Efectul agenților de întinerire și restaurareva fi deosebit de puternic- 5, 14, 23, 28 februarie.
NU ESTE ABSOLUT RECOMANDAT SĂ FACĂ INJECȚII DE BOTOX, RESTYLINE, DYSPORT
- 8, 9, 10, 11, 12, 13, 15, 18, 21, 22, 23, 24, 26, 29
Februarie.Astfel de proceduri în aceste zile nu vor da efectul necesar pe termen lung și pot duce la apariția de tumori pe față, gât și pigmentare severă în viitor.
Coafarea și îndreptarea păruluiva fi cel mai eficient - 1, 2, 3, 10, 11, 19, 20, 29
Februarie.
Permanent va rezista mai bine dacă o faci - 1, 2, 3, 8, 9, 14, 15, 21, 22, 23, 29
Februarie.
Vopsirea părului va fi cel mai durabil dacă îl faci -5, 17, 25 Februarie.
Manichiura si pedichiura cel mai bun lucru de făcut - 6, 7, 12, 13, 26, 27, 28 Februarie.Dacă manichiura sau pedichiura necesită tăierea obligatorie a tuturor unghiilor, atunci este mai bine să vă concentrați asupra datelor pentru tăierea unghiilor, care sunt indicate în subiectul „Tăierea unghiilor”.
Îndepărtarea calusului , băile de picioare vindecătoare sunt cele mai benefice - 4, 5, 10, 11, 17, 18, 21, 22, 23 Februarie.
Depilare, îndepărtarea părului de pe picioare, deosebit de eficient - 10, 11, 19, 20 Februarie.Dacă îndepărtați părul de pe picioare timp de 3 ani chiar în aceste zile (cele mai eficiente zile ale fiecărei luni), atunci în cele din urmă părul de pe picioare nu mai crește.
Categoric îndepărtarea părului este interzisă de pe picioarele tale - 14, 15, 16 Februarie.Cu toate acestea, dacă vrei să ai picioare păroase, atunci epilarea este exact ceea ce trebuie să faci în aceste zile.
Cumpără o mașină cel mai bun - 16, 17, 18, 21, 22, 23 Februarie. Categoric Nu este recomandat să cumpărați o mașină - 1, 2 Februarie.
Du lucrurile la curățătorie chimică cel mai bun și mai eficient de la 10 la 23 Februarie.
Începutul renovării Cel mai bine este să începeți într-un apartament sau casăde la 10 la 23
Februarie.
Curatenie lunara generala mai bine cheltuieștede la 10 la 23 Februarie.
Începeți o afacere, conduce în birou nou, deschide un magazin etc. - 22 Februarie.
Cumpărați un portofel pentru a se îmbogăți în cele din urmă - 16 Februarie.Aspectul de bogăție se dezvoltă pe parcursul a 3 ani.
Economisiți măcar niște bani pentru a atrage îmbunătățirea situației financiare - 12 Februarie.Conform tradiției, trebuie să economisiți bani fie sub față de masă de pe masă, fie într-o cutie. Dar banii puși deoparte nu pot fi scoși în cursul anului. Ar trebui să se acumuleze pe tot parcursul anului. Și dacă respectați această regulă, atunci în anii următori starea dvs. de bine se va îmbunătăți radical. La un an de la începerea ritualului, banii pot fi scoși și folosiți, iar dacă doriți, puteți începe din nou să-i economisiți.
Cumpara apartamente , pământ - 3, 4, 5, 6, 7, 9, 11, 12, 14, 15, 16, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27 Februarie.
Numără banii
pentru a vă îmbunătăți situatia financiara - 11
Februarie.
FACEȚI DATEPENTRU POTENȚIAL RELAȚII CREȘTE ÎN CĂSĂTORIE
: 9
Februarie.
8, 9, 10
februarie -În timpul lunii pline și în zilele cele mai apropiate de luna plină, depunerea de grăsime în organism are loc mai activ. Aranjați zile de post pe sucuri de legume sau fructe nu prea dulci.
Cel mai potrivit timp pentru negocieri
, incheierea de contracte, acorduri, tranzactii financiare in vederea obtinerii unor oportunitati financiare mai bune - 22
Februarie.
Operațiuni interzise prin schimbare forme ale sânilor, marirea sanilor- 1-9, 11, 12, 16-22, 25-29 Februarie.
Nu în fiecare oră la locul de muncă o persoană este în aceeași formă fizică: există suișuri și coborâșuri de energie, vrei să dormi, iar toate acestea afectează eficiența comunicării cu colegii și partenerii. Starea noastră de spirit, chiar și ora și locul unei întâlniri de afaceri pot afecta rezultatele acesteia.
Alegerea celui mai bun moment al zilei și al zilei din săptămână este primul pas către succes
negocieri de afaceri. Fiecare persoană trăiește după propriul ceas metabolic. Există „lacăre” care se ridică odată cu răsăritul soarelui și sunt capabile să „mute munți întregi” până la ora zece dimineața. Și există „bufnițe” a căror curbă de bioritm urcă spre final zi. Ei se trezesc mai aproape de amiază și lucrează mult după miezul nopții, într-un moment în care „lacăuțele” își pierd viteza până la mijlocul zilei și se străduiesc să sărute perna. Deși majoritatea oamenilor nu aparțin în totalitate acestor două categorii, totuși, „lacăuțele” și „bufnițele de noapte” folosesc cea mai mare parte a modificărilor bioritmice. Prin urmare, este indicat să cunoașteți atât bioritmurile zilnice, cât și bioritmurile partenerului și să țineți cont de acest lucru atunci când programați o întâlnire de afaceri. Luni, oamenii au nevoie de timp pentru a se conecta la ritmul de lucru după relaxarea de duminică. Dar, din moment ce săptămâna abia începe, luni este cea mai bună zi pentru a programa întâlniri. Întâlnirile privind problemele majore pot începe, de asemenea, luni, în jurul orei prânzului, planificând finalizarea problemei până la sfârșitul săptămânii.
