Măsuri pentru creșterea profitabilității și profitabilității. Măsuri pentru creșterea profitabilității

DEZVOLTAREA MĂSURILOR DE CREȘTERE A RENTABILITĂȚII ÎNTREPRINDERIEI

Brejneva Iulia Sergheevna

Student în anul 4, Institutul de Economie și Managementul Întreprinderilor Industriale,NUST MISIS,RF, Moscova

E- Poștă: brejnewa 93@ yandex . ru

Eliseeva Evgenia Nikolaevna

conducător științific, Ph.D. econ. Științe, conferențiarNUST MISIS, RF, Moscova

Eficiența operațională a unei întreprinderi este determinată de capacitatea acesteia de a obține profit. Valoarea profitului este influențată de multe externe și factori interni, prin urmare, profitul poate fi considerat ca un obiect gestionabil care poate fi supus planificarii si prognozarii, contabilitatii si analizei, reglementarii si controlului. Schema de generare a profitului întreprinderii este prezentată în Figura 1.

Figura 1. Schema de generare a profitului întreprinderii

Profitul, fiind cel mai important indicator, rezumă rezultatele activitate economicăși depinde de mulți factori ai formării sale.

Pentru a evalua nivelul profitului unei întreprinderi, este recomandabil să se analizeze structura profitului, precum și să se calculeze, să se analizeze și să se monitorizeze principalii indicatori ai profitabilității întreprinderii, prezentați în Figura 2.

Figura 2. Factori generatori de profit al întreprinderii

Rolul indicatorilor de mai sus este incontestabil ridicat pentru determinarea câștigurilor de capital reale, evaluarea calității deciziilor de management ale conducerii întreprinderii, anticiparea schimbărilor rezultate financiare.

Cercetarea profitului companiei a fost efectuată pe baza datelor situațiile financiare unul dintre mari intreprinderi complex metalurgic, al cărui bilanț agregat este prezentat în tabelul 1.

Tabelul 1.

Bilanțul agregat

Active				Pasiv
I. ACTIVE INICURENTE(F)				III. CAPITAL ȘI REZERZE
II. ACTIVE CURANTE:				IV. ATRIBUȚII PE TERMEN LUNG
				V. OBLIGAȚII PE TERMEN SCURT:
Numerar, decontări și alte active (R a)				Inclusiv împrumuturi și credite pe termen scurt
Inclusiv conturile de încasat și alte active circulante (r a)				Conturi de plătit și alte datorii pe termen scurt
Investiții financiare pe termen scurt (d 1)
Numerar (d 2)

În scopul identificării tendințelor în dinamica volumului capitalului, compoziția acestuia și influența capitalului asupra stabilitate Financiară, a fost efectuată o analiză a dinamicii structurii de capital a întreprinderii. Analiza dinamicii structurii de capital a întreprinderii a fost efectuată în 2 etape:

Etapa 1 - luarea în considerare a dinamicii volumului principalelor componente ale capitalului în comparație cu dinamica vânzărilor de produse și a volumului producției; determinarea raportului de îndatorare şi capitaluri propriiși tendințele sale; studiind relația dintre termen scurt și termen lung obligații financiare; determinarea mărimii obligațiilor financiare restante și aflarea motivelor acestei întârzieri;

Etapa 2 - luarea în considerare a sistemului de coeficienți pentru stabilitatea financiară a unei întreprinderi, determinat de structura capitalului acesteia în dinamică: coeficientul de autonomie, raportul datoriei pe termen scurt și pe termen lung, coeficientul de independență financiară pe termen lung, coeficientul de levier financiar și alți coeficienți.

A fost identificată principala problemă a întreprinderii luate în considerare - ponderea mare a surselor de finanțare împrumutate în capitalul întreprinderii. Acest lucru este dovedit de acțiuni bani împrumutațiîn valoarea totală a surselor la începutul anului 2012, 2013, 2014, care sunt egale cu 77,15%, 77,78%, respectiv 74,02%, ponderea fondurilor proprii este de 22,85%, 22,22%, 25,98%, care la rândul său are un impact negativ asupra stabilității financiare a întreprinderii (Figura 3).

Figura 3. Modificarea ponderii fondurilor împrumutate și a fondurilor de capital

După ce au studiat indicatorii financiari și economici ai întreprinderii, s-a stabilit că aceasta are o situație financiară instabilă și se caracterizează printr-o încălcare a solvabilității. Întreprinderea este nevoită să atragă surse suplimentare pentru a acoperi stocurile și costurile, iar profitabilitatea producției este o scădere. Acest lucru este evidențiat de coeficientul de independență financiară a surselor capitalizate, care era egal la începutul anului 2012, 2013, 2014 - 0,27, 0,29, respectiv 0,29, coeficientul de levier financiar - 3,39, 3,51 și, respectiv, 2,86. ca rata de lichiditate curentă pentru 2013 și 2014 - 2,44 și 1,21 (Figura 4).

Figura 4. Modificări ale ratelor de stabilitate financiară

Un factor care influențează reducerea costurilor întreprinderii și, prin urmare, creșterea profitabilității, este optimizarea structurii capitalului întreprinderii, a capitalurilor proprii și a fondurilor împrumutate, prin urmare, este recomandabil să se propună măsuri de creștere a capitalului propriu al întreprinderii, în primul rând, prin distribuirea rațională a profiturilor:

1. pentru a asigura o gestionare eficientă a capitalului într-o întreprindere este necesară pregătirea unei politici financiare care să aibă ca scop atragerea resurselor financiare proprii din diverse surse în concordanță cu nevoile dezvoltării acesteia în perioada următoare.

Îți poți crește propriul capital fie prin emiterea de acțiuni sau contribuții suplimentare de la fondatori, fie prin profit.

Sursa majorării capitalului propriu este, de asemenea, rezultatul reportat. Toate fondurile care rămân după distribuirea profiturilor pentru dividende și impozite sunt reinvestite în întreprindere. Puteți crește cota de capital social: prin acumularea și conservarea profitului reportat în scopurile activităților de bază, reducând în același timp utilizarea acestuia în scopuri neproductive; prin distribuirea profitului net la fondurile de rezervă, care se formează în conformitate cu actele constitutive;

2. O modificare a structurii capitalului poate fi realizată prin atragerea de fonduri suplimentare pentru creșterea unei anumite părți a activelor sau prin eliminarea din active a părții care este prea mare. De exemplu, profitabilitatea activelor fixe ale unei întreprinderi va crește dacă partea pasivă a capitalului fix a fost redusă;

3. atunci când implementezi activități, trebuie să te ghidezi după regulă pârghie operațională: o pondere mai mare a costurilor fixe ale întreprinderii oferă un impact mai mare asupra profitului atunci când volumul vânzărilor se modifică.

Există două moduri de a crește profitul unei întreprinderi: creșterea veniturilor din vânzările întreprinderii și reducerea cheltuielilor întreprinderii.

Pentru a crește rezultatul pozitiv, este necesar să se dezvolte măsuri care să ajute la asigurarea principalelor surse de creștere a profitului:

· creșterea eficienței activităților de vânzări ale întreprinderii;

· îmbunătățirea calității produselor comerciale și a muncii efectuate, ceea ce va duce la creșterea competitivității și a interesului pentru alegere a acestei intreprinderi Clienți;

· reduce costurile de producție și defectele de fabricație.

O analiză detaliată a rentabilității întreprinderii în cauză a relevat faptul că structura activului (Tabelul 1) are o pondere mare a creanțelor, ceea ce indică utilizarea pe scară largă de către întreprindere a creditului comercial (mărfuri) pentru plățile în avans către clienții săi. Putem presupune că compania, acordându-le împrumuturi, împarte de fapt o parte din venit cu ei. Iar dacă plățile sunt întârziate, compania va trebui să contracteze împrumuturi pentru a-și asigura activitățile curente de afaceri, sporind astfel propriile conturi de plătit.

Pentru a gestiona eficient conturile de încasat la o întreprindere, trebuie dezvoltate și implementate măsuri speciale. politica financiara privind gestionarea conturilor de încasat sau o politică de credit în legătură cu cumpărătorii de produse care ar putea:

· controlul decontărilor cu debitorii pentru datorii amânate și restante;

· reducerea creantelor cu valoarea datoriilor neperformante;

· monitorizează constant raportul dintre creanțe și datorii;

· evaluarea posibilităților de factoring, adică vânzarea de creanțe.

Este recomandabil să se propună următoarele măsuri pentru îmbunătățirea sistemului de gestionare a conturilor de creanță:

· excluderea întreprinderilor cu risc ridicat de pe lista partenerilor;

· folosirea posibilitatii de plata a creantelor cu cambie, precum si cu titluri de valoare;

· revizuirea periodică a limitelor de împrumut;

· formularea principiilor decontărilor între întreprindere și contrapărțile acesteia pentru perioadele viitoare;

· identificarea posibilităţilor financiare de a acorda unei întreprinderi un împrumut (comercial) pe mărfuri;

· determina sumele posibile active circulante redirecționate în creanțe pentru credit comercial, precum și pentru avansuri emise;

· diversificarea clientilor pentru a reduce riscul de neplata.

Întreprinderea analizată se confruntă cu sarcina de a accelera perioada de încasare a creanțelor, care devine posibilă prin utilizarea diferite forme refinanțarea acestuia. Este necesar să se găsească posibilitatea de a oferi reduceri și să se determine mărimea acestora pentru o plată mai rapidă, precum și să se analizeze raportul cost-beneficiu pentru diferite dimensiuni de reducere. Cu toate acestea, mărimea reducerilor ar trebui să fie calculată cu atenție și nu atribuită în mod arbitrar.

În legătură cu cele de mai sus, pentru creșterea indicatorilor de profit, se recomandă:

· conduce cercetare de piata piața de vânzare a produselor metalurgice,

· ia în considerare caracteristicile pieței serviciilor metalurgice pentru a identifica posibilitatea de cooperare cu mari companii metalurgice;

· analizează nevoile și preferințele clienților,

· efectuează analize Politica de prețuriîntreprinderilor cu privire la politicile concurenţilor.

