Cum se evaluează eficiența publicității contextuale. Eficacitatea publicității contextuale

Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Procesul de organizare contextual campanie de publicitate. Urmărirea progresului campaniei și optimizarea publicității. Ușurință în utilizare Google AdWords. Evaluarea eficacității comunicative. Principalele diferențe dintre sistemele Google AdWords și Google AdSense.

lucrare curs, adaugat 10.07.2012


Posibilități și limitări în utilizarea publicității pe Internet, caracteristicile și tipurile acesteia: branding (imagine), produs și comerț. Marketing direct și individualizarea reclamelor online. Caracteristicile mass-media și publicitate contextuală, conceptul de vizare.

rezumat, adăugat la 02.01.2011


Aspecte teoretice dezvoltarea unei campanii de publicitate pe internet. Perspectivele de dezvoltare și rolul publicității pe Internet. Caracteristicile generale ale reclamei, scopul acesteia, clasificarea. Procesul de dezvoltare a unei campanii de publicitate pe Internet: scopuri, obiective, practică.

lucrare curs, adaugat 10.09.2007


Esența, scopurile, obiectivele publicității media, caracteristicile, avantajele și dezavantajele acesteia. Principiile organizării eficiente a publicității media. Planificarea publicității pe Internet. Monitorizarea implementarii unei campanii de publicitate, indicatori pentru evaluarea eficacitatii acesteia.

lucrare curs, adăugată 11.05.2012


Concept și metode de promovare în marketing. Esența, clasificarea, funcțiile publicității, eficacitatea și rolul acesteia în societatea modernă. Crearea unui mesaj publicitar si dezvoltarea unei campanii publicitare. Tipuri de publicitate pe internet. Reguli pentru crearea și plasarea acestuia.

lucrare de curs, adăugată 01.07.2014


Concept și caracteristici generale Publicitatea pe internet ca prezentare a unor bunuri, servicii sau o întreprindere pe Internet, adresată unui client de masă și având caracter de persuasiune. Procesul de creare a reclamei contextuale și de evaluare a eficienței sale practice.

prezentare, adaugat 10.07.2014


Publicitate contextuală - plasarea de publicitate online pe baza conformității conținutului material publicitar contextul paginii de internet pe care este plasată unitatea de publicitate; avantaje și mituri în domeniul publicității contextuale, abordare științifică la evaluarea ei.

rezumat, adăugat 25.11.2011


Platforme de publicitate pe Internet și metode de evaluare a eficacității acestora. Etapele dezvoltării unui plan media. Analiza competitivă a pieței taxiului și identificarea publicului țintă, planul tactic de promovare a taxiurilor și eficacitatea publicității contextuale și media.

teză, adăugată 09.02.2016

Îmi amintesc de vremurile în care puteai să faci publicitate contextuală pe un site web și să obții clienți.

În urma creșterii concurenței, investițiile au crescut, dar eficiența, dimpotrivă, a început să scadă rapid.

Prin urmare, acum nu puteți spera doar la întâmplare, trebuie să puteți măsura eficiența publicității contextuale și să pedepsiți interpretul pentru greșelile sale.

Dar haideți să decidem imediat. Specialiștii în crearea publicității contextuale vor fi aproape în imposibilitatea de a calcula eficiența modelelor furnizate. În curând vei înțelege de ce este așa.

Prin urmare, articolul va fi util în primul rând managerilor de afaceri, cărora directorii le aduc rapoarte cu un număr mare de numere imposibil de înțeles. Dacă sună ca tine, atunci stai jos, suntem pe drum.

Unul câte unul

Începeți un articol despre eficiența publicității contextuale cu o poveste despre ce este publicitatea contextuală, în opinia mea, este o proastă maniere. Dacă nu știți ce este, atunci vă rugăm să citiți articolul

Descrie totul în detaliu și cu exemple (ca în toate articolele noastre).

Voi începe cu faptul că pentru specialistul care face publicitate contextuală (directolog) și pentru proprietarul afacerii căruia directorul îi aduce aceste rapoarte, eficiența este lucruri complet diferite, iar criteriile de evaluare sunt, de asemenea, complet diferite.

