior asupra vreunuia etapele de producție, reguli de vânzare de bunuri sau servicii ale francizorului;
• Unele dintre acorduri pot include individual costuri suplimentare pentru francizați pentru utilizarea unei mărci comerciale, echipamente sau consultări obligatorii și monitorizarea respectării termenilor acordurilor de către specialiștii francizorilor.

Cum poate un începător să aleagă și să înceapă o afacere în franciză?

Pentru ca un antreprenor începător să decidă asupra ideii sale de afaceri în franciză, trebuie să ia în considerare următoarele:

1. Regula 1. Atunci când alegeți domeniul de activitate al unei viitoare companii, este indicat să vă bazați direct pe preferințele personale pentru un anumit domeniu. De regulă, dacă ocupația ta este aproape de spiritul tău, atunci va fi mult mai ușor să navighezi prin dificultățile emergente ale companiei și prin metodele de eliminare a acestora.
2. Regula 2. Înainte de a deschide o afacere în franciză, trebuie să decideți asupra teritoriului care va fi acoperit de gama serviciilor dumneavoastră. Aceasta este o etapă destul de importantă, deoarece nu are sens și minimizează practic profiturile pentru ca două sau mai multe companii de franciză cu obligații contractuale ale aceluiași francizor să se afle pe același teritoriu.
   Atunci când negociați termenii acordului cu compania-mamă, cel mai bine este să includeți clauze care exclud posibilitatea ca aceasta să ofere francize companiilor care intenționează să se dezvolte în regiunea pe care o alegeți (astfel de acorduri se mai numesc și francize master).
3. Regula 3. Dacă este posibil, încercați să vă familiarizați cu situatii financiare companiile partenere ale întreprinderii-mamă. Aceste informații, de regulă, nu sunt disponibile publicului, dar dacă ambele părți sunt interesate, pot fi anunțate cifre aproximative pentru profitabilitatea întreprinderii. Acest lucru vă va ajuta să navigați în alegerea corectă a companiei francizoare și în riscurile reale de neprofitabilitate ale companiei dumneavoastră.
4. Regula 4. Dacă v-ați hotărât deja în cele din urmă cu privire la alegerea companiei francizoare și sunteți gata să încheiați un acord, trebuie să acordați o atenție deosebită bazei documentare a acordurilor.

Este necesar să se țină cont de faptul că franciza este o relație complexă de parteneriat, reglementată de termenii acordurilor, care trebuie cu siguranță precizate (în totalitate, în forma cea mai detaliată și lipsită de ambiguitate) în clauzele contractului pe care îl semnezi.

Urmărirea acestei recomandări vă va ajuta să vă apărați cazul dacă situații controversate cu francizorul. Vă rugăm să rețineți că, dacă nu sunteți de acord cu vreuna dintre clauzele contractului, aveți dreptul să solicitați modificarea acestuia sau să încercați să găsiți o opțiune de compromis pentru implementarea acestei clauze (toate aceste modificări trebuie aduse contractului). înainte de a fi semnat).

Dacă viitorul partener refuză să facă modificările pe care le propui, iar termenii acordului nu sunt considerați fezabil de către tine, atunci este mai bine să te abții de la semnarea acestor documente.

Din următorul videoclip puteți învăța informatii utile despre alegerea unei francize:

Ce investiții sunt necesare pentru a deschide o astfel de afacere?

Dacă te-ai hotărât deja asupra domeniului de activitate și a francizorului în mod direct, trebuie să ții cont de faptul că pe lângă costurile francizei de afaceri (și ofertele fără demararea investițiilor sunt foarte rare), o serie de cheltuieli vor cădea pe umerii dumneavoastră pentru a asigura funcționarea companiei dumneavoastră.

Astfel de cheltuieli ar trebui să includă:

• necesitatea de a plăti chiria pentru sediul în care se va afla compania dumneavoastră (inclusiv plata utilitati: electricitate, gaz, apa, servicii de menaj);
• costul procesării documentelor care acordă dreptul de a desfășura activități (licențe, certificate de conformitate, autorizații, brevete);
• dotarea întreprinderii cu inventarul și echipamentele necesare (mobilier, amenajarea unei zone de bucătărie pentru personal, echipamente de birou, echipamente de stingere a incendiilor: stingătoare etc.);
• furnizarea lunară a întreprinderii cu produse aplicate (produse de igienă, hârtie, becuri, consumabile și produse de curățare etc.);
• logistică (închiriere sau cumpărare de transport, benzină etc.);
• cheltuieli pentru materiale de marketing (reclamă televizată, broșuri, cărți de vizită);
• cheltuieli pentru salariile angajați, personal de serviciu (inclusiv contribuții obligatorii pentru fiecare angajat la fondul de pensii, asigurări sociale);
• impozite pe profitul companiei sau plata unui singur impozit;
• plata pentru serviciile organizațiilor de reglementare de stat;
• plata asigurarii;
• plata pentru serviciile companiei de curatenie;
• plata unor eventuale penalități în legătură cu neîndeplinirea oricăror obligații față de firma de franciză;
• plata serviciilor organizațiilor juridice și notariale la încheierea contractelor;
• plata taxelor, dobânzilor și eventualelor penalități în baza contractelor de împrumut (dacă fondurile bancare luate pe credit au fost folosite pentru organizarea companiei).

Toate aceste cheltuieli se ridică la o sumă destul de semnificativă, care trebuie luată în considerare și inclusă în cheltuielile întreprinderii la întocmirea unui plan de afaceri. Numai după ce ați cântărit toate argumentele pro și contra, precum și după ce ați calculat cât mai precis posibil mărimea cifrei de afaceri preconizate a companiei, veniturile și cheltuielile sale reale, vă puteți decide în sfârșit asupra oportunității înregistrării unei afaceri în franciză.

Aproape în fiecare zi întâlnim francize: vizităm cafenele sub un semn familiar, mergem la cumpărături la un magazin sub un brand federal și cumpărăm haine și încălțăminte marca noastră preferată - majoritatea acestor proiecte de afaceri au fost deschise ca francize.

Într-un sens larg, o franciză este un concept de afaceri care îți permite să-ți deschizi propria afacere de la zero sub un brand cunoscut.

De ce un astfel de model este atât de solicitat? Acest lucru se datorează faptului că antreprenorii optează din ce în ce mai mult pentru concepte dovedite care evită greșelile și asigură profitabilitatea afacerii. Din acest motiv, există tot mai multe întreprinderi de franciză, iar consumatorii, la rândul lor, se obișnuiesc și se simt mai confortabil făcând o alegere în favoarea unui brand cunoscut. Această fidelizare a clienților ne permite să contam pe succesul unei afaceri în franciză.