Astfel, studiul rentabilității ne permite să determinăm principalii factori care influențează rezultatele financiare și economice ale întreprinderii. În urma analizei întreprinderii în cauză, s-a constatat că aceasta are oportunități de îmbunătățire a situației, iar condițiile prealabile pentru restabilirea echilibrului prin reaprovizionarea surselor de fonduri proprii rămân.

Bibliografie:

1. Abryutina M.S., Grachev A.V. Analiza activităților financiare și economice ale unei întreprinderi: Manual educațional și practic. Ed. a II-a, rev. M.: Editura „Afaceri și servicii”, 2010 - p. 256.

2.Bocharov V.V. Complex analiza financiară. Petru, 2010. - 429 p.

3. Vinogradskaya N.A. Diagnosticarea si optimizarea starii financiare si economice a unei intreprinderi: analiza financiara: Workshop. M.: Editura. Casa MISiS, 2011

4. Mihailușkin A.I. Economie. Atelier: Tutorial/ A.I. Mihailușkin, P.D. Shimko. M.: facultate, 2010. - 311 p.; bolnav.

5. Rozhkov I.M., Vinogradskaya N.A., Larionova I.A. Management financiar: analiza stării financiare și economice și calculul fluxurilor de numerar ale unei întreprinderi: Atelier. M.: Editura. Casa MISiS, 2011

6. Yuzov O.V. Economia întreprinderii: manual: manual pentru studenți superiori institutii de invatamant studenți care studiază în domeniul Metalurgie / O.V. Yuzov, T.M. Petrakova, I.P. Iliciev; Stat federal instituție educațională superior prof. educație „Național Universitatea Tehnologică de Cercetare „MISiS”. M.: MISIS, 2009. - 519 p.: ill. masa; 21.

În prezent, situația economică din lume se schimbă aproape în fiecare zi. Antreprenorii trebuie să se gândească în mod constant la cum să-și maximizeze profiturile făcând planuri tactice și strategice. Pentru a complica situația, fiecare industrie are propriile sale caracteristici individuale crește profiturile și nu există un singur răspuns cu privire la modul de realizare rentabilitate ridicatăîntreprinderilor.

Analiza si surse de crestere a profitului organizatiei

În primul rând, pentru a maximiza profitul unei întreprinderi, trebuie mai întâi să nu vă dezvoltați metode specificeși analizați piața, concurenții, clienții și multe altele. Analiza este baza pe care se bazează orice acțiune pentru creșterea profitului propriu al companiei.

Sursele de profit într-o organizație pot fi:

• reducerea costurilor de producție;
• diversificarea productiei;
• implementarea bugetului și planificare financiara;
• reducerea costurilor;
• deschiderea de noi piețe;
• avantaj competitiv;
• creșterea volumului produselor vândute;
• vânzarea sau închirierea de proprietăți nefolosite;
• implementare cele mai noi tehnologiiși echipamente de producție;
• restructurare.

Modalități, metode și modalități de creștere a profitului companiei

Motivația angajaților este una dintre cele mai multe moduri eficiente cresterea profiturilor. Este necesar să le arătăm angajaților că venitul lor personal depinde de profitabilitatea întreprinderii. Acest lucru îi va încuraja să depună cât mai mult efort posibil în munca lor.

Introducerea de noi tehnologii și automatizarea producției va duce la posibilitatea reducerii personalului și, în consecință, va reduce costurile pentru salariile.

Cea mai riscantă cale ar fi să crești prețurile. Pentru a utiliza această metodă, producătorul trebuie să aibă încredere că clienții sunt dispuși să cumpere produsul, chiar dacă prețurile cresc.

O altă modalitate este reducerea costurilor. Dar este important să înțelegem că reducerea costurilor duce întotdeauna la o scădere a calității produsului. Din acest motiv, majoritatea cumpărătorilor pot merge la concurenți. Aceasta metoda Mai potrivit pentru producția de masă.

Factori și rezerve pentru creșterea profitului și profitabilității unei companii

Există mulți factori care pot afecta creșterea profitului. Și nu este întotdeauna posibil să se evalueze cu exactitate gradul de influență a unuia sau altuia factor.

Factorii care influențează valoarea profitului pot fi împărțiți în interni și externi.

Factorii externi (necontrolați) includ:

• evenimente extraordinare (dezastre naturale);
• schimbări politice în țară;
• modificări ale legislației;
• concurenți;
• conditii socialeîn statul;
• procese inflaționiste;
• schimbări în sectorul bancar și financiar al economiei;
• furnizori și parteneri;
• cumpărători.

Factori interni (controlabili):

• politica financiară în cadrul întreprinderii;
• sociale (instruiri și cursuri pentru angajații companiei);
• introducerea de noi tehnologii;
• lansarea de noi produse.

Creșterea profitului brut

O creștere a cifrei de afaceri duce inevitabil la o creștere a profitului brut al întreprinderii. Din acest motiv, este important să monitorizăm dinamica și să ne asigurăm că volumele de producție sunt stabile. Produsele nevândute aflate în depozit au un impact negativ. Pentru a preveni acest lucru, puteți vinde produse la reduceri.

O analiză a rentabilității produselor vândute va face posibilă înțelegerea produselor cărora trebuie să li se acorde o atenție deosebită atunci când le vinde sau scoase complet din vânzări pentru a reduce costurile de producție.

O evaluare a mijloacelor fixe vă va permite să înțelegeți dacă acestea generează profit brut. În caz contrar, ar fi mai bine să vindeți activele fixe neprofitabile.

Creșterea capitalului autorizat în detrimentul rezultatului reportat

Capitalul autorizat al unei întreprinderi poate fi majorat în detrimentul rezultatului reportat. Acest lucru necesită acordul tuturor participanților și includerea unei clauze privind creșterea capitalul autorizatîn detrimentul profitului reportat în statutul întreprinderii. Apoi, trebuie să depuneți documente la inspectoratul pentru înregistrarea de stat a modificărilor care vor fi aduse acte constitutiveîntreprinderilor, precum și efectuarea de modificări în Registrul unificat de stat al persoanelor juridice.

ÎN societățile pe acțiuni Capitalul autorizat poate fi majorat în detrimentul profitului reportat în două moduri:

• emisiune suplimentară de acțiuni;
• creșterea valorii nominale a acțiunilor.

Procedura de majorare a capitalului autorizat se desfășoară în următoarea ordine:

• consimțământul tuturor acționarilor de a majora capitalul autorizat în detrimentul rezultatului reportat într-unul din două moduri;
• aprobarea deciziei privind emisiunea suplimentară de acțiuni;
• înregistrarea de stat a emisiunii de acțiuni;
• plasarea acțiunilor la bursă;
• furnizarea unui raport privind plasarea acțiunilor către Serviciul Federal al Piețelor Financiare;
• înregistrarea unei noi versiuni a cartei.

Majorarea capitalului autorizat datorita profitului net

Conceptele de „profit net” și „profit reportat” sunt foarte asemănătoare ca semnificație. Principala diferență dintre aceste definiții este că termenul „câștiguri reportate” este folosit cel mai des atunci când se vorbește despre profiturile care au fost acumulate pentru anul de raportare și anii anteriori. Termenul „profit net” este profitul numai pentru anul de raportare.

Pe baza acestui fapt, putem concluziona că metodele de majorare a capitalului autorizat în detrimentul profitului net vor fi aceleași ca și când s-ar folosi în acest scop rezultatul reportat. Aceste metode au fost deja descrise anterior.

Măsuri de creștere a profitului

Principala măsură de creștere a profiturilor este planificarea profitului.

Planificarea profitului se poate face în trei moduri diferite:

• cont direct;
• relații de venituri;
• abordare analitică.

Prima metodă este cea mai comună în organizații. Esența metodei este că profitul este calculat ca diferența dintre veniturile din vânzarea mărfurilor și costul total al acesteia.

Esența celei de-a doua metode este de a grupa cheltuielile în fixe și variabile.

Metoda analitică este utilizată ca o completare la metoda de numărare directă și este utilizată în principal atunci când sortiment mare produse vândute.

Dezvoltarea de activități și strategii de creștere a profitului

Există mai multe strategii de creștere a profitului:

• crearea de noi produse. Vă permite să vă extindeți cercul de clienți și să vă extindeți domeniul de activitate;
• sistem de vânzare încrucișată. Această metodă este relevantă în magazinele online. Când un cumpărător selectează un produs, apar recomandări pentru un produs similar care l-ar putea interesa;
• sistem de atingeri regulate. Majoritatea companiilor își anunță clienții despre reduceri sau lansări de produse noi de 2-3 ori. Dacă clientul nu cumpără nimic după aceasta, atunci el este adăugat pe lista celor fără speranță. Dar, după cum arată experiența multor companii, dacă anunțați clientul de 7-8 ori, procentul vânzărilor va crește semnificativ;
• marketing educațional. Esența acestei metode este că înainte de a vinde ceva potențialului tău client, trebuie mai întâi să-l înveți ceva util care să-i ajute la rezolvarea problemelor sale.

Creșteți profitul magazinului

Una dintre modalitățile de a crește profitul unui magazin este creșterea cecului mediu. De exemplu, atunci când un cumpărător merge la casă pentru a comanda un produs, vânzătorul îi oferă să cumpere altceva la reducere sau ca produse aferente. Mulți clienți sunt de acord să cumpere un alt articol la casă.

De foarte multe ori în magazine, mai ales dacă este un magazin de îmbrăcăminte sau cosmetice, clienții vin doar pentru a „privi”. În acest caz, vânzătorul ar trebui să întrebe „Ne vizitezi pentru prima dată?”, apoi să ofere clientului un SMS cu informații despre promoțiile viitoare sau un card de club.

Pentru a atrage un client și, în consecință, a crește valoarea profitului din vânzări, puteți oferi să cumpărați carduri de reducere sau bonus sau să le emiteți atunci când cumpărați produse peste o anumită sumă.

Diferite promoții, vânzări, reduceri în anumite zile la anumite produse vor crește profiturile, deoarece există o probabilitate mare ca clientul să cumpere produsul nu numai cu reducere, ci și produse suplimentare în magazin.

