Партнерство и взаимодействие между компаниями - необходимое условие бизнеса

• ? Понятие и основные теории межфирменных взаимоотношений.
• ? Виды партнерства и сотрудничества.
• ? Основные характеристики сотрудничества и их анализ.

В условиях современной экономики значимость межфирменного взаимодействия, формирования партнерств и различных видов сотрудничества обусловлена желанием компаний быть успешными как на локальных, так и международных рынках, а также поиском конкурентного преимущества, так как сотрудничество позволяет компаниям обеспечить себе доступ к необходимым ресурсам, занять определенное положение на рынке, использовать знания, накопленные партнерами.

Как правило, компании создают межфирменные партнерства в целях:

• ?увеличения инновационного потенциала при помощи комбинаций внешних и внутренних ресурсов, в том числе знаний;
• ? сокращения издержек на создание и внедрение новых продуктов, технологий;
• ? формирования продуктовых платформ, позволяющих быстро разрабатывать новые продукты, снижать общие затраты.

Совокупность сети партнерств поставщиков, потребителей, субподрядчиков, исследовательских центров, университетов, логистических операторов и других организаций называют «созвездием создания ценности» . Создание ценности, в свою очередь, представляет собой и результат процесса производства, и ресурс для дальнейшего производства.

Теоретические концепции межфирменного взаимодействия базируются на теориях трансакционных издержек, ресурсной зависимости, эволюционной теории и теории отраслевых рынков.

Фундаментальными теориями межфирменных взаимоотношений считается теория трансакционных издержек 0. Уильямсона, а также теория ресурсной зависимости Дж. Пфеффера и Дж. Саланчика. Согласно данным теориям, кооперация является результатом стремления компаний сократить издержки и уменьшить риски.

С позиции ресурсной теории межфирменная кооперация - это способ объединения имеющихся у компаний ресурсов, результатом которого может быть расширение ресурсного портфеля участников кооперации, а также появление дополнительного эффекта от масштаба. Таким образом, чем с большим числом различных по типу партнеров она кооперирует свою деятельность, тем большую выгоду она получит.

Развитие теории формирования партнерств и сотрудничества привело к формированию концепции «межфирменных взаимоотношений».

Межфирменные взаимоотношения можно определить как сумму обменов и контрактов между партнерами в течение определенного периода времени на основе выбранного партнерами механизма координации взаимоотношений, а также намерений сторон о будущем взаимодействии, основанном на взаимопонимании.

Виды партнерства и сотрудничества

Развитие партнерских отношений предполагает их разнообразные форматы. Участники сами определяют и выстраивают свои стратегии взаимодействия с партнерами. Совокупность форматов взаимоотношений - от единичных транзакций до вертикальной интеграции - была названа Ф. Уэбстером континуумом взаимоотношений (рис. 2.7).

Рис. 2.7.

Рассмотрим более подробно представленные на рисунке виды.

Единичные трансакции - отправной точкой по Уэбстеру является трансакция между двумя экономическими субъектами в конкурентном рынке. При совершенном рынке вся деятельность экономической организации проводится как набор дискретных, рыночных трансакций и практически вся необходимая информация содержится в цене продукта.

В парадигме традиционной микроэкономической максимизации прибыли фирма занимается рыночными трансакциями при необходимости обеспечения ресурсами (труд, капитал, сырье и т.д.), которые требуются для производства товаров и услуг. Каждая трансакция по существу является независимой, и фирма руководствуется исключительно ценовым механизмом свободного, конкурентного рынка, стремясь купить по самой низкой возможной цене. «Чистые» трансакции являются довольно редкими, хотя они знаменуют начало континуума.

Помимо расходов, связанных с назначенной ценой, возникают издержки, связанные с проведением самой трансакции. В эти расходы включаются расходы на определение самой низкой цены, ведение переговоров и заключение контрактов, мониторинг эффективности работы поставщиков, включая качество и количество доставленных грузов. Возникает вопрос: почему, невзирая на наличие трансакционных издержек, фирма продолжает операции на конкурентном рынке, в то время как у нее имеется возможность интернализации существенной доли обменов. Роберт Коуз предположил, что внутренние процессы создания ценности ведут к понижению эффективности предпринимательской функции и к неверному распределению ресурсов между теми сферами деятельности, в которых компания явно не могла бы тягаться со специализированными фирмами.

Повторяющиеся трансакции. Следующим шагом взаимоотношений являются повторяющиеся трансакции, которые предполагают достаточно частый обмен между компанией и клиентом. На данном этапе появляются зачатки доверия и лояльности.

Клиентам проще и удобнее совершать покупки в одном и том же магазине, приобретая уже знакомый продукт, сводя тем самым к минимуму время и силы, требующиеся для получения и обработки информации о вариантах выбора. Устанавливая более или менее постоянные отношения с поставщиками, клиенты имеют возможность выторговать более выгодные условия трансакций.

Долгосрочный контракт - в долгосрочных отношениях «покупатель - потребитель» цены становятся результатом взаимозависимости и, соответственно, определяемого уровня не только рыночными силами конкуренции. Особый смысл в этом случае приобретают качество, ритмичность поставок и техническая поддержка. Глобальная конкуренция вынудила многие компании перейти от конкурентных отношений с продавцами и покупателями к более тесному, характеризуемому большей взаимозависимостью партнерству.

Партнерства «потребитель - поставщик». На следующем шаге вдоль континуума доверие между контрагентами настолько высоко, что потребитель больше не рассматривает компании из рынка, а опирается на одного или нескольких производителей, обязующихся поставлять продукт 100%-ного качества в объемах и количествах, необходимых для обеспечения работы предприятия по крайне жесткому графику. Такая опора на сеть коллективных поставщиков в системе всеобщей взаимозависимости обеспечивает повышение качества продукции и уменьшение издержек на создание материально-производственных запасов. Входящие в группу компании обеспечивают взаимовыгодные долгосрочные отношения, могут владеть определенной долей собственности своих партнеров, как символ долговременного устойчивого характера сотрудничества. Эта устойчивость способствует созданию единого информационного пространства среди партнеров.

