В этом материале:
Производство автохимии перспективно и прибыльно. Автовладельцам приходится уделять внимание внешнему виду и чистоте своих транспортных средств, потому спрос на специальные чистящие и иные составы стабильно высокий.
Производство автохимии: актуальность, плюсы и минусы бизнес-идеи
Под автохимией обычно понимают стеклоочистители, автошампуни, антифризы, антиобледенители и некоторые другие средства.
Среди преимуществ открытия дела по производству таких составов:
- пока еще невысокий уровень конкуренции;
- отсутствие необходимости серьезных стартовых инвестиций;
- несложность технологического процесса.
Организовать цех можно в помещении площадью всего 50 кв. м, а работать на предприятии может минимум персонала – технолог и 1–2 разнорабочих.
Минусы бизнеса связаны с неустойчивостью спроса на отдельные виды продукции в разные сезоны года. Разнообразные «незамерзайки» будут хорошо раскупаться только в морозы, а вот автошампуни покупают преимущественно в теплые месяцы. Стабильный спрос в любое время наблюдается на стеклоочистители.
Отсутствие необходимых технических познаний не станет препятствием для открытия дела: можно работать по франшизе. За 400–500 тысяч рублей собственник бизнеса получит право работать под именем раскрученного бренда по уже проверенной технологии. Также ему не придется заниматься оформлением документов, подтверждающих качество продукции.
Анализ рынка: оценка спроса, уровня конкуренции и рисков
Прежде чем окончательно принять решение организовать подобный бизнес, следует объективно оценить конкурентную среду в регионе. Речь не только о предприятиях, изготавливающих автохимию, но и о представленном на местном рынке ассортименте подобных продуктов – не исключено, что потребители предпочтут покупать «привозные» средства, например из-за их более доступной цены. Дорогие европейские составы, ориентированные преимущественно на машины премиум-класса, вряд ли станут основным конкурентом – они прочно заняли свою нишу. Бороться придется с дешевой китайской продукцией.
Проанализируйте – есть ли спрос на продукцию: существуют ли другие местные производители, как местные жители относятся к своим автомобилям, часто ли покупают моющие средства. Особенно следует обратить внимание на количество автомоек – все они являются возможными оптовыми потребителями продукта.
Основной риск бизнеса – отсутствие спроса на продукцию. Однако, если это случится, предприятие можно переориентировать и выпускать на той же технологической линии другие составы, например средства для домашней и профессиональной уборки.
Организация бизнеса по производству автохимии по этапам
Регистрация предприятия
Работать можно в формате ООО или ИП – первый вариант солиднее и предпочтителен, если бизнес открывается двумя или более партнерами, а также если планируется тесное сотрудничество с юридическими лицами. Система налогообложения подойдет упрощенная. Следующий шаг – заключение договоров с местными коммунальными службами и получение разрешения на работу в пожарном надзоре.
Из ОКВЭД-классификатора следует выбрать сразу два кода – 24.66.3 и 24.66.4. Они регламентируют деятельность по изготовлению некоторых смазочных и химических товаров. Если выбран вариант работы не по франшизе, а самостоятельно, придется зарегистрировать торговую марку.
Также следует обратиться в местный стандартизационный орган, чтобы оформить на каждый продукт ТУ – технические условия. В общем виде эта процедура выглядит так:
- разрабатывается описание продукта и процесса его производства;
- изготавливаются пробники;
- опытные образцы вместе с пакетом документов отправляются в стандартизационное учреждение;
- продукция проходит лабораторные испытания;
- при отсутствии претензий к качеству автохимии на производство будет направлена комиссия;
- на основании заключения проверяющих выдается документ о получении ТУ.
Контроль качества продукции не единоразовый, он проводится с установленной регулярностью. Возможны и внеплановые ревизии – если с автохимией возникают проблемы или на нее поступает жалоба в СЭС или иную инстанцию. Если вновь назначенной комиссией будут выявлены серьезные нарушения, сертификат приостанавливается до устранения проблем или полностью отзывается.
