Dacă intenționați să dezvoltați un lanț de magazine, atunci pentru a rezolva cu succes această problemă, va trebui să dezvoltați și să implementați un sistem de căutare a spațiilor. Să ne uităm la un astfel de sistem folosind exemplul dezvoltării unui lanț de farmacii.
Primul pas este achiziționarea unei hărți destul de detaliate a orașului pe suport hârtie sau electronic, pe care sunt evidențiate case individuale, stații de transport etc.
Apoi, trebuie să contactați comitetul farmaceutic (sau prin orice alte canale) pentru a obține informații despre toate farmaciile din oraș și afilierea acestora la una sau alta rețea.
Când cartografiem farmaciile în zone, le clasificăm în funcție de competitivitatea lor.
- Farmaciile municipale sunt jucători slabi de pe piață, cu greu le puteți acorda atenție, dar în viitor cineva le va cumpăra și atunci vor avea succes. Este necesar să se evalueze cine se află mai avantajos în raport cu fluxul principal de consumatori.
- Farmacii comerciale individuale sau lanțuri mici, concurenți mijlocii.
- Rețelele comerciale cu tehnologii și management dezvoltate sunt cei mai puternici concurenți.
Este interesant să privim indicatorul - „densitatea” farmaciilor la 1000 de locuitori și să-l comparăm pe regiune. Din aceste cifre putem face o ipoteză despre saturația pieței locale și apreciem potențialul de dezvoltare a acesteia.
Dacă astăzi există 300 de farmacii în oraș, atunci în decurs de un an se vor deschide alte 100, se vor deschide în diferite locuri și vor avea succes în diferite grade. Dintre cele existente, unele se vor închide pentru că vor fi necompetitive, lucrând cu tehnologii învechite. Deci, în acele locuri în care vor rămâne farmacii nou deschise, ar trebui să fii acolo. Acest lucru se întâmplă de la an la an și încă se poate spune cu siguranță că nu toate locurile bune din orașe sunt ocupate de concurenți puternici. Această situație va dura încă un an sau doi. Și apoi concurența va veni în principal datorită activităților de marketing pentru a atrage trafic, concurență mai dură de preț.
Caracteristici de căutare a spațiilor pentru diferite formate
Lucrăm cu o hartă a zonelor rezidențiale.
Căutăm acolo unde există opțiuni - intrarea într-o zonă rezidențială - dar nu există concurenți în apropiere. De obicei, la intrarea într-o zonă rezidențială, aceasta este o locație foarte clară - literalmente la zece până la cincisprezece metri de opririle finale etc. Această situație este promițătoare pentru dvs. și este o prioritate pentru a explora posibilitatea de a vă înființa farmacie acolo. Marcați-l color pe hartă! Aceasta este cea mai mare prioritate de localizare. Următorul este acolo unde sunt concurenți, dar slabi. Aceasta este a doua prioritate, într-o culoare diferită.
Lucrăm cu harta pe străzile cu trafic intens.
Punem in evidenta strazile centrale ale cartierelor, punctele de transfer, locurile din apropierea marilor complexe comerciale. Localizăm locuri interesante din punct de vedere al calității traficului și fluxului, probabil există farmacii; Evaluăm gradul de competiție și acordăm cea mai mare prioritate acelor locuri în care concurenții sunt slabi sau absenți.
Lucrăm în mod similar cu harta pentru complexe comerciale.
Trebuie să începeți imediat să stabiliți contacte cu proprietarii și companiile de administrare a centrelor comerciale existente și în construcție și să vă indicați interesul. Ei, de regulă, solicită o aplicație care descrie caracteristicile - cerințele de putere, ventilație, disponibilitatea unei băi, finisaje etc. Este necesar să se mențină constant aceste contacte, precum și să le stabilească treptat cu dezvoltatorii și marile companii de vânzare cu amănuntul alimentară. .
Începem să mergem la fața locului în locații cu cea mai mare prioritate și să ne evaluăm capacitatea de a instala farmacii. Pot apărea trei opțiuni - închiriere, cumpărare, construcție. În primul rând, probabil că ești interesat de închiriere, deși pot fi luate în considerare, în principiu, alte opțiuni.
Într-una sau două săptămâni, este foarte posibil să stabiliți contacte cu proprietarii și managerii centrelor comerciale, să evaluați la fața locului posibilitățile de a depune eforturi prioritare pentru a evalua și selecta o locație pentru deschiderea farmaciilor și să priviți cele mai promițătoare opțiuni. .
După evaluarea personală inițială, începem lucrul activ cu agențiile imobiliare. În primul rând, merită să încheiem acorduri și să atribuiți sarcini la 7-8 agenții, pentru a selecta apoi 3-5 dintre cele mai eficiente. Le stabilim sarcini pentru:
- cerințe pentru locație - trafic, zonă, rază de închiriere etc.
- locuri specifice - vrem localuri aici și aici, aici sunt cerințele, căutați opțiuni
- obiecte posibile - aceasta este premisele specifice pe care le dorim, negociem
Criteriile pentru ofertele care vă interesează trebuie formulate cât mai detaliat - locații, starea actelor, închiriere etc. Trebuie să vizitați fiecare agenție cu care lucrați cel puțin o dată pe lună, altfel lucrați cu ei. se estompează treptat.
În câteva săptămâni, apare un aflux de propuneri de la agențiile cu care lucrăm. În fiecare zi pot apărea una sau două propuneri, cu care trebuie să lucrați pentru a le evalua până se ia decizia de deschidere.
Evaluarea caracteristicilor obiectelor propuse,luarea deciziilor cu privire la deschidere
Este necesar să subliniem aici că partea principală - mai mult de 80% din propuneri - este eliminată în etapa preliminară a evaluării, când calculăm posibila cifră de afaceri, verificăm documentele de proprietate și transferul fostelor apartamente în stoc nerezidențial, găsim scoateți termenii contractului de închiriere și utilizați coeficientul de două ori excesul cifrei de afaceri estimate față de cifra de afaceri din producție până la punctul de rentabilitate.
