M-am gândit să deschidă mic magazin alimentar apare adesea ca o idee afaceri profitabile V orăşel mic. Într-adevăr, chiar și un mic magazin alimentar poate deveni o sursă de venit stabil.Nu cu mult timp în urmă, pentru a câștiga bani din comerț, au fost suficiente investiții mici, spații nepotrivite și servicii discrete. În zilele noastre industria de retail este foarte competitivă, așa că abordarea organizării muncii unui magazin trebuie să fie serioasă.
Deschiderea unui magazin alimentar într-o clădire rezidențială nu este întotdeauna ușor. Dacă clădirea înaltă nu are spațiu comercial special, atunci pentru a face acest lucru va trebui să cumpărați câteva apartamente și să le transformați în spații nerezidențiale. Aceasta poate fi o sarcină dificilă deoarece... va trebui să faceți o intrare separată, să fiți de acord cu întâlnirea rezidenților cu privire la utilizarea proprietății comune (fațadă, acoperiș, subsol), să obțineți permisiunea de reamenajare etc. În unele cazuri, închirierea spațiului pentru un magazin va fi cea mai bună opțiune.
Alegerea spațiilor pentru un magazin este una dintre problemele cheie cu care trebuie să începeți să vă implementați ideea. Dar asta nu este tot. În instrucțiunile noastre, veți afla despre alți factori importanți pentru retail care vă afectează direct succesul antreprenorial. Deci, să deschidem un magazin alimentar.
Magazinul tău propriu: cum să deschizi un magazin alimentar de la zero
Ai de gând să-ți deschizi propria afacere? Nu uitați de contul curent - vă va simplifica activitatea, plata impozitelor și a primelor de asigurare. Mai mult, acum multe bănci oferă conditii favorabile pentru deschiderea și menținerea unui cont curent. Puteti vizualiza ofertele aici.
Cum să deschizi un magazin alimentar de la zero: instrucțiuni pas cu pas
Dacă doriți să învățați cum să deschideți un magazin alimentar, instrucțiunile noastre pas cu pas vă vor ajuta în acest sens. De unde să încep? Specialiștii în marketing sunt siguri că pentru succesul comerțului cu amănuntul, cel mai important lucru va fi alegerea locației și sortimentul magazinului, așa că primul punct al instrucțiunilor noastre pas cu pas va fi alegerea locației.
- Selectați o locație de magazin. Puteți deschide un magazin într-o clădire separată, într-o clădire rezidențială înaltă sau pe teritoriul unui centru comercial. Fiecare opțiune va avea avantajele și dezavantajele sale, dar trebuie să vă concentrați pe fluxul așteptat de clienți. Este de preferat sa alegeti un sediu mai scump, cu mai mult trafic decat unul ieftin, dar unde potentialii cumparatori sunt putini.
- Înregistrați un antreprenor individual sau SRL puteți afla descrierea completă a acestor forme organizatorice și juridice în articolul „”? Vă rugăm să rețineți că, dacă doriți să vindeți alcool, trebuie să înregistrați un SRL.
- Selectați un regim fiscal și calculați. Veți avea la dispoziție puțin timp după înregistrarea de stat pentru a vă decide asupra alegerii modului, altfel veți rămâne blocat sistem comun impozitare. Și acest lucru este dificil și neprofitabil. În plus, necesitatea achiziționării unei case de marcat depinde de regimul fiscal ales.
- Do proiect tehnicși obțineți permise pentru a deschide un magazin alimentar. Am descris deja mai sus ce permisiuni sunt necesare pentru aceasta.
- Cumpărați și instalați echipamente comerciale.
- Definiți-vă publicul țintă. Cine va fi cumpărătorul dvs.: gospodinele mai multor clădiri înalte învecinate; angajații centrului de afaceri; consumatori exigenți de alimente gourmet? Solvabilitatea categoriei dumneavoastră de potențiali cumpărători trebuie luată în considerare atunci când alegeți sortimentul pentru magazin.
- Selectează mai mulți furnizori de mărfuri pentru magazinul tău, află în ce condiții lucrează: termene de livrare, cantități minime de achiziție, disponibilitatea certificatelor de calitate. Cumpărați primul lot de mărfuri pentru a începe magazinul.
- Raportați deschiderea magazinului către Rospotrebnadzor trimițând o notificare.
- Fă o înțelegere cu angajații tăi.
- Lansați publicitate și aranjați deschiderea unui magazin.
Video: „Cum să deschizi un magazin alimentar de la zero?”
De unde să începi dacă vrei să-ți deschizi propriul magazin? Ce magazin este mai bine să deschideți și cum să alegeți un produs pentru a vinde? Cât costă să-ți deschizi propriul magazin mic și cum să o faci de la zero?
Bună ziua, dragi cititori ai revistei de afaceri HeatherBober.ru. Acesta este antreprenorul și autorul site-ului web Alexander Berezhnov.
Când antreprenorii începători au o întrebare despre ce afacere să înceapă, mulți o aleg pe cea mai simplă și mai evidentă - comertul cu amanuntul, și anume deschiderea propriului outlet sau magazin, care este în esență același lucru.
Articolul va fi deosebit de interesant pentru un începător care a decis să deschidă un magazin fără suficientă experiență. După ce l-ai studiat, vei afla despre toate secretele și nuanțele acestei afaceri.
Informatiile din articol sunt universale pentru deschiderea oricarui tip de magazin.