Marți, organismul lucrează la capacitate maximă, astfel încât să puteți planifica în siguranță întâlniri importante în această zi. Cu toate acestea, nu ar trebui să uităm că marți, psihicul uman este oarecum „emotionat”, excitabilitatea este crescută și trăsăturile de caracter agresiv se manifestă mai clar. Prin urmare, este mai bine să amânați toate problemele și negocierile controversate pentru o altă zi, precum și să luați decizii care necesită tact, blândețe și conformitate.
Miercuri avem șansa de a rezolva în mod constructiv multe probleme la care contribuie un ritm activ de afaceri buna dispozitie. În această zi, gândirea funcționează rapid și precis. Deci, nu este nevoie să pierdeți momentul pentru a rezolva probleme la scară largă. Dacă sunt lucruri de făcut în această săptămână, de succesul cărora depinde
abilitățile dvs. de comunicare, capacitatea de a stabili contacte de afaceri și personale -
programează-le pentru joi. În această zi se fac cu ușurință noi cunoștințe, negocierile comerciale, întâlnirile cu prietenii și cunoștințele au succes. Oamenii sunt mai dispuși să comunice și sunt gata să se asculte și să se înțeleagă.
Vinerea, de obicei, există o sensibilitate emoțională ușor crescută, așa că persoanele nereținute pot avea crize. Această zi de obicei nu oferă motive neașteptate pentru un stres suplimentar de gândire. La sfârșitul întâlnirilor de vineri, oamenii nu își pot da seama imediat ce să facă în continuare. Deci este mai bine să nu începeți sau să rezolvați probleme serioase vineri. Întâlnirile în care sunt posibile informații neplăcute sau critici ale unei părți sau alteia sunt mai ales nedorite vineri. În rest, în weekend știrile vor fi pline de zvonuri și exagerări, astfel că reluarea întâlnirilor și a negocierilor săptămâna viitoare va fi marcată mai devreme stare rea de spirit mai degrabă decât dorinţa de a corecta greşelile făcute.
Desfășurarea negocierilor critice în primele zile ale săptămânii, înainte de prânz sau înainte de a merge acasă, le oferă negociatorilor o pauză și o șansă să se liniștească înainte de a se vedea din nou. Ei au, de asemenea, șansa să-și adune forțele și să se simtă din nou normali până la sfârșitul săptămânii.
Sensibilitatea maximă depinde de nutriție. Pe măsură ce se apropie ora mesei, apar involuntar două lucruri. În primul rând, nivelul zahărului din sânge scade. O persoană simte o pierdere a puterii și o dorință de a mânca. Este greu să-ți distragi atenția de la gândurile despre mâncare. De asemenea, starea de spirit nu contribuie la concentrare. Sentimentul de foame îi face pe oameni nefericiți. Pe la ora unsprezece corpul trebuie deja să se reîncarce, deși au mai rămas câteva ore până la prânz. Daca ora intalnirii te deranjeaza, atunci in intervalul dintre intalniri este indicat sa ai ceva de mancat, sa bei o ceasca de cafea sau ceai. Cu multă energie, acest lucru vă va înviora și vă va îndrăgi pe oaspeții.
Nu este nevoie să programați o întâlnire imediat după prânz. Grabirea la prânz nu ajută la rezolvarea problemelor grave. Nu strică să afli când interlocutorii tăi se întorc de obicei de la prânz. Adăugați încă o jumătate de oră la această oră atunci când programați o întâlnire de după-amiază.
Locul de întâlnire pentru negocieri poate afecta foarte mult eficacitatea acestora. O întâlnire în biroul sau biroul tău provoacă o persoană care se simte împuternicită; nu pare suficient de amenințător unei persoane influente; este un plus pentru clientul care dorește să aibă încredere în forța ta pentru a contribui la rezolvarea pozitivă a problemei sale.
Vizitarea biroului partenerului tău arată respectul tău pentru el. Dacă ești mai în vârstă decât partenerul tău, atunci asta îți oferă autoritate suplimentară. Vizitarea locurilor de muncă ale altor oameni oferă o oportunitate de a înțelege modul în care își percep forțele proprii și ce impresie doresc să facă celorlalți. Dacă mergi la biroul altcuiva ca egal, atunci ești aici ar ridică nivelul partenerului tău.
Dacă sunteți un manager care vizitează biroul angajatului dvs., există un element de neobișnuit aici, deoarece angajații nu primesc adesea o astfel de onoare. Când aranjați o întâlnire cu un subordonat în biroul său, faceți-o ca și cum, printre altele, spuneți: „Dacă îmi permiteți, eu La Am să vin mâine la ora douăsprezece să discut ceva.
Un mediu favorabil pentru crearea unei atmosfere de afaceri poate fi o zonă neutră, cum ar fi o sală de conferințe sau o altă cameră fără diferențe individuale. Teritoriul neutru este util atunci când doriți să vă concentrați mai degrabă pe afaceri decât pe autopromovare. Dezavantajul întâlnirilor într-o sală de conferințe este că sunt prea impersonale Dacă aici negocierile sunt întârziate sau complicate, atunci este nevoie de mult efort pentru a face atmosfera întâlnirii cumva mai caldă.
