Cum să vinzi o companie comercială. Selling LLC, cum să vinzi o companie

Scopul principal al unui SRL este ca managerul său să primească venituri. Dacă dintr-un motiv oarecare compania nu mai generează venituri, trebuie luată o decizie de lichidare sau vânzare.

Vanzarea unei companii este o optiune excelenta in care managerul nu trebuie sa se ocupe de lichidare.

CUM SE VINDE O FIRMĂ

Există mai multe moduri de a vinde un SRL:

• Vanzare independenta.
  Această metodă este potrivită doar pentru acei proprietari de companii care au mult timp liber și nu au capacitatea financiară de a apela la profesioniști pentru ajutor.
• Vânzări prin servicii speciale pe internet.
  Verificarea unei companii prin astfel de servicii are loc în 15 minute, dar nu uitați de escroci. Din păcate, riscul de a întâlni intermediari și cumpărători fără scrupule atunci când alegeți această metodă este destul de mare.
• Contactarea specialistilor.
  Contactați-ne și vă vom garanta legalitatea procedurii și suport complet pentru tranzacție.
• Vanzarea de organizatii prin fuziune

Evaluare fermă

Primul lucru cu care începe vânzarea unei companii, după ce vânzătorul a găsit un cumpărător și a discutat cu acesta toate problemele financiare, este o evaluare a valorii de piață a companiei vândute. Pentru a evalua o companie, trebuie să contactați o companie specializată care va analiza indicatorii pentru regiune, va evalua proprietatea companiei și baza de clienți la momentul vânzării. Analiza calculează, de asemenea, câștigurile trecute și proiectate ale companiei.

Analiza se efectuează folosind o formulă specială. După finalizarea calculului, proprietarul poate vedea valoarea de piață a întreprinderii sale.

O companie poate fi evaluată numai dacă societatea nu are datorii. Dacă există datorii, evaluatorii analizează structura datoriei și o compară cu valoarea întreprinderii.

Alegerea unei metode de vânzare

De regulă, proprietarul companiei alege metoda de vânzare a companiei în funcție de numărul de fondatori.

Prima metodă este ca cumpărătorul să devină unul dintre fondatorii SRL. Acțiunile ulterioare depind de numărul de fondatori:

Această metodă este convenabilă deoarece nu necesită legalizare: o astfel de vânzare nu este o tranzacție. Pentru a implementa această metodă, proprietarul trebuie doar să decidă să mărească numărul de fondatori pe baza unei cereri primite de la terți. O decizie poate fi luată numai dacă nu este interzisă în mod expres de statutul companiei.

O altă comoditate este că pentru o astfel de vânzare nu este necesar să obțineți consimțământul soțului/soției pentru a intra și a ieși din fondatorii companiei. Pentru că este așa vânzarea companiei nu se aplică tranzacțiilor; nu este necesar să colectați un pachet uriaș de documente solicitate de un notar. În plus, proprietarul este scutit de plata impozitelor la vânzarea SRL-ului.

O altă modalitate de a vinde o organizație este formalizarea tranzacției printr-un birou notarial. Cu această metodă, va trebui să furnizați un pachet destul de mare de documente, dar întreaga procedură de transfer al dreptului de proprietate asupra companiei va dura doar câteva săptămâni.

Documente de vânzare a unei firme

La vinde o companie LLC din Moscova, trebuie să pregătiți în prealabil un pachet de documente. Documentele pentru vânzarea unui SRL variază în funcție de metoda aleasă de înstrăinare a proprietății:

Vând prin intrarea unui nou fondator	Vânzare prin tranzacție notarială
Lista documentelor pentru intrarea în SRL declaraţie; permisiunea unicului fondator al societății sau protocolul privind ținerea adunării generale; o fișă de amendamente la carte sau o ediție a noii carte; o chitanță de plată a sumei stabilite a taxei de stat cu o notă de la directorul general la primire; o cerere a unui nou participant cu o cerere de acceptare în companie; un document de la bancă care confirmă plata taxei.	Documente care trebuie furnizate notarului Contractul de cumpărare și vânzare a SRL (un exemplar pentru fiecare participant); oferte de la toți participanții LLC; în cazul în care posibilitatea dobândirii unei acțiuni este prevăzută de statut, este necesar să se ofere notarului o renunțare la achiziționarea acțiunii de către alți membri ai societății în temeiul dreptului de preferință la cumpărare; o declarație care conține toate informațiile despre vânzător și cumpărător; un extras despre toți participanții SRL; charter; document privind înființarea unei astfel de companii; extras din registrul persoanelor juridice (valabil 5 zile); un document care confirmă proprietatea asupra acțiunii; document care confirmă plata acțiunii transferate; un document care confirmă conformitatea cu cerințele legislației ruse în vigoare privind achiziția preventivă de acțiuni de către alți fondatori; pașaportul vânzătorului; consimțământul soțului; alte documente care sunt necesare pentru a finaliza o tranzacție pentru a transfera o acțiune în proprietate către un terț.
Lista documentelor la ieșirea din SRL o cerere în forma stabilită, certificată de notar; o declarație de demisie din societate, întocmită de fiecare participant în mod individual; o decizie a unicului fondator al SRL sau un protocol privind organizarea unei adunări a tuturor fondatorilor privind distribuirea acțiunilor; dacă nu se va efectua livrarea documentelor director general Societatea, reprezentantul acesteia, trebuie să furnizeze o procură generală, certificată de notar.	Lista documentelor necesare tranzacției dacă cumpărătorul este persoană juridică un certificat care să ateste că tranzacția care se încheie nu este majoră pentru organizație; dacă valoarea tranzacției este mai mare de 25 la sută din valoarea proprietății organizației, atunci este necesar să se furnizeze un protocol privind aprobarea acesteia; carta organizatiei; certificat de inmatriculare; certificat de înscriere a datelor în registrul de date de stat; un document care confirmă că șeful organizației are astfel de competențe; procură, dacă un reprezentant acționează în numele șefului organizației.

