In tara noastra Anul NouÎn primul rând, este asociat cu cadourile. De aceea această afacere va fi foarte profitabil. Înainte de sărbătoare, încep mereu să apară puncte de vânzare cu amănuntul care vând diverse produse (jucării) de Anul Nou. Pot fi achiziționate de la un furnizor sau pot fi făcute singur. Pentru a începe o afacere de vânzări Jucării de Anul Nou trebuie să faceți următorii pași:

Cum să faci bani vânzând jucării de Crăciun

1. Înregistrați-vă la autoritățile fiscale locale ca antreprenor.

Obțineți un TIN și acționați în conformitate cu legea.

1. Furnizori.

Pentru a găsi un furnizor de calitate de jucării de Crăciun, accesați retea globala Internet și introduceți interogarea de căutare informatiile necesare. Puneti accent principal pe o organizatie (furnizor) care functioneaza pe piata de mult timp. Este necesar ca acesta să îndeplinească obligațiile (livrarea mărfurilor) la timp. Destinatarul produsului solicită plata integrală așa cum este specificat în contract. Dacă un viitor antreprenor decide să producă produse pe cont propriu, atunci trebuie să învețe tehnologia pentru producerea jucăriilor de Anul Nou. Aceste produse sunt împărțite în două categorii:

- sticla

Sunt realizate manual folosind metoda suflarii dintr-un semifabricat. Făcut această procedură folosind un arzător cu gaz și proprii plămâni. Pentru a face acest lucru trebuie să aveți experiență și personal calificat. Un suflator de sticlă poate produce nu mai mult de 300 de produse necesare pe zi.

Notă pentru cititor: Dacă sunteți interesat de repararea mașinilor de spălat în Kostroma, atunci contactați specialiștii de pe site-ul kostroma.restadom.ru. Sunt sigur că vei fi mulțumit de raportul preț-calitate!

- plastic

Este mult mai ușor de produs într-o perioadă de timp. Trebuie doar să achiziționați tehnologia de care aveți nevoie, care poate fi găsită și pe Internet.

1. Analiza pieței sortimentelor.

Gândiți-vă dinainte la ce produse sunt solicitate pe piață (jucării). Pentru a face acest lucru, un viitor antreprenor poate angaja o agenție de marketing care va studia toate preferințele unui potențial client și va oferi cel mai acceptabil sortiment. De asemenea, pentru o recompensă bănească suplimentară, această agenție va conduce analiză cuprinzătoare piata, in care recunoaste principalii concurenti de pe piata, isi gaseste slabe si punctele forte si multe altele.

1. Punct de vânzare și vânzare.

Găsiți un loc profitabil pentru a vinde în avans. Un loc în centru ar fi mai bine. Vânzările pot fi efectuate direct din depozit dacă volumele sunt egale cu cele cu ridicata. Principalul lucru este să anunțați în avans viitorii clienți despre noile produse sau sortimente.

1. Firma de publicitate.

1. Stoc.

Pentru volume mari de achiziții, puteți oferi reduceri la o gamă de bunuri care nu sunt la mare căutare.

1. Cash pentru dezvoltarea afacerii.

Resursele financiare pentru începerea propriei afaceri sunt disponibile de la instituțiile de credit sau de la investitori privați. Instituțiile de credit (băncile) solicită antreprenorului să aibă un plan de afaceri, care trebuie completat corect. Indică exact unde vor merge fondurile, ce venituri și cheltuieli viitoare sunt pentru o anumită perioadă de timp. Planul de afaceri trebuie apărat în fața comisiei bancare pentru a primi fondurile dorite. Investitorii privați solicită o anumită parte a venitului din venituri sau o acțiune din companie.

Pentru o copie puteți câștiga 150.000 de ruble

Este timpul să ridicați un brad în casă și să scoateți valiza veche de la mezanin. Același în care locuiesc în cea mai mare parte a anului Decoratiuni de Craciun, aranjat cu vată și ziare. Iată o minge pe care am cumpărat-o anul trecut, iată o ghirlandă din anii optzeci, iar în fundul cutiei sunt cele mai vechi jucării, chiar și ale bunicii. Le luăm, le atârnăm de pomul de Crăciun - și nu bănuiți că colecționarii sunt uciși pentru aceste bile, iepurași, urși și alte felinare. Și sunt gata să plătească mai mult de o mie de ruble pentru ei.

„MK” și-a dat seama care dintre jucării ar putea fi valoroasă nu numai pentru suflet, ci și din punct de vedere financiar.

Ce ar putea fi în valiza familiei pentru pomul de Crăciun? Jucării din plastic, sticlă, carton, spumă, vată, lemn. Fabrica si de casa. Pe sfori și pe agrafe-suporturi speciale, făcând jucăria să stea și să nu atârne de o creangă. Moș Crăciun și Fecioare de zăpadă din bumbac sau cauciuc. În sfârșit, accesorii: beteală, ploaie, ghirlande - de la steaguri sau electrice...