De exemplu, dacă decideți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, un magazin de piese auto, un magazin pentru copii sau un magazin alimentar, atunci va trebui să parcurgeți aceiași pași. Aici veți găsi, de asemenea, instrucțiuni pentru deschiderea celor mai comune tipuri de magazine. Acest lucru va fi deosebit de relevant pentru dvs. dacă nu v-ați hotărât încă ce magazin este profitabil să deschideți.
Acum va spun totul in ordine!
1. Ce trebuie să știi pentru a deschide un magazin profitabil
Dragă prietene, cel mai important lucru este că trebuie să înțelegi că marea majoritate a oamenilor vin cu ideea de a deschide un magazin ca un proiect comercial aparent simplu.
Pentru claritate, vă propun să luați în considerare avantajele și dezavantajele obiective ale magazinului dvs. ca afacere. Acest lucru vă va face mai ușor să decideți ce magazin să deschideți și la ce să acordați atenție.
Pro (+) magazinul dvs. ca afacere
1. Clar pentru persoana medie
Acesta este motivul pentru care majoritatea antreprenorilor începători consideră propriul lor magazin ca primul lor proiect. Încă din copilărie ne-am obișnuit să vedem piețe, tarabe și chiar supermarketuri, de unde astăzi poți cumpăra aproape de toate.
Adevărul este că o persoană este reticentă în a-și asuma o sarcină pe care nu o înțelege. În cazul unui magazin, ni se pare că vom avea cele mai puține probleme. Dar acest lucru este doar parțial adevărat.
2. Ușurința de implementare a ideii
În general, în comerț, 99% din toate procesele de afaceri au fost elaborate de mult timp.
Nu degeaba, după ce a deschis un magazin, proprietarul său nu se oprește adesea și, cu o abordare corectă a afacerilor, punctele de vânzare cu amănuntul se înmulțesc ca ciupercile după ploaie.
Într-adevăr, tot ce ai nevoie este să nu reinventezi roata și să urmezi drumul bătut, care ar trebui să ducă la succes în afacerea ta, cu excepția cazului în care, bineînțeles, „să faci niște greșeli” chiar de la început.
3. Ușurință în calcule (prognoza veniturilor și cheltuielilor)
Comerțul este afacerea cea mai de înțeles și din punct de vedere al calculelor. Ai costul mărfurilor, marja comercială și cheltuielile pe care le faci.
4. Stabilitatea afacerii atunci când este promovată
Un punct de vânzare cu amănuntul bine stabilit este un paradis pentru proprietarul său. De exemplu, un magazin alimentar „vinovat” în Zonă rezidenţială orașele vă pot oferi o viață confortabilă, chiar și în ciuda concurenților din apropiere.
5. Oportunitatea de a vă vinde magazinul ca afacere gata
După ce ați construit corect întregul sistem de management al magazinului, puteți coordona doar ocazional procesele principale, toate lucrurile vor decurge prin inerție. Astfel vei deveni proprietarul unui sistem complet autonom care generează profit.
Desigur, mulți oameni care au capital, dar nu doresc să-și deschidă propriul magazin de la zero, vor dori să devină proprietarul unei astfel de „bucături”.
În zilele noastre, a vinde o afacere gata făcută este la fel de ușoară ca și a vinde o mașină sau un apartament, trebuie doar să anunți potențiali clienți că îți vinzi magazinul profitabil.
Contra (-) magazinul dvs. ca afacere
1. Concurență ridicată
Dezavantajul simplității și clarității deschiderii unui magazin este nivelul ridicat de concurență. La urma urmei, există o mulțime de oameni care doresc să devină proprietarul propriului punct de vânzare cu amănuntul. Fiecare al doilea antreprenor vrea să-și deschidă propriul magazin într-un domeniu sau altul. Acest lucru face foarte dificilă începerea în această afacere și dezvoltarea ei ulterioară.
2. Bariera relativ ridicată la intrarea în afaceri
Dacă aveți de-a face cu un produs și îl vindeți printr-un magazin obișnuit, în acest caz veți avea nevoie de câteva sute de mii de ruble sau o medie de 10.000 USD pentru a vă începe afacerea.
3. Apar resturi de bunuri nevândute
încă unul partea slabă Magazinul ca afacere proprie conține mărfuri rămase.
Se formează mai ales în magazinele alimentare și în magazinele care vând produse de sezon. De exemplu, Jucării de Anul Nouși alte rechizite de vacanță.
Costul mărfurilor rămase trebuie inclus în costul curent, ceea ce duce la o scădere a cererii, deoarece prețul final al mărfurilor crește, iar cumpărătorul nu dorește să plătească în exces.
4. Un număr mare de operații periodice de rutină
Furnizorii și lucrul cu ei, urmărirea soldurilor produselor, actualizarea sortimentului, închirierea, lucrul cu personalul (dacă există), taxe, inspecții, inventar - aceasta nu este o listă completă cu ceea ce va trebui să vă confruntați în procesul de lucru la dvs. magazin propriu.
5. Sezonalitatea afacerii in functie de nisa aleasa
Fiecare nișă de tranzacționare are propria sa sezonalitate. Poate fi exprimat mai mult sau mai puțin clar. De exemplu, în construcția de vară și materiale de finisare Se vând bine, dar iarna vânzările scad semnificativ.
Alte magazine fac super profituri iarna sub Anul Nou, iar vara își „sug labele” în așteptarea unui nou sezon profitabil. Acordați atenție acestui factor atunci când alegeți o nișă pentru viitorul dvs. magazin.