Стратегические альянсы. В некоторых случаях партнерские отношения между поставщиком и его клиентом приобретают форму совершенно нового предприятия, подлинного стратегического альянса. Одной из существеннейших его особенностей является ориентация всех участников союза на достижение некой стратегической цели. Наличие долгосрочной цели и отличает данную форму межфирменной кооперации от всех рассмотренных нами образований. Как отмечают Дж. Девлин и М. Бликли, «стратегические альянсы возникают в контексте долгосрочного стратегического плана компании и имеют целью улучшение или резкое усиление ее конкурентоспособности». Другая важная особенность стратегических альянсов - совместное использование ресурсов.

Существует несколько типов стратегических альянсов. Некоторые из них призваны обеспечит непрерывное обеспечение производства сырьем, комплектующими или услугами. Другие образуются между потенциальными конкурентами для того, чтобы сотрудничать в разработке смежных или конвергентных технологий, в разработке нового продукта или класса продуктов, или освоения нового рынка. Некоторые союзы образуются между производителями и реселлерами. Стратегические альянсы куда ближе к иерархической границе континуума, однако им совершенно не свойственна интернализация функций внутри фирмы. Напротив, они образуют отдельную единицу, которая должна находиться под бюрократическим и административным контролем.

Сетевые организации - комплексные многосторонние организационные структуры, возникающие на основе стратегических альянсов, обычно сочетающиеся с другими формами организации, такими как отделения, филиалы, или перепродавцами добавленной стоимости.

Основной характеристикой сетевой организации является ее конфедеративное устройство. Она представляет собой свободную гибкую коалицию, управляемую из единого центра, который берет на себя выполнение таких важных функций, как образование альянсов и управление ими, координация финансовых ресурсов и технологий, определение сфер компетенции и стратегии, а также соответствующие вопросы менеджмента, развитие отношений с потребителями и управление связывающими сеть воедино информационными ресурсами. Другая важная функция центра состоит в определении, разработке и установке стержневой компетенции, позволяющей фирме успешно конкурировать с другими участниками глобального рынка. Важнейшей стержневой компетенцией сетевой организации является способность развивать и контролировать стратегическое партнерство с потребителями, поставщиками, дистрибьюторами и т.д. Сетевая парадигма исходит из предположения, что каждая часть процесса или функции должна

Рис. 2.8. Форматы взаимодействия партнеров Источник: Hougaard, Bjerre, 2002.

находиться в компетенции специализированной, независимой структуры, эффективно организованной и управляемой, что позволяет ей находиться на мировом уровне.

При этом в рамках сотрудничества партнеры могут выбрать наиболее подходящий формат взаимоотношений: обмен (уровень транзакции), взаимодействие (уровень взаимоотношений), интеграция (объединение бизнес-процессов) (рис. 2.8).

Основные сравнительные характеристики представленных форматов взаимоотношений представлены в табл. 2.2.

Сравнительная характеристика форматов взаимоотношений в рамках партнерств

Таблица 2.2

Показатель	Формат взаимодействия партнеров
		взаимодействие	интеграция
	Экономическая трансакция	Интерактивное взаимодействие партнеров с целью развития, взаимной выгоды	Взаимосвязанные отношения с целью взаимной выгоды, обмена ресурсами и пр.
Коммуникации	Безличные, дистанционные	Близкое взаимодействие, основанное на приверженности, доверии	Межличностные и организационные
	Продукт или бренд	Взаимодействие на индивидуальном уровне	Взаимосвязанные отношения между компаниями интегрированной группы
Управленческие инвестиции	Развитие способностей компании в области управления портфелем продуктов, ценообразования, продвижения	Инвестиции в установление и развитие отношений в области коммуникаций, с другой стороной	Инвестиции в создание позиции компании в бизнес-партнерстве компаний
Уровень управления	Функциональные менеджеры (маркетологи, специалисты по продажам, бренд- менеджеры)	Представители разных уровней, служб и функций в компании	Высшее руководство компании

Различные формы сотрудничества создают различные организационные формы и виды сотрудничества, в пределах которых используются механизмы интеграции. Среди механизмов интеграции выделяют вертикальную интеграцию, горизонтальную и формирование платформ.

Под вертикальной интеграцией понимают объединение компаний в цепочке процессов производства товаров и услуг, например, производство сырья, его переработка, производство продукции, сбыт и доставка.

Вертикально интегрированные компании контролируются одним владельцем. Каждая компания в производственной цепочке специализируется на производстве отдельных продуктов, частей продукта (узлов) или услугах для удовлетворения общих потребностей. При этом необходим четкий организационный дизайн, позволяющий компаниям понимать интерфейс взаимодействия друг с другом, так как интеграция модулей продукта зачастую довольно сложна. Таким образом, сотрудничество в разработке продукта в вертикально интегрированных структурах, основанное на специализации, создает потребность в разработке механизма взаимодействия между компаниями, т.е. интерфейсе такого сотрудничества.