Cele mai puține întrebări sunt cu jucăriile din plastic. Au apărut în viața noastră de zi cu zi în anii 1990, așa că, cel mai probabil, vă amintiți cum și când au apărut în colecție. Pentru a deveni o raritate, aceste jucării vor trebui să aștepte încă o jumătate de secol. Principalul lucru este să nu te grăbești să-l arunci dacă nu-ți place: poate le va plăcea copiilor și nepoților tăi.

În continuare - jucăriile de sticlă preferate ale tuturor: bile și figurine. Au fost produse din cele mai vechi timpuri până în zilele noastre. Fiecare jucărie din sticlă este realizată manual: nimeni nu a dezvoltat încă tehnologia de ștanțare a sticlei cu pereți subțiri. Atât suflarea, cât și pictura sunt individuale, deși jucăria a fost făcută într-o fabrică. Aici, determinarea vârstei și rarității unei jucării nu este ușoară - trebuie să răsfoiți cataloage (sunt disponibile și pe Internet).

Unii caută anumite serii jucării”, a declarat colecționarul Inna Ovsienko pentru MK. - De exemplu, „Poporul URSS”, „Poveștile lui Pușkin”. Această ultimă serie, apropo, a fost o aniversare - datată să coincidă cu centenarul morții poetului, a fost lansată în 1937. A devenit una dintre primele serii sovietice de decorațiuni de sticlă pentru pomul de Crăciun în general.

Data axială pentru decorațiunile domestice pentru pomul de Crăciun este 1936. Atunci sărbătorirea Anului Nou cu un pom tradițional de Crăciun a început să fie din nou salutată de stat. De-a lungul anilor 20 și începutul anilor 30, bradul (ca atribut al vechii tradiții de Crăciun) a fost smuls și distrus. Pionierilor le era rușine că împodobeau un brad de Crăciun în casa lor; vecinii s-au uitat cu degete la cei care au scos bradul în ianuarie, așa că a trebuit să se facă pe ascuns, noaptea... Dar deodată s-a permis, iar toate ritualurile bradului au fost restabilite. Doar, bineînțeles, fără îngeri și cruci pe ramuri și vârful capului. Timp nou - simboluri noi.

Jucăriile de propagandă au fost suflate din sticlă”, spune Ovsienko. - Sunt baloane din stratosferă făcute din mărgele de sticlă, și dirijabile suflate, și stele roșii din mărgele de sticlă deasupra bradului de Crăciun... Dacă aveți o astfel de jucărie, este suficient să aflați când se desfășura cutare sau cutare campanie de propagandă ( de exemplu, dirijabilul este din 1937), iar data fabricării jucăriilor este aproximativ clară.

Jucăriile de după război sunt mai strălucitoare și mai variate și, de asemenea, mai „copilărele” - fără politică. Urși cu și fără acordeon, gâște și lebede, pește și legume. Bilele sunt simple, iar „lanternele” sunt cele în care luminile ghirlandei ar trebui să se reflecte. Moș Crăciun și Fecioarele Zăpezii - în stoc. Dar buglele - jucării făcute din margele cu șir și cilindri de sticlă - au scăzut de la mijlocul anilor 1950. Complex, low-tech, demodat și periculos: copiilor le place să guste jucăriile...

Următorul material este cartonul acoperit cu un strat de folie multicoloră. Aceste jucării sunt foarte vechi, dinainte de război. Acestea erau produse de diverse artele încă din anii douăzeci, aproape în subteran: puneau brazi de Crăciun, deși pe ascuns, ceea ce înseamnă că exista o cerere de jucării. Ai grijă de ele - sunt deja rare! Deși nu se luptă, ar fi păcat să dăm asta copiilor sau animalelor. Mai mult, colecționarii plătesc uneori zeci de mii de ruble pentru jucăriile din carton (precum și pentru cele din sticlă de dinainte de război).

Jucăriile din timpul războiului au o poveste specială”, spune colecționarul Inna Ovsienko. - La uzina Kalibr din Moscova au început să producă jucării din deșeuri de producție - becuri substandard și așa mai departe. Au fost făcute destul de multe, dar au trecut mai bine de 70 de ani, așa că acum astfel de jucării sunt rare și valoroase.

Ei bine, cele mai vechi jucării - cele din bumbac și din lemn - s-ar putea să fie de origine pre-revoluționară. Apropo, atunci majoritatea jucăriilor au fost făcute în casă - așa că, dacă familia ta are bijuterii din acei ani, este foarte posibil ca străbunicul și străbunica să le fi făcut cu propriile mâini.