În capul unui director

Pentru un regizor tipic, eficiența publicității contextuale este măsurată în 4 dimensiuni. Rareori întâlnim un specialist care caută mai departe și mai profund:

1. Tranziții. Câți clienți au dat clic pe anunț după lansarea anunțului.
2. CTR companie. Raportul dintre afișările anunțului și numărul de persoane care au dat clic pe anunț.
3. Cost pe clic.În publicitatea contextuală plătiți doar pentru clicuri.
4. Refuzuri. Afișarea numărului de persoane care au fost pe site mai puțin de 15 secunde (în Yandex.Metrica).

Sănătos. Puteți privi cu ușurință primii doi indicatori ai eficienței publicității contextuale în orice site web.

Dintre cele mai intuitive, alege sau Google Analytics. Pentru a vedea restul, aveți nevoie de acces la cont personal publicitate contextuală.

Tocmai după acești indicatori directorii își evaluează munca. „CTR este mare? Costul pe clic scade? Deci ce mai vrei de la mine? Mă descurc grozav!”

Aici începe distracția. Pentru că angajatorul vede totul în culori complet diferite.

SUNTEM DEJA MAI MULT DE 29.000 de oameni.
PORNIȚI

În capul liderului

Pentru un manager de afaceri, eficiența publicității contextuale este măsurată după cum urmează.

Și... În teorie, ar trebui să existe criterii clare prin care fiecare manager evaluează „eficacitatea publicității online”.

Dar nu există. Pentru unii, acesta este trafic pe site, iar pentru alții, este vorba despre apeluri și comenzi. Pentru altii - buget de publicitate, care este cheltuită. Pentru al patrulea - bani în casa de marcat la sfârșitul lunii.

Dar dacă proprietarul a fost căsătorit cu publicitatea contextuală de câteva zile, atunci, renunțând la criteriile imaginare, începe să ajungă la obiective logice, care, în funcție de afacere, pot avea una dintre cele trei forme de rezultate:

1. Nou (formular pe site);
2. Apeluri;
3. Achizitii.

Al treilea gol este cel mai bun. Nici primele două nu sunt o variantă rea, deși până la urmă tot vor duce la ultima.

Fiecare manager ia ca bază unul dintre rezultatele enumerate. Și sunt fundamental diferite de ceea ce măsoară un regizor. Să aflăm acum unde este adevărul.

Trei abordări

- Cheltuiesc 200 de mii de ruble lunar pe publicitate pe internet. Unde sunt clienții mei?
-Ai un CTR foarte mare.
- La naiba cu CC... cum îl cheamă? Unde este eficienta?
- Cum consideri eficacitatea? Ce formula?
- Care este formula? Văd puține vânzări.
- Înțeleg.

Acest lucru nu va funcționa

Nu face asta. Cu toții suntem oameni de afaceri serioși, ceea ce înseamnă că trebuie să măsurăm rezultatele publicității contextuale cu o abordare serioasă.

În mod ideal, puteți înțelege indicatorii directorului, dar dacă nu vă plac, atunci trebuie să numărați totul în banii primiți.

De aceea, special pentru tine, iubit cititor, am pregătit 4 abordări pentru a decide dacă campania ta este eficientă sau nu.

Acestea sunt formule gata făcute bazate pe nivelul dvs. de cunoștințe și dorința de a cunoaște fiecare atom din reclamă.

ROMI. Nivel incepator

Cel mai simplu mod de a evalua eficacitatea publicității contextuale este calcularea rentabilității investiției.

Aceasta este o valoare a rentabilității investiției care este utilizată în aproape orice linie de afaceri.

Dacă rentabilitatea investiției este mai mare de 100%, atunci aceasta este o veste bună, ceea ce înseamnă că cel mai probabil nu aveți o pierdere.

Spun „probabil că nu este o pierdere” pentru că mai trebuie să eliminați costurile și alte cheltuieli. De aceea acest model este pentru începători.

Dacă doriți să aflați mai multe despre această abordare și să vedeți exemple despre cum să calculați ROMI, vă recomand cu căldură să citiți articolul nostru.

CPL. Nivel experimentat

CPL este costul unui contact sau, așa cum este acum la modă, costul unui lead/aplicație.

Acest indicator este calculat folosind o formulă pentru o anumită perioadă de timp. Perioada tipică este de o lună, deoarece compania plătește un salariu directorului o dată pe lună.