Ярким примером вертикально интегрированной компании является агропромышленная компания «Мираторг». Компания сосредоточила такую производственную цепочку: выращивание продукта, сбор, его переработка, сортировка, упаковка, хранение, транспортировка и, наконец, продажа продукта конечному потребителю. Так, компании принадлежат 2 зерновые компании (381 000 га обрабатываемых площадей в 2013 г.); 4 комбикормовых завода (1 460 тыс. т кормов в год); элеваторы (мощности по единовременному хранению более 200 тыс. т зерна); 19 птицеводческих площадок и бройлерных птицеферм; 27 свинокомплексов; 33 фермы крупного рогатого скота; предприятие по убою и первичной переработке птицы мощностью 100 тыс. т продукции в год, расположенное в Брянской области, предприятие по убою и первичной переработке свинины мощностью 300 тыс. т продукции в год, расположенное в Белгородской области, предприятие по убою и первичной переработке КРС мощностью 130 тыс. т продукции в год, расположенное в Брянской области, завод по производству мясных полуфабрикатов (60 тыс. т в год, торговые марки «Мираторг» и GurMama), расположенный в Калининградской области; 6 низкотемпературных автоматизированных складов (Москва, Санкт-Петербург, Калининград, Екатеринбург, Самара, Воронеж; транспортная компания (более 1 тыс. единиц спец- техники); дистрибьюторская компания; сеть розничных магазинов «Мираторг». Фирма, контролирующая все или несколько звеньев подобной цепи, будет вертикально интегрированной.

Выделяют три вида вертикальной интеграции: вертикальная интеграция «вперед», «назад» и сбалансированная вертикальная интеграция.

Вертикальная интеграция «вперед» - получение контроля над компаниями, которые находятся ближе к конечному потребителю (или к последующему сервису и ремонту).

Вертикальная интеграция «назад», напротив, получение контроля над компаниями, которые производят сырье, необходимое при производстве продуктов.

Сбалансированная вертикальная интеграция - стремление получить контроль над всеми компаниями, которые обеспечивают всю производственную цепочку.

Так, компания «Мираторг» является примером сбалансированной интеграции.

Противоположность вертикальной интеграции - горизонтальная.

Горизонтальная интеграция - это взаимодействие компаний, производящих одни и те же товары и услуги.

В горизонтальных интегрированных структурах сотрудничество между компаниями обусловлено желанием разработки новой технологии или продукта, но отсутствием возможности сделать это самими. Сотрудничая, они могут разделить затраты и, таким образом, разработать новую технологию, продукт и пр. С помощью внутрифирменного сотрудничества они создают потенциал, чтобы достичь эффекта масштаба в развитии и производстве новых продуктов.

Примером горизонтальной интеграции является крупнейшая российская кондитерская группа «Объединенные кондитеры». Группа контролирует 18 кондитерских предприятий:

• 1. ОАО Московская кондитерская фабрика «Красный Октябрь»;
• 2. ОАО Кондитерский концерн «Бабаевский» (Москва);
• 3. ОАО «Рот Фронт» (Москва);
• 4. ОАО Тульская кондитерская фабрика «Ясная Поляна»;
• 5. ЗАО «Пензенская кондитерская фабрика»;
• 6. ЗАО «Кондитерская фабрика им. К. Самойловой» (Санкт-Петербург);
• 7. ОАО «Южуралкондитер» (Челябинск);
• 8. ЗАО «Сормовская кондитерская фабрика» (Нижний Новгород);
• 9. ОАО Благовещенская кондитерская фабрика «Зея»;
• 10. ОАО «Воронежская кондитерская фабрика»;
• 11. ОАО «Йошкар-Олинская кондитерская фабрика»;
• 12. ОАО Кондитерская фабрика «Такф» (Тамбов);
• 13. ЗАО Шоколадная фабрика «Новосибирская»;
• 14. ЗАО Фабрика «Русский шоколад» (Москва);
• 15. Филиал ОАО «Красный Октябрь» в г. Рязань (бывшая «Рязанская кондитерская фабрика»);
• 16. Филиал ОАО «Красный Октябрь» в г. Коломна;
• 17. Филиал ОАО «Красный Октябрь» в г. Егорьевск;
• 18. Филиал ОАО «Южуралкондитер» в г. Златоуст (бывшая «Златоустовская кондитерская фабрика»).

Все эти компании находятся в одной и той же отрасли промышленности, на одной и той же ступени производства и являются примером горизонтальной интеграции.

Главной целью горизонтальной интеграции является усиление рыночных позиций. Например, объединение российских кондитерских фабрик произошло как реакция на усиление конкуренции со стороны западных кондитерских компаний, пришедших на российский рынок. Такая интеграция позволила «Объединенным кондитерам» добиться экономии на масштабе, расширить спектр производимых товаров и услуг, диверсифицировать внутренний рынок, сформировать новые конкурентные преимущества и занять одно из лидирующих положений на рынке.

Вместе с тем, как мы уже упомянули, партнерские отношения требуют анализа их эффективности. Общей характеристикой взаимосвязей компаний является взаимозависимость, определяющая вовлеченность сторон, готовность к адаптации и совместной работе. Взаимодействие компаний может происходить как на уровне общей структуры управления, так и на внутриорганизационном уровне. Ключевой моделью анализа взаимодействия считают модель ARA, разработанную группой IBM, название которой отражает первые буквы основных составляющих модели: actors - участники партнерства, resources - ресурсы партнерства, activities - процессы, деятельность участников партнерств.

Все рассмотренные составляющие модели - ресурсы, участники и процессы взаимодействия - следует анализировать как на уровне топ менеджмента компании, так и на внутриорганизационном уровне - внутренних подразделений компании (рис. 2.9).

Рис. 2.9. Модель анализа взаимоотношений в контексте компаний партнерства

Партнёрство, как мне кажется, можно отнести к одной из самых сложных форм организации предпринимательской деятельности. Причем, как на управленческом, так и на законодательном уровне. Вряд ли кто то решится оспорить утверждение, что если у вас плохие партнеры, или вы плохой партнер, то ваше совместное партнерство обречено на провал. И нередко, даже партнерство, созданное на основе двух успешных бизнесов. терпит крах через довольно короткое время своего существования.

Вступление.