Chiar înainte de a programa o întâlnire, este indicat să știți mai precis cât va dura. Nu fi supărat dacă partenerul tău are un program foarte încărcat, fii flexibil, dar reține că ar trebui să existe suficient timp nu doar pentru o zi pentru a prezenta pozițiile ambelor părți, ci și pentru discuții și răspunsuri la întrebări.
Dacă vorbim despre un subiect cunoscut de ambele părți, atunci prezentarea problemei poate fi scurtată, dar pentru a fi clar că interesul general nu va fi prejudiciat. Dacă întâlnirea va fi complicată, atunci poate că nu ar trebui să intri în prea multe detalii. Subliniați principalul lucru care poate interesa partenerul dvs. și trebuie să vă străduiți să vă asigurați că informațiile creează o așteptare pozitivă, astfel încât partenerul să nu înceapă să se concentreze pe refuz. În acest scop, nu ar fi deplasat să folosiți următoarele expresii: „unele gânduri pe această temă vă pot interesa”, „acesta este legat de obținerea de profit suplimentar”. Diferența dintre întâlnirile „tete a tet” și... grupuri este nivelul de intensitate al comunicării. Când te întâlnești singur, există o limită de timp pentru reflecție. O întâlnire între două persoane care interacționează în afaceri este plină de stres. Un avantaj major al unei conversații față în față, spre deosebire de o discuție de grup, este că fiecare participant are posibilitatea de a se concentra pe ideile și subtextul partenerului său.
Oamenii au tendința de a se retrage în ei înșiși dacă ideea nu este a lor. Înainte de a-ți exprima punctul de vedere, trebuie să te asiguri că ai înțeles corect ideea partenerului tău și, pentru aceasta, trebuie să asculți cu atenție cuvintele lui și să nu fii distras de propriile gânduri. Se întâmplă adesea ca, după ce ai început să-i exprimi partenerului tău gânduri la care te gândești de multă vreme, să apelezi la bătaie, iar partenerul tău să nu aibă timp să înțeleagă esența problemei.
Pentru succesul în viață, abilitatea de a comunica cu oamenii este mult mai importantă decât a avea talent, a spus odată scriitorul englez John Lubbock. Această declarație este pe deplin aplicabilă negocierilor de afaceri. Abilitatea de a comunica în lumea afacerilor include nu numai vorbirea bine vorbită, competentă și darul persuasiunii, ci și apariția negociatorului, precum și manierele și cunoștințele sale. caracteristicile nationale etica afacerilor.
Locul de întâlnire poate fi schimbat
Locația întâlnirii de afaceri depinde de scopul negocierilor. ÎN lumea modernă Conservatorismul în aceste chestiuni se retrage uneori, iar apoi oamenii de afaceri se pot întâlni chiar într-o saună sau un centru spa. Dacă unul dintre parteneri are o poziție de conducere în relație, de obicei găzduiește în biroul său. Deși cel mai adesea oamenii de afaceri preferă să discute despre treburile lor pe un teritoriu neutru. Potrivit antrenorului de marketing în afaceri, Berik Bizhan, cel mai comun „teren de testare” pentru întâlniri de astăzi sunt cafenelele. „Destul de ciudat, zgomotul de fundal intră locuri similare calmează negociatorii. Oamenii sunt încrezători că conversația lor nu va fi auzită”, spune el. Alți experți numesc cafenelele și restaurantele hotelurilor în apropierea locurilor ideale de întâlnire, care se caracterizează prin participarea scăzută și, prin urmare, absența „urechilor suplimentare”. Cel mai bun loc pentru o întâlnire de afaceri, continuă domnul Bijan, un obiect care fie este situat în apropierea biroului, fie este familiar negociatorului responsabil de alegerea din vizitele anterioare. De asemenea, este important să poți spune „nu” dacă punctul ales nu ți se potrivește. În această situație, profesioniștii sugerează să folosești expresii precum „e departe și vom pierde doar timpul” sau „poate vom face asta?...” (oferind propria opțiune).
Vorbă mică
Stabilirea unui contact „primar” este o etapă necesară a comunicării pentru o tranziție lină la direct chestiuni de afaceri, chiar dacă partenerii se întâlnesc pentru a doua oară într-o zi. Cel mai bine este să începeți cu subiecte abstracte care nu provoacă tensiune pe nici o parte și pot dezamorsa atmosfera. De exemplu, setați mai multe probleme generale despre activitățile societății contrapărții, care va servi atât ca subiect de conversație, cât și ca sursă de informații suplimentare despre interlocutor. În plus, în timpul conversației, cunoștințele comune pot „descoperi”, în jurul cărora va începe o conversație obișnuită. Această tehnică, potrivit experților, ajută la apropierea partenerilor.
Cel mai bine este să începeți cu subiecte abstracte care nu provoacă tensiune pe nici o parte și pot dezamorsa atmosfera
De asemenea, este important să se definească imediat și clar regulile ședinței, care, pe lângă ordinea de zi și lista de probleme, prevăd și durata ședinței. De ce se face asta? Dacă comunici cu interlocutorul tău într-un mod interesant și incitant, atunci timpul poate zbura. Drept urmare, unul dintre parteneri îl rupe pe al lui diagrama de afaceri, care nu va lăsa ulterior cele mai pozitive impresii ale întâlnirii.
Să bei sau să nu bei?