De exemplu: creșterea profitului restaurantului

Principalele modalități de a crește profitul restaurantului:

1. lauda. Dacă un restaurant are cel mai bun bucătar sau cel mai talentat cântăreț din oraș, asigurați-vă că le spuneți despre asta.
2. Creșterea costului comenzii. La comanda, chelnerul poate recomanda un fel de mâncare însoțitor, de exemplu, dacă un oaspete comandă carne, atunci poate recomanda o garnitură (care s-a dovedit a fi incredibil de gustoasă astăzi).
3. Îmbunătățirea calificărilor angajaților. Principalul lucru într-un restaurant sunt chelnerii săi. De fapt, chelnerii sunt fața oricărui restaurant. Dacă chelnerii sunt politicoși și știu să creeze o atmosferă confortabilă, atunci oaspetele va reveni cu siguranță.
4. Recenzii pozitive. Cu atât mai mult feedback pozitiv restaurantul va fi bine cunoscut în oraș, cu atât mai mulți oameni vor dori să vină acolo.

Expozițiile ca modalitate de a atrage noi clienți și parteneri

Expozițiile tematice sunt o modalitate excelentă pentru o companie start-up de a se exprima și de a dobândi potențiali clienți. Unul dintre cele mai mari complexe din Rusia, pe teritoriul căruia au loc în mod constant expoziții de diferite tipuri, este Expocentre Fairgrounds.

Principalul avantaj al participării la expoziție este că compania trebuie să analizeze interesele cumpărătorului și, pe baza acestora, să producă produse care vor avea succes pe piață. Un astfel de eveniment este o bună oportunitate de a interesa viitorii potențiali parteneri și furnizori.

Sarcina principală a unei întreprinderi într-o economie de piață este de a satisface pe deplin nevoile economie nationalași cetățeni în produsele, lucrările și serviciile sale cu proprietăți de consum ridicate și calitate la costuri minime, sporind contribuția la accelerarea dezvoltării socio-economice a țării. Pentru a-și îndeplini sarcina principală, compania asigură o creștere a profitului.

Profitul este stimulentul principal pentru crearea de întreprinderi noi sau dezvoltarea întreprinderilor existente. Oportunitatea de a face profit îi încurajează pe oameni să caute mai mult moduri eficiente combinatii de resurse, inventarea de noi produse pentru care poate exista cerere, aplicarea de inovatii organizatorice si tehnice care promit cresterea eficientei productiei. Operând profitabil, fiecare întreprindere contribuie la dezvoltare economică societate, contribuie la crearea și creșterea bogăției sociale și la creșterea bunăstării oamenilor.

Și orice ar fi analiză economică Rezultatele activităților unei întreprinderi pot fi evaluate prin indicatori precum volumul producției, volumul vânzărilor și profitul, valorile indicatorilor enumerați nu sunt suficiente pentru a-și forma o opinie despre eficacitatea activităților sale. Acest lucru se datorează faptului că acești indicatori sunt caracteristici absolute ale activităților întreprinderii, iar interpretarea lor corectă pentru evaluarea performanței poate fi realizată numai împreună cu alți indicatori care reflectă fondurile investite în întreprindere. Prin urmare, pentru a caracteriza eficiența întreprinderii în ansamblu, se calculează rentabilitatea diferitelor domenii de activitate (economice, financiare, antreprenoriale) în analiza economică, se calculează indicatori de rentabilitate.

Rentabilitatea unei întreprinderi este un indicator al eficienței cu care sunt utilizate mijloacele fixe, calculată ca raportul dintre profit și costul mediu al activelor fixe și circulante.

Creșterea profitabilității unei întreprinderi și optimizarea costurilor în vederea creșterii veniturilor într-o situație de concurență sporită este o sarcină primordială.

După cum se știe, principala sursă de gratuită BaniÎntreprinderea este venit din vânzarea produselor manufacturate. În acest sens, activitatea cheie a entității este creșterea profitabilității producției prin reducerea costurilor și respectarea regimurilor de economisire, precum și utilizarea eficientă a resurselor de care dispune întreprinderea.

Astfel, pentru a îmbunătăți mecanismele de generare și distribuire a profiturilor și de creștere a profitabilității, se recomandă elaborarea unor măsuri care să asigure o rentabilitate sporită. Aceste activități sunt prezentate în tabel.

Activități de îmbunătățire a profitabilității

Indicatori de rentabilitate	Tipuri de costuri care determină rentabilitatea	Măsuri de reducere a costurilor
1. Rentabilitatea producției	Costul vânzărilor de produse; Cheltuieli administrative; Costuri de vânzare	Reducerea costurilor: 1. reducerea costurilor cu resursele; 2. controlul volumelor de producție; 3.progresul științific și tehnologic continuu (tehnologie nouă, automatizarea producției, îmbunătățirea tehnologiei, inovare); 4. expansiune specializare și cooperare; 5.creşterea productivităţii muncii. Costuri administrative reduse:

1. utilizarea sistemelor îmbunătățite de încălzire și aer condiționat;

2. utilizarea rațională a energiei electrice;

3. reducerea costurilor pentru închirierea spațiilor;

4. reducerea numărului de manageri și administratori.

Costuri de vânzare reduse:

1. optimizarea costurilor pentru transportul produselor; 2. îmbunătățirea operațiunilor de încărcare și descărcare;

2. Rentabilitatea mijloacelor fixe

Costul mijloacelor fixe

1. creșterea intensității de utilizare a mijloacelor fixe;

2. cresterea extensiei sarcinii PF, prin imbunatatirea tehnica a acestora;

3. automatizarea și mecanizarea proceselor de producție și înlocuirea echipamentelor învechite cu altele mai avansate.

3. Rentabilitatea activelor circulante

Active circulante;

Cheltuieli viitoare

1. îmbunătățirea sistemului de management al capitalului de lucru;

2. accelerarea cifrei de afaceri capital de lucru;

3. schimbări în tehnologia și echipamentele utilizate în industriile care deservesc producția;

4. raţionalitate

utilizarea capitalului de lucru

4. Rentabilitatea resurselor totale

Active imobilizate

Active circulante

Fondul de salarii

1. reducerea cantității de echipamente redundante și implicarea rapidă a echipamentelor dezinstalate în producție;

2. lucrul la modul optim al procesului tehnologic;

3. îmbunătățirea sistemului de management al producției;

4. reducerea soldurilor nu este produsele vândute;

5. creșterea profitului datorită economiilor de scară;

6. creșterea eficienței utilizării resurselor întreprinderii;

7. acordarea angajaților de concediu fără plată (la solicitarea salariatului);

8. suspendarea lucrului sau nefuncţionarea;

9. reducerea salariilor;

10. reducerea numărului de ore de lucru pe zi și a zilelor lucrătoare pe săptămână;

11. automatizarea proceselor de producţie.

5. Rentabilitatea personalului

Numărul mediu de personal

1.menținerea numărului optim de personal lucrător;

2. reducerea costurilor de producție care sunt asociate și nu participă la producție;

3. creşterea nivelului de calificare al angajaţilor;

4. utilizarea sistemelor progresive de remunerare;

5. creșterea interesului lucrătorilor pentru îmbunătățirea productivității;

6. creşterea motivaţiei în muncă.

Pe baza tuturor celor de mai sus, se poate susține că implementarea acestor măsuri va crește volumul profiturilor primite, nivelul de rentabilitate și, în cele din urmă, va duce la creșterea eficienței întreprinderii în ansamblu.

Principala activitate care va îmbunătăți profitabilitatea și eficiența este îmbunătățirea sistemului de management al producției. Dar, întrucât procesul de management constă în planificare, organizare, motivare și control, se poate susține că acest eveniment include multe alte activități care reduc costurile atunci când se utilizează resursele întreprinderii implicate în producție.

Astfel de evenimente includ:

Controlul volumelor de productie;

Automatizarea și mecanizarea proceselor de producție și înlocuirea echipamentelor învechite cu altele mai avansate;

Creșterea interesului lucrătorilor pentru îmbunătățirea productivității;

Creșterea eficienței utilizării resurselor întreprinderii etc.

Pe baza celor de mai sus, putem concluziona că eficiența unei întreprinderi depinde în mod direct de eficiența managementului producției. Și o condiție importantă pentru obținerea unui astfel de rezultat este coeziunea tuturor componentelor procesului de management numai în acest caz întreprinderea va putea optimiza procesele de producție și, în consecință, să obțină o eficiență maximă a producției.

Prin urmare, scopul principal al oricărei întreprinderi nu ar trebui să fie acela de a obține un profit, care este relevant doar pe termen scurt, ci de a menține și dezvolta afacerea, ceea ce va face posibilă obținerea de profit în viitor.

ȘI caracteristică importantă o întreprindere dezvoltată și competitivă este aceea că managementul său, pentru a maximiza profiturile, își pune sarcina nu de a minimiza costurile, ci de a le optimiza, ceea ce se realizează cu ajutorul management eficient.

Literatură:

1. Abryutina, M.S. Economia întreprinderii: manual / M.S. Abryutina. – M.: Editura „Delo și Serviciul”, 2010. – 585 p.

2. Kovalev V.V. Analiza fondurilor întreprinderii și utilizarea acestora // Contabilitate. - 2000. - Nr. 10 - P. 10-15.

3. Efimova O.V. Analiza randamentului capitalului // Contabilitate. - 2001. - Nr. 5 - P. 16-20.

Răspundeți în 5 minute!Fara intermediari!