Оформление ТУ занимает обычно не менее 6 месяцев. Чтобы ускорить этот процесс, можно обратиться в компанию, специализирующуюся на подобных услугах.
Со временем, когда бизнес разовьется настолько, что будет готов выйти на международный рынок, потребуется получить сертификат соответствия по протоколу ISO 9001.
Помещение
Выбор размера помещения зависит от способа производства и объема выпускаемой продукции: начинать можно и в собственном гараже, но лучше сразу оборудовать полноценный цех. Его минимальная площадь – 50 кв. м, следует выделить производственную, складскую и административную зону. Пространство должно быть хорошо освещено, но без попадания на оборудование и реактивы прямого солнечного света.
В помещении должны быть проведены все необходимые инженерные коммуникации, важно поддерживать нужный температурный режим – не выше 20℃. Обязательна приточно-вытяжная вентиляция, зимой цех должен отапливаться.
Отходы данного производства – вода с остатками химикатов, и ее нужно утилизировать определенным образом. Отличным вариантом станет аренда помещения с канализационным коллектором, выходящим на очистные сооружения. Иначе предстоит заключить договор с коммунальной организацией о регулярной откачке сточной воды или нанимать ассенизаторскую машину.
Запрещено сливать загрязненную воду в близлежащие водоемы или местные канавы – это грозит штрафными санкциями от денежного взыскания до уголовной ответственности.
Здание для цеха должно находиться на отдалении от жилой застройки. Обязательно следует оборудовать удобные подъездные пути для грузового транспорта.
Оборудование
Для изготовления автохимии необходимо следующее автоматизированное оборудование:
- вакуум-реактор;
- накопительный бак;
- дозаторы для сырья;
- разливочная установка;
- моечное оборудование.
Можно купить оборудование с меньшей степенью автоматизации и тем самым уменьшить стартовые вложения в бизнес. С другой стороны, полностью роботизированная линия поможет сэкономить на количестве работников.
Обязательно следует приобрести некоторое количество цеховой, складской и офисной мебели: столы, стулья, стеллажи, полки, шкафы.
Сырьё
Рецептура изготовления автохимических составов разная у разных производителей, но основой всех продуктов можно назвать обессоленную воду, специальные химические концентраты (например, поверхностно-активные вещества для автошампуней), требуемые присадки.
Если автохимия производится для применения частными лицами, в процессе изготовления используется менее концентрированное сырье. Для профессиональных моек бесконтактного типа моющие средства обычно более сильные.
Все сырье сегодня имеется в свободном доступе на рынке – проблем с его закупкой не возникнет. Но выбор и усовершенствование рецепта важно поручить опытному специалисту.
Персонал компании
В первое время работать на предприятии могут всего два человека: технолог и разнорабочий, однако по мере роста бизнеса штат придется расширять. Нужны будут еще несколько разнорабочих, мастер по ремонту оборудования, кладовщик, менеджер, охранники. Бухгалтерский учет целесообразно поручить приходящему специалисту.
Реклама и маркетинг
- создание собственного сайта-визитки, ведение страниц в соцсетях и контекстная реклама;
- размещение наружных презентационных материалов;
- раздача печатной продукции в местах нахождения владельцев автотранспорта;
- подача объявлений в местные СМИ;
- телефонные звонки и электронные письма потенциальным покупателям с предложением о сотрудничестве.
Продажи можно наладить двумя способами:
- создать собственный маркетинговый отдел или заключить договор со сторонним агентом, который будет продвигать автохимию;
- продавать произведенный товар компаниям-посредникам по оптовым ценам.
Большинство владельцев подобных предприятий предпочитает второй вариант: он позволяет в полной мере сосредоточиться на производственном процессе, требуя от дистрибьюторов лишь соблюдать контракты, в которых целесообразно установить минимальный ежемесячный объем закупок.
Финансовые показатели проекта
Мы предлагаем вам открыть мини-завод по производству автохимии и моющий средств.