Dacă întâlnirea are loc într-o cafenea sau restaurant, trebuie să faceți o rezervare. Mulți oameni spun lucruri diferite despre ceea ce ar trebui să fie un meniu de afaceri. Cel mai acceptabil lucru în timpul negocierilor este cafeaua și ceaiul, spun psihologii. „Este necesar să comandați băuturi care să nu distragă atenția de la conversație. Acesta poate fi un suc rece sau o ceașcă de ceai fierbinte. Este mai bine să sărbătorim înțelegerile ajunse cu băuturile alcoolice dacă semnarea are loc seara. În principiu, alcoolul într-o companie masculină este un semn de înțelegere reciprocă și apropiere între parteneri”, spune psihologul și art-terapeutul Larisa Sidorova.
Bea și mănâncă ceea ce a ales partenerul tău și îți este garantat un început de succes al negocierilor
Cu toate acestea, Berik Bijan avertizează, la rândul său, există cazuri în care utilizarea băuturi alcooliceîn timpul întâlnirii este un test pentru unul dintre parteneri. „După cum se spune, ceea ce este în mintea unui om treaz este pe limba celui beat. Pentru aceste cazuri există metoda buna. Trebuie să așteptați până ce cealaltă parte comandă și abia apoi să cereți să aduceți același lucru. Cu acest gest, legat de psihologia NLP, partenerul sporește asemănarea, parcă ar spune: „Sunt la fel ca tine”. Bea și mănâncă ceea ce a ales partenerul tău și îți este garantat un început de succes al negocierilor”, subliniază el.
Încă judecă după haine
Hainele reflectă starea internă a unei persoane, spun psihologii. „Este un fel carte de vizită. Articolele de garderobă alese cu gust, accesoriile și un aspect îngrijit fac o persoană încrezătoare, colectată și energică. Îmi place să dau un exemplu despre Rockefeller, care și-a început afacerea cumpărând un costum scump din ultimii săi bani și devenind membru al clubului de golf”, spune psihologul și creatorul de imagini Galia Bisembaeva.
Nu doar stilul ales este important, ci și schema de culori în care sunt îmbrăcați partenerii. „O anumită culoare îți poate pune partenerul într-o dispoziție de afaceri și poate evoca emoții pozitive în el. Culorile general acceptate ale costumelor sunt albastru: de la albastru închis la albastru mediu, gri, maro; Pentru ocazii speciale, este de preferat negrul. Un costum de afaceri pentru femei poate fi în culori tradiționale: roșu, galben, albastru, alb, negru, adică aproape orice culoare, cu excepția nuanțelor strălucitoare și a combinațiilor puternice contrastante”, explică doamna Bisembaeva.
Trebuie să vă îmbrăcați corespunzător pentru ocazia și locația întâlnirii. Îmbrăcămintea spune mult mai multe despre o persoană și despre intențiile sale decât ar părea la prima vedere
Este de remarcat faptul că în îmbrăcăminte, ca și în alegerea unui meniu de afaceri, există un principiu al similitudinii. Înainte de a merge la o întâlnire importantă, trebuie să aveți o idee despre cum se îmbracă oamenii în compania în care lucrează interlocutorul și, în consecință, partenerul însuși. Informațiile pot fi obținute destul de ușor: cel puțin, vizualizați fotografii corporative pe site-ul companiei. În general, legea este aceeași pentru toată lumea. Trebuie să vă îmbrăcați corespunzător pentru ocazia și locația întâlnirii. Îmbrăcămintea spune mult mai multe despre o persoană și despre intențiile sale decât ar părea la prima vedere. Știința complicată a fost folosită de mult timp de femeile de afaceri care folosesc destul de inteligent aspectul, inclusiv selecția hainelor, pentru negocieri de succes. După cum glumesc antrenorii de afaceri, poți vinde cu nasul, cu picioarele și, în general, cu orice.
Timpul este bani
Ce moment al zilei este cel mai bun pentru a conduce negocieri de afaceri? Acest lucru depinde din nou de scopul întâlnirii. În timpul zilei, la prânz, pot fi rezolvate probleme importante care necesită concentrarea ambelor părți. Cel mai bine este să programați negocierile cu aproximativ o oră înainte de prânz, astfel încât, dacă se întâmplă ceva, puteți întrerupe conversația. Cert este că, după o oră, atenția oamenilor se risipește treptat. Aici puteți opri progresul negocierilor și puteți oferi partenerului o gustare pentru a continua conversația de afaceri după prânz.
Cel mai bine este să programați negocierile cu aproximativ o oră înainte de prânz, astfel încât dacă se întâmplă ceva să puteți întrerupe conversația
Întâlnirea poate avea loc înainte de sfârșitul zilei de lucru. Se crede că seara este o perioadă de scădere a activității și, prin urmare, negocierile pot fi mai calme și mai blânde decât, de exemplu, cele de dimineață. Dacă unul dintre parteneri este interesat să continue conversația, atunci urmează o invitație la cină din partea lui. Cu toate acestea, merită să se stipuleze imediat pe cheltuiala cui, după cum se spune, are loc banchetul.
Mulțumesc tuturor, toată lumea este liberă
În mod tradițional, acordurile la care se ajunge la o întâlnire sunt sigilate cu o strângere de mână. Ar fi bine să exprime perspectivele dorite pentru dezvoltarea relațiilor, ca și cum ar fi tras o punte către viitor. În timpul strângerii de mână, este necesar să rezumați din nou rezultatul întâlnirii și, în același timp, să repetați obiectivele dorite de cooperare. Se crede că în timpul acestui gest o persoană își amintește cu fermitate toate informațiile pe care le-a auzit. În plus, partenerii pot consolida acordurile ajunse „emoțional”, constatând la despărțire că întâlnirea a fost foarte plăcută și productivă.
