Această fișă a postului a fost tradusă automat. Vă rugăm să rețineți că traducerea automată nu este 100% exactă, așa că pot exista erori minore de traducere în text.
Prefață la fișa postului
0,1. Documentul intră în vigoare din momentul aprobării.
0,2. Dezvoltator de documente: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0,3. Documentul a fost aprobat: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0,4. Verificarea periodică a acestui document se efectuează la intervale care nu depășesc 3 ani.
1. Dispoziții generale
1.1. Postul „Director al unei unități structurale regionale” aparține categoriei „Manager”.
1.2. Cerințe de calificare- completă studii superioare domeniul de pregătire corespunzător (master, specialist). Educație postuniversitară în management. Deținerea unui certificat de controlor de trafic aerian. Experiența de muncă în profesiile de manageri de nivel inferior în domeniul serviciilor de trafic aerian este de minim 5 ani. Cunoştinţe Limba englezăîn măsura prevăzută de cerințele stabilite.
1.3. Cunoaște și aplică în practică:
- Codul aerian al Ucrainei, Carta Ukraerorukh (întreprindere-mamă);
- Reglementări privind utilizarea spațiului aerian ucrainean;
- manuale, instructiuni, ordine si alte documente care reglementeaza organizarea muncii a unitatii structurale regionale;
- legi, regulamente, ordine, instrucțiuni, decizii și altele reglementărilor organisme guvernamentale şi administrația locală reglementarea activităților întreprinderilor;
- standarde si recomandari organizatii internationale aviație civilă privind organizarea serviciilor de trafic aerian;
- metode moderne management și management;
- procedura de incheiere si executare a contractelor de afaceri;
- realizările interne și mondiale ale științei și tehnologiei în domeniul producției;
- economie, organizarea producţiei, muncii şi managementului;
- metode si principii de management, marketing, activitati comerciale, afaceri fiscale;
- etica comunicare de afaceri si negocieri.
1.4. Directorul unei unități structurale regionale este numit și eliberat din funcție prin ordin al organizației (întreprindere/instituție).
1.5. Directorul unității structurale regionale raportează direct la _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .
1.6. Directorul unității structurale regionale conduce activitatea _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .
1.7. În absență, directorul unei unități structurale regionale este înlocuit de o persoană desemnată conform procedurii stabilite, care dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care îi sunt atribuite.
2. Caracteristicile muncii, sarcinilor și responsabilităților postului
2.1. Definește, formulează, planifică, implementează și coordonează toate tipurile de activități ale unității structurale regionale.
2.2. În numele Ukraerodvizheniya (sau întreprinderea-mamă) efectuează activitatea economică externă pentru prestarea de servicii către entități străine activitate economicăîn domeniul serviciilor de trafic aerian.
2.3. Dirija activitatile personalului pentru a obtine rezultate economice si financiare ridicate.
2.4. Organizează activitățile de producție și economice ale unității structurale regionale pe baza aplicării metodelor de planificare a materialelor de reglementare, costurilor financiare și de muncă, răspândită cele mai bune practici.
2.5. Oferă contabilitate, fiscalitate și contabilitatea operaționalăși pregătirea contabilității, fiscale, raportare statisticăîn conformitate cu legislația actuală a Ucrainei și ordinele Ucrainei Aerodinamice (compania-mamă).
2.6. Planifică, implementează și coordonează eficient și utilizare sigură servicii de spațiu aerian și de trafic aerian în zona (zonele) de responsabilitate a unității structurale regionale și determină direcțiile de dezvoltare pentru îmbunătățirea structurii spațiului aerian.
2.7. Rezolvă probleme în limita drepturilor ce i se acordă, încredințează îndeplinirea anumitor funcții organizatorice și economice altor funcționari: directori adjuncți, șefi servicii trafic aerian, șefi. departamente de producțieși serviciile departamentului dvs.
2.8. Asigură respectarea legii, utilizare activă mijloace legaleîmbunătățirea managementului, consolidarea disciplinei contractuale și a contabilității.