Un cântec separat - Bumbac Moș Crăciun și Snow Maidens. Până în anii 1950, fețele lor erau sculptate manual din lut, ulterior fiind folosiți înlocuitori de polimeri. Acest „capitol” al pomului de Anul Nou sunt personajele pe care le puteți privi în ochi și vă puteți pătrunde în atmosfera de sărbători.

Adevărații colecționari de decorațiuni pentru pomul de Crăciun nu își măsoară valoarea în bani”, zâmbește Ovsienko. - Mult mai valoroasă este importanța spirituală pentru familie. Întotdeauna descurajez oamenii să vândă jucării pentru familie - la urma urmei, cu ei istoria familiei prinde viață în fiecare an în pomul de Anul Nou. Dacă îl pierdeți, atunci nu îl puteți cumpăra pentru niciun ban.

AJUTOR „MK”

Cât costă decorațiunile de colecție pentru brad de Crăciun realizate în Rusia/URSS:

Thumbelina pe rândunică (vată, papier-mâché, începutul secolului XX): 32.500 RUB.

Setați „15 republici ale URSS” într-o cutie (vată, 1962) - 65.000 de ruble.

Polițistul de frontieră Karatsupa cu câinele Ingus (carton, 1936) - 150.000 de ruble.

Little Negro (vată, 1936) - 14.000 de ruble.

Set „Doctor Aibolit” (sticlă, anii 1950) - 150.000 de ruble.

Mizgir din setul „Snow Maiden” (sticlă, anii 1950) - 20.000 de ruble.

Pionier (sticlă, 1938) - 47.000 de ruble.

Ecolog de pregătire, Svetlana Emelyanova a creat o afacere producând decorațiuni pentru pomul de Crăciun făcut singur. Compania produce 20 de mii de baloane anual, iar în ultimii doi ani volumele vânzărilor s-au dublat. Cu toate acestea, companiei nu este ușor să concureze cu fabricile în care crearea decorațiunilor de Anul Nou este pusă pe o linie de asamblare.

„Unii oameni iubesc diamantele, dar îmi plac decorațiunile pentru pomul de Crăciun. Vitrinele cu ele mă fascinează”, spune Svetlana Emelyanova. Ideea de a vinde decorațiuni pictate manual pentru pomul de Crăciun i-a venit după o excursie de cumpărături nereușită în noaptea de Revelion 2006. Svetlana a vrut să găsească jucării cu imagini cu Moș Crăciun, peisaje satelor și troica rusă, dar pe rafturile magazinelor se găseau mai ales bile monocromatice sau portrete ale lui Moș Crăciun.

Șase luni mai târziu, Emelyanova s-a trezit accidental la o fabrică de decorațiuni pentru pomul de Crăciun de lângă Novgorod și a văzut bilele pictate pe care le căuta de atâta timp. Ea a decis să negocieze cu fabrica pentru a produce jucării pe baza propriilor schițe sub marca „Russian Elka”.

Primul lot de baloane, 12 mii de bucăți, a costat compania Russian Tradition (așa și-a numit Svetlana afacerea) 800 de mii de ruble. „Atunci eu și soțul meu am închiriat un apartament cu o cameră, iar când a sosit comanda, a trebuit să dormim pe podea în bucătărie, pentru că restul spațiului era ocupat de decorațiunile de Anul Nou”, își amintește Svetlana. Apoi ea a deschis prizaîn Okhotny Ryad sub numele „Christmas Tree Toy Shop”, aceasta a costat aproximativ 1,2 milioane de ruble. Primul client mare al companiei a fost Yandex, care a cumpărat 20 de seturi de baloane Khokhloma de la Emelyanova.

În noiembrie-decembrie 2007, startup-ul a vândut jumătate din primul lot, dar vânzările au scăzut cu 30% după explozia din Piața Manezhnaya din 27 decembrie 2007. În anul următor, 2008, Emelyanova a trebuit să vândă rămășițele primului lot (aproximativ 2 mii de baloane). Cu toate acestea, ea a comandat alte 2 mii de decorațiuni pentru pomul de Crăciun de la producător, dar partenerul a lansat produsele chiar la sfârșitul lunii decembrie, așa că antreprenorul abia a reușit să atingă rentabilitatea. Emelyanova și-a dat seama că a se baza pe fabrică era periculos și a decis să-și creeze propria producție.

În 2009, compania a echipat ateliere: suflat sticla în Klin, atelier de artă la Moscova. Lansarea producției a costat 2 milioane de ruble. Personalul „Tradiția Rusă” a inclus doi artiști care au pictat aproximativ 5 mii de baloane pentru Anul Nou. Astăzi, compania are 27 de artiști, jumătate dintre aceștia lucrând de la distanță. „Din cei 50 de meșteri care vin la un interviu, doar unul sau doi sunt adevărați meșteri care pot fi angajați pentru lucrări delicate”, notează Emelyanova.