6. Dacă afacerea eșuează, riscul de a pierde 80% din bani
Dacă brusc afacerea dvs. nu decolează, atunci echipamentul comercial achiziționat va trebui vândut aproape de nimic, iar mărfurile rămase vor fi, de asemenea, vândute în vrac sau pur și simplu date prietenilor de sărbători (dacă mărfurile nu sunt produse alimentare). ).
Sperăm că acum aveți o imagine mai completă despre deschiderea magazinului și știți cu ce provocări vă veți confrunta în acest proces.
Poți reduce riscul pierderilor financiare dacă te apropii de deschiderea magazinului tău, sau mai degrabă activitati comerciale puțin diferit, de exemplu, prin începerea tranzacționării sub divizia „Afaceri cu China”.
Acesta este un subiect foarte la modă și interesant pentru astăzi. Prietenii mei o fac cu succes. Achiziționând bunuri în China, le puteți vinde cu un markup de până la 500% fără a deschide măcar un punct de vânzare fizic. Acest tip de afaceri se poate face și prin internet.
El predă foarte bine această afacere - este un expert în „subiectul chinez”. Echipa noastră îl cunoaște personal pe Zhenya și îl recomandă ca profesionist în acest domeniu.
Urmărește videoclipul în care studentul Evgeniy își împărtășește impresiile despre formare și rezultatele financiare:
Continuăm tema deschiderii propriului magazin.
2. Deschiderea unui magazin de la zero - mit dulce sau adevăr amar
Dacă prin „zero” înțelegem o lipsă de cunoștințe și experiență, atunci, desigur, un astfel de zero nu va fi un obstacol în implementarea proiectului.
Dar dacă cineva crede că îți poți deschide propriul magazin fără să ai nimic, atunci trebuie să fii dezamăgit - acesta este cu adevărat un mit!
Să ne uităm la acele elemente obligatorii fără de care este pur și simplu imposibil să deschizi un magazin în principiu.
Voi enumera acest minim, iar apoi tu însuți poți calcula în cifre cât, conform estimărilor conservatoare, va costa deschiderea și întreținerea unui magazin.
De exemplu, una dintre prietenele mele, după ce a deschis un magazin de îmbrăcăminte premium pentru femei, a investit în el peste 1.200.000 de ruble . Această sumă a inclus închirierea spațiilor, renovările, achiziția de bunuri, achiziționarea de echipamente comerciale, angajarea de personal și înregistrarea companiei.
Cât costă să-ți deschizi propriul magazin?
1. Spații (zona comercială)
Deținut sau închiriat.
Desigur, a avea propriul sediu (neînchiriat) vă oferă avantaje enorme, dar, din păcate, o minoritate de oameni au un astfel de bonus la început.
Pregătește-te pentru faptul că chiria va „mânca” cea mai mare parte a profitului, iar în timpul recesiunilor sezoniere poți lucra „la zero”, fără să câștigi un ban sau chiar să intri în roșu, scoțând bani din buzunar.
2. Echipamente comerciale
În cazuri rare, nu veți avea nevoie de ghișee sau alte echipamente: standuri, frigidere (dacă deschideți un magazin alimentar). În funcție de specificul și dimensiunea punctului dvs. de vânzare cu amănuntul, costul echipamentului comercial va varia.
3. Produs
Puteți lua unele dintre bunuri de la furnizori pentru vânzare în condiții de plată amânată. Adică vei plăti bani pentru el după vânzare. Dar cealaltă jumătate a mărfurilor va trebui, cel mai probabil, să fie achiziționată.
Este deosebit de dificil pentru începători pe această piață. Deci, dacă sunteți începător, atunci nu toți furnizorii vor fi de acord să vă ofere bunurile spre vânzare din cauza lipsei de încredere.
4. Vânzător
La început, tu însuți poți acționa ca vânzător, iar acest lucru va fi chiar util, deoarece proprietarul este cel care este interesat în primul rând de succesul afacerii sale.
Astfel vei învăța cel mai mult mărfuri fierbinți, veți lucra cu obiecțiile clienților și veți putea transmite munca dvs. viitorilor angajați.
5. Nuanțe juridice și contabile
În orice caz, va trebui să vă înregistrați oficial activitati comerciale, precum și depune periodic rapoarte la fisc și la Fondul de pensii.
In plus, te vei ocupa de bonuri de livrare, facturi si contracte. Trebuie să te ocupi de toate aceste puncte secvenţial.
Un punct de pe piață în anii 90 a fost considerat o afacere profitabilă și prestigioasă. Ai putea să te numești om de afaceri sau antreprenor, să te trezești la 8 dimineața, când fabricile din țară deja lucrau la viteză maximă, și să câștigi cât ți-ar putea dura energia. De-a lungul timpului, cererea de bunuri de piață a început să scadă. Acest lucru a fost facilitat de pavilioane acoperite, corturi și departamente din supermarketuri și hipermarketuri. În esență, mărfurile s-au mutat sub acoperiș, unde este uscat și cald. Cumpărătorul a cumpărat acolo produs de proasta calitate, a știut pe cine să contacteze pentru a înlocui defectul sau a returna banii. Și acestea sunt vremuri dificile pentru comercianții de pe piață.
Are sens să deschidem un punct de vânzare cu amănuntul pe piață?
Cei care au lucrat pe piață de mulți ani, și unele chiar decenii, spun că tranzacționarea creează dependență, iar munca începe destul de repede să-ți modeleze noul stil de viață. Tranzacționarea necesită un anumit tip de caracter și calități de care nu te poți lipsi: abilități de comunicare, antreprenoriat și o minte analitică. Și, desigur, trebuie să poți număra bine și rapid. Indiferent ce dificultăți întâmpină comercianții de pe piață, acest tip de activitate aduce în continuare bani, iar proprietarul punctului de desfacere stabilește însuși cât timp va lucra pe zi, săptămână, lună. Deci, există un anumit sens în tranzacționarea pe piață. Când ești propriul tău șef și îți gestionezi cu îndrăzneală timpul și finanțele, este întotdeauna plăcut.