2.9. Reprezintă unitatea structurală regională în relaţiile cu agentii guvernamentale, organizații și indivizii pe baza competențelor determinate de reglementări și de un ordin separat al Ukraerodvizhenie (întreprinderea-mamă).
2.10. Ia măsuri cu privire la dezvoltarea socială colectivul întreprinderii, participă la elaborarea, încheierea și punerea în aplicare a unui acord colectiv, desfășoară activități pentru întărirea disciplinei muncii și producției, promovează dezvoltarea inițiativei creative și a activității de muncă a angajaților.
2.11. Desfășoară activități pe protecţie socială echipa de întreprindere.
2.12. Ia măsuri pentru a asigura întreprinderii personal calificat.
2.13. Pregătirea, recalificarea și formarea avansată a acestora, utilizarea cât mai bună a cunoștințelor și experienței lucrătorilor, crearea unor condiții de muncă sigure și favorabile, respectarea cerințelor legislației privind protecția muncii și mediu.
2.14. Cunoaște, înțelege și aplică reglementările în vigoare referitoare la activitățile sale.
2.15. Cunoaște și respectă cerințele reglementărilor privind protecția muncii și protecția mediului, respectă normele, metodele și tehnicile pentru efectuarea în siguranță a muncii.
3. Drepturi
3.1. Directorul unității structurale regionale are dreptul de a întreprinde măsuri pentru prevenirea și eliminarea cazurilor de încălcări sau neconcordanțe.
3.2. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a primi toate garanțiile sociale prevăzute de lege.
3.3. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a cere asistență în executarea acestuia responsabilități de serviciu si exercitarea drepturilor.
3.4. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a cere crearea condițiilor organizatorice și tehnice necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale și asigurarea echipamentul necesarși inventar.
3.5. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a se familiariza cu proiectele de documente referitoare la activitățile sale.
3.6. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a solicita și de a primi documente, materiale și informații necesare îndeplinirii atribuțiilor sale oficiale și ordinelor de conducere.
3.7. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a-și îmbunătăți calificările profesionale.
3.8. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a raporta toate încălcările și neconcordanțele identificate în cursul activităților sale și de a face propuneri pentru eliminarea acestora.
3.9. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a se familiariza cu documentele care definesc drepturile și responsabilitățile funcției ocupate, precum și cu criteriile de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.
4. Responsabilitate
4.1. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea prematură a atribuțiilor atribuite prin prezenta fișă a postului și (sau) neutilizarea drepturilor acordate.
4.2. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru nerespectarea reglementărilor interne de muncă, protecția muncii, măsurile de siguranță, salubritatea industrială și apărarea împotriva incendiilor.
4.3. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru dezvăluirea informațiilor despre o organizație (întreprindere/instituție) legată de un secret comercial.
4.4. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru nerespectarea sau execuție necorespunzătoare cerinţele documentelor de reglementare interne ale organizaţiei (întreprindere/instituţie) şi ordinelor legale de conducere.
4.5. Directorul unei unități structurale regionale răspunde de infracțiunile săvârșite în cursul activității sale, în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare.
4.6. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru provocarea daune materiale organizație (întreprindere/instituție) în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare.
4.7. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru utilizarea ilegală a competențelor oficiale acordate, precum și pentru utilizarea acestora în scopuri personale.
Fiecare companie care deține o poziție puternică într-o anumită zonă se străduiește să-și promoveze produsele pe piețele regionale. În acest scop, sunt deschise reprezentanțe regionale ale companiei (sucursale, puncte de vânzare cu amănuntul). Directorul coordonează activitatea acestor reprezentanțe și, în general, promovarea produselor (serviciilor) întreprinderii pe piețele regionale. dezvoltare regională.
De fapt, sarcina prioritară a acestui lucru oficial este de a crește vânzările prin extinderea rețelei regionale a companiei.