În fabricile mari, fiecare artist pictează detalii individuale pe fiecare dintre sutele de jucării identice, iar uneori imaginea este aplicată folosind aerografie printr-un șablon sau tampografie. Suvenirurile din „tradiția rusă” sunt pictate în întregime manual. În primul rând, bila de sticlă este suflată pe un arzător cu gaz (tubul de sticlă este rotit într-o flacără), apoi este scufundată în lac și uscată. Cu toate acestea, compania comandă baloane de sticlă pentru jucăriile rotunde obișnuite în Europa, dar decorațiunile de forme nestandard (de exemplu, sub formă de clopot sau țurțuri) sunt întotdeauna suflate de suflătorii de sticlă ai tradiției ruse. Apoi jucăria cade în mâinile artistului, care lucrează câteva ore pentru a desena fiecare detaliu. Astfel de produse costă de la 300 de ruble. până la 80 de mii de ruble.

Salariul unui artist la producția „tradiției ruse” variază de la 30 de mii la 80 de mii de ruble. în funcție de complexitatea picturii care se execută, de viteza și volumul de lucru. În același timp, numărul de baloane dintr-o schiță din colecție nu depășește 100 de piese, iar artiștii înșiși pot oferi idei de design. „Noi, desigur, dezvoltăm colecții tematice (de exemplu, „Ball with Dwarfs” - 100 de piese, „Simbolul anului” - 300 de piese), dar, ca urmare, artiștii implementează 60-70% din ceea ce a fost planificat, și vin cu restul ei înșiși”, explică Svetlana. Ca urmare, toate mingile din același design ies diferite, iar cumpărătorul poate alege pe cea care îi place.

În fiecare an, „Tradiția Rusă” produce aproximativ 20 de mii de jucării lucrate manual. 50-70% din cost cade pe vopsire, 5-15% pe ambalaj, 10% pe sticla. Restul banilor se duc pentru achiziționarea de vopsele și pulberi, precum și facturile de chirie și utilități.

Astăzi, 70% din jucăriile rusești pentru pomul de Crăciun sunt vândute prin intermediul magazinului online, compania împarte restul bunurilor; propriul punct, alte magazine online și magazine de suveniruri. Pentru cumpărători angro„Tradiția Rusă” face, de asemenea, jucării după modele individuale: colectează precomenzi la începutul anului, iar după o plată în avans (50-70%) începe lucrul. Partenerii companiei cresc adesea prețurile la jucării cu 50-300%, deși ei înșiși pot achiziționa produse cu reducere la începutul anului. Potrivit Svetlana Emelyanova, 70-80% din toate jucăriile vândute cu amănuntul sunt achiziționate de cumpărători sub formă de cadouri, mai rar - pentru propria lor colecție.

Cu toate acestea, mingi handmade pt clienti corporativi sunt mai scumpe și durează mai mult pentru fabricare. De exemplu, Tradiția Rusă acceptă comenzi pentru producția de baloane VIP (cost de la 13 mii la 80 de mii de ruble) din martie, deoarece este nevoie în medie de o lună pentru a produce unul. Pentru a crea o jucărie cu formă personalizată bazată pe un design individual, un eșantion este creat în două până la patru luni, dar producția și livrarea de bijuterii poate dura câteva luni. „Lucrăm tot anul pentru două luni de vânzări active înainte de Anul Nou”, spune Svetlana Emelyanova. Până în octombrie-noiembrie, compania se concentrează pe producția și livrarea produselor - lucrează doar artiști și un mic personal.

Până la Anul Nou, „Tradiția Rusă” este obligată să angajeze operatori pentru magazinul online, curieri, ambalatori și transportatori. Aproximativ 300 de mii de ruble sunt cheltuite pentru plata lucrătorilor temporari în fiecare an.

Astăzi 70% din produsele din stoc sunt globuri de Crăciun producție proprie. Compania cumpără și decorațiuni de Anul Nou de la fabrica Elochka, o fabrică de păpuși de porțelan, și de la unul dintre producătorii ucraineni de jucării din lemn.

Cu toate acestea, „tradiția rusă” aduce și produse din străinătate. De exemplu, compania lui Emelyanova importă jucării de forme neobișnuite (sub formă de iPhone și laptopuri, sushi etc.), inclusiv din Polonia. Emelyanova aduce fulgi de nea, stele, avioane din margele de sticla din Cehia. În plus, din 2012, Russian Tradition furnizează jucării lucrate manual din Veneția (aproximativ 1 mie de jucării în fiecare an) și Egipt (300-400 de jucării). Furnizorii străini trebuie să-și ambaleze bine produsele, astfel încât jucăriile să se rupă cu greu în timpul transportului. Cu toate acestea, Emelyanova trebuie să comande baloane cu o rezervă mică (1-2% din fiecare colecție). Plățile vamale cresc costul produselor importate cu 10-15%.

