-> Comert, servicii, transport
Afaceri cu ridicata de la zero (model intermediar)
Vă voi spune foarte pe scurt cum puteți crea o afacere en-gros de la zero și să câștigați primii bani serioși.
În general, o afacere en-gros te poate ajuta să câștigi bani buni fără să părăsești măcar propria casă. Lansa afaceri cu ridicata vă poate aduce bani rapidi și mari.
Este cunoscută schema standard prin care funcționează afacerea cu ridicata: datorită faptului că cumperi mărfuri în vrac, aceste mărfuri te costă mult mai puțin. Apoi puteți vinde aceste mărfuri în vrac, dar la un preț mai mare. Sau puteți vinde aceste produse cu amănuntul și la un preț mult mai mare.
S-ar putea să credeți că pentru a începe o afacere cu ridicata veți avea nevoie cu siguranță de bani, cel puțin pentru primul lot de mărfuri. Și din moment ce cumpărăm în vrac, asta înseamnă că asta va necesita un munte întreg, sau poate mai multe vagoane, de bani. Nu! Frumusețea unei afaceri en-gros este că se poate face cu absolut nu capital de pornire(fără a lua în calcul cheltuielile mici).
Sincer să fiu, en-gros este o afacere relativ simplă, avantajul său uriaș este că succesul în această afacere poate fi copiat complet dintr-o altă afacere en-gros.
Care sunt avantajele unei afaceri angro în general?
1. Afacerile cu ridicata sunt afaceri serioase. Aici sunt implicate volume mari, ceea ce înseamnă bani mari. Dar cel mai tare lucru este că schema de afaceri angro este simplă pentru începători.
Pur și simplu, începătorii încep cu volume mici, iar când își dau seama că sunt pregătiți pentru o înot mare (în primul rând psihologic), își măresc impulsul. O surpriza placuta ii asteapta pe angrosisti cand isi dau seama ca pentru a obtine de 10 ori mai multi bani trebuie sa vanda nu 1 punga de cartofi, ci 10. Dar timpul petrecut la 1 punga si 10 saci este aproximativ aceeasi. Așa se transformă oamenii din începători în antreprenori cu bani.
2. Când faci o afacere cu ridicata, te poți concentra în întregime pe un singur produs sau pe o singură nișă. Este mult mai ușor decât să ai de-a face cu o gamă uriașă de retail punct de vânzare, De exemplu. Cu cât ai mai multă expertiză, cu atât te descurci mai bine.
3. Schema de afaceri angro este simplă și accesibilă tuturor, chiar și celor care nu au experiență.
4. Este destul de ușor să copiați un model de afaceri angro de succes. Toate din același motiv - schema este simplă și transparentă.
5. Nu necesită investiții inițiale mari.
6. Inițial, o afacere en-gros nu necesită multă investiție de timp, așa că până nu ești sigur că afacerea ta îți va aduce bani, poți rămâne în jobul tău angajat fără a risca nimic.
Cum să începeți comerțul cu ridicata
Pornirea unei afaceri cu ridicata este mult mai ușor decât credeți!
Iată două scenarii principale:
- Cumperi sau vinzi un produs și îl vinzi la un preț mai mare, obținând profit din el.
- Găsiți un cumpărător pentru produs și organizați procesul de cumpărare și vânzare. După aceasta, furnizorul vă plătește un comision pentru tranzacția finalizată. Dar trebuie să fiți de acord în prealabil cu furnizorul și să încheiați un contract de agenție cu acesta.
Prima opțiune este modelul clasic folosit de jucătorii importanți piata angro. După cum ați înțeles, pentru a începe aveți nevoie de destul de serios resurse financiare, spații de depozitare și personal.
A doua opțiune este așa-numitul model intermediar, utilizat pe scară largă în întreprinderile mici. De aici recomand să începeți.
Iată avantajele sale:
- Nu este necesară nicio investiție inițială pentru achiziționarea produsului.
- Nu este nevoie să deschideți un antreprenor individual sau SRL. Puteți lucra ca lucrător fizic. persoană în temeiul contractului.