Deoarece uneori nu este posibil să accesați toate aplicațiile prin telefon și să discutați despre produsul dvs. Prin urmare, asigurați-vă că eliminați clienții potențiali de calitate scăzută.

Mai rămâne doar să combinați numărul de apeluri cu cererile pentru rezultatul final.

CPS. Nivel foarte experimentat

CPS este costul pe vânzare. Numai noi numim costul clientului.

Folosind exemplul ferestre din plastic, acesta este cel care a lasat o solicitare pe site, a stabilit o intalnire cu managerul si a venit la birou sa faca un avans. De asemenea, se calculează după formula:

Pentru a înțelege cât de adecvată este valoarea unui client în contextul dvs. actual, trebuie să cunoașteți valoarea maximă admisă, luând în considerare toate cheltuielile și veniturile.

În plus, costul clientului va fi un bun început de conversație cu orice regizor.

La urma urmei, după ce îi spui că ai nevoie de vânzări (în cel mai rău caz, aplicații) de 2000 de ruble, nu va avea niciun gând să se justifice în fața ta cu un CTR uriaș.

Dar nici directologii nu sunt proști, ei vă vor cere conversii la fiecare . Deci fii pregatit pentru asta.

LTV. Nivel de master

Dacă faci asta, atunci, în primul rând, vei fi foarte surprins de cifrele primite, iar în al doilea rând, îți vei schimba foarte mult viziunea asupra atragerii clienților.

Și în al treilea rând, vei avea cap și umeri peste 90% antreprenori ruși, care sunt încă ghidate de ochi. Aceasta înseamnă că eficiența sporită a muncii este chiar după colț.

LTV este suma de bani pe care o vei primi de la un client pe toată perioada de interacțiune a acestuia cu compania ta. După cum se spune, „până când moartea te despărți”.

De exemplu, unul dintre clienții noștri credea că publicitatea contextuală în Rețeaua de display îi oferă clienți care aduc cu 37% mai mulți bani pe an în comparație cu clienții care provin din.

Da, pentru această revelație a avut nevoie de analize timp de un an, dar simpla calculare a rentabilității investiției pentru o lună nu i-ar fi oferit o asemenea perspectivă.

Pentru a calcula acest indicator, veți avea nevoie de o legătură între afacerea dvs. și.

Dar crede-mă, merită. Această analiză a eficienței publicității contextuale este cea mai de încredere. Și privind în viitor, nu este nevoie să spuneți că nu aveți vânzări repetate.

Ele există în orice afacere, pur și simplu nu le-ați implementat încă. Pot paria pe orice 😉

Apropo. Dacă ești interesat de analiză, atunci Roistat va fi al tău asistent fidel. Și pe lângă cele 14 zile gratuite, veți primi încă 5.000 de ruble (folosind codul promoțional „INSCALE”). ca un cadou.

SCURT DESPRE LUCRURILE PRINCIPALE

Afacerile nu sunt doar noroc și instinct, ci și calcul. În afaceri, totul trebuie măsurat în cifre.

S-ar putea să arate frumos pe hârtie (CTR mare și scăzut), dar calitatea aplicațiilor lasă de dorit și în final vei cheltui mai mult pentru atragerea unui client decât câștigi de la ele.

Prin urmare, timpul pentru calculele generale a trecut. Citiți totul în detaliu. Mai mult, acum știi ce trebuie să-i întrebi pe director: ROMI, CPL sau CPS ajustat pentru LTV.

Directorul vă va oferi cu ușurință primii doi indicatori, dar pentru a-l obține pe al doilea, va trebui să muncească din greu și, după cum știți, nimănui nu-i place să facă asta. Dar stai pe loc.

P.S. Majoritatea liderilor de afaceri nu le place publicitatea pe Google.Adwords, crezând că, din moment ce eu nu sunt acolo, va fi eficientă pentru mine.

Și vreau să vă dezamăgesc cu cele mai recente statistici privind costul publicității în Google în raport cu Yandex:

1. Pentru centrul Rusiei, costul de atractie a fost mai mic cu 11,2%;
2. Pentru orașele cu o populație de peste un milion, costul a scăzut cu 14,6%;
3. Pentru orașele sub un milion, rezultatul a ajuns la 25,3% în favoarea Google.