Но тема партнерства практически неисчерпаема. Постоянно сталкиваешься с новыми интересными историями о партнерстве, новыми примерами как положительных, так и очень плачевных результатов партнерства. И, перечитывая свои старые статьи, приходится их редактировать и писать новые о том, что не вошло в эти статьи.

Партнерство – какие виды партнерства бывают в малом бизнесе.

Прежде всего рассмотрим, какие виды партнерства встречаются в малом бизнесе.

По уровню организации, партнерство может быть двух видов. Первый – это зарегистрированная форма организации партнерства с участием двух, или более, физических или юридических лиц. Прежде всего, такое партнерство характерно для людей и бизнесов, которые занимаются ведением совместной экономической деятельности. Например, партнерский бизнес, партнерство в отношениях нескольких бизнесов и т.д.

Второй вид – это сотрудничество юридических или физических лиц, которое не закреплено в юридических документах, однако фактически существует и поддерживается. Например, партнерские отношения между и его поставщиками или потребителями и т.д.

По форме организации, партнерство может быть нескольких видов:

1) Коммерческое партнёрство. Это организация партнерства, которая носит коммерческий характер, и имеют целью получение прибыли. Это форма организации присуща большей части всех партнерских бизнесов в мире. Как я уже писал, для такого партнерства больше подходят другие определения, например компаньонство.

2) Некоммерческое партнёрство. Этот вид партнерства представляет собой некоммерческую организацию, которая основана на добровольном членстве и оказывает содействие членам в достижении определённых целей – культурных, социальных и т.д.

3) Полное партнёрство. Представляет собой партнёрство, при котором партнеры несут равную ответственность, которая может быть солидарной или общей.

4) Ограниченное партнёрство. Представляет собой партнерство, в котором каждый из партнеров несет ограниченную, заранее оговоренную, ответственность.

5) Стратегическое партнёрство. Представляет собой сотрудничество физических или юридических лиц с долгосрочной перспективой. Как правило, это партнерство присуще состоявшимся бизнесам.

Партнерство со своими сотрудниками.

Хочу очень кратко остановиться еще на одном виде партнерства – партнерстве со своими сотрудниками. Эта тема стала очень модной в последнее время. И я хочу высказать свое мнение об этом.

Безусловно, мечта любого бизнесмена, в любом бизнесе, сделать так, чтобы его работники относились к его бизнесу как к своему собственному . Как этого достичь?

Есть довольно много теоретиков, которые считают, что провозгласив в бизнесе лозунг « все мы – партнеры», можно создать эдакий бизнес-коммуну, в котором каждый будет вкладывать все свои возможности в общее дело и получать соответственно своему вкладу. Т.е. предлагают превратить бизнес в некое модернизированное подобие утопическому социалистическому предприятию.

В таком бизнесе все должно быть прозрачно — все работники должны знать зарплату всех работников, которая начисляется в процентах от общей суммы, выделенной на зарплату. Все работники должны знать и уметь оценить вклад каждого работника в общее дело.

Не знаю, как вам, а мне такой бизнес кажется совершенно утопическим. Особенно в сфере производства.

Я вижу только один путь партнерства со своими сотрудниками, который опробовал и который приносит пользу и владельцу бизнеса и его работнику. Это создание работником своего малого бизнеса, отделившегося от основного и, затем, партнерские отношения между бизнесами.

Приведу пример из собственной практики. Для доставки продукции потребителям, мне приходилось держать на фабрике грузовик с водителем. Естественно, грузовик требовал постоянного обслуживания, а водитель не особо заботился об экономии топлива, не особо заботился о самом автомобиле, да и проследить за использованием его времени было очень сложно.

И я принял решение и предложил водителю выкупить у меня в рассрочку автомобиль и открыть свой бизнес по перевозкам. Он согласился и мы стали партнерами. Больше меня не заботил расход топлива, состояние автомобиля, и рабочее время водитель. Наоборот, он теперь сам торопил рабочих побыстрее загружать его.

Иерархия в партнерстве.

Я хочу остановиться еще на очень актуальном вопросе партнерства – вопросе иерархии партнеров. В малом бизнесе этот вопрос очень актуален. Ведь в малом бизнесе, в отличии от крупного бизнеса, редко существует иерархические структуры управления. Управленцами в малом бизнесе чаще всего выступают его владельцы. Поэтому в малом бизнесе можно выделить два варианта партнерских отношений.

Первый вариант – это равноправное партнерство. Двое или более партнеров имеют равные доли в совместном бизнесе. Они либо вкладывают равные средства в создание бизнеса, либо находят эквиваленты вложенным средствам – не об этом сейчас речь. Главное, что их роль в бизнесе равнозначна. И в этом равноправии могут крыться очень серьезные проблемы. И основная из них, что такое партнерство может напоминать известную басню Крылова, когда лебедь, рак и щука будут тянуть бизнес в разные стороны. Конечно понятно, что ждет такой

Второй вариант — это неравноправное партнерство. В таком партнерстве доли партнеров в бизнесе не одинаковы. Один из партнеров владеет большей долей бизнеса, например 60%, а второй меньшей – 40%. В этом случае партнер, обладающий большей долей бизнеса (назовем его старшим партнером), обладает большей властью в бизнесе. И его право голоса в различных ситуациях является решающим.

И чем больше разница в долях бизнеса, тем больше власти у старшего партнера. В некоторых странах это даже закреплено законодательно. И партнер, имеющий малую долю в бизнесе — например, менее какого-то определенного процента — может не иметь права подписи в документах бизнеса.

Младший партнер в этом случае обладает практически совещательным голосом, и его позиция во многом зависит от главного партнера. Такие партнерские взаимоотношения особенно характерны для бизнесов, созданных с формой организации ООО.

Заключение.