Cel mai probabil, ești deja familiarizat cu conceptul de „franciză”. Cu toate acestea, sunt puțini oameni care înțeleg întreaga esență a acestui termen. Dar doar o înțelegere profundă a întregii esențe a acestui cuvânt vă va ajuta să înțelegeți dacă merită să deschideți o afacere în franciză și cum să alegeți modelul de afaceri potrivit.

În esență, o franciză este același produs ca un produs dintr-un magazin, care are propriul său produs caracteristici distinctiveși calități individuale, cum ar fi o marcă comercială, logo, tehnologie de afaceri etc. Prin urmare, pentru a explica ce este o franciză în cuvinte simple, vom compara deschiderea unei afaceri de franciză cu cumpărarea unei mașini la un dealer.

De unde cumperi o franciză?

Există o mulțime de „magazine de franciză”, cum ar fi reprezentanțele de mașini. Toate sunt pe internet. Daca vorbim de offline, atunci poti comunica personal cu francizorii (reprezentanti ai companiilor care se dezvolta prin franciza) la diverse expozitii de specialitate. Dar, în primul rând, merită să luați în considerare toate ofertele de pe Internet.

Există multe site-uri cu directoare de franciză, dar nu toate oferă informații cu adevărat actualizate și verificate. În principiu, poți verifica singur franciza care îți place: trebuie doar să suni francizații (oameni de afaceri care și-au deschis deja o afacere sub această franciză) sau să te uiți la recenzii de pe site-uri. Dar, în orice caz, ar trebui să vă ghidați și de opinia experților: de exemplu, uitați-vă la ratingul francizelor de pe site, care conține cele mai populare și dovedite oferte de franciză de pe piața rusă.

Odată ce v-ați hotărât asupra unei platforme pentru alegerea unei francize, merită să înțelegeți pe ce bază veți alege un model pentru viitoarea dvs. afacere. Să ne uităm la acest proces folosind un exemplu simplu.

Caracteristicile distinctive ale „produsului”

Înainte de a face o alegere în favoarea cutare sau cutare mașină, ne gândim: de ce avem nevoie chiar de o mașină? Indiferent dacă călătorești în afara orașului sau pentru a lucra, cărați copii sau conduceți singur - scopul mașinii îi determină tipul: va fi un jeep sau un minivan, sau poate un mic autovehicul urban.

La fel este și cu o franciză: pentru a alege o afacere care să corespundă nevoilor tale, trebuie să te decizi asupra criteriilor după care vei alege „produsul”.

Poate că ai experiență într-un anumit domeniu sau vrei doar să te încerci într-o nouă afacere. Puteți proceda și de la volumul investiției dacă aveți un capital de start-up mic, atunci trebuie să vă uitați; Este posibil să combinați antreprenoriatul cu munca, pentru asta există .

Lumea francizei este destul de diversă, așa că alegerea unui model de afaceri potrivit pentru tine nu va fi dificilă. Principalul lucru este să fii sincer cu tine și să alegi „mașina” de care ai cu adevărat nevoie.

După ce ați determinat criteriile după care veți selecta o franciză, trebuie să alegeți un „brand” de produs, deoarece fiecare companie care dezvoltă o zonă de franciză încearcă să-și facă oferta unică și diferită de concurenți, așa că merită să discutați cu fiecare „vânzător”. ” al francizei care te interesează personal .

Consultarea vânzătorului

Pentru a face acest lucru, ar trebui să găsiți persoanele de contact ale francizorului sau să completați un formular pentru feedback. Acest lucru nu te obligă la nimic, dar vei putea afla toate informațiile care te interesează. Un reprezentant al companiei francizoare va putea să explice esența conceptului de afaceri, să vorbească despre avantajele deschiderii unei afaceri în franciză și, de asemenea, să răspundă clar despre profitabilitatea afacerii și costul total al „produsului”.

"Serviciu"

Există grupuri de bunuri, cum ar fi, de exemplu, mașini, la achiziționarea cărora vânzătorul se obligă să furnizeze așa-numitele servicii „pre-vânzare” și „post-vânzare”. Este posibil ca aceste opțiuni să nu fie incluse în pachetul standard la achiziționarea unei mașini, sau pot avea anumite nuanțe pentru existența lor.

În cazul unei francize, o taxă de intrare sau o sumă forfetară este luată de francizor nu numai pentru că vă oferă posibilitatea de a lucra sub marca sa, ci și pentru formarea personalului, selectarea sediului și consilierea cu privire la orice probleme care apar în timpul procesul de lucru. Adică francizorul oferă în esență serviciu francize.

Dacă sunteți cu adevărat interesat de un produs de afaceri și sunteți gata să-l achiziționați, atunci firma francizor vă poate cere, în calitate de potențial francizat, să completați un chestionar și să răspundeți la câteva întrebări simple. Acest moment este una dintre etapele tranzacției de achiziție a francizei.

Procesul de achiziție a unui „produs”

Cel mai important punct al unei tranzacții este încheierea unui acord. Conceptul de franciză nu există în legislația rusă, prin urmare mulți francizori și francizați cooperează pe baza unui acord de concesiune comercială. Dacă ți se oferă să lucrezi prin încheierea unui contract simplu de furnizare de bunuri, atunci ar trebui să te gândești dacă oferta care te interesează este într-adevăr o franciză.

Un contract de concesiune comercială oferă francizorului posibilitatea de a transfera proprietatea intelectuală (marcă, logo, know-how) în condiții favorabile, fără teama pentru siguranța „proprietății” sa. De asemenea, un astfel de document permite francizatului să primească toate beneficiile din cooperare și să fie încrezător că modelul de afaceri al companiei francizoare îi transferă cu adevărat toate cunoștințele și abilitățile din domeniul de afaceri ales.

Adică, un simplu contract de furnizare nu vă garantează dreptul de a furniza o marcă în orașul dvs. și în orice moment vi se poate cere să schimbați semnul și să eliminați o marcă deținută de o altă companie.

Prin urmare, încheierea unui acord este cel mai important moment al achiziționării unei francize tratați-o cu deplină responsabilitate: verificați dacă marca și alte proprietăți intelectuale ale companiei francizoare sunt înregistrate la Rospatent și, de asemenea, discutați cu francizatul despre îndeplinirea obligațiilor de către; viitorul tău partener.

