Cum să-ți vinzi meșteșugurile? Unul dintre cele mai bune opțiuni Astăzi este rețeaua socială VKontakte.
Mare parte din ceea ce scriu este făcut pentru vânzare și venituri suplimentare. Deoarece s-au scris deja multe despre cum să faci diverse jucării, articole tricotate și alte meșteșuguri, este timpul să vorbim despre cum să începem să le vinzi. Astăzi vă voi spune cum să creați un grup VKontakte și să vă vindeți lucrarea acolo.
Un grup poate fi de fapt despre orice, nu numai despre munca manuală, ci și, de exemplu, despre șabloanele de site-uri web, arte frumoase, despre articole sau despre, principiul creării și promovării unui grup rămâne același. Dar astăzi vom alege subiectul „tricotat”. Există multe modalități de a vinde articole tricotate. Puteți crea un site web sau un magazin online, îl puteți completa cu produsele dvs. și puteți începe să vindeți. Dar nu de aici ar trebui să începi. Vei cheltui mult timp și bani pentru crearea site-ului tău web și, mai ales, pentru promovarea acestuia, în timp ce crearea unui grup este complet gratuită. De asemenea, promovarea grupului nu va necesita investiții mari. Prin urmare, începem cu grupul și vă voi spune despre crearea site-ului dvs. în postarea următoare. De exemplu, trebuie să organizați vânzările de jucării tricotate. Să mergem...
CREAREA UNUI GRUP
Trebuie să mergem la VKontakte și să creăm un grup. Pentru a face acest lucru, în contul dvs., accesați elementul de meniu „Grupurile mele” și faceți clic pe butonul „Creați comunitate”.
Apare o fereastră cu parametrii viitorului grup. Selectați tipul de comunitate „Grup” și scrieți „Jucării tricotate” în nume. Creativitatea atunci când alegeți un nume este dăunătoare. Titlul ar trebui să conțină de preferință o expresie prin care potențialii cumpărători vor căuta grupul dvs. Dacă vindem jucării tricotate, atunci grupul să se numească „Jucării tricotate”. Numele este luat în considerare la căutare și, în alte scopuri, condiţii egale, grupul dvs. va fi mai mare în rezultatele căutării dacă numele său corespunde cu ceea ce caută vizitatorul.
Nota: 50% dintre membrii noi ai grupului vin prin căutare! Ei caută grupuri de care sunt interesați folosind cuvinte cheie.
După ce ați ales tipul și numele comunității, trebuie să clarificați adresa viitorului grup, descrierea și setările de bază. Vă rugăm să rețineți că adresa este introdusă numai cu litere latine și în loc de spațiu există un caracter de subliniere. După cum sugerează intuiția, adresa este în formă cuvânt cheie- Asta e bine.
Câteva cuvinte despre setările grupului: Totul, cu excepția înregistrării în grup în modul „limitat”. În caz contrar, va fi mult spam. Înregistrarea noilor participanți este, desigur, deschisă.
Avem nevoie de cât mai multe chipuri noi. L-ai setat? Faceți clic pe „Salvați”. Gata!
ÎNREGISTRAREA UNUI GRUP
Grupul nostru pare oarecum simplu, nu există destui participanți la el și, din anumite motive, încă nu există produse pe care dorim să le vindem. Să-i dăm un aspect normal și să-l umplem cu bunuri.
Dar mai întâi, aveți nevoie de un banner lateral (în termeni simpli - un avatar). Dimensiunea sa este acceptată în prezent la 200 x 500 pixeli, poate fi mai mare, dar va fi tăiată la încărcare. Ce desenăm în avatarul nostru? Orice vă oferă o idee despre ceea ce vindeți. Vizitatorul, chiar înainte de a-l citi, trebuie să înțeleagă ce se discută în acest grup. Ți-ai încărcat avatarul? Arată deja mai bine?
Este indicat dacă avatarul te încurajează să faci ceva: să te înregistrezi într-un grup, să cumperi produse sau să spui prietenilor tăi.
După avatar, ar trebui să completați secțiunea „Fotografii ale comunității”. Încarcăm fotografii cu jucării tricotate și în legenda pentru fiecare fotografie scriem ce este, cât costă și cum să o cumpărăm. În comentariile la fiecare fotografie, vizitatorii vor putea pune întrebări la care puteți răspunde. Nu uitați să răspundeți la astfel de întrebări! Acest lucru va permite tuturor vizitatorilor să vă cunoască mai bine produsele și să creeze un sentiment de dialog între vânzător și cumpărători. Ai un album foto? Acesta va îndeplini în esență funcțiile unui magazin online!
SCRIEM ARTICOLE (POSTĂRI)
Pentru a invita membri într-un grup, acesta trebuie să aibă ceva interesant pentru tine publicul țintă. Avem nevoie nu doar de vizitatori, ci de acei membri ai grupului care vor veni în mod regulat, vor participa la discuții, vor cumpăra și vor atrage alți vizitatori.
Nota: Tot ce comentează un membru al grupului este vizibil pentru toți prietenii săi.