• Prin campanie de publicitate - CTR, cost mediu clic, numărul de clicuri
• Conform indicatorilor de performanță ai site-ului web al clientului - numărul de vizitatori care au venit publicitateși a făcut o achiziție.

Pentru a măsura acești indicatori, se folosesc contoare speciale, ale căror coduri sunt instalate pe toate paginile site-ului web al agentului de publicitate. Putem oferi configurarea mai multor sisteme de analiză web simultan:

Determinarea obiectivelor campaniei de publicitate

Daca scopul este stabilit incorect sau nu exista deloc, atunci eficacitatea campaniei de publicitate nu poate fi masurata si va pune agentia intr-o situatie neplacuta in care clientul va fi nemultumit, in ciuda banilor si a timpului cheltuit.

„Vrem să obținem 100 de înregistrări pe lună, iar fiecare înregistrare nu ar trebui să coste mai mult de 400 de ruble.”

Exemplu prost:

„Vrem să creștem numărul de clienți.” Dacă se stabilește un astfel de obiectiv, atunci când se evaluează eficacitatea unei campanii de publicitate, agentul de publicitate și agenția vor trebui să intre în dispute filologice.

Se numesc obiective care pot fi măsurate cantitativ sau numeric KPI (indicatori cheie eficienta - Performanța cheie Indicatori). Prin ei trebuie să judeci rezultatele unei campanii de publicitate.

Este important să comparați datele KPI cu indicatori similari înainte de lansarea campaniei. Ceea ce înseamnă urmărirea eficienței publicității ar trebui să înceapă chiar înainte de a începe. Cum să faci asta? Despre asta vom vorbi mai jos.

Aflați mai multe despre contoarele de eficiență

Sistemele de analiză web sunt folosite pentru a urmări eficacitatea unei campanii de publicitate. Există un număr mare de contoare, contoarele sunt împărțite în servere și contoare html. Google Analytics, Yandex.Metrica și LiveInternet sunt cele mai potrivite pentru rezolvarea problemelor campaniilor publicitare.

Aceste contoare sunt un tip de contoare html și sunt instalate direct pe paginile site-ului (spre deosebire de opțiunile de pe server). Asta înseamnă că pentru a le instala este suficient să ai acces la sistemul de management al conținutului site-ului. Sunt coduri html scurte care rulează atunci când deschideți pagina web în care este instalat.

Principalul avantaj al utilizării Google Analytics și Yandex.Metrica este că acestea sunt strâns integrate cu sistemele de gestionare a campaniilor de publicitate contextuală Google AdWords și Yandex.Direct. Este mai ușor să obțineți rapoarte care sunt de interes pentru agentul de publicitate decât atunci când utilizați alte contoare.

Folosind aceste instrumente, puteți urmări nu numai campaniile contextuale, ci și orice alte campanii de publicitate desfășurate pe Internet. Poate fi urmărit banner publicitar, mailing-uri, campanii în Google AdWords, Direct, Begun , în Magna, MediaTarget și orice alte sisteme.

Pentru a începe să urmăriți eficacitatea unei campanii de publicitate, utilizați contoare trebuie determinate Pagini de destinație(sau pur și simplu " Goluri„), a cărui realizare va însemna „transformarea” unui vizitator obișnuit al site-ului într-unul care a finalizat acțiunea țintă pe site. Procesul unei astfel de transformări se numește termenul „conversie ».

Cu toate acestea, în momentul în care un vizitator interesat de serviciile noastre ajunge pe o pagină de destinație, de exemplu, un formular de contact cu departamentul de vânzări, el se transformă instantaneu într-un individ util pentru noi, iar ghișeul înregistrează o „conversie” în contul său - o acțiune utilă afișată în rapoartele de contor corespunzătoare.

Rata de conversie - acesta este raportul dintre numărul de acțiuni utile și numărul total de vizite pe site - acesta este unul dintre cei mai importanți parametri ai eficacității unei campanii de publicitate. Arată cât de „de calitate” a fost atrasă publicul de site cu ajutorul unei campanii de publicitate.

