Cum să faci alegerea corectă de nișă de afaceri de la zero? Această întrebare este acută pentru oricine a decis să-și deschidă propria afacere. Alegerea unei nișe este o etapă fundamentală importantă de care depinde succesul dezvoltării afacerii. Și acest lucru este corect, deoarece implementarea propriilor idei ar trebui să aducă nu numai plăcere, ci și profit.
Cineva va spune că principalul lucru este o idee unică pentru o afacere; aceasta este cea care va aduce succes. Dar, de fapt, norocul depinde 1% de idee și 99% de implementarea acesteia. Alegerea unor nișe de afaceri promițătoare și profitabile este un proces simplu, dar important. Fără să acorde suficientă atenție acestei etape, un antreprenor riscă să se confrunte cu probleme serioase în viitor.
Nişă- acesta este domeniul de activitate. Se limitează la nevoile unui anumit public țintă. Indeplineste sarcina de a satisface apetitul clientilor, un om de afaceri este competitiv daca isi face treaba eficient. O nisa aleasa corect este un criteriu fundamental pentru succesul afacerii. Oferta ideală se va disipa în lumina cererii scăzute dacă direcția este aleasă incorect.
Universitățile și literatura de predare clasică despre economie spun: „veniți cu ceva pe care nimeni nu l-a vândut vreodată și veți fi bogat”. Realitățile economiei interne sunt de așa natură încât succesul însoțește doar nișele cu cerere mare. Nu unicitatea, atractivitatea sau standardele etice, ci cererea ridicată distinge o nișă corect aleasă, iar cu cât este mai îngustă, cu atât mai bine. De exemplu, un traducător cu experiență a decis să deschidă o agenție de traduceri. Există multă concurență în acest domeniu. Pentru a vă găsi nișa și a vă crește competitivitatea, trebuie să căutați o direcție mai restrânsă - de exemplu, traducerea tehnică.
Trebuie să înțelegeți clar că o nișă nu ar trebui să fie doar interesantă, ci și să fie la mare căutare. Un antreprenor care caută de mult timp ce servicii sau produse să ofere cumpărătorului a găsit ceva unic, interesant și în care este un profesionist de nivel înalt. Dar nu există nicio cerere. Prin urmare, succesiunea este următoarea: alege o direcție interesantă, studiază cererea și, dacă este mare, abia apoi alege această nișă și fă-ți oferta pe piață.
Profesionişti şi amatori
Persoanele care au decis să-și deschidă propria afacere pot fi împărțite în două categorii.
Prima categorie are abilități profesionale, specializare îngustă, experiență și contacte dobândite care vor fi utile și pot influența alegerea nișei. În acest caz, problema alegerii unei nișe de obicei nu se pune. Un bun bijutier, specialist în tehnologie internet, traducător, alege o nișă în care se orientează, înțelege nivelul cererii și, de regulă, are deja o anumită bază de clienți.
Ce ar trebui să facă a doua categorie, care nu are toate acestea, dar are dorința de a se realiza în propria afacere. Alegerea unei nișe pentru astfel de oameni este cea mai dificilă. Pentru început, merită să evidențiezi zona zonelor interesante și să le selectezi pe cele promițătoare dintre ele.
Un test simplu vă va ajuta în acest sens:
Atunci când alegeți o nișă, principiul unui sculptor talentat este ideal. Trebuie să alegeți o bucată interesantă de granit și să tăiați tot ce nu este necesar.
Atunci când alegeți nișe promițătoare pentru afaceri, este mai bine să acționați în următoarea secvență:
- selectați un segment;
- categorie;
- subcategorie;
- nişă;
- O voi coborî.
Folosind limbi străine ca exemplu, alegerea nișei va avea loc într-o anumită secvență. Limbile străine reprezintă un segment mare în care sunt oferite servicii de traducere și formare. În categoria traducerilor se pot distinge subcategorii: artistice, tehnice și simultane. În nișa de traducere tehnică se pot distinge și zone mai înguste.
8 pași pentru a face alegerea corectă
- Definiți o nișă. Trebuie să aibă anumite proprietăți care să îi permită să conducă o afacere de succes:
- Alegerea corectă înseamnă că există un public țintă în această nișă, potențiali clienți care sunt interesați să-ți achiziționeze produsul. Trebuie să analizăm și să cercetăm acest grup de consumatori. Înțelegeți-le prioritățile și fiți pregătiți pentru faptul că se pot schimba sub influența diverșilor factori.
- Trebuie să existe cerere în nișa aleasă. Asta înseamnă că ai posibilitatea de a oferi un produs care nu este disponibil sau este în cantități insuficiente pe piață. Acesta poate fi un serviciu sau un produs asociat.