VA INVITAM IN GRUP
V-ați abona la un grup în care încă nu există nimeni? Avem nevoie de completarea inițială a participanților. Trimitem invitații prietenilor și le cerem să se aboneze la grup. Prietenii adevărați nu vor refuza. După ceva timp (1-2 zile), mulțumim tuturor și vă rugăm să trimiteți invitații prietenilor tăi. Prietenii prietenilor încep să se înscrie. În același timp, continui să scrii articole interesante, astfel încât vizitatorii să aibă un stimulent să se aboneze. Prieteni + prieteni ai prietenilor = 350 de membri ai grupului. Acum puteți adăuga ca prieteni acei membri noi cu care nu erați familiarizați (prietenii prietenilor). Fă-ți prieteni cu ei și, după un timp, le poți cere să trimită invitații prietenilor lor. Aceștia vor fi prietenii noilor prieteni. Ați atins limita de 400 - 600 de participanți? Să mergem mai departe.
Salutare tuturor! Astazi este un articol misto sub forma unui scurt interviu cu Vladimir Alexandrov, care este implicat in vanzari diverse bunuri prin grupuri în retea sociala VKontakte. Pentru cei care s-au gândit, au planificat sau doresc să înceapă propria afacere vânzând bunuri, atunci vânzările VKontakte vor fi un început excelent. În primul rând, există un public uriaș și, în al doilea rând, după cum sa dovedit, nu necesită multă investiție. Vladimir a vorbit despre multe dintre complexitățile acestei afaceri pe internet în articol, așa că haideți să trecem la răspunsurile sale la întrebările mele.
- Bună, Vladimir! Câteva propoziții despre tine. Câți ani ai, în ce oraș locuiești, cu cât timp în urmă ai început să faci afaceri, care au fost primele tale proiecte etc.
Salut Nikolay. Acum am 25 de ani. Locuiesc în Krasnodar de câțiva ani. Am început să fac afaceri, dacă se poate spune așa, când eram copil. Părinții mei sunt antreprenori și asta spune totul, mi-au dat capacitatea de a face activitatea munciiîn vânzări. Am început prima mea afacere acum vreo 3 ani. Acestea erau vânzări ale bunurilor părinților mei printr-un magazin online pe care tocmai îl cream teza la universitate. Apoi, a lucrat ca agent imobiliar de închiriere pentru el însuși, dar companii mari Am fost „sufocat” de concurență. A fost și unul magazin alimentar, dar mi-am dat repede seama că e mult de lucru, dar evacuarea nu este atât de mare. De aceea am intrat online, unde este multă muncă și mai mulți bani.
- Decât în în acest moment te antrenezi?
În momentul de față, principalul meu obiectiv în a câștiga bani este pe Internet, și anume în vânzările prin grupuri pe VK. Acolo sunt implicat în principal în vânzarea produselor cosmetice, dar aceasta nu este singura direcție. Acum am 4 grupuri principale care aduc veniturile principale și încă câteva pe care testez nișa.
Creez grupuri sub forma unui magazin online, cu meniu complet și catalog de produse, deoarece acest tip este cel mai convenabil pentru vizitatori și are conversia maximă. Datorită programului meu încărcat, îmi petrec aproape toată ziua de lucru pentru dezvoltare și schimbare și îmbunătățire constantă. Acesta este, în general, un proces fără sfârșit, deoarece informațiile de pe Internet devin depășite foarte repede, iar concurența nu vă permite să stați într-un singur loc.
— De ce ați ales direcția de vânzare a mărfurilor pe rețelele de socializare? rețele și de ce Vkontakte?
Direcția de vânzări sociale Am ales rețelele din întâmplare, iar la prima etapă am creat un grup pentru că pur și simplu nu era nimic de făcut, dar mi-a venit deja ideea să vând produse cosmetice pentru albirea dinților. VKontakte nu a fost deloc principala mea rețea socială, unde am stat, pur și simplu erau mai multe oportunități de a implementa idei și a fost cel mai ușor să creez un grup. După ce am citit diverse articole și lecții simple despre crearea de grupuri, am început să-mi creez primul, am petrecut aproape 3 săptămâni pe el, dar l-am făcut cu un ordin de mărime mai bun decât concurenții. Al doilea factor în alegerea VK ca platformă de vânzări este că această rețea socială este cea mai populară în rândul tinerilor, care sunt tocmai publicul meu țintă.
— După cum am înțeles, schema de a face bani este simplă: găsești un produs, creezi un grup, recrutezi câțiva oameni pentru extra, faci reclamă în alte grupuri și țintiți VK și iată-le, vânzări? Sau este mai complicat?
Într-adevăr, circuitul este de fapt simplu, dar este simplu doar în teorie. Găsirea unui produs care să ofere un randament normal nu este atât de ușoară. Pentru o direcție de succes, există mai multe nereușite, dar pierzi timp și bani pe toate. Crearea unui grup este cel mai simplu lucru. Puteți comanda grafică pentru design de la freelanceri, puteți umple grupul cu articole și imagini, nu este o chestiune dificilă. Trișarea în prima etapă este foarte bună, vă permite să obțineți loialitatea viitorilor clienți (puteți înșela prin vktarget), dar nu ar trebui să abuzați de ea când umpleți un grup cu roboți, ei nu vor face achiziții. Trebuie să faceți publicitate corect, altfel puteți investi o sumă mare și puteți obține foarte puțin profit. Aici trebuie să testați totul, fiecare imagine publicitară, fiecare competiție. Oameni pe rețelele de socializare Există multe rețele și fiecare are propriul gust și percepție asupra informațiilor, așa că trebuie să te adaptezi. Și după toate acestea, poate, dar nu este încă un fapt, vânzările vor începe. Se poate dovedi că oamenii pur și simplu nu au nevoie de acest produs sau are analogi care sunt mai ușor și mai ieftin de cumpărat într-un magazin obișnuit. Și deci da, totul, s-ar putea spune, este simplu.
