Cum să vinzi echipamente care nu sunt familiare. Echipamente noi pentru întreprinderile mici

Pentru a obține succesul pe piață întreprindere industrială trebuie respectate cu strictete condiție prealabilă: stimulează dezvoltarea companiei și producția. Aceasta presupune, printre altele, extinderea în timp util a parcului tehnologic și înlocuirea echipamentelor cu echipamente mai adecvate, moderne și corespunzătoare nevoilor pieței.

Cumparam echipamente industriale second hand

Organizația noastră vă va ajuta să modernizați producția la cel mai mic cost financiar. Poti vinde folosit echipamente industriale S.U.A. Acest lucru vă va permite să eliberați fonduri suplimentare semnificative.

Cumpărăm echipamente industriale second-hand într-o gamă largă, inclusiv de dimensiuni mari, atipice și învechite. În fiecare caz individual, vă vom evalua echipamentul și vă vom oferi un preț unic. Putem lua în considerare oferta dumneavoastră chiar dacă doriți să vindeți echipamente industriale uzate sub formă de linii industriale.

În prezent, RuSkupka achiziționează echipamente industriale second hand:

• — mașini pentru prelucrarea metalelor;
• — prese, echipamente de forjare;
• — stivuitoare;
• — metal laminat;
• — echipamente de laborator;
• - motoare electrice;
• - generatoare de gaz;
• - cutii de viteze;
• - compresoare;
• — echipament staționar nestandard;
• — echipamente mobile nestandard;
• — echipamente hidraulice;
• — unități hidraulice, unități hidraulice;
• — unelte industriale și echipamente speciale;

Dacă nu ați găsit echipamentul dumneavoastră în lista de mai sus, contactați-ne prin e-mail sau telefon (vezi secțiunea Contacte), iar noi vom considera cazul dumneavoastră ca fiind unic.

Demontarea si indepartarea echipamentelor industriale

Luăm o abordare individuală atunci când luăm în considerare fiecare propunere, deoarece echipamentele industriale nu sunt foarte solicitate. Vă veți scuti de bătaia de cap de a găsi un cumpărător, deoarece vânzarea de echipamente industriale uzate poate fi foarte dificilă. Este și mai dificil să găsești un cumpărător pentru întreaga linie.

În cazul vânzării de scule și echipamente industriale mici, suntem gata să luăm în considerare atât loturile mici (de obicei concurenții noștri refuză să le ia în considerare), cât și loturile mari.

Cumparam utilaje industriale second hand, atat interne cat si straine.

Putem organiza singuri echipamentele industriale costul acestor servicii se negociaza separat si se deduce din costul echipamentului dumneavoastra. Când vindeți echipamente industriale, trebuie să aveți în vedere că dezmembrarea poate fi o procedură destul de costisitoare, mai ales în medii de producție cu incendiu sau explozivi sau în ateliere de funcționare continuă unde este necesară îndepărtarea echipamentului fără a opri procesul de producție. De multe ori este mult mai ieftin, mai sigur și mai rapid să demontați acest tip de echipamente folosind specialiștii noștri. Nimeni nu vă cunoaște producția mai bine decât angajații.

Suntem gata să „ajustăm” termenii de plată, eliminarea, termenii tranzacției la nevoile dumneavoastră.

Ajutăm la dezvoltarea afacerilor.

Cum să vinzi rapid mașini uzate

Ați achiziționat echipament nou și nu știți ce să faceți cu cel vechi? Sau poate ați decis să reutilizați producția, așa că doriți să vindeți echipamente uzate? Sau închideți întreprinderea și vindeți toate utilajele folosite? În orice caz, ar trebui să faci vânzarea cât mai profitabilă pentru tine. Și viteza de implementare a acestuia este, de asemenea, importantă: nu este nevoie de echipamente inutile pentru a aduna praful într-un depozit dacă poate ajuta pe cineva să-și înceapă producția.

Câți potențiali cumpărători de mașini second hand crezi că vor fi în orașul tău? Cel mai probabil, destul de mult. Prin urmare, chiar dacă plasați o reclamă cu textul „Voi vinde utilaje uzate” în toate ziarele din oraș, este puțin probabil să primiți multe oferte. Este mai bine să nu pierdeți timpul, ci să apelați imediat la profesioniști pentru care vânzarea de mașini uzate este o muncă obișnuită. Unde le pot găsi? Totul este destul de simplu: trebuie să accesați un site specializat în postarea de reclame „Voi vinde utilaje uzate” și „Voi cumpăra utilaje uzate”. Dacă nu găsiți nimic potrivit pentru dvs. printre sugestiile altor vizitatori ai resursei, puteți conta pe ajutorul managerilor companiei care deține această resursă. Au clienți obișnuiți care vă vor cumpăra cu plăcere echipamentul folosit. De asemenea, dacă este necesar, specialiști cu experiență vă pot ajuta să negociați cu firma de transport, ateliere de reparații sau servicii vamale.

În esență, o astfel de resursă este un panou de mesaje pentru cumpărarea și vânzarea de echipamente uzate.

Aici puteți plasa anunțul dvs. gratuit, cum ar fi „cumpărați echipament second hand” sau „vânzarea utilajelor second hand”. În acest caz, puteți chiar să furnizați o notă cu o fotografie a mașinii sau diagrama acesteia. Dar, de fapt, funcțiile unei astfel de resurse sunt oarecum mai largi și includ asistență pentru clienții săi. Managerii companiei care deține acest buletin îți vor pune la dispoziție, în calitate de vânzător, mai multe opțiuni de oferte de la cumpărători, dintre care o poți alege pe cea mai potrivită pentru tine.

Acum să dăm un exemplu. Imaginați-vă că proprietarul producție mică, de exemplu din Saratov, trebuie vândut strung folosit Nu a găsit cumpărători în orașul său și, fără să stea mult pe gânduri, s-a grăbit să plaseze o ofertă pe un buletin de pe internet. În același timp, a căutat prin reclame care începeau cu cuvintele „vom cumpăra mașini uzate” și a găsit printre ele câteva opțiuni potrivite. Dar un cumpărător era din Vladivostok, altul din Kaliningrad, iar al treilea era complet din Ucraina. Apoi, managerul buletinului l-a contactat și i-a spus că există un client din Saratov care cumpără utilaje uzate. Alegerea este evidentă.