- Nu aveți nevoie de un depozit sau de angajați.
O afacere en-gros poate fi lansată în întregime online, fără a avea un birou, angajați sau chiar să vă întâlniți vreodată cu furnizorii și clienții. Aceasta înseamnă că puteți începe o afacere angro rapid, ușor și practic fără investiții.
Aproape orice întreprindere asociată cu cifra de afaceri comercială are nevoie de spațiu de depozit, dar nu este întotdeauna posibil să vă creați propriul depozit, ceea ce determină cererea pentru acest tip de afacere. Înainte de a deschide un depozit, este necesar să se studieze cererea pentru acest tip de serviciu și gradul de competitivitate. Principalul serviciu oferit consumatorilor de numeroase depozite este reprezentat de „depozitarea responsabilă”, care constă într-un set de activități. Întregul proces de lucru este determinat de nevoia de recepție, contabilitate, depozitare și depozitare. valorile mărfurilorîn termenul specificat în contractul încheiat.
Relevanța comercială
În ciuda creșterii rapide a pieței imobiliare pentru depozite și a nivelului ridicat de interes față de sectorul logistic din partea dezvoltatorilor, precum și a investitorilor străini și ruși, criza financiara a avut un impact negativ asupra afacerilor din acest domeniu. Din acest motiv, înainte de deschidere depozit en-gros, este necesar să se ia în considerare perspectivele de dezvoltare a unei astfel de afaceri în condiții de instabilitate economică și să se determine potențialii consumatori de servicii, precum și să se analizeze situația cu posibilii concurenți.
Caracteristicile concurenței în domeniul serviciilor de depozitare sunt reprezentate de lupta pentru clientelă dintre depozitele nou construite. Depozitele care funcționează de mult timp sunt deja înființate pentru a lucra cu o bază de clienți obișnuiți și, din cauza deficitului de ofertă și a cererii excesive pentru acest tip de servicii, nu se confruntă cu o concurență acerbă din partea noilor veniți.
În plus, trebuie să alegeți un format de depozit și, pe baza acestuia, să începeți procesarea licențelor și a documentației necesare. Chiar și știind să deschizi un depozit, este necesar să întocmești documente care să permită acest tip de activitate.
Întocmirea unui pachet de documente
Proiectele de anvergură și complexele mari de depozite sunt extrem de greu de deschis, din cauza obstacolelor administrative și a dificultăților de înregistrare a terenurilor. Mulți antreprenori preferă să înregistreze spațiile mici.
În funcție de tipul de depozit, se realizează licențierea activităților. Toate depozitele care se deschid în afara locației organizației trebuie să fie înregistrate ca divizii separate.
Dacă depozitul aparține , atunci se recomandă utilizarea sistem simplificat impozitare. Dacă depozitul îi aparține împărțire separată, dreptul de utilizare se va pierde.
Deschiderea unui complex de depozite la scară largă necesită înregistrare sau persoană juridică cu alegerea sistemului de impozitare sub formă de OSN sau sistem simplificat de impozitare. Dacă există o cheltuială semnificativă, cea mai bună opțiune ar fi să plătiți impozite cu o rată de 15%.
Spații de producție
Complexele moderne de depozite aparțin unei structuri integrate complexe dotate cu echipamente speciale care sunt utilizate în procesul de depozitare, precum și pentru primirea și eliberarea mărfurilor. Cel mai rentabil mod de a vă construi propriul depozit folosind tehnologii moderne pentru construcție rapidă și în conformitate cu standarde europene calitate.
Închirierea unui spațiu de depozitare este profitabilă doar în cazul achiziției ulterioare sau contractului pe termen lung, cu posibilitate de modernizare. Costul construcției depinde direct de tipul de structură și tipul de depozit, care sunt selectate pe baza cercetare de marketing tinand cont de initiala si costuri fixe, profitabilitate și perioade de rambursare.