— Cumpărați bunuri sau faceți dropshipping?
Nu am lucrat niciodată cu dropshipping, am fost mereu interesat să lucrez direct cu clientul. Dă-i-o produs fizic, pe care îl poate atinge înainte de a cumpăra, pentru a simți că are nevoie cu adevărat de acest produs. De aceea cumpăr bunuri. Am propriile mele depozite cu departamente pentru diferite produse. Desigur, cu această abordare, rămân acele bunuri care nu sunt folosite la mare cautare. Trebuie să le vindem la prețuri reduse, să facem promoții la ele și alte trucuri.
— Mulți oameni au dificultăți în a alege un produs. Cum alegi un produs? Faceți teste sau vă spune intuiția?
Într-adevăr, alegerea unui produs este cel mai important pas. Cel mai simplu mod de a-ți alege nișa este în zona în care înțelegi măcar puțin. Cu această abordare, este mai ușor să începeți și probabilitatea de a face bine cu un produs sau serviciu este mult mai mare. Produsul cu care mă voi ocupa, îl aleg pe cel care îmi place și pe care mi-aș dori să îl folosesc. Înainte de a face investiții majore în orice direcție, cu siguranță îl testez. Intuiția mea, desigur, îmi spune ce merită efortul meu și ce nu, dar totuși, verific.
— Cum testați un produs înainte de vânzări active?
Înainte de a introduce un produs în faza activă, îl testez cu siguranță. Îl testez pentru „callback”, încărc mai multe în Avito opțiuni diferite, creez un grup cu design minimal și lansez un mic campanie de publicitate. După toate acestea, analizez rezultatul obținut și abia apoi iau o decizie cu privire la oportunitatea de a urma această direcție. Pentru mine acesta este cel mai potrivit mod de testare.
„La naiba cu totul. Ia-o și fă-o!” Acestea sunt cuvintele lui Richard Branson, antreprenor britanic, fondator al corporației Virgin Group. Încerc să le urmăresc și îi sfătuiesc pe toți să facă la fel. Până nu încerci ceva, nu vei ști dacă a meritat sau nu. Și a vinde prin rețelele sociale este la fel ca a vinde într-un magazin sau o piață obișnuită, doar că mult mai simplu. Prin urmare, merită să începeți să exersați, iar experiența vă va arăta cum merge.
— Crezi că este important să iubești ceea ce faci sau este suficientă motivația monetară?
A construi afaceri de succes dragostea pentru job este de dorit. Este și mai necesar pentru procesul de vânzare nu este atât de important ce să vinzi, principalul este să iubești acest proces. Pentru mine, să spunem că fiecare vânzare este ca o mică vacanță. Nici măcar nu contează pentru mine dacă câștig 50 de ruble sau 5 mii, desigur, plăcerea de la a doua opțiune va fi mai mare, dar faptul rămâne un fapt.
Concluzie
Ei bine, asta este tot ce am reușit să aflu de la Vladimir. Articolul s-a dovedit a fi detaliat și chiar foarte detaliat. Din astfel de articole le poți compune cu ușurință pe ale tale plan pas cu pas acționează și încearcă să câștigi bani. Dacă cineva are întrebări pentru Vladimir, atunci pune-le în comentarii, iar Vladimir, sper, va răspunde cât mai bine.
Buna ziua. Astăzi avem o întrebare: Ce puteți vinde pe rețeaua socială VKontakte?
În principiu, poți vinde orice, depinde doar de imaginația și capacitățile tale. Cineva vinde săpun făcut singur sau articole tricotate făcut singur. Cineva are pui sau pisoi de rasă pură. Peste 50 de milioane de oameni vizitează acest site în fiecare zi. Oameni diferiți cu nevoi diferite.
Cel mai obișnuit lucru pe VKontakte este vânzarea diferitelor bunuri de consum, îmbrăcăminte, pantofi și accesorii chinezești. Așa-numitele mărfuri consumul consumatorilor. Diverse ustensile de bucătărie (tăietoare de legume, cuțite, termometre de bucătărie, cronometre etc.), articole sportive (mașini de exerciții, bare orizontale, diverse accesorii sportive), bijuterii (pandative, cercei, brățări), ceasuri, jucării și multe altele.
Pasul 1. Selectați un produs și evaluați cererea
Oricum, ce este de vândut? Cum se estimează cererea? Pentru a începe, puteți vizita secțiunea „Afaceri prin vânzarea de bunuri”, iar acolo veți găsi multe opțiuni de produse și unde puteți găsi furnizori. Când vizitezi diverse site-uri web, pe multe dintre ele vezi blocuri cu reclame la produse. Atenție la ceea ce se face reclamă acolo.
Multe grupuri și pagini publice de pe VKontakte plasează publicitate plătită, vezi ce fac alții. Nimic nu te împiedică să vinzi tu însuți aceleași produse.