Deschiderea farmaciilor și aducerea acestora la pragul de rentabilitate
Planificarea, coordonarea și monitorizarea implementării acțiunilor pentru deschiderea și aducerea unei farmacii la pragul de rentabilitate. Activitățile sunt grupate în linii mari după cum urmează
- Repara
- Aspect (echipamente comerciale și echipamente de birou)
- Angajarea personalului
- Intocmirea tuturor documentelor si a licentei
- Furnizarea specificațiilor tehnice pentru deschiderea unei farmacii
- Activitati de promovare de marketing
- Control și atenție sporită înainte de rentabilitate
Această etapă necesită o resursă de timp semnificativă. Prin urmare, cu cât managerul de farmacie este angajat mai devreme și cu atât mai multă coordonare și control al implementării planului de deschidere și atingerea pragului de rentabilitate poate fi delegată ei (lui), cu atât mai bine.
În mod ideal, un candidat ar trebui să aibă în vedere deja în stadiul de examinare a sediului, astfel încât, dacă se ia o decizie de deschidere, managerul să fie imediat angajat.
Această opțiune vă lasă timp pentru a vă îndeplini celelalte funcții.
Încercați gratuit toate caracteristicile platformei ECAM
Citeste si
Acord de confidențialitate
și prelucrarea datelor cu caracter personal
1.Dispoziții generale
1.1 Acest acord privind confidențialitatea și prelucrarea datelor cu caracter personal (denumit în continuare Acordul) a fost acceptat în mod liber și din proprie voință și se aplică tuturor informațiilor pe care Insales Rus LLC și/sau afiliații săi, inclusiv toate persoanele incluse în același grup cu SRL „Insails Rus” (inclusiv SRL „serviciu EKAM”) poate obține informații despre Utilizator în timp ce folosește oricare dintre site-urile, serviciile, serviciile, programele de calculator, produsele sau serviciile SRL „Insails Rus” (denumită în continuare Serviciile) și în timpul executării Insales Rus LLC orice acorduri și contracte cu Utilizatorul. Consimțământul Utilizatorului cu privire la Acord, exprimat de acesta în cadrul relațiilor cu una dintre persoanele enumerate, se aplică tuturor celorlalte persoane enumerate.
1.2. Utilizarea Serviciilor înseamnă că Utilizatorul este de acord cu acest Acord și cu termenii și condițiile specificate în acesta; în caz de dezacord cu acești termeni, Utilizatorul trebuie să se abțină de la utilizarea Serviciilor.
"Vânzări"- Societate cu răspundere limitată „Insails Rus”, OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, înregistrată la adresa: 125319, Moscova, Akademika Ilyushina St., 4, building 1, office 11 (denumită „Insails Rus”) de o parte, și
"Utilizator" -
sau o persoană care are capacitate juridică și este recunoscută ca participant la relațiile juridice civile în conformitate cu legislația Federației Ruse;
sau o entitate juridică înregistrată în conformitate cu legile statului în care acea persoană este rezidentă;
sau un antreprenor individual înregistrat în conformitate cu legile statului în care o astfel de persoană este rezidentă;
care a acceptat termenii acestui acord.
1.4 În sensul prezentului acord, părțile au stabilit că informațiile confidențiale sunt informații de orice natură (de producție, tehnică, economică, organizațională și altele), inclusiv rezultatele activității intelectuale, precum și informații despre metodele de desfășurare. activități profesionale (inclusiv, dar fără a se limita la: informații despre produse, lucrări și servicii; informații despre sisteme și echipamente tehnice, inclusiv previziuni de afaceri și informații despre achizițiile propuse; informații despre anumiți parteneri și potențiali parteneri; legate de proprietatea intelectuală, precum și planuri și tehnologii legate de toate cele de mai sus), comunicate de o parte celeilalte în formă scrisă și/sau electronică, desemnate în mod expres de către Parte ca informații confidențiale ale acesteia.
1.5 Scopul acestui acord este de a proteja informațiile confidențiale pe care părțile le vor schimba în timpul negocierilor, încheierii de contracte și îndeplinirii obligațiilor, precum și a oricărei alte interacțiuni (inclusiv, dar fără a se limita la, consultarea, solicitarea și furnizarea de informații și efectuarea altor instrucţiuni).
2. Responsabilitățile părților
2.1 Părțile convin să păstreze secrete toate informațiile confidențiale primite de una dintre părți de la cealaltă parte în timpul interacțiunii părților, să nu dezvăluie, să dezvăluie, să facă publice sau să furnizeze în alt fel aceste informații oricărei părți fără permisiunea scrisă prealabilă a părții. cealaltă parte, cu excepția cazurilor specificate în legislația în vigoare, când furnizarea acestor informații este responsabilitatea părților.
2.2.Fiecare parte va lua toate măsurile necesare pentru a proteja informațiile confidențiale, folosind cel puțin aceleași măsuri pe care le folosește partea pentru a-și proteja propriile informații confidențiale. Accesul la informații confidențiale este oferit numai acelor angajați ai fiecărei părți care au nevoie în mod rezonabil de ele pentru a-și îndeplini atribuțiile oficiale în temeiul prezentului acord.
2.3 Obligația de a păstra secretul informațiilor confidențiale este valabilă în perioada de valabilitate a prezentului Contract, a contractului de licență pentru programe de calculator din data de 1 decembrie 2016, a acordului de aderare la contractul de licență pentru programe de calculator, contracte de agenție și alte contracte și pentru cinci ani. după încetarea acțiunilor lor, cu excepția cazului în care părțile convin altfel separat.
(a) în cazul în care informațiile furnizate au devenit publice fără încălcarea obligațiilor uneia dintre părți;
(b) dacă informațiile furnizate au devenit cunoscute unei părți ca urmare a propriilor sale cercetări, observații sistematice sau alte activități desfășurate fără utilizarea informațiilor confidențiale primite de la cealaltă parte;
(c) în cazul în care informațiile furnizate sunt primite în mod legal de la un terț fără obligația de a le păstra secret până când sunt furnizate de una dintre părți;
(d) în cazul în care informațiile sunt furnizate la cererea scrisă a unei agenții guvernamentale, a altei agenții guvernamentale sau a unui organism administrativ local pentru a-și îndeplini funcțiile, iar dezvăluirea lor către aceste organisme este obligatorie pentru Parte. În acest caz, Partea trebuie să notifice imediat cealaltă Parte cu privire la cererea primită;
(e) dacă informațiile sunt furnizate unei terțe părți cu acordul părții despre care sunt transferate informațiile.