SRL PROCEDURA DE VÂNZARE

Atunci când vindeți un SRL cu ajutorul unui notar, procesul va consta în următorii pași:

• Depunerea la notar a tuturor documentatiei necesare finalizarii tranzactiei.
• Transferul documentelor către organul fiscal.
• Dupa primirea actelor, inspectorul fiscal emite chitanta cu lista completa toate documentele acceptate. Trebuie să verificați imediat dacă această lucrare este completată corect.
• După cinci zile, fiscul va putea ridica documente care confirmă vânzarea organizației.

VANZARE UN SRL CU DATORIE

Vinde un SRL cu istorie si fara datorii(pretul pentru o astfel de companie este de obicei mai mare) este destul de simplu. Atunci când vindeți o companie cu datorii, specialiștii de la Pravoved LLC recomandă respectarea unui anumit algoritm:

• Dacă șeful companiei are semnătură electronică, toate documentele pot fi trimise către formular electronic. Acest serviciu este oferit de un notar, dar va trebui să plătiți separat.
• După ce răspunsul vine de la fisc, trebuie să informați organizatie bancara privind modificarea componenței SRL. De asemenea, este necesară notificarea contrapărților.

De ce este mai bine să contactați avocații?

Specialiștii companiei Pravoved vor face totul pentru a se asigura că vânzarea companiei dumneavoastră are loc cât mai repede și fără complicații. Mare experiență practicăși cunoștințele ne permit să oferim clienților noștri următoarele tipuri servicii.

Modificări: iulie 2019

Puteți oficializa în mod corespunzător vânzarea unui SRL prin întocmirea unui contract de cumpărare și vânzare. Pentru a implementa procedura, va trebui să efectuați o serie de operațiuni pregătitoare, precum și să pregătiți materialele necesare.

Vânzarea se realizează în mai multe etape, a cărei descriere detaliată este furnizată în materialul următor. După ce ați citit articolul, puteți afla cum să înregistrați singur vânzarea unei companii, fără bătăi de cap și la cel mai mic cost.

Important! Respectarea procedurii stabilite și aderarea la regulile de înstrăinare vă permit să vă realizați planurile în cât mai repede posibilși fără dificultăți suplimentare.

Care sunt beneficiile vânzării unui SRL (pentru vânzător, pentru cumpărător)

Motivele vânzării sunt de obicei destul de variate. Nevoia de alienare afaceri gata făcute poate apărea atât din cauza nerentabilității sale, cât și invers. De exemplu, dacă fondatorul/fondatorii unei companii doresc să vândă o întreprindere de succes și să înceapă un proiect nou, mai mare, a cărui lansare necesită investiții financiare considerabile, trebuie mai întâi să vinzi sau să închizi compania existentă și să creezi una nouă.

Un SRL poate fi închis și printr-o procedură de lichidare. Cu toate acestea, în acest caz, va fi necesar să parcurgeți o serie de etape destul de complexe, în comparație cu cumpărarea și vânzarea și, cel mai important, lichidarea companiei nu implică primirea de beneficii. Astfel, dacă, în urma vânzării unei firme, proprietarii acesteia primesc plata stabilită prin contract, atunci lichidarea consecințelor de acest fel nu prevede.

Este de remarcat faptul că achiziționarea unei afaceri gata făcute este, de asemenea, benefică pentru cumpărător, deoarece începerea unei afaceri de la zero este de multe ori mai dificilă și consumatoare de timp decât cumpărarea uneia existente. Pentru a înregistra un SRL, trebuie să veniți cu un nume, să completați o mulțime de documente și să selectați o adresă legală potrivită. Toate acestea pot fi evitate dacă cumpărați o afacere gata făcută și bine promovată. Cumpărarea unei companii existente vă ajută să economisiți timp și, ocolind majoritatea formalităților, treceți direct la desfășurarea afacerilor și la obținerea de profit.

Avocații noștri știu raspuns la intrebarea ta

sau la telefon:

Instrucțiuni pas cu pas

Realizați-vă planurile și vindeți compania cu răspundere limitată posibil în mai multe moduri. O variantă mai dificilă este înstrăinarea unei companii fără implicarea unor terți, adică pe cont propriu. Dacă nevoia de a vinde este destul de urgentă și trebuie făcută mai rapid, puteți apela la serviciile companiilor intermediare. Pe de o parte, acest lucru va economisi timp, pe de altă parte, va necesita investiții financiare suplimentare. Care dintre metodele propuse alegeți depinde de circumstanțele și capacitățile fondatorilor.

Decizia fondatorilor de a vinde SRL

În primul caz stadiu inițial procedura de vânzare a unui SRL va fi adoptarea unei decizii adecvate de către participanții săi.

Fiţi atenți! Dacă fondatorul companiei este singur, el ia singur decizia. Dacă sunt mai mulți fondatori ( cantitate maxima nu pot fi mai mult de 50 de participanți), problema înstrăinării se rezolvă la ședința de fondare.

Pe baza rezultatelor întâlnirii se întocmește un protocol care, de fapt, consemnează faptul că fondatorii SRL au decis să-și vândă creația.

Procesul-verbal al adunării generale a fondatorilor este documentul de bază, care stă la baza acțiunilor ulterioare privind vânzarea SRL-ului și joacă un rol cheie în implementarea întregii proceduri. Absența acestui document poate servi drept dovadă a invalidității tranzacției și bază pentru anularea consecințelor acesteia în instanță.

Efectuarea unei evaluări

Următoarea etapă importantă este realizarea activităților de evaluare. Estimarea valorii unui SRL este o condiție prealabilă pentru încheierea unei tranzacții succesul întregului eveniment depinde de rezultatele acestuia. De regulă, evaluarea de specialitate valoarea proprietatii, deținută de companie, se realizează atunci când există deja unul, și uneori chiar mai mulți potențiali cumpărători.

Companiile specializate care au primit permisiunea de a efectua operațiuni de expertiză au autoritatea de a furniza servicii de evaluare. Pe baza rezultatelor lucrării, evaluatorul emite o concluzie care conține informații despre valoarea companiei.

În timpul procedurii, evaluatorul examinează:

1. micro și macro indicatori economici regiunea în care își desfășoară activitatea compania;
2. indicatori economici ai proprietății deținute de SRL;
3. baza de clienți a companiei;
4. componența personalului organizației (număr de angajați cu normă întreagă, nivelul de calificare);
5. rentabilitatea companiei;
6. gradul de promovare și recunoaștere a mărcii.