Astfel, fără a pierde nimic, puteți vinde cu ușurință mașini uzate și poate chiar să cumpărați altele. Principalul avantaj al utilizării panourilor de buletin este că doar potențialii clienți care doresc să achiziționeze echipamente uzate le vizitează. Și acest lucru crește semnificativ șansele ca tranzacția să fie finalizată cât mai repede posibil. În plus, atunci când vindeți utilaje uzate folosind o astfel de resursă, puteți conta pe oferte mai favorabile decât prin orice altă metodă. Chiar dacă căutați expresia „Voi cumpăra mașini uzate”, veți găsi mult mai puține oferte decât pe un buletin specializat. Și managerii cu experiență vă vor oferi o întreagă bază de clienți obișnuiți care cumpără mașini uzate. De asemenea, vă vor spune ce atelier de reparații sau ce transportator de marfă este cel mai bine să contactați.

Deci, concluzia este evidentă. Dacă doriți să vindeți rapid și profitabil utilaje uzate, anunțați-vă oferta pe buletinul de internet! Orice echipament (freza folosită, strung, foraj, turnătorie, sudare, prelucrarea lemnului și multe altele) își poate găsi cu ușurință noul proprietar pe o astfel de resursă.

Scris pe baza materialelor de pe MashStock.ru

Echipamente pentru întreprinderile mici: revizuirea produselor noi pe piața de producție + ce echipament este cel mai bine să alegeți pentru o afacere acasă + prețuri medii pentru echipamente de producție în toată țara + revizuire a echipamentelor pentru întreprinderile mici din China.

Dacă scopul tău este să-ți deschizi propria afacere mică, revizuirea pieței de echipamente ar trebui să fie unul dintre primii tăi pași în stăpânirea acestei afaceri. Idee propria întreprindere nu poate fi implementat fără un plan de afaceri atent elaborat, și în special componentele sale de producție și financiare.

Astăzi vă vom ajuta să rezolvați una dintre probleme. Să luăm în considerare echipamente pentru afaceri mici si acorda atentie celor mai promitatoare zone ale pietei in care afacerea ta va avea cele mai mari sanse de succes.

Ce ar trebui să iei în considerare atunci când alegi echipamente pentru afacerea ta mică?

Performanță ridicată + preț rezonabil - cea mai buna varianta pentru un antreprenor în devenire. Dar cum să obțineți un echipament care îndeplinește astfel de condiții?

Orice domeniu de afaceri mici are propriile sale caracteristici care trebuie luate în considerare atunci când alegeți echipamente pentru producție.

Ce să cauți atunci când alegi:

• nivelul de zgomot și dimensiunile echipamentului;
• care este productivitatea echipamentului;
• calitatea ansamblului și a pieselor;
• politica de prețuri a producătorului de echipamente și prețurile serviciilor.

În cele mai multe cazuri, producătorii oferă o perioadă de garanție implicită de 2 până la 3 ani, în funcție de țara producătorului și de marca acestuia.

Puteți cumpăra atât la punctele de vânzare oficiale, cât și prin internet - ambele metode sunt aproximativ echivalente în ceea ce privește prețul final. Valoarea flotantă va fi doar timpul necesar proprietarului pentru a primi echipamentul.

6 echipamente noi pentru întreprinderile mici

În ultimii câțiva ani, piața a fost completată cu multe mașini de producție interesante, a căror utilizare în întreprinderile mici nu ne-am putut imagina deloc. Progresul tehnologic a dat impuls implementării ideilor de afaceri nestandardizate, a căror implementare a necesitat o abordare adecvată.

Să ne uităm la cele mai interesante echipamente noi pentru întreprinderile mici și să decidem care dintre ele merită atenția ta din punctul de vedere al unui antreprenor.

nr. 1.

Echipamente pentru beton celular. Domeniul de aplicare:
construcție. Pret echipament:

40.000 de ruble. Producția de noi materiale de construcție este foarte afaceri promițătoare

a fost, este și va fi. Blocuri de beton celular - o nouă direcție în materiale de constructie

, care a câștigat popularitate în ultimii 2 ani.

Ce este inclus în setul de echipamente:

• sita vibranta;
• dozator de materii prime (nisip, beton, alte impurități);
• formulare pentru obținerea blocurilor finite;
• componentă petrochimică, care include emulsii și acceleratori de întărire.

Tehnologia de producție poate avea 2 direcții: autoclavăŞi non-autoclavă. Datorită costului ridicat al non-autoclavului, această tehnologie nu este practic utilizată în țara noastră.

Echipamentele importate sunt prea scumpe pentru o afacere mică, mai ales că tehnologia de producție este mult mai scumpă decât metoda autoclavei.

Productivitatea zilnică a unei autoclave este, în medie, de 20-25 m3 de beton celular.

Există aproximativ 3 tipuri de instalații de diferite configurații și performanțe, care, în consecință, reflectă prețul unui astfel de echipament:

• Cea mai simplă opțiune de asamblare este „Maestrul de beton celular” la un preț de 26.000 de ruble.
• Urmează diverse modele de „beton gazos Strom”, al căror cost este de la 30.000 la 80.000 de ruble.
• Cea mai scumpă opțiune va produce aproximativ 35 m3 pe zi.

Toate echipamentele sunt de dimensiuni mici și sunt destul de potrivite pentru conducerea unei afaceri mici cu costuri minime de închiriere spațiile de producție. Pentru întreținerea unor astfel de unități, 1-2 persoane vor fi suficiente pentru întregul atelier.

nr. 2.

Echipamente pentru beton celular. Domeniul de aplicare:
construcție. Echipamente pentru producerea plăcilor de pavaj.

500.000 de ruble.

Unul dintre cele mai scumpe tipuri de afaceri mici, dar se amortizează de la sine într-o perioadă scurtă de timp. în ultimii 2 ani a devenit cel mai popular material pentru îmbunătățirea urbană și își menține o poziție de lider până în prezent. Administrațiile orașului încheie adesea contracte cu antreprenori privați pentru furnizarea de plăci de pavaj

pentru 1-2 sezoane. Astfel de oferte sunt foarte benefice pentru ambele părți, dar nu trebuie să uităm nici de comercianții privați, care sunt principalii cumpărători ai acestui gen de produse.

Care sunt metodele de realizare a plăcilor de pavaj: Este considerată cea mai populară tehnologie. hiperpresiv Linie de producție

constă din cel mai mic număr de etape, ceea ce înseamnă că costul unui astfel de echipament pentru întreprinderile mici va fi mai mic decât atunci când se utilizează alte tehnologii.

Procesele sunt 60% automatizate în toate opțiunile de producție de plăci. Pentru a gestiona 1 linie, veți avea nevoie de 1-2 lucrători, iar prețurile pentru o versiune economică a echipamentului pot începe de la 440.000 de ruble.

Echipamente pentru beton celular. nr. 3.
construcție. Echipamente pentru producerea tavanelor suspendate.

decor interior.

Pentru ca plafonul suspendat să capete forma necesară, acesta este tensionat pe un cadru de profile. Acoperirea este desenată pe echipamente speciale calandre, iar tehnologia de producție în sine necesită echipamente cu HDTV.