- Trebuie să existe un număr suficient de potențiali cumpărători. Desigur, în acest caz există un nivel ridicat de concurență. Provocarea este de a crea o ofertă profitabilă. Unicitatea, serviciul sau alte criterii ar trebui să asigure atractivitatea produsului, indiferent de concurență.
- Identificați-vă consumatorul. În această etapă, trebuie să înțelegeți pe ce tip de public țintă ar trebui să vă concentrați - acestea sunt alte companii care se vor angaja în continuarea revânzării sau acesta este consumatorul final. Cooperarea cu intermediarii are propriile sale particularități, iar lucrul cu consumatorii finali are propriile sale caracteristici. În conformitate cu aceasta, se va construi strategia de dezvoltare ulterioară.
- Analiza mediului competitiv. Era tehnologiei face ajustări pentru a face afaceri. Nișele de afaceri din 2016 au propriile lor particularități Astăzi este mult mai ușor să aflați despre principalii concurenți. După cum se spune: pune o întrebare Yandex. Doar introduceți o interogare folosind cuvintele cheie care vă interesează și obțineți o listă de concurenți. Ar trebui efectuată o analiză a cel puțin zece concurenți principali. Poți să mergi pe site, să vezi cum funcționează, să evaluezi serviciul, să afli cum apar comenzile și vânzările și să identifici aspectele pozitive și negative.
- Analiza cererii de produse. Cu ajutorul Yandex și a site-ului său de statistici, puteți determina cât de des apar cererile pentru produsul dorit. Folosind această resursă puteți estima costul clicurilor. Acest lucru va ajuta nu numai să înțelegeți valoarea cheltuielilor pentru derularea unei campanii de publicitate pe Internet, ci și să înțelegeți nivelul concurenței. Cu cât prețul este mai mare, cu atât sunt mai mulți concurenți.
- Vino cu un slogan. Este foarte importantă o frază strălucitoare, clară, care să exprime simultan atât conceptul companiei, cât și valoarea produsului. Exemple de sloganuri de succes: „Sunt cine sunt” (Reebok), „Gândește global” (Apple).
- Revânzarea unui brand deja cunoscut, promovat- o opțiune dovedită. Principalul lucru este să alegeți condiții bune - distribuție, acord oficial cu producătorii sau alte condiții speciale. Este posibil să folosiți o marcă cunoscută prin vânzarea de produse conexe, de exemplu, huse pentru iPad.
- Testare. O condiție prealabilă pentru o afacere de succes este să fii informat. Trebuie să utilizați toate opțiunile posibile - instrumente Yandex, site-uri de testare, reclame în școli-internat și publicații de specialitate. Trebuie să știți ce se întâmplă cu concurenții, furnizorii, care este cererea pentru produs. Analizând aceste date, luați decizii cu privire la ce produs sau serviciu ar trebui să refuzați, în care ar trebui să investiți, cu ce mărci este mai bine să lucrați, cu ce publicitate este mai eficientă.
- Folosind tehnica de publicitate „bani înapoi”.. Astfel de garanții funcționează excelent pentru a atrage clienți. Motto-uri similare, de exemplu, „Dacă găsiți ceva mai ieftin, vă vom returna banii”, „Dacă încărcătura nu ajunge în perioada specificată, aveți dreptul să nu plătiți pentru mărfuri” sunt atrăgătoare și inspiră încredere.
Nișe promițătoare
Experții din diverse domenii de afaceri, analiștii și proprietarii de companii de succes spun că există nișe promițătoare, a căror alegere promite succes. Astăzi, aceste nișe de afaceri, a căror listă poate diferi ușor, sunt considerate cele mai populare. Aceste date vă vor ajuta să alegeți o direcție.
- Servicii in domeniul contabilitatii, auditului, finantelor
- Servicii pentru animale – clinici, magazine;
- Mobilier exclusivist din lemn;
- Design interior;
- Vânzare și livrare de cadouri printr-un magazin online;
- Vanzare de brazi artificiali de Craciun;
- Predarea limbilor străine, traduceri;
- Servicii de organizare de nunti si sarbatori in strainatate;
- Productie si montaj de ferestre din plastic;
- Haine si accesorii pentru gravide;
- Vânzarea de mașini uzate;
- Magazin de seifuri și ceasuri;
- Vanzare de imbracaminte sport, incaltaminte, echipamente pentru exercitii fizice;
- Scoala de creativitate muzicala - voce, dansuri.
- Bijuterii.