И в заключение я хочу предупредить о порочности очень распространенного вида партнерства. Речь идет о вынужденном партнерстве. Очень часто приходится слышать от бизнесменов, особенно неудавшихся, фразу «я вынужден был взять себе партнера из-за ….» . И называется какая-либо причина, чаще всего отсутствие средств. Вынужденное партнерство почти всегда является смертным приговором еще не родившемуся бизнесу и очень редко приносит удачу.

Партнерство должно быть только добровольным. Нет денег на открытие бизнеса – ищи или , или на разумных условиях, или своди расходы по открытию бизнеса до минимума.

Повторяю, партнерство должно быть только добровольным. И критерий выгодности в партнерстве – необходимость друг в друге и финансовые показатели бизнеса. Если только партнерство позволяет достичь запланированные финансовые цели — партнерство выгодно.

Успешный бизнес стремится развиваться и расти за границы, в том числе государственные. Во многих отраслях – от прикладных наук и высоких технологий до продажи услуг и товаров – очень важно начать работать с иностранными контрагентами. Сотрудничество с иностранными партнерами открывает новые возможности и может стать гарантом вашей репутации. Или, как минимум, добавить компании стабильности. И это если не говорить о том, что иностранные компании зачастую тоже хотят развиваться в России.

Как подготовиться к работе с иностранцами?

Прежде чем заключать соглашение с зарубежным партнером, нужно обратить внимание на следующие пункты:

1. Исследуйте рынок.
2. Создавайте связи. Во многих странах (но об этом чуть позднее) личное знакомство и общение важны для начала работы. Совместная деятельность с иностранной компанией вам «светит» только после налаживания отношений.
3. Заключайте подробный договор. Все сказанное должно быть зафиксировано на бумаге. Вы, конечно, это отлично знаете. Но очень важный момент работы с зарубежным партнером – юридические нормы и документы могут и будут сильно отличаться от российских. Обязательно консультируйтесь с юристами обеих (или всех) стран.
4. Как юридическое лицо продумайте структуру вашей работы с точки зрения действующего законодательства обеих стран и налоговых норм.
5. Проверьте бизнес-партнера. Вы ведь делаете это при заключении договоров с российскими компаниями? В каждой стране есть сайты с возможностью проверить компанию, с который вы хотите работать.

Один из этапов проверки: выписка из торгового реестра страны происхождения.

Примеры информационных ресурсов:

• Великобритания: http://www.companieshouse.gov.uk/
• Германия: https://www.handelsregister.de/
• Нидерланды: http://www.kvk.nl/english
• Китай: http://www.cr.gov.hk и http://www.icris.cr.gov.hk/

Многое зависит от того, в какой форме будет ваша совместная деятельность с иностранной компанией. Вы занимаетесь экспортом или импортом товаров/услуг? Собираетесь купить на территории страны, или ваш партнер заинтересован во франшизе в России? Возможно, вы собираетесь открыть дочернее предприятие или независимую организацию в другой стране. Все это критично важные вопросы, ответить на которые нужно «на берегу».

Работа с иностранными контрагентами имеет дополнительные сложности. Языковой барьер пока оставляем в стороне, верим в переводчиков и собственные способности. Главная сложность – разница менталитета.

Как общаться с иностранными партнерами?

Ваш бизнес-партнер вырос в совершенно других условиях, с иным воспитанием и в работе привык ориентировать на непривычные вам моменты. Что делать?

1. Изучите традиции страны, с представителями который вы собираетесь работать. Американцы будут играть с вами в теннис и показывать фотографии любимой собаки, но они вовсе не считают вас настоящим другом. Китайцы всегда уверены в превосходстве старинных традиций и считают иностранцев поверхностными. Французы не оценят разговор на английском языке. Японцам нужна подробная информация и четкая градация представителей по возрасту и положению. Даже минимальные знания традиций страны вашего партнера дадут вам преимущество.
2. Изучите деловые традиции страны вашего бизнес-партнера. Контракты с немцами или финнами будут ясными, подробными, с четко оговоренными этапами работы и сроками выполнения. А вот соглашение с японцами в итоге окажется коротким и неясным, открытым для толкования обеими сторонами. Китайцы в процессе заключения договора ценят спокойных, уверенных и сдержанных партнеров. Англичане будут много шутить и говорить то, чего не имеют в виду, однако на деле покажут высокую эффективность.
3. Изучите язык вашего бизнес-партнера. Серьезно. Не обязательно свободно говорить на нем, для этого есть переводчики. Но даже поверхностное знакомство с языковыми нормами позволит вам лучше понять менталитет человека, который на этом языке говорит. Яркий образец подобного явления – сочетание четкой и ясной структуры немецкого языка с привычкой немцем к порядку, серьезным вопросам и продуманным ответам на них.

Даже поверхностное знакомство с языковыми нормами позволит вам лучше понять менталитет человека, который на этом языке говорит.

В сотрудничестве с иностранными партнерами есть много тонкостей, начиная с языкового барьера и заканчивая разницей в юридических нормах. Продуманная стратегия совместного бизнеса, грамотно составленный контракт и взаимное доверие в разумных пределах приведет к вашему длительному успешному сотрудничеству с иностранными партнерами.

Партнерство - это юридическая форма делового соглашения между двумя или более лицами, разделяющими между собой управление предприятием и прибыль от его деятельности.

Если Вы планируете открыть бизнес, который будет принадлежать нескольким владельцам и управляться несколькими бенефициарами, Вы сможете выбрать такую форму для своего бизнеса, как партнерство. При этом, как именно Вы намерены структурировать свою партнерскую компанию, будет зависеть не только от соглашения о распределении прибыли между Вами и Вашим партнером. Партнерство учитывает также вопросы ответственности и налогов, поскольку они касаются и каждого из вас, и конкретно выбранного Вами бизнеса. Перед регистрацией такого типа компаний у Вас неизбежно возникнет вопрос, где именно зарегистрировать партнерство и какой вид partnership лучше? Ниже Вы сможете ознакомиться с рядом имеющихся вариантаов и решить для себя какой вид партнерства лучше всего подходит для Вашего бизнеса.