Totul trebuie menționat în document obligatii financiare petreceri și termene de plată. Mulți francizori oferă posibilitatea de a amâna plata taxei forfetare: plătiți jumătate la semnarea contractului, restul după îndeplinirea obligațiilor specificate în contractul de concesiune comercială.

Bună, dragi prieteni! Alexander Berezhnov este în legătură.

Astăzi vom vorbi despre un astfel de concept ca o franciză. Veți afla ce este o franciză, ce tipuri de francize există și care sunt principalele avantaje și dezavantaje ale începerii unei afaceri în franciză.

Recent, direcția de franciză a câștigat o popularitate enormă și, în opinia mea, complet justificată.

Începeți-vă afacerea cu o achiziție franciza gata făcută oferă antreprenorilor aspiranți oportunități ample. Dar această metodă prezintă și unele pericole. Toate acestea vor fi discutate în articolul de astăzi.

Conţinut

1. Ce este o franciză - să o definim
2. Principalele tipuri și tipuri de francize
3. Avantaje și dezavantaje ale începerii unei afaceri în franciză
4. Exemple reale francize - TOP 5 opțiuni populare pentru viitorii francizați
5. Întrebări frecvente - întrebări frecvente despre franciză
6. Concluzie

1. Ce este o franciză - dăm o definiție

Formularea clasică este următoarea.

O franciză este un set de beneficii care le permite persoanelor juridice și persoanelor fizice să utilizeze marca, dezvoltarea proprietății și modelul de afaceri al francizorului.

Există o altă definiție a unei francize, am formulat-o singur. Este mai aplicabil pentru construirea unei afaceri în general.

O franciză este un drept plătit de a deschide o afacere sub auspiciile unei mărci (mărci) cunoscute, folosind regulile, tehnologiile și modul de a face afaceri.

Acest termen poate fi descris în diferite moduri. În definiția mea, am transmis termenul „franciză” în termeni simpli. Să vedem cum funcționează acest model în practică.

Exemplu din viața reală

Aspirant antreprenor Vasily Petrov a decis să renunțe la locul de muncă și să-și înceapă propria afacere.

Este o persoană hotărâtoare și nu și-a amânat concedierea. Înainte de asta, a lucrat ca angajat într-o bancă cunoscută și cunoștea procedura de acordare a împrumuturilor.

În plus, de-a lungul mai multor ani, Vasya și-a construit o bază bună de clienți.

După ce și-a vândut mașina cu 700.000 de ruble, Vasily a cumpărat o franciză de un punct pentru acordarea de împrumuturi mondiale (împrumuturi pe termen scurt).

Experiența sa de lucru într-o bancă l-a ajutat să obțină rapid primul său profit, iar în 3 luni antreprenorul nostru a început să câștige de două ori mai mult decât lucrând într-o bancă.

Astfel, Vasya a dobândit statutul de francizat și acum intenționează să dezvolte o rețea de organizații de microcredite în orașul său.

Ai putea fi în pielea lui Vasily dacă te decizi să deschizi o afacere în franciză.

În acest caz, riscurile pentru dvs. vor fi semnificativ mai mici, deși flexibilitatea afacerii va fi minimă. La urma urmei, va trebui să îndepliniți toate cerințele proprietarului mărcii 100%, în caz contrar, acesta are dreptul de a rezilia parteneriatul cu dvs.

Ce vă poate fi francizat? - Hai să ne dăm seama.

Obiectele de franciză pot include:

• mărci comerciale;
• tehnologii;
• diverse tipuri de proprietate intelectuală (inclusiv software de calculator);
• beneficiile și drepturile pe care partea care face transferul le oferă părții care o primește.

Compania care furnizează serviciile este numită „francizor”, iar beneficiarul dreptului este numit „francizat”. Sistemul de promovare a serviciilor în sine se numește „francizare”.

Drepturile asupra mărcii și tehnologiei nu sunt oferite gratuit, dar au un cost prestabilit și se presupune că ambele părți ale tranzacției beneficiază de o astfel de interacțiune.

Franciza este cea mai accesibilă și mai rapidă metodă de promovare a propriei afaceri. Potrivit estimărilor experților, această metodă vă permite să economisiți până la 5 ani de dezvoltare și, în același timp, să primiți asistență publicitară suplimentară sub forma utilizării unui TM (marcă comercială) binecunoscută.

Realitatea dură

Statisticile arată că mai mult de jumătate dintre companiile nou-înființate nu supraviețuiesc nici măcar 2 ani concurenta pe piata. Companiile mici sunt deosebit de susceptibile la aceste statistici.

Utilizarea unui brand existent reduce semnificativ riscul și vă permite să vă începeți propria afacere cu investiții minime. Francizele pentru întreprinderile mici reprezintă întotdeauna o direcție relevantă și promițătoare.

2. Principalele tipuri și tipuri de francize

O franciză în afaceri este o schemă de lucru gata făcută pe care un antreprenor o achiziționează de la un francizor (de obicei, proprietarul unui brand bine promovat).

Pentru antreprenorii începători fără un capital inițial mare, aceasta este cea mai profitabilă și mai accesibilă opțiune pentru organizarea propriului proiect comercial.

Această formă de activitate comercială este utilizată într-o varietate de industrii. Există aproximativ 70 de domenii de afaceri în care poate fi utilizată franciza. diferite tipuriși tipuri.

Cele mai profitabile și populare francize se referă la următoarele domenii de activitate:

• rețele de supermarketuri și puncte de vânzare cu amănuntul (comerț comercial cu amănuntul);
• alimentație publică (deschiderea de cafenele, restaurante și alte unități sub mărci cunoscute);
• producție alimentară: deschiderea unei brutărie, ateliere pentru producerea de înghețată, chipsuri, biscuiți, bere etc.;
• frumusete si sanatate: deschidere de sali de fitness, saloane balneare, puncte de vanzare de nutritie sportiva;
• deschiderea de companii de microfinanțare și case de amanet în franciză;
• organizarea afacerilor de constructii;
• deschiderea de filiale regionale și sucursale ale magazinelor online bine promovate.

Aceasta este doar o listă aproximativă a zonelor promițătoare. Orice nișă cu abordarea corectă poate aduce profituri substanțiale la costuri minime.

Chiar și tehnologia de organizare a propriului site web profitabil, cum ar fi „HeatherBober.ru”, poate fi oficializată și vândută ca franciză.

Dacă nu aveți bani, puteți cumpăra o franciză pe credit și puteți plăti treptat francizorul cu o parte din profitul primit.