• Introducere
• Capitolul 1. Baza teoretica analiza formării și utilizării profiturilor întreprinderii
• 1.1. Profitul întreprinderii: concept, tipuri, domenii de utilizare
• 1.2. Factori care influențează marja de profit
• 1.3. Metode și etape de analiză a formării și utilizării profitului într-o întreprindere
• Capitolul 2. Analiza rezultatelor financiare ale activităților SRL „SHMOLTZ + BICKENBACH”
• 2.1. Caracteristicile organizatorice și economice ale SRL "SHMOLTZ + BICKENBACH"
• 2.2. Analiza generației de profit și a indicatorilor de profitabilitate ai SRL „SHMOLTZ + BICKENBACH”
• 2.3. Analiza distribuției și utilizării profiturilor SRL „SHMOLTZ + BICKENBACH”
• Capitolul 3. Modalități de creștere a profiturilor și a profitabilității SCHMOLTZ+BICKENBACH LLC
• 3.1. Dezvoltarea unui set de măsuri care vizează creșterea profitului și creșterea indicatorilor de eficiență ai SCHMOLTZ+BICKENBACH LLC
• 3.2. Evaluarea eficacității setului de măsuri dezvoltat
• Concluzie
• Lista surselor utilizate

Introducere

În condițiile economice moderne, profitul este cel mai important indicator al activității financiare și economice a unei întreprinderi, unul dintre criteriile de evaluare a stării sale financiare și o sursă pentru dezvoltarea ulterioară a acesteia. Creșterea profitului creează baza pentru extinderea activităților de producție ale întreprinderii, satisfacând nevoile sociale și materiale ale fondatorilor și angajaților. În detrimentul profiturilor, obligațiile întreprinderii față de buget, bănci și alte organizații sunt îndeplinite. Astfel, profitul, fiind principalul forta motrice economie de piata, asigura interesele statului, proprietarilor si personalului intreprinderii. Această importanță a profitului determină, desigur, nevoia managerilor și a managerilor financiari de a îmbunătăți constant metodele de gestionare eficientă a formării și distribuirii profitului în procesul activității întreprinderii.

Problema formării rezultatelor financiare ale întreprinderilor necesită dezvoltarea unui mecanism rațional de acumulare și utilizare a profiturilor. Distribuția profiturilor determină în mare măsură consistența intereselor economice diferite niveluri: fondatori ai întreprinderii, colective și personale. Sistemul de distribuție a profitului are un mare potențial de a influența eficiența producției.

Relevanța temei de cercetare de absolvire munca de calificare se datorează interesului sporit al conducerii întreprinderii în procesul de generare a profitului și căutării unor abordări de organizare a formării, distribuției și utilizării acestuia în așa fel încât activitățile întreprinderii să aibă succes, pozitie financiară durabil și stabil.

Probleme management financiar, managementul de profit al organizației, se reflectă în lucrările oamenilor de știință ruși: I.A.Blank, A.B.Gavrilova, I.M.Karaseva,V.V.,I.A.Kanushkina,M.V.G. E.F.Tikhomirova și alții.

Probleme de teorie și practică de analiză cuprinzătoare a activităților financiare și economice ale întreprinderilor, inclusiv diverse metode analiza indicatorilor de profit și rentabilitate sunt acoperite în lucrările: A.G.Artemenko, I.G Balabanova, V.R. Bank, Z.V Kiryanova, E.I.Sedova, I.P. Savitskaya, A.F. Chechevitsina, A.D.

Scopul studiului este de a analiza aspectele teoretice și aplicative ale formării, distribuției și utilizării profitului organizare comercială folosind exemplul întreprinderii producătoare SRL „SHMOLTZ + BICKENBACH” și elaborarea de recomandări care vizează creșterea profitului și rentabilității întreprinderii.

Atingerea acestui scop a predeterminat formularea și rezolvarea următoarelor sarcini:

- cercetare esenta economica profitul, funcțiile și tipurile acestuia;

— identificarea factorilor care influențează marjele de profit;

— clarificarea scopurilor, obiectivelor și metodelor de analiză a profiturilor și a profitabilității;

- asigura organizatorice si caracteristici economice SRL „SHMOLTZ + BICKENBACH”;

— efectuarea unei analize a formării profitului SRL „SHMOLTZ + BICKENBACH”;

— investigarea eficacității activităților SRL „SHMOLTZ + BICKENBACH”;

— analiza direcțiilor de distribuție și utilizare a profiturilor întreprinderii;

— dezvoltarea măsurilor care vizează creșterea profitului și creșterea eficienței SCHMOLTZ+BICKENBACH LLC.

Obiectul studiului l-au constituit relațiile economice care iau naștere în procesul de gestionare a profitului unei întreprinderi, formarea, distribuirea și utilizarea acesteia.

Obiectul studiului îl reprezintă activitățile financiare și economice și rezultatele financiare ale SCHMOLTZ+BICKENBACH LLC.

Teoretic și baza metodologica Lucrarea sa bazat pe lucrările oamenilor de știință autohtoni moderni în domeniul teoriei și practicii analizei activităților financiare și economice, managementului financiar, economiei întreprinderilor industriale. Cercetarea se bazează pe metodologia științifică generală, care presupune utilizarea abordărilor sistemice și instituționale, precum și a metodelor de analiză și sinteză, construirea de ipoteze, evaluarea logică a evenimentelor, analiza factorială, metode grafice și alte metode de colectare și prelucrare a informațiilor.

Informațiile și baza statistică a studiului sunt situațiile financiare ale SRL „SHMOLTZ + BICKENBACH”, planuri financiare, acte constitutive și alte documente interne ale întreprinderii.

Teoretic și semnificație practică munca este că aplicarea practică a propunerilor sănătoase din punct de vedere economic care vizează creșterea profiturilor, îmbunătățirea mecanismului de distribuție a profitului și îmbunătățirea indicatorilor de profitabilitate ai SCHMOLTZ+BICKENBACH LLC va servi la îmbunătățirea situației financiare a acesteia și va contribui la dezvoltare ulterioarăși consolidarea poziției competitive a întreprinderii pe piață.

Structura lucrării este determinată de logica, scopul și obiectivele stabilite în lucrare. Lucrarea constă dintr-o introducere, trei capitole, o concluzie și o listă de surse utilizate.

Capitolul 1. Bazele teoretice ale formării şi utilizării profitului întreprinderii

1.1. Profitul întreprinderii: concept, tipuri, domenii de utilizare

Profitul este cea mai simplă, dar în același timp, una dintre cele mai complexe categorii ale unei economii de piață. Ea acționează ca fundație și principală forță motrice a economiei tipul de piata, una dintre principalele motivații ale activităților entităților economice în condiții de piață.

Profitul este o formă de venit pentru un antreprenor care desfășoară un anumit tip de activitate;

Profitul este o formă de venit pentru un antreprenor care și-a investit capitalul pentru a obține un anumit succes comercial. Categoria profitului este indisolubil legată de categoria capitalului - factor special de producție - și caracterizează în formă medie prețul capitalului funcțional;

Profitul nu este un venit garantat pentru un antreprenor care și-a investit capitalul într-un anumit tip de afacere. Este doar rezultatul implementării abil și cu succes a acestei afaceri;

Profitul nu caracterizează totalitatea veniturilor încasate în procesul activității de întreprinzător, ci doar acea parte din venit care este „curățată” de costurile suportate pentru desfășurarea acestei activități;

Profitul este un indicator de cost exprimat în în numerar.

Rolul profitului în condițiile economice moderne are mai multe fațete. Aspectele cheie ale semnificației profitului într-o economie de piață sunt prezentate în Figura 1.

Figura 1 - Caracteristicile rolului profitului întreprinderii într-o economie de piață

După cum se arată în Figura 1, rolul profitului este multifațet: este scopul principal al activității antreprenoriale, principalul stimulent pentru realizarea oricărui tip de afacere; creează baza dezvoltării economice a statului în ansamblu; acționează ca un criteriu pentru eficacitatea activităților specifice de producție (operaționale); este principala sursă internă de formare a resurselor financiare ale întreprinderii, asigurând dezvoltarea acesteia, principala sursă de creștere a valorii de piață a întreprinderii, cea mai importantă sursă de satisfacere a nevoilor sociale ale societății, principalul mecanism de protecție care protejează întreprinderea de ameninţarea falimentului.

Astfel, ținând cont de principalele caracteristici considerate ale profitului, conceptul său în forma cea mai generală poate fi formulat după cum urmează. Profitul este venitul net al unui antreprenor exprimat in forma baneasca din capitalul investit, care caracterizeaza recompensa acestuia pentru riscul desfasurarii unor activitati antreprenoriale, reprezentand diferenta dintre veniturile totale si costurile totale in procesul desfasurarii acestei activitati.

Esența profitului ca categorie economică se manifestă în funcțiile sale (Figura 2).

Figura 2 - Funcții de profit

Comentând figura 2, trebuie menționat că profitul la o întreprindere este considerat nu numai ca obiectiv principal, ci și ca principală condiție pentru activitatea sa de afaceri.

Atunci când se evaluează nivelul sau schimbarea activității afacerii, se face o distincție între conceptele de profit așteptat (care poate fi primit în viitor ca urmare a afacerii) și primit efectiv.

Luând în considerare acest lucru, se disting următoarele funcții de profit:

- investiții - întrucât profitul așteptat stă la baza luării deciziilor de investiții;

- efectiv - profitul efectiv primit evaluează eficiența întreprinderii: însuși faptul rentabilității indică deja eficiența întreprinderii;

- finanțare - pe de o parte, o parte din profitul primit sau așteptat este determinată ca sursă de autofinanțare a întreprinderii. Pe de altă parte, profitul este sursa de generare a veniturilor pentru bugetele la diferite niveluri. Merge la bugete sub formă de impozite și este utilizat în diverse scopuri în conformitate cu cheltuielile bugetare aprobate;

- stimularea - profitul este cea mai importantă sursă de creștere a capitalului propriu; o parte din profitul așteptat sau primit poate fi folosită ca sursă de remunerare materială pentru angajații întreprinderii și de plata dividendelor (recompenselor) proprietarilor de capital.

Menținerea nivelului necesar de rentabilitate este o lege obiectivă a funcționării normale a întreprinderilor în economie de piata. Lipsa sistematică a profitului și dinamica sa nesatisfăcătoare indică ineficiența și riscul afacerii și sunt una dintre principalele motive interne falimentul întreprinderilor.

Vorbind despre profit, ca indicator specific al performanței întreprinderii, poate fi folosit diverse definiții, concepte și tipuri de profit. Concept general profitul îl acumulează tipuri diferite, având multe definiții. În acest sens, pentru a înțelege mai bine esența profitului, a determina direcțiile de analiză a profitului și a segmentelor cheie ale managementului eficient și țintit al profitului, pare indicat să evidențiem principalele caracteristici de clasificare a profitului.

Clasificarea tipurilor de profit ale unei întreprinderi comerciale moderne în contextul caracteristicilor propuse este prezentată mai jos. Printre cele principale caracteristici de clasificare, se propune evidențierea următoarelor caracteristici:

Răspundeți în 5 minute! Fara intermediari!