Echipamente populare pentru producția de tavane suspendate:

Spațiul de producție pentru dezvoltarea unei astfel de afaceri mici trebuie să fie de cel puțin 50 m2 și este mai bine dacă este echipat retea de utilitati cu puterea necesară în rețeaua electrică.

Lista echipamentelor suplimentare include tabele pentru tăierea și ambalarea foliei, rafturi de depozitare a produselor, precum și un dispozitiv de alimentare/primire în echipamentul principal.

nr. 4.

Echipamente pentru beton celular. Echipamente pentru afaceri 3D.
construcție. proiecta.

de la 25.000 la 200.000 de ruble.

Imprimarea, legarea și alte propuneri în sens similar au devenit de mult clasice ale genului, iar oamenii întreprinzători au putut să-și organizeze propria afacere mică în această chestiune și să-și obțină succesul.

Progresul nu stă pe loc și încă unul poate fi adăugat acum la gama de servicii standard - . Occidentul dezvoltă această zonă cu salturi, dar în Rusia nișa este practic neocupată de nimeni.

• Ce se poate face folosind astfel de echipamente pentru întreprinderile mici:
• figurine de animale/celebrități/repere;
• copii în miniatură ale caselor și altor clădiri ca suveniruri;

proiectarea spațiilor de locuit.

De fapt, există o mulțime de domenii de aplicare pentru modelare în întreprinderile mici, principalul lucru este să găsești ceva care să fie solicitat în mod specific pe piața ta. Chiar institutii medicale

pot deveni clienții tăi, deoarece o imprimantă 3D poate crea cu ușurință proteze de foarte înaltă calitate. Industria handmade vă va întâmpina și cu brațele deschise cu astfel de echipamente. Principalul avantaj al unei mici afaceri în modelarea 3D este lipsa concurenței. Cumpărați 3-4 imprimante și configurați producție proprie

posibil pentru 300.000-400.000 de ruble - asta dacă doriți să aveți la dispoziție echipamente care pot recrea aproape totul.

O opțiune mai economică pentru începerea unei afaceri mici va costa 100.000 de ruble. Dar rețineți că, cu cât costul echipamentului este mai mare, cu atât este mai mare precizia de execuție și calitatea produselor și, prin urmare, piața de vânzare este mai largă.

Echipamente pentru beton celular. nr. 5.
construcție. Echipamente pentru afaceri de vending.

utilitati publice. 30.000 de ruble.în întreprinderile mici - crearea de copii ale cheilor pentru interfoane.

Această procedură este efectuată de mașini speciale. Distribuția și instalarea lor poate deveni o afacere mică care demonstrează o rentabilitate mare a investiției într-o perioadă scurtă de timp.

Cum funcționează o mică afacere de vending:

1. Informațiile sunt citite de la cheie folosind un senzor special de pe mașină.
2. Clientul plătește serviciul printr-un acceptor de facturi.
3. Aparatul înregistrează informații pe un nou semifabricat și emite o copie finalizată a cheii într-o fereastră specială.

Compactitatea mașinii oferă un avantaj antreprenorului - nu trebuie să cheltuiți bani pentru închirierea spațiilor. Plătiți doar partea de perete în care veți agăța mașina și obțineți profit.

Alegeți locurile în care are loc cel mai mare număr potențiali clienți.

Statisticile arată că, în medie, 75% dintre cetățeni fac o copie a cheii interfonului o dată la 2 ani. Numărul mediu de clienți pe lună va fi de 50-80 de persoane. Dar tine cont de ce oraș mai mare, cu atât cererea pentru serviciu este mai mare.

Estimați costul unei copii de la 120 de ruble. O parte din bani va fi cheltuită pentru închirierea și achiziționarea de semifabricate, astfel încât profitul net lunar de la o mașină va fi la nivelul de 4000-6000 de ruble.

Pe piața țării apar în fiecare lună noi echipamente pentru întreprinderile mici. Deși majoritatea ideilor sunt preluate inițial din alte țări, oamenii de afaceri întreprinzători sunt capabili să adapteze orice afacere la condițiile consumatorilor noștri.

Principala problemă poate fi comandarea echipamentelor, deoarece producătorii care nu au mai importat niciodată astfel de echipamente în țară vor fi foarte atenți, ceea ce va afecta semnificativ prețul unităților în sine. Dați preferință ideilor care au loc pe piață, dar nu se confruntă cu o concurență ridicată acolo.

A fi un pionier este lăudabil, dar în lumea întreprinzătoare a antreprenoriatului, nu este întotdeauna rațional în financiar, ceea ce este foarte important în contextul conducerii unei mici afaceri pentru țara noastră.

Productie de echipamente pentru intreprinderi mici

Echipamente de producție mari și afaceri mici - la prima vedere, acestea sunt concepte incompatibile. Dar chiar și în această direcție, un antreprenor își poate arăta cea mai bună latură și își poate organiza propria afacere, aducând un venit lunar stabil.

Să ne uităm la ce echipamente de producție pentru întreprinderile mici merită atenția fiecărui antreprenor aspirant care încearcă să stabilească un proces de tranzacționare stabil și profitabil.

Am selectat trei idei de producție care au o atractivitate financiară ridicată și, în același timp, pentru care concurența pe piață este destul de tolerabilă în orice regiune a țării noastre.

nr. 1.

Echipamente de prelucrare a deșeurilor.
Rambursare: 5-6 luni. Investitia initiala:
2.000.000 de ruble. Profit mediu lunar:

400.000 de ruble.

Organizarea unei mini-afaceri legate de reciclarea deșeurilor este o soluție bună în vremuri de criză economică. Nu există concurență ca atare. Iar la procesarea deșeurilor industriale, puteți obține un randament financiar de 200-300%.

Această zonă este susținută de stat, ceea ce vă permite să economisiți la achiziționarea de echipamente prin programe speciale de mediu.

Setul de echipamente pentru această mică afacere include:



Echipamente pentru sortarea deseurilor industriale.

Cel mai voluminos articol din întreaga listă.

Există complexe deschise și închise concepute pentru diferite zone de lucru. Prețul mediu este de 200.000-300.000 de ruble.



Unități de măcinare.

Acestea pot include foarfece de tablă, tocatoare și alte echipamente de zdrobire. Unele echipamente au atașamente detașabile pentru a vă extinde capacitățile de tocare.

Prețurile variază de la 20.000 la 70.000 de ruble.



Recipiente de depozitare.

Folosit pentru depozitarea materiilor prime în aer liber. Design-urile diferă în funcție de condițiile de depozitare și de tipul de deșeuri procesate.