Sfaturi înainte de...
Mai aveți timp să negociați, așa că nu ar trebui să vă grăbiți în relațiile de piață. În primul rând, trebuie să rezolvați mai multe probleme importante. Decide ce vei vinde. Nu trebuie să fie haine, pantofi sau mâncare. De asemenea, puteți vinde servicii, de exemplu, repararea pantofilor și cizme, fabricarea cheilor pentru încuietori sau repararea hainelor. Orice te interesează, fă-o. Copilul crește? Comerț cu încălțăminte și îmbrăcăminte pentru copii. Îți place să mănânci mâncare delicioasă? Vinde produse alimentare. Îți place grădinăritul? Vindeți semințe, răsaduri, legume și fructe. Principalul lucru este că vă bucurați de proces. În plus, există un mic plus: puteți folosi întotdeauna bunuri care nu au fost vândute la timp.
Acum referitor la markupuri. Există o regulă simplă: cu cât cifra de afaceri este mai mare, cu atât markup este mai mic și invers. Banii trebuie să funcționeze, să fie constant în circulație. Numai pe lucruri mici ieftine poți arunca 200-300%. În general, anterior peste tot în lume, în medie, au tranzacționat cu profit de 10%. Și asta era considerată norma. Acum totul s-a schimbat. Procentul marjei a devenit mult mai mare. De aceea, atunci când cumpărați două produse vi se va oferi un al treilea gratuit. Nu este greu de calculat cât câștigă vânzătorul.
Nu vindeți mărfuri care sunt deja suprasolicitate pe piață. În primul rând, nu se vor vinde bine și, în al doilea rând, poți avea o conversație serioasă cu vecinii tăi concurenți. Din moment ce vorbim despre ei, trebuie să remarcăm sincer că nimeni nu așteaptă cu brațele deschise nou-veniți pe piață. Toate sferele de acolo au fost deja împărțite, așa că „un loc la soare” va trebui cucerit. Este important să găsiți furnizori buni care să achiziționeze bunuri la preț mic. Cu cât diferența dintre costurile cu ridicata/cu amănuntul este mai mare, cu atât este mai mare posibilitatea de a reduce prețul dacă produsul nu se vinde brusc. De asemenea, este necesar să se țină cont de un astfel de factor precum sezonalitatea. Unele produse sunt mai bine achiziționate vara, în timp ce altele sunt vândute mai activ iarna. Planificați-vă sortimentul pentru a obține profit în orice moment al anului.
Câteva sfaturi utile
Una dintre figurile principale de pe piață este administratorul. Poate influența diverse evenimente. El o vrea, iar punctul tău va fi în cel mai accesibil loc, iar dacă nu-i place, vei face schimb pe străzile din spate. Prin urmare, trebuie să fiți prieten cu administratorul. Această persoană va ajuta la „rezolvarea” situațiilor dificile. El le poate crea pentru tine dacă nu găsești un limbaj comun. Dacă ați decis deja pe ce piață veți tranzacționa, faceți câteva cercetări. Plimbați-vă prin piață, vedeți unde oamenii sunt mai aglomerați și vedeți dacă există locuri libere acolo. Discută cu comercianții despre subiecte care sunt importante pentru tine, dar nu admite că vei face tranzacții aici.
La început, stai tu în spatele tejghelei. Astfel vei cunoaște mai bine piața din interior, vei vedea care va fi venitul zilnic. Pe viitor, dacă lucrurile merg bine, nu te vei putea descurca fără vânzător. Dar niciodată să nu ai încredere în ei. Aceștia sunt genul de oameni care vor înșela cu plăcere nu numai clienții, ci și pe tine pentru companie. Prin urmare, ocazional trebuie să le verificați, trimițând oameni de încredere sub masca cumpărătorilor. Acestea ar putea fi rudele, prietenii, cunoștințele dvs. Lăsați-i să vadă dacă vânzătorul crește prețurile în absența dvs., pune diferența în buzunar sau înșală cumpărătorii. În caz contrar, vânzătorul trebuie schimbat. Nu vă fie teamă să experimentați și să oferiți produse noi. Pregătiți-vă de sărbători din timp și temeinic. Dacă lucrurile merg bine, într-o astfel de zi poți face un venit de o lună.
Aspecte organizatorice
Deci, ați gândit totul și sunteți gata să tranzacționați pe piață. Este timpul să ne întâlnim cu administratorul. Prezintă-te zâmbind și întreabă dacă există spațiu liber. Dacă răspunsul este pozitiv, află prețul de închiriere și inspectează locul. Până acum ar trebui să-i cunoști deja capacitatea aproximativă de cros, nu în zadar ai plecat la recunoaștere. Daca conditiile ti se potrivesc, poti intocmi un acord. Nu ar trebui să contați imediat pe un loc „pâine”. Viața în piață continuă ca de obicei, cineva vine, cineva pleacă. În timp, vă puteți îmbunătăți condițiile. Principalul lucru este să încercați să nu vă certați cu nimeni.