Director Dezvoltare Regională: Responsabilități
Poziția de manager responsabil cu dezvoltarea regională poate fi numită și director de dezvoltare a rețelei. Aceasta presupune îndeplinirea următoarelor atribuții:
- implementarea strategiei de dezvoltare regională a companiei - desemnarea regiunilor prioritare, elaborarea planurilor și metodelor de intrare într-o anumită regiune;
- asigurarea deschiderii punctelor de vânzare cu amănuntul (sucursalelor) companiei în regiuni. În același timp, directorul de dezvoltare regională (Sankt Petersburg) este obligat să cheltuiască resursele financiare și de timp cât mai eficient posibil;
- selectarea locației reprezentanțelor, organizarea activității acestora, determinarea evoluțiilor prioritare, bugetarea, managementul profitabilității, controlul activității;
- introducerea tehnologiilor avansate de operare în birouri regionale, optimizarea modelelor de afaceri;
- crearea unui sistem de interacțiune între regiuni și biroul central;
- formare imagine pozitivă companii din regiuni;
- monitorizare si analiza mediu competitiv, prețuri, tendințe în afacerile cu amănuntul, pregătirea de recomandări pentru proprietarul companiei pe baza datelor primite;
- conducerea departamentului de dezvoltare regională.
Cum ar trebui să fie un director de dezvoltare regională?
O poziție precum cea de director de dezvoltare a rețelei în Sankt Petersburg necesită o gamă largă de cunoștințe, abilități, precum și experiență practică. Candidatul trebuie să aibă cunoștințe în domeniul economiei și finanțelor, să fie familiarizat cu legislația, să înțeleagă procesele de afaceri dintr-un anumit domeniu de activitate și să fie familiarizat cu situația pieței. Desigur, trebuie să aibă experiență în profilul său și experiență în munca de management, inclusiv în organizare diviziuni structurale„de la zero”.
LA calitati personale candidații pentru post includ activitate și inițiativă, un nivel ridicat de responsabilitate, rezistență la stres și determinare.
„ARES” vă va ajuta să găsiți un candidat ideal pentru postul de director de dezvoltare.
În prezent, în mass-media rusă puteți găsi adesea reclame cu următorul conținut: „Agenți regionali sunt necesari). Salariile sunt mari.” Desigur, aproape toți tinerii visează să obțină un loc de muncă ca agent de vânzări. De ce? Da, fie doar pentru că de câțiva ani, un reprezentant regional este una dintre cele mai solicitate profesii din piata ruseasca muncă. Luați în considerare întrebarea „Cine sunt reprezentanții regionali?” mai detaliat.
Profesia secolului XXI
De regulă, majoritatea companiilor se confruntă în cele din urmă cu problema intrării pe alte piețe. Dacă, de exemplu, aveți o afacere bine stabilită în regiunea Krasnodar, atunci pentru a crește profiturile, începeți să vă gândiți cum să organizați o companie. prizaîn regiunea Rostov sau regiunea Stavropol, de exemplu.
Trebuie remarcat faptul că fiecare regiune din Rusia este unică și specifică, iar acest lucru trebuie luat în considerare la extinderea geografiei antreprenoriatului. Cu toate acestea, nu toți oamenii de afaceri îndrăznesc să-și extindă afacerea în alte domenii, deoarece sunt copleșiți de un simplu sentiment de teamă că ceva nu va merge prost. La începutul implementării unei strategii de intrare pe piețele de vânzare din alte regiuni se comit greșeli grave. Companii care știu să își organizeze corect afacerea pentru a reduce riscuri financiare anunță că au nevoie de reprezentanți regionali. Desigur, se acordă preferință acelor candidați care cunosc în detaliu specificul unui anumit subiect al Federației Ruse.
Deci, cine sunt oamenii regionali care sunt implicați în dezvoltarea vânzărilor de produse ale companiei-mamă în regiune? Pentru a conduce o afacere de succes, își deschid o sucursală în alt oraș.
Responsabilitati
Am decis cine este reprezentantul regional. Responsabilitățile care îi sunt atribuite sunt următoarele: trebuie să fie capabil să creeze și să se extindă într-o anumită regiune, să organizeze furnizarea de bunuri către consumator, să negocieze, să încheie contracte, să organizeze prezentări și promoții pentru a susține vânzările.