Prețul variază de la 40.000 de ruble și mai mult.




Echipament de presare. Folosit pentru compresie materiale dure

în forme cubice sau alte forme regulate.

In functie de tipul deseurilor, echipamentul poate fi insotit de accesorii suplimentare pentru colectarea lichidelor sau a deseurilor moi.

Ca rezultat, obținem o compresie de 20 de ori, ceea ce economisește mult spațiu și face ca procedura de procesare în sine să fie mai convenabilă.

Astfel de unități costă de la 40.000 de ruble.



Separator magnetic pentru eliminarea acumulărilor de metal.

Elementele metalice nu sunt incluse în lista deșeurilor care pot fi reciclate, așa că pentru a le cerne sunt folosite role magnetice speciale, care filtrează materiile prime înainte de a le alimenta pe bandă.

Prețul unităților este de la 50.000 de ruble.

Dimensiunea zonei de producție necesare este în intervalul de la 100 la 200 m2. Minim 7 persoane pot opera echipamentul, totul depinde de amploarea afacerii care se dezvoltă.

Ce tipuri de materii prime pot fi prelucrate:

Cenușa de sticlă este furnizată fabricilor industriale pentru topirea și producerea recipientelor din sticlă pentru nevoile altor întreprinderi sau pentru vânzare către persoane fizice.

Deșeuri de hârtie.

– o nișă foarte promițătoare pentru întreprinderile mici din Rusia.

Aproximativ 40% din deșeurile de hârtie sunt eliminate incorect, astfel încât utilizarea noilor tehnologii nu numai că va oferi beneficii financiare, ci va ajuta și mediul.

Echipamentul de cea mai bună calitate este considerat a fi finlandez, Japonia pe locul doi în rândul producătorilor. Analogii chinezi vor costa cu 30-40% mai puțin, dar perioada de garanție este semnificativ mai scurtă + calitatea funcționării unor astfel de unități este mult mai scăzută.

nr. 2.

Echipamente pentru producerea cărămizilor Lego.
Rambursare: 5-6 luni. Rambursare: 3-4 luni.
2.000.000 de ruble. 900.000 de ruble.

2.500.000 de ruble.

Construcțiile, ca o mică afacere, vor înflori mereu, indiferent de situația politică și economică din țară. Cărămida Lego este un nou tip de material de construcție care este foarte solicitat datorită confortului său în procesul de construire a structurilor.

• Materii prime pentru echipamente:
• piatră zdrobită - 85% din amestec;
• ciment – ​​10%;
• apă – 5%;

coloranți și alte impurități.

Pentru a obține cărămizi Lego, trebuie să amestecați toate ingredientele, să formați blocurile și să le uscați. Doar 2 muncitori pot opera echipamente de producție, iar zona atelierului depinde de amploarea afacerii în general.

• Lista minimă de echipamente pentru o afacere mică care produce cărămizi Lego:
• mașină de deformat hidraulic costă de la 700.000 RUB – principalul element de lucru;
• camera de uscare – 200.000-300.000 RUR;
• spații de depozitare închise pentru ciment și alte amestecuri;
• mini-conveioare + dozatoare;

echipamente de service (paleți, lopeți etc.). Atunci când alegeți echipamente pentru întreprinderile mici din domeniu, concentrați-vă pe producator autohton

– raportul pret/calitate este optim. Daca exista stoc numerar

, atunci decizia corectă ar fi să achiziționați o linie cu drepturi depline pentru a produce produsul finit. Costul unei unități este de 2.000.000 de ruble.

Avantajele acestei soluții includ costuri minime de muncă pentru operarea echipamentelor și un proces complet automatizat pentru fabricarea cărămizilor Lego.

nr. 3.
Rambursare: 5-6 luni. Echipamente pentru productia de mobila.
2.000.000 de ruble. Rambursare: 10 luni.

1.500.000 de ruble.

150.000 de ruble.

Analog economic cu lemnul natural.

Procesul de producție este mult mai simplu și necesită mai puțini lucrători pentru implementare.

Mobila din lemn masiv.

O modalitate intensivă de resurse de a obține produse de înaltă calitate, care necesită dedicare din partea angajaților și a proprietarului unei mici afaceri.

În ambele opțiuni, va fi necesară o listă generală de echipamente pentru a stabili o producție stabilă. 80% din unitățile pentru lucrul cu lemn vor fi mașini; prețul pe unitate de echipament este de 50.000-300.000 de ruble, în funcție de nivelul de automatizare și de dimensiunea echipamentului.

Lista minimă de echipamente necesare constă din:

Mașină de tăiat format (120.000₽).



Procesul de control automat și ratele mari de anduranță, împreună cu un bun control al direcției de tăiere, fac ca astfel de echipamente să fie indispensabile în afacerile mici legate de producția de mobilier.

Echipament de bandă de margine (90.000₽).



Sarcina principală este de a tăia marginile pieselor și de a asigura aplicarea unui strat de protecție pe contururile exterioare ale PAL.

Mașină de umplere și găurit (60.000₽).



Găuriți cu atenție găuri pentru montarea pieselor și atașarea elementelor de fixare pe marginile plăcilor aglomerate.

Deoarece materialul este foarte fragil, lucrarea necesită concentrare și delicatețe în execuție.

Mașină de frezat (80.000₽).



Echipamente de înaltă precizie pt afacere cu mobilă, realizand elemente decorative pentru finisarea si decorarea mobilierului.

Echipamente de îmbinare (120.000₽).



Folosit în lucrul cu lemn masiv, dând formă produsului finit.

Strung (60.000₽).



Vă permite să combinați elemente din metal și lemn, decorând astfel piese de mobilier inițial nedescrise.

Pe lângă lista luată în considerare, producția poate fi completată cu alte modele de echipamente. Afaceri mici din industria mobilei - direcție promițătoare, care, cu atenția cuvenită, poate deveni o afacere foarte profitabilă pentru dvs. de mulți ani.

Echipamente pentru afaceri mici la domiciliu

Cum diferă echipamentul pentru uz casnic de echipamentul standard pentru întreprinderile mici? Dimensiuni - indicator principal la achiziționarea de unități pentru organizarea afacerilor la domiciliu.

În 90% din cazuri, un antreprenor are un spațiu industrial mic, ceea ce afectează capacitatea de a implementa idei la scară largă. Productivitate maximă pentru bani puțini este obiectivul principal pe care trebuie să-l urmărești dacă vrei să cumperi echipamente pentru o mică afacere acasă.

Există o mulțime de idei pentru întreprinderile mici care pot fi implementate acasă. Este suficient să găsești 1-2 tipuri de echipamente și să începi propria afacere, în funcție de cererea pieței de consum.