O responsabilitate uriașă pentru eficacitatea campaniei revine proprietarilor site-ului - dacă site-ul nu este ușor de utilizat, nicio cantitate de publicitate nu poate transforma vizitatorii interesați în cei folositori.

Exemplul de mai sus merită clarificat: Pagina de destinație pentru un formular completat nu va fi formularul în sine, ci pagina care este afișată după ce faceți clic pe butonul „trimite formular”. Astfel vom ști că vizitatorul l-a completat și trimis cu exactitate. Exact așa funcționează urmărirea pe site-ul web iConText - aruncați o privire la formularul nostru de contact de vânzări.

Calculăm valorile limită ale indicatorilor țintă

Odată ce ne cunoaștem procentul de conversie, putem face o aritmetică distractivă: calculați câți dintre cei care au venit prin reclamă devin vizitatori utili și cât costă fiecare dintre ei. Apoi puteți calcula câți dintre cei „utili” devin clienți și care este dimensiunea medie a tranzacției.Și cunoscând marja de la fiecare tranzacție, poți Calculați valoarea maximă a clicurilor pe care vă puteți permite să o plătiți pentru fiecare vizitator de publicitate. Să ne uităm la un exemplu:

1. Să presupunem că conversia site-ului este de 5% (adică 5% dintre vizitatorii care vin ne cumpără serviciul sau efectuează o altă acțiune vizată pe site). Aceasta înseamnă că din 20 de vizitatori atrași, doar 1 va deveni client.

2. Să presupunem că vânzare medie prin site este egal cu 2.000 de ruble. Dacă marja este de 20%, atunci profitul din fiecare vânzare va fi de 400 de ruble.

3. În consecință, suma maximă de bani care poate fi cheltuită pentru atragerea unui client este aceleași 400 de ruble (cu condiția să fim gata să lucrăm „la zero” și să nu obținem deloc profit).

4. Prin urmare, suntem gata să plătim 400 de ruble pentru fiecare 20 de vizitatori (la urma urmei, conversia este de 5%). Se pare că costul maxim pe clic este de 400 de ruble / 20 de vizitatori = 20 de ruble.

5. Să verificăm: dacă un clic costă 20 de ruble, atunci atragerea a 20 de vizitatori costă 20×20 = 400 de ruble, dintre acestea doar unul va cumpăra un produs care ne va aduce un profit de aceleași 400 de ruble.

6. Aceste calcule simple pot fi ajustate luând în considerare cât de mult din profitul de 400 de ruble sunteți dispus să cheltuiți pentru atragerea de noi clienți. În consecință, cu cât această cifră este mai mică, cu atât costul marginal pe clic va fi mai mic.

7. După ce v-ați decis cu privire la costul maxim pe clic, este timpul să analizați situația concurențială în acest subiect - este chiar posibil să cumpărați clicuri la prețul respectiv?

MăsurămROI – ccel mai important indicator de performanță

După ce ne-am măsurat KPI suntem gata să calculăm cel mai important parametru al oricărei campanii de publicitate - ROI (rentabilitatea investiției - rentabilitatea investiției). Acest termen este exprimat ca procent și arată eficiența investițiilor publicitare.

Pentru calculROISe folosesc următorii indicatori:

• Costul produsului – toate costurile pentru achiziționarea de piese pentru produse, livrarea la depozit, producția de mărfuri, salariile angajaților etc.
• Venituri– profit din vânzarea unui produs sau serviciu.
• Suma investiției – suma totală a investiției în publicitate.

ÎN vedere generală Formula de calcul a rentabilității investiției unei campanii de publicitate arată astfel:

Dacă ROI = 100%, asta înseamnă că ai primit de două ori mai mult bani decât investiți în publicitate. ROI poate fi, de asemenea, negativ. Doar cu ajutorul lui poți înțelege dacă o campanie de publicitate a avut succes sau a eșuat.

Această analiză a rentabilității investiției Se recomandă efectuarea acestuia cel puțin o dată pe lună pentru a monitoriza indicatorii actuali.

Ce face urmărirea? ROI?

Obțineți un avantaj semnificativ față de concurenții care nu păstrează statistici atât de detaliate. Realizând rentabilitatea investiției tale, ai posibilitatea de a crește rentabilitatea investiției tale prin alocarea corectă a acesteia.