2.5.Insales nu verifică acuratețea informațiilor furnizate de Utilizator și nu are capacitatea de a-și evalua capacitatea juridică.
2.6 Informațiile pe care Utilizatorul le furnizează vânzătorilor la înregistrarea în Servicii nu sunt date cu caracter personal, așa cum sunt definite în Legea Federală a Federației Ruse nr. 152-FZ din 27 iulie 2006. „Despre datele personale.”
2.7.Vânzări are dreptul de a face modificări acestui Acord. Când se fac modificări la ediția curentă, este indicată data ultimei actualizări. Noua versiune a Acordului intră în vigoare din momentul în care este postată, cu excepția cazului în care noua versiune a Acordului prevede altfel.
2.8 Prin acceptarea acestui Acord, Utilizatorul înțelege și este de acord că Insales poate trimite Utilizatorului mesaje și informații personalizate (inclusiv, dar fără a se limita la) pentru a îmbunătăți calitatea Serviciilor, pentru a dezvolta noi produse, pentru a crea și trimite oferte personale către Utilizatorul, să informeze Utilizatorul despre modificările planurilor și actualizărilor Tarifelor, să trimită Utilizatorului materiale de marketing pe tema Serviciilor, să protejeze Serviciile și Utilizatorii și în alte scopuri.
Utilizatorul are dreptul de a refuza primirea informațiilor de mai sus prin notificarea în scris la adresa de e-mail Insales -.
2.9 Prin acceptarea acestui Acord, Utilizatorul înțelege și este de acord că Serviciile de vânzare pot utiliza cookie-uri, contoare și alte tehnologii pentru a asigura funcționalitatea Serviciilor în general sau a funcțiilor lor individuale, în special, iar Utilizatorul nu are pretenții împotriva Vânzărilor în legătură. cu asta.
2.10 Utilizatorul înțelege că echipamentele și software-ul folosit de acesta pentru a vizita site-urile de pe Internet pot avea funcția de a interzice operațiunile cu cookie-uri (pentru orice site-uri sau pentru anumite site-uri), precum și de a șterge cookie-urile primite anterior.
Insales are dreptul de a stabili că furnizarea unui anumit Serviciu este posibilă numai cu condiția ca acceptarea și primirea cookie-urilor să fie permisă de către Utilizator.
2.11 Utilizatorul este responsabil în mod independent pentru securitatea mijloacelor pe care le-a ales pentru a-și accesa contul și, de asemenea, asigură în mod independent confidențialitatea acestora. Utilizatorul este singurul responsabil pentru toate acțiunile (precum și consecințele acestora) în cadrul sau utilizarea Serviciilor din contul Utilizatorului, inclusiv cazurile de transfer voluntar de către Utilizator a datelor pentru a accesa contul utilizatorului către terți în orice condiții (inclusiv în baza contractelor). sau acorduri) . În acest caz, toate acțiunile din cadrul sau utilizarea Serviciilor sub contul Utilizatorului sunt considerate a fi efectuate de către Utilizator însuși, cu excepția cazurilor în care Utilizatorul a notificat Insales accesul neautorizat la Servicii folosind contul Utilizatorului și/sau orice încălcare. (suspiciune de încălcare) a confidențialității mijloacelor lor de accesare a contului dvs.
2.12 Utilizatorul este obligat să notifice imediat Insales orice caz de acces neautorizat (neautorizat de către Utilizator) la Servicii folosind contul Utilizatorului și/sau orice încălcare (suspiciune de încălcare) a confidențialității mijloacelor de acces ale acestuia. contul. Din motive de securitate, Utilizatorul este obligat să închidă în mod independent și în siguranță activitatea din contul său la sfârșitul fiecărei sesiuni de lucru cu Serviciile. Insales nu este responsabil pentru posibila pierdere sau deteriorare a datelor, precum și pentru alte consecințe de orice natură care pot apărea din cauza încălcării de către Utilizator a prevederilor acestei părți a Acordului.
3. Responsabilitatea părților
3.1 Partea care a încălcat obligațiile prevăzute de Acord privind protecția informațiilor confidențiale transferate în temeiul Acordului este obligată, la cererea Părții vătămate, să compenseze prejudiciul real cauzat de o astfel de încălcare a termenilor Acordului. în conformitate cu legislația actuală a Federației Ruse.
3.2. Despăgubirea pentru daune nu încetează obligațiile părții care încalcă să își îndeplinească în mod corespunzător obligațiile care îi revin în temeiul Acordului.
4.Alte prevederi
4.1 Toate notificările, solicitările, solicitările și alte corespondențe în temeiul prezentului Acord, inclusiv cele care includ informații confidențiale, trebuie să fie în scris și livrate personal sau prin curier, sau trimise prin e-mail la adresele specificate în acordul de licență pentru programe de calculator din data de 12/. 01/2016, acordul de aderare la acordul de licență pentru programe de calculator și în prezentul acord sau alte adrese care pot fi ulterior specificate în scris de către parte.
4.2 Dacă una sau mai multe prevederi (condiții) din prezentul Acord sunt sau devin invalide, atunci aceasta nu poate servi drept motiv pentru rezilierea celorlalte prevederi (condiții).
4.3 Prezentul Acord și relația dintre Utilizator și Vânzări care decurge în legătură cu aplicarea Acordului sunt supuse legii Federației Ruse.
4.3 Utilizatorul are dreptul de a trimite toate sugestiile sau întrebările referitoare la acest Acord la Serviciul de Asistență pentru Utilizatori Insales sau la adresa poștală: 107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, clădirea 11-12 î.Hr. „Stendhal” SRL „Insales Rus”.