Pentru a îndeplini sarcinile atribuite, expertul va avea nevoie de următoarele materiale:

• ultimul bilanț al companiei;
• situații financiare care conțin informații despre veniturile și cheltuielile SRL, profiturile și pierderile acesteia pentru ultima perioadă de raportare;
• documentație privind disponibilitatea creanțelor și datoriilor;
• documente din care să rezulte că societatea are nr active corporale, facturi, acțiuni, investiții;
• Declarații OS.

Valoarea finală a unui SRL este determinată folosind o formulă specială, ai cărei indicatori definitori sunt:

• valoarea totală a capitalului SRL, inclusiv creanțele și activele lichide;
• mărimea profitului net al organizației pentru anul;
• Timpul mediu necesar pentru acoperirea cheltuielilor efectuate în timpul achiziționării unei afaceri. Pentru Rusia, durata acestei perioade variază de la 2 la 5 ani.

După efectuarea calculelor necesare, expertul emite o concluzie prin care se indică valoarea de piață a firmei înstrăinate.

Important! Daca o firma are datorii fata de terti, acest fapt este luat in considerare de evaluator in timpul studiului. Prezența datoriilor reduce valoarea reală a companiei, așa că înainte de a decide să vândă SRL-ul, aceasta ar trebui plătită. Acest lucru vă va permite să încheiați o înțelegere în condiții mai favorabile.

Metode de vânzare

Există mai multe moduri de a vinde un SRL. Factorul determinant în timpul selecției este numărul de fondatori ai companiei. În plus, sunt luate în considerare și alte circumstanțe care sunt relevante într-un anumit caz.

Principalele metode includ:

1. vânzarea SRL prin introducerea unui nou participant în fondatori;
2. înstrăinarea unei societăți prin încheierea unei tranzacții legalizate.

Vânzarea unui SRL sau a unei părți a acestuia poate fi oficializată prin introducerea unui nou participant. Implementarea procedurii va depinde de numărul de fondatori.

Dacă există un singur participant, procedura va fi următoarea:

• introducerea unui alt fondator în SRL cu creșterea simultană a dimensiunii acestuia capitalul autorizat;
• ieșirea din societatea participantului anterior, care este însoțită de înstrăinarea părții sale în favoarea SRL;
• repartizarea cotei fondatorului anterior în favoarea celui nou.

Dacă există mai mulți fondatori, trebuie efectuate următoarele operațiuni:

1. mărirea capitalului autorizat al SRL și introducerea cumpărătorului ca nou membru al companiei;
2. formalizează ieșirea tuturor participanților anteriori și înstrăinarea acțiunilor acestora în favoarea SRL;
3. distribuie acțiunile fondatorilor retrași în favoarea noului și unicului membru al companiei.

Important! Vânzarea unei SRL prin ieșirea participanților anteriori și introducerea de noi participanți nu este o tranzacție în sensul obișnuit și, prin urmare, nu necesită legalizare notarială.

Principalele condiții pentru implementarea acestei metode includ:

• existența unei decizii a fondatorilor de mărire a capitalului autorizat;
• plata tuturor acțiunilor din capitalul autorizat;
• absența oricăror restricții în statutul SRL care ar împiedica implementarea procedurii.

Avantajele metodei:

1. nu este nevoie să obțineți consimțământul soțului pentru a se alătura sau a părăsi fondatorii;
2. pachetul de documente, în comparație cu opțiunea de vânzare prin încheierea unei tranzacții, este minim;
3. suma minimă a impozitelor.

În ciuda avantajelor, această soluție la problemă are și dezavantaje. Deci, dezavantajul evident este durata procedurii. Poate dura câteva luni.

Vânzarea unui SRL prin încheierea unei tranzacții, pe de o parte, este cea mai rapidă modalitate, pe de altă parte, este costisitoare (achitarea serviciilor notariale) și necesită forță de muncă (colectarea și pregătirea documentelor).

Lista documentelor depinde de metoda de vânzare utilizată. Astfel, în cazul înstrăinării unui SRL prin introducerea unui cumpărător, vor trebui pregătite două pachete. Unul pentru intrarea unui nou participant în fondatori, al doilea pentru ieșirea celui anterior.

Deci, pentru a introduce cumpărătorul în lista de participanți, veți avea nevoie de:

1. o cerere în forma stabilită (р13001), certificată de notar;
2. procesul-verbal inițial al ședinței de fondare (dacă sunt mai mulți fondatori), decizia unicului fondator al SRL (dacă există un singur participant);
3. o nouă versiune a cartei, cu modificări;
4. o chitanță de confirmare a plății taxei de stat, semnată de directorul general al companiei;
5. o cerere din partea unui nou membru al companiei cu privire la acceptarea acestuia ca participant;
6. un document care confirmă plata integrală a depozitului.

Fiţi atenți! Daca investitia ar avea nu valoare monetară, trebuie anexat un raport de expertiză.

Al doilea pachet de documente destinat ieșirii unui participant existent conține:

1. formularul P14001, certificat în prealabil de notar;
2. cererea fondatorului/fondatorilor SRL de a se retrage din calitatea de membru;
3. procesul-verbal original al ședinței de fondare privind distribuirea acțiunilor participanților SRL. Dacă există un singur fondator, se oferă o soluție adecvată.

În cazul în care documentele sunt prezentate autorității de înregistrare nu de către directorul general, ci de către reprezentantul său autorizat, la pachetul principal trebuie atașată o procură care să conțină o listă de împuterniciri ale reprezentantului.

În cazul înstrăinării unei acțiuni printr-o tranzacție, veți avea nevoie de:

• contractul inițial de cumpărare și vânzare;
• ofertele fondatorilor companiei;
• documente care confirmă faptul că membrii existenți ai societății renunță la dreptul de preempțiune de a achiziționa părți înstrăinate.

Pachet de documente pentru notar:

• o declarație cu informații despre vânzător și dobânditor;
• lista actualilor fondatori;
• Carta SRL;
• contract de cumpărare și vânzare;
• decizie inițială privind înființarea SRL;
• un extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice din care să rezulte că partea înstrăinată aparține vânzătorului;
• confirmarea faptului plății cotei;
• consimțământul celui de-al doilea soț pentru încheierea tranzacției;
• copii ale paginilor pașapoartelor.