Высококвалифицированные специалисты компании IQ Decision проконсультируют Вас и предоставят лучшие услуги для регистрации компании за рубежом.

Общие типы партнерств включают:

Регистрация General Partnerships (Общее партнерство) -

Общее партнерство - это совместное владение бизнесом двумя или более лицами. Как в индивидуальном предприятии (sole proprietorship), здесь нет юридического разделения между бизнесом и отдельными партнерами. Хотя общее партнерство относительно легко формируется, простота его структуры часто связана со значительным риском.

Общее партнерство позволяет каждому партнеру действовать относительно независимо, объединять ресурсы, избегать высоких затрат на запуск. При этом, партнеры должны принимать потенциально неравные вклады времени и ресурсов, полностью доверять другим партнерам и быть готовыми к тому, что партнерство - это еще и риски полной и личной ответственности за долги и обязательства Вашего совместного предприятия. Полезно помнить, что ели Вы решите открыть партнерство, в этой форме одно индивидуальное решение не управляет решениями других партнеров, если это не предусмотрено заранее подписанным индивидуальным соглашением. Кроме того, любой партнер может заключить обязательный контракт от имени каждого другого партнера; а значит в этом предприятии поэтому крайне важно установить взвешенную политику принятия решений.

• Как зарегистрировать общее партнерство?

Наиболее типичным методом регистрации общего партнерства является соглашение между партнерами. Регистрация общего партнерства просто, если обратиться за помощью к профессиональным специалистам. После регистрации фирменного наименования в государстве партнеры должны разработать и подписать соглашение о партнерстве, в котором излагаются условия, в которых будет действовать партнерство.

Соглашения о партнерстве, хотя и не требуются по закону, настоятельно приветствуются.

Отличительной чертой партнерства является неограниченная ответственность партнеров. Каждый партнер несет персональную ответственность за все долги партнерства. Это включает любые долги, понесенные любым из других партнеров от имени партнерства. Любой партнер может связать партнерство, заключив контракт от имени партнерства. Если А и Б являются партнерами, а Б подписывает контракт от имени партнерства, А будет нести личную ответственность на всю сумму. Это справедливо независимо от того, разрешил ли А контракт или знал ли он о его существовании. Эта особенность неограниченной ответственности контрастирует с ограниченной ответственностью владельцев корпорации.

• Преимущества открытия General Parnterships

Хорошо разработанное партнерское соглашение является важным инструментом управления рисками. Этот документ обеспечивает широкую гибкость при выборе условий, которые будут определять партнерство. Соглашение может (и должно) содержать положения о степени и типе ожидаемых взносов каждого партнера, распределении прибыли, отставке или смерти партнера, о роспуске партнерства и любых других проблемах, характерных для бизнеса. Поскольку соглашения о партнерстве составляют основу бизнеса и определяют основные правила работы, их следует разрабатывать с осторожностью. Если соглашение усложняется, для каждого партнера может быть разумным, чтобы его собственный адвокат рассматривал его самостоятельно.

Общее партнерство имеет несколько ключевых преимуществ. Во-первых, каждый партнер имеет возможность действовать независимо от других партнеров, что позволяет бизнесу быстро реагировать на проблемы, за счет снижения количества бюрократизма в принятии решений. Во-вторых, при формировании бизнеса один партнер может вносить один тип ресурсов (например, земельный участок), а другой - другой тип (например, деньги). В-третьих, партнерство имеет низкие затраты на запуск, о чем говорилось выше.

Общие партнерства относятся к числу простейших форм бизнес-структур, в том числе к их методам налогообложения. Партнерство должно сообщать о своих доходах для целей налогообложения, но субъект предпринимательской деятельности не облагается налогом отдельно. Вместо этого прибыль передается непосредственно каждому партнеру в соответствии с соглашением о партнерстве. Каждый индивид обычно облагается налогом по своей части прибыли партнерства. Прибыль может быть распределена свободно в соответствии с соглашением о партнерстве.

• Недостатки регистрации общего партнерства

Условия общего партнерства относительно просты, потому что общее партнерство является одним из простейших способов обмена собственностью бизнеса. Если в соглашении о партнерстве не указано иное, как прибыль, так и убытки бизнеса распределяются поровну всеми партнерами. Убытки включают не только долги, но и обязательства, в том числе любые судебные иски против бизнеса. Кроме того, действия любого отдельного партнера эффективны против бизнеса в целом.

Например, если один из партнеров приобретает новый пикап без разрешения любого из других, а затем попадает в ДТП с припаркованной машиной при доставке пакета документов клиента, бизнес и каждый партнер несет ответственность не только за покупную цену транспортного средства, но и за любые обязательства, возникающие в результате судебного разбирательства в отношении бизнеса.

Каждый партнер «несет солидарную ответственность», а это означает, что не только бизнес, но и каждый отдельный партнер несет полную ответственность за удовлетворение каждого долга. Несмотря на то, что другие партнеры не согласились с покупкой пикапа, им все равно придется заплатить за это в дополнение к любому ущербу, который он впоследствии причинил.

В отличие от субъекта с ограниченной ответственностью общее товарищество имеет «неограниченную ответственность», что означает, что он не защищает партнеров от каких-либо рисков. Таким образом, каждому человеку, возможно, придется использовать личные активы или ресурсы для удовлетворения любых долгов перед партнерством.

Задолженность может быть понесена любым партнером без одобрения кого-либо из других, поэтому крайне важно доверять деловому суждению каждого партнера, прежде чем вступать в общее партнерство. Участие в общем партнерстве означает, что вы соглашаетесь разрешать всем другим партнерам принимать решения от имени вас и бизнеса и что вы согласны нести полную ответственность за эти решения.