Faceți un calcul

- natura reflectării în contabilitate;

— natura activităților întreprinderii;

- Principalele tipuri tranzacții de afaceriîntreprinderi;

— principalele activități ale întreprinderii;

— compoziția elementelor de formare;

- natura impozitării;

— natura „curățării” inflaționiste;

— suficiența nivelului de formare;

— perioada de formare luată în considerare;

— natura și amploarea utilizării;

— valoarea rezultatului final al managementului.

Semne de clasificare a profitului întreprinderii și tipuri de profit în funcție de criteriile de clasificare corespunzătoare:

Natura reflectării în contabilitate:

— profit contabil;

- profit economic.

Natura activităților întreprinderii:

— profit din activități obișnuite;

- profit de pe urma evenimentelor extraordinare.

Principalele tipuri de operațiuni comerciale ale întreprinderii:

— profit din vânzările de produse;

— profit din operațiuni neexploatate.

Activități principale ale întreprinderii:

- profit de la activitati operationale;

— profit din activități de investiții;

— profit din activități financiare.

Compoziția elementelor de formare:

— profit marginal;

- profit brut;

- profit net.

Natura impozitării:

— profit impozabil;

- profit nesupus impozitării.

Natura curățării inflaționiste:

— profitul nominal;

- profitul este real.

Suficiența nivelului de formare:

- profit redus;

- profit normal;

- profit mare;

Perioada de formare luată în considerare:

— profitul perioadei precedente;

— profitul perioadei de raportare;

— profitul perioadei de planificare (profit planificat).

Natura utilizării:

— profit capitalizat;

Aflați costul redactării unei astfel de lucrări!

Răspundeți în 5 minute! Fara intermediari!

Faceți un calcul

— profit consumat.

Gradul de utilizare:

- venituri reținute;

— profit distribuit.

Valoarea rezultatului final al managementului:

— profit pozitiv (profit în sensul său obișnuit);

— profit (pierdere) negativ.

Caracteristicile determinării veniturilor și cheltuielilor unei întreprinderi, formarea bazei de impozitare, calcularea, plata și raportarea impozitului pe venit sunt determinate de Codul fiscal Federația Rusă(Capitolul 25 „Impozitul pe profit”)

Forma principală situațiile financiare, unde se reflectă formarea profitului și rezultatul financiar final este Declarația de profit și pierdere (începând cu raportarea pentru anul 2012 - Declarația rezultatelor financiare). Conform situațiilor financiare, există următoarele tipuri a sosit:

- profit brut;

- venituri din vânzări;

— profit înainte de impozitare (profit bilanţ);

- profit net.

Profit brut reprezintă diferența dintre venituri și costul vânzărilor.

Unul dintre indicatori cheie profitul care caracterizează eficacitatea activității principale (de producție) a întreprinderii este profitul din vânzări (profitul din vânzările de produse).

Profitul din vânzările de produse este diferența dintre veniturile din vânzările de produse și costul total de producție. Veniturile din vânzare sunt luate în considerare fără TVA și accize. Formarea profitului din vânzări poate fi exprimată prin următoarea formulă

unde P r – profit din vânzările de produse;

P wholesale i – prețul cu ridicata al unei unități de i-lea produs;

C p i – costul total al i-lea produs;

N pi este volumul produselor vândute în în natură

n - numărul de articole de produs.

Valoarea profitului din vânzările de produse în caz general influențate de factori precum modificările volumului vânzărilor, structura produselor comerciale, prețurile de vânzare, prețurile materiilor prime, materialelor și componentelor, costurile forței de muncă pentru angajații întreprinderii, tarifele la energie și transport.

Dacă luăm în considerare formarea profitului din vânzări conform situațiilor financiare, atunci acesta reprezintă diferența dintre profitul brut și cheltuielile comerciale și administrative.

Profitul bilanțului este suma totală a profitului unei întreprinderi, care caracterizează rezultatul financiar final al activităților sale de producție și economice pentru o anumită perioadă. Profitul bilanțului include profitul din vânzarea de produse comercializabile, profitul din alte vânzări, profitul din vânzarea activelor fixe și alte proprietăți.

Declarația de profit și pierdere arată profitul înainte de impozitare. Pentru a obține profitul bilanțului din profitul vânzărilor, trebuie să scădeți dobânda de plătit și alte cheltuieli ale întreprinderii și să adăugați veniturile din participarea la alte organizații, dobânzile de primit și alte venituri. La determinarea profitului impozabil se iau în considerare beneficiile aplicabile întreprinderii date. Astfel de beneficii includ: profit alocat pentru reechiparea producției, pentru măsuri de protecție a mediului în cuantum limitat de lege, costuri de menținere în bilanţ a facilităţilor sociale și culturale, contribuţii în scopuri caritabile, beneficii suplimentare pentru întreprinderile mici.

Profitul net este profitul rămas la dispoziția întreprinderii după plata impozitelor, taxelor și altor plăți către buget. Valoarea impozitului pe venit este determinată de produsul profitului impozabil și rata impozitului pe venit, care astăzi, în conformitate cu prevederile Codului fiscal al Federației Ruse, este în general

20 %. Din impozitul pe venit transferat, 2% este creditat la buget federal, A

18% merg către bugetele entităților constitutive ale Federației Ruse.

Pentru a evalua eficiența unei întreprinderi, nu este suficient să folosiți doar indicatori de profit. Profitul este un indicator absolut caracterizator efect economic. Cu toate acestea, având informații doar despre indicatorii absoluti, nu este posibil să se evalueze gradul de eficiență al întreprinderii. În acest scop, se folosesc indicatori de rentabilitate.

Rentabilitatea este un indicator relativ al eficienței producției, care caracterizează nivelul rentabilității costurilor și gradul de utilizare a resurselor. Baza pentru construirea indicatorilor de profitabilitate este raportul dintre profit (profitul din vânzări și, cel mai adesea, profitul net) la costuri, la venituri, la activele totale și la capital. Indicatorii de rentabilitate arată cât profit a primit compania pe unitatea de active, venitul primit, capitalul generat și costurile suportate. Adică, indicatorii de profitabilitate măsoară profitabilitatea unei întreprinderi din diferite poziții. Formula generală a profitabilității poate fi exprimată astfel:

P = P / V (2)

unde P este profitul organizației;

V este indicatorul în raport cu care se calculează rentabilitatea.

Indiferent de indicatori utilizați pentru a calcula profitabilitatea, creșterea acesteia înseamnă o creștere a eficienței utilizării resurselor și, ca urmare, consolidarea situației financiare a întreprinderii. Caracteristicile repartizării profitului întreprinderii depind de forma economică și juridică a întreprinderii și de forma de proprietate. Caracteristica comună a mecanismului de distribuire a profitului este că întreprinderea plătește impozite pe venit, impozite pe bunuri imobiliare, impozite pe venit și taxe locale și impozite din profit. Diferențele constau în modul în care este distribuit profitul rămas la dispoziția întreprinderii, deoarece procedura de distribuire a acestei părți a profitului este stabilită de proprietar.

În procesul de formare a politicii de distribuție a profitului a întreprinderii, utilizarea acesteia este asigurată în următoarele domenii principale, prezentate în Figura 3.

Scopul principal al politicii de distribuire a profitului care rămâne la dispoziția întreprinderii este optimizarea proporției dintre părțile capitalizate și consumate ale acesteia, ținând cont de implementarea strategiei de dezvoltare a acesteia și de creșterea valorii sale de piață.

Figura 3 - Schema generala distribuirea profitului

Pe baza acestui obiectiv principal, în procesul formării unei politici de distribuire a profitului, sunt rezolvate următoarele sarcini:

a) asigurarea faptului că proprietarii primesc rata de rentabilitate necesară a capitalului investit;

b) asigurarea obiectivelor prioritare dezvoltare strategicăîntreprinderi în detrimentul părții capitalizate a profitului;

c) asigurarea stimulării activităţii de muncă şi suplimentare protectie sociala personal;

d) asigurarea formării de dimensiunile cerute rezervă și alte fonduri ale întreprinderii.

Deci, profitul este venitul net al antreprenorului exprimat în formă monetară din capitalul investit, care caracterizează recompensa acestuia pentru riscul desfășurării activităților antreprenoriale, reprezentând diferența dintre venitul total și costurile totale în procesul de desfășurare a acestei activități. Profitul este principalul rezultat al activității antreprenoriale, satisfacând nevoile întreprinderii în sine, ale angajaților acesteia și ale statului în ansamblu. Poziţia financiară a întreprinderii, posibilităţile de dezvoltare a producţiei şi sfera socială, stimulente materiale muncitorii.

Profitul este un indicator absolut eficiență economică activitatea întreprinderii, iar indicatorul relativ este indicatorii de rentabilitate, cu ajutorul cărora puteți determina eficiența activelor, capitalului, activelor fixe, producției și altor activități ale întreprinderii.

Distribuția profitului este procesul de formare a direcțiilor pentru utilizarea lui viitoare în conformitate cu scopurile și obiectivele dezvoltării întreprinderii. Baza mecanismului de distribuire a profitului unei anumite întreprinderi este analiza și luarea în considerare în procesul acestei distribuții a factorilor individuali care leagă acest proces cu activitățile economice curente și viitoare ale acestei întreprinderi.

1.2. Factori care influențează marja de profit

Suma profitului se formează sub influența unui număr mare de factori diferiți care au influență atât pozitivă, cât și negativă asupra acesteia.

Pe baza naturii apariției lor, toți factorii care influențează formarea și distribuția profitului pot fi împărțiți în două grupuri principale:

a) extern (generat de condițiile externe ale activităților întreprinderii);

b) intern (generat de particularitățile activității economice a unei întreprinderi date).

Unul dintre factorii externi globali, care combină mai mulți factori diferiți, este starea mediului extern sau, cu alte cuvinte, mediul macroeconomic în care își desfășoară activitatea întreprinderea.