Această listă nu este exhaustivă notarul poate solicita furnizarea altor documente, a căror lipsă va împiedica în vreun fel implementarea procedurii.

Contactarea fiscului

Următorul pas presupune trimiterea documentelor completate către serviciul fiscal. In cazul in care vanzarea a fost efectuata prin incheierea unei tranzactii, obligatia de a furniza documente fiscului revine notarul care a certificat acordul.

În al doilea caz, directorul general va trebui să viziteze serviciul fiscal. În acest caz, puteți utiliza următoarele metode de depunere a documentelor:

• directorul general personal;
• prin reprezentant;
• în formă electronică (dacă este disponibilă imprimarea digitală);
• prin posta.

Primirea documentelor pregătite pentru SRL

După 5 zile lucrătoare, funcționarii fiscali sunt obligați să emită:

• fișa originală de modificări la registru;
• o nouă ediție a cartei, în original și legalizată.

Dacă este posibil să ridicați documente la Termen limită nu, sunt trimise la adresa specificată în momentul aplicării.

Notificarea modificărilor către terți

Etapa finală este notificarea contrapărților companiei cu privire la modificările intervenite. Acest lucru este valabil mai ales pentru acele contrapărți cu care a fost prevăzută o astfel de condiție la întocmirea contractelor. Nerespectarea prevederilor unor astfel de acorduri poate duce la răspunderea legală a contravenientului.

Pe lângă partenerii de afaceri, banca care deservește SRL-ul trebuie anunțată.

Evaluarea ta pentru acest articol:

Nu trebuie să creați o afacere de la zero - puteți cumpăra una gata făcută care funcționează cu adevărat. Puteți face acest lucru și începe să lucrați pentru dvs. cu doar 10 mii de dolari Iată instrucțiuni detaliate - ce, cât și unde sunt ascunse riscurile?

Nu trebuie să creați o afacere de la zero - puteți cumpăra una gata făcută care funcționează cu adevărat. Saloanele de înfrumusețare și cafenelele sunt deosebit de populare acum. Antreprenorii le cumpără adesea pentru soțiile lor, ca să aibă ceva de făcut. Există, de asemenea, cerere mare pentru spălătorii auto, centre de service auto și restaurante - cumpărătorii sunt mânați de dorința de a investi într-o întreprindere gata făcută pentru a avea o afacere interesantă și o sursă stabilă de venit.

Cât costă o fabrică de lumânări în zilele noastre?

Dacă aveți ambiții antreprenoriale și 10 mii de dolari, din care doriți să faceți mai mulți bani decât vă va oferi banca pe un depozit în valută, puteți cumpăra un mic birou de închiriere video sau de schimb valutar undeva la periferia Moscovei. Și atunci nu mai ești un rentier, ci un antreprenor onest care a îndrăznit să-și mărească averea cu investițiile și munca sa.

Da, puteți cumpăra o afacere funcțională astăzi pentru 10 mii. Adevărat, în cazul unui schimb, trebuie să mai ai 15-20 de mii capital de lucru, altfel nu va merge.

Multe afaceri necesită investiții financiare suplimentare după cumpărare pentru ca acestea să fie utile. Prin urmare, trebuie să ținem cont de faptul că prețul acestei metode de a deveni antreprenor este format din două componente. În primul rând, acesta este costul afacerii achiziționate. În al doilea rând, costul programului de investiții ( costurile necesare pentru dezvoltarea afacerii).

Dar pe piață poți alege o afacere care nu necesită absolut nicio investiție suplimentară. Doar că un proprietar este, parcă, îndepărtat din afacere, iar celălalt apare în locul lui - el continuă să conducă procesul și să obțină venituri. De exemplu, recent un salon de producție de perdele a fost vândut în acest fel pentru 40 de mii de dolari. Întregul complex de afaceri (inclusiv echipamente, spațiu închiriat, materii prime și stocuri, forță de muncă, contracte cu furnizorii și consumatorii) a trecut la noul proprietar. Pentru 70 de mii puteți cumpăra un atelier de producție de cofetărie gata făcută, cu producție stabilită, care nu necesită investiții suplimentare. Nu puteți găsi un supermarket pe piață pentru mai puțin de 100 de mii. Visul părintelui Fiodor de o fabrică de lumânări astăzi ar putea deveni realitate pentru aproximativ 100-150 de mii de dolari.

Spălătoriile auto și saloanele de înfrumusețare sunt la modă

Un rus se concentrează de obicei pe preț, alegând ceea ce își poate permite, și nu ceea ce și-ar dori. Pe piața de afaceri gata făcute (și aceasta a prins deja contur) situația este oarecum diferită. Aici cumpărătorul judecă nu atât după preț, cât după abilitățile sale, raționând astfel: înțeleg această afacere, mă descurc; O pot face și îmi pot permite.

De exemplu, orice persoană care îndrăznește să încerce titlul de investitor poate conduce cu ușurință un salon de coafură. Succesul este determinat de câțiva și destul de simpli factori: rata de producție per locul de munca, costuri de inchiriere, materiale. În același mod, nu există secrete speciale pentru organizarea unei afaceri la o spălătorie auto - oamenii par să fie destul de capabili de asta.

Mai mult, moda pentru anumite afaceri nu este neapărat verificată rezultate economice. Un salon de înfrumusețare, prin definiție, nu poate genera o rentabilitate ridicată. Principala sa atracție se află în altă parte: este o afacere simplă, de înțeles și fezabilă.

„Există mituri de piață”, spune Mikhail Kuznetsov, marketer la compania Ready Business Store. — Oamenii cred că unele afaceri sunt transparente, gestionabile și accesibile pentru ei. Cafenelele și restaurantele se încadrează în mod constant în această categorie. Deşi afaceri cu restaurante nu atât de simplu din cauza concurenței crescute. Recent, ca urmare lupta activă Echipa lui Luzhkov cu zăpadă, oamenii au început să creadă în spălătorii auto. Există un adevărat boom al cererii pentru spălătorii auto chiar acum.”