Greșeli pe care nu ar trebui să le faci
Există mai multe greșeli comune făcute atunci când alegeți o nișă de afaceri:
- Alegerea unei nișe fără a avea abilitățile sau experiența educațională în acest domeniu. De exemplu, dacă alegeți să construiți cabane private la comandă, fără să aveți experiență în construirea de case sau cunoștințe despre lucrările de finisare și materiale, nu trebuie să sperați la succes. Situația poate fi corectată de un partener sau administrator - un profesionist în construcții în care se poate avea încredere.
- Nu ar trebui să aveți încredere în propria părere, idei despre piață care nu sunt susținute de colectarea și analiza informațiilor. Doar o abordare responsabilă a studierii tuturor componentelor despre direcția de interes va da rezultate pozitive.
- Un slogan de companie frumos, de neînțeles pentru clienți. Desigur, doriți ca mesajul publicitar să fie luminos. Dar nu uitați de capacitate. Un potențial cumpărător, care aude pentru prima dată despre o companie necunoscută, un brand necunoscut, trebuie să înțeleagă imediat ce fel de companie este și ce produs oferă. În caz contrar, clientul va alege un concurent. Înainte →
Mulți specialiști visează să treacă de la forța de muncă angajată la propria afacere - deschizându-și propria afacere. Din fericire, tehnologiile moderne permit aproape tuturor să ofere servicii sau să vândă bunuri atât offline, cât și pe Internet. Se pune întrebarea de a alege o nișă pentru afaceri.
Ce face majoritatea mai întâi? - Caut idei de afaceri pe Internet.
Aceasta este o strategie eșuată. Dacă vedeți începerea propriei afaceri ca pe un mijloc de a scăpa de realitate (de exemplu, țara are o situație economică dificilă, sau specialitatea dvs. nu este solicitată pe piața muncii), ideea dvs. poate eșua.
Când deschideți o afacere, este important să vă dezvoltați în voi 3 calități cheie ale unui antreprenor:
I. Fii pregătit să-ți asumi riscuri.
Un antreprenor este, în primul rând, „o persoană care operează în condiții de risc”. Toate categoriile de persoane care desfășoară activități independente, care pot fi numiți antreprenori: comercianți, fermieri, artizani, sunt în pericol într-un fel sau altul. Ei cumpără la un preț cunoscut și vând în avans la un preț necunoscut.
Acesta este unul dintre primele concepte ale conceptului de „antreprenor” al economistului englez Richard Cantillon.
Da, aceasta este o profesie!
La fel ca profesia de medic, artist sau inginer, trebuie luată foarte în serios.
II. Fii persistent. Perseverența te face să mergi înainte în ciuda eșecurilor. Am scris despre 5 moduri de a persevera.
III. Fii avansat tehnologic.
Deci, să trecem la tehnologia de a alege o nișă.
Tehnologia de selecție de nișă
Nu începe cu ideea de afaceri a altcuiva.
Și nu începe cu ideea ta de afaceri, chiar dacă ți se pare genială și teribil de promițătoare.
Privește afacerile prin ochii pieței.
Până la urmă, un antreprenor este o profesie care vizează satisfacerea nevoilor clienților și, în același timp, generarea de profit pentru sine.
De aceea condiție cheie pentru succesîn construirea unei afaceri va exista alegerea nișei potrivite.
O nișă pentru o afacere este o fundație, a cărei fiabilitate va sprijini întreaga existență și dezvoltare ulterioară a afacerii.
Ce este o nișă în afaceri?
O nisa o reprezinta dificultatile, problemele (“durerile”) potentialilor clienti pe care tu, ca antreprenor, trebuie sa le rezolvi.
Când deschizi o nouă afacere, primul pas este să evaluezi cu atenție piața, capacitatea, mediul competitiv și compoziția (conjunctura) - cine vinde ce, cum și cu cât.
Adesea, aroganța multor antreprenori se exprimă prin faptul că aleg o nișă, bazându-se doar pe propria părere și înțelegere a pieței. Fără nicio cercetare.
Dar. Dacă nu efectuați analize de piață primară, atunci sunteți complet neprotejat de riscuri.
Drept urmare, după ceva timp vă veți da seama că nișa nu este solicitată.
Pune-ți ție și însoțitorii tăi 5 întrebări de bază:
1. Ce îmi place și ce vreau să fac?
Trebuie să-ți iubești afacerea, pentru că în timp: problemele, dificultățile sau instabilitatea banală pot deveni plictisitoare, iar fără dragoste pentru afacerea ta, afacerea se va prăbuși.
2. Va fi această afacere interesantă pentru mine peste 2-3 ani?
O afacere trebuie construită pe termen lung, cu excepția cazului în care inițial este concepută ca un proiect unic. Înțelegerea naturii pe termen lung a eforturilor tale vă va oferi putere pentru dezvoltare.