Principalii factori externi care modelează profitul unei întreprinderi includ următorii factori:

— starea generală a economiei și a sectorului bancar al țării;

— condițiile pieței, situația economică de pe piață, caracterizate prin nivelul cererii și ofertei de produse ale întreprinderii

- volumul pietei. Cifra de afaceri a unei intreprinderi depinde de capacitatea pietei. Cu cât capacitatea pieței este mai mare, cu atât este mai mare capacitatea întreprinderii de a obține profit;

— dezvoltarea concurenței. Are un impact negativ asupra cantității și nivelului profitului, deoarece duce la o medie a ratei profitului. Concurența necesită anumite cheltuieli care reduc valoarea profitului primit;

— starea industriei (industriilor) cu care operează întreprinderea;

— nivelul prețurilor pentru resursele materiale și tehnice consumate, resursele energetice etc.;

- sistemul de impozitare.

Dintre factorii interni care influențează marjele de profit ale unei întreprinderi, pot fi identificați următorii factori:

— volumul produselor vândute. Cu o pondere constantă a profitului în preț, o creștere a volumului produselor vândute vă permite să primiți o sumă mai mare de profit;

— competitivitatea produselor (mărfurilor). Cum calitate mai buna produse (bunuri) și cerere mai mare pe el pe piață, cu cât este mai mare volumul vânzărilor;

— nivelul de organizare a producției și a muncii. La organizare raţională producția și munca, productivitatea muncii crește, cea mai mare măsură este utilizată potenţial de producţieîntreprinderi;

— competența conducerii și a managerilor. Aproape toate aspectele activităților sale legate de obținerea de profit depind în mare măsură de nivelul de profesionalism al managerilor întreprinderii;

— stadiul planificării în producție. Întreprinderea trebuie să facă adecvate planuri de producție luând în considerare scopurile și obiectivele de producție ale întreprinderii, factorii de mediu interni și externi;

— numărul și componența salariaților. Numerele suficiente la un anumit nivel de echipament tehnic de muncă fac posibilă implementarea completă a planurilor de producție pentru a obține suma necesară de profit;

— forme și sisteme de stimulente economice pentru lucrători. Influența acestui factor poate fi apreciată prin indicatorul costurilor cu forța de muncă, precum și prin indicatorul rentabilității costurilor cu forța de muncă;

— productivitatea lucrătorilor întreprindere industrială. Creșterea productivității muncii, altele condiţii egale presupune o creștere a valorii profitului și o creștere a rentabilității întreprinderii de producție;

— raportul capital-muncă și dotarea tehnică a lucrătorilor. Cu cât echipamentul muncitorilor cu mijloace moderne de muncă este mai mare, cu atât productivitatea muncii acestora este mai mare;

- rentabilitatea activelor. Odată cu creșterea productivității capitalului, crește volumul producției pe 1 rublă de fonduri investite în active fixe;

- valoarea capitalului de lucru. Cu cât capitalul de lucru are o întreprindere mai mare, cu atât este mai mare suma de profit pe care o primește doar ca urmare a cifrei de afaceri;

— implementarea regimului economic. Acest lucru permite costuri de operare relativ mai mici întreprinderile producătoareși crește valoarea profitului primit. Prin modul de economisire înțelegem nu o reducere absolută, ci o relativă a cheltuielilor curente.

Factorii care influențează proporțiile și eficiența distribuției profitului sunt, de asemenea, foarte diverși; Variază și gradul de intensitate al manifestării lor. Un grup din acești factori determină condițiile prealabile pentru creșterea părții capitalizate a profitului; celălalt grup, dimpotrivă, se înclină decizii de managementîn favoarea creşterii ponderii părţii sale consumate. Acești factori sunt, de asemenea, împărțiți în externi și interni (Figura 4).

Figura 4 — Sistemul de factori principali care influențează distribuția profitului întreprinderii

Factorii externi sunt considerați ca un fel de condiții restrictive care determină limitele formării proporțiilor de distribuție a profitului. Cei mai importanți dintre acești factori includ: restricții legale, un sistem de stimulente fiscale pentru reinvestirea profiturilor; rata rentabilității pieței a capitalului investit, a cărei creștere este însoțită de o tendință de creștere a cotei părții capitalizate din profit și, dimpotrivă, scăderea acesteia determină o creștere a ponderii profitului consumat; Preț surse externe formarea resurselor de investiții (dacă nivelul acestuia este ridicat, este mai profitabil să folosești profit și invers); ratele inflației etc.

Factorii interni au o influență decisivă asupra proporțiilor de distribuție a profitului, deoarece permit formarea acestora în raport cu condițiile și rezultatele specifice managementului unei întreprinderi date. Cei mai importanți dintre acești indicatori includ:

- nivelul de rentabilitate al întreprinderii, cu o valoare scăzută și o sumă corespunzătoare a profitului distribuit, cea mai mare parte se îndreaptă spre crearea de fonduri și rezerve obligatorii, la plata dividendelor la acțiunile preferentiale, la programe sociale etc. ;

— prezența unor proiecte de investiții extrem de profitabile în portofoliul întreprinderii;

— necesitatea finalizării accelerate a proiectelor de investiții inițiate;

— nivelul ratei de levier financiar (raportul dintre datorie și capital propriu), care este unul dintre indicatori risc financiarși unul dintre factorii care determină randamentul capitalului propriu;

— disponibilitatea alternativei surse interne formarea resurselor de investiții (fond de amortizare, venituri din vânzarea mijloacelor fixe și Bunuri financiare si etc.);

- solvabilitatea curentă a întreprinderii, la un nivel scăzut al cărei întreprindere trebuie să reducă partea consumată a profitului.

Pentru organizare activități eficiente Fiecare întreprindere trebuie să prevadă măsuri planificate pentru creșterea profiturilor. ÎN in termeni generali aceste activitati pot fi de urmatoarea natura:

— creșterea producției;

— îmbunătățirea calității produselor;

— vânzarea sau închirierea excesului de echipamente și alte proprietăți;

— reducerea costurilor de producție datorită utilizării mai raționale resurse materiale, capacitatea de producțieși pătrate, forta de muncași programul de lucru;

— diversificarea producției;

— extinderea pieţei de vânzare etc.

Din lista de activități de mai sus este clar că toate acestea sunt direct legate de alte domenii ale activităților întreprinderii, care vizează în primul rând reducerea costurilor de producție, îmbunătățirea calității produsului și utilizarea factorilor de producție.

Aflați costul redactării unei astfel de lucrări!

Răspundeți în 5 minute!Fara intermediari!

Metodologie de determinare a profitului planificat folosind metoda simplă de numărare și metoda analitică

Algoritm pentru planificarea profitului și căutarea rezervelor pentru creșterea acestuia

Profit - cel mai important indicator rezultatele financiare finale ale întreprinderii. Este definită ca diferența dintre veniturile din vânzările de produse și costul acestora.

Planificarea profitului este procesul de dezvoltare a unui sistem de măsuri care să asigure formarea acestuia în volumul necesar și utilizarea efectivă în conformitate cu scopurile și obiectivele dezvoltării întreprinderii.

Este necesar să planificați profitul pentru a:

• proprietarii întreprinderii ar putea lua decizii cu privire la politicile de dividende și investiții;
• distribuie eficient fondurile, direcționează-le spre actualizarea activelor de producție;
• identificarea rezervelor de producție în fermă, utilizarea rațională active de producție, resursele materiale, de muncă și financiare ale întreprinderii.

Profitul este planificat separat pentru toate tipurile de activități ale întreprinderii. Obiectele de planificare sunt elemente ale profitului înainte de impozitare. În acest caz, se acordă o atenție deosebită planificării profitului din vânzări.

În condiții stabile economie în curs de dezvoltare profitul este planificat pentru o perioadă de 3 până la 5 ani cu prețuri relativ stabile și condiții de afaceri previzibile, planificarea curentă în termen de 1 an este obișnuită. Într-o situație economică și politică instabilă, planificarea este posibilă pentru o perioadă scurtă - un sfert, o jumătate de an.

3 metode principale de planificare a profitului:

1) metoda de numărare directă;

2) metoda de relaţionare între venituri, costuri şi profit (metoda de cost direct);

3) metoda analitica.

Metoda de numărare directă

Metoda de numărare directă este cea mai comună în întreprinderi. Se folosește, de regulă, cu o gamă restrânsă de produse, atunci când se justifică crearea unuia nou sau extinderea întreprindere de exploatare, la implementarea unui proiect de investiții.

Metoda de numărare directă determină profitul planificat în perioada următoare conform etapelor următoare (Fig. 1).

Orez. 1. Determinarea profitului planificat prin metoda numărării directe

Esența metodei de numărare directă este că profitul este calculat ca diferența dintre veniturile din vânzările de produse (la prețuri adecvate, minus TVA și accize) și costul total al acestuia,

Profitul planificat (P) se calculează folosind formula:

P = (O × C) - (O × C),

unde O este volumul producției în perioada planificată în termeni fizici;

P — prețul pe unitate de producție (minus TVA și accize);

C este costul total pe unitatea de producție.

Profitul din producția de mărfuri (P t) este planificat pe baza estimărilor de cost pentru producția și vânzarea produselor, care determină costul producției de mărfuri pentru perioada planificată:

P t = C t - C t,

unde Ct este costul producției de mărfuri din perioada planificată în prețurile curente de vânzare (excluzând TVA, accize, reduceri comerciale și vânzări);

St - costul total al produselor comercializabile din perioada planificată.

Notă!

Este necesar să se distingă valoarea planificată a profitului pe producție de marfă de profitul planificat pe volumul de produse vândute.

Profit din produsele vândute (Pr) în vedere generala calculat prin formula:

P r = B r - C r,

unde B p este venitul planificat din vânzările de produse la prețuri curente (excluzând TVA, accize, reduceri comerciale și vânzări);

C p este costul total al produselor vândute în perioada următoare.

Mai detaliat, profitul din volumul de produse vândute în perioada de planificare este determinat de formula:

P r = P he + P t - P ok,

unde P este suma profitului soldurilor produselor nevândute la începutul perioadei de planificare;

P t - profit din volumul producției de produse comerciale în perioada de planificare;

P ok - profit din soldul produselor nevândute la sfârșitul perioadei de planificare.

Pentru informația dumneavoastră

Această metodă de calcul este aplicabilă pentru metoda directă extinsă de planificare a profitului, atunci când este ușor de determinat volumul produselor vândute în preț și la cost.