Statisticile companiilor specializate în vânzarea afacerilor existente arată că cele mai atractive din sectorul întreprinderilor mici sunt întreprinderile comerciale și de servicii. De exemplu, potrivit „Ready Business Store”, aproximativ un sfert dintre cei care doresc să-și achiziționeze propria afacere visează să ofere servicii populației. Aproximativ 17% din cerere provine de la întreprinderile comerciale, 10% din transporturi și 11% din producție. În plus, numărul persoanelor care doresc să cumpere o mică fabrică sau atelier este în continuă creștere. Experții atribuie acest lucru unei reduceri a sarcinii fiscale și unei schimbări a mentalității antreprenorilor.

Șeful proiectului de vânzare a afacerilor gata făcute și operaționale de la Institutul de Securitate Economică, Mihail Ivanchenko, consideră că întreprinderile comerciale și imobiliare comerciale sunt acum cele mai populare. Imobil comercial- aceasta este atunci când o întreprindere are birouri, spații industriale sau de vânzare cu amănuntul și îl închiriază. Având în vedere că costul chiriei pentru afaceri la Moscova este în continuă creștere, achiziționarea unor astfel de companii devine investitie buna capital. Cu toate acestea, acesta nu este antreprenoriat în forma sa pură - există ceva de rentier aici.

Există cerere stabilă pentru saloane de înfrumusețare- de la categoria VIP la saloanele obișnuite de coafură. Antreprenorii le cumpără adesea pentru soțiile lor. Adevărat, practica arată că restaurantele sau saloanele de înfrumusețare achiziționate cadou celor dragi sunt adesea scoase la vânzare după un an și jumătate.

Uneori, restaurantele sau cafenelele sunt cumpărate, relativ vorbind, în scopuri de club - astfel încât să existe un loc unde să poți sta cu prietenii sau partenerii. „Propriul tău restaurant” este un accesoriu picant în trusa de domn al unui capitalist modern.

Cum se evaluează afacerea achiziționată?

Dacă o persoană este capabilă să evalueze el însuși un apartament sau o mașină, atunci când cumpără o afacere nu se poate face fără un evaluator calificat. Și ideea nu este doar că aici vor fi necesare cunoștințe speciale, ci și că informațiile despre starea de fapt la întreprindere trebuie să fie corect preluate (și pot fi ascunse) și interpretate corect.

„Ready Business Store” consideră că principalul factor în determinarea valorii unei întreprinderi este profitul net, și nu profitul contabil, ci banii pe care proprietarul îi poate retrage din întreprindere. „În primul rând, cumpărătorul trebuie să acorde atenție fluxurilor de numerarși profitul net”, spune Serghei Kharchenko, șeful departamentului de evaluare al magazinului de afaceri Ready-Made. - Dacă nu există profit chiar și în raportarea managementului, merită să ne gândim.”

Apropo, conform observațiilor experților, există o discrepanță între contabilitatea „albă” și „de management” în absolut toate întreprinderile. Desigur, companiile se străduiesc să opereze cât mai legal posibil. Dar chiar și cei mai deștepți, potrivit consultanților, reușesc să aducă nu mai mult de 80% din afacerea lor „la pământ”.

Serghei Kharchenko consideră că al doilea cel mai important indicator care afectează valoarea unei afaceri este perioada în care afacerea va genera bani. La urma urmei, produsele pot pierde relevanța, concurenții pot apărea oferind un produs mai bun, contractele de închiriere pot expira sau teritoriul spațiile de producție Vor plănui să construiască un pasaj superior, ca în filmul „Garaj”.

Apropo, afacerile în teritoriile închiriate sunt mai ieftine și se „returnează” mai repede, dar prezintă mai multe riscuri asociate cu nefiabilitatea contractului de închiriere. Dacă afacerea se desfășoară în sediul și echipamentul propriu, atunci este mai scumpă și durează mai mult pentru finalizare. Dar echipamentele și mai ales bunurile imobiliare în sine sunt activ lichid. Ele pot fi vândute cu profit chiar dacă afacerea se prăbușește.

Experții nu sunt de acord cu privire la evaluarea unui astfel de fenomen precum fondul de comerț ( active necorporale firme formate dintr-un brand, conexiuni de afaceri, talentul angajaților, know-how propriu etc.). Pentru întreprinderile mici, desigur, bunăvoința nu este la fel de semnificativă ca în corporațiile mari care cheltuiesc sume uriașe de bani pentru promovarea mărcii. Ponderea bunăvoinței în valoarea, să zicem, a unei brutărie este mică, deși încă există - reputație, abilități culinare, rețete. Dar există cazuri în care fondul comercial reprezintă o parte semnificativă a valorii afacerii. De exemplu, valoarea unei firme în curs de dezvoltare software, depinde în principiu puțin de spațiul închiriat sau de propriile computere. În acest caz, cel mai important lucru sunt mințile strălucitoare, numele dezvoltatorilor și managerilor, precum și conexiunile acestora.

Cu alte cuvinte, compania poate să nu aibă active corporale mari, valoarea contabilă a proprietății sale va fi mică, dar este capabilă să genereze semnificative fluxurilor financiare. Acest lucru se aplică adesea afacerilor de informare și consultanță. Astfel de companii valorează mult mai mult decât totalitatea activelor lor. Apropo, diferența dintre prețul de vânzare al unei companii și prețul activelor sale corporale este tocmai costul acestui fond de comerț. Singura captură este că este extrem de dificil să se determine fondul comercial în orice alt mod (cu excepția circumstanțelor vânzării companiei).

Un factor important în formarea fondului comercial, a valorii globale și chiar a viabilității unei afaceri este forța de muncă a întreprinderii, calificările și capacitatea de gestionare a acesteia. Întreaga afacere poate depinde de o singură persoană, iar acesta este un risc uriaș. Există un caz cunoscut în afaceri de asigurare, când directorul șef de vânzări a părăsit compania după o schimbare de proprietar, iar cu el au plecat 40% dintre clienți, adică aproape jumătate din afacere. A avut destul să-și înființeze propria companie de asigurări.