3. Clientul meu este motivat de durere, urgență sau emoție puternică să-mi cumpere produsul sau serviciul?
Dacă în această nișă vezi o nevoie reală și urgentă în rândul clienților care doar „dorm și se gândesc” la cum să rezolve această problemă, atunci aceasta este nișa ta.
4. Clienții caută soluții?
Potențialii clienți au dorința de a găsi o soluție la problema lor?
5. Câte opțiuni de soluție le oferă piața? Ce oferă concurenții tăi? Cât de bine îndeplinesc propunerile lor cerințele clientului?
Toți oamenii de afaceri începători se confruntă de obicei cu aceleași probleme și greșeli.
6 greșeli principale atunci când alegeți o nișă:
1. Selectat prea „larg” nisa - un număr mare de concurenți mai profesioniști, concurenți cu un brand stabilit, cererea este aproape egală cu oferta.
2. Selectat prea „îngust” nisa - prea putini oameni cauta solutii la aceasta problema.
3. Proiectul este lansat fără testare— atunci când decizia este luată pentru client, fără a testa produsul pentru cerere.
4. A fost selectat un produs care nimeni nu are nevoie— uită-te „sobru” la ceea ce vrei să vinzi.
6. Poziţionare nu din „durerea” clienților, dar plecând de la produs, și - această abordare se regăsește tot timpul.
Acum să verificăm cât de mult este confirmată ideea ta despre nișa ta de masa consumatorilor.
Monitorizarea opiniei consumatorilor
Accesați forumuri, sondaje, efectuați interviuri directe pe rețelele de socializare sau printre prietenii dvs.
Trebuie sa intelegi:
1. Este oferta dvs. interesantă pentru segmentul pe care îl vizați;
2. Care va fi principalul motiv pentru care te vor contacta (de ce te vor alege clienții);
3. Ce dezavantaje subliniază oamenii ideii tale?
De asemenea, este recomandat să analizați interogările cheie pe http://wordstat.yandex.ru și să calculați câți oameni apelează efectiv la motoarele de căutare cu o interogare relevantă pentru oferta dvs. Acolo, în blocul „Interogări similare cu...”, puteți găsi un indiciu util pentru dvs.
De exemplu, în captura de ecran rezultatul cererii „cursuri de formare”:
Din exemplul de mai sus, putem concluziona că oamenii sunt interesați activ de subiectul educației și putem presupune că sunt dispuși să plătească pentru asta. În prezent, această piață din Ucraina este estimată la 500 de milioane de dolari pe an în medie.
Odată ce vă decideți asupra unei nișe, gândiți-vă cum să transmiteți consumatorilor propunerea dvs. unică de vânzare.
Spune-ți poziția
Mesajul dvs. trebuie să fie clar, clar și scurt. Cu cât este mai simplu, cu atât este mai probabil ca consumatorii să-l înțeleagă corect.
Ai făcut doar un mic, dar foarte o investiție importantă pentru afacerea dvs. viitoare, - timpul petrecut citind acest articol vă va ajuta să găsiți zona cea mai interesantă și solicitată pentru afaceri. Iar dezvoltarea sa vă va aduce nu numai o mare plăcere, ci și un profit decent.
Salvați această hartă mentală pentru a vă putea întoarce la ea ori de câte ori este necesar!
Ai făcut o listă de subiecte și fraze? Grozav, acum este momentul să verificați dacă sunt solicitați. Pentru a face acest lucru, accesați acest site și, unul câte unul, introduceți subiectele noastre în limba engleză în căutare.
Aceasta nu este o sarcină rapidă, dar merită.
Traducem expresii din lista noastră mare în engleză - și pornim. Cu cât este mai mare numărul aldine din coloana din dreapta, cu atât mai bine. Site-ul însuși sugerează că interogările cu o evaluare mai mare de 100 să fie considerate o nișă. Apropo, în acest fel puteți elimina interogările inițial nereușite. De exemplu, cuvântul „floare” are un rating de 0,03, iar „model de flori” (modelul de flori pe care îl iubim cu toții) are un rating de 0,25 - hopa...
De obicei verific cererile pentru America (lista derulantă din dreapta câmpului de solicitare) - vectori și multe cereri diverse sunt adesea achiziționate acolo. Coloana „Număr” este numărul de imagini - potențialii concurenți, „vizionări” este numărul de imagini vizualizate de clienți pentru această solicitare, „vânzări” este numărul de vânzări. Formulați-vă cererile așa cum ar face un potențial cumpărător.