Собственное производство - это выгодно:
- Перспективный рынок и широкая линейка продукции;
- Вы можете самостоятельно контролировать качество выпускаемой продукции, делать коррективы по желанию клиента и давать лучшую цену;
- Производитель зарабатывает до 2-х раз больше любого дилера - наценка 120%, и имеет приоритет на тендерных торгах.
- Экономия на логистике до 80%. Дилер везет 1000 кг готовой продукции, а производитель 200 кг сырья для его производства; Присутствие крупных компаний, поставщиков сырья и тары в каждом регионе страны и близлежащего зарубежья.
Запуск бизнеса в короткие сроки по следующим сегментам:
- Автохимия и Автокосметика;
- Незамерзающая жидкость от "эконом" до "премиум" класса;
- Тосолы и Антифризы от "эконом" до "премиум" класса;
- Бытовая химия;
- Жидкое мыло;
- Промышленная химия для предприятий.
В торговле используется зарегистрированные марки "AvtoHim", "Бриллиант Чистоты", "ЧистоДА", "LinePro".
Продукция отличается высоким качеством и доступной ценой. Благодаря этому товар пользуется большим спросом как у предприятий, так и у физических лиц.
Франчайзинговое предложение производства автохимии и моющий средств
Существует несколько видов стартовых пакетов:
Старт «Авто» (550 000 рублей);
Старт «Бытовая химия» (550 000 рублей);
Старт «Промышленная химия для предприятий» (550 000 рублей);
Профи «Бытовая Химия» (1 070 000 рублей) - автоматическая линия производства;
«Базовый» (800 000 рублей);
«Завод» (1 090 000 рублей);
«Завод Профи» (1 720 000 рублей) - автоматическая линия производства.
Мы всегда готовы к диалогу и подготовим индивидуальное решение именно для Вас.
Наша компания имеет действительно работающее производство, с постоянным отработанным сбытом. Мы готовы встретить вас и провести подробную экскурсию 24 часа в сутки 7 дней в неделю, рассказать все плюсы и минусы данного бизнес-направления.
Приезжайте и убедитесь в этом сами!
Не доверяйте словам, доверяйте фактам!
Почему наша франшиза – это выгодно?
- Востребованный продукт
Вашей продукцией начнут пользоваться автомойки, автомагазины, автоцентры, дилеры, дистрибьюторы, сети, автолюбители. - Оптовые цены на сырье
Коллективная закупка позволяет нашим партнерам закупать сырье и комплектующие по спецценам и быть вне конкуренции даже относительно других производителей.. Это позволит вам оставаться лидером рынка за счет низкой себестоимости без потери качества. - Налаженная система производств
Мы разработали систему безотходного производства химических продуктов, которая доказала свою эффективность - за 2 года мы открыли более 20 подобных предприятий. - Обучение
Мы обучим вас и ваших сотрудников технической специфике производства, управлению бизнес-процессами и самое главное - ПРОДАЖАМ. Проводим тренинги и семинары для партнеров. - Быстрый запуск - за 1 месяц вы получаете действующее производство, обученный персонал и первую партию товара, произведенную вами, сертифицированную, готовую к реализации -
продав ее, вы вернете до 30% инвестиций уже в первые дни. Установка и запуск под ключ происходит за 30 дней. - Окупаемость - от 3-х до 6 месяцев
Наши партнеры и дилеры за 3 месяца вышли на самоокупаемость и на 4-м месяце стали получать чистую прибыль. - Профессиональная поддержка
У каждого франчайзи есть персональный менеджер по сопровождению с квалификацией технолога. Он является вашим представителем в головной компании и всегда на связи. Наши отделы закупок, логистики, маркетинга, сопровождения, а также наша лаборатория - работают для вас. - Минимальные инвестиции в производство.