Регистрация Limited Partnerships (Ограниченное партнерство) -

Ограниченное товарищество является субъектом предпринимательской деятельности, состоящим из двух или более лиц с одним или несколькими генеральными партнерами и одним или несколькими ограниченными партнерами. Ограниченное партнерство отличается от общего партнерства в объеме контроля и ответственности каждого партнера. Ограниченные партнерские отношения регулируются законами каждой юрисдикции, где разрешена подобная практика. Например, в Вирджинии законом Virginia Revised Uniform Partnership Act, который является адаптацией закона 1976 года Revised Uniform Limited Partnership Act или RULPA и его последующих поправках.

• Как зарегистрировать ограниченное партнерство?

Чтобы зарегистрировать Limited Partnerships в Вирджинии (например ), сертификат о Limited Partnerships должен быть подан в Комиссию государственной корпорации штата Вирджиния (Virginia State Corporation Commission).

В сертификате должно быть указано название партнерства. Имя должно содержать обозначение «limited partnerships», «a limited partnership», « L.P.» или «LP», которое ставит третьи стороны в известность об ограниченной ответственности одного или более партнеров.

Кроме того, сертификат должен назвать зарегистрированного агента для обслуживания процесса, указать почтовый адрес компании и указать имя и адрес каждого генерального партнера.

Регистрация ограниченного партнерства происходит на дату подачи сертификата, если более поздняя дата не указана в сертификате.

• Общие партнеры в Limited Partnerships

Общие партнеры в Limited Partnerships руководят повседневными операциями компании и контролируют управление. Сфера ответственности отдельных общих партнеров должна быть оговорена в соглашении о партнерстве. Общие партнеры имеют право связывать партнерство и других партнеров с контрактами, которые заключаются в обычном ходе партнерского бизнеса. Общие партнеры берут на себя юридические долги и обязательства бизнеса, за которые они несут солидарную ответственность. Они должны быть указаны в сертификате о Limited Partnerships как «общий партнер».

Генеральными партнерами могут быть физическое лицо, партнерство, ограниченное партнерство (местное или иностранное), трасты, недвижимость, ассоциация, корпорация или любое другое юридическое или коммерческое лицо. Однако общий партнер может покинуть партнерство в любое время, если в соглашении о партнерстве содержатся положения о выходе, несоблюдение ими может привести к нанесению ущерба или другим средствам правовой защиты.

• Ограниченные партнеры в Limited Partnerships

Ограниченные партнеры в Limited Partnerships вносят инвестиционный капитал в виде наличных денег, имущества, оказанных услуг или векселя или другого обязательства вносить свой вклад. Обычно они не участвуют в ежедневных операциях компании. Ограниченные партнеры защищены от личной ответственности за долги и действия компании, за исключением размера их вклада.

Ограниченным партнерам могут быть предоставлены права голоса в соглашении о партнерстве. Кроме того, они имеют право на инспекцию и информацию о партнерстве и финансовом состоянии бизнеса. Ограниченные партнеры могут более активно участвовать в ежедневных операциях партнерства, однако слишком большое участие приведет к тому, что к ним будут относиться юридически как к общим партнерам с полной личной ответственностью.

Ограниченные партнеры могут оставить только ограниченное партнерство на время или после событий, указанных в соглашении о партнерстве.

• Соглашение в Limited Partnerships

Соглашение в Limited Partnerships является договором между общими и ограниченными партнерами. Характер соглашения обеспечивает гибкость в отношении распределения прибыли и убытков и способность определять права голоса партнеров. В соглашении о партнерстве могут указываться события, после которых ограниченное партнерство будет распущено.

• Преимущества Limited Parnterships

Партнерство, как правило, недорогой и легко формируемый бизнес-объект. Ограниченное партнерство также имеет то преимущество, что может привлечь крупных частных инвесторов, потому что даже если возникают финансовые или юридические проблемы, ограниченные партнеры несут ответственность только за капитал, который они инвестируют в бизнес. Ограниченные партнеры могут также покинуть бизнес или быть заменены без расторжения партнерства.

Контрактный характер соглашения о партнерстве позволяет обеспечить большую гибкость в структуре бизнеса. Ограниченное партнерство не требуется для проведения официальных совещаний руководства или отчетов о доходах. Поэтому общие партнеры могут лучше сосредоточить свои усилия на управлении бизнесом, в то время как инвесторы удаляются из решений о ежедневной эксплуатации.

• Недостатки Limited Parnterships

В отличие от ограниченных партнеров, общие партнеры берут на себя личную ответственность за все долги и другие обязательства бизнеса. Общие партнеры также могут быть ограничены в своей способности свободно управлять бизнесом, если права голоса ограниченных партнеров не будут тщательно разработаны. Равные права голоса или право вето партнеров могут привести к тупиковой ситуации.

Внешнее частное финансирование может быть ограничено в рамках ограниченного партнерства, поскольку не может быть продажи акций компании, как в корпорации. Получение институционального финансирования для партнерства может потребовать защиты от партнеров, отрицая какие-либо ограничения на личной ответственности.

Наконец, в отличие от общего партнерства, ограниченные партнерские отношения должны формально заполняться с государством, в котором они находятся.

Вы можете зарегистрировать LP в Шотландии или зарегистрировать LP в Ирландии с помощью специалистов компании IQ Decision.

Регистрация Limited Liability Partnerships (LLP) (Партнерство с ограниченной ответственностью) -

Limited Liability Partnership представляет собой партнерство, в котором все партнеры имеют ограниченную ответственность. Это отличается от General Partnerships и Limited Partnerships. В первом случае каждый партнер несет солидарную ответственность за свои действия и действия других партнеров. В последнем случае только ограниченные партнеры имеют ограниченную ответственность, а общие партнеры все еще несут солидарную ответственность.