Al doilea pas va fi mersul la fisc pentru a obține un permis de muncă. Acolo veți fi sfătuit ce documente trebuie să furnizați pentru a deveni antreprenor individual. În timp ce se eliberează permisul, puteți începe să selectați un sortiment de mărfuri pentru a nu sta inactiv. Gândiți-vă și la aspectul spațiului dvs. comercial. Chiar dacă este mic, dar decorat cu gust, cumpărătorii îl vor aprecia imediat, pentru că cei mai mulți dintre ei sunt în permanență la piață, așa că vor observa imediat noul punct. Când permisul este gata, arătați administratorului toate documentele, plătiți chiria și pregătiți-vă pentru ziua lucrătoare. Nu uitați să acordați un bonus primului cumpărător. El, ca și prima lui dragoste, este amintit toată viața.
Când aveți un agent de vânzări, setați-i un mic salariu fix și faceți ca cea mai mare parte a câștigurilor sale să depindă de venituri. Acesta va fi un stimulent excelent pentru asistentul dvs. Vânzătorul trebuie să înțeleagă bine produsul dumneavoastră pentru a ajuta cumpărătorul cu sfaturi profesionale, să fie politicos și politicos. Profitul dvs. va depinde de mulți factori, dintre care toți trebuie luați în considerare. Experții spun că, dacă un punct de desfacere de piață este organizat corect, investiția inițială în el se va amortiza în termen de un an. Deci, totul este în puterea ta. Mult succes si prosperitate!
Mihail Vorontsov
De obicei oameni de afaceri La începutul afacerii lor, ei preferă să deschidă un mic magazin de vânzare cu amănuntul. Acest lucru este corect, deoarece riscul de a pierde o sumă mare este minimizat. Această opțiune este ideală pentru un început bun. Dacă decideți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, atunci aveți nevoie de:
- știi cum se face;
- alegeți o locație potrivită;
- planificați corect întregul sortiment;
- stabiliți prețuri
- menține înregistrări adecvate.
Cum se deschide un punct de vânzare cu amănuntul
- În primul rând, trebuie să decideți care va fi capitalul de pornire. Este important să știți ce produse vor fi vândute. După aceasta, ar trebui să începi să cauți furnizori care să ofere condițiile care vor fi cele mai profitabile și convenabile pentru tine. De asemenea, este bine să preferați acele produse care sunt înrudite.
- Te-ai hotărât să-ți deschizi punctul de vedere într-un mod mare centru comercial sau pe piata? Trebuie să fiți înregistrat la organul fiscal. Alegeți metoda potrivită pentru plata impozitelor. Sistemul de impozitare simplificat este o opțiune ideală pentru comerțul cu amănuntul.
- Trebuie să fii foarte atent când alegi locația în care va fi amplasat punctul tău de vânzare cu amănuntul. Merită să verificați ce magazine sunt în apropiere. Este foarte bine dacă sunt puțini concurenți. Dacă v-ați hotărât deja, atunci trebuie să aflați cât va costa chiria. Când încheiați un contract, nu uitați de clauza obligatorie care vă va permite să îl reziliați anticipat.
- Echipamentul pe care îl achiziționați trebuie să fie adecvat pentru locația dvs. Aspect Locul de vânzare și designul acestuia sunt foarte importante. Cumpărătorii acordă mai întâi atenție acestor parametri și abia apoi se uită la sortiment.
- Vânzătorul influențează marja de profit și succesul întregului comerț. Este important să fie cu adevărat experimentat. O astfel de persoană trebuie să aibă cunoștințe excelente despre sortiment. Amabilitatea lui nu este mai puțin semnificativă.
Preturi. Cum să le setați corect
Publicul țintă(capacitățile sale specifice) are un impact direct asupra prețurilor. De asemenea, este necesar să țineți cont de specificul produsului dumneavoastră. Poate fi de elită sau de buget. Dacă tocmai îți începi afacerea, atunci este mai bine să menții markup-ul la minimum. Acest lucru va ajuta la atragerea cumpărătorilor. Dar trebuie să te pregătești imediat pentru faptul că la început vei primi înapoi doar ceea ce ai cheltuit. Dar să nu credeți că un markup mare va oferi un profit bun. În acest caz, vânzările vor avea loc destul de rar.
Este important să alegeți o opțiune de preț intermediar. Trebuie să aflați ce nivel de markup pentru bunurile pe care le vindeți va fi optim. De asemenea, merită să analizați prețurile care sunt de obicei stabilite într-o anumită regiune. De asemenea, este important să studiezi prețurile la care se vând produsele în magazinele concurenților tăi direcți. Faceți ajustările corespunzătoare.
Lucrul cu clienții
Principii de automatizare a vânzărilor
Trebuie să înțelegeți clar unde se află afacerea dvs. în ceea ce privește în acest moment. Scrierea totul într-un caiet nu vă va ajuta să vedeți întreaga imagine. De asemenea, nu te vei putea decide asupra direcției în care trebuie să te miști. Opțiunea ideală este automatizarea tranzacționării. Pentru a face acest lucru, trebuie să alegeți programul de contabilitate potrivit, care are toate funcționalitățile de care aveți nevoie. Nu are rost să cumperi programe noi din magazine. Sunt scumpe și necesită, de asemenea, întreținere care poate fi dăunătoare afacerii dvs.
Astăzi există sisteme convenabile care vă permit să păstrați înregistrări online. Nu necesită instalare. Vei fi mereu la curent cu tot ce se întâmplă în domeniul vânzărilor. În același timp, poți să te relaxezi, să fii într-o călătorie de afaceri sau să faci altceva. " Pasăre mare„este un sistem solicitat astăzi. A fost creat ca o aplicație obișnuită pe Internet. De aceea, nu este necesară descărcarea sau actualizarea. Avantajele sistemului:
- Puteți organiza vânzările în mai multe puncte deodată.