În ultimii doi ani, „Russian Tradition” a crescut anual volumele de vânzări cu 40-50% în 2012, cifra de afaceri a companiei a fost de aproximativ 20 de milioane de ruble la sfârșitul anului 2013, conform planurilor Svetlana Emelyanova; 30 de milioane de ruble. Antreprenorul caută noi cumpărători la expozițiile din industrie, precum și prin mailinguri către baze de date potențiali clienți. Vânzările prin intermediul site-ului sunt stimulate de promovarea pe rețelele sociale - compania are aproximativ 16 mii de abonați în grupul VKontakte.

În 2014, Svetlana Emelyanova plănuiește să crească volumul producției și vânzărilor cu 30%. Sortimentul va include baloane realizate manual cu peisaje europene, iar pe baloane cu foita de aur artistii vor picta reproduceri ale tablourilor. De asemenea, pe lângă decorațiunile pentru brad, Tradiția Rusă va vinde lumânări și decorațiuni pictate la comandă. Sezonul viitor, compania intenționează să deschidă trei puncte noi complexe comercialeși atinge volume de vânzări de 30-35 de mii de baloane.

În Rusia, pe lângă „Tradiția rusă”, compania Atlas Art produce și decorațiuni pentru pomul de Crăciun realizate manual, care vinde bile sub marca M. A. Mostowski la o fabrică din Polonia și aduce și suveniruri Komozja de acolo. Cu toate acestea, Atlas Art se bazează pe decorațiuni pentru pomul de Crăciun suflate cu mucegai, nu pe bile. În fiecare an, compania produce colecții mici pe baza schițelor autorului (300-400 de baloane costând aproximativ 3,5-4,5 mii de ruble).

În plus, jucăriile lucrate manual sunt produse de compania „Style from Selizharovo” lângă Tver, fabrica Lavrovskaya pictura artistică lângă Kostroma. Moscoviții își pot cumpăra produsele din magazinele online, dar reprezentanții retailului online intervievați zilnic de RBC explică că este mai convenabil să lucrezi cu producătorii din Moscova - nu este nevoie să aduci jucării de departe.

Cu toate acestea, fabrici mari poziționează decorațiunile lor de Anul Nou ca produse lucrate manual. De exemplu, fabrica Frost din districtul Pavlovo-Posad din regiunea Moscovei vinde peste 250 de tipuri de decorațiuni pentru pomul de Crăciun - de la bile și jucării în formă până la conuri de pin și pandantive. După cum a explicat Lyudmila Nevstrueva cotidianului RBC, director general fabrici, compania produce anual 100-120 mii de jucării lucrate manual. Ele sunt achiziționate în primul rând de către antreprenori privați, dar principalii cumpărători sunt grupurile de excursii. În fiecare iarnă, „Iney” este vizitat de aproximativ 30 de mii de oameni - majoritatea școlari cu părinții lor. Fabrica de decoratiuni pentru brad din sticla „Ariel” sub Nijni Novgorod, angajată în producția de masă de decorațiuni pentru brad de Crăciun, preia, de asemenea, comenzi exclusive pictate manual.

Potrivit Svetlanei Emelyanova, fabricile mari nu pot produce jucării de înaltă calitate realizate manual în cantități de mii. „Fabricile folosesc tampografia sau aerograful, iar munca manuală este de 1-2 minute pe minge (trageți ochii, pliurile pe haine, stropiți cu sclipici)”, spune Svetlana. - Se vinde ca handmade, iar pretul este mult mai mic. 80% din decorațiunile „handmade” pentru brad sunt realizate tocmai după acest principiu.”

Cum să depășiți sezonalitatea și să vă asigurați cu comenzi pe tot parcursul anului, și nu doar în vacanțe? Cum să vinzi un produs care este în mod clar mai scump decât altele? Și cum să faci asta cu un singur creier și o mână?

Utilizați Velvet Marketing! Dacă faci ceva gustos, lasă oamenii să încerce. Și atunci nu se vor putea ajuta decât să se întoarcă. Cum a funcționat la noi?

Noi, compania Mon Bon, facem prăjituri cu macaroane - poate cele mai bune din Moscova. Pe măsură ce compania noastră a început să se dezvolte, două lucruri au devenit evidente:

• suntem poziționați în segmentul premium și suntem în mod clar mai scumpi decât analogii noștri;
• există o cerere pentru formatul 2b2 al unui astfel de produs. Adica pentru un cadou corporate: paste in ambalaje frumoase, cu sigiliu si decoratiuni;

Și ne-am confruntat cu o sarcină: cum să anunțăm piața b2b despre serviciile noastre și să atragem cumpărători rămânând în același timp în segmentul tău?