Construcția de depozite monolitice permite utilizarea cât mai eficientă a terenși obțineți o structură solidă cu perspectiva ridicării suprastructurilor. Construcția sub formă de structuri metalice durează puțin timp și se caracterizează, de asemenea, prin ușurința de aranjare a tavanelor înalte și deschideri convenabile.
Tipurile de depozite sunt prezentate în patru categorii și diferă în ceea ce privește echipamentul, dimensiunea și condițiile de depozitare a mărfurilor.
Clasa A are acoperire anti-praf a podelelor și tavanelor nu mai mici de zece metri. Echipat sisteme moderne pentru stingerea incendiilor si protectia impotriva spargerii neautorizate. Acest echipament respectă standardizarea europeană, ceea ce face ca această clasă specială de spațiu de depozitare să fie populară în rândul companiilor străine. Principalele avantaje sunt confortul și siguranța.
Clasa B este cea mai solicitată și are o suprafață utilă de la una la cinci mii metri patrati. Închirierea unor astfel de spații este destul de ușoară, iar costul acestuia este mai mic decât pentru depozitele cu suprafata mare. Principalul avantaj este ușurința în vânzare.
Clasa D este reprezentată de o versiune rece a structurilor hangar, subsoluri situate la subsolul clădirilor rezidențiale, garaje sau încăperi utilitare.
Selectarea echipamentelor si angajarea personalului
Într-un depozit închiriat sau nou construit este necesar să se organizeze în mod competent întreaga suprafață utilă prin împărțirea acesteia în secții pentru operațiuni de descărcare și încărcare, recepție, depozitare și depozitare și, dacă este cazul, ambalarea mărfurilor.
Echipamentele de depozit sunt achiziționate în funcție de natura produsului și, de regulă, sunt reprezentate de stivuitoare, cărucioare mobile, rafturi și ascensoare.
Selecția competentă a personalului implică căutarea unui manager responsabil al unui complex de depozite cu experiență în astfel de lucrări. Un astfel de angajat va putea selecta angajații mai calificat.
Venituri, cheltuieli și profitabilitate
Cea mai mare profitabilitate o dau ansamblurile de depozite nou construite, cu o masura de aproximativ treizeci de mii de metri patrati si dotate nu numai cu echipamente moderne de depozitare, ci si cu unitati frigorifice.
Investiții de pornire de bază:
- construirea unui depozit - 550 de milioane de ruble;
- echipament - 100 de milioane de ruble;
- lucrări de instalare și reparații - 40 de milioane de ruble.
Total - 690 de milioane de ruble.
Indicatori de rentabilitate:
- costul unei vânzări este de 400 de mii de ruble;
- Volumul lunar al vânzărilor este de 100 de milioane de ruble.
Venitul total lunar - 40 de milioane de ruble.
Costuri fixe: salariile angajaților și costurile cu utilitățile - 10 milioane de ruble.
Cheltuielile lunare totale sunt de 15 milioane de ruble.
Profitul total lunar este de 25 de milioane de ruble.
Impozite - 5 milioane de ruble.
Suma profitului net este de 20 de milioane de ruble.
Perioada estimată de rambursare a afacerii este de aproximativ trei ani.
Astăzi, piața serviciilor de depozitare este evaluată de experți ca fiind nesaturată, iar cererea depășește în mod constant oferta. Afacerile gestionate corect în crearea de depozite pot deveni o sursă de profit bun, care este direct proporțional cu creșterea cifrei de afaceri.
Afacerea de a vinde orice bunuri este o formă destul de populară de a câștiga bani. Desigur, veți avea o concurență enormă în acest domeniu, dar dacă aveți succes, profiturile pot fi pur și simplu uriașe. Apropo, vânzările en-gros sunt cele care aduc veniturile maxime, așa că începerea afacerii cu ele ar fi o opțiune foarte bună.