- Interfața vânzătorului este ideală pentru înregistrarea vânzărilor.
- Puteți genera rapoarte pentru perioada necesară în ture.
- Creați și imprimați toate documentele de care aveți nevoie.
- Alocarea unei reduceri manual sau automat.
- Efectuarea plăților fără numerar și în numerar cu fiecare cumpărător.
Veți ști în mod clar suma profitului și a veniturilor primite. Vei ști cât de profitabilă este compania ta. Veți fi la curent cu toată dinamica vânzărilor, mișcările în curs de desfășurare a mărfurilor și soldurile disponibile, starea tuturor fondurilor în numerar și fără numerar. Tranzacțiile de cheltuieli și venituri vor deveni cât mai transparente posibil.
Dacă preferați să vă automatizați tranzacționarea folosind „ Pasăre mare„, veți avea posibilitatea de a folosi imprimante și scanere de coduri de bare pentru imprimarea comodă a etichetelor și chitanțelor. Acest lucru va facilita nu numai înregistrarea vânzărilor, ci și păstrarea tuturor înregistrărilor.
Dacă ești un antreprenor începător, atunci utilizarea sistemului va fi absolut gratuită pentru tine. În același timp, timpul este complet nelimitat.
Dacă decideți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, asigurați-vă că țineți cont de toate detaliile. Succesul afacerii tale depinde de tine.
Mulți oameni care doresc să își înceapă propria afacere nu se gândesc la dificultățile prin care trebuie să treacă. Se pare: ce este complicat, l-am construit, am cumpărat bunuri - și atât. Dar nu a fost cazul. Dacă întrebați orice persoană care deține un magazin, acesta vă va spune că aceasta nu este o chestiune ușoară, există un număr imens de nuanțe care trebuie rezolvate înainte de a deschide un magazin. De unde să încep?
În primul rând, trebuie să decideți ce produs veți vinde. Îl vor cumpăra, va fi la cerere sau nu. În al doilea rând, trebuie să alegeți locația în care va fi amplasat magazinul. Există mai multe opțiuni de luat în considerare aici. Zona selectată trebuie să fie ușor accesibilă, aglomerată și vizitată. De asemenea, se poate inchiria spatiu intr-unul dintre centrele comerciale. Dacă vrei să afli părerile oamenilor, întreabă-i personal, află dacă sunt interesați de noile tale produse și dacă vor vizita magazinul.
Ce este necesar pentru a începe o afacere
Înainte de a lua în considerare această problemă, să întocmim un plan de afaceri pentru un mic magazin pentru noi înșine. Nu trebuie scris pe mai multe coli. Documentul, în primul rând, ar trebui să fie scurt, dar în același timp să răspundă la toate întrebările importante referitoare la deschiderea unui stabiliment. Iată un plan de afaceri al unui mic magazin care prezintă principalele aspecte:
1. Care va fi formatul întreprinderii (sediu obișnuit sau magazin online, butic, punct de vânzare cu amănuntul sau supermarket?).
2. Produse, sortiment. Publicul țintă (cumpărători).
3. Locație (unde urmează să-ți construiești magazinul, sau poate va fi un sediu închiriat).
4. Loc de tranzacționare(dimensiunea suprafeței și toate costurile pentru aceasta).
5. Echipamente (ce vei avea nevoie pentru magazin, preț).
6. Personal (câți oameni să angajați, ce salariu să le plătiți).
7. Costuri pentru înregistrarea unui magazin, licențele necesare (de exemplu, pentru vânzarea tutunului, alcoolului).
Documente necesare pentru deschiderea unui magazin
Va trebui să petreci mult timp și destul de mulți nervi pe documente și obținerea permiselor. În procesul de începere a propriei afaceri, fiecare antreprenor a simțit cât de dificil este să colecteze întreaga listă de licențe necesare. Această parte este integrală, fără ea nu poți face nimic. Deci, cum să deschideți un magazin de la zero și ce licențe ar trebui să obțineți?
- În primul rând, trebuie să pregătiți documente care să indice numărul de fondatori ai întreprinderii, numele acesteia și tipul de activitate. Lucrările trebuie să conțină informații detaliate despre directorul șef și contabil, informații despre capitalul autorizat și sistemul de impozitare.
- Este necesar să depuneți o cerere pentru obținerea unui raport de pompieri, să atașați un contract de închiriere, un document de înregistrare a magazinului, un plan ITO, un contract pentru instalarea unui sistem de siguranță la incendiu și o poliță de asigurare pentru clădirea dvs. După aceasta, trebuie să numiți o persoană responsabilă pentru departamentul de siguranță la incendiu.
- Nu uita: semn publicitar un magazin este considerat o zonă, iar pentru aceasta este necesară și un permis. Pentru a-l obține, trebuie să trimiteți o cerere către organizații speciale.
- Toate certificatele necesare pentru obținerea instalării unei case de marcat: un contract de închiriere pentru spații și un certificat de deschidere a unei companii.
- Pentru a semna un raport sanitar de la Rospotrebnadzor, merită să colectați documentele relevante: un document privind spațiu de vânzare cu amănuntul, cerere, înregistrare companie, hârtie privind înregistrarea la Inspectoratul Fiscal, toate certificatele de produs, cărți de muncă personal, permisiunea de a elimina deșeurile.