Vă prezentăm atenției mai multe ideile actuale, care nu necesită costuri financiare mari, și au performanta ridicata rambursare într-o perioadă scurtă de timp.

nr. 1.

Echipamente pentru producția de marmură artificială.
Preț: 300.000 de ruble.

Rambursare: 2 luni.

Marmura naturală este foarte apreciată în decorațiuni și decorațiuni, dar costul său ridicat a făcut-o un material greu de găsit pentru cetățenii obișnuiți.

Procesul tehnologic a făcut posibilă crearea unui nou tip de piatră artificială, care în caracteristicile sale nu este în niciun fel inferioară marmurei naturale, dar costul unui astfel de produs este mult mai mic. Sunt 3 principale directii tehnologice

în producția de marmură artificială:

Liteva.

Amestecul lichid pregătit în prealabil este turnat în forme și plasat pe o mașină vibrantă.

După 12 ore, materialul rezultat este îndepărtat și lăsat să se întărească.

Amestecul se bazează pe nisip de cuarț și alți aditivi, care în cele din urmă conferă pietrei o suprafață lucioasă.

Procesul de fabricație este similar cu turnarea prin injecție.

Polimerii acrilici + așchiile de marmură fac posibilă crearea unui material de înaltă rezistență din amestec, care este la fel de similar ca aspect ca marmura și are o elasticitate bună. Pentru a deschide o mică afacere acasă, un set mic de echipamente va fi suficient. Unitățile nu necesită abilități speciale pentru a funcționa și sunt disponibile publicului. politica de preturi

pentru aproape fiecare cetățean al țării.

Set de echipamente pentru întreprinderile mici: Pentru a da produsului forma și decorul corect, utilizați forme de scule diverse tipuri . Acest lucru vă va permite să obțineți gamă largă

produse exclusive și atrageți mai mulți clienți obișnuiți către afacerea dvs. mică.

nr. 2. Echipament pentru spălătorie auto autonomă modulară.
Echipamente de prelucrare a deșeurilor.

Preț: de la 200.000 de ruble.

Acest tip de afacere mică este relevant pentru orașele mari. Numărul de vehicule de pasageri este în continuă creștere, motiv pentru care un astfel de serviciu precum spălarea auto devine din ce în ce mai popular în fiecare zi.

1. Cum să organizezi o cameră pentru a găzdui echipamente și a începe o mică afacere:
2. Folosind elemente galvanizate, trebuie să asamblați cadrul viitorului garaj (puteți folosi o cameră gata făcută).
3. Utilizați panouri sandwich pentru a vă organiza spațiul de lucru în interior.

Astăzi, pe piață, puteți achiziționa atât versiuni portabile complet echipate de chiuvete modulare, cât și modele care necesită asamblare. Diferența de preț este de 20-30%.

Set de bază de echipamente pentru întreprinderile mici:

Alte cheltuieli pentru o afacere mică pentru o spălătorie auto modulară includ diferite tipuri de produse chimice de curățare și haine de lucru pentru angajați.

2 persoane se pot descurca cu usurinta astfel de munca, iar pentru a reduce perioada de amortizare ar fi decizia corecta sa organizezi 2 schimburi de lucru si sa faci spalatoria auto 24 de ore pe zi.

nr. 3.

Echipamente pentru asamblarea sere.
Preț: de la 100.000 de ruble.

Rambursare: 4-5 luni.

O nișă de afaceri mici care este relevantă în sectorul agricol. Marii producători, în cele mai multe cazuri, umflă prețurile pentru produsul finit, astfel încât, în calitate de antreprenor privat, veți putea să creați o concurență demnă și să vă luați cota de piață de consum.

• Lista echipamentelor pentru întreprinderile mici: industrial aparat de sudura
• (de la 15.000 de ruble).
• secțiune transversală cu compresă (10.000 – 30.000 de ruble).

linie de profilare (preț mediu 250.000 de ruble). Cel mai mult echipamente importante

Acest tip de afacere mică este considerată a fi o linie de profilare a structurii. Unitățile de la Ercolina și CML au o calitate ridicată a construcției. Echipamentul casnic este cu 20-30% mai ieftin + face posibilă asamblarea ținând cont de dorințele clientului.

Mica afacere luată în considerare este axată pe asamblarea de sere din policarbonat gata făcut. Dacă doriți să fiți complet independent în ceea ce privește materiile prime, va trebui să vă configurați propria producție, care va adăuga încă 400,00 de ruble la costul afacerii.

O afacere mică cu echipamente compacte este accesibilă aproape tuturor. Investițiile inițiale mici și perioadele scurte de rambursare oferă o oportunitate pentru începători de a intra pe calea afacerii și de a câștiga experiență în a face afaceri pentru dezvoltarea lor viitoare ca antreprenor privat.

Aveți nevoie de mai multe idei pentru întreprinderile mici cu echipamente ieftine?

În acest videoclip veți găsi 10 opțiuni interesante:

Echipamente pentru intreprinderi mici din China - raport pret/calitate

China a devenit un pionier în ceea ce privește producerea de mini echipamente pentru întreprinderile mici. În timp ce economia stagnează, întreprinderea privată prosperă tocmai datorită ofertelor profitabile ale partenerilor din Regatul Mijlociu.

Ar trebui să cumpăr echipamente din China?	"Pentru"
"Împotriva" Prețul echipamentului este mult mai mic decât atunci când cumpărați de la un furnizor intern.	Unele companii furnizori au dificultăți în a depăși bariera lingvistică. Va trebui să angajezi un traducător profesionist.
Toate echipamentele au un pachet complet de documente care confirmă calitatea produselor.	Timp lung de livrare pentru echipamente – de la 1 lună.
O gamă largă de echipamente, atât pentru întreprinderile mici de acasă, cât și pentru atelierele de producție.	Configurarea echipamentului nu este efectuată de reprezentanții companiei (în majoritatea cazurilor), prin urmare vor fi necesare costuri suplimentare pentru pregătirea finală a unităților pentru funcționare.
În cele mai multe cazuri, producătorii de echipamente oferă să achiziționeze simultan materii prime la un preț favorabil.

Absolut toate echipamentele din China pentru întreprinderile mici sunt populare. Singurul factor la care ar trebui să acordați atenție este dimensiunile încărcăturii. Dacă sunteți gata să așteptați 2-3 luni în timp ce echipamentul va trece pe toate mod și obiceiuri, atunci această opțiune este pentru tine.

Astăzi practic nu există probleme cu achiziționarea de echipamente. În orice oraș mare Există dealeri oficiali gata să ofere o gamă largă de echipamente pentru întreprinderile mici, pentru fiecare gust.