Dar nu vorbim doar de top manageri care se pot muta la un alt loc de muncă și pot lua clientelă. Probleme nu mai puțin grave sunt pline de capriciile mecanicului auto principal, unchiul Vanya, cu mâini de aur, pe care se bazează întreaga afacere de service auto. Este amuzant, dar soarta unei curățătorie chimică poate fi decisă de un agent de îndepărtare a petelor cu un salariu de 6 mii de ruble. Profesia este foarte rară, iar fără un astfel de specialist, curățătorie își pierde atât sensul, cât și clienți.

În întregime, evaluarea afacerilor este o chestiune complicată și cu mai multe fațete. Evaluatorii folosesc tehnici sofisticate, a căror esență este simplificată după cum urmează:

1. metoda pieței - se efectuează o analiză a tranzacțiilor similare de pe piață, se fac reducerile și deducerile necesare în funcție de circumstanțele specifice ale afacerii și astfel se determină valoarea întreprinderii pe care doriți să o cumpărați. Aceasta, de altfel, este aceeași metodă pe care o folosim cu toții atunci când cumpărăm o casă sau o mașină - până la urmă, plecăm și de la prețurile pentru un produs similar de pe piață;

2. metoda de restaurare - afacerea este evaluată la suma care ar fi necesară pentru dezvoltarea unei afaceri similare de la zero;

3. metoda venitului - in acest caz se are in vedere venitul pe care intreprinderea il da sau il va aduce. Aici evaluarea este influențată de perioada în care este posibilă „recuperarea” fondurilor investite în achiziție.

Mihail Ivanchenko spune că perioada de rambursare pentru o întreprindere achiziționată este acum considerată normală pentru întreprinderile mici să fie de un an și jumătate. Mihail Kuznetsov crede că nimeni nu va vinde o afacere operațională pentru mai puțin de 7-8 luni de profit. Și rareori o afacere se vinde pentru mai mult de două până la două profituri și jumătate anuale.

Potrivit lui Alexander Butov, managerul departamentului de investiții bancare al holdingului de investiții FINAM, în primul rând, valoarea unei afaceri este determinată de poziția companiei pe piață și de veniturile acesteia. Urmează profitabilitatea și conturile de plătit. Și factorul de profitabilitate este important - prognoza încasărilor de numerar pentru viitor și perioada în care achiziția poate fi rentabilă. „Dar în practică”, spune Alexander Butov, „cumpărătorii își folosesc adesea metodologia naivă: veniturile sunt multiplicate cu profitabilitatea și cu numărul de ani în care noul proprietar dorește să recupereze afacerea. Din anumite motive, trei ani sunt considerați o perioadă normală.”

Procedura de transfer al „proprietății întreprinderii”

Cea mai sensibilă și dificilă întrebare este cum să dai bani și să preiei proprietatea asupra unei noi afaceri. Îmi doresc foarte mult să nu existe o distanță prea mare sau chiar de netrecut între aceste două acte.

Trebuie spus că aici există într-adevăr riscuri, inclusiv penale. La fel cum, să zicem, există pe piețele imobiliare sau auto. Există riscuri de nerespectare a acordurilor, înșelăciune (unele firme intermediare chiar oferă clienților servicii securitate fizică). Dar, după cum mărturisește Mihail Ivanchenko, frauda în acest domeniu devine din ce în ce mai puțin grosieră și mai elegantă. Tendința generală este că toată lumea încearcă să nu încalce legea, în special legea penală. Ceea ce, însă, necesită și mai multă diligență din partea consultanților intermediari care monitorizează puritatea tranzacției.

Directorul departamentului juridic al „Ready Business Store” Serghei Samsonov consideră că obligațiile ascunse din afara bilanţului companiei vândute sunt printre principalele riscuri. Cu unele scheme de vânzare, datorii vechi pe care proprietarul anterior a reușit să le ascundă (de exemplu, facturi neluate în calcul în bilanț, unele garanții, garanții) pot ieși în urma tranzacției. Și noul proprietar nu poate scăpa de ei.

Riscul de neîndeplinire a obligațiilor din cadrul unei tranzacții de cumpărare și vânzare a unei întreprinderi, adică de neplată a banilor sau de neprimire a drepturilor asupra afacerii, cu un intermediar competent cu o bună reputație este, în principiu, redus la un minim. Un intermediar normal studiază istoricul de credit al companiei și colectează informații de securitate. De obicei, el este responsabil pentru toată documentația legată de evaluare - la urma urmei, trebuie să aibă licență de evaluator. În unele cazuri, intermediarul poate, prin acord cu părțile, să asume garanții financiare pentru tranzacție, dar acest lucru este extrem de rar.

Cât despre proceduri de transfer de bani, atunci este simplu. În primul rând, se semnează un acord de intenție între cumpărător și vânzător, apoi cumpărătorul îl predă vânzătorului împotriva primirii sau efectuează o plată în avans în contul său. După aceasta, toate circumstanțele declarate ale afacerii sunt verificate. Atunci când decizia este luată, cumpărătorul deschide o scrisoare de credit în favoarea vânzătorului. Apoi se semnează un contract de cumpărare și vânzare pentru 100% din acțiune sau acțiuni (în funcție de forma juridică a întreprinderii). Banca permite vânzătorului să acceseze fondurile acreditive numai pe baza unui contract de cumpărare-vânzare semnat și certificat și a unui nou act constitutiv înregistrat la fisc. Uneori, în locul unei scrisori de credit, cumpărătorul închiriază o cutie de valori, care este utilizată pentru plată folosind același mecanism: banca oferă vânzătorului acces la cutia de valori la transferul către cumpărător a documentelor care atestă dreptul de proprietate asupra afacerii. .

Este ușor să transferi bani. Proprietatea unei afaceri este puțin mai complicată. Din punct de vedere juridic, există patru forme de cumpărare și vânzare a unei afaceri.

Primul și principalul lucru este înlocuirea fondatorilorîntr-un SRL sau CJSC - adică într-o entitate juridică care deține o afacere. Aceasta este o metodă destul de simplă. Dezavantajul său este că entitatea juridică își păstrează vechiul istoric de credit sub noul proprietar. Pot apărea datorii necunoscute în afara bilanţului. Există și un avantaj semnificativ: înlocuirea fondatorilor nu necesită primirea întregului pachet documentare de autorizare, licențe (dacă afacerea este licențiată). Trebuie doar să înregistrați modificările în componența fondatorilor la fisc. Adică afacerea rămâne neatinsă, parcă, cu argumentele pro și contra. Doar că fondatorii și proprietarii sunt oameni diferiți.