Требования к покупателю франшизы по производству автохимии и моющий средств
- Наличие юридического лица с любой формой организации;
- Производственное помещение - собственное или в аренде:
- водоснабжение;
- канализация для бытовых целей;
- высота потолков не менее 2,7 м;
- электроснабжение 3х380 В;
- ширина дверного проема не менее 1,5 м, для беспрепятственного приема оборудования и сырья.
Отправить заявку
Бизнес-модель франшизы по производству автохимии и моющий средств
Бизнес-модель на год по минимальному стартовому пакету «Авто», стоимостью 550 000 рублей.
Краткая выдержка из финансового плана (цифры округленные) по минимальному стартовому пакету стоимостью 550 000 рублей.
После 6-го месяца работы:
автохимия и автокосметика приносят оборот 760 000 рублей в месяц, незамерзающая жидкость – 550 000 рублей в месяц.
Итого оборот: 1 310 000 рублей.
Ежемесячные затраты:
себестоимость продукции - 524 000 рублей
+ аренда помещения - 19 500 рублей
+ коммунальные платежи - 3 000 рублей
+ зарплата с отчислениями - 18 906 рублей
+ роялти - 10 000 рублей
+ телефон и интернет - 1 600 рублей
+ банковское обслуживание - 800 рублей
+ бухгалтерские услуги - 5 000 рублей
+ офисные расходы - 2 500 рублей
+ полиграфия - 3 000 рублей
+ ремонт оборудования и расходные материалы - 1 250 рублей
+ налоги - 10 000 рублей
Итого затрат:
599 556 рублей.
Чистая прибыль: 1 310 000 рублей - 599 556 рублей = 710 444 рублей.
Требования к помещению по производству автохимии и моющий средств
- Площадь 50 кв.м;
- Наличие отопления, водоснабжения и канализации, электроснабжения.
Бизнес в сфере автопромышленности становится все более привлекательным для предпринимателей. И данная ниша не всегда означает высокие затраты на открытие предприятия. К примеру, производство автошампуней выгодно отличается от прочих бизнес-идей своей простотой. При грамотной организации деятельности вполне реально в кратчайшие сроки выйти на точку безубыточности.
Наша оценка бизнеса:
Стартовые инвестиции – от 800000 руб.
Насыщенность рынка – средняя.
Сложность открытия бизнеса – 6/10.
Моющие средства для машины по составу отличаются от «стандартной» бытовой химии – в составе присутствуют более агрессивные вещества, способные убрать с поверхности авто даже сильные загрязнения. Продукция активно используется и автовладельцами, и автомойками.
Чем привлекателен бизнес?
- В России не так много предприятий, выпускающих автохимию. Востребованная на рынке продукция, если продумать маркетинговую стратегию, быстро найдет своих покупателей.
- Простая технология позволит запустить бизнес даже тем, кто химию изучал только в школе. Процесс выпуска продукции осуществляется с помощью автоматизированного оборудования, что позволит избежать трат на выплату зарплат квалифицированным специалистам – можно нанять сотрудников с профессиональным образованием.
- На рынке представлен большой выбор технологических линий – выберите недорогие станки, чтобы минимизировать капитальные затраты.
- Компактное оборудование даст возможность открыть мини-предприятие на небольших площадях – даже в гараже.
С чего начать?
Производство автошампуня как бизнес – привлекательное направление. Но прежде чем начать реализацию идеи, не помешает изучить рынок:
- Есть ли в регионе предприятия подобного направления?
- Высок ли спрос на моющие средства для машин?
- Много ли автомоек и потенциальных оптовых покупателей готовой продукции?
Параллельно с анализом рынка начните искать оптовых клиентов. Так вы откроете цех, уже заключив выгодные контракты с покупателями. Закончив со сбором информации, можно приступать к регистрации бизнеса, поиску помещения, закупке сырья и оборудования.
Юридическое оформление бизнеса
Производство шампуня для мойки авто не подлежит обязательному лицензированию. Все, что потребуется предпринимателю – оформить ИП или ООО, выбрать схему налогообложения, получить разрешение на ведение деятельности от надзорных служб.