În plus, va trebui să vă înregistrați oficial activitățile. Într-unul dintre articolele anterioare, am scris deja cum să deschizi un antreprenor individual.

Cum se plătește pentru obținerea (achiziționarea) unei francize

Există două modalități principale de a plăti pentru serviciile de franciză (oferirea unei francize): sumă forfetară și redevență.

În primul caz, francizatul plătește o taxă unică la semnarea unui acord care acordă antreprenorului dreptul de a utiliza marca, metodele și tehnologiile francizorului.

În a doua opțiune, plata este un procent din venituri (de obicei 5-10% din cifra de afaceri).

Acum voi defini acești termeni importanți în franciză.

O taxă forfetară este o plată unică (unică) pentru dreptul de a lucra sub o marcă cunoscută pentru deschiderea unui punct de vânzare (unitate de afaceri).

O astfel de plată este benefică pentru companiile mici francizoare care nu vor controla indicatori financiari francizații lor.

Regalitatea este o plată periodică pentru serviciile francizorului pentru utilizarea francizei. Această sumă se plătește de obicei o dată pe lună. Acesta poate fi determinat fie ca parte a profitului, fie ca procent din venit (cifra de afaceri lunară).

Remunerarea sub formă de redevențe este plătită de obicei de marii francizați francizorilor lor, de exemplu, dacă decideți să deschideți un restaurant McDonald's în orașul dvs., atunci investiția inițială aici va fi de aproximativ un milion de dolari.

În acest caz, va fi convenabil ca McDonald’s însuși să-ți controleze cifra de afaceri și să ia procentul datorat din aceasta.

Uneori, tipurile de plată sunt combinate, adică există o plată inițială sub forma unei sume forfetare și redevențe sub formă de deduceri periodice.

Experții disting următoarele tipuri de francize:

1. Standard (clasic) - schema presupune o contribuție forfetară, deduceri regulate și controlul constant al afacerii de către francizor.
2. Gratuit este cea mai populară schemă din Federația Rusă, oferind antreprenorului o mai mare libertate de acțiune și dimensiuni minime regalitate
3. Înlocuirea importurilor este o metodă de producere a produselor similare mărcilor cunoscute.
4. Argint (afacere la cheie) - proprietarul mărcii își creează el însuși o sucursală a companiei sale și o dă francizatului pentru un procent din venit.
5. Afaceri de închiriat – gestionarea unei afaceri în condiții contractuale pentru o anumită perioadă. Venitul se repartizeaza intre administrator si proprietar conform conditiilor prealabile.
6. Aur (franciză principală) – achiziționarea de drepturi de monopol asupra unei afaceri într-o anumită regiune. Costul unei astfel de francize este destul de decent, dar francizatul însuși decide cum să-și dezvolte activitățile.
7. Corporativ – proprietarul are control aproape complet asupra afacerii și o conduce în propriile condiții.

Tipul de franciză pe care un antreprenor plănuiește să o folosească depinde de dimensiune capital de pornire, experiența de afaceri și ambițiile francizatului.

3. Avantaje și dezavantaje ale începerii unei afaceri în franciză

Aici ne vom uita la avantajele și dezavantajele francizei. Am luat mai multe criterii după care poți analiza avantajele și dezavantajele acestei scheme de deschidere a afacerii.

Toate au fost deja menționate mai sus într-un fel sau altul, dar aici fiecare este descris în detaliu. Mai jos am oferit și un tabel, acesta vă va ajuta și să vedeți punctele forte și punctele slabe ale francizei.

Avantajele începerii unei afaceri în franciză (+)

1. Conștientizarea mărcii. O franciză presupune folosirea unei imagini care este deja cunoscută pe piață și care a câștigat încredere.
2. Viteză mare de promovare. Venituri bune pot fi primite literalmente a doua zi după deschiderea unei afaceri (de exemplu: în ziua în care cafeneaua McDonalds s-a deschis la Moscova, o coadă de 3.000 de oameni s-au aliniat).
3. Training si suport. Nu este nevoie să petreci ani de zile dobândind abilități și experiență în conducerea unei afaceri: francizorul însuși este interesat să te pună în rut cât mai repede posibil. Proprietarii creează adesea programe speciale de formare pentru noii parteneri și cursuri de formare care vă permit să învățați cum să conduceți eficient o afacere. În orice moment, compania francizor este pregătită să ofere filialelor sale consiliere și sprijin juridic.
4. Costuri minime de publicitate. Un bun francizor va oferi întotdeauna mentoreaților săi recomandări de lucru privind organizarea și desfășurarea campaniilor publicitare, promoțiilor și evenimentelor.
5. Risc de afaceri redus. Un om de afaceri novice i se oferă toate condițiile pentru ca afacerea sa să decolească încă din primele zile de la lansare. Posibilitatea eșecului există cu siguranță, dar în această opțiune este minimizată.

Uneori, compania proprietară oferă francizatului echipamentul necesar pentru organizarea competentă a procesului de muncă, sau chiar prestează servicii pentru proiectarea spațiilor pentru activități comerciale sau industriale.

Dar există și dezavantaje în a lucra conform acestei scheme.

Dezavantajele lucrului în franciză (-)

1. Nu este loc de manevră. Un antreprenor care lucrează în franciză este întotdeauna limitat în manevrele sale creative de termenii contractului. Toate activitățile sale sunt reglementate până la cel mai mic detaliu.
2. Achiziție forțată de echipamente și consumabile. În cele mai multe cazuri, francizatul este obligat să achiziționeze bunuri și consumabile doar de la partenerul său de afaceri, fără a avea posibilitatea de a alege.
3. Presiunea francizorului. Uneori, condițiile pentru oamenii de afaceri debutanți sunt foarte stricte: contractele sunt întocmite în așa fel încât proprietarul mărcii să primească profit maxim, iar francizatul muncește din greu 24/7.
4. Costul ridicat al unor francize. Deosebit de relevant problema financiara la achiziționarea dreptului exclusiv de utilizare a unei mărci într-o anumită regiune sau oraș.
5. Suprimarea abordării creative și a creativității atunci când faceți afaceri. Unii antreprenori cred că deschiderea unei afaceri fără franciză oferă mai multe oportunități de a folosi creativitatea în marketing, publicitate și producție.

Nu știu despre tine, dar cred că avantajele de aici depășesc dezavantajele. Deși fiecare alege singur ceea ce este mai important pentru ei - stabilitatea afacerii sau flexibilitatea acesteia.