O altă modalitate excelentă de a căuta bunuri de vânzare este prin diferite schimburi, cum ar fi Aliexpress, Ebay, Taobao și altele.
Ei bine, poți oricând să-ți întrebi prietenii și cunoștințele ce îi interesează de la bunuri de larg consum. Ce au cumpărat recent online sau doresc să cumpere.
După ce am găsit aproximativ două duzini de astfel de produse, trebuie să evaluăm cererea pentru ele. Acest lucru trebuie făcut, deoarece faptul că un produs este promovat și vândut de alții nu înseamnă neapărat că acest produs este popular.
Pentru a evalua cererea, accesați serviciul wordstat.yandex. ru
Introduceți numele produsului dvs. și selectați țara în care veți vinde acest produs (Rusia, Ucraina, Belarus etc.)
Ceea ce a fost căutat cu cuvântul, de exemplu, „zână zburătoare” - 92.130 de afișări pe lună.
Aceste. Yandex spune că produsul a fost căutat de peste 90.000 de ori luna trecută.
Acest lucru indică faptul că există o cerere foarte mare pentru acest produs. Aceste. există toate premisele pentru ca acesta să se vândă bine. Dar nu vă creați speranțe cu privire la acest produs, toată lumea îl vinde deja.
De asemenea, este recomandat să se evalueze sezonalitatea produsului și cererea pentru acesta pe o anumită perioadă de timp. Deoarece unele produse sunt sezoniere, de exemplu, ochelarii de soare se vând mult mai bine primăvara și vara decât toamna și iarna. Cererea pentru un produs poate fie să crească, fie să scadă. Pentru a face acest lucru, vom folosi același serviciu wordstat.yandex. ru
Totul este la fel ca înainte pentru a estima cererea, selectați doar opțiunea „Istoricul solicitărilor”. Graficul arată că a existat o creștere bruscă a nivelului cererii pentru zâne zburătoare la sfârșitul anului 2013. Tocmai au ieșit în vânzare în noiembrie 2013. Apoi a existat o scădere în ianuarie 2014 și cererea stabilă pe tot parcursul anului 2014. De fapt, cererea pentru produs este de multe ori mai mare, deoarece mulți oameni cumpără produsul după ce au văzut reclame pe site-uri web, l-au întâlnit pe rețelele de socializare și, de asemenea, direct la recomandarea prietenilor și cunoscuților. Dacă cererea pentru un articol este scăzută, mai puțin de 2.000 de afișări pe lună sau cererea scade brusc, atunci puneți acest articol pe lista de neeligibil și treceți la evaluarea altui articol.
Pasul 2. Caut furnizori
După ce ați găsit o duzină de produse, puteți începe să căutați furnizori. Le puteți căuta pe VKontakte. Puteți căuta pe Avito, Aliexpress, Ebay, Taobao (Există informații despre cum să comandați mărfuri din China în secțiunea „Afaceri cu China”). Nu vă fie teamă de cuvântul „en-gros” - asta nu înseamnă că trebuie să cumpărați mărfuri cu vagonul. Este ușor de găsit vânzători care sunt dispuși să vândă la prețuri angro de la 10-20 de unități de mărfuri.
Căutați oferte cu ridicata sau pur și simplu contactați-i pe cei care vând cu amănuntul și întrebați despre achiziționarea în vrac.
Să ne uităm la un exemplu despre cum să cauți pe avito. ru. Mergem la avito. ru. Introduceți numele produsului sau numele produsului en gros (lenjerie cu ridicata) în bara de căutare. Dacă nu sunt găsite oferte în regiunea dvs., atunci puteți selecta „În toată Rusia”, deoarece mulți vânzători sunt gata să trimită mărfurile în localitatea dvs.
Pasul 3. Cumpărăm bunuri
Dacă găsiți un vânzător în orașul dvs., atunci problema achiziției poate fi rezolvată în timpul unei întâlniri personale. Asigurați-vă că verificați produsul înainte de a da bani pentru el. Dacă mărfurile sunt situate în alt oraș și nu este posibilă o întâlnire personală, atunci utilizați livrarea prin companii de transportși, dacă este posibil, cu plata ramburs la livrare, adică la primirea mărfii. În acest caz, este foarte important să acordați atenție evaluării vânzătorului, dacă cumpărați prin licitații, recenzii despre vânzător. Vânzătorii cinstiți își prețuiesc întotdeauna reputația.
La cumpărare, cereți vânzătorului să trimită fotografii reale ale mărfurilor. Nu fi prea tentat pret mic bunuri, este mai bine să cumpărați puțin mai scump de la vânzători cu recenzii și reputație. În general, colectați mai multe informații despre vânzător înainte de a decide să cumpărați un produs de la acesta.
Pasul 4. Vânzarea produsului
După ce ați cumpărat și primit produsul, puteți începe să-l vindeți pe VKontakte. Pentru început, puteți pur și simplu să vă faceți publicitate produsului pe peretele VKontakte. Anunțul trebuie să conțină scurtă descriere produsul și avantajele acestuia. Este indicat sa indicati pretul produsului. Fă-ți descrierea frumoasă. Pentru a face anunțul atractiv pentru cumpărător, trebuie să adăugați mai multe fotografii, de preferință un videoclip cu o recenzie a produsului (dacă este disponibilă). Vezi cum o fac alții, încearcă să faci mai bine! După afișarea a 5-10 produse, începeți să invitați prietenii. Discutați cu oamenii, răspundeți la întrebări, comentați postările altora.