În plus, agentul de vânzări trebuie să monitorizeze corectitudinea fluxului de documente și să monitorizeze primirea la timp a plăților. De asemenea, trebuie să aibă informații despre activitățile concurenților de pe piața produselor. Așa face un reprezentant regional, ale cărui responsabilități sunt destul de extinse.
Cerințe
Agenților de vânzări se impun cerințe stricte. După cum sa menționat deja, în primul rând, sunt luați în considerare candidații care cunosc în detaliu situația pieței într-o anumită regiune. Se acordă preferință bărbaților cu vârsta cuprinsă între 30 și 40 de ani. Post reprezentant regional implică experiență în înființarea unei afaceri și în conducerea unei echipe. Desigur, o persoană care dorește să devină agent de vânzări trebuie să aibă studii superioare, deoarece este important pentru el să aibă o înțelegere profesională a economiei, marketingului, managementului și administrării afacerilor. În plus, șansele de a obține un loc de muncă ca reprezentant de vânzări vor crește semnificativ dacă o persoană are permis de conducere categoria „B” și o mașină.
Abilități
Și, bineînțeles, regional reprezentant de vanzari trebuie să aibă anumite aptitudini.
Vorbim despre abilități de comunicare, mobilitate, capacitatea de a-și exprima corect gândurile și rezistența la stres. Abilitățile organizatorice nu sunt cele mai puțin importante aici.
Desigur, trebuie să știe să se îmbrace și să aibă un aspect plăcut.
Importanța profesiei
Experții în domeniul comerțului notează că reprezentantul regional al companiei este poate veriga cheie în lanțul de vânzări. El are o înțelegere de 100% a specificului vânzării mărfurilor într-o anumită regiune și garantează în companie că are un efect pozitiv asupra dezvoltării producției și stabilirii contactului între producător și consumator.
Creșterea carierei
Dacă vorbim despre creșterea carierei unui agent de vânzări, atunci un reprezentant de vânzări full-time, cu abordarea corectă, poate ajunge la nivelul de director regional și poate dezvolta o rețea sub controlul său cu o gradație teritorială mai detaliată.
Salariu
Venitul unui reprezentant regional, de regulă, depinde de volumul mărfurilor pe care le-a vândut într-o anumită perioadă de timp.
În unele cazuri, un agent de vânzări primește un salariu fix, care este în medie de la 20.000 la 30.000 de ruble.
Lucruri de reținut
Dacă ați hotărât ferm să deveniți reprezentant regional, atunci ar trebui să vă gândiți cu atenție la unele lucruri. În primul rând, trebuie să decizi care industrie te interesează cel mai mult. După aceasta, puteți începe să analizați posturile disponibile sau să vă oferiți independent ca potențial manager regional companii care activează în industria de care sunteți interesat. Nu ar fi de prisos să se oficializeze parteneriate cu producătorii, reglementând în același timp problemele de remunerare. Apoi trebuie să studiați temeinic produsul oferit spre vânzare, să îl analizați specificatii tehniceși alte caracteristici.
Într-un fel sau altul, agenții de vânzări sunt solicitați într-o mare varietate de sectoare ale economiei, așa că a găsi o nișă interesantă pentru tine astăzi nu este dificil, principalul lucru este dorința ta.
Concluzie
În concluzie, putem afirma faptul că cucerirea unei noi piețe teritoriale de vânzare nu este o procedură ușoară care necesită o anumită perioadă de timp.
Desigur, este asociat cu riscuri financiare, dar în cele mai multe cazuri, deschiderea unei filiale în alt oraș este singura decizie corectă în ceea ce privește dublarea profiturilor. Principala problemă cu care se confruntă companiile este găsirea de angajați cu experiență, orientați spre obiective, ambițioși, care au realizat rezultate ridicateîn promovarea mărfurilor pe piata regionala. Din păcate, găsirea unor astfel de oameni astăzi nu este o sarcină ușoară, iar dacă nu posezi încă calitățile de mai sus, atunci ai la ce să te străduiești.