Diferite tipuri de mini-mașini industriale și linii de producție automate sunt în mod constant la mare căutare. Echipamentele pentru întreprinderi mici din China achiziționate de la dealeri vă vor economisi până la 40% capital de pornire alocate pentru organizarea și înființarea propriei afaceri.

Orice echipament pentru afaceri mici pe care îl alegeți, gândiți-vă întotdeauna cu atenție la planul dvs. de afaceri. Economisind componenta tehnică, este posibil să întâmpinați probleme în viitor, așa că fiți foarte atenți în selectarea echipamentelor de producție de înaltă calitate.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Puteți crește vânzările oricărui produs folosind metode standard- prin publicitate, participarea la expoziții și conferințe tematice, schimbarea schemei de motivare a personalului etc. Dar vânzarea de echipamente industriale este o industrie îngustă, cu specificul ei. Cunoscând caracteristicile acestei zone, poți fi garantat că vei crește vânzările cu cel puțin 20%.

Concentrare pe client

Există două tipuri de clienți care pot avea nevoie de echipamente. Când vinzi un produs, trebuie să știi clar cu cine ai de-a face.

• Clienți care au deja astfel de echipamente. Astfel de clienți sunt bine versați în caracteristicile sale și cunosc toate problemele asociate cu utilizarea sa. Pentru a vinde echipamente unui astfel de client, trebuie să aveți o bună cunoaștere a nuanțelor tehnice ale funcționării acestuia.

Puteți afla astfel de nuanțe pe forumuri specializate discutând cu oameni care folosesc acest echipament. Dacă aveți deja clienți care au achiziționat echipamente, îi puteți vizita la locul lor de producție și puteți discuta personal cu tehnologul.

• Clienți care doar plănuiesc să deschidă o afacere și să cumpere echipamente de tipul pe care îl vindeți. Cel mai probabil, astfel de clienți nu cunosc încă toate subtilitățile și nuanțele funcționării sale. Sarcina dumneavoastră este să-i invitați să discute cu un specialist care are deja experiență în operarea echipamentului.

În etapa de intrare în afacere, clientul nu poate aprecia importanța serviciului, deoarece nu înțelege cu ce dificultăți va avea de înfruntat în viitor. Atunci când achiziționează echipamente, mulți nici măcar nu se gândesc la cât de exact și cât de des va trebui să fie întreținut. Sarcina dumneavoastră este să transmiteți aceste informații cumpărătorului. Și, de asemenea, explicați cum achiziționarea de produse de la dvs. îi va ușura viața și de ce probleme îl va salva.

Detașarea de concurenți

Când vindeți echipamente, trebuie să vă cunoașteți bine concurenții și să înțelegeți ce oferă aceștia cumpărătorului. Pentru a convinge cumpărătorul să vă contacteze, trebuie să înțelegeți de ce condițiile și produsele dumneavoastră sunt mai bune. Merită să acordați atenție:

• Costul produselor care sunt similare cu ale dvs. Dacă produsul unui concurent este mai ieftin, ar trebui să vă dați seama de ce prețul a fost redus. Poate ai si tu o reducere?

• Caracteristicile tehnice ale echipamentului concurenți. Extrem de important feedback atât cu clienții dvs., cât și cu clienții concurenților - aflați ce le place, ce nu, ce probleme și dificultăți apar în timpul funcționării. În ultimă instanță, puteți obține informații tehnice pe forumuri specializate.

• Serviciu . Ce oferă concurenții? Care este perioada lor de garanție? Care este costul de întreținere lunar/anual? De ce serviciul dvs. este mai bun? Ce lucruri interesante poți oferi cumpărătorului?

• Costul operațiunii. Costul operațiunii este suma de bani pe care clientul va trebui să o cheltuiască pentru întreținerea și service-ul echipamentului achiziționat. Acest indicator este deosebit de important atunci când vindeți echipamente scumpe care nu sunt ușor de înlocuit. Dacă vindeți echipament ieftin, puteți juca și pe asta. Demonstrează-i clientului că echipamentul tău este atât de ieftin încât, dacă se defectează, va fi mai ușor să cumperi unul nou. Aceasta înseamnă că clientul nu va trebui să investească bani în repararea acestuia sau să suporte perioade de nefuncționare forțate din cauza unei defecțiuni. Vor fi și piese de schimb.

• Caracteristicile comerciale ale produselor. Caracteristicile tehnice ale echipamentului nu sunt suficiente pentru implementarea cu succes a acestuia. Pentru a crește capacitatea de vânzare, merită să calculați caracteristicile sale de afaceri, cum ar fi costul de întreținere a liniei, cantitatea de produse care pot fi produse pe unitatea de timp (zi, lună etc.) și altele asemenea. Inginerilor le pasă specificatii tehnice, ci conducerii și proprietarilor - cifre care confirmă rentabilitatea achiziției. Dacă caracteristicile de afaceri ale echipamentelor dumneavoastră sunt mai bune decât cele ale concurenților, alegerea clienților este evidentă.

• Compatibilitate. Dacă știți că majoritatea clienților potențiali folosesc o anumită marcă de echipamente, este important ca echipamentul dumneavoastră să fie compatibil cu acesta. Atunci șansele tale de a atrage cumpărătorii către tine vor crește semnificativ.

De exemplu:

Pe piață există mașini de la trei producători: chinezești ieftine, europene scumpe și mașini de calitate producția internă în categoria de preț mediu. Cum își poate vinde un producător de mașini-unelte rusești bunurile?

• În primul rând, informează potențialii clienți despre existența produselor lor.
• În al doilea rând, oferă înlocuire promptă a pieselor/consumabilelor, pe care concurenții nu le pot oferi din cauza locației producției în altă țară (de exemplu, în maxim 3 zile).
• În al treilea rând, să demonstreze și să demonstreze clar că calitatea mașinilor sale nu este cu mult inferioară calității mașinilor din Europa, dar serviciul și prețul său sunt obiectiv mai bune.

Servicii suplimentare

Puteți crește vânzările de echipamente prin servicii suplimentare. Oferiți clientului nu un produs „nud”, ci beneficii bonus.

1. Instalarea si configurarea echipamentelor. Cu cât echipamentul pe care îl vindeți este mai complex, cu atât mai mult valoare mai mare are instalatia sa si initial setarea corectă. Toate celelalte condiții fiind egale, clientul va alege întotdeauna firma care își va rezolva problemele de instalare și pornire.
2. Serviciu. Serviciul poate fi fie plătit, fie gratuit. Puteți limita numărul de apeluri gratuite pe lună sau puteți oferi servicii gratuite de garanție pentru o anumită perioadă de timp.
3. Instruirea personalului. Atunci când vindeți echipamente noi unui client, ar trebui să oferiți simultan instruire angajaților care vor lucra la acest echipament. Antrenamentul poate veni ca un bonus, sau poate pentru o taxă suplimentară. În orice caz, vei rămâne în negru: munca corecta cu echipamente va aduce profituri mai mari clientului, iar absența problemelor va aduce plăcere morală. Un client mulțumit se va întoarce cu siguranță la tine.
4. Expertiza. Dacă devii pentru un client nu doar un furnizor, ci și un expert în vânzarea produselor sale sau în construirea unei afaceri, atunci caracteristicile și condițiile de vânzare a produsului tău i se vor părea mai puțin importante. Loialitatea lui față de compania ta va crește cu siguranță.