Secretele negocierilor de afaceri:
Regulamente. Când vă întâlniți, trebuie să discutați clar intervalul de timp pe care îl aveți. În ochii partenerului dvs., acest lucru va provoca respect și vă va crește autoritatea.
Complimente. Puteți observa discret că interlocutorul poartă o cravată elegantă. Acest lucru va reduce bariera emoțională dintre parteneri. Înregistrări. Luând notițe, vei părea o persoană serioasă și responsabilă. Acest lucru îți va crește și autoritatea în ochii partenerului tău.
Puteți găsi această și alte publicații interesante pe paginile revistei „My Business Kazakhstan”, nr. 6-7(8-9) 2010.
Întâlnirile și negocierile sunt o parte integrantă a vieții. Într-un fel sau altul, trebuie să interacționezi și să negociezi cu oamenii în anumite ocazii. Calitatea negocierilor este deosebit de importantă în afaceri, după care se încheie contracte, se fac tranzacții, se iau decizii privind cooperarea reciproc avantajoasă etc. Pentru a crește eficacitatea negocierilor, puteți folosi calendarul lunar. Calendarul lunar vă va spune cum semnul zodiacal (se schimbă la fiecare două-trei zile) poate afecta rezultatul negocierilor.
„Negocieri de incendiu”: Luna în Berbec, Leu și Săgetător
Luna în Berbec- un moment în care multe decizii sunt luate sub influența impulsului, și cel mai mare număr tranzactii riscante. Pentru cei cărora nu le place să-și asume riscuri, nu este nevoie să se grăbească.
Luna în Leu- regina luxului și prosperității. Perioada este favorabilă negocierilor cu privire la ceva luminos, de anvergură sau de prestigiu. Negocierile vor avea succes cu oameni reprezentativi și autoritari, precum și cu cei care au legături sau autoritate benefice în orice domeniu.
Luna în Săgetător– din punct de vedere al negocierilor, nu este cu nimic mai prejos decât Luna în Leu. Prin urmare, negocierile cu oameni influenți vor fi eficiente. Cu toate acestea, există o capcană în negocierea cu Luna în Săgetător. În acest moment, oamenii realizează rapid profituri, dar nivelul așteptărilor poate fi oarecum ridicat. Motivul este că Săgetătorul este centrul idealismului și optimismului, uneori excesiv.
„Negocieri aeriene”: Luna în Gemeni, Balanță, Vărsător
Luna în Gemeni– favorabil pentru negocieri de orice tip. Ajută oamenii să găsească o limbă comună, chiar și prin telefon.
Cu toate acestea, Gemenii este un semn schimbător, se schimbă circumstanțele, opiniile, interesele... Așa că în această perioadă merită să amâne să încheiem afaceri serioase pe termen lung. Sunt posibile modificări ale contractului.
Luna în Balanță– o șansă de a face cea mai favorabilă impresie, de a câștiga rapid, de a captiva cu ideile tale și de a ajunge la o decizie comună. Un moment minunat pentru negocieri, precum și pentru orice fel de prezentări. Acesta este și momentul potrivit pentru a repara relațiile deteriorate.
Luna în Vărsător- un moment bun pentru comunicare, dar în ceea ce privește negocierile, tema lor nu trebuie să fie prea obișnuită. Vărsătorul este un semn de creativitate și originalitate, prin urmare conectează oamenii creativi cu vederi largi și gândire neconvențională, mai degrabă decât oameni pragmatici care trăiesc fără separare de realitate.
„Negocieri pământești”: Luna în Taur, Fecioară și Capricorn
Luna în Taur – cel mai bun timp pentru negocieri dacă părţile interesate sunt ghidate exclusiv bunul simț. A doua condiție pentru negocieri eficiente în această perioadă este o perspectivă și fiabilitate pe termen lung. Negocieri bazate pe un oarecare beneficiu îndoielnic, superficialitate, frivolitate, iluzii, lipsă de specific atunci când discutăm probleme - toate acestea reduc eficacitatea negocierilor cu Luna în Taur.
Luna în Fecioară– provoacă cele mai lungi negocieri în timpul cărora cele mai mici detalii si detalii. În acest moment, oamenii sunt mai puțin susceptibili la sugestii și iluzii, mai observatori, atenți și chiar pretențioși. Ar trebui să evitați agitația și confuzia și, de asemenea, să eliminați o abordare superficială a afacerilor.
Luna în Capricorn- un timp fertil pentru negocieri între oameni raționali și practici din fire, precum și ambițioși și ambițioși. Cu toate acestea, acesta nu este momentul potrivit pentru experimente și șocante, deoarece Capricornul este un semn de conservatorism. În special, nu tolerează hackworkul și neprofesionalismul. Prin urmare, eficacitatea negocierilor depinde în mare măsură de cât de bine înțeleg participanții subiectul.
„Negocieri privind apa”: Luna în Rac, Scorpion și Pești
Luna în Rac- aceasta este Luna în sălașul ei. Afectează în primul rând psihologia, afectând mai multe sentimente decât mintea. În această perioadă, aspectul sincerității se manifestă în timpul conversațiilor, discuțiilor și negocierilor, iar nevoia de încredere și înțelegere reciprocă crește. Dar din moment ce astfel de calități precum sensibilitatea și sentimentalismul nu sunt binevenite în lumea afacerilor, chiar și cele mai lungi și mai plăcute negocieri se pot dovedi a fi complet inutile. În plus, Luna în Rac te face să fii precaut și crește anxietatea cu privire la posibilitatea de a greși.