Pasul 5. Analiza vânzărilor și lucrul cu clienții.
După ceva timp, veți începe să faceți vânzări. Unele produse se vând mai bine, altele mai rău. Dacă un produs se vinde bine, atunci este logic să cauți produse similare de vânzare. Dacă un produs nu se vinde bine, atunci încercați să-i reduceți puțin prețul, lucrați la descriere, schimbați fotografiile, videoclipurile. Vedeți cum vând alții acest produs, încercați să faceți mai bine. Învață să-ți prezinți frumos produsul!
Acordați atenție ce vă scriu potențialii cumpărători și ce întrebări vă pun. Dacă o persoană a cumpărat un produs de la dvs., cereți-i să lase o recenzie despre acesta. Feedback pozitiv au întotdeauna un efect pozitiv asupra creșterii vânzărilor de produse. Efectuați sondaje periodic. Oamenilor le place când oamenii își cer părerea.
Dacă găsiți 5-10 produse care se vând bine, nu vă opriți. Căutați articole noi de vândut. Aceste. reveniți la pasul 1 din nou și veți reuși cu siguranță! Desigur, în 5 pași este dificil să dezvălui toate aspectele și nuanțele afacerii VKontakte. Acesta este doar un mic ghid pentru a vă oferi direcția.
În ultimii ani, tranzacționarea online a devenit extrem de populară. Mulți oameni de afaceri își creează propriile site-uri web, bloguri și, de asemenea, plasează reclame pe site-uri de tranzacționare speciale. Dar majoritatea într-un mod simpluîn țara noastră este crearea unui magazin online pe rețeaua de socializare VKontakte.
De ce acest site?
VKontakte este cea mai mare rețea socială de pe RuNet, ocupându-se pe primul loc în țările CSI și pe locul 21 în lume. Audiența zilnică a site-ului este de aproximativ 60 de milioane de oameni care nu numai că comunică între ei, ci și ascultă muzică, vizualizează pagini publice, grupuri și cumpără și vând.
Avantajele magazinului VKontakte:
- popularitatea site-ului;
- ușurință în navigare;
- disponibilitatea statisticilor;
- mijloace convenabile de comunicare cu clienții;
- costuri reduse în timpul creării;
- nu este nevoie de o cameră separată;
- nu trebuie să-ți dedici mult timp.
Cum se deschide un magazin bazat pe rețeaua socială VKontakte? Din punct de vedere tehnic, este foarte simplu și accesibil fiecărui utilizator, dar, în primul rând, trebuie să înțelegeți ce este necesar pentru aceasta și ce capcane vă așteaptă pe calea către o afacere înfloritoare.
Selectarea produsului
Primul pas este să decideți ce va fi vândut. Și aici imaginația poate duce la o greșeală foarte mare - la vânzarea produselor scumpe. Este tentant, dar foarte periculos să vinzi. tehnologie digitală, ceasuri elvețiene etc. Calitatea, precum și lipsa de experiență a unui om de afaceri începător în vânzarea unor astfel de bunuri, pot eșua. Pentru a selecta și comanda astfel de produse, este nevoie de personal special instruit, iar acest lucru necesită mult timp și investiții financiare, ceea ce nu este foarte profitabil pentru un antreprenor începător. Nu trebuie să lucrați cu bunuri care necesită certificare - alimente, cosmetice, parfumuri. Ar trebui să începeți cu articole ieftine - haine, pantofi, genți, lenjerie, articole de papetărie, bijuterii.
Furnizori
Vrei sa ai profituri mari? Comandați mărfuri din China. Aceasta este o opțiune foarte profitabilă pentru un vânzător începător. Produsele lor în zilele noastre sunt de o calitate mult mai bună, iar costul este acceptabil. Pentru a fi în siguranță, puteți apela la serviciile intermediarilor din China. Nu va trebui să plătiți mult pentru munca lor - doar 5-15% din costul mărfurilor și să aveți încredere în calitate și timpul de livrare.
Dacă nu aveți timp să căutați calitate printre ofertele dubioase, există o altă opțiune - cumpărați în propriul oraș sau în orașele din apropiere. Desigur, acest lucru poate fi mult mai scump, dar totul este compensat de riscuri minime, deoarece puteți vedea produsul cu proprii ochi.
Acum trebuie să decideți cu privire la valoarea achiziției inițiale. Prețul de achiziție al mărfurilor este de obicei cu 50% mai mic decât cel de vânzare cu amănuntul. Va trebui să plătiți 25% pentru livrarea și expedierea către clienți. Drept urmare, omul de afaceri primește 25% din profit. Un lucru este dacă are capital de pornire sau este gata să contracteze un împrumut (ceea ce nu ar trebui să facă din cauza ratelor mari ale dobânzilor). Este o altă chestiune când nu există nici primul, nici posibilitatea de a-l lua pe al doilea.