În tabelul de mai jos compar clar deschiderea unei afaceri tradiționale și a unei afaceri în franciză

№	Criterii de comparare	Franciza	Afaceri tradiționale
1	Risc	Scăzut (+)	Ridicat (-)
2	Perioada de promovare a proiectului	Câteva săptămâni (+)	Luni și ani (-)
3	Disponibilitatea suportului	Da (+)	Nu (-)
4	Investiții primare	Prin acord (±)	Mare (-)
5	Costuri de publicitate	Scăzut (+)	Ridicat (-)
6	Libertatea de manevră	Scăzut (-)	Ridicat (+)

Tabelul arată că toate diferențele principale sunt în viteza de începere a unei afaceri, flexibilitatea acesteia și costurile de publicitate.

4. Exemple reale de francize – TOP 5 opțiuni populare pentru viitorii francizați

Și acum informații specifice despre cele mai relevante în acest moment directii de francizare.

Catalogul complet al francizelor poate fi găsit pe resursele relevante, dar vom lua în considerare TOP 5 cele mai populare mărci. Aici vor fi luate în considerare atât opțiunile scumpe, cât și cele accesibile.

Francize populare

Cu siguranță ați auzit deja despre unele dintre ele și aproape toți cei care sunt interesați de acest subiect știu ce este o franciză, de exemplu, a restaurantelor McDonald's sau Subway.

1) McDonald's

Cunoscută, poate, de toată lumea, rețeaua americană catering. McDonald's a fost forțat de concurenții săi să treacă la o schemă de franciză: pentru a preveni ca afacerea să se ofilească, proprietarii au decis să o distribuie în întreaga lume.

Vă avertizez imediat că acest tip de activitate vă va cere să faceți o investiție inițială substanțială. De obicei, francizele McDonalds sunt achiziționate de către antreprenori consacrați sau oameni bogați care caută modalități de a face o investiție profitabilă.

Franciza în sine (acordul) este relativ ieftină - 45.000 USD, dar pentru a intra în afacere ai nevoie de un capital inițial de 950.000 USD.

2) Răscruce

Perekrestok este un lanț federal de supermarketuri deținut de X5 Retail Group. Publicul țintă al consumatorilor este reprezentat de persoanele care preferă un nivel superior de servicii, prețuiesc calitatea produselor și prospețimea alimentelor pe care le consumă.

Pentru a deschide un magazin trebuie îndeplinite anumite condiții. Supermarketul ar trebui să fie situat într-o zonă urbană dens populată, să aibă căi de acces, parcare și acces convenabil pentru pietoni. Există cerințe pentru spațiul magazinului, comunicațiile interne, designul, iluminatul extern și interior.

3) Metrou

O franciză de restaurant Subway este cea mai profitabilă opțiune pentru întreprinderile mici și mijlocii. Francizorul oferă partenerilor preferenţiale şi conditii favorabile, reducând în mod regulat taxele forfetare și oferind asistență juridică și publicitară.

În prezent, în Federația Rusă funcționează aproximativ 700 de restaurante Subway, deschise în baza unui acord de franciză. Avansul este de 7.500 USD.

4) Cafea la pachet

O altă opțiune populară și profitabilă este deschiderea unei cafenele în formatul „coffee to go”. O direcție curentă și în cerere, care implică costuri inițiale minime.

Există zeci de companii bine promovate și relativ cunoscute în zonele metropolitane care se oferă să participe la afaceri pentru un avans de 100-400 de mii de ruble.

5) Ajutor delicios

„Vkusnaya Pomoshch” este o companie specializată în dezvoltarea și producția de produse alimentare exclusive. Compania include o bază de producție și casa de comert angajat în vânzări cu ridicata. Compania își dezvoltă activ rețeaua de retail, atrăgând parteneri printr-un sistem de franciză gratuit.

Investiție primară - 350.000 de ruble. Lansarea proiectului este cât se poate de rapidă - va dura doar 10-14 zile. Proprietarul promite o rentabilitate totală a investiției în 2-3 luni.

5. Întrebări frecvente – întrebări frecvente despre franciză

Oamenii care nu au întâlnit niciodată să lucreze într-o franciză au în mod natural multe întrebări pe tema riscurilor, capcanelor și alte nuanțe. Voi încerca să răspund la cele mai presante și frecvente întrebări.

Întrebarea 1. Merită să deschizi o franciză dacă nu ai experiență?

Dacă ești hotărât să faci activitate antreprenorială, dar nu aveți experiență în afaceri, atunci franciza este cea mai profitabilă și convenabilă opțiune. După cum am scris mai sus, riscul de „eșec” atunci când lucrați conform acestei scheme este minim, deoarece există sprijin primar sub forma unui proiect stabil și funcțional al proiectului principal.

Nu toate francizele sunt la fel de bune și nu orice parteneriat garantează un profit decent, așa că este important să alegeți francizorul cu înțelepciune.

Ce ar trebui să facă un începător înainte de a accepta termenii contractului? Desigur, studiați toate informațiile disponibile despre compania cu care intenționează să coopereze, pe internet și în mass-media.

Va trebui să cheltuiți timp și efort, dar probabilitatea investiție profitabilă fortele si mijloacele cresc de multe ori.

Întrebarea 2. Există o franciză fără investiții?

Da, există, dar nu merită întotdeauna să folosiți astfel de oferte fără a studia mai întâi toate nuanțele. Absența unei contribuții forfetare nu înseamnă absența cheltuielilor în numerar. Este foarte posibil să vi se ceară să plătiți un procent substanțial din redevențe - deduceri din veniturile din proiect.

Acest lucru pare corect, deoarece francizorul însuși investește bani în filiala companiei și este angajat în promovarea acesteia. Principalul lucru este că procentul de redevențe este în limite rezonabile. S-ar putea să credeți că este nedrept să trebuiască să dați jumătate din profit proprietarului mărcii.

Cifra normală este de 5-10% din cifra de afaceri. Și chiar și asta, cu condiția ca markupul tău să fie de cel puțin 25-30% în această afacere.

Unele corporații mari le permit angajaților să devină coproprietari sau chiar proprietari independenți de afaceri.

În acest scop, proprietarii de companii lansează programe speciale care implică dezvoltarea reprezentanti de vanzari, managerii punctelor de vânzare regionale către proprietari independenți de afaceri.

Întrebarea 3. Cum să alegi franciza potrivită?