• Как зарегистрировать Limited Liability Partnership?

Регистрация Limited Liability Partnership происходит, когда заявление о регистрации подано в комиссию выбранной юрисдикции (в примере статьи - Комиссию государственной корпорации штата Вирджиния). В заявлении о регистрации должно быть указано название партнерства, а имя должно содержать обозначение «Registered Limited Liability Partnership», «Limited Liability Partnership», «R.L.L.P», «L.L.P», «RLLP» или «LLP», который ставит третьи стороны в известность об ограниченной ответственности партнеров.

В заявлении также должен быть указан адрес главного офиса, адрес зарегистрированного офиса, зарегистрированный агент и заявление о том, каким образом регистрация была одобрена партнерами. Партнерство становится партнерством с ограниченной ответственностью на момент подачи первоначального заявления о регистрации или позднее, на дату, указанную в заявлении.

• Недостатки и преимущества Limited Liability Partnership

Партнерства с ограниченной ответственностью имеют большую часть тех же преимуществ и недостатков, что и общее партнерство и ограниченное партнерство. Дополнительное преимущество ограниченной ответственности для общих партнеров делает LLP менее рискованными (для общих партнеров). Одним из недостатков партнерств с ограниченной ответственностью является то, что некоторые другие компании или отдельные лица будут опасаться вести бизнес с компанией, зная, что партнеры не несут личной ответственности за действия бизнеса.

Вы можете зарегистрировать LLP в Англии с помощью юристов IQ Decision.

Сравнение типов партнерств -

	УПРАВЛЕНИЕ / ПРИБЫЛЬ	ОТВЕТСТВЕННОСТЬ		УПРАВЛЕНИЕ
GENERAL PARTNERSHIP	Контроль и прибыль распределяются между партнерами в соответствии с соглашением о партнерстве.	Партнеры несут ответственность за все обязательства партнерства и обязательств других партнеров.	Действует как сквозной объект. Каждый партнер платит налог за свою долю прибыли. Также может потребоваться налог на самозанятость.	Нет официальных административных требований, кроме получения местных лицензий и разрешений.
LIMITED PARTNERSHIP	Общие и ограниченные партнеры участвуют в контроле и прибыли партнерства в соответствии с соглашением о партнерстве.	Ограниченные партнеры: не несет ответственности за обязательства LP. Общие партнеры: та же ответственность, что и партнеры в общем партнерстве.	Действует как сквозной объект. Как общие, так и ограниченные партнеры платят налог на свою долю прибыли.	Устав должен быть подан, но, как правило, нет требования для ведения учета или подачи налоговой декларации.
LIMITED LIABILITY PARTNERSHIP	Доходы участников и процедуры управления регулируются соглашением.	Обычно ограничивается инвестициями в компанию.	Может облагаться налогом, как корпорация или партнерство.	Должны быть поданы только статьи организации, но также должны иметь действующее соглашение.

Зарегистрировать партнерство в Англии

Регистрация Limited Partnership в Англии является популярной практикой в международных соглашениях о налоговом планировании, поскольку само «партнерство» является прозрачным с точки зрения налогообложения, а налогообложение взимается только на уровне «партнеров», а не на предприятии.

Партнеры могут быть физлицами-нерезидентами или юридическими лицами. Например, две оффшорные компании могут быть партнерами английского LP.

Зарегистрировать партнерство в Ирландии

Регистрация Limited Liability Partnerships в Ирландии (LLP"s) доступно (так называемые Limited Partnership - LP). LP должен состоять как минимум из одного общего партнера и одного ограниченного партнера. Партнерство не должно состоять более чем из 20 человек. Если осуществляет банковскую деятельность - нет более чем из 10 человек. Генеральный партнер несет ответственность за все долги и обязательства фирмы. Ограниченные партнеры вносят заявленную сумму капитала и не несут ответственности за долги партнерства. Партнерство может состоять из физических лиц или юридических лиц. Investment Limited Partnerships (ILP) иногда используются фондовой отраслью.

Зарегистрировать партнерство в Шотландии

Шотландское партнерство имеет юридическую личность. Это означает, что шотландское Limited Partnership может владеть активами от своего имени и заключать контракты от своего имени. Более того, она может быть участником в судебном процессе (либо в качестве Заявителя, либо ответчиком) в качестве отдельного юридического лица.

Регистрация партнерства в Канаде

Канадское законодательство предоставляет возможность зарегистрировать канадское LP и использовать с нулевой ставкой налога. Limited Partnership в Канаде является ограниченным партнерством, в котором участвует не менее двух партнеров. Один из партнеров - Генеральный партнер, в то время как другие партнеры имеют статус ограниченного партнера. Согласно канадскому налоговому законодательству, LP не рассматривается как отдельный субъект налогообложения.

Таблица сравнений партнерств в перечисленных юрисдикциях:

		Ирландия	Шотландия
Год легализации
Типы партнерства	Partnership, LP, LLP, CP	LP, LLP, GP, ILP
Налог (при деятельности за границей)
Кто может стать партнером?	Физлица и юрлица	Физлица и юрлица	Физлица и юрлица	Физлица и юрлица
Составление отчетов	Обязательно, нужно сдавать		Обязательно, нужно сдавать	Обязательно, но не нужно сдавать
	Обязательно
Номинальный сервис
Юридический адрес	Только в Англии	Только в Ирландии	Только в Шотландии	Зарегистрированный адрес может находиться в провинции партнерства

Вы можете зарегистрировать партнерство с нашей помощью в одной из выбранных Вами юрисдикций. Воспользуйтесь формой обратной связи!

Размещенная в статье информация является актуальной на момент ее публикации. Просьба уточнять у наших специалистов возможные решения для Вашего бизнеса.

← Вернуться