A doua metodă este crearea unei noi persoane juridiceși transferul către acesta a activelor legate de afacerea achiziționată. Activele pot fi vândute sau transferate în alt mod. Când vindeți proprietăți de la o entitate juridică la alta, apar în mod natural taxe, care, totuși, pot fi reduse la minimum. Metoda este, de asemenea, simplă, dar are și un dezavantaj semnificativ. Noua entitate juridică trebuie să reobțină întregul set de permise și licențe, dacă este necesar. Și aceasta este o chestiune foarte supărătoare.

Potrivit unui expert, acum câțiva ani a fost nevoie de trei săptămâni pentru a obține toate documentele pentru un salon de înfrumusețare. Un an mai târziu a trebuit să petrec cinci săptămâni. Acum au trecut aproape trei luni. Acestea sunt rezultatele campaniei anunțate în urmă cu doar doi ani de combatere a barierelor administrative. Timp de trei luni, întreprinderea finalizată va rămâne inactivă și va suferi pierderi fără motiv de afaceri. Din cauza hărțuirii birocratice.

Cunoscând situația, mediatorul-consultanții procedează astfel. Ei își creează o entitate juridică din timp și primesc toată documentația necesară pentru aceasta. Acest lucru reduce timpul de nefuncționare la minimum. Dar în unele cazuri este imposibil să obții două permise pentru un caz trebuie mai întâi să îl dezavuezi pe cel vechi și apoi să îl aștepți pe cel nou.

A treia formă propusă de lege, - vânzarea întreprinderii ca complex imobiliar. Dar există puține astfel de cazuri când o întreprindere ar fi înregistrată ca complex imobiliar. Dimpotrivă, adesea o persoană juridică are, de exemplu, o spălătorie auto, două restaurante și o benzinărie, dar se vinde doar benzinăria. Deci, tranzacțiile de cumpărare și vânzare de afaceri care utilizează această opțiune apar extrem de rar. Deși experții consideră că această metodă este optimă, practic elimină toate riscurile descrise mai sus asociate cu obligațiile ascunse în afara bilanțului sau nevoia de a obține o grămadă de noi autorizații.

Cele trei metode descrise sunt potrivite pentru vânzarea întreprinderilor care funcționează normal. Există un al patrulea - pentru cei pe cale de dispariție. Aceasta este o vânzare prin lichidare. Vorbim, desigur, despre falimentul prietenesc. Relativ vorbind, cumpărătorul și vânzătorul ajung la o înțelegere, vânzătorul inițiază procedura de lichidare a întreprinderii, proprietatea acesteia este descrisă, vândută la licitație, unde este achiziționată de un nou proprietar. Adevărat, există riscul ca un alt ofertant să vină și să bată prețul. Experții spun însă că, dacă totul este făcut corect, transferul afacerii către cumpărătorul potrivit este garantat. Acest mecanism este potrivit pentru întreprinderile mici, mijlocii și mari. Un hotel a fost vândut recent în cadrul unei scheme prietenoase de faliment.

De ce sunt necesari intermediari?

Pe piață activează deja aproximativ șaizeci de întreprinderi, care declară că vânzarea unei afaceri existente este afacerea lor. În realitate, abia o duzină de firme de consultanță fac acest lucru cu diferite grade de succes. Alții au experiență ca intermediar în tranzacții unice, alții sunt implicați suport informativ— creați platforme sau cataloage pentru cumpărarea și vânzarea de afaceri pe internet. Chestia este de asemenea necesară.

Dar cel mai important lucru în acest domeniu sunt, desigur, consultările, evaluarea, informarea și sprijinul. Niciun investitor sănătos nu ar cumpăra o afacere bazându-se doar pe propria sa ingeniozitate. Ei bine, dacă nu cumperi un studio foto de la un vechi prieten, când îl cunoști nebun și pe ea și pe el.

Factorul de familiaritate pentru afaceri rusești rămâne foarte important. Atât cumpărătorul, cât și vânzătorul au adesea nevoie de recomandări de la terți care sunt personal familiarizați cu părțile. Dar o proporție destul de mare de tranzacții au loc deja fără acest lucru. Adică, o situație normală de piață devine obișnuită, atunci când vânzătorul și cumpărătorul nu știu inițial nimic unul despre celălalt. Intermediarul îi aduce împreună, îi ajută pregătirea înainte de vânzare, adesea acționează ca un consultant de afaceri și ajută la curățarea afacerii. De asemenea, evaluează întreprinderea, face întrebări despre părțile contractante la nivel înalt în interesul fiecăreia dintre acestea, oferă suport juridic și uneori chiar rezolvă problemele de securitate.

Servicii de consultanta intermediara costă 2-15% din valoarea tranzacției - toți intermediarii subliniază că abordarea lor este pur individuală. În plus, vânzătorul plătește pentru ele. Cert este că vânzările se realizează din setul de oferte care este format de vânzători, motiv pentru care intermediarul trebuie plătit. Cu toate acestea, nimeni nu-l împiedică pe cumpărător să plătească pentru serviciile unui intermediar.

Taxele ar trebui să fie incluse și în costurile care apar în timpul tranzacției. Un intermediar inteligent va ajuta, desigur, să le minimizeze. Faptul de a cumpăra și de a vinde o afacere în sine nu este un obiect de impozitare. Dar impozitele apar dacă proprietatea este transferată în timpul tranzacției. Sau dacă afacerea a fost vândută prin cumpărarea de acțiuni sau acțiuni și prețul de cumpărare a depășit valoarea nominală - această diferență este considerată venitul vânzătorului și este supusă impozitului pe venit (13%) dacă vorbim despre individual. Este clar că, în cazul unui SRL, o cotă de 100% a unei întreprinderi poate fi evaluată la 10 mii de ruble la egalitate cu capitalul autorizat, dar afacerea poate valora 100.000 USD. Adică diferența dintre nominal și pretul pietei ar fi de 99.700 USD și ar fi impozitat ca venit pentru vânzător. Adesea, părțile își asumă riscuri juridice, subestimând valoarea formală a afacerii sau convin să împartă povara impozitelor.