Această fișă a postului a fost tradusă automat. Vă rugăm să rețineți că traducerea automată nu este 100% exactă, așa că pot exista erori minore de traducere în text.
Prefață la fișa postului
0,1. Documentul intră în vigoare din momentul aprobării.
0,2. Dezvoltator de documente: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0,3. Documentul a fost aprobat: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0,4. Verificarea periodică a acestui document se efectuează la intervale care nu depășesc 3 ani.
1. Dispoziții generale
1.1. Postul „Manager de dezvoltare regională” aparține categoriei „Manageri”.
1.2. Cerințe de calificare - studii superioare complete în domeniul pregătirii „Management” (masterat, specialist) fără cerințe de experiență în muncă; sau studii superioare complete (master, de specialitate), experienta de munca in specialitate - minim 2 ani si studii postuniversitare in directia "Management".
1.3. Cunoaște și aplică în practică:
- legislația în vigoare, reglementările și alte materiale de orientare care reglementează activitățile de producție, economice și financiare și economice ale regiunii;
- principalii factori ai politicii economice externe a Ucrainei și metodele de implementare a acesteia;
- perspectivele tehnice și dezvoltarea economică regiune;
- procedura și metodele de elaborare și aprobare a programelor, planurilor pe termen lung și curente de producție și vânzare de produse;
- fundamente ale economiei și managementului;
- metode de prognoza si modelare a cererii, crearea unei game competitive de produse, determinarea volumelor optime de vanzari;
- organizarea activităților de comerț exterior ale întreprinderilor regionale;
- realizările interne și mondiale ale științei și tehnologiei în industriile relevante și experiența întreprinderilor lider;
- etica comunicarii si negocierilor in afaceri;
- procedura si termenele de raportare;
- înseamnă tehnologie informatică;
- organizarea productiei, a muncii si a managementului;
- bazele legislatiei muncii.
1.4. Directorul de dezvoltare regională este numit și eliberat din funcție prin ordin al organizației (întreprindere/instituție).
1.5. Managerul de Dezvoltare Regională raportează direct la _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .
1.6. Managerul de Dezvoltare Regională conduce activitatea lui _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .
1.7. În absența acestuia, directorul de dezvoltare regională este înlocuit de o persoană desemnată conform procedurii stabilite, care dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care îi sunt atribuite.
2. Caracteristicile muncii, sarcinilor și responsabilităților postului
2.1. Se dezvoltă obiective strategice pe probleme de dezvoltare regională.
2.2. Pe baza unui studiu cuprinzător, cercetări de marketing și analiză a activităților din regiune, asigură dezvoltarea actuală și planuri pe termen lung dezvoltarea sa tehnică și economică.
2.3. Definește strategie optimă activitate economică regiune, justifică calcule economice, și indicatorii planificați luând în considerare realizările științei și tehnologiei, organizarea producției și a muncii.
2.4. Efectuează analiza și calculul de bază indicatori economici activităţile regiunii folosind metode şi justificări moderne.
2.5. Promovează cercetarea și experimentele științifice, testarea de noi echipamente și tehnologii, precum și munca în domeniul informațiilor științifice și tehnice, raționalizării și invenției și diseminarea experienței avansate de producție.
2.6. Oferă îndrumări metodologice și organizarea lucrărilor privind implementarea, îmbunătățirea și îmbunătățirea rolului metode economice management la nivel regional.
2.7. Pe baza datelor de raportare statistică și contabilitate din principalii indicatori de activitate economică a întreprinderilor din regiune îi evaluează potenţial de export, calculează posibilitățile de activitate economică străină.
2.8. Prognoza nevoile materiale, financiare si resurselor de muncă la nivel regional.
2.9. Participă la lucrări pentru îmbunătățirea organizării producției, creșterea productivității muncii și eficiența producției.
2.10. Justifică și sugerează modalități de salvare a tuturor tipurilor de resurse.
2.11. Ia parte la cercetare de marketing piata externa pentru a identifica potenţialii consumatori şi a prognoza cererea de produse.