Exemple de cereri:
vector mobilier din lemn - 18.37
liber profesionist - 59,16
masaj thailandez - 78,57
Oh, te poți baza pe tema masajului thailandez - nu tocmai o nișă, dar datele nu sunt rele.
Când am „găsit” nișe potențiale, trebuie să mergem la shutterstock și să le testăm în acțiune. Introducem o frază de nișă în căutare și vedem ce ne oferă ei să cumpărăm. După cum știm cu toții, nu toți autorii sunt atenți la selecția cuvintelor cheie și de multe ori căutarea unei interogări dezvăluie imagini care nu au nimic de-a face cu interogarea.
Să ne uităm la cererea de masaj thailandez pe Shutterstock. Oh, sunt doar fotografii!
Trebuie să reveniți la site-ul de căutare de nișă și să adăugați cuvântul „vector”, altfel rezultatele nu sunt deloc relevante.
Introduceți „vector de masaj thailandez” și obțineți... 1.163! Wow! Există doar 14 imagini pe Shutterstock la cerere (este amuzant că printre ele se află una de-ale mele, trimisă la examen). În general, nu ar trebui să fii prea fericit - de obicei, numere atât de mari înseamnă că cumpărătorii adevărați pur și simplu nu completează o astfel de solicitare. Deși încă merită să încerci să desenezi ceva relevant.
Vă voi povesti despre o mică jenă care mi s-a întâmplat nu cu mult timp în urmă.
M-am uitat în jur și mi-am dat seama - bah, vin Olimpiada! Trebuie urgent să desenăm ceva olimpic! Interogarea infografică olimpică a arătat un rating de 3.166! Ei bine, ce naiba - m-am gândit - am verificat pozele de pe pagina de stoc - nu era nimic ca infografica olimpică acolo! Cu atitudinea „acum voi deveni milionar”, am desenat mai multe poze și le-am trimis spre verificare.
Acestea au fost respinse cu mențiunea „Marcă comercială – Imaginea poate încalcă drepturile de proprietate intelectuală”
M-am zgâriat pe fund și mi-am dat seama că inelele olimpice nu pot fi folosite în poze, pentru că este o marcă comercială, adică un obiect a cărui utilizare în scop comercial este interzisă. Am scos inelele de pe medalii și piedestale, am trimis din nou poze - din nou un refuz.
Am scris o scrisoare de susținere. Acolo mi-au explicat că și cuvântul „Olimpic” este o marcă comercială.
Bine, am petrecut câteva ore ștergând toate imaginile din cuvântul Olympic, l-am trimis, din nou a fost respins... „Vă rugăm să eliminați toate cuvintele cheie referitoare la Jocurile Olimpice și Soci 2014 (marcă înregistrată)”
În general, așa cum s-a dovedit prin încercare și eroare, cuvintele Olimpice, Olimpiade, Soci 2014 nu pot fi folosite. Au tăiat chiar și o poză cu cuvântul Soci. Ei bine, bine - am convertit infografica olimpică doar într-una sportivă, dacă Dumnezeu vrea, va fi vândută mai des :) Dar a devenit clar de ce site-ul de căutare de nișă a arătat un rating atât de mare.
Evgeniy Shleenkov - fondator și director general al Centrului de Dezvoltare a Antreprenoriatului Shmel, co-fondator al companiei de construcții Eurodom, proprietar al companiei de cafea DiMaestri, antrenor de afaceri și consultant de afaceri, a scris o rubrică pentru noi despre alegerea unei nișe.
Cea mai frecventă întrebare pe care o aud de la oamenii de afaceri începători este: „Ce este mai profitabil (mai bine, mai interesant) de făcut?” Este același lucru cu întrebarea: „Ce profesie ar trebui să aleg pentru a fi bogat (fericit, de succes etc.)?” Nu există un instrument universal pentru a alege o nișă de afaceri. Aceasta este o decizie personală și o cale personală pentru toată lumea. Totuși, înțeleg de unde apar aceste întrebări: astăzi există atât de multe informații încât este imposibil de înțeles ce mai lipsește în această lume prosperă și plină de bunuri. Și dacă luăm zona vânzărilor online, atunci la prima vedere se va părea că totul este disponibil pe internet. Ce ne oferă ei și cu ce site-uri colorate ne ademenesc. Și în toată această diversitate, cum poți evita să devii unul dintre milioanele? Încă o dată, nu există nicio pastilă magică. Afacerea este un organism și este dificil să spui cum se va comporta în situația ta specifică. Dar există analize, experiență și un set de cunoștințe care te vor ajuta să iei o decizie echilibrată și, cel mai important, informată.