Plata anticipată de la clienți nu vă va salva. După ce a comandat un produs, cumpărătorul nu va trebui să aștepte două săptămâni, îi va fi mai ușor să meargă la un magazin obișnuit. Ar trebui să începi cu prietenii și cunoștințele. Pe de o parte, ei vor putea aștepta, având încredere într-un prieten de afaceri, iar vânzătorul magazinului, pe de altă parte, va încerca „să nu piardă fața în murdărie”. Prietenii sunt viitorul reclamei.
Partea juridică
Adesea, atunci când deschid un magazin, oamenii nu se gândesc la aspectele legale ale acestei chestiuni. Prin urmare, este imperativ să acordați atenție unui număr de puncte, fără de care afacerea va fi ilegală:
- deschiderea unui antreprenor individual ( antreprenor individual) sau SRL (societate cu răspundere limitată);
- selectarea formularului fiscal;
- înregistrarea mărcii;
- întocmirea unui acord privind returnarea și service-ul în garanție a mărfurilor;
- întocmirea unui acord cu furnizorul;
- revizuiți clauzele Legii „Cu privire la publicitate” pentru continuarea publicității legale a bunurilor.
Cum se deschide un magazin
Pentru început, creăm un plan de afaceri și decidem asupra produsului. După ce te-ai hotărât asupra produsului și furnizorilor, poți începe să creezi propriul magazin online. Anterior, era posibil să se oprească la crearea unui grup VKontakte, dar din 2011, Pavel Durov (creatorul VKontakte) a interzis invitarea utilizatorilor în grup care nu sunt prieteni ai administratorului. Drept urmare, antreprenorii au găsit o altă cale de ieșire - crearea unui cont personal pentru un magazin.
Pentru a face acest lucru, va trebui să introduceți un număr de telefon, deoarece fiecare pagină nouă trebuie să fie legată de un număr. Apoi veniți cu un nume pentru pagină. De exemplu, „Magazin de îmbrăcăminte”, „Îmbrăcăminte pentru femei”, „Pantofi ieftini”. Acest lucru trebuie luat foarte în serios, deoarece, alegând numele potrivit, puteți obține mai mulți clienți care vor găsi pagina prin motorul de căutare VKontakte sau motoarele de căutare (Yandex, Google etc.).
Următorul pas este crearea unui avatar de magazin frumos și atractiv. Aceasta poate fi o fotografie obișnuită a unui produs, o carte de vizită sau o imagine creată de un designer. Asigurați-vă că completați toate câmpurile de profil. Trebuie să indicați orașul în care lucrați ca om de afaceri, informații de contact, precum și termeni și condiții scurte vânzări
Și acum cel mai important lucru - albumele foto. Când lucrați cu furnizorii, puteți avea o mulțime de fotografii ale viitorului produs. Acestea vor trebui, de asemenea, adăugate în pagină ca imagini cu legendă. Aici trebuie să fii foarte atent pentru a nu te confunda mai târziu în această cantitate de informații. Trebuie să existe o structură clară și o „conexiune invizibilă” cu site-urile furnizorilor, astfel încât să puteți comanda cu ușurință un articol sau altul.
Sfaturi. Nu scrie prețuri sub imaginile produselor. Acest lucru vă va economisi munca inutilă în viitor, deoarece acestea se vor schimba cu siguranță. Toate detaliile in mesaje private sau la telefon.
Pe peretele paginii puteți informa clienții despre noile sosiri și alte noutăți din magazin. Într-un album separat, alocați spațiu pentru recenzii sub o imagine sau stocați avatar.
Pagina este gata, dar lipsește ceva. Mai precis, cineva. Așa e, să începem să adăugăm oameni. Aceasta este cea mai grea parte a muncii, deoarece mulți utilizatori vă pot pune pe lista neagră sau vă pot raporta pe pagină. Prin urmare, după cum sa menționat mai sus, începeți cu proprii prieteni adăugând un mesaj scurt despre serviciile dvs. la invitație.
Primele comenzi
Iată, prima comandă mult așteptată! Totul depinde de capital de pornire. Prima opțiune este să comandați un lot întreg. Al doilea este de a colecta mai multe comenzi de la clienți, iar apoi comanda de la furnizori. După ce am stabilit un sistem de vânzări, puteți determina numărul de unități de mărfuri pentru următoarea comandă în loturi. Acest lucru va reduce timpul de livrare către cumpărător și, în consecință, va crește profiturile.
Important. Crea imagine pozitivă la magazinul dvs. Fii foarte politicos și atent cu fiecare client.
Publicitate
Pentru a avea succes în vânzări, trebuie să-ți faci publicitate periodic magazinului. Cele mai multe mod eficient publicitate – publicitate pe paginile publice VKontakte. Costul postului este de 300-3000 de ruble. O pagină publică trebuie să aibă un public adecvat. Dacă vindeți îmbrăcăminte pentru femei, nu trebuie să faceți publicitate pe paginile publice pentru bărbați.
Promovare
Cum să-ți promovezi magazinul? Prima modalitate este de a invita prietenii. Dar site-ul are anumite restricții privind numărul de invitații pe zi - aproximativ 20 de persoane. A doua modalitate este de a vinde bunuri în alte orașe. O persoană din alt oraș poate face publicitate și poate adăuga cumpărători. A treia modalitate este să adaugi prieteni prin programe speciale, dar aici nu te poți lipsi de serviciile așa-numiților „independenți”.
