В нашей стране Новый Год первым делом ассоциируется с подарками. Поэтому данный бизнес будет очень выгодным. Перед праздником всегда начинают появляться торговые точки, которые продают различные новогодние товары (игрушки). Их можно приобрести у поставщика или изготовить самостоятельно. Чтобы начать бизнес по продаже новогодних игрушек необходимо сделать следующие шаги:

Как заработать на продаже новогодних игрушек

1. Зарегистрироваться в местных налоговых органах в виде предпринимателя.

Получить ИНН и действовать в рамках закона.

1. Поставщики.

Чтобы найти качественного поставщика новогодних игрушек достаточно зайти в глобальную сеть Интернет и набрать в поисковом запросе нужную информацию. Делать основной упор на организации (поставщике), который действует на рынке долгое время. Необходимо, чтобы он в нужные сроки выполнял (поставлял товары) обязательства. Со стороны получателя продукции требуется полная оплата, указанная в договоре. Если будущий предприниматель решил самостоятельно изготавливать продукцию, то нужно узнать технологию производства новогодних игрушек. Данная продукция подразделяется на две категории:

— стеклянные

Изготавливаются вручную, используя метод выдувания из заготовки. Делается данная процедура с помощью газовой горелки и собственных лёгких. Для этого нужно иметь опыт работы и квалифицированный персонал. В день стеклодув может произвести нужных изделии не более 300.

Читателю на заметку: Если вас интересует ремонт стиральных машин в Костроме , то обращайтесь к специалистам на сайте kostroma.restadom.ru. Уверен, вы останетесь довольны соотношением цена-качество!

— пластмассовые

Произвести намного проще во временном отрезке. Необходимо приобрести лишь нужную технологию, которую также можно найти в Интернете.

1. Анализ рынка ассортимента.

Заранее продумать какие товары пользуются спросом на рынке (игрушки). Для этого будущий предприниматель может нанять маркетинговое агентство, которое изучить все предпочтения потенциального клиента и выдаст наиболее приемлемый ассортимент. Также, данное агентство за дополнительное денежное вознаграждение проведёт комплексный анализ рынка, при котором узнает основных конкурентов на рынке, найдёт их слабые и сильные стороны и многое другое.

1. Торговая точка и продажа.

Заранее найти выгодное место для продаж. Лучше подойдёт место в центре. Продажу возможно осуществлять напрямую со склада, если объёмы приравниваются к оптовым. Главное заранее уведомить будущих покупателей о новой продукции или ассортименте.

1. Рекламная компания.

1. Акции.

При больших объёмах покупок можно предоставлять скидки на ассортимент товаров, которые не пользуются большим спросом.

1. Денежные средства на развитие бизнеса.

Финансовые средства на открытие собственного дела существуют в кредитных учреждениях или у частных инвесторов. Кредитные учреждения (банки) требуют от предпринимателя бизнес-план, который должен быть оформлен правильно. В нем указываются, куда именно направятся средства, каковы будущие доходы и расходы на определённый период времени. Бизнес-план необходимо защищать перед банковской комиссией, чтобы получить желаемые средства. Частные инвесторы требуют определённую часть дохода с вырученных денег или долю в компании.

За один экземпляр можно выручить 150 000 рублей

Самое время установить в доме елку и достать с антресолей старый чемодан. Тот самый, где большую часть года живут елочные игрушки, переложенные ватой и газетами. Вот шарик, который покупали в прошлом году, вот гирлянда из восьмидесятых, а на дне коробки лежат самые старые, еще бабушкины игрушки. Берем их, вешаем на елку - и не подозреваем, что за эти шарики, зайчиков, мишек и прочие фонарики убиваются коллекционеры. И готовы заплатить за них не одну тысячу рублей.

«МК» разбирался, какие из игрушек могут представлять ценность не только для души, но и с финансовой точки зрения.