Studiu de caz privind creșterea rentabilității investiției pe piața cibernetică Yulmart

Sarcinile noastre înainte de lansarea campaniei:

Soluţie

Sarcina a fost rezolvată în două etape:

1. La prima etapă a fost necesar să se strângă un public pentru retargeting. Pe site-ul clientului au fost evidențiate pagini de destinație, pe care sunt instalate coduri de retargeting pentru a colecta audiențe. De asemenea, folosit publicitate direcționată pe VKontakte pentru a aduna un public mai larg.
2. În a doua etapă, la aproximativ o lună de la începerea lucrărilor, a fost lansată o campanie publicitară de retargeting. Colectarea de audiente pentru retargeting folosind coduri instalate anterior pe site și prin publicitate a continuat. Au fost testate în paralel diferite setări.

Rezultat

Interesat?
Completați sau și vă vom suna înapoi.

Promovarea site-ului modern este imposibilă fără o publicitate contextuală adecvată. Publicitatea contextuală pe Internet devine un element eficient al muncii specialiștilor SEO, care garantează creșterea popularității paginilor și percepția lor de către motoarele de căutare. Publicitatea contextuală este, în esență, publicitate plătită pe bază de text, care este afișată atunci când anumite interogări sunt introduse într-o căutare.

Un astfel de instrument devine cea mai buna varianta pentru site-urile comerciale al căror succes depinde de vizitatorii vizați. Dacă pozițiile de top în rezultatele căutării nu sunt disponibile din mai multe motive, publicitatea contextuală devine soluția corectă la problemă.

Publicitate contextuală pe Internet

Gestionarea publicității contextuale și evaluarea eficienței acesteia

Pentru a evalua eficacitatea, este suficient să folosiți instrumente pentru măsurarea unor indicatori precum CTR (rata de clic), numărul de clicuri, costul mediu pe clic și altele. În plus, trebuie să evaluați eficiența comportamentului vizitatorilor pe site-ul promovat. Nu numai atât potential client a dat clic pe o reclamă pe site-ul dvs., este necesar ca el să facă în continuare o achiziție.

Publicitatea în Yandex.Direct sau Google AdWords trebuie să rezolve probleme specifice de afaceri. Pentru a determina dacă mergeți în direcția corectă, trebuie să monitorizați fiecare campanie de publicitate, optimizând setările acesteia și crescând treptat fluxul de trafic vizat. Personalizarea publicității în funcție de nevoile dvs publicul țintăși bugetul, după un anumit timp de la lansare, evaluează rezultatele și crește rentabilitatea investiției datorită analiză comparativă mai multe campanii.

3 întrebări înainte de a începe

Care sunt obiectivele campaniei dvs. de publicitate?

Toate obiectivele trebuie exprimate în indicatori măsurabili:

• numărul de acțiuni vizate;
• CPA - costul acțiunii în ruble;
• conversia campaniei ca procent.

Să presupunem că dacă inviți la un webinar, atunci obiectivul tău de optimizare ar putea fi să obții 200 de înregistrări. Vindeți aranjamente florale - creșteți numărul de comenzi de pe site de 4-5 ori. Succesul în obținerea rezultatelor este determinat de KPI-uri. Acesta este exact indicatorul care determină întregul. Trebuie să faceți comparații înainte de a face toate setările.

Ce instrumente să folosiți pentru analiză?

Ele sunt cele mai potrivite pentru rezolvarea problemelor de acest tip.

• Google Analytics.
• Yandex.Metrica.
• LiveInternet.

De ce să luați în considerare eficiența publicității contextuale?

Fără a evalua ratele de conversie, nu puteți face ajustări la cursul campaniei de publicitate. În cele din urmă, rezultatele pot fi extrem de neașteptate și foarte posibil neplăcute. Fără măsurarea conversiei, este imposibil să determinați rentabilitatea investiției - un indicator al dvs eficienta investitiei. Mai mult, este important să se calculeze conversia pentru campaniile de publicitate individuale. Acesta este singurul mod de a înțelege ce aduce rezultatul dorit, de a crea lista maximă de cuvinte cheie negative, de a configura extensiile necesare și apoi de a lansa retargeting eficient.