Metoda analitica

Metoda analitică de planificare a profitului este utilizată pentru o gamă largă de produse și, de asemenea, ca o completare la metoda directă în scopul verificării și controlului acesteia (Fig. 2). Profitul este determinat nu pentru fiecare tip de produs produs în anul următor, ci pentru toate produsele comparabile în ansamblu. Profitul pe produse incomparabile este determinat separat.

Orez. 2. Determinarea profitului planificat prin metoda analitică

Notă!

Avantajul acestei metode este că vă permite să determinați influența factorilor individuali asupra profitului planificat.

Metoda de calculare a costurilor directe

Baza metodei de calculare a costurilor directe este gruparea costurilor în variabile și semifixe. Relația dintre volumul vânzărilor (mii de ruble) și structura costurilor (mii de ruble) este prezentată în Fig. 3.

Orez. 3. Relația dintre volumul vânzărilor și structura costurilor

Compania va obține un profit dacă volumul vânzărilor de produse depășește o anumită sumă critică de venit.

Planificarea profitului

Să ne uităm la modul de planificare a profitului folosind exemplul unei întreprinderi condiționate.

ABC LLC își planifică activitati de productie pe baza de contracte încheiate cu consumatorii de produse și servicii, precum și cu furnizorii de resurse materiale, tehnice și de altă natură.

Scopul organizației este de a satisface nevoia de produse, lucrări, servicii și de a obține profit.

Activități principale: construcție, decorare și renovare birouri și apartamente; lucrari de instalatii electrice; acoperișuri; lucrari de tamplarie; montaj de structuri metalice; lucrări de piatră; implementarea proiectelor de proiectare; pregătirea șantierului.

Organizația este specializată în construcția de clădiri mari, astfel încât partenerii săi de afaceri sunt în principal persoane fizice.

Dinamica profitului este prezentată în tabel. 1.

tabelul 1

Dinamica profitului ABC LLC

Indicatori	Unitate Schimbare	Valori		Schimbări
		2014	2015	absolut	relativ, %
Venituri din lucrari, servicii
Costul lucrărilor, al serviciilor
Cheltuieli de afaceri
Venituri din vânzări
Alt venit
alte cheltuieli
Profit brut
Impozit pe venit
Profit net
Rentabilitatea vânzărilor
Rentabilitatea produsului

Analizarea datelor din tabel. 1, vedem că profitul din vânzări a crescut cu 16,4%. Acest lucru a fost facilitat de o creștere a veniturilor din muncă cu 8,4% și de o scădere a cheltuielilor comerciale cu 25,6%. Profitul net a crescut și el cu 23,9%. Vânzările și profitabilitatea produselor au crescut cu 2,5, respectiv 4,0%.

Să luăm în considerare principalele modalități de planificare a profiturilor din vânzarea produselor comerciale.

După cum am menționat mai devreme, ABC LLC este specializată în construcția de case prefabricate cu cadru. Veniturile din acest tip de servicii reprezintă aproximativ 50% din profitul total al întreprinderii. Prețul unei case este de 1.694.915 de ruble, costul de producție conform raportului pentru anul trecut este de 1.303.781 de ruble.

În 2014 au fost construite 15 case, în 2015 - 18.

Să calculăm profitul planificat folosind metoda de numărare directă.

Să presupunem că anul viitor vor fi construite 20 de case, reducerea costurilor de producție va fi de 5%, costul de vânzare a produselor va fi de 0,5% din produsele vândute la costurile de producție.

Costul de producție pe unitatea de producție în anul de planificare va fi:

1.303.781 × 95 / 100 = 1.238.591,95 ruble,

volumul produselor comercializabile în anul de planificare la costul de producție:

1.238.591,95 × 20 = 24.771.839 ruble.

Pentru a determina costul total de producție, calculăm costul de vânzare a produselor:

24.771.839 ×0,5 / 100 = 123.859,2 ruble.

Prin urmare, volumul vânzărilor de produse la costul total va fi:

24.771.839 + 123.859,2 = 24.895.698,2 rub.

Volumul vânzărilor în termeni fizici este de 20 de unități, iar în prețurile cu ridicata - 33.898.300 de ruble. (20 × 1.694.915).

În aceste condiții, profitul din vânzările de produse în anul de planificare va fi:

33.898.300 - 24.895.698,2 = 9.002.601,8 ruble.

Calcularea profitului folosind metoda de numărare directă este simplă și accesibilă. Cu toate acestea, nu permite identificarea influenței factorilor individuali asupra profitului planificat și, cu o gamă largă de produse, necesită foarte multă muncă.

Să calculăm profitul folosind metoda analitică:

1. Determinăm rentabilitatea de bază, adică raportul dintre profitul așteptat și costul total al produselor comerciale comparabile (Tabelul 2).

masa 2

Calculul rentabilității de bază

Indicatori	Unitate Schimbare	Rezultate timp de 9 luni	Planul trimestrial IV	Performanță așteptată pentru anul în curs
Cantitatea de produse comerciale
Produse comparabile pentru anul trecut:
la prețuri curente (fără TVA, accize și taxe pe vânzări)
la costul intreg
Profit pe volum de produse comparabile
Ajustări ale valorii profitului în legătură cu modificările de preț care au avut loc în cursul anului (+/-) de la începutul anului până la data modificării
Rentabilitatea de bază

2. Deoarece anul planificat prevede o creștere a produselor comercializabile comparabile cu 11,5%, producția sa la costul anului de raportare va fi:

22.895.562 × 111,5 / 100 = 25.528.551,6 ruble.

Profitul pe produse comparabile în anul de planificare, pe baza nivelului de bază al rentabilității, va fi egal cu:

25.528.551,6 × 29,4 / 100 = 7.505.394,2 ruble.

3. Luăm în considerare influența factorilor individuali asupra cantității de profit planificat.

Producția de produse comerciale comparabile în anul de planificare la costul anului trecut este de 25.528.551,6 RUB. Aceleași produse comparabile, dar la costul total al anului viitor - 26.075.620 de ruble. (20 × 1.303.781). Creșterea costului produselor comerciale comparabile sa ridicat la 547.068,4 RUB. (26.075.620 - 25.528.551,6), iar acest lucru va atrage după sine o scădere a profitului planificat.

Schimbarea planificată a gamei de produse determină o creștere sau o scădere a profitului planificat. Dar ABC LLC nu plănuiește modificări în sortiment, așa că sărim peste această etapă de calcule.

Mărimea profitului planificat este, de asemenea, afectată de modificările de preț în perioada de planificare. Dacă prețurile scad sau cresc, procentul estimat de scădere sau creștere ar trebui calculat pe baza volumului produsului relevant. Suma primită dintr-o scădere sau creștere a prețurilor va afecta o scădere sau creștere a profitului planificat.

Să presupunem că prețurile pentru toate produsele comercializabile vândute sunt de așteptat să crească în anul de planificare cu 6,03%. Dacă producția planificată de produse comerciale, calculată în prețuri, este de 33.898.300 de ruble, atunci numai datorită acestui factor se va primi un profit în valoare de:

33.898.300 × 6,03 / 100 = 2.044.067,5 ruble.

Să facem un calcul sumar al profitului din vânzările de produse (Tabelul 3).

Tabelul 3

Calculul sumar al profitului calculat prin metoda analitică

Indicatori	Cantitate, frecați.
Produse comercializabile în anul planificat:
produse comerciale comparabile la cost complet în anul de raportare
produse comerciale comparabile la costul total în anul de planificare
scăderea profitului din creșterea costurilor produselor comparabile
Profit pe produse comparabile bazat pe profitabilitatea subiacentă
Creșterea profiturilor din cauza creșterii prețurilor
Total profitul planificat

Notă!

În ciuda faptului că metoda de planificare directă este mai simplă și mai accesibilă, profitul în ea este determinat ca sumă totală, fără a identifica motive specifice care influențează valoarea acesteia. Metoda analitică este mai complexă, dar vă permite să identificați atât factorii pozitivi, cât și negativi care afectează profitul.

Profitul final planificat al ABC LLC din construcția de case prefabricate cu cadru anul viitor va fi de 9.002.393,3 ruble, ceea ce este cu siguranță un factor pozitiv. În același timp, profitul planificat este redus semnificativ printr-o creștere a costului cu 547.068,4 ruble, care se explică printr-o creștere a prețurilor la articolele de inventar consumate, o creștere a salariilor ca urmare a creșterii dimensiune minimă salariul lunar și alți factori.

Creșterea profitului cu 2.044.067,5 RUB. planificate în legătură cu creșterea preconizată a prețurilor la produsele vândute, ținând cont de inflație. De asemenea, acest factor nu poate fi considerat pozitiv, deoarece este imposibil de prezis comportamentul cumpărătorului atunci când prețul unui produs crește.

Pentru a prezice profitul maxim posibil în anul planificat, este recomandabil să comparați veniturile din vânzările de produse cu suma totală a costurilor, împărțite în variabile, constante și mixte (Fig. 4).

Orez. 4. Compoziția costurilor

Din cauza ponderii reduse a costurilor mixte, nu le vom lua în considerare în calcul. Creșterea profitului depinde de scăderea relativă a costurilor variabile sau fixe.

Următoarele calcule ne permit să determinăm așa-numitul efect de pârghie a producției - fenomen când, odată cu o modificare a veniturilor din vânzările de produse, se produce o modificare mai intensă a profitului într-o direcție sau alta.

Pentru a calcula efectul sau forța unei pârghii, sunt utilizați o serie de indicatori:

• marja brută = profit din vânzări + costuri fixe;
• contribuție (suma de acoperire) = venituri din vânzări - costuri variabile;
• efect de pârghie = (venituri din vânzări - costuri variabile) / profit.

Veniturile din vânzările de produse în 2014 s-au ridicat la 29.591.430 de ruble, inclusiv costurile variabile - 18.944.482 de ruble, costuri fixe - 3.951.080 de ruble.

Astfel, cu costuri totale de 22.895.562 de ruble. profitul este egal cu:

29.591.430 - 22.895.562 = 6.695.868 ruble.

Dacă în 2015 veniturile cresc cu 10%, ceea ce se va ridica la 32.550.573 RUB. (29.591.430 × 110/100), apoi costurile variabile vor crește și ele cu 10% și vor fi egale cu 20.838.930,2 ruble. (18.944.482 × 110 / 100). Costurile fixe rămân neschimbate, adică 3.951.080 de ruble.