Această metodă nu este foarte sigură, dar este eficientă.
A patra metodă este crearea unui grup VKontakte. Acum puteți adăuga prieteni acolo de pe pagina magazinului. În plus, grupul va face publicitate produsului către clienții obișnuiți. De asemenea, puteți utiliza instrumentul „Statistici de grup” pentru a reglementa numărul de utilizatori și vârsta acestora.
Deschiderea unui magazin online pe VKontakte nu este cel mai înalt nivel de tranzacționare online. Acesta este doar primul pas către o afacere înfloritoare. După ce l-ați depășit, puteți crea un site web în care vor exista mult mai multe oportunități și, în consecință, clienți. Vânzări fericite!
Ofer un manual detaliat despre cum să creați un grup VKontakte pentru a vinde bunuri pe Internet. Acum este suficient să creezi o comunitate în contact și să atragi direct clienți prin intermediul rețelelor sociale cu mii de vizitatori.
Bună ziua, dragii mei cititori ai blogului. Astăzi va apărea un articol util pentru mulți utilizatori ai rețelelor sociale. Afacerile pe Internet iau din ce în ce mai multe forme noi, creând canale de comunicare cu potențialii cumpărători. Afacerile caută un public. Rețelele sociale au o uriașă resurse umane, iar afacerea vrea să se conecteze cu ea.
Rețeaua socială VKontakte este cea mai mare și cea mai populară platformă de internet, cu o audiență de peste 81 de milioane de vizitatori zilnici. Companiile, atât mari cât și mici, în căutarea unui punct comun cu această masă, creează, urmărind două scopuri ( feedbackși vânzări) cu o singură idee - de a câștiga clienți. Rețeaua de socializare a fost folosită în mod activ în special de companiile mici și de persoane fizice pentru a desfășura afaceri.
Până în septembrie 2015, platforma VKontakte nu avea tehnologii special orientate pentru prezentarea produselor, cu excepția instrumentelor de publicitate. Oferta de produse a fost limitată la fotografii și descrieri ale produselor, plus postări publicitare. Pentru a cumpăra sau a obține informații, cumpărătorul trebuie să ia contact pe cont propriu, astfel încât probabilitatea unei tranzacții este redusă.
În toamnă, a fost prezentată o oportunitate care extinde semnificativ posibilitatea de a face afaceri pe o rețea de socializare. Serviciul „Produse” este integrat în comunități și pagini publice, extinzând funcționalitatea la nivelul unui simplu magazin online.
Antreprenorii se străduiesc să stăpânească un instrument de tranzacționare pentru afaceri prin intermediul unei rețele de socializare. Pentru a evita greșelile, merită să vă dați seama cum să creați un grup VKontakte pentru a vinde produsele corect și a-l umple cu produse atractive, cu o grafică excelentă.
Cum să creezi o comunitate în contact și principalele ei tipuri
Interacțiunea cu o rețea socială începe cu o simplă înregistrare pentru a crea o pagină personală care oferă acces la capacitățile serviciului. Este imposibil să lucrezi în contact fără propria ta pagină. Meniul din stânga reflectă secțiunile pentru a merge la secțiunea comunități, trebuie să selectați „Grupurile mele”;
Fila afișează o listă de grupuri din care sunteți membru, dacă există. Pentru a crea un grup, trebuie să faceți clic pe butonul „Creați o comunitate”. De pe un dispozitiv mobil, cum ar fi un telefon, un grup poate fi creat doar printr-un browser. Aplicația oficială este ușor limitată ca funcționalitate în comparație cu versiunea completă a browserului.
În fereastra care se deschide, trebuie să decideți asupra numelui și tipului grupului.
Merită să aruncăm o privire mai atentă asupra tipurilor de comunități și să examinăm diferențele și avantajele dintre ele.
- Grupul, prin design, a fost creat pentru a uni oameni cu o idee sau un interes comun, în primul rând pentru comunicare. Grupurile sunt mult mai răspândite, în primul rând, pentru că au apărut odată cu rețeaua socială în sine. Instrumentul a devenit familiar utilizatorilor. Grupul poate fi închis sau deschis, dar toată lumea se poate alătura celui deschis, iar cel închis cu aprobarea administratorului grupului.
- O pagină publică este creată pentru a reprezenta oficial o companie, o personalitate sau o marcă. Scopul principal este informarea și promovarea subiectului paginii. O pagină publică este un instrument de comunicare mai restrâns, o modalitate de a vorbi despre tine sau despre o companie, dar prin design este mai puțin destinată comerțului. O pagină publică nu poate fi închisă; informațiile sale sunt deschise tuturor, chiar și utilizatorilor fără propria pagină.
Atunci când creați o pagină publică, există o alegere de 4 tipuri, cu mici diferențe între ele.
Un grup este creat cu un singur clic. Când creați orice tip de comunitate, se deschide un meniu cu setări, selecție de blocuri de utilizat și alți parametri. În viitor, pentru a modifica parametrii, trebuie să urmați linkul de sub imaginea principală (avatar) a comunității - „Community Management”
Diferența funcțională între un grup și o pagină publică
Este necesar să înțelegeți diferențele semnificative pentru a înțelege cum să creați un grup într-un contact pentru a vinde mărfuri. Un grup și o pagină publică au diferențe de design:
Diferențele sunt vizibile în aranjarea blocurilor, de exemplu, un bloc de fotografii. Pentru setări mai detaliate, trebuie să accesați „Gestionarea comunității”.