O nișă este baza oricărei afaceri. După cum spun marinarii: indiferent de numele navei, așa va naviga. Deci este aici: alegerea unei nișe de afaceri determină adesea succesul acesteia. Oamenii cheltuiesc mulți bani și efort pe publicitate și marketing, dar în cele din urmă nu primesc răspunsul pe care și-l doresc. Și motivul este nișa greșită. Pentru că, dacă consumatorii nu sunt pregătiți să cumpere produsul dvs. astăzi, niciun site web colorat sau buletin informativ nu va ajuta. Doar că nu au nevoie de asta astăzi, asta-i tot. Prin urmare, la început, luați în serios problema alegerii unei nișe.
Amintiți-vă, nișa pe care o alegeți trebuie să îndeplinească trei criterii principale:
1. Produsul este benefic
În acest caz, produsul este un concept mai extins, poate fi atât un produs, cât și un serviciu. Astăzi, din ce în ce mai mult, ne îndepărtăm de a vinde lucruri fizice în sfera rezolvării problemelor sau a împlinirii dorințelor oamenilor cu banii lor în cel mai bun mod posibil. Astăzi nu este suficient să cumpărați pur și simplu mai ieftin și să vindeți mai scump. Piața este atât de aglomerată cu mărfuri încât este aproape imposibil să bateți prețul. iti va ruina afacerea. Iar scopul tău nu ar trebui să fie doar dorința de a vinde, ci să vinzi exact lucrul sau serviciul potrivit celor care au cu adevărat nevoie de el. Pretul nu mai este un avantaj. Sarcina ta principală este să înțelegi ce beneficii aduce ceea ce vinzi și ce le oferă oamenilor. Există un film minunat pe această temă - „The Pursuit of Happiness”. Personajul principal încearcă cu disperare să vândă echipamente medicale de care oamenii pur și simplu nu au nevoie. Sau necesar, dar nu pentru cei pe care i-a sunat. Povestea s-a terminat cu bine, de altfel. Cu toate acestea, în viața reală, astfel de greșeli duc la mari pierderi și dezamăgiri.
2. Produsul ar trebui să trezească emoții
Creierul nostru este format din două emisfere: stânga și dreapta. Primul este responsabil pentru logică, al doilea pentru emoții. În primul caz, vă puteți convinge clienții să facă o achiziție prin comparație, USP, beneficii, evaluări ale experților și așa mai departe. În acest caz, oamenii te evaluează pe tine și produsul tău, compară cu concurenții, găsesc argumente pro și contra. În al doilea caz, treci emoții. O persoană vă vede produsul și dorește să-l cumpere. Nu există motive sau sunt prea abstracte: vreau asta și gata, pentru că e tare. Femeile cumpără adesea haine și pantofi folosind creierul stâng. De aceea, auzim adesea fraze ca aceasta: „Am văzut această rochie și mi-am dat seama că era a mea”, „Acești pantofi sunt ca din revista aceea”. Un prieten de-al meu care conduce cel mai recent Bentley mi-a spus odată: „Oamenii care înțeleg cel mai bine această mașină sunt cei care nu o vor cumpăra niciodată. Nu știam absolut nimic despre acest model, o singură privire a fost suficientă pentru a înțelege că îmi doream această mașină.” Prețul este un aspect foarte secundar aici. Dacă îți place cu adevărat articolul, nu vei cere prețul.
3. Esti un expert in nisa aleasa de tine
O regulă obligatorie este să înțelegeți ce vindeți. Dacă nu cunoști încă bine produsul ales, învață. Astăzi, nici măcar nu trebuie să te ridici de la birou pentru a face asta: există o mulțime de videoclipuri educaționale pe Internet despre orice. În caz contrar, incompetența ta va fi depistată imediat. Consumatorul nu este un prost, pur și simplu nu vrea să-și cheltuiască banii, așa că te vei confrunta cu un val de întrebări, la care jumătate pur și simplu nu te aștepți. Nu trebuie să vă cunoașteți doar produsul, ci și nișa aleasă, caracteristicile concurenților, toate alternativele posibile, capacitățile tehnice, istoricul și așa mai departe. Este imposibil să știi totul. Cu toate acestea, dacă decizi să-ți începi propria afacere, fii exigent în primul rând cu tine. Amatorii sunt vizibili imediat și acest lucru reduce foarte mult nivelul de încredere.