Caracteristicile comerțului cu ridicata
Unele dintre modurile în care vânzările cu ridicata diferă de vânzările cu amănuntul includ:
- lipsa nevoii de suficient suprafețe mari pentru depozitarea mărfurilor. Deși pentru a îndeplini această condiție, va trebui să organizați în mod corespunzător o tranzacție în care veți fi intermediar între vânzătorul și cumpărătorul bunurilor. Profitul dvs. (minus costurile de transport și, eventual, termenul de valabilitate scurt) va fi diferența dintre comerțul cu ridicata și Prețul de vânzare cu amănuntul pentru anumite produse. Așadar, dacă nu ai abilități de intermediar, vei avea totuși nevoie de spațiu pentru depozitarea mărfurilor;
- prezența furnizorilor obișnuiți și a clienților obișnuiți. Acest criteriu este opțional, dar dacă este prezent, profiturile dvs. vor crește, iar perioada de rambursare a întreprinderii va scădea.
De unde să încep
Înainte de a începe o afacere comerţ cu ridicata, ar trebui să decideți asupra tipului de produs pe care urmează să îl vindeți. Fiecare dintre ele va necesita propriul nivel de investiții și condiții, atât pentru transport, cât și pentru transport. Opțiunea ideală ar fi să alegi un produs cu care te-ai mai ocupat deja sau pe care să-l cunoști bine. Deși merită să luați în considerare și caracteristicile regiunii dvs. - ce se produce aici și ce se folosește cel mai solicitat. Este indicat să exersați angro bunuri care:
- usor de transportat;
- se vinde la fel de bine în orice moment al anului (adică cererea pentru acesta nu este sezonieră);
- produs aproape de instalația dvs. Astfel vei reduce costurile de transport.
De asemenea, nu te poți lipsi de un camion, sau chiar mai bine, de mai multe. În principiu, nici nu trebuie să le cumpărați - le puteți închiria sau închiria. Cât despre muncitori, stadiu inițial Puteți utiliza serviciile profesionale ale mutătorilor, iar ulterior să vă creați propriul personal.
Vânzările de bunuri și rambursarea întreprinderii
Știind cum să deschideți o afacere de comerț cu ridicata, merită să vă dați seama cât de mult profit puteți obține din aceasta. Este imposibil să spui suma exactă aici - la urma urmei, totul depinde de munca ta, de volumul vânzărilor și de investiția inițială. De obicei, o astfel de afacere se achită singură în mai puțin de un an. Iar dacă activitatea ta constă în mediere, atunci vei începe să primești imediat profit net.
Comerțul cu ridicata are și capcane. În primul rând, volumele de mărfuri sunt mari, ceea ce înseamnă că riscurile sunt mai mari decât cu comertul cu amanuntul. În al doilea rând, vei fi foarte dependent de furnizori. Cu toate acestea, al doilea punct îi afectează pe toți cei care nu au producție proprie. Dar profiturile aici pot fi de câteva ori mai mari decât în comerțul cu amănuntul, așa că merită riscul.
Vrei să faci afaceri serioase, dar nu știi de unde să începi? Dacă ai perspicacitate în afaceri, perseverență și poți face puțină matematică, atunci ar trebui să te gândești la faptul că poți obține profituri mari dacă organizezi corect o afacere en-gros. cum sa faci asta ca sa nu te arzi?
Desigur, acest lucru nu este atât de ușor, mai ales dacă nu ai idee cum să lucrezi în acest domeniu, dar vei începe o afacere en-gros de la zero, fără nicio experiență anterioară. Pentru a nu te epuiza, în această chestiune trebuie să ai o înțelegere exactă a ceea ce vrei, care sunt obiectivele tale, adică planificarea este importantă. Când ai un obiectiv și un plan pentru a-l atinge, îți va fi mai ușor să mergi înainte pas cu pas.
Să vorbim despre unde să începem și trebuie să începeți prin a studia piața - există o cerere pentru produsul pe care intenționați să-l cumpărați, dacă există, cât de mare este sau poate dispare, caz în care vă aflați la riscul eșua. Adică începem prin a alege o nișă. Apoi cercetăm consumatorii și posibilii dvs. concurenți cu punctele lor forte și punctele slabe pentru a analiza apoi și a trage o concluzie. Acest lucru este foarte important, pentru că cu cât ai mai multă concurență, cu atât îți va fi mai greu să treci peste, mai ales având în vedere că ești începător, iar ei au stăpânit deja totul.