Una dintre principalele diferențe dintre o pagină publică și un grup este secțiunea „Ultime știri”, sau mai degrabă, absența acesteia pe pagina publică. În secțiunea „Ultime știri” puteți crea un grup de meniu cu navigare ușoară și un design unic. Deseori folosit pentru a vinde bunuri.
Nu mai puțin importantă este diferența în activitatea elementului central al comunității - zidul. Postările sunt disponibile numai pentru administrarea paginii;
Alte diferențe includ:
- Utilizatorii unui grup sunt participanți, iar utilizatorii unei pagini publice sunt abonați. Numele butonului de introducere este la fel de diferit.
- Grupul poate fi legat de o locație, trebuie doar să indicați locația în câmpul corespunzător.
- O pagină publică poate avea o zi de naștere, pentru aceasta trebuie să indicați data creării grupului nu are această opțiune.
- Pagina publică nu are un buton „Invitați prietenii” în schimb, are opțiunea „Spuneți prietenilor”, o modalitate foarte eficientă de promovare; În acest fel, utilizatorul primește pur și simplu informații despre activitatea paginii publice, spre deosebire de o invitație forțată din partea grupului.
- Doar pagina publică are un bloc de evenimente pentru organizarea de întâlniri sau sărbători.
În procesul de lucru și de înțelegere a modului de a crea o comunitate în contact, ar trebui să acordați atenție conținutului interesant și unic al grupului pentru a-l promova. Există, de la publicitate plătită până la schimbul de publicații între grupuri cu subiecte similare.
Cum se creează un grup de contact pentru a vinde mărfuri
Revenind la procesul de creare, după definirea tipului de grup, introduceți un nume. De exemplu, numele este „Magazin”.
Câmpul „Descrierea comunității” oferă informații despre companie, obiectivele și activitățile acesteia. Este mai bine să faceți descrierea interesantă și concisă.
Indicați subiectul comunității, în conformitate cu activitățile companiei și cu restricțiile de vârstă, dacă există.
Crearea unei vitrine de produse într-un grup
Serviciul este disponibil absolut gratuit, dar este dezactivat implicit. Pentru a vă conecta, urmați linkul „Management”. În fila „Informații”, indicați „Activați” în partea de jos.
Serviciul oferă funcționalitatea unui mic magazin online indicați orașul în care se află magazinul și moneda utilizată. În câmpul de contact pentru comunicare, indicați o persoană, de exemplu un manager, responsabilă de comunicarea cu clienții. Făcând clic pe „Scrie vânzătorului”, se va deschide un dialog cu acesta.
„Descrierea magazinului” deschide o fereastră pentru editarea descrierii companiei
Ca rezultat apar bloc nou"Bunuri".
Următoarea etapă este catalogul, pentru care ne dăm seama cum să creăm o comunitate în contact. Pentru a adăuga o poziție în catalog - „Adăugați”, sau faceți clic pe numele blocului pentru a merge la catalog.
Aici puteți crea o selecție, cu alte cuvinte, pe categorii.
Fiecare colecție are un nume, de preferință în funcție de categorie, și o imagine principală (Copertă). Dimensiunea nu mai mică de 1280x720 pixeli.
Completarea selecției se face prin adăugarea și completarea unui card individual.
Oferiți fiecărui produs un nume și o descriere unice, enumerând beneficiile acestuia. Ca o selecție, fiecare copie are o imagine principală. La încărcare, o imagine în miniatură trebuie marcată pentru afișare în catalogul general.
De asemenea, puteți adăuga fotografii suplimentare, până la 5 bucăți. În câmpul „Categorie”, selectați-l pe cel corespunzător din listă și introduceți prețul. Dacă nu este încă în stoc sau nu sunteți pregătit să îl oferiți clienților, bifați caseta de selectare „Produs nu este disponibil”.
Rezultatul tuturor lucrărilor va fi un catalog convenabil și vizual, cu informații, prețuri și fotografii atractive.
Dacă oferta este de interes, clientul poate contacta vânzătorul - „Scrie vânzătorului”. Câmpul „Destinatar” specifică automat persoana pe care ați selectat-o mai devreme, de exemplu, un manager de magazin. Elementul selectat este atașat șablonului de mesaj, puteți adăuga în plus propriile întrebări sau comentarii.
Fără îndoială, serviciul „Produse” este un instrument convenabil care simplifică interacțiunea dintre cumpărător și vânzător pe o rețea de socializare. Este suficient să vă dați seama o dată și să înțelegeți cum să creați un grup de contact pentru a vă vinde produsele astăzi pentru a utiliza și dezvolta eficient acest canal de comunicare cu un public uriaș de potențiali clienți.
Iată un exemplu de magazin existent de nutriție sportivă:
Pentru o înțelegere mai completă a ceea ce citiți, vă sfătuiesc să urmăriți instrucțiunile mele video
Sper că materialul va fi util pentru mulți antreprenori de pe internet aspiranți. Vă rugăm să dați un like și să repostați acest articol dacă v-a plăcut.