În cele din urmă, după ce ați primit toate concluziile, vă puteți relaxa și vă puteți bucura de munca în continuare. Din acest moment încep activități cu adevărat interesante, precum realizarea unui interior, aranjarea produselor etc. Acordați o atenție deosebită denumirii magazinului, deoarece multe depind de el: cu cât este mai interesant, cu atât este mai ușor să-l amintiți . Următoarea etapă este determinarea designului unității. Un interior bine ales face din cameră un loc confortabil pentru cumpărători. Dar dacă vizitatorilor le place podeaua comercială, vor dori să revină la el și, bineînțeles, să facă un fel de achiziție.
Câteva exemple de deschideri de magazine
Mulți antreprenori se confruntă cu întrebarea „cum se deschide magazin pentru copii?". Cererea de bunuri pentru copii a fost, este și va fi întotdeauna. Piața lor este destul de saturată și bogată în sortiment. Astăzi, la Moscova există peste 100 de magazine pentru copii, desigur, 60% dintre ele sunt unități de lanț. În astfel de centre poți găsi tot ce are nevoie un copil de diferite vârste: pantofi, haine, alimente pentru copii, jucării, cărți, produse cosmetice, precum și mobilier și echipamente. Prin urmare, dacă vrei să începi să faci afaceri în acest domeniu și finanțele tale vă permit, nu ezitați, deschideți un magazin în curând și nu vă temeți de nimic. În prezent, un număr mare de persoane vizitează unități cu produse pentru bebeluși, deoarece părinții încearcă întotdeauna să cumpere produse de calitate pentru copiii lor.
Este de remarcat faptul că, dacă nu aveți suficiente fonduri pentru a deschide un mare magazin în capitală, nu disperați! Puteți construi cu ușurință o unitate modestă în orăşel mic. Înainte de a deschide ușile, decideți locația, examinați prezența concurenților și ce produse oferă aceștia. Cel mai important lucru este să ai o dorință, iar experiența va veni în procesul de activitate.
Puncte cheie atunci când deschideți un magazin de îmbrăcăminte
Afacerea comerțului cu îmbrăcăminte este considerată una dintre cele mai populare. Oamenii cumpără întotdeauna lucruri și le vor cumpăra. Mulți oameni urmează moda și noile tendințe. Achiziționați bunuri pentru diferite anotimpuri.
Dar în acest domeniu, ca în oricare altul, există dezavantaje și avantaje. Cea mai mare problemă este considerată a fi concurența uriașă. ÎN marile orase această industrie are anumiți lideri care sunt pe piață de mult timp, au proprii lor clienți obișnuiți, publicitate originală etc. Va fi foarte greu să concurezi cu aceștia, dar este foarte posibil. Astăzi, majoritatea antreprenorilor încearcă să deschidă unități de lanț.
Mulți oameni se gândesc: „Voi deschide un magazin de îmbrăcăminte și voi fi imediat unul dintre primii”. Dar nu totul este atât de ușor pe cât pare. Pentru a nu fi călcat în picioare, trebuie să concurezi cu ceilalți. Există mai multe moduri: un produs interesant, diferit și preturi mici pentru produse. Desigur, dacă numai tu
deschisă, opțiunea cu produse ieftine nu este potrivită pentru tine. Dacă studiezi prost piața, poți să faci frâu foarte repede. Prin urmare, pentru cei care se gândesc cum să-și deschidă propriul magazin și să nu dea faliment, cel mai bun truc ar fi un alt sortiment. Pentru a face acest lucru, merită să veniți cu un concept unic pentru unitatea, vânzând bunuri care nu sunt vândute în magazine rivale. Mai mult, dacă aceasta este o unitate nouă, atunci un sortiment divers, unic va fi principalul avantaj.
Dacă totuși decideți să vă dedicați acestei afaceri, atunci trebuie să vă stabiliți un obiectiv clar: „Voi deschide un magazin de îmbrăcăminte și voi face tot ce este necesar pentru ca acesta să fie cel mai bun”. Cu această atitudine, vei reuși.
Cel mai important lucru este să nu uităm că moda se schimbă în fiecare zi. Va trebui să urmăriți în mod constant noile tendințe și să anticipați cererea pentru produs. Succesul stabilirii tale depinde doar de tine.
Cum să deschizi un magazin care vinde telefoane mobile
În vremurile moderne, tehnologia se dezvoltă foarte rapid. Modele de telefoane noi, îmbunătățite, intră pe piață. Pentru antreprenorii care vând fonduri comunicare celulară, această afacere va fi profitabilă destul de mult timp.
Cum să deschizi un magazin de la zero? Să luăm în considerare câteva puncte importante.
- Cel mai bine este să vă implicați în astfel de activități într-un oraș mic, deoarece lipsa concurenților vă va oferi un impuls bun și șanse de succes.
- Dacă decideți să deschideți un magazin care vinde telefoane, atunci trebuie să găsiți camera buna. Ar trebui să fie amplasat într-un loc public. În acest caz, nu trebuie să-ți fie frică de rivalii tăi. Deoarece oamenii nu fac cumpărături la tarabe mici etc. Înainte de a vă deschide magazinul, trebuie să decideți următoarele puncte:
- Veți avea nevoie de permisiunea autorităților: pompieri, companie de securitate, autoritate fiscală.
- Echipamente pentru magazin, și anume rafturi din sticlă, un tejghea pentru vânzător, o masă pentru clienți. Acest mobilier este pur și simplu necesar în unitățile de telefonie mobilă.
- Următorul lucru de făcut este să alegi un sortiment pentru noua ta afacere. Încercați să cumpărați telefoane de la mărci populare. De asemenea, selectați cu atenție produsul, acesta ar trebui să fie conceput pentru persoane cu capacități financiare diferite. În plus, aprovizionați cu accesorii pentru telefoane mobile, asta vă va aduce doar venituri suplimentare.