Получение документов от пожарной и санитарной инспекций может затянуться, поскольку в процессе выпуска готовой продукции будет использоваться химический концентрат и прочие пожароопасные вещества, вредные для здоровья человека.
Если планируете выпускать автошампуни под собственной торговой маркой, предстоит вложить средства в разработку бренда и его регистрацию.
Технология изготовления автошампуней
Потребуется рецепт, по которому в дальнейшем будет происходить выпуск продукции. Для разработки смеси можно привлечь специалиста. Если хватает опыта и знаний, можно самостоятельно заняться составлением рецептуры.
Чтобы расширить клиентскую базу, запланируйте к выпуску несколько видов автошампуней – для автоматических моек (бесконтактный) и частного использования, для легковых и грузовых машин.
Бесконтактный автошампунь выпускается на основе обессоленной воды, химических концентратов и присадок. Все ингредиенты есть в продаже и стоят относительно недорого. Выбирайте только качественное сырье – это напрямую будет влиять на конечный результат мойки машины. Автомойки откажутся от сотрудничества с вами, если вы станете поставлять им шампунь, который своих функций не выполняет.
Технология производства автошампуня состоит из нескольких этапов:
- Дозирование и смешивание компонентов.
- Нагревание смеси.
- Охлаждение смеси.
- Розлив жидкостей в тару.
Производство считается безотходным – выделяемая в процессе мыльная вода может быть использована в следующем производственном цикле.
Техническое оснащение цеха
Основная особенность данного направления бизнеса – оборудование для производства автошампуня для бесконтактной мойки может дополнительно выпускать стеклоочистительные и охлаждающие автожидкости. Все, что для этого потребуется – перенастроить и тщательно промыть линию.
Технологическая линия – самая затратная часть организации бизнеса. Оборудование производительностью до 700 кг/час вы купите минимум за 700000 руб. Этого вполне хватить для небольшого предприятия. Снизить капиталовложения можно, если приобрести поддержанную линию.
Производство бесконтактного автошампуня осуществляется на следующем оборудовании:
- дозаторы,
- накопители,
- вакуумный реактор,
- автомат розлива,
- моечное оборудование.
Линия компактна по размерам – ее можно монтировать на 15 м 2 . Но потребуются и дополнительные площади – комнаты для персонала склады сырья и готовой продукции, офис.
Каналы сбыта и подсчет прибыли
Чтобы купить оборудование для производства автошампуня и оборудовать помещение для начала работы, потребуется как минимум 800000 рублей (с учетом поддержанного оборудования). Отлично, если к моменту открытия предприятия вы уже найдете покупателей! Продукцию можно предлагать автомагазинам, мойкам, заправочным станциям.
Производство автошампуня для бесконтактной мойки при налаженных каналах сбыта окупит все затраты уже спустя 1-2 года. Моющие средства для машин стоят на оптовом рынке от 70 рублей. При этом их себестоимость ниже на 30-50%.
Рынок сбыта автохимии — чаще всего мегаполисы и крупные города страны, оптовики для закупок антифриза и тосола — автомойки, магазины, торгующие запчастями, СТО и так далее.
Подобный бизнес рекомендуют начинать людям, имеющим опыт в производстве , но на самом деле большинство франчайзеров этого не потребуют: ими учтено всё до мелочей, инструкции и технологии описаны и максимально упрощены, разработано практическое обучение.
Стоит выбрать франчайзера с опытом работы в регионах, если вы хотите открыть цех не в мегаполисе: работа в небольшом городе требует иного подхода, которым не обладает франчайзер, никогда не выходивший за пределы рынка одной из столиц.
Особенности такого бизнеса
Главные конкуренты химического производства для авто — подпольные цеха, продающие некачественный антифриз по низкой цене. Такая себестоимость объясняется наличием в составе метанола (который использовать запрещено).
На производстве антифриза обычно выпускают:
- стеклоомыватели,
- автошампуни,
- охлаждающие жидкости.