Analiza si calculul conversiilor

În primul rând, înregistrăm ratele inițiale de conversie. Apoi determinăm bugetul campaniei și costul mediu pe clic. Pe baza datelor Yandex.Metrica obținute în perioada anterioară de optimizare. Puteți prelua informații pentru tot timpul și pentru ultima săptămână. În acest fel auditul dumneavoastră va fi mai aprofundat și așteptările dumneavoastră vor fi mai justificate.

Odată ce v-ați hotărât asupra intervalului de timp, treceți la curățarea campaniei dvs. de clicurile care nu sunt vizate. Ce ar trebui să eliminați mai întâi?

• Cuvinte cheie ineficiente (tot ceea ce a adus nu mai mult de 3 clicuri).
• Cuvinte gunoaie (ceea ce a omis din Wordstat).
• Regiuni de afișare ineficiente (caracterizate prin conversie scăzută).
• Site-uri ineficiente în YAN.

Pentru curățare veți avea nevoie de statistici:

• De cuvinte cheie pentru perioada de interes;
• conform frazelor YAN;
• GEO pentru campanii din mai multe regiuni sau din toată Rusia.

Rezumăm rapoartele în Foaie de calcul Excel. Acum sarcina ta este să elimini tot ceea ce este ineficient. După curățare, trecem la analiză. Se efectuează la 1-2 săptămâni după optimizare. Numărul de clicuri, CTR, costul pe clic și ratele de conversie sunt comparate - înainte și după optimizare.

După finalizarea determinării valorilor de conversie, afișăm KPI-ul. În acest scop, folosim indicatorii de conversie obținuți după curățare. De exemplu, rata de conversie este de 5%. Aceasta înseamnă că din 20 de vizitatori atrași, doar 1 va lăsa o cerere factura medie- 2000 de ruble, iar profitul din vânzare cu acest număr de vizitatori va fi egal cu 400 de ruble. În consecință, puteți cheltui maximum 400 de ruble pentru a atrage un client (sau 20 de vizitatori la nivelul actual de conversie).

Să presupunem că costul maxim pe clic este de 20 de ruble (400/20). Dacă un clic costă 20 de ruble, atragerea a 20 de vizitatori va costa 400 de ruble (20X20), iar venitul la sfârșitul campaniei de publicitate va fi de 1600 de ruble (2000-400).

Concluzie: costul maxim pe clic depinde de valoarea profitului net pe client, de conversie și de câte ori doriți să vă măriți investiția. Un preț de clic de 20 de ruble vă va permite să returnați banii cheltuiți pentru publicitate, dar nimic mai mult. Creșterea profitului din investiții de 2 ori este posibilă dacă preț limită Click-ul nu va depăși suma de 10 ruble.

Măsurarea ROI

După măsurarea KPI-ului, vom putea determina cel mai important parametru al oricărei campanii de publicitate - ROI. Astfel vom cunoaște adevărata eficacitate a investițiilor noastre. Următoarea formulă este utilizată pentru a determina rentabilitatea investiției:

Calculul va arăta astfel:

((2000-1600)-400)/400 = 0.

Campania de publicitate nu a avut succes, deoarece rentabilitatea investiției a fost zero. Investiția a dat roade, dar nu s-a putut face profit. Pentru a obține un rezultat pozitiv, costul unui clic nu trebuie să depășească 10 ruble. Abia atunci rentabilitatea investiției va fi egală cu 100% și veți câștiga de 2 ori mai mult decât investiți:

((2000-1600) - 200)/200 = 1, sau 100%.

Reguli de urmat atunci când se calculează eficiența publicității contextuale:

1. Investiția ta ar trebui să plătească. Iar publicitatea este să aducă profit, și nu doar să acopere investițiile.
2. Trebuie să fii precis și consecvent în măsurătorile tale. Curățarea și analiza performanței în primul rând, nu determinarea KPI.
3. Indicatorii trebuie convertiți în vânzări reale. În caz contrar, nu are rost să începem calculele.
4. Analizează-ți atât succesele, cât și eșecurile. Luați în considerare cele mai proaste și mai bune campanii, comparați-le din toate punctele de vedere.
5. Orice analiză trebuie să fie sinceră și obiectivă. Nu acoperiți rezultatele. Acesta este singurul mod în care puteți obține rezultate cu adevărat excelente.

Reveni