Что же может быть в фамильном елочном чемодане? Игрушки из пластика, стекла, картона, пенопласта, ваты, дерева. Фабричные и самодельные. На ниточках и на специальных прищепках-подставках, заставляющих игрушку стоять, а не висеть на ветке. Ватные или резиновые Деды Морозы и Снегурочки. Наконец, аксессуары: мишура, дождик, гирлянды - из флажков или электрические…

Меньше всего вопросов - к пластиковым игрушкам. Они в нашем быту появились в 1990-е годы, так что, скорее всего, вы сами помните, как и когда они появились в коллекции. Чтобы стать раритетом, этим игрушкам придется еще подождать - где-нибудь полвека. Главное - не спешить выкидывать, если разонравятся: может быть, детям и внукам придутся по вкусу.

Далее - всеми любимые стеклянные игрушки: шары и фигурки. Они выпускаются с самых давних времен и по сей день. Каждая стеклянная игрушка - ручная работа: технологию, как штамповать тонкостенное стекло, еще никто не разработал. И выдувка, и роспись - индивидуальная, хоть и сделана игрушка на фабрике. Здесь определить возраст и редкость игрушки непросто - нужно листать каталоги (они есть и в Интернете).

Некоторые охотятся за определенными сериями игрушек, - рассказала «МК» коллекционер Инна Овсиенко. - Например, «Народы СССР», «Сказки Пушкина». Эта последняя серия, кстати, была юбилейной - приуроченной к столетию смерти поэта, запущена в 1937 году. Она стала одной из первых советских серий стеклянных елочных игрушек вообще.

Осевая дата для отечественных елочных игрушек - 1936 год. Именно тогда празднование Нового года с традиционной елкой вновь стало приветствоваться государством. Все 20-е и начало 30-х елка (как атрибут старой рождественской традиции) искоренялась и уничтожалась. Пионеров стыдили за то, что у них в доме наряжали елку; соседи косо смотрели на тех, кто выносил рождественское дерево в январе, так что делать это приходилось тайком, по ночам… Но вдруг - разрешили, и вся елочная обрядовость восстановилась. Только, понятное дело, без ангелочков и крестов на ветках и макушке. Новое время - новые символы.

Из стекла выдували агитационные игрушки, - рассказывает Овсиенко. - Это и стратостаты из стекляруса, и выдувные дирижабли, и красные стеклярусные же звезды на вершину елки… Если у вас есть такая игрушка - достаточно узнать, когда шла та или иная агитационная кампания (например, дирижабль - это 1937 год), и дата изготовления игрушки примерно понятна.

Послевоенные игрушки ярче и разнообразнее, а также более «детские» - без политики. Медведи с гармошками и без, гуси и лебеди, рыбы и овощи. Шары простые и «фонарики» - те, в которых должны отражаться лампочки гирлянды. Деды Морозы и Снегурочки - в ассортименте. А вот стеклярус - игрушки из нанизанных бусин и стеклянных цилиндриков - с середины 1950-х годов сходит на нет. Сложно, нетехнологично, старомодно и опасно: дети любят попробовать игрушки на вкус…

Следующий материал - картон, покрытый слоем разноцветной фольги. Эти игрушки - очень старые, довоенные. Такие выпускали различные артели еще в двадцатых годах, почти подпольно: елки, хоть и тайком, ставили, а значит, и спрос на игрушки был. Берегите их - это уже редкость! Хоть они и не бьются, но детям или животным на зуб такое дать будет обидно. Тем более что за картонные игрушки (как и за довоенные стеклянные) коллекционеры платят иногда десятки тысяч рублей.

Особая история - игрушки военного времени, - рассказывает коллекционер Инна Овсиенко. - На московском заводе «Калибр» тогда наладили выпуск игрушек из отходов производства - некондиционных лампочек и так далее. Их сделали довольно много, но ведь прошло больше 70 лет, поэтому сейчас такие игрушки - редкость и ценность.

Ну а самые старые игрушки - ватные и деревянные - вполне могут быть и дореволюционного происхождения. Кстати, тогда большинство игрушек были самодельными - так что, если у вас в семье сохранились украшения тех лет, вполне возможно, что делали их своими руками ваши прадедушка и прабабушка.