Pe lângă echipament, puteți oferi clientului:

• „departament de vânzări”, care știe să vândă mărfuri produse cu echipamente;
• o bază de clienți care au nevoie de produse care vor fi produse cu ajutorul echipamentului.

Astfel de date pot fi obținute de la surse diferite. Alternativ, vă puteți crea propriul portal de internet dedicat echipamentelor și produsului produs cu acesta, care va colecta aplicații pentru produse din diverse regiuni.

• Personalizare. Personalizarea este adaptarea echipamentului la un anumit client. De exemplu, adăugarea unui mâner sau cheie suplimentară pe mașină, aplicarea de marcaje sau a unui logo client.

Personalizarea vă permite să personalizați echipamentul, ajustându-l la cerințele și dorințele cumpărătorului. Principalul lucru, atunci când încercați să mulțumiți clientul, este să nu exagerați: înainte de a fi de acord cu orice modificare a tipului de bază de echipament, verificați dacă clientul este sigur că adăugările sunt necesare - poate aceasta este o „dorință” de moment, care de fapt nu este deloc necesar.

Caracteristicile vânzării echipamentelor: cui, cui și cum?

Echipamentul trebuie vândut de un manager care are o înțelegere de bază a produsului și cunoaște tehnicile de vânzare și specialist tehnic, capabil să explice competent informatii tehnice, care cunoaște terminologia și numerele necesare. Vă rugăm să rețineți că, înainte de a „ieși” la un client, un tehnician trebuie să urmeze și o pregătire de bază în vânzări, trebuie să știe clar ce se poate și trebuie spus și ce nu.

Pentru a crește vânzările de echipamente (folosite sau noi, nu contează), trebuie să înțelegeți cine din compania clientului ia decizia de cumpărare. Cel mai adesea acest lucru este realizat de: un specialist în achiziții sau un inginer (tehnolog).

Specialist în achiziții

Cumpărătorului nu îi pasă de serviciile, echipamentele dvs. etc. servicii suplimentare. Este important pentru el să găsească echipamente cu un anumit marcaj. Dacă compania dvs. primește o solicitare de la un cumpărător, sarcina managerului este să depună toate eforturile pentru a contacta persoana care a inițiat achiziția. Cum să faci asta?

• Începeți să puneți cumpărătorului întrebări foarte specializate despre echipament, astfel încât el însuși să vă „trimită” la tehnolog.
• Fă-o singur apel rece către firma clientului pentru a ajunge la inginerul potrivit și a-i explica că produsele dumneavoastră sunt obiectiv mai bune și solicitarea către departamentul de achiziții ar trebui schimbată.

Inginer (tehnolog).

Inginerii se concentrează adesea nu pe costul echipamentelor sau chiar pe caracteristicile tehnice. Preferă să lucreze cu echipamente pe care le cunosc bine. Mai mult, cu cât echipamentele sunt mai scumpe, cu atât este mai dificil să-i convingi să treacă la altele noi. De ce? Da, pentru că nu vor să-și asume riscuri: echipamentul scump nu este o perie ieftină care poate fi schimbată dacă nu vă place.

Poți convinge un inginer, dar pentru a face acest lucru trebuie să-i arăți echipamentul în funcțiune și să-l lași să vorbească cu un tehnician care l-a testat deja. Cum să organizezi asta?

• Să aloce spații și echipamente speciale pentru astfel de sarcini, ceea ce nu este întotdeauna posibil.
• Opțiunea ideală este să stabiliți o relație cu un inginer care vă folosește deja echipamentul și este dispus să o demonstreze clientului dumneavoastră în acțiune. Dacă tocmai intri pe piață, este important să faci cel puțin o vânzare și să negociezi cu clientul (pentru o reducere, un serviciu suplimentar sau o taxă suplimentară) pentru o demonstrație ulterioară.

Când vindeți echipamente noi în regiunea/țara dvs., încercați să publicați informații despre acesta pe Internet. Dacă un potențial client începe să caute informații despre produsul dvs. și nu găsește nimic, există șanse mari să nu riște să facă o achiziție. În zilele noastre, lipsa de informații despre un brand pare suspectă.

Cum să crești vânzările de echipamente industriale?Lucrați cu clientul cât mai mult posibil. Cu cât rezolvi mai multe probleme pentru un client, cu atât este mai mare probabilitatea ca acesta să cumpere produsul de la tine și să revină în viitor.

Aveți întrebări? Contactaţi-ne! Vă vom ajuta să creșteți vânzările cu 20-60% și să stabiliți funcționarea stabilă a întreprinderii dumneavoastră

Atunci când un client se cumpără, de fapt, aceasta nu este vânzări, ci solicitări de service. Ce să faci dacă clientul nu îl cumpără singur? Și în multe piețe acest lucru a devenit exact cazul. Cum se creează un sistem care ar putea genera vânzări? „Schimbați sau muriți” - multe companii au luat acest principiu ca bază pentru noua lor strategie.

Piața echipamentelor industriale nu a făcut excepție. La urma urmei, majoritatea companiilor care produc și/sau vând echipamente industriale au folosit o abordare pur reactivă a muncii lor. Ce înseamnă?

Modelul arăta așa. Ofițerul de achiziții al clientului chema potențialii furnizori ai echipamentului de care avea nevoie. De unde a obținut informații despre furnizori? În principal din materiale de referință, medii publicitare: internet, presă de specialitate și cataloage ale furnizorilor înșiși, iar mai târziu din propria experiență comunicare. Un specialist tehnic a răspuns la un apel telefonic de la un potențial client. această specie echipamente. Împreună au discutat ce echipamente ar putea răspunde cererii și ar putea fi furnizate, precum și volumele, calendarul și condițiile comerciale de livrare. După care fiecare s-a ocupat de treburile lui: consultantul a pregătit cel corespunzător oferta comercialași l-a trimis clientului, iar cumpărătorul a continuat să sune în speranța unei oferte mai bune.