În același timp, am decis să depășim sezonalitatea și să ne asigurăm cu comenzi pe tot parcursul anului, și nu doar în sărbători (Anul Nou, 8 martie, Ziua Muncitorului Petrolier etc.).

Pentru a aduce pe piață un produs nou, aveți nevoie

• timp (cel puțin șase luni!)
• departamentul de marketing
• buget bun.

În loc de toate acestea, a existat un singur set de creier și mâini - cu adevărat ale tale. Dar a apărut o strategie de marketing de gherilă, care mai târziu a devenit cunoscută ca "marketing de catifea". Cum și de ce funcționează?

Acest concept nu este nou, l-am auzit de la Kirill Gotovtsev. Esența sa este următoarea: dacă faci ceva gustos, lasă oamenii să încerce și să se obișnuiască.Și cu siguranță se vor întoarce și vor cumpăra.

Cum este implementat?

Punctul #1. Apeluri clasice la rece.

Am făcut apeluri la o bază de date de clienți b2b care au plasat comenzi la biroul companiei. S-a oferit să comande paste cu o reducere personală de 10%. Rezultatul este o creștere de două ori a bazei de clienți b2b. Clasic!

Punctul #2. Lucrul pe rețelele sociale

Aveam nevoie de lideri de opinie și promovare încrucișată în publicații. Pur și simplu am scris în comentarii la postări relevante pentru subiect, o ofertă de a încerca pastele noastre. Și a trimis o cutie de prăjituri cadou. Arăta așa.

Iată un exemplu de pe Facebook.

Iată un exemplu de pe Instagram.

Lucrarea a fost făcută în mod similar cu bloggerii. Iată un raport al unui blogger despre cadoul nostru delicios.

Paragraful # 3. Cadouri personale

O companie care vinde cursuri de vanzari m-a invitat la o intalnire. Desigur, am fost de acord, am luat o cutie de prăjituri și am ajuns. Compania a plasat ulterior o comandă. Rezultatul este 2-3 comenzi suplimentare pe lună.

Punctul #4. Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este la fel de vechi ca lumea! Numai că, spre deosebire de scrisoarea tradițională cu mesajul „cumpără de la noi”, am schimbat complet atât mesajul, cât și tonul. Scrisoarea a devenit... o ofertă de a încerca prăjituri delicioase la mijloc zi lucrătoareîn birou.

Vă voi spune puțin mai detaliat cum funcționează acest instrument, deoarece este unul în trei etape.

1. Mai întâi, destinatarul deschide scrisoarea. După ce a citit, el rămâne cu un gând: „Vreau o cutie de prăjituri gratis”.
2. Sun pentru a confirma ora si locul livrarii. În timpul conversației, vă sugerez să o aduceți personal și, în același timp, să vă cunoașteți. Rata de refuz – 5%.
3. Avem o întâlnire de afaceri cu drepturi depline, la care aduc o cutie de prăjituri cu sigla clientului. Clientul este încântat: vede clar cum funcționează acest instrument: așa cum este acum încântat de aceste prăjituri, clienții, partenerii și angajații vor fi încântați. În continuare, o poveste despre capacitățile produsului sub forma unei conversații prietenoase, schimb de contacte și posibilă semnare a unui acord de cooperare. Sau o comandă.

Rezultate: rata de deschidere a literelor este de aproximativ 50 la sută, adică fiecare a doua literă este deschisă. Conversia scrisoare-întâlnire este de 10-12%.

Ce nu ar trebui să faci când folosești „marketing de catifea”?

Nu este nevoie să „împingeți”. Cel puțin la început. Nu este nevoie să conduci clientul într-un colț: cumpără, semnează acum! Trebuie să-l lași să se obișnuiască, să integrezi produsul în lumea clientului și a companiei sale.

De la bun început, comunicarea ar trebui să fie plăcută: o persoană a scris și s-a oferit să încerce prăjiturile cu macaroane, gratuit. De ce nu?

Apoi a sunat, s-a oferit să-l aducă în persoană și a indicat că nu va dura mai mult de 15 minute. De ce nu?

A sosit o persoană drăguță, chiar a adus-o, totul arată grozav, nu mi-e rușine să-i arăt managerului. De ce să nu le comandă unora să încerce și să vadă ce se întâmplă?

Cine poate beneficia de „marketing de catifea”?

Cuiva care vinde un produs sau serviciu care are cerere imediată. „Oh, mișto, îl vreau.” Dar nu vei fi drăguț prin forță, mai ales când vinzi dulciuri. Instrumentul este util și pentru cei care își construiesc o afacere serios și pe termen lung, construind o reputație de brand prin experiența de a interacționa cu produsul.