Alegerea francizei potrivite nu este o chestiune ușoară, necesitând pregătire și o abordare pur pragmatică. Atunci când alegeți un francizor, trebuie să acordați o atenție deosebită următoarelor criterii:

1. Durata de existenta a firmei pe piata. Cu cât o companie operează mai mult timp, cu atât poziția sa este mai stabilă și, prin urmare, aveți mai multe șanse să deveniți partenerul ei de succes.
2. Cât de rapid este ritmul de dezvoltare a afacerii? Dacă acum un an firma avea 10 magazine, iar acum sunt 50 sau 100, înseamnă că activitatea este mai mult decât reușită.
3. Care sunt avansurile și redevențele? Lăcomia excesivă a francizorului este cu siguranță un semn alarmant. Aici trebuie să găsiți un echilibru între fiabilitatea francizei și costurile dvs. pentru achiziția și întreținerea acesteia.
4. Suport pentru parteneri. Disponibilitatea unui suport juridic și de marketing competent - criteriu important, care trebuie să fie prezent cu francizorul.

Cu alte cuvinte, atunci când alegeți un partener de afaceri, trebuie să studiați cuprinzător problema loialității acestuia față de francizat.

Chiar dacă numele companiei este binecunoscut, iar contractul în sine vi se pare profitabil și de încredere, merită cu siguranță efectuarea unei verificări preliminare.

Ce aș face în această situație este să găsesc o modalitate de a comunica cu alți francizați care au deja experiență de lucru cu acest francizor.

Întrebarea 4. Cât costă o franciză și de ce depinde prețul acesteia?

Prețul unei francize depinde de mulți factori.

Cele mai semnificative dintre ele:

• conștientizarea mărcii;
• zona de distributie in franciza;
• durata contractului;
• francizatul are producția necesară sau spațiu de vânzare cu amănuntul(capacitate).

Cele mai scumpe francize din Federația Rusă ajung la 1,5-2 milioane de dolari (McDonald's).

Companiile mai democratice necesită investiții mai mici - 4-20 de mii de dolari. Este clar că investițiile mari implică un venit sporit corespunzător, dar întotdeauna trebuie să vă calculați propriile forțe și capacități în avans.

Intrebarea 5. Franciza si franciza – care este diferenta?

Nu există nicio diferență fundamentală între aceste concepte.

O franciză este ceea ce cumpărați de la proprietar, iar franciza este procesul de tranzacție în sine (o metodă de parteneriat).

Franciza poate fi numită și o linie generală de afaceri care implică vânzarea/cumpărarea de mărci și tehnologii.

6. Concluzie

Prieteni, in acest articol am explicat ce este o franciza in cuvinte simple. M-aș bucura dacă v-ar ajuta să înțelegeți acest concept.

Pentru incepatori, acest articol este util pentru ca aici am minimizat termeni abstrusi, adusi exemple practiceși și-a arătat atitudinea personală față de diverse probleme legate de deschiderea unei afaceri sub un brand cunoscut.

Deci, să rezumam.

Acum ai devenit mai competent în materie de francize și francize. Sper că aceste informații vă vor ajuta să vă dați seama propriile proiecte de afaceriși să obțină un profit stabil.

Bună ziua, dragi cititori ai site-ului blogului. Termenul de franciză (din franciză, tradus ca „beneficiu”) se referă la un concept mai complex - franciza.

În limbajul științei: franciza este transferul dreptului de a desfășura activitățiîn numele mărcii, pe de o parte, și desfășurarea acestei activități, pe de altă parte (în esență, aceasta este închirierea unui brand).

Dar, așa cum arată practica, limbajul științei este uscat și obscur, așa că haideți să vedem ce este o franciză în cuvinte simple

Există diferite francize (negru, alb, roșu)

Aceasta este, desigur, o glumă, dar există ceva adevăr în fiecare glumă. Sunt folosite mai multe concepte asociate acestui termen și ele au adesea semnificații diferite (cu excepția faptului că în toate cazurile este oferit unul sau altul beneficiu):

Franciza clasică(acesta este ceea ce va fi discutat în acest articol) - aceasta face afaceri nu ca o persoană independentă (întreprindere), ci ca parte a unui sistem mare (conform legilor acestui sistem, sub marca sa sau în conformitate cu tehnologiile sale) . În acest caz, reduceți riscul de a face frâu, deoarece veți urma calea bătută cu o „hartă a tuturor zonelor de mică adâncime” în mâini, dar în schimb va trebui să plătiți mită (redevenție) deținătorului drepturilor de autor. Aș numi-o „închirierea unei afaceri”.

Deductibil de asigurare— cu toții am dat peste această entitate când, de exemplu, am asigurat o mașină. Vi se oferă o deductibilă, de exemplu, 15 mii de ruble, iar dacă valoarea prejudiciului în cazul unui eveniment asigurat nu depășește 15 mii de ruble, atunci nu veți fi plătit nimic conform asigurării. Iar dacă depășește, ei vor plăti diferența (suma prejudiciului minus suma deductibilă).

Acesta a fost un exemplu de „deductibilă necondiționată”, care este cel mai des folosită de asigurători. De exemplu, asigurarea cu „deductibilă de 15” va costa cu 15 mii de ruble mai puțin decât. În acest caz, veți plăti singuri pentru daune minore, dar controalele mari pentru reparații sub asigurare vor fi plătite de către compania de asigurări (dar din nou minus 15 mii de ruble). O afacere destul de bună, după părerea mea.

Franciza de film- foarte asemănătoare cu versiunea clasică, dar numai în raport cu industria media. Apare un film de succes, personajele sale sau lumea inventată în el devin populare și acesta este începutul formării unei francize (universul Marvel, de exemplu). Filmul inițial devine în esență un brand popular care poate continua să fie exploatat fără milă. Oricine dorește să facă acest lucru va elibera drepturi de autor deținătorului drepturilor de autor (începător).

Apare un al doilea film „despre același lucru”, apoi un al treilea, un al patrulea. Se numesc sequels, prequel-uri, remake-uri. Dar, în esență, acestea sunt „produse” produse folosind tehnologie dovedită și patentată. Este mai puțin probabil să eșueze la box office, deoarece au în spate succesul filmului fondator al francizei.

Deși, strămoșul poate fi nu doar un film, ci și o carte, așa cum, de exemplu, sa întâmplat cu cea mai populară franciză media din lume despre Harry Potter. Și dimpotrivă, o carte poate fi scrisă pe baza filmului, din nou ca o franciză. Autorul său va primi un avantaj (datorită faimei filmului), dar va plăti mită deținătorului drepturilor de autor. Totul este bine (cu excepția cititorilor acestei cărți 🙂).

O oarecare terminologie

Acest articol este scris cât mai bine posibil într-un limbaj simplu, dar din motive de economisire a efortului și a timpului autorului și cititorului, folosește câteva concepte din economia clasică.