Este imposibil să-ți pornești propria afacere, în acest caz o afacere en-gros, fără să-ți cunoști potențiali cliențiși cererile lor. Pe de o parte, nu aveți nevoie de multe pentru a începe - contactați, de exemplu, China, comandați un lot angro de telefoane de la ei, adăugați procentul dvs. și îl vindeți.
Totul pare simplu, dar dacă nu întocmești un plan de afaceri, nu calculezi costuri și nu găsești un loc de vânzare în avans, atunci eșecul afacerii tale en-gros este garantat.
Ce este un plan de afaceri?
Un plan de afaceri poate fi comparat cu o lanternă care îți va arăta drumul în întuneric, dar numai dacă nu-l fluturi în toate direcțiile, ci îl vei străluci intenționat doar în direcția de care ai nevoie. La fel, un plan de afaceri este ceea ce s-a menționat mai sus, doar în ordine, structurat. Acesta este drumul pe care afacerea ta va merge mai departe. Dacă ți-ai stabilit un obiectiv să începi și să știi de unde, atunci, fără a întârzia până mai târziu, ia un pix și un caiet și notează-te în detaliu:
- Ce voi cumpăra?
- Cui îi voi oferi asta?
- Câți bani am pentru asta?
- Am concurență, cine sunt ei și câți sunt?
- Obiectivele mele imediate?
- Obiective pe termen lung?
- Posibile eșecuri și metode de corectare a situației.
- Voi avea publicitate, forță de muncă sau alte cheltuieli suplimentare?
Un plan de afaceri nu este o înregistrare unică, este jurnalul tău în care îți vei nota concluziile, deciziile, obiectivele, problemele și ajustările lor în fiecare zi.
Reveniți la cuprins
Calculul costurilor pentru afaceri cu ridicata
Cunoașteți zicala „un ban economisește o rublă”? De fapt, acest lucru este adevărat. Ceea ce le lipsește multor antreprenori este contabilitatea și soldul constant de debit și credit. Între timp, dacă vrei să fii cu adevărat antreprenor de succes, atunci trebuie să-ți analizezi constant cheltuielile, nu ar trebui să știi unde ai pierdut sau unde au dispărut banii.
În planul dvs. de afaceri, trebuie să indicați separat toate cheltuielile posibile, planificate, permanente, neașteptate, ascunse, cheltuite irevocabil și așa mai departe. Indiferent cât de ciudat ți se pare, ar trebui să calculezi dimensiunea salariile pentru tine, este de dorit ca acesta să fie reparat. Acest lucru vă va ajuta să evitați să luați în mod necontrolat bani care au fost destinati să vă conducă afacerea.
Dacă nu știi cum să faci asta singur, atunci angajează pe cineva care o va face pentru tine și pentru tine. De asemenea, puteți descărca un program special de contabilitate care va face singur calculele, trebuie doar să vă introduceți veniturile și cheltuielile. Acestea sunt momentele care alcătuiesc o afacere en-gros cu drepturi depline pe care oricine o poate începe.
Reveniți la cuprins
Un alt punct important
În timp ce tu singur te gândești să începi o afacere precum en-gros, există companii întregi și rețele de distribuție care fac același lucru, doar ca o echipă. Așadar, gândiți-vă la ce vă poate crește șansele pe piața de vânzări, poate dacă oferiți o selecție mai largă pentru comoditatea clienților, veți avea o șansă mai mare. La urma urmei, în acest fel, atunci când vă prezentați produsul, puteți sublinia că economisiți atât banii, cât și timpul clientului, oferindu-i nu doar un produs, ci un întreg grup. Va fi convenabil dacă sunteți de acord în prealabil cu livrările către un anumit magazin sau întreprindere.