Acum există zeci și chiar sute de oferte pentru vânzarea unei afaceri pe piață. Nu sunt de vânzare doar fabricile și navele, ci și întreprinderile mici care pot fi administrate de o persoană obișnuită, cu cel puțin o oarecare perspicacitate pentru afaceri. Această piață poate fi, de asemenea, de interes pentru antreprenori existenți care doresc să-și diversifice afacerea.

Necesitatea de a vinde un SRL se poate datora unui număr mare de motive diferite. Dacă doriți să vindeți o companie, atunci trebuie să învățați cum să vindeți corect un SRL. În orice caz, trebuie să fiți pregătit pentru faptul că această procedură va dura de la una până la trei luni. Pentru a vinde un SRL, trebuie să:

• oferiți o evaluare precisă a companiei dvs.;
• găsiți o companie care vă poate oferi suport juridic;
• găsiți un cumpărător;
• intocmeste documentele necesare;
• reînregistrați SRL-ul.

Există mai multe opțiuni pentru cum puteți vinde un SRL. Merită să le luați în considerare în detaliu.

Vă prezentăm un nou co-fondator

O acțiune la un SRL poate fi vândută prin introducerea unui nou co-fondator. După aceasta, acțiunile rămase pot fi transferate noului co-fondator. Acest lucru vă va permite să schimbați proprietarul companiei. Această procedură se realizează după cum urmează.

Prima etapă

Este necesar, pe baza cererii noului participant SRL, să se ia o decizie cu privire la introducerea acestuia. Cererea trebuie întocmită în formularul P14001. După aceasta, trebuie să fie certificată de un notar. Această aplicație trebuie să ofere informații despre noul participant și apariția dreptului la o nouă acțiune a SRL. În continuare, cererea legalizată trebuie înregistrată în termen de trei zile la locul de înregistrare a SRL la organul fiscal.

Etapa a doua

În cinci zile lucrătoare, fiscul va trebui să elibereze un certificat de înregistrare de stat a modificărilor în acte constitutive companiilor. După aceasta, va fi necesar să se întocmească o decizie a fondatorului privind transferul cotei sale din SRL către noul cofondator și eliminarea acestuia din rândul tuturor participanților companiei. Această cerere va trebui, de asemenea, să fie certificată de un notar și înregistrată la locul de înregistrare a companiei la organul fiscal. Vă rugăm să rețineți că toate tranzacțiile efectuate cu acțiuni la SRL, precum și modificările capitalului autorizat în obligatoriu trebuie să fie atestat de un notar și înregistrat la autoritatea de înregistrare de stat.

Punerea la vânzare a unei firme

Există o altă modalitate de a vinde un SRL. Acest lucru se poate face prin punerea companiei la vânzare. Inainte de a-l scoate la licitatie este necesara organizarea unui audit al SRL pentru a face o evaluare preliminara pe baza rezultatelor acestuia. În acest fel, un potențial cumpărător poate fi sigur că compania este reală și și-a desfășurat afacerile. activitate antreprenorială fără a încălca legea.

Cum să găsiți un cumpărător pentru un SRL

Există mai multe modalități de a găsi un cumpărător pentru un SRL. Toți au avantajele și dezavantajele lor. Pentru a găsi metoda cea mai potrivită pentru dvs., ar trebui să le luați în considerare în detaliu.

• Găsirea unui cumpărător printre ai tăi parteneri de afaceriși cunoscuți.

Aceasta este metoda cea mai ineficientă, deoarece este potrivită numai pentru un cerc foarte restrâns de proprietari de afaceri. Avantajul acestei opțiuni este siguranța relativă a costurilor financiare. Principalul dezavantaj este numărul mic de potențiali cumpărători.

• Plasarea de reclame în ziare.

Dacă decideți cum să vindeți o companie LLC și decideți să recurgeți la această metodăîn căutarea unui cumpărător, trebuie luat în considerare faptul că această opțiune este extrem de neprofitabilă. Poate fi eficient doar pentru întreprinderile mici care sunt în mod activ solicitate printre cei mai obișnuiți cumpărători. Avantajele acestei opțiuni de găsire a unui cumpărător pentru un SRL includ costul scăzut al plasării unui anunț.

• Plasați un anunț pe site-uri de afaceri plătite.

Plasarea unui anunț pe 4-5 site-uri mari poate atrage suficient număr mare potenţiali cumpărători. Cu toate acestea, costul trimiterii unui anunț pe astfel de site-uri este destul de mare, ceea ce pune un mare minus pe această opțiune de a găsi un cumpărător.

• Contactați brokerii de afaceri.

Cea mai profitabilă modalitate de a vinde un SRL este să solicitați ajutor de la specialiști în vânzări de afaceri. Brokerii de afaceri folosesc în munca lor nu numai metodele de mai sus de a găsi un cumpărător, ci și multe altele, ținând cont în același timp propria experiență vânzări de afaceri. De asemenea, merită să acordați atenție faptului că fiecare broker profesionist are propria sa bază stabilită de investitori și cumpărători.

Cum să vinzi proprietatea LLC

Uneori poate fi necesar să părăsiți SRL-ul și, în același timp, să luați înapoi proprietatea dobândită. Cum să faci asta? În această situație, modalitatea ideală ar fi vânzarea activelor companiei. Mai mult, aproape toate acestea se realizează prin vânzarea unei părți din capitalul autorizat al SRL către cumpărător. După vânzare, cumpărătorul primește dreptul de a deține proprietatea, de care poate dispune la propria discreție. Pentru a implementa această procedură de vânzare a unei acțiuni, se recomandă să solicitați ajutor de la un notar. În orice caz, ajutorul acestuia va fi necesar, deoarece notarul este cel care va întocmi autentificarea după ridicarea și executarea actelor. În termen de trei zile, notarul va trebui să depună la camera de înregistrare o cerere de modificare a Registrului unificat de stat al persoanelor juridice. De asemenea, pe lângă cerere, trebuie să furnizați și un acord. După efectuarea acestei proceduri, vă veți da seama cu ușurință cum să vindeți o acțiune la un SRL, iar problema divizării companiei va fi rezolvată. Cumpărătorul preia proprietatea de la data legalizării contractului de vânzare-cumpărare.

Reveni