Производят их на одном и том же оборудовании, потому что технология одинакова: смешивание присадок, концентрата и специально подготовленной воды. Себестоимость тосола оценивается в среднем в 25 руб./литр, антифриза в 35 руб.литр.
Обессоленная вода потребует нагрева смесей, а сэкономить на электроэнергии в этом случае поможет пароконденсат ТЭЦ. При использовании холодной обессоленной воды и система фильтрации, потребуется установка нагревательных элементов.
Важным моментом является экологичность производства: загрязнённой воды не создаётся, даже пролитую воду можно снова вернуть в технологический цикл после фильтрации, а воду после производства тосола, которой проводили промывку, используют снова при обратном переходе к тосолу.
Это производство почти не требует человеческих ресурсов: обслуживать его, в зависимости от объёмов, могут 1-3 человека. Высокая квалификация им не потребуется, поскольку пакет производственной франшизы всегда подразумевает практическое обучение.
Преимущества и недостатки
Преимущества:
- наценка на продукцию от 50 до 100 процентов, она пользуется стабильным спросом;
- можно использовать минимальную площадь — 50 квадратов;
- если вы владелец СТО, производство поможет уменьшить издержки и увеличить продажи;
- возможна государственная поддержка, ведь такое предприятие создаёт новые рабочие места;
- концентраты и присадки не потребуют особых условий хранения: их можно держать даже в неотаплиевом помещении;
- производство автохимии не требует лицензирования;
- франчайзер позаботится о разработке технологии, корректировке рецептур, маркетинге, обучении сотрудников, установит оборудование и программное обеспечение, предоставит постоянную поддержку;
- работа в развитой партнёрской сети даёт чувство уверенности, помогает избежать ошибок;
- ниша позволяет расширять продажи ежегодно;
- сырье для первой партии обычно входит в стоимость пакета;
- все необходимые сертификаты будут выданы на руки;
- все возможные ошибки уже учтены и на основе полученного опыта создана работающая бизнес-модель, по которой и строится бизнес нового партнёра.
Минусы:
- потребуется чётко придерживаться указаний франчайзера;
- придётся вникать во множество тонкостей , особенно сложно это делать предпринимателю, который ещё новичок в производственной сфере. Потребуется контроль одновременно за несколькими технологическими процессами;
- необходимо оформлять множество разрешений (СЭС, пожарная инспекция. По регламенту последней такое помещение должно соответствовать третьему классу пожарной безопасности, ведь автохимия огнеопасна и необходимо назначить ответственного за безопасность).
Средние показатели бизнеса:
- Объём инвестиций от2 млн рублей
- Цена пакета производства автохимии франшизы: от 300000 рублей
- Размер роялти: от 15 000 рублей
- Окупаемость проекта: от полугода
- Регионы работы франшизы: вся Россия
Каталог франшиз
Сож Синтез
Начало работы:
2006
Старт франшизы автохимии:
2012
Число собственных точек:
70
Число франчайзинговых точек:
25
Цена пакета франшизы:
30 000 рублей
Маркетинговый вычет:
нет
Размер роялти:
15 000 рублей в месяц, начиная с третьего месяца работы
Общий объём инвестиций:
от 1 млн рублей
Окупаемость проекта:
10 месяцев
Прибыль от точки:
от 500 000 рублей
100 кв м
Где работает франшиза на производство автохимии:
вся Россия и СНГ
Связь с франчайзером:
телефон 8 800-700-72-18, сайт http://www.sojsintez.ru/gde-kupit
Презентация:
I Can
Начало работы:
2007
Старт франшизы:
2013
Число собственных точек:
1
Число франчайзинговых точек:
10
Цена пакета франшизы:
300 000 рублей
Маркетинговый вычет:
нет
Размер роялти:
15 000 рублей в месяц
Общий объём инвестиций:
от 590 000 рублей
Окупаемость проекта:
3 месяца
Прибыль от точки:
от 300 000 рублей
Минимальный метраж для открытия:
50 кв м
Где работает франшиза:
вся Россия и СНГ