De asemenea, următoarele puncte sunt foarte importante:
4. Nu cumpărați bunuri în avans
O greșeală foarte comună în rândul oamenilor de afaceri începători este să facă investiții mari. Dacă credeți că produsul dvs. este bomba și toată lumea va dori să-l cumpere mâine, faceți un test. Faceți un anunț pe Avito și vedeți ce fel de răspuns există. Sau întreabă-ți prietenii și cunoștințele dacă ar fi interesați să cumpere acest produs. Frații McDonald au lucrat cândva pe bani (da, asta li s-a întâmplat o dată). Au realizat că timpul petrecut la prânz poate fi folosit în mod productiv. În loc să viziteze un restaurant, au început să ia o gustare rapidă cu ei - o chiflă și o cotlet. Drept urmare, masa de prânz a fost scurtată cu 40 de minute, timp în care au făcut apeluri. Ca urmare, rezultatele s-au îmbunătățit. După primul premiu, colegii înșiși au început să se intereseze de rețeta succesului. Așa s-a născut ideea de „fast food”. Mai târziu a fost primul restaurant și chelneri pe patine cu rotile. Viața însăși ne oferă idei pentru afaceri. Și dacă sunteți sigur că noile telefoane chinezești vor exploda cu siguranță piața, încercați să colectați cel puțin primele douăzeci de comenzi cu plată în avans și abia după aceea faceți o achiziție. În caz contrar, s-ar putea dovedi că nimeni nu are nevoie de telefoane acum, deoarece a apărut un nou Samsung și nu mai rămâne decât să le arunce.
5. Rezolva situatii de viata. Nu incerca sa "vinzi"
Un punct foarte important este etica comunicării dumneavoastră cu cumpărătorul. Nu încercați să vă vindeți serviciul cu orice preț. Treci de la opus - de ce ar putea apela la tine pentru asta. Acordați atenție celor mai cunoscute mărci. Ei nu se vând singuri, ei vând o idee. Desigur, Apple este cel mai clar exemplu când vânzarea tehnologiei se transformă în vânzarea unui stil de viață. Astăzi aceasta este o întreagă filozofie, o tendință de modă, un clasic de nestins. Toate împreună și într-un singur telefon sau laptop mic. Ne vând tehnologie care ne poate face viața mai ușoară și comunicarea mai rapidă. Alegem un design convenabil și, cel mai important, funcțional. Și, desigur, emisfera stângă se aprinde! O astfel de abordare integrată a vânzării produselor sale a făcut din companie un lider!
6. Studiază tendințele, prinde valul
Mai există un concept - acesta este moda. Fenomenul este foarte controversat și ambiguu și, de asemenea, trecător. Uneori, durata de viață a unei tendințe este de doar una sau două luni. Dar vânzătorii competenți câștigă milioane din asta. Astăzi, respectarea mediului este tendința. Verzii au câștigat și au umplut totul în jur cu postscriptul - eco și bio. Astăzi vedem haine din blană ecologică, mașini ecologice, alimente ecologice. Oamenii au încetat să mănânce carne, ceea ce a dus la apariția a nenumărate bio-piețe atât în realitate, cât și online. O altă tendință este marketingul local: mâncare locală, designeri locali, piețe locale handmade și așa mai departe. De fapt, astăzi poți câștiga cu ușurință bani din orice faci cu propriile mâini. De Anul Nou ar putea fi ghirlande lucrate manual, pentru 8 martie - buchete de legume, vara - smoothie-uri semnatura din telina si coaja de stejar. Imaginați-vă, încercați-l singur, nu vă fie teamă să creați lucruri cu propriile mâini: cu cât arată mai mult făcut manual, cu atât îl veți vinde mai rapid și mai scump. Rămâneți în tendințe și nu uitați, totul are un termen limită. Mai ales în lumea modernă.
7. Folosiți analize
Înainte de a cumpăra un produs sau de a-ți deschide propria școală online pentru orice, studiază piața. Recent, oamenii de afaceri începători se bazează pe Yandex Direct. Metoda este bună, dar nu întotdeauna corectă. Amintiți-vă, o solicitare într-un motor de căutare nu este o vânzare. Foarte des, un discurs al unei persoane celebre la televizor sau o reclamă strălucitoare generează o creștere a cererilor pentru un anumit produs. De exemplu, vi se oferă să cumpărați o mașină pentru doar 300.000 și introduceți modelul într-un motor de căutare și comparați prețurile. Începi să te întrebi cât a costat această mașină înainte. Ca urmare, există mii de solicitări pentru această mașină, dar aceasta este doar activitate temporară și nu este un fapt că mașina se află în vârful vânzărilor. Aș recomanda să te uiți la analize pe site-urile de cupoane. Dacă mergi la promoțiile anterioare, poți vedea la ce oră și ce servicii au fost vândute. De fapt, s-au vândut, știi. O interogare într-un motor de căutare este pur și simplu o căutare de informații, nu este întotdeauna o achiziție. Vedeți analize reale, unde puteți vedea clar ce fel de produs și câți oameni l-au cumpărat. Numai în acest caz putem vorbi despre cererea pentru un anumit produs.