Trebuie să spun că pentru client acest lucru a avut sens. În primul rând, din cauza fluxului mare de cumpărători, nu toate echipamentele au putut fi obținute din depozit, unele articole populare au trebuit să aștepte mai mult de o lună, sau chiar trei. În al doilea rând, din același motiv, prețul echipamentelor ar putea varia cu 30 la sută de la furnizor la furnizor. În plus, serviciile oferite de furnizori au variat și ele foarte mult - de la logistică la service și suport în garanție.

O schimbare fundamental necesară în procesele de afaceri este reorientarea acestora către client atunci când își evaluează propriile resurse și proactivitate, adică trecerea inițiativei de a construi relații cu compania furnizor. Prin urmare, responsabilitatea pentru fiecare client ar trebui să fie atribuită unui manager specific care va rezolva toate problemele clientului și va ști totul despre el.

1. Logistica

Este important să învățați să analizați sortimentul, să evaluați potențialul de vânzări al fiecărui echipament, să faceți o aprovizionare suficientă cu cele mai populare articole și o rezervă de cele potențial populare. Acest lucru este cu atât mai critic cu cât compania furnizor nu își poate permite să înghețe fonduri în mărfuri nelichide în timpul unei crize. Pe de altă parte, este necesar să discutăm cu producția condițiile de reducere a timpului de producție propriu-zis și/sau de aprovizionare la cerere a echipamentelor rămase, pentru a nu pierde un client dispus să aștepte. Adevărat, clientul însuși trebuie să aibă un motiv pentru care așteaptă. Dacă este un echipament rar, atunci așteptarea este logică. În caz contrar, ar trebui să luați în considerare o ofertă comercială profitabilă: fie din punct de vedere al prețului (ceea ce este extrem de nedorit - cu excepția poate „jucatului” cu cursul), fie în funcție de condiții suplimentare - instalare de către furnizor, instruire la sediul clientului, transport gratuit, perioada de reparație extinsă în garanție, serviciul de asistență 24 de ore și o serie de alte bonusuri care nu erau disponibile înainte.

2. Informarea publicului țintă

În niciun caz nu trebuie oprită informația, care ar trebui optimizată, dar nu redusă. Înțelegeți cum puteți transmite informații clientului în mod mai activ, cum să colectați informații și să realocați optim bugetul de marketing.

Adesea, această metodă de diseminare activă a informațiilor, cum ar fi vizitarea (dar nu participarea!) la expoziții din industrie și alte evenimente ale potențialilor clienți este eficientă. Scopul vizitei este de a colecta cât mai multe contacte și cărți de vizită și de a discuta cu reprezentanții clienților. Aceste informații pot fi folosite în continuare pentru a viza contactul. Cel mai bine este ca managerii-consultanții să participe la astfel de evenimente, astfel încât să aibă ocazia să se adune cu adevărat informatii utileși sunați după o conversație față în față la un specialist deja „familiar” din partea clientului.

Colectarea de informații despre clienți poate fi efectuată și de un call center. Doar nu forțați operatorii să se angajeze în vânzări la rece!!! Rezultatul, de regulă, este o grămadă de angajați, demotivați de lipsa rezultatelor și de un sentiment de lipsă de sens a muncii lor. Sarcina care ar trebui să le fie atribuită este exclusiv de a colecta informații despre situația actuală de la client, persoane de contact, niveluri de luare a deciziilor și de actualizare/reumplere a bazei de date. Și dacă operatorul dă din greșeală un client cu o solicitare curentă, atunci astfel de informații trebuie să fie imediat transferate managerului de consultanță.

3. Call center și Help Desk

Acum acestea sunt servicii nu doar de consultanță și primire a apelurilor, ci și de creștere a loialității clienților prin politețe, eficiență și calitatea rezolvării cererilor, precum și o atitudine mai atentă la nevoile clientului. În plus, apelurile primite pot fi folosite pentru a colecta informații suplimentare (vezi mai sus).
De ce trebuie să transferați call center-ul și Help Desk pentru a lucra la ore prelungite - în funcție de geografia clienților. Dacă echipamentele companiei funcționează non-stop la locațiile clienților, este recomandabil să instalați asistență 24 de ore din 24.

4. Centru de service pentru service în garanție și post-garanție

Acum orice serviciu este o sursă suplimentară de creare de valoare în ochii clientului. Prin urmare, trebuie să încheiați acorduri pentru întreținerea echipamentului dvs. cu alții. centre de servicii, dezvoltați-vă centrele în locurile în care clienții se adună.
Este logic să te gândești la prelungirea perioadei de reparație în garanție de către compania furnizor.

5. Vizite active la potențialii cumpărători

Stabilirea unei relații cu un client în persoană este mult mai ușor decât prin telefon. Prin urmare, vizitarea clienților pe teritoriul lor devine o sarcină urgentă. Motivul vizitei pot fi conexiuni stabilite anterior, conexiuni deja stabilite la un nivel superior, precum și cererile primite. Anterior, astfel de solicitări erau procesate exclusiv telefonic, dar acum managerul are posibilitatea de a se implica și de a oferi o vizită pentru a evalua situația la fața locului - acest lucru ne va permite să identificăm o gamă mult mai largă de nevoi pentru echipamente suplimentare. Nu uitați: de multe ori clienții nici măcar nu realizează că furnizorul are mai mult decât articolele din lista de prețuri pe care obișnuiesc să le ia.

6. Summituri

Dacă clientul nu oprește producția, atunci trebuie să planifice fonduri pentru baza materială și tehnică. Piesele de schimb și consumabilele sunt întotdeauna necesare, deoarece defecțiunile echipamentelor nu se opresc odată cu criza. Bugetul alocat poate fi cheltuit pe diferiți furnizori (cum sa întâmplat în trecut), dar TREBUIE să fie cheltuit doar pe echipamentul dumneavoastră. Aceasta este sarcina reuniunilor la summit - de a conveni asupra unei cooperări fundamentale reciproc avantajoase și apoi de a conecta artiștii între ei, astfel încât să știe exact ce să facă atunci când apare nevoia de echipamente. Instrumentul „întâlnirilor la vârf” este foarte subtil. În primul rând, reprezentantul furnizorului are de obicei o singură șansă la o întâlnire de succes. În al doilea rând, interpreții trebuie, de asemenea, luați în considerare și „liniștiți”, altfel se pot zgâri cu acordurile conducerii în cele mai nevinovate moduri („echipamentul nu se potrivește cu al nostru!”, „se sparge”, „incomod de a lucra” și așa mai departe). În al treilea rând, astfel de relații necesită sprijin informal. Toate cele de mai sus presupun că managerii din partea furnizorului ar trebui să participe la astfel de întâlniri, iar pregătirea pentru astfel de întâlniri trebuie să fie realizată în modul cel mai amănunțit!

Reveni