Să aruncăm o privire la ele:

1. Francizorul este proprietarul mărcii. O persoană (sau entitate juridică) care, în anumite condiții, transferă altor persoane dreptul de a desfășura activități în numele companiei sale. În esență, acesta este proprietarul francizei.
2. – o persoană (sau entitate juridică) care cumpără un model de afaceri gata făcut și (sau) un nume de marcă de la francizor. De exemplu, un scriitor (sau un editor) care scrie o carte despre un film va fi numit un nume atât de prost.
3. - de fapt, obiectul de franciză în sine. De exemplu, restaurantul McDonald's din Moscova. A fost construită din banii unui investitor rus (francizat), dar în același timp funcționează în conformitate cu o serie de condiții și standarde stricte.
4. Regalitate, suma forfetară și taxa de publicitate sunt denumirile investițiilor realizate de francizat.
   1. O taxă forfetară este o taxă pentru intrarea într-o afacere.
   2. plata lunara in favoarea francizorului (titularul dreptului).
   3. Taxa de publicitate este o plată anuală în favoarea dezvoltării mărcii.
   4. În plus, există și investiții clasice.

De unde a venit franciza?

Franciza este o formă relativ nouă de a face afaceri. A apărut în America în 1850 după inventarea mașinii de cusut Singer. Noul produs a fost atât de popular încât inventatorul pur și simplu nu a avut suficient capacitatea de producție pentru a oferi tuturor clienților bunuri. Apoi a vândut mai multor fabrici mari dreptul de a produce mașini și de a le vinde în numele mărcii Singer.

Metoda era cu mult înaintea timpului său, așa că următoarele francize majore nu au apărut decât o sută de ani mai târziu. Companiile au fost printre primele care au practicat franciza McDonald's și Ford.

Fapt distractiv: Ceea ce este notabil la franciză este că a fost un produs al recesiunii anilor 1930 (Marea Depresiune din State). Pentru a evita falimentul, au început campanii de vânzare a dreptului de a opera în numele mărcii lor. Așa am supraviețuit.

Esența unei afaceri în franciză

Să luăm în considerare principiul de funcționare al acestei metode de a face afaceri. folosind exemplul deschiderii unei francize de brand„Cafea delicioasă” Marca comercială, desigur, este fictivă (și vă rugăm să luați în considerare toate asemănările ca fiind accidentale), dar este potrivită pentru claritatea calculelor. Prețurile sunt luate de la un lanț similar de cafenele din viața reală (care este?).

Deci, o franciză este o întreprindere mică (sau mare), a cărei activitate include următoarele caracteristici.

Cerințe pentru un francizat (persoană care închiriază un model de afaceri)

Chiar înainte de a intra în afacere, francizatul este obligat să pregătească fundația (baza). În cazul cafenelei noastre, luată ca exemplu, acesta este:

1. Cameră goală cu o suprafață de la 8 la 15 metri patratiîntr-un centru comercial sau la parterul unui imobil situat pe o stradă aglomerată.
2. Baza materială (fundație monetară) - chiar înainte de a cumpăra o franciză, investitorul este obligat să furnizeze extrase de cont (ce se întâmplă dacă este gol ca un șoim și doar umflă obrajii).

După ce francizorul este convins de fiabilitatea viitorului partener, începe a doua etapă a dezvoltării francizei - realizarea de investiții.

Responsabilitățile francizorului (proprietarul mărcii, model de afaceri, tehnologie)

Francizorul se obligă să îndeplinească o serie de condiții prestabilite.

Să luăm în considerare acțiunile sale, în funcție de investițiile făcute de participanții acestei scheme ( parteneri juniori, adică francizat):

1. Plată forfetară(pentru a intra într-o afacere în cadrul acestei scheme) – 100.000 de ruble. Unde se duce, pentru o sumă forfetară, francizatul primește dreptul de a deschide o cafenea sub marca „Tasty Coffee”, precum și instructori pentru personal, instructorul său personal și chiar un manager care va gestiona întregul procesul de pregătire și deschidere (și va stabili, de asemenea ). Serviciu, însă.
2. Investiții în dezvoltare– 250.000 de ruble. Pentru ce se cheltuiește, după ce a primit alte două sute cincizeci de mii, francizorul (titularul dreptului de autor) începe lucrările la sediu, și anume: renovarea sa majoră, achiziționarea de echipamente de marcă și aducerea designului la standardul cerut.
3. Taxa de publicitate– 50.000 de ruble. Cum sunt cheltuite aceste fonduri După ce au adunat 50 de mii de ruble de la fiecare proprietar (dobânditor) al francizei, proprietarul acesteia (nu el însuși, desigur, dar în mod specific? oameni instruiți) cheltuiește cu acești bani campanie de publicitate. Cu toate acestea, nu toate priza separat, dar întregul brand ca un întreg.

Este important de înțeles că în acest exemplu investițiile sunt descrise separat pentru a fi ușor de înțeles. În practică, o contribuție forfetară și investițiile în dezvoltare sunt de obicei emise într-un singur pachet. Cel mai adesea, francizorul insistă asupra începerii imediate a lucrărilor imediat după ce a transferat drepturile asupra mărcii.

Fapt interesant: lucrul interesant despre franciză este că este o afacere foarte diversă. Există scheme de franciză pentru vânzarea florilor, fabricarea țevilor și organizarea hotelurilor. În esență, acesta este un model care poate fi întins pe orice cadru de afaceri (vezi exemplul industriei filmului dat la începutul articolului).

Cum diferă o franciză de o afacere obișnuită?

Să revenim la cafeneaua noastră din lanțul inexistent „Tasty Coffee”. După finalizarea lucrărilor de reparații și pregătirea personalului, unitatea începe să funcționeze.

Per total asta similar cu munca unei afaceri private obișnuite, dar cu unele rezerve. Să vorbim despre ele mai detaliat și, pentru claritate, să comparăm toate acestea cu conducerea unei afaceri obișnuite (de exemplu, un antreprenor individual).