Data publicarii: 12/01/2016
Numele complet în rusă:
Societate cu raspundere limitata "Insales Rus"
Nume prescurtat în rusă:
SRL "Vânzări Rus"
Nume în engleză:
Companie cu răspundere limitată InSales Rus (InSales Rus LLC)
Adresa legala:
125319, Moscova, st. Akademika Ilyushina, 4, clădirea 1, biroul 11
adresa postala:
107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, clădirea 11-12, BC „Stendhal”
INN: 7714843760 Punct de control: 771401001
Detalii bancare:
Succesul unei afaceri depinde adesea de alegerea corectă a locației pentru o cafenea, magazin sau restaurant.
Succesul unei afaceri depinde adesea de alegerea corectă a locației pentru o cafenea, magazin sau restaurant. Antreprenorii aspiranți trebuie să acorde atenție cinci factori importanți.
Profil
Sfera unei afaceri de vânzare cu amănuntul determină și locația acesteia. De exemplu, în urmă cu doar câțiva ani, mulți proprietari de magazine de îmbrăcăminte și încălțăminte au preferat să se deschidă lângă metrou. Dar astăzi, consumatorii au mai multe șanse să petreacă o parte din weekend actualizându-și garderoba decât făcând-o în drum spre serviciu. Acum se acordă preferință centrelor comerciale, iar magazinele individuale rămân doar pe străzile pietonale din centru ca magazine emblematice.
Retailul stradal rămâne relevant pentru bănci, farmacii, magazine alimentare în format „convenience”, saloane de înfrumusețare și magazine de comunicare. De fapt, o nișă goală pentru comerțul stradal este bunurile de uz casnic și bunurile de uz casnic. Să mergi la periferia orașului la OBI să cumperi niște cuie este o prostie.
Noua direcție de vânzare cu amănuntul stradală este magazinele de nișă de produse specifice (produse agricole, vin, pește, carne etc.), precum „Myasnov”, „Otdohni”, „Vkusvill-Izbenka”, „Plăcinte tiroliene” etc. La Moscova, consumatorii preferă din ce în ce mai mult să cumpere carne într-o măcelărie, pentru asta sunt chiar dispuși să meargă câteva sute de metri în plus de metrou.
Public
Înainte de a deschide un punct de vânzare cu amănuntul, este important să înțelegeți cine este publicul dvs. țintă. Dacă aveți de gând să deschideți un magazin „Marfuri din Belarus”, atunci, desigur, nu ar trebui să căutați spații în centrul orașului. Clienții tăi sunt persoane cu venituri mici, așa că astfel de puncte ar trebui să fie amplasate în zone rezidențiale, poate în apropierea gărilor. Dimpotrivă, dacă doriți să deschideți un magazin de produse ecologice sau un butic de vinuri, atunci este important să vă faceți cunoscut, astfel încât să puteți deschide primul punct din centru pe o stradă pietonală (Nikolskaya, Kuznetsky Most, Pyatnitskaya) .
Dacă doriți să deschideți o cafenea culinară, ar trebui să vă concentrați și pe traficul pietonal. Dar poate că merită să luați în considerare locurile din apropierea centrelor de birouri - oamenii de acolo nu pot veni doar la dvs. la prânz, ci și pot lua mâncare pentru a merge.
Mediu
Acest factor de foarte multe ori nu este luat în considerare, dar în zadar. Există mai multe locuri în Moscova care sunt deja favorizate de anumite tipuri de afaceri. De exemplu, zona iazurilor Patriarhului, Kamergersky Lane este o zonă de catering. Dacă doriți să faceți o declarație despre stabilirea dvs. conceptuală, atunci ar trebui să deschideți acolo unde există deja un public. Zona terasamentului Savvinskaya, Artplay și fabrica de design Flacon sunt locuri unde se adună magazine de interior și tineri designeri.
Proprietarii lanțului Vkusvill-izbenka au ales o strategie de locație interesantă: preferă să deschidă lângă supermarketurile Azbuka Vkusa și Perekrestok. Sortimentul lor (produse lactate de fermă) poate fi găsit cu greu pe rafturile acestor lanțuri de retail, dar publicul acestor lanțuri este potențialii cumpărători ai Vkusville.
Cameră
În retailul stradal, este foarte important ca un potențial cumpărător să aibă contact vizual cu punctul de vânzare, așa că atunci când alegeți un sediu, acordați atenție vitrinelor și ferestrelor mari. Trebuie să existe un etaj, intrarea trebuie să fie separată și simplă. Lăsați camera în sine să aibă două etaje înăuntru, dar nu forțați cumpărătorul să urce la etajul doi înainte de a intra înăuntru. Este important să puneți întrebări chiriașului cu privire la puterea electrică conectată în avans, astfel încât restricțiile electrice să nu devină o problemă după semnarea contractului de închiriere.
Proprietar
În prezent, piața favorizează chiriașul. Majoritatea proprietarilor din afara centrelor comerciale sunt gata să încheie contracte de ruble cu o rată fixă, în timp ce în centrele comerciale există posibilitatea ca taxa să fie legată de cifra de afaceri a punctului de vânzare. Merită să insistăm asupra unui contract de închiriere pe termen lung - pentru 3-5 ani. Indexarea chiriei nu trebuie să depășească 5%. Asigurați-vă că insistați pentru o vacanță (cel puțin o lună) - nu trebuie să plătiți pentru timpul necesar pregătirii spațiilor pentru deschidere. Nu sunteți de acord dacă proprietarul încearcă să includă o clauză de reziliere unilaterală în contractul de închiriere cu un preaviz de mai puțin de șase luni.
Cum să alegi o locație pentru un magazin
Antreprenorii cu experiență spun că succesul unui viitor magazin depinde de trei factori: locație, locație, locație. Tocmai problemele legate de alegerea locației viitorului magazin îi vom dedica acest material.