Provocarea marketingului rămâne aceeași: aducerea produselor și a mărcilor în fața consumatorilor. Asigură-te că au încredere în tine, deoarece încrederea este apreciată cel mai mult. Dar astăzi există o mulțime de posibilități despre cum să faci asta. Găsește-ți cheia pentru inimile clienților tăi și nimeni nu o poate copia.

Fii îndrăzneț și puterea și inteligența să fie cu tine!

Îți lași clienții să încerce produsele tale? La urma urmei, nu numai dulciurile pot avea o versiune de test. Cum vă pot încerca clienții serviciile? Sau cumpără un porc într-o picătură?

Ți-a plăcut articolul? Distribuie prietenilor tăi!

În Rusia, nu este obișnuit să economisiți bani în sărbătorile de Anul Nou. Se crede că „cum întâlnești anul este modul în care îl petreci”. Și întrucât bradul este principalul simbol al sărbătorii, acesta este împodobit elegant și pretențios - mai ales dacă în familie sunt copii. Cineva trebuie să satisfacă cererea specifică a consumatorilor care apare în noiembrie-decembrie. Mulți antreprenori individuali se gândesc cum să-i intereseze pe cumpărători în decorațiunile de casă pentru brad de Crăciun.

Magazin de decor handmade si de Revelion

Potrivit agenției IRG, cetățeanul rus mediu cheltuiește de la 15 la 17 mii de ruble în Anul Nou. În consecință, o familie de trei este gata să plătească aproximativ 50 de mii de ruble pentru vacanță. Este dificil de calculat cât de mult din acești bani vor fi cheltuiți în mod special pentru achiziționarea de bijuterii. Cu toate acestea, nu există nicio îndoială - destul de multe. Astfel de achiziții, de regulă, se dizolvă în suma totală a cheltuielilor, motiv pentru care consumatorii nu numără cheltuielile pe jucării.

„În ajunul anului 2016, autoritățile din Kazan au anunțat o licitație pentru o singură ofertă de decorațiuni pentru pomul de Crăciun în valoare de peste 8 milioane de ruble”, spune expertul în afaceri mici Igor Malyugin. - Vorbeam despre decorarea unui oraș de Anul Nou în capitala Tatarstanului - deși unul mare, dar doar într-un singur centru regional. Pe lângă primării, organizațiile private cheltuiesc și pe jucării. O „frumusețe de pădure” costă între 300 și 1000 de ruble. Ținând cont de faptul că în țară se vând anual circa 2,2 milioane pomi de Crăciun„, veniturile totale din vânzarea decorațiunilor de Anul Nou variază între 1,5 și 3 miliarde de ruble.”

Pentru astfel de bani, oamenii de afaceri sunt gata să ofere consumatorilor atât bile tradiționale de pom de Crăciun, cât și jucării originale realizate manual. Cei ale căror produse vor fi un succes în viitor Vacanta de Anul Nou va beneficia cu siguranta. Recenziile forumului arată că antreprenorii înțeleg acest lucru și se străduiesc pentru originalitate:

„Făcut manual este incredibil de popular astăzi”, scrie un utilizator cu porecla Olesya. - Nu vei surprinde pe nimeni cu jucăriile de Anul Nou din magazine astăzi. Multe companii și birouri, saloane și buticuri se străduiesc să-și decoreze spațiile într-un mod exclusiv și neobișnuit, nu ca al tuturor.”

„...Văd adesea că vând diverse jucării de Anul Nou făcute cu propriile mâini”, adaugă Rulad. - Un prieten de-al meu face decorațiuni pentru șampanie de Anul Nou. Cumpără multe sticle la prețuri cu ridicata și le decorează... O sticlă, de exemplu, are forma unui pom de Crăciun, cealaltă este Moș Crăciun sau Fecioara Zăpezii. Oamenii cumpără trei sau patru odată.”

Cu toate acestea, există și postări ca aceasta:

„Sunt foarte sceptic cu privire la astfel de eforturi de afaceri mici, deoarece eu însumi sunt într-un fel conectat cu acest lucru. Cum să vinzi un produs dacă cererea de produse este situațională?”

„Este greu să vinzi meșteșuguri. Trebuie să ai o mulțime de idei pentru a intra pe piețele de vânzare. Dar din nou, vor cumpăra doar pentru cadouri înainte de sărbători. Unde să merg mai departe? Am fost angajat în tricotat jucării și Kanzashi, dar, din păcate, nu am putut intra cu adevărat pe piața de vânzări. Prietenii mei l-au cumpărat - și asta a fost sfârșitul. Nu am câștigat prea mult.”