2.12. Asigură întocmirea rapoartelor stabilite.
2.13. Menține legăturile necesare cu întreprinderile regionale, autoritățile de stat și autoritățile locale.
2.14. Cunoaște, înțelege și aplică reglementările în vigoare referitoare la activitățile sale.
2.15. Cunoaște și respectă cerințele reglementărilor privind protecția muncii și protecția mediului, respectă normele, metodele și tehnicile pentru efectuarea în siguranță a muncii.
3. Drepturi
3.1. Managerul de Dezvoltare Regională are dreptul de a lua măsuri pentru a preveni și corecta orice încălcări sau neconcordanțe.
3.2. Managerul de dezvoltare regională are dreptul de a primi toate garanțiile sociale prevăzute de lege.
3.3. Managerul de Dezvoltare Regională are dreptul de a cere asistență în îndeplinirea atribuțiilor sale și în exercitarea drepturilor sale.
3.4. Managerul de dezvoltare regională are dreptul de a cere crearea condițiilor organizatorice și tehnice necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale și asigurarea echipamentului și inventarului necesar.
3.5. Managerul de dezvoltare regională are dreptul de a lua cunoștință cu proiectele de documente referitoare la activitățile sale.
3.6. Managerul de dezvoltare regională are dreptul să solicite și să primească documentele, materialele și informațiile necesare îndeplinirii atribuțiilor de serviciu și comenzilor de conducere.
3.7. Managerul de dezvoltare regională are dreptul de a-și îmbunătăți calificările profesionale.
3.8. Managerul de dezvoltare regională are dreptul de a raporta toate încălcările și neconcordanțele identificate în cursul activităților sale și de a face propuneri pentru eliminarea acestora.
3.9. Managerul de dezvoltare regională are dreptul de a se familiariza cu documentele care definesc drepturile și responsabilitățile postului ocupat, precum și cu criteriile de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor de serviciu.
4. Responsabilitate
4.1. Managerul de dezvoltare regională este responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea prematură a atribuțiilor atribuite prin prezenta fișă a postului și (sau) neutilizarea drepturilor acordate.
4.2. Managerul de dezvoltare regională este responsabil pentru nerespectarea reglementărilor interne ale muncii, protecția muncii, măsurile de siguranță, salubritatea industrială și protecția împotriva incendiilor.
4.3. Managerul de dezvoltare regională este responsabil pentru dezvăluirea informațiilor despre organizație (întreprindere/instituție) care este secret comercial.
4.4. Managerul de dezvoltare regională este responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a cerințelor documentelor de reglementare interne ale organizației (întreprindere/instituție) și ordinelor legale de conducere.
4.5. Responsabilul de dezvoltare regională răspunde de infracțiunile săvârșite în cursul activității sale, în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare.
4.6. Responsabilul de dezvoltare regională este responsabil pentru producerea unor prejudicii materiale organizației (întreprinderii/instituției) în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare.
4.7. Managerul de dezvoltare regională este responsabil pentru utilizarea abuzivă a puterilor oficiale acordate, precum și pentru utilizarea acestora în scopuri personale.
Afacerile mari se dezvoltă din ce în ce mai mult în direcția rețelei. Piețele de vânzări/servicii sunt în creștere, iar odată cu acestea și nevoia de manageri competenți care să poată organiza eficient funcționarea rețelei.
Întrucât directorul de dezvoltare a rețelei regionale a devenit unul dintre cei mai căutați personal în acest an (statisticile naționale sunt în top 10), înțelegerea domeniului său de activitate și a perspectivelor este sarcina fiecărui viitor manager.
Lista responsabilităților postului
Care sunt responsabilitățile unui director regional?
- Planificarea, organizarea dezvoltării filialelor în regiunile zonei dezvoltate.
- Deschiderea promptă a unor noi reprezentanțe. Iată coordonarea lucrărilor de pregătire pentru deschidere.
- Asigurarea Conformității strategie generală plan de dezvoltare a mărcii pentru extinderea regională.
- Selectarea spațiilor, personalului, antreprenorilor pentru desfășurarea activităților comerciale ale filialelor regionale. Elaborarea unui plan de acțiune pentru îmbunătățirea competențelor personalului existent.