- Alege personalul potrivit. Aceștia ar trebui să fie oameni care au cunoștințe în acest domeniu. Compune chestionare care să conțină întrebări care te interesează.
- În sfârșit, ai grijă de publicitate. Înainte de a vă deschide magazinul, faceți un semn decent cu numele original. În plus, începeți să distribuiți pliante, faceți anunțuri la TV sau radio local etc.
Puncte cheie pe care trebuie să le știți când deschideți un magazin alimentar
Astfel de unități vor exista întotdeauna, pentru că oamenii pur și simplu trebuie să mănânce. Cererea de alimente este constantă. Proprietarii de supermarketuri și magazine nu se tem de nimic, chiar și atunci când există o criză economică. Întrucât după ea urmează neapărat o creștere. Nu va fi un secret pentru nimeni că în zilele noastre aproape fiecare antreprenor se gândește cum să deschidă un magazin alimentar.
Dar acest tip de afacere nu este cel mai bun pentru oamenii cu puțină experiență. Există două motive bune pentru aceasta:
- Trebuie să aveți un capital de pornire semnificativ.
- Necesar pentru asamblare număr mare licențe, acorduri etc.
Cât costă deschiderea unui magazin alimentar?
Este greu de dat o cifră exactă. Factori care influențează prețul: dimensiunea spațiului comercial, zona în care se va deschide unitatea etc. Suma medie pentru un supermarket mare este considerată a fi de 100.000 USD. Această cifră poate varia în funcție de locul în care se află magazinul.
Unde se duce capitalul de pornire? De regulă, se cheltuiește pentru construcție, închirierea spațiilor, de asemenea, pentru reparații, angajarea personalului, achiziționarea de produse și echipamente. Lista excepțiilor include magazine de tip boutique care vând produse greu de găsit, de înaltă calitate.
Cum să-ți deschizi propriul magazin alimentar și să nu pierzi în fața concurenței
Acest tip de afaceri are o concurență acerbă. Acestea sunt diverse lanțuri de supermarketuri, hipermarketuri, chioșcuri și, de asemenea, magazine private de dimensiuni medii.
Dacă vă întrebați cum să vă deschideți propriul magazin și să nu dați faliment, trebuie mai întâi să luați în considerare câteva nuanțe. Fără uriaș capital de pornire nu poți concura cu marile lanțuri. Dar pentru a supraviețui pe piață, trebuie să-ți identifici punctele forte principale.
- Creați un program de lucru bun. Deschide un magazin când alții se închid. Dacă este profitabil, începeți să lucrați non-stop.
- Vinde produse care nu sunt vândute în magazinele învecinate. De exemplu, lapte proaspăt, produse naturale.
- Ai grijă de serviciu – trebuie să fie la un nivel înalt. Angajați profesioniști adevărați care își cunosc în detaliu afacerea.
- Asigurați-vă că nu există niciodată cozi lungi în unitatea dvs.
Deschiderea unui magazin de bere
Este de remarcat faptul că în 2008-2009 au fost deschise un număr mare de magazine de bere la halbă. Și totul pentru că acești ani au fost de criză, mulți oameni au rămas fără muncă, așa că majoritatea a decis să-și deschidă propria afacere.
Dacă decideți să câștigați bani din berea la halbă, atunci trebuie să vă amintiți principalele aspecte. Vă oferim pas cu pas instrucțiuni de informare despre cum să deschizi un magazin de bere. Planul este foarte detaliat și bine scris.
- Trebuie să înregistrați un antreprenor individual.
- Este necesar să se încheie un contract de închiriere pentru spații.
- Instala casa de marcat, care va fi în magazinul dvs.
- Întocmește un contract pentru întreținerea acestuia.
- Apoi trebuie să obțineți un permis de tranzacționare de la departamentul administrației locale.
- Așteptați o vizită din partea SES și a pompierilor.
Încercați să acordați atenție interiorului unității; acesta poate fi decorat în stilul unui bar de sport. Dacă este posibil, atârnă un televizor cu plasmă pe perete. Datorită acestui fapt, vizitatorii vor avea ocazia să se bucure de vizionarea emisiunilor sportive.
Este clar că de profitul oricărui magazin depinde marja comercială, care, de regulă, este stabilit de însuși întreprinzător.
- Marajul de preț pentru berea scumpă importată este de aproximativ 30% pe litru.
- Internă - începând de la 100%.
- Marajul comercial pentru 1 butoi de bere este de cel puțin 2.000 de ruble.
Apoi litru băutură alcoolică va costa de la 60 la 250 de ruble. În consecință, într-un magazin, berea la halbă va costa mai puțin decât berea îmbuteliată.
Suma de profit așteptată
Afaceri de iarnă cu bere la halbă costuri. Tranzacționarea acestuia în perioada rece nu este foarte profitabilă. Practic nu vei putea câștiga niciun venit. Dar vara aceasta afacere va inflori. Pe vreme caldă, va fi posibil să obțineți un profit net de aproximativ 300.000 de ruble. Dacă priza dvs. este situată într-un loc bun, aglomerat, atunci venitul așteptat poate crește semnificativ.
Și, în sfârșit, aș dori să remarc: oamenii care fac afaceri au întotdeauna posibilitatea de a câștiga bani. Cel mai important este să abordați lucrurile cu înțelepciune și să nu vă fie teamă să faceți față dificultăților care apar.