Cu toate acestea, un sondaj al oamenilor de afaceri a arătat că multe magazine vând decor și jucării de Anul Nou. „Întotdeauna îl voi lua la vânzare, vă rog să îl aduceți”, spune Anna Ivashkina din Moscova. - Întrebarea ar trebui pusă diferit: produsul corespunde calității pe care și-ar dori să o vadă cumpărătorul? Uneori aduc jucării în stilul „Tyapkin-Lyapkin” și cer bani sălbatici pentru ele - trei sau chiar cinci mii de ruble, spun ei, acest lucru este exclusiv!

Sunt decoratiunile pentru pomi de Anul Nou hitul sezonului?

Deci, vânzarea de decorațiuni pentru brad este reală. Dar, în primul rând, trebuie să fie originale și, în al doilea rând, de bună calitate, în al treilea rând, au un preț rezonabil. De exemplu, în Anglia, vânzarea jucăriilor de Anul Nou făcute „acasă” folosind metoda mărgelelor merge bine. O astfel de producție nu necesită abilități speciale.

„Nu este dificil să faci bijuterii din margele și sârmă”, susține Lena Smyshlenova la o clasă de master. - De exemplu, pentru un „herringbone” veți avea nevoie de margele verzi mari, margele de diferite culori și dimensiuni și sârmă subțire, dar rigidă. Instrumente: clește. Faceți un con din hârtie groasă și formați pe el o spirală de sârmă, pe care apoi veți înșira mărgele și mărgele. La un cost de 30 de ruble, acestea sunt cumpărate cu 100.”

Rețineți că coroanele de Anul Nou din margele sunt foarte populare. Adevărat, realizarea lor necesită experiență - și ambalaj frumos pentru cadou.

Desigur, figurine de Crăciun făcute din argilă polimerică, care amintește de plastilina obișnuită, care se întărește când este încălzită la 130 de grade. „Exersează”, sfătuiește Lena Smyshlenova. - Dacă faci figuri frumoase, este super. Amesteca argila cu culori luminoaseși sculptați Moș Crăciun veseli și Fecioare de Zăpadă atractive. Și după întărire, lustruiți jucăriile cu șmirghel. Astfel de lucruri se vând întotdeauna cu explozie.”

Este profitabil să vinzi decorațiuni pentru brad?

A fost posibil să oferiți zeci de moduri diferite de a face decorațiuni pentru pomul de Crăciun, dar acum, în era internetului de mare viteză, este ușor să găsiți singur articole, fotografii și chiar tutoriale video pe această temă. Nu toate vor fi solicitate; Principalul lucru în afacerea cu „jucării” este să găsiți exact produsul care are cea mai mare valoare adăugată.

„Cunosc o doamnă care se pricepea la tricotat jucării din fire de lână, dar această lucrare a durat mult, iar jucăriile în sine, deși foarte interesante, nu au fost strălucitoare”, comentează Anna Ivashkina. - În ciuda protestelor mele timide, ea m-a convins să le iau la vânzare aproape la preț. A trebuit să refuz alți furnizori. Până la urmă, nu am vândut nimic.”

Este curios că jucăriile tricotate de Anul Nou (de exemplu, sub formă de mănuși sau papuci) sunt de fapt la cerere - de exemplu, se vând bine la târgurile stradale de Anul Nou. Cumpărătorii sunt reci și, în mod inconștient, caută lucruri calde. Se pare că nu este suficient să faci o jucărie bună - tot trebuie să o vinzi cu succes.

„Decorurile pentru copaci de Anul Nou și de sărbători sunt solicitate în birouri, bănci și grădinițe - adică, acolo unde implementarea depinde de liderul unei comunități umane individuale, fie ea industrială sau socială”, explică Igor Malyugin. - Când te gândești la afacerea ta în decorațiunile de Revelion, analizează platformele de vânzare. Dacă ești o persoană timidă și este puțin probabil să te decizi să-ți oferi personal produsul, atunci va trebui să găsești un partener sociabil. Dar va trebui să împărtășiți cu el.”

În ceea ce privește problemele financiare, oamenii de afaceri experimentați estimează cheltuielile de pornire pentru materiale și unelte la 20 - 100 de mii de ruble. Cu toate acestea, dacă aveți succes, veți putea câștiga până la 200 de mii de ruble în doar câteva săptămâni. Este vorba doar despre antreprenori individuali, care fac acasă decorațiuni pentru brad și de Revelion.

Concluzie

Realizarea și vânzarea de decorațiuni pentru pomul de Crăciun este o afacere pe termen scurt, sezonieră. Cu toate acestea, nu ar trebui să vă pierdeți abilitățile de artizanat. Vor fi din nou la cerere în februarie - puteți face suveniruri pentru Ziua Apărătorului Patriei și apoi pentru 8 martie.

Reveni