- Analiza activităților legăturilor de rețea.
- Cooperare strânsă cu șefii departamentelor locale și managementul de vârf al companiei.
- Raportare privind funcționarea rețelei.
- Analiza tendințelor, condițiile de extindere.
Gama de funcții poate varia în funcție de profilul angajatorului.
Drepturi și puteri
Orice plan de personal îi atribuie directorului de dezvoltare regională posturi de conducere. Ceea ce determină gama largă a puterilor sale. Din nou, lista se poate modifica în funcție de focalizarea întreprinderii și de politicile managementului acesteia, dar, de obicei, drepturile de administrator necesită:
- Desfășurarea activităților comerciale în numele companiei (planificare, distribuire de fonduri).
- Avizarea/certificarea documentelor în limitele de răspundere convenite.
- Solicitări de la managerii locali pentru informații cu privire la rezultatele activității sucursalei.
- Solicitări de la sediul central pentru fonduri, instrumente de lucru, contracte, alte bunuri de pus la dispoziție activități eficiente retelelor.
- Efectuarea de propuneri de optimizare a muncii departamentelor, selectarea/rotația personalului, repartizarea resurselor.
Responsabilitate
Ca orice manager de nivel superior/mediu, directorul regional poartă o mare responsabilitate pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a sarcinilor care i-au fost încredințate, astfel cum sunt prevăzute de regulamentul intern al angajatorului și de lege. Deci, el este responsabil pentru calitatea execuției funcțiile postului, definite prin documentul relevant, infracțiuni (proprii), cauzarea de prejudicii chiriașului.
Un manager de rețea lucrează cu toate resursele unei întreprinderi - umane, materiale, financiare - prin urmare nivelul său de responsabilitate este ridicat. Prin urmare exigențe mari la experienta/calificarea unui specialist angajat pentru un astfel de post.
Cerințe de calificare
Care sunt aceste cerințe?
- Studii superioare – economice sau manageriale. La noi, viitorii manageri (inclusiv cei regionali) pot urma cursuri de management de personal, management strategic și de proiect. Absolvenții tuturor specialităților au dreptul de a aplica pentru funcția de director dezvoltare rețea (se modifică doar profilul angajatorului).
- Experienţă. Studenții Synergy dedică mai mult de 50% din timpul de studiu practicării și pot obține un loc de muncă în specialitatea lor încă din primul an. Toți absolvenții noștri nu sunt numai manageri calificați, dar și candidați cu experiență pentru posturi vacante de renume.
- Fluență pe calculator.
- Abilități pentru organizarea de la distanță a muncii angajaților.
- Bune cunoaștere a teoriei dreptului corporativ/dreptul muncii.
Calități personale necesare
Orice lider trebuie să aibă o rezistență ridicată la stres, să fie responsabil, să fie capabil să ia rapid decizii și să stabilească proceduri pentru acțiunile subordonaților și să evalueze în mod obiectiv capacitățile secțiilor lor. La aceste calități directorul de dezvoltare a rețelei ar trebui să adauge:
- disponibilitatea de a călători constant în călătorii de afaceri (compensare, punctualitate);
- capacitatea de a analiza informațiile din mers și de a trage concluzii;
- abilități profesionale de observare;
- capacitatea de a conduce de la distanță un dialog eficient cu personalul.
Venituri și cerere de personal
Puteri largi, responsabilitate mare, mobilitate - toate acestea determină venitul decent al unui profesionist care este numit în funcția de director regional. Conform datelor pentru 2017, la Moscova, șeful adjunct al dezvoltării rețelei primește de la 80 la 90 de mii de ruble. Salariile directorul însuși începe de la 100–120 mii/lună.
Specificul muncii în regiuni (călătorie sau la distanță) lasă o amprentă serioasă: de facto în toate marile oraseȚara se confruntă cu o lipsă acută de specialiști de specialitate care să îndeplinească toate cerințele. Ceea ce determină perspectivele de angajare rapidă, valoarea ridicată a personalului pentru conducere și plata echitabilă pentru munca lor.