Există mai multe modalități de a alege un magazin. Mai mult, pentru succesul unei viitoare intreprinderi, fiecare trebuie luat in considerare. Unul, noi l-am numit occidental, ia în considerare, în primul rând, factori economici: amplasarea în raport cu principalele noduri de transport, bunăstarea zonei, zonele comerciale etc.
Celălalt, estic, este mai ambiguu. Pentru un european rațional, poate părea ciudat la prima vedere, deoarece principalul lucru pentru prosperitatea unui magazin, conform acestei abordări, este direcția fluxurilor de energie favorabile și negative.
Cu toate acestea, țările din est sunt cele care arată astăzi lumii minunile dezvoltării economice. Aceasta înseamnă că merită să încerci să ții cont de o viziune diferită asupra afacerii. Credem că toată lumea va fi de acord cu noi că, dacă există cel puțin o șansă din 100 ca utilizarea acestei abordări să ducă la prosperitate, atunci merită să o folosești.
Să presupunem că aveți deja câteva oferte de spații pentru un magazin destul de interesante, la prima vedere. Primul lucru pe care trebuie să-l evaluezi mai întâi este concurența. Există deja magazine similare în zonă? Câți sunt? Cum își planifică mixul de produse? Care sunt punctele lor forte și punctele slabe? Vizitează-le pe toate. Observați timp de câteva seri cum decurge comerțul, comportamentul clienților și gradul de satisfacție al acestora. Mai mult, este necesar să vizitezi magazinele seara, când majoritatea locuitorilor se întorc de la serviciu și cumpără alimente. Acest lucru vă va permite nu numai să vă imaginați dimensiunea pieței, ci și potențialul venit.
Următoarea etapă de selecție implică dezvoltarea unei hărți ofensive, pe care tu, în calitate de adevărat comandant șef, vei trasa pozițiile inamicului și le vei schița pe ale tale.
După cum știți, fiecare magazin creează o zonă de influență în jurul său, care constă din trei subzone: aproape, mijloc și departe. Cunoașterea acestor zone este vitală deoarece ele determină veniturile viitoare ale magazinului. Astfel, conform comercianților Kira și Ruben Kanayanov, locuitorii zonei apropiate reprezintă 60-70% din venituri, zona de mijloc – aproximativ 20% și zona îndepărtată – aproximativ 15%.
De obicei, zona apropiată este situată pe o rază de până la 1 kilometru. Pentru a fi mai precis - la 10 minute de mers pe jos. Deoarece o plimbare printr-un oraș tipic rusesc seamănă cu aruncările militare pe teren accidentat (trebuie să traversați drumuri aglomerate, să căutați poteci rare iluminate în parcuri, să ocoliți clădiri lungi, ca să nu mai vorbim de numeroasele tranșee lăsate de muncitorii viteazului Vodokanal) , atunci în realitate zona de influență seamănă cu o elipsă puternic curbată. Zona medie de cumpărături are un aspect similar, la 1-2 kilometri distanță de magazin pentru pietoni și 2-5 kilometri pentru șoferi. Zona de cumpărături pe distanțe lungi este situată la 5-6 kilometri pentru un pieton (sub rezerva unei locații convenabile față de stațiile de transport public). Cu toate acestea, aceștia sunt doar parametrii de zonă aproximativi.
De fapt, zonele de cumpărături au o caracteristică semnificativă - raza lor de acțiune depinde direct de dimensiunea magazinului: cu cât magazinul este mai mic, cu atât zona sa de influență este mai mică.
Ținând cont de toate acestea, trasează-ți zonele de influență și zonele de influență ale concurenților tăi pe harta de luptă. O mulțime de intersecții? Alegeți opțiunea cu cei mai puțini concurenți majori.
Totuși, încă o observație. Un număr mare de concurenți direcți în apropiere nu este întotdeauna un lucru rău. Atunci când există o concentrație foarte mare de magazine de același profil, apare adesea un „efect de centru comercial” atunci când, atunci când se intersectează, zonele comerciale nu se anulează reciproc, ci doar le consolidează.
Identificarea corectă a zonelor de influență vă va permite să obțineți mai mulți factori cheie care influențează succesul viitor al magazinului: numărul de rezidenți din zona de influență și puterea relativă de cumpărare a unui rezident.
Deci, au fost identificate zonele de cumpărături, trecem la următoarea etapă - evaluarea fluxului de pietoni (sau mașini). Pentru a face acest lucru, trebuie doar să mergeți la intrarea principală a magazinului propus și să numărați câte persoane (mașini) vor trece în decurs de o oră. Un astfel de studiu trebuie repetat la diferite momente ale zilei pentru a calcula fluxul uman mediu pe zi. Desigur, magazinul mai bun este cel prin care trec zilnic un număr mai mare de potențiali clienți.
Pentru a lua o decizie finală cu privire la alegerea unei anumite locații, comparați indicatori precum posibilitatea de parcare (în numărul de mașini), lungimea vitrinelor, suprafața podelei de vânzare, distanța până la stațiile de transport public ( în minute de mers pe jos până la ei).
Ei bine, te-ai hotărât pe preferatul tău? Dacă nu, citiți despre abordarea estică a alegerii unei locații pentru un magazin.
abordare orientală
Deci, toate calculele au fost efectuate, dar problema alegerii nu a fost rezolvată. Este timpul să adoptăm o abordare orientală pentru a alege cele mai bune spații de magazin posibile.
În primul rând, examinați cu atenție strada pe care se află sediul. Este important ca în apropiere să nu existe case funerare, cimitire, spitale, căi ferate sau centrale nucleare. Cartierele cu clădiri abandonate și gropi de gunoi sunt, de asemenea, nedorite. În mod ideal, zona în care se află magazinul ar trebui să dea impresia de bogăție și prosperitate. Este grozav dacă partea din față a magazinului este orientată spre o fântână sau un parc.
Dar chiar dacă totul pare în regulă la prima vedere, asigurați-vă că vă întrebați despre motivul pentru care fostul proprietar al magazinului dorește să se despartă de el. Dacă se frânge, este un semn rău. Și dacă toți proprietarii anteriori ai magazinului au fost forțați să închidă afacerea, ar trebui să vă gândiți serios cât de mult aveți nevoie de această sediu special.