În acest caz, costurile totale vor fi:

20.838.930,2 + 3.951.080 = 24.790.010,2 rub.,

32.550.573 - 24.790.010,2 = 7.760.562,8 rub.

Totodată, profitul va crește cu 15,9% față de anul trecut (7.760.562,8 × 100 / 6.695.868 - 100).

În consecință, cu o creștere a veniturilor din vânzările de produse cu 10%, profitul va crește cu 15,9%.

Atunci când se caută oportunități de creștere a profiturilor, este indicat să se verifice influența asupra creșterii acestuia nu doar a costurilor variabile, ci și a costurilor fixe. Deci, dacă costurile variabile cresc cu 10% - 20.838.930,2 ruble, iar costurile fixe - cu 2% - 4.030.101,6 ruble. (3.951.080 × 102 / 100), suma totală a tuturor costurilor va fi:

20.838.930,2 + 4.030.101,6 = 24.869.031,8 rub.

Compania va realiza un profit:

32.550.573 - 24.869.031,8 = 7.681.541,2 ruble,

care va crește cu 14,7% față de anul trecut (7.681.541,2 × 100 / 6.695.868), mai degrabă decât cu 15,9%.

20.838.930,2 + 4.109.123,2 = 24.948.053,4 ruble.

Profitul în acest caz este redus la suma de 7.602.519,6 ruble. (32.550.573 - 24.948.053,4), adică crește cu doar 13,5% (7.602.519,6 × 100 / 6.695.868 - 100).

Pe baza calculelor de mai sus, putem trage următoarea concluzie: pe măsură ce costurile fixe cresc, ceteris paribus, rata de creștere a profitului scade.

În continuare, calculăm forța de influență a pârghiei de producție

Pentru a face asta de la valoare totală venitul din vânzările de produse exclude costurile variabile și împarte rezultatul la valoarea profitului.

Economiștii numesc diferența dintre vânzări și costurile variabile contribuția la costuri.

Impactul cantitativ al pârghiei operaționale asupra profitului poate fi exprimat prin formula:

unde O este pârghia de operare;

B - contribuția la acoperire;

P - profit.

Să determinăm puterea pârghiei de producție în 2015:

29 591 430 - 18 944 482 / 6 695 868= 1,6.

Indicatorul efectului de pârghie a producției are o semnificație practică importantă. Dacă veniturile din vânzările de produse cresc, de exemplu, cu 4%, atunci, folosind indicatorul forței pârghiei de producție, putem determina în avans că profitul va crește cu 6,4% (4% × 1,6).

Pe baza forței impactului pârghiei de producție, putem concluziona: cu cât este mai mare ponderea costurilor fixe și, în consecință, cu cât este mai mică ponderea costurilor variabile cu un venit constant din vânzările de produse, cu atât este mai puternic impactul pârghie de producție.

Pentru informația dumneavoastră

Acest lucru nu înseamnă că costurile fixe pot fi crescute în mod necontrolat, deoarece dacă acest lucru reduce veniturile din vânzările de produse, întreprinderea va suferi pierderi mari de profit.

Când se studiază relația dintre costurile fixe și variabile și profit, analiza pragului de rentabilitate a producției joacă un rol important. Să determinăm așa-numitul prag de rentabilitate pentru producția și vânzarea produselor.

Pragul de rentabilitate corespunde volumului de vânzări la care societatea acoperă toate costurile fixe și variabile fără a realiza un profit. Folosind pragul de rentabilitate, se determină pragul dincolo de care volumul vânzărilor asigură profitabilitatea, adică rentabilitatea produsului.

Volumul vânzărilor corespunzător pragului de rentabilitate (B) este determinat ca raportul dintre costurile fixe (Zpost) și diferența dintre unitatea și coeficientul costurilor variabile (Zper) împărțit la volumul vânzărilor în în termeni valorici(P):

B = stâlp W / (1 - banda V / P).

Volumul vânzărilor ABC LLC în 2014 a fost de 29.591.430 RUB, inclusiv:

• costuri variabile - 18.944.482 de ruble;
• costuri fixe - 3.851.080 RUB;
• profit - 6.695.868 ruble.

18 unitati vandute. produse, costuri unitare - 1.643.968,3 ruble. (29 591 430 / 18). Volumul vânzărilor în termeni monetari la pragul de rentabilitate va fi:

3.851.080 / (1- 18.944.482 / 29.591.430) = 10.697.444,4 ruble.

Din punct de vedere fizic, cantitatea de produse vândute la pragul de rentabilitate este de 6 unități. (10.697.444,4 / 1.643.968,3).

Aceasta înseamnă că încasările din vânzare sunt 6 unități. produsele acoperă toate costurile fără a genera profit. Vânzarea fiecărei unități suplimentare peste 6, adică peste pragul de rentabilitate, va genera un profit.

Astfel de calcule fac posibilă anticiparea activităților de prag de rentabilitate în avans.

De asemenea, atunci când stabilește o strategie, o întreprindere trebuie să ia în considerare marja de putere financiară (F), adică să estimeze volumul vânzărilor peste pragul de rentabilitate. Pentru a face acest lucru, volumul vânzărilor (P), excluzând volumul vânzărilor la pragul de rentabilitate (B), ar trebui împărțit la volumul total de vânzări:

Ф = (P - B) / P × 100.

Să determinăm puterea financiară a ABC LLC:

(29.591.430 - 10.697.444,4) / 29.591.430 × 100 = 63,8%.

Prin urmare, compania poate reduce producția și vânzările cu 63,8% înainte de a ajunge la pragul de rentabilitate. O marjă atât de mare de forță financiară trebuie luată în considerare în procesul de formare a strategiei companiei.

Pentru informația dumneavoastră

Având o marjă mare de putere financiară, o întreprindere poate dezvolta noi piețe, poate investi în ambele valori mobiliare, și în dezvoltarea producției.

Asa de, analiza factorilor ne-a permis să identificăm rezervele care vor contribui la creșterea profitului net al întreprinderii. Aceasta este o reducere a costurilor și o schimbare a structurii produselor vândute.

Cu privire la structura organizationalaîntreprindere, este recomandabil să se facă unele modificări la aceasta (Fig. 5).

Orez. 5. Propuneri de modificare a structurii organizatorice a ABC SRL

În prezent, ABC LLC nu are un departament de planificare, pe care ar trebui să îl aibă orice întreprindere care dorește să fie competitivă.

Să calculăm eficiența implementării departamentului de planificare. Pentru a face acest lucru, determinăm mai întâi suma de costuri care va fi necesară pentru implementarea departamentului de planificare:

• salariile care trebuie plătite angajaților:

3 persoane × 42 de mii de ruble. = 126 mii de ruble;

• deduceri din fondul de salarii:

126 de mii de ruble. × 34% / 100% = 43 mii de ruble.

Costurile salariale totale vor fi:

126 de mii de ruble. + 43 de mii de ruble. = 169 mii de ruble.

Acum să calculăm indicatorii economici (în termeni de valoare) ai activității departamentului. Creșterea volumului vânzărilor de produse și servicii (volumul vânzărilor; V) este determinată de formula:

V = V mier zile × β × D,

Unde V mier zile — venit mediu zilnic, mii de ruble;

β - creștere relativă a veniturilor medii zilnice, %;

D - numărul de zile de contabilizare pentru volumul veniturilor.

Creșterea profitului (P pr) este determinată de formula:

P pr = V × P r,

unde P r este profitul pe 1 rublă de venit din vânzările de produse și servicii, rub.

Acum să calculăm efectul economic actual (anual) (E) din implementarea departamentului:

E = P - Z r,

unde 3 r este costurile curente ale organizării evenimentelor, mii de ruble.

Să calculăm veniturile planificate din activitatea acestui departament (Tabelul 4).

Tabelul 4

Calculul efectului implementării departamentului de planificare

Index	Unitate Schimbare	Valoarea indicatorului
Venitul mediu zilnic înainte de implementarea departamentului de planificare (29.591.430 mii RUB / 365 zile)
Procent relativ creșterea veniturilor medii zilnice
Numărul de zile de contabilizare a veniturilor după implementarea departamentului de planificare
Profit pe 1 rub. vânzări de produse
Costurile implementării unui departament de planificare
Volum suplimentar de venituri
Creșterea profitului
Efectul economic curent (anual).

concluzii

Rezultatul activităților financiare și economice ale întreprinderii depinde de cât de fiabil este determinat profitul planificat.

Pe baza rezultatelor calculării profitului planificat prin metoda analitică, se pot trage următoarele concluzii:

• profitul final planificat al ABC LLC pentru construcția de case prefabricate cu cadru anul viitor va fi de 9.002.393,3 ruble;
• profitul planificat va scădea din cauza creșterii costului cu 547.068,4 RUB;
• creșterea profitului cu 2.044.067,5 RUB planificate în legătură cu creșterea preconizată a prețurilor la produsele vândute.

Creșterea costurilor de producție și creșterea prețurilor la aceste produse sunt factori care vor afecta negativ starea financiara organizații în viitor.

Pentru a maximiza profiturile, a fost modificată ponderea costurilor variabile și fixe.

Această metodă permite întreprinderii să planifice pentru viitor mărimea creșterii profitului în funcție de rezultatele producției și să ia măsuri în avans pentru a modifica într-o direcție sau alta valoarea costurilor variabile și fixe.

Pe baza analizei, luând în considerare rezervele constatate pentru creșterea profitului ABC LLC, au fost elaborate recomandări pentru creșterea profitului întreprinderii cu anul urmator. S-a propus crearea departamentul de planificare, se calculează efectul economic din implementarea acestei propuneri.

Calculele aproximative ale profitului planificat al unei organizații sunt importante nu numai pentru întreprinderile și organizațiile înseși care produc și vând produse (servicii), ci și pentru acționari, investitori, furnizori, creditori, bănci asociate activităților acestei întreprinderi, care participă cu fondurile proprii în formarea capitalului său autorizat. Prin urmare, planificarea dimensiune optimă profit in conditii moderne— cel mai important factor în activitățile de succes ale întreprinderilor și organizațiilor.

K. V. Salnikova,
Ph.D. econ., conferențiar

Întoarcere