Luna în Scorpion provoacă negocieri dure, când oamenii spun puțin, dar la obiect, mai des insistă pe cont propriu și sunt reticente în a face concesii. Când Luna este în Scorpion, nu ar trebui să reacționați la posibile atacuri incorecte din orice parte, deoarece în acest moment nivelul conflictului crește. Negocierile vor decurge mai bine acolo unde oamenii simt că există un avantaj bun pentru ei înșiși. În general, multe sunt decise de interesul unul față de celălalt parteneri de afaceri.
Luna în Pești- acesta este un „cal întunecat” în ceea ce privește negocierile, adică este imposibil să se prezică rezultatul lor exact, precum și rezultatele cooperării (dacă acordul a fost încheiat sub Luna în Pești). Merită să vă pregătiți pentru incertitudine. Și pentru unii negociatori, acesta este o perioadă de iluzii și concepții greșite, iar riscul de a fi înșelați crește.
Pentru a conduce negocieri, nu trebuie să aveți talent înnăscut, abilități supraomenești sau vreun calm deosebit. Oricine poate reuși să încheie tranzacții. Adevărat, cu condiția să respecte câteva reguli simple, dar eficiente.
Tonul corect al negocierilor este dialogul
Subordonatul dvs. cere o crestere de salariu, furnizorul dumneavoastra refuza sa livreze marfa la timp, banca nu va va acorda un imprumut. Tu visezi să mergi în Bretania, iar copiii tăi visează să meargă la Ibiza. Doriți să obțineți o reducere la achiziționarea unei case la care ați visat de mult... Rareori sunt zile în care nu aveți nevoie să negociați legate de ambele activitate profesională, și cu viața personală. Chiar dacă negocierile reprezintă o parte semnificativă a muncii tale, ele necesită totuși mult efort. Negocierile prost gestionate pot duce la o situație critică în care totul este în joc. Și, invers, dacă le manipulezi cu pricepere progresul, aceasta poate deveni arma ta în orice situație.
Pentru a obține rezultate bune, este necesar, în primul rând, să scăpăm de marea concepție greșită că negocierile și dezbaterile aprinse sunt același lucru. Nu există întâlnire mai inutilă decât una în care fiecare parte își ține locul și încearcă cu orice preț să-și dea dreptate. Astfel de negocieri, fără îndoială, nu vor satisface ego-ul nimănui. Tonul corect al negocierilor este dialogul.
Poți câștiga cu ușurință un avantaj față de adversarul tău dacă îl poți înțelege și influența. Dar pentru asta trebuie să înveți să asculți cu atenție. „Ușor de spus!” - unii dintre voi veți obiecta. Dar ce să faci când situația este conflictuală, miza este mare și nervii sunt încordați la limită? Răspunsul este simplu: pregătiți-vă din timp pentru negocieri. În timp ce vă aflați într-un mediu calm, gândiți-vă cu atenție - acest lucru vă va ajuta să vă controlați mai bine și să încheiați negocierile cu rezultate optime. Nu neglijați opinia experților care consideră că rezultatele negocierilor depind în proporție de 50% de calitatea pregătirii lor.
Pregătirea pentru negocieri
1. Determină-ți obiectivele: ale tale și ale adversarului tău. Punctul de plecare al oricărei negocieri este identificarea obiectivelor dorite și distribuirea lor în ordinea importanței. Luați în considerare concesiile acceptabile și procedura de furnizare a acestora, stabiliți limite clare pentru un rezultat favorabil al afacerilor dvs. Odată ce ți-ai stabilit prioritățile, încearcă să te pui în pielea partenerului tău de negociere. Întreabă-te la ce fel de acord (ideal) ai dori să ajungi dacă ai fi în locul adversarului tău, cu ce concesii ai fi de acord. Încercați să determinați câmpul pentru posibile manevre.
Pentru a găsi răspunsuri la aceste întrebări, profitați de tendința oamenilor de a reține informațiile care îi afectează. După cum spun japonezii: „Dacă vrei informații comerciale, întreabă un inginer despre ele; daca este nevoie informatii tehnice- contactați un economist." Mai mult, persoane care au fost nevoite să contacteze adversarul tău înaintea ta (foști angajați, clienți, concurenți, secretară etc.) îți pot fi utile.
Pentru a obține beneficiul maxim posibil, nu vă limitați acțiunile doar la căutarea obiectivelor celeilalte părți. Ar fi bine să afli dinainte ce fel de experiență de muncă, caracter, temperament, educație are adversarul tău. Aceste detalii vă vor permite să găsiți abordarea potrivită față de persoana cu care veți avea de-a face.
Atenție necesară: nu vă depășiți limitele. Nu este nevoie să te transformi în James Bond sau să invadezi intimitatea. În cele din urmă, nu uitați că informațiile primite se vor referi la zvonuri, opinii și impresii ale altor persoane. toate acestea le poți clarifica doar în timpul negocierilor.
2. Faceți o alegere: învingeți-vă adversarul sau obțineți beneficii reciproce. Stabiliți ce tip de negocieri considerați: „câștigă cu orice preț” sau „încheiați o înțelegere reciproc avantajoasă”? Prima opțiune implică o victorie completă asupra adversarului, a doua - satisfacerea intereselor ambelor părți.
Alegerea depinde de raportul de putere al părților, de durata relației viitoare, de rolul altor persoane în implementarea acordului. Astfel, inegalitatea de putere, contractul pe termen scurt sau natura unică a tranzacției sunt tipice pentru primul caz. De exemplu, un client care dorește să cumpere o mașină este interesat de un preț „bun”, mic, și nu de satisfacția morală a vânzătorului. Dar de foarte multe ori, „vărsarea” sângelui unui adversar este riscantă, pentru că într-o zi s-ar putea să ai de-a face din nou cu această persoană, iar echilibrul de putere se poate schimba. Atunci îți va fi dificil să sfătuiești ceva pentru a salva situația. Prin urmare, dacă vă concentrați pe planuri pe termen lung, amintiți-vă de beneficiile în ambele sensuri.