Cel mai bine este dacă proprietarul anterior vinde magazinul pentru că se extinde și achiziționează un spațiu mai mare.
Acum mergeți la intrarea principală și acordați atenție locației fluxurilor de trafic.
Este foarte rău când clădirea este situată la o intersecție în formă de T sau în formă de V - în acest caz, un flux imens de energie negativă va fi direcționat către magazin. Același flux va fi direcționat către magazin dacă fațada acestuia este orientată spre colțul clădirii opus.
În mod ideal, clădirea este situată la o intersecție, iar intrarea în magazin traversează colțul.
Acordați o atenție deosebită unde se deschide ușa magazinului. Orientarea ușii către direcțiile de sud, unde se află zona Bogăției, este considerată favorabilă. Nu este de dorit ca ușa de la intrare să se uite la două clădiri, dintre care una este situată în spatele celeilalte - o astfel de combinație simbolizează furtul.
Intrarea centrală nu ar trebui să privească la o clădire singuratică care se ridică deasupra împrejurimilor. Acesta este un simbol al inamicului. Este mai bine să abandonați complet acest spațiu pentru un magazin dacă o astfel de clădire este situată la vest de ea. Acesta este un semn clar de faliment.
Este un semn foarte rău dacă ușa din față este orientată spre o combinație de două clădiri înalte separate de o stradă îngustă. Acest lucru atrage nenorocirea.
De asemenea, nu este bine dacă există un șantier în apropiere: turnurile de macara creează un flux distructiv de energie negativă.
Magazinul este influențat favorabil de instituțiile pentru copii și de învățământ din apropiere, locuri de joacă, biserici, săli de fitness și piscine.
Dacă sediul magazinului este situat într-o clădire separată, acordați o atenție deosebită formei și acoperișului acestuia. Este de dorit ca clădirea să aibă o formă dreptunghiulară. Acoperișul ar trebui să fie și el simetric. Dacă este înclinat într-o parte, atunci starea de bine poate merge în jos.
Acum câteva cuvinte despre vitrine: în magazinele cu amănuntul, vitrinele nu ar trebui să înceapă la nivelul podelei. Când un magazin este prea deschis, profiturile se vor scurge din el. Vitrinele mari pot fi limitate de perdele.
Cu toate acestea, nu este recomandat să instalați ferestre în oglindă. Ele blochează energia pozitivă.
Toate punctele de vânzare cu amănuntul sunt influențate favorabil de copertine și copertine - blochează energia negativă.
Daca dupa recomandarile noastre de alegere a unui magazin din punct de vedere Feng Shui, nu ai o singura camera potrivita, alege-o pe cea care este afectata de cel mai mic numar de semne nefavorabile. Aproape toate influențele nocive ale mediului pot fi neutralizate.
Afaceri de succes pentru tine!
Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri
Volumul investiției în proiect este de 2.005.100 de ruble. Perioada de rambursare a afacerii, conform calculelor efectuate, va fi de 17 luni.
Faza de investitie dureaza 1 luna, apoi incepe faza operationala a proiectului. Primirea profitului – din prima lună de funcționare. Valoarea necesară a costurilor de investiție este de 2,03...
Astăzi, serviciile b2b sunt utilizate în mod activ în practica de afaceri. Orice serviciu pentru o afacere va fi profitabil dacă are într-adevăr nevoie de ele. Înțelegem ce este în cerere pe piață.
Alegerea locației corecte a magazinului este cheia unei afaceri de succes în orice tip de retail. În timpul unei crize, o locație bună este și mai importantă, deoarece vă permite să profitați la maximum de traficul vizat. Alegerea unei locații pentru noi puncte de vânzare cu amănuntul are propriile tehnologii, secrete și subtilități. Revista online Business.Ru a colectat tehnici de lucru care au fost testate prin experiența de lucru cu mari companii de retail. Alexander Shipilov, coproprietar al companiei de crowdsourcing Wowworks, vorbește despre ei.
Deschiderea de noi magazine
– Trebuie să înțelegeți de ce compania dorește să deschidă noi puncte de vânzare cu amănuntul. În cea mai mare aproximare, există două astfel de obiective: să te prezinți consumatorilor într-un oraș nou, să evidențiezi brandul într-un loc emblematic din oraș sau să extinzi rețeaua de vânzare cu amănuntul.
Automatizarea profesionala a contabilitatii marfurilor in comertul cu amanuntul. Organizează-ți magazinul
Preluați controlul vânzărilor și urmăriți indicatorii pentru casierii, punctele și organizațiile în timp real din orice loc convenabil unde există o conexiune la Internet. Formulați nevoile punctelor de vânzare și cumpărați bunuri în 3 clicuri, imprimați etichete și etichete de preț cu coduri de bare, ușurând viața dvs. și angajaților dvs. Construiți o bază de clienți folosind un sistem de loialitate gata făcut, utilizați un sistem flexibil de reduceri pentru a atrage clienți în timpul orelor de vârf. Funcționează ca un mare magazin, dar fără cheltuielile specialiștilor și echipamentelor de server astăzi și începe să câștigi mai mult de mâine.
În primul caz, deschideți o vitrină, astfel încât oamenii să poată atinge produsul, să-l vadă în persoană și, poate, apoi să-l cumpere online. În al doilea, creați magazine cu drepturi depline pentru tranzacționare offline.
Totul depinde de produs și de volumul dorit de vânzări online. Foarte des, comerțul cu amănuntul este interesat de orașele cu o populație de 400-500 de mii de oameni. Unele companii, dimpotrivă, sunt interesate de orașele și orașele mici. În orice caz, pentru a vorbi despre o bună reprezentare într-un oraș, trebuie să porniți de la mărimea populației și statisticile vânzărilor pe cap de locuitor. De exemplu, dacă decideți să deschideți un nou magazin de pantofi, atunci știind că o persoană cumpără în medie 3,5 perechi pe an, înțelegeți numărul de persoane din segmentul dvs. de preț, vă imaginați volumul vânzărilor și cota pe care intenționați să o luați . Pe baza acestor statistici, calculați sortimentul de care aveți nevoie, personal și alte valori.