Prevederi generale	Diferențele
În ambele cazuri, succesul depinde de efortul depus. Oricât de mult ajută francizorul la afacere, dacă nu există control asupra personalului și echipamentelor, franciza va da faliment.	Plata redevențelor, pe care un antreprenor individual nu le are. În funcție de condițiile de afaceri, redevențele variază de la unu la cinci procente. De exemplu, cu venituri de 250.000 de ruble pe lună, redevențele vor fi de la 2.500 la 12.500 de mii.
Sistemul fiscal este comun în ambele cazuri. În CSI, francizații și antreprenorii privați sunt la fel din punct de vedere fiscal.	Conditii de lucru si inchidere. Francizatul nu este un antreprenor privat, așa că trebuie să coordoneze deciziile majore cu francizorul. Mai multe despre asta mai jos.
Același principiu de funcționare pentru ambele scheme de afaceri Franciza va funcționa în același mod ca un sediu privat. Deschideți, închideți, păstrați evidența. Nu se întâmplă nimic special.	Având un model de afaceri dovedit. Din punct de vedere început cu succes, o franciză este o întreprindere cu un nivel minim de risc.

Deci ai inteles, nu? Cu ajutorul unei francize, stai „cot la cot cu tipul cel mare”. Nu simți atât de mult vântul, el te va sprijini dacă ceva, iar stabilitatea afacerii tale este de multe ori mai mare (15% din eșecuri când lucrezi pe principiul francizei și 85% când lucrezi după schema obișnuită în perioada primii 5 ani - statisticile sunt dure).

Este clar că un astfel de sprijin are un preț. Dacă vă place riscul, alegeți schema obișnuită. Dacă preferați o pasăre în mână, o franciză ar fi o soluție bună (deși nu ideală).

Acum despre cei tristi (sau veseli?) O franciză poate fi închisă fie planificat, fie neprogramat.

1. Planificatînchiderea unei francize Ca orice tip de închiriere, o franciză se deschide pentru o anumită perioadă. Dacă, la expirarea contractului, părțile nu au pretenții una față de cealaltă, iar francizatul nu are dorința de a reînnoi contractul, schema pur și simplu încetează să funcționeze.
2. Neprogramatînchiderea unei francize O franciză poate fi închisă înainte de termen în cazul falimentului uneia dintre părți sau la inițiativa francizatului. În acest caz, francizatul este obligat să raporteze închiderea cu șase luni înainte de încetarea activității. Această cifră este universală pentru toate contractele.

Apropo de riscuri, nu se poate să nu ia în considerare următorul punct.

Avantajele și dezavantajele francizei ca model de afaceri

Franciza este un model de afaceri direct care funcționează fără intermediari (ceea ce este bine), așa că este indicat să luați în considerare riscurile și beneficiile doar ale două părți.

Pentru francizor (titularul dreptului de autor)

Avantaje	Defecte
Cerințe de capital reduse. Francizorul investește o sumă minimă de bani în dezvoltarea afacerii.	Nesiguranța proprietății intelectuale. Sunt cazuri când un francizat, folosind un model de afaceri achiziționat, și-a creat propriul brand. Francizorul nu este protejat de astfel de furturi prin lege.
Creșterea nivelului vânzărilor. Un acord standard implică faptul că francizatul va cumpăra materii prime de la francizor. Acest lucru asigură o creștere stabilă a industriei.	Riscul de a pierde reputația. Dacă un francizat își desfășoară afaceri fără scrupule, acest lucru îi va afecta nu numai franciza, ci întreaga marcă în ansamblu.
Dezvoltarea mărcii. Prezența francizelor în sine este o reclamă bună pentru compania proprietară.	Lipsa controlului complet. Prin transferarea drepturilor de a desfășura afaceri către terți, francizorul este privat de posibilitatea de a controla în mod independent dezvoltarea afacerii.

Pentru francizat (chiriaș)

Avantaje	Defecte
Început cu succes. Incepand sa opereze sub numele unui brand cunoscut, francizatului i se garanteaza aproape 100% o intrare de succes pe piata.	Lipsa accesului liber la piața mărfurilor. Contractele stabilesc clar cerințele pentru bunuri. Acest lucru elimină complet posibilitatea de a avea mai mulți parteneri și de a experimenta.
Costuri minime de promovare. Întrucât se face reclamă întregului brand în ansamblu, toată munca francizatului în această direcție se reduce la plata anuală a taxelor de publicitate.	Lipsa oportunității de a influența direct dezvoltarea mărcii. Toate deciziile globale referitoare la dezvoltare ulterioară marca sunt acceptate exclusiv de proprietarii săi.
Aprovizionare garantată cu materii prime. Francizorul produce de obicei bunurile pe care le vinde singur, ceea ce elimină riscurile asociate lucrului cu furnizorii.	Ieșire dificilă din afaceri. Încercând să se protejeze cât mai mult posibil, francizorii includ în contract număr mare interdicții care îngreunează ieșirea francizaților. De exemplu, interzicerea deschiderii unei afaceri concurente și a utilizării dezvoltărilor.

Fapt interesant: cea mai mare companie de franciză din lume este lanțul de fast-food Subway. Are peste patruzeci de mii de francize în lume.

Tipuri și exemple de franciză

În ciuda faptului că toate francizele în ansamblu au același concept, există mai multe tipuri de acest model de afaceri:

1. Marfa.
   Este, de asemenea, cel mai frecvent. Francizatul vinde bunuri sub marca francizorului. De exemplu, un magazin Nike din Kiev sau Adidas din Varșovia.
2. Industrial.
   Primul care a apărut pe piață (amintiți-vă pe Singer). Francizatul, folosind tehnologia francizorului, produce produsul. De exemplu, fabricile Apple și Samsung din China, fabrica Audi din Rusia.
3. Serviciu.
   Seamănă cu unul de marfă, doar francizatul vinde servicii, nu bunuri. De exemplu, un lanț european de curățătorie chimică sau un lanț de școli private de muzică.
4. Spate.
   Reversul poate fi oricare dintre tipurile de franciză de mai sus. Esența acestuia este că francizorul plătește deja francizatului o redevență (în acest caz, 70-80 la sută din cifra de afaceri).

Mult succes pentru tine! Ne vedem curând pe paginile site-ului blogului

S-ar putea să fiți interesat

Regalitatea este un analog chirieîn unele domenii de afaceri Ce este afacerea Cumpărarea unei afaceri existente: avantaje și dezavantaje
Outsourcing - ce este în cuvinte simple Rebrandingul este evoluția unui brand Idei de afaceri ale anului 2019 - cum să le găsești pe ale tale, TOP idei de afaceri cu investiții minime care nu sunt încă disponibile în Rusia
Cum să faci bani: Internet și realitate (pe baza materialelor din revista financiară RichPro.ru) Afaceri de la zero - de unde să începeți, idei și modalități de a le implementa Un distribuitor este cineva care distribuie (promovează) bunuri (servicii) unui mare producător

Reveni