În acest caz, vă veți confrunta cu problema depozitării, transportului, asigurării, documentării mărfurilor - toate acestea vor afecta rezultatul finalși dacă clientul dorește să continue să coopereze cu tine în viitor. Cu toate acestea, trebuie să mențineți optimizarea costurilor pentru a continua să vă concentrați asupra obiectivelor dvs. de afaceri de bază. S-ar putea chiar să vă coste mai puțin să comandați servicii profesionaleîntr-o companie de logistică, mai ales că oferă o gamă întreagă de servicii în diverse domenii afaceri.
Una dintre etapele de dezvoltare a oricărei întreprinderi comerciale și de producție este deschiderea unei baze sau a unui complex angro. În această etapă, antreprenorul are de obicei o întrebare: cum să facă acest lucru în mod competent și profitabil pentru el însuși? Este foarte convenabil atunci când există complexe de depozite sau baze în regiunea în care își desfășoară activitatea sucursalele. Și probabil conducerea îți poate încredința organizarea unui depozit angro ție, în calitate de manager.
Cum se deschide un depozit sau un magazin angro.
Acum vă vom spune în detaliu cum să organizați deschiderea unei baze angro și pe ce trebuie să vă concentrați, astfel încât rezultatul să fie favorabil.
În primul rând, trebuie să întocmiți în detaliu un plan de afaceri al depozitului angro, în etapele ulterioare veți înțelege că acest lucru este foarte important. În al doilea rând, decideți unde va fi amplasată de fapt baza dvs., adică alegeți o clădire. Puteți fie să-l închiriați, fie să îl construiți singur. În al treilea rând, este important să calculați costurile echipamentelor de depozit de care veți avea nevoie în viitor. În al patrulea rând, trebuie să aveți grijă de angajații care vor deservi depozitul (de obicei numărul acestora variază de la 5 la 10 persoane). În cele din urmă, trebuie să faceți o serie de formalități pentru a obține permise.
Instrucțiuni pentru implementarea ideii:
- Este necesar să se colecteze informații despre vânzări într-o anumită regiune și să se înțeleagă dinamica dezvoltării vânzărilor. Este important să discutați acest lucru cu antreprenorii locali din industria dvs. De asemenea, ar trebui să întocmiți un plan de afaceri cu rapoarte financiare detaliate înainte de a lua orice acțiune în organizarea unui depozit, acest lucru nu va fi posibil fără ajutorul finanțatorilor cu experiență;
- După cum s-a menționat în articolul de mai sus, decideți locația depozitului și apoi un teren pentru construcție (dacă intenționați să o faceți singur) sau o clădire terminată. Dacă închiriați un local, asigurați-vă că acesta este potrivit pentru organizarea unui depozit angro de tipul de care aveți nevoie. Este important să înțelegeți bine lanțul de aprovizionare pentru a înțelege dacă locația pe care o alegeți are sens.
- Având o clădire la dispoziție, trebuie să-i împărțiți spațiul în secțiuni (recepție, depozitare, ambalare a mărfurilor, încărcare și descărcare etc.). Serviciile unui consultant in domeniu te pot ajuta in acest sens logistica depozitului. Deoarece aveți deja informații despre echipamentele de care veți avea nevoie, trebuie să calculați greutățile și dimensiunile acestora folosind informații despre gama de bunuri și materiale și caracteristicile acestora.
- Recrutați lucrători în depozit. Pentru început, trebuie să angajați un șef al depozitului en-gros, care poate face față cu ușurință găsirii unei echipe de angajați cu care să lucreze (rețineți, de la 5 la 10 angajați).
Ar trebui să iei în serios munca din depozit și să ai încredere în ea numai persoanelor competente, folosind metode moderne managementul depozitului.
Locația optimă a depozitului este, desigur, la periferia orașului. Transportul nu va rămâne blocat ore întregi în ambuteiaje, iar căile de acces pot fi amenajate mult mai convenabil decât undeva în interiorul orașului. Atunci furnizorii vor livra mărfurile la timp, iar depozitul dumneavoastră va oferi cu siguranță doar profituri și nu pierderi.