După ce ați înțeles ce tip de priză aveți nevoie și câte prize trebuie să deschideți, puteți trece la alți pași.
Colectarea datelor pentru deschiderea unui magazin
– Pentru a analiza concurenții, puteți utiliza diferite sisteme și opțiuni.
Primul este pentru companiile care își permit să folosească serviciile marilor companii de consultanță pentru studii de piață. Aceasta este cea mai scumpă opțiune și nu întotdeauna cea mai rapidă. Dar companiile specializate operează folosind metode dovedite și pot colecta informații în toată țara.
Al doilea este de a atrage mici agenții de consultanță, deși sunt puține pe piață. Și în acest caz, este dificil să găsești o companie cu o bună reputație în care poți avea încredere.
A treia opțiune este atunci când mergi singur în fiecare oraș și vezi ce se întâmplă de fapt acolo cu concurenții, cu factura medie de vânzări, cu reprezentarea mărcii, cu oportunitățile și tarifele de închiriere. Această opțiune este cea mai ieftină și cea mai de încredere dacă această sarcină este gestionată de o persoană profesionistă care înțelege toate complexitățile afacerii. Singurul negativ este viteza. O persoană nu poate fi în 20 de orașe ale țării noastre în același timp pentru a le face o evaluare completă.
În al patrulea rând, angajați specialiști locali, de preferință din propria industrie, care își vor asuma o sarcină precum activitățile de proiect. Ei cunosc bine caracteristicile locale, mediul competitiv și nivelurile de consum. Nu trebuie să-i angajați pentru un loc de muncă permanent și este puțin probabil ca ei să fie utili în management în viitor, dar folosirea lor ca freelanceri pentru a începe este optimă. Trebuie doar să setați sarcina cu precizie pentru a obține o evaluare a poziției, a concurenților și a tuturor celorlalte.
Avantajul aici este ca poti angaja specialisti care sa acopere o suprafata mare in acelasi timp. O astfel de muncă este realizată prin proiecte b2b de crowdsourcing. Adevărat, lucrul cu ei are propriile sale particularități. Puteți influența angajații cu normă întreagă, aveți pârghii de control, motivație și un lanț de comandă clar. Dar această opțiune este și mai scumpă - suportați costurile călătoriilor de afaceri, salariilor, călătoriilor, concediilor medicale și așa mai departe.
Freelancerii tind să fie mai ieftini. În plus, aceștia sunt, de regulă, oameni care cunosc deja specificul local. Probabil că au făcut deja o astfel de muncă pentru alte companii înaintea ta, au „aterizat” mai mult de o companie și o vor ateriza cu succes și pe a ta.
Pentru ca freelancerii să lucreze cu succes, trebuie să-ți stabilești obligații cu aceștia și să le gestionezi dintr-un singur centru, mai ales dacă intenționezi să lucrezi pe un teritoriu mare. Puteți selecta un specialist în companie sau puteți găsi un singur antreprenor care vă va conduce proiectul în toată Rusia.
Analiza traficului
– Locația și traficul din jurul ei sunt baza. Și nu contează dacă creați o vitrină sau o rețea pentru tranzacționare offline.
Automatizare comercială cuprinzătoare la costuri minime
Luăm un computer obișnuit, conectăm orice registrator fiscal și instalăm aplicația Business Ru Kassa. Drept urmare, obținem un analog economic al unui terminal POS ca într-un magazin mare cu toate funcțiile sale. Introducem bunuri cu prețuri în serviciul cloud Business.Ru și începem să lucrăm. Pentru totul despre orice - maxim 1 oră și 15-20 mii de ruble. pentru registratorul fiscal.
În orice caz, plasează-te în zone cu trafic maxim. Da, este mai scump, dar dă roade. În plus, există un factor important.
Într-un magazin aglomerat, totul este întotdeauna plin de viață și vesel - inclusiv munca vânzătorilor. Când sunt oameni, există motivație de a lucra, există ceva de oferit, există cineva de oferit - iar vânzările merg mai repede. Traficul este transformat în vânzări mai rapid.
Apoi, având în mână analizele, stabiliți numărul de puncte de vânzare cu amănuntul și locurile în care ați dori să le vedeți și dezvoltați un program țintit. Numărul de locuri în programul vizat ar trebui să fie de trei ori rezultatul dorit. Dacă intenționați să deschideți 10 magazine, atunci ar trebui să existe aproximativ 30 de locații în conductă. În acest caz, există șansa ca în următoarele șase luni să găsiți 10 puncte potențial potrivite. Și asigurați-vă că luptați pentru primele locuri. De regulă, sunt ocupați, așa că trebuie să muncești din greu.
Evaluarea locației magazinului
– Odată ce ai identificat locurile cele mai potrivite, trebuie să te asiguri că ți se potrivesc cu adevărat. Pentru a face acest lucru, trebuie să măsurați traficul în jurul punctului dorit.
Cea mai ușoară opțiune este să înregistrați mai multe videoclipuri în orele de vârf și în afara orelor de vârf. După vizionarea timp de 2-3 minute, specialistul va înțelege dacă este sau nu trafic.
Dar există trucuri pe care trebuie să le știi. Dacă astfel de filmări vă sunt furnizate de proprietar sau de compania care este implicată în cazarea dumneavoastră, atunci poate exista un aflux special organizat. Oamenii de pe teren știu să filmeze „corect” fluxul de oameni. Sarcina lor este să vă vândă localul.
Prin urmare, este mai bine să angajați un freelancer și să dați sarcina - să filmați un videoclip la o anumită adresă, într-o anumită secțiune a centrului comercial, la așa și așa ore. Este ieftin și veți obține informații de încredere despre trafic. Când milioane de euro sunt investite în renovarea unui sediu, este mai bine să nu vă asumați riscuri și să plătiți 1000 de ruble unei persoane independente care vă va oferi o idee exactă.