3. Gândiți-vă la diferite scenarii. În pasul următor, încercați să preziceți opțiuni posibile mersul negocierilor și, în consecință, finalul acestora. Din acest moment, adversarii tăi au a priori o idee exactă despre ce concesii sunt dispuși să facă. Trebuie să vă pregătiți pentru orice scenariu de negociere și să vă adaptați argumentele și posibilele retrageri pentru fiecare.
Începeți prin a identifica punctele cheie pentru partenerul dvs. în jurul cărora vor avea loc negocierile. Luați în considerare fiecare mic detaliu. Există șanse mari să nu fii pregătit pentru următorul atac al adversarului tău.
Din punct de vedere psihologic, ar trebui să se pregătească pentru trei situații – severe, moderate și ușoare – pentru a nu fi confundat în niciunul dintre aceste cazuri. De exemplu, nu pierdeți inițiativa dacă negocierile devin dure, deoarece inițial vă așteptați la un rezultat ușor. Și, invers, nu faceți concesii inutile unui adversar surprinzător de flexibil. Într-un cuvânt, negocierile, precum jocul de șah, sunt o artă care necesită abilitatea de a anticipa și de a se adapta la orice situație.
4. Alegeți cuvintele exacte.În această etapă, ți-ai definit deja obiectivul. Dar acest lucru nu este suficient. Nu uita că negociezi cu o persoană vie. Și pentru a fi înțeles corect, dați argumente în limba ascultătorului. Pentru a depăși bariera psihologică a comunicării, este necesar să înțelegem personalitatea adversarului. La care tip psihologic aparține: afectiv, rațional sau activ?
Tipul afectiv are nevoie de iubire și înțelegere. În aspect relaţiile umane el ocupă o poziţie dominantă. Pentru a-l convinge de ceva, pregateste un discurs cald folosind fraze care sa transmita sentimente (a da placere, a te simti bine etc.). În conversație, folosiți mai des metaforele, exemplele și comparațiile.
Un raționalist, dimpotrivă, respinge orice manifestare de sentimente. Este obișnuit să raționeze, să gândească, să tragă concluzii. Când comunicați cu el, înlocuiți un zâmbet fermecător cu un dosar solid dotat cu argumente logice. Să avem mai multe definiții și numere.
Și, în sfârșit, al treilea tip „funcționează” într-o manieră de afaceri. Este foarte dominator și îi place să domine. Este inutil să-l convingi cu ajutorul unui discurs lung. Fii specific și sprijină-ți conversația cu fapte, acțiuni și declarații. Asigurați-vă că îi spuneți că dialogul cu dvs. nu îi diminuează calitățile de afaceri.
Dacă este imposibil să cunoști în prealabil principalele trăsături psihologice ale adversarului tău, încearcă să le analizezi direct în timpul întâlnirii, observându-l și ascultându-l cu atenție. Este impenetrabil? Apoi, în conversație, trebuie să iei un ton neutru, puțin „colorat” de sentimente, puțin de raționalitate și eficiență. Această soluție „hibridă” este aplicabilă și în negocierile în echipă atunci când există diverse tipuri personalitate.
În cele din urmă, indiferent de publicul dvs., fiți pregătit să vă faceți argumentele ușor de găsit, articulat și rapid de livrat. Potrivit experților, un mesaj este bine amintit numai după a treia enunțare.
Un alt sfat este să vorbiți simplu și direct: „Un discurs bun include un început bun, un sfârșit bun și un minim de cuvinte între ele.”
5. Principalul lucru este aspectul, iar cuvintele vin mai târziu. Ai adunat deja toate argumentele, dar mai trebuie să-ți faci adversarul să dorească să te asculte. Prin urmare, nu ar trebui să vă prezentați argumentele într-un mod monoton sau, chiar mai rău, în șoaptă sau cu voce tremurândă. Vorbește cu o voce bine antrenată, pronunțând cuvintele clar, ai grijă de intonație, ritm și stil de vorbire. Un vorbitor bun folosește și limbajul semnelor atunci când vorbește. Când un vorbitor se uită în ochii ascultătorului, el nu numai că îi arată sinceritatea sa, dar își menține și atenția. Atât aspectul, cât și expresia feței ar trebui să corespundă situației. În plus, gesturile precise măresc semnificativ puterea de convingere. În plus, nu trebuie să stai cu brațele și picioarele încrucișate. Potrivit experților, în limbajul simbolurilor, o astfel de postură poate fi interpretată ca ostilitate sau lipsă de încredere. Dacă este posibil, nu vă apropiați prea mult de o altă persoană - acest lucru poate fi perceput ca un atac ostil. Utilizați o poziție „liniștită”: așezați-vă confortabil pe un scaun, puneți-vă picioarele complet pe podea și păstrați mâinile libere. Evitați gesturile violente asociate cu manifestarea emoțiilor puternice.
6. Găsește timp pentru a repeta. Dacă nu credeți că veți putea folosi limbajul semnelor pentru a vă completa discursul, experimentați din timp în fața unei camere, a colegilor de serviciu sau a membrilor familiei. Acest „antrenament” este o modalitate bună de a depăși frica de public și de a câștiga încredere. Dacă adversarul tău încearcă să te încurce sau să te intimideze, încearcă asta: Pune-te în locul lui și gândește-te la obiecțiile pe care le-ar putea prezenta argumentelor tale, precum și la sentimentele pe care le-ar putea simți ca răspuns la comportamentul tău. Vei avea impresia că ai „rezolvat” și ai înțeles. Dar nu ar trebui să te implici prea mult în rolul tău în timpul negocierilor - acest lucru duce adesea la neglijarea propriilor interese.