Nu te grăbi să câștigi bani. Emoțiile doar dăunează afacerilor. Fii extrem de atent și prudent. Astăzi totul poate fi vândut, chiar și aerul din Himalaya. Ar exista o dorință și ar exista cerere. Prin urmare, înainte de a vă grăbi să încheiați un acord cu furnizorii, testați ceea ce doriți să vindeți, efectuați o analiză aprofundată și asigurați-vă că aveți deja numărul necesar de comenzi pentru vânzarea cu succes a primului lot. Fă-ți timp și crede în tine și în produsul tău. Noroc!
În etapa de planificare a unei activități de afaceri, este important să alegeți calea corectă.
Literal, o nișă este o adâncitură în perete. La nivel global – o zonă de confort. În economie există un loc liber unde un antreprenor își poate realiza ideea.
Sarcina unui om de afaceri novice este să aleagă unul pentru a găsi clienți.
Cerințe de nișă
- Trezeste interesul celor care nu gasesc pe piata serviciul in volumul necesar.
- Cerere
- A fi liber înseamnă a viza un anumit public țintă care are o nevoie nesatisfăcută pentru produsul tău.
Aceste criterii garantează profitabilitatea afacerii.
Când o persoană dorește să înceapă o afacere, el caută idei de implementat, concentrându-se pe ceea ce îl înconjoară. Primele planuri sunt asociate cu activitățile curente:
- comerțul cu produse și lucruri;
- restaurante, cafenele;
- reparatii pantofi, croitorie;
- farmacie.
Este ușor să vă găsiți drumul – urmați algoritmul standard de selecție: restrângeți căutarea la minimum. Exemplu:
- Segment (cofetarie).
- Categorie (prăjituri).
- Nișă (nunta).
Îngustarea ar trebui să fie maximă, atunci lucrurile vor merge mai eficient. Uimește-i pe tinerii căsătoriți cu figurine dulci ale mirilor pentru decor.
În ce zonă este mai bine să deschizi o afacere?
Nu toate sectoarele antreprenoriatului privat sunt profitabile sau solicitate.
Cei care au obținut succesul își amintesc cum au început de la zero, au căutat opțiuni și idei și s-au bucurat de primii bani câștigați. În multe privințe, creșterea lor profesională a avut succes datorită unei înțelegeri corecte a proceselor de afaceri: unele s-au bazat pe intuiție, altele pe experiență.
Determinați singur cinci domenii de activitate posibilă în funcție de algoritmul de alegere a unei anumite nișe. Verificați ideea pentru viabilitate. În această etapă va trebui să muncești din greu.
Cercetare de piata
Cererea de produse se datorează nevoii constante de acestea în rândul unui număr mare de populație. Cumpărătorul trebuie să-și dorească să cheltuiască bani pe produs, iar cu cât este dispus să dea mai mulți bani pentru el (cu o investiție minimă), cu atât profitul va fi mai mare.
Privește direcția aleasă din partea cumpărătorului - ești gata să cheltuiești bani pe această idee? Discutați cu prietenii și rudele dvs. - faceți o listă cu nevoile lor prioritare. Aflați-vă părerea despre importanța metodei alese de a câștiga bani.
Analiza cererii și a concurenței
Introduceți numele serviciului în bara de căutare a browserului dvs. - veți înțelege numărul aproximativ de companii care sunt angajate într-o afacere similară și veți estima cercul potențialilor cumpărători. Este util să faceți cunoștință cu datele analitice despre un anumit tip de afacere, care este publicat de multe publicații economice autorizate.
Practica
Testează-ți ideea pe un grup de testare. Poate include familia și prietenii. Dacă doriți o evaluare imparțială, oferiți produsul unei duzini de trecători la întâmplare sau întrebați despre o posibilă cooperare cu companii care, în opinia dvs., pot deveni clienți.
Nu dispera dacă, după ce ai dezvoltat cu atenție ideea ta de afaceri, trebuie să cauți și alte segmente de piață neocupate. O analiză aprofundată a propriului potențial creativ vă va ajuta în acest sens.
Cum să determinați care nișe de afaceri nu sunt ocupate
Potrivit statisticilor, următorii sunt considerați vectori promițători ai antreprenoriatului pentru ruși:
- Domeniul serviciilor: contabilitate, juridic, reparații.
- a comanda.
- Cursuri online, tutorat (engleză, voce, dans, pregătire pentru examenul de stat unificat).
- Magazine online de cadouri și suveniruri în stil hand made.