Dacă sunteți mulțumit de datele de trafic, treceți la alte nuanțe. Acordați atenție energiei electrice, locației structurilor publicitare, intrărilor și ieșirilor, alei, scărilor și așa mai departe.
Asigurați-vă că acordați atenție părții din față. De exemplu, o scară incomodă pe care oamenii o folosesc pentru a ajunge la tine va fi un factor negativ, la fel ca ferestrele mici sau fațadele închise. Uneori poți suporta asta dacă locul este în trafic intens, dar aceste subtilități trebuie luate în considerare, pentru că te vor ajuta să scazi prețul dacă negociezi corect cu proprietarul.
Inchiriere si negocieri cu proprietarul
– Cuantumul chiriei este o sarcină separată pentru adevărații maeștri de negociere. Pentru ca aceste negocieri să aibă succes, sunt necesare toate măsurile pregătitoare. Trebuie să cunoașteți toate complexitățile incintelor din toate teritoriile în care doriți să deschideți noi puncte.
Mai întâi, analizează costul spațiului de închiriere în această locație și stabilește-ți o limită superioară. Dar nu începe niciodată cu prețul. Mai întâi, spune-ne despre seriozitatea intențiilor tale, despre relațiile pe termen lung, amploarea companiei tale, spune-ne câți bani vei investi în sediu. Încercați să aflați de la proprietar ce altceva este important pentru el în afară de bani.
De exemplu, dacă aveți fonduri disponibile, puteți plăti chiria cu șase luni în avans, sau puteți conveni asupra posibilității de a subînchiria spațiul care vă este în plus.
O opțiune interesantă este să legați chiria de venituri. Cred că aceasta este o relație mai sinceră cu proprietarul. Acordați o sumă fixă, dar dacă locul este la fel de bun pe cât face reclamă, promiteți-i un procent din încasări. Dacă rezultatele sunt mai mari decât calculele dvs., de exemplu, rata de bază este de 100 de mii, dar dacă veniturile sunt mai mari de 1 milion pe lună, atunci voi plăti încă 10 mii de chirie pentru fiecare 100 de mii suplimentare. În consecință, pe baza tuturor acestor date, se întocmește un studiu de fezabilitate (studiu de fezabilitate).
În timpul negocierilor, este ușor să supralicitați site-ul, ridicând prețul cu 50% din prețul de pornire. Dar trebuie să înțelegeți: aceasta este o chirie scumpă și va fi extrem de dificil să o reduceți. În plus, i-ați dat deja proprietarului un atu - în orice moment vă poate face același lucru pe care l-ați făcut cu locatarul anterior. Proprietarul ia contractul, arată persoanei care vrea să-ți ia locul și spune, dă-mi măcar aceeași sumă, că altfel m-am săturat de tipii ăștia, sunt cam capricioși.
Încercați să vă comparați chiria cu vecinii sau cu politica generală de preț a locului. Punctul important este să înțelegi unde vrei să stai inițial, deoarece chiria variază foarte mult în cadrul oricărui centru comercial. Cu fiecare etaj în sus, costul scade cu 20 la sută, desigur, centrele comerciale vă vor conduce către locuri în care se află mărci similare sau un sortiment similar. Și pentru a înțelege costul chiriei, este corect să aflați chiria acestor locuri particulare.
Un aspect foarte important este că studiul de fezabilitate trebuie să fie baza pentru acțiune, iar rezultatele reale trebuie comparate cu acesta. Iar persoana care selectează sediul ar trebui să fie responsabilă pentru conformitatea acestui studiu de fezabilitate cu faptele. În practică, aceasta înseamnă „a lega” astfel de motoare de căutare de eficiența magazinelor. Adică, după finalizarea tranzacției, primesc aproximativ 70 la sută din bonusul promis, restul se plătește în termen de trei luni, când magazinul a început să dea rezultate.
Dar cred că cea mai sinceră opțiune este să legați bonusul de traficul de intrare, deoarece conversia traficului în vânzări este influențată de o mulțime de factori - nu a existat un produs, vânzătorii nu sunt instruiți etc.
Utilizați tehnologia modernă și amintiți-vă siguranța.
Cea mai modernă tehnologie de acum este utilizarea crowdsourcing-ului, mai ales dacă compania plănuiește o extindere la scară largă în diferite regiuni. Desigur, se poate face doar cu angajați cu normă întreagă, dar costurile vor fi nemăsurat mai scumpe.
Dacă intenționați să intrați într-un anumit teritoriu, concurenții dvs. vor afla foarte repede. De îndată ce începi să-ți deschizi primele magazine, toată lumea va înțelege că plănuiești să crești. Pentru a nu le dezvălui secretele economice, calculele etc., studiul de fezabilitate este împărțit în două părți și doar un cerc restrâns de angajați cunoaște întreaga imagine. Desigur, acest lucru nu este comunicat contractorilor.
Creșteți eficiența magazinului în 1 lună
Serviciul va îmbunătăți eficiența magazinului prin reducerea pierderii de stoc, va grăbi semnificativ procesul de reevaluare, tipărirea etichetelor/etichetelor de preț, va disciplina strict munca casierului și va limita capacitățile acestuia atunci când lucrează cu reduceri/vânzări la preț gratuit.
Numărul de puncte pe care doriți să le deschideți ar trebui mărit de trei ori. Dar de obicei se laudă cu numărul de magazine. Cel mai probabil, acest lucru vă va aduce beneficii.
Atunci când alegeți puncte pentru magazine, luați în considerare opțiunile pentru magazine de diferite formate. Nu este întotdeauna posibil să obțineți suprafața necesară în locațiile dorite (și locația este cel mai important lucru). Să presupunem că produsul tău este conceput pentru un magazin de un anumit format și o suprafață de 90-100 de metri pătrați. metri, dar dintr-o dată apare un loc superb și are 50 sau 60 de metri pătrați. Pentru un astfel de caz, ar fi bine să existe un fel de mini-format pentru a plasa o gamă de chei scurtată, a marca acest loc și a începe tranzacționarea, atragerea atenției asupra mărcii, sporind recunoașterea acestuia