În ajunul negocierilor, nu strica să faci o repetiție generală pentru a te asigura că totul decurge conform planului. Acest lucru este util mai ales atunci când negociați ca o echipă: în acest timp puteți găsi și elimina dezacordurile care există în cadrul grupului.
7. Locația negocierilor este extrem de importantă. Organizarea locului de întâlnire are mare valoare. Ați reușit să vă asigurați că negocierile au avut loc pe teritoriul dumneavoastră? Folosește-l pentru a crea tonul dorit în atmosfera psihologică pe care ai stabilit-o.
Dacă acordați prioritate dialogului, evitați luminile dure, care vă pot face adversarul agresiv și acordați preferință unei mese rotunde - simbol al ospitalității. Când vă întâlniți față în față, așezați-vă adversarul vizavi, dacă este posibil la o masă dreptunghiulară.
Vei negocia pe teritoriu străin? Atenție. Destul de des, adversarul este așezat inconfortabil, de exemplu, într-un scaun mic și, în plus, în fața unei lumini puternice. Scopul este clar - să tulbure adversarul și să submineze încrederea. Prin urmare, dacă locația nu vă convine, refuzați întâlnirea. Dejucă-ți planurile adversarului poziționând echipa ta umăr la umăr ca bloc sau împrăștie-l în „rândurile inamicului”. Sau plasează-l mai aproape de colțurile mesei pentru a-ți sublinia dorința de a controla situația.
8. Nu ai încredere aspect adversar. Ai stăpânire excelentă a argumentelor, emoțiilor, vocii și gesturilor. Știi ce să faci pentru a-ți cuceri adversarul. Tot ce trebuie să faci este să acționezi. Singurul apel: învață să te adaptezi la situația din jur.
Cei mai buni negociatori vor spune că fiecare proces de negociere este special și fiecare adversar este unic. Dacă ai ales o armă atunci când pregătești negocierile, tot trebuie să o lustruiești până la strălucire, dezvăluind capcanele adversarului tău, care pot lua diferite forme. Adversarul tău laudă constant concurenții tăi? Aceasta este, fără îndoială, o încercare de a vă defăima. Pară-te cu fapte și cifre. Îți dă el condiția: „totul sau nimic”? În mare parte, este o cacealma. Ignora acest ultimatum. După fiecare concesiune primită, vă sunt prezentate noi cereri? Pentru a pune capăt pretențiilor, spuneți că acest lucru schimbă totul și puneți la îndoială concesiile anterioare. Adversarul tău cere un preț nerezonabil? Scopul lui este să te încurce și să-și dea mai mult spațiu de manevră. Nu arăta dezamăgire și, în loc să fii defensiv, întreabă calm de unde vine. În timpul negocierilor, vei învăța să observi și să neutralizezi metodele de intimidare și alte trucuri ale adversarului tău.
9. Compromis. Când negociezi, trebuie să poți face compromisuri. Concesiunile, în ciuda importanței lor strategice colosale, nu ar trebui să fie prea ușoare. Acest lucru le diminuează importanța. Mai mult, dacă faci concesii care nu sunt adecvate situației, le oferi prea devreme sau prea târziu, poți complica calea spre ajungerea la un acord. Începeți întotdeauna cu concesii care sunt nesemnificative pentru dvs., evaluând cu atenție progresul negocierilor. Fii atent – micile concesii pot deveni foarte mari pe termen lung. Dacă este posibil, încercați să oferiți ceva care să vă costă puțin sau nimic, dar care contează pentru adversarul dvs. Poate, mulțumit de asta, nu va cere mai mult. De asemenea, este important să vă formulați concesiile foarte precis, astfel încât să nu sune ca o bătălie câștigată pentru adversarul dvs. Și, în sfârșit, nu uita niciodată regula de aur: Fiecare concesiune trebuie să fie însoțită de o anumită compensație, altfel vei înceta în curând să fii tratat cu respect.
10. Nu sari la concluzii. Nu încheia negocierile în grabă. Încheierea negocierilor este cel mai periculos moment. Oboseala deschide calea mașinațiunilor finale ale adversarului. Referindu-se la faptul că timpul trece, inamicul îți cere să faci imediat și hotărât o concesie finală, prezentând-o ca fiind banală, dar de fapt importantă? Fii categoric. Pe un ton calm și autoritar, spuneți că nu veți ceda nimic în continuare. Repetați acest lucru dacă este necesar și clarificați că nu veți mai discuta această situație. Nu mai puneți argumente noi și nu încercați să explicați că nu acceptați poziția adversarului. Acțiunile tale nu au avut niciun efect? Amenințați să renunțați la o concesiune anterioară - aceasta are adesea efectul dorit. Cu toate acestea, acest remediu trebuie utilizat cu mare precauție. Nu este de dorit să vă creați o reputație ca partener capricios. De asemenea, pregătiți-vă pentru posibilitatea ca cealaltă parte să dea lovitura finală refuzând să semneze acordul până la rezolvarea disputei. Refuza imediat continuarea negocierilor și cere o nouă întâlnire. Același lucru se poate face dacă negocierile nu s-au încheiat încă. Atunci vei avea timp să te gândești la totul într-un mediu calm. Cu noi puteri, vei putea relua negocierile. Oricum ar fi, nu lua niciodată decizii pripite.
Natasha DUO
| |
|---|