Отдельная песня - ватные Деды Морозы и Снегурочки. До 1950-х годов их лица лепились из глины вручную, позже пошли полимерные заменители. Эта «глава» новогодней елки - персонажи, которым можно посмотреть в глаза и напитаться атмосферой праздника.

Настоящие коллекционеры елочных игрушек не меряют их ценность в деньгах, - улыбается Овсиенко. - Куда ценнее духовная, что ли, важность для семьи. Я всегда отговариваю людей продавать семейные игрушки - ведь именно с ними каждый год на новогодней елке оживает семейная история. Если ее потерять, потом не купишь ни за какие деньги.

СПРАВКА "МК"

Сколько стоят коллекционные елочные игрушки, сделанные в России/СССР:

Дюймовочка на ласточке (вата, папье-маше, начало ХХ века): 32 500 руб.

Комплект «15 республик СССР» в коробке (вата, 1962 год) - 65 000 руб.

Пограничник Карацупа с собакой Ингусом (картон, 1936 год) - 150 000 руб.

Негритенок (вата, 1936 год) - 14 000 руб.

Комплект «Доктор Айболит» (стекло, 1950-е годы) - 150 000 руб.

Мизгирь из комплекта «Снегурочка» (стекло, 1950-е годы) - 20 000 руб.

Пионерка (стекло, 1938 год) - 47 000 руб.

Эколог по образованию Светлана Емельянова создала бизнес по производству елочных игрушек ручной работы. Ежегодно компания производит 20 тыс. шаров, а за последние два года объемы продаж выросли больше чем в два раза. Однако компании непросто конкурировать с заводами, где создание новогодних украшений поставлено на конвейер.

«Кто-то любит бриллианты, а я люблю елочные игрушки. Витрины с ними меня завораживают», - рассказывает Светлана Емельянова. Идея продавать расписанные вручную елочные игрушки возникла у нее после неудачного похода по магазинам в канун Нового, 2006 года. Светлана хотела найти игрушки с изображениями Деда Мороза, деревенских пейзажей и русской тройки, но на полках магазинов были в основном однотонные шары или портреты Санты.

Спустя полгода Емельянова случайно оказалась на фабрике елочных игрушек под Новгородом и увидела расписные шары, которые так долго искала. Она решила договориться с фабрикой о производстве игрушек по ее собственным эскизам под брендом «Russian Елка».

Первая партия шаров в 12 тыс. штук обошлась компании «Русская традиция» (именно так Светлана назвала свой бизнес) в 800 тыс. руб. «Тогда мы с мужем снимали однокомнатную квартиру, и когда приехал заказ, нам пришлось спать на полу на кухне, потому что остальное пространство было занято новогодними украшениями», - вспоминает Светлана. Затем она открыла торговую точку в «Охотном Ряду» под названием «Лавка елочных игрушек», на это ушло еще около 1,2 млн руб. Первым большим клиентом компании стал «Яндекс», купивший у Емельяновой 20 наборов шаров под хохлому.

За ноябрь-декабрь 2007 года стартап продал половину первой партии, однако продажи упали на 30% после взрыва на Манежной площади 27 декабря 2007 года. В следующем, 2008 году Емельяновой пришлось продавать остатки первой партии (около 2 тыс. шаров). Тем не менее она заказала у производителя еще 2 тыс. елочных игрушек, но партнер выпустил продукцию в самом конце декабря, так что предпринимательнице едва удалось выйти в ноль. Емельянова поняла, что рассчитывать на фабрику опасно, и решила создать собственное производство.

В 2009 году компания оборудовала мастерские: стеклодувную - в Клину, художественную - в Москве. Запуск производства обошелся в 2 млн руб. В штате «Русской традиции» работали два художника, расписавших около 5 тыс. шаров к Новому году. Сегодня у фирмы 27 художников, половина из них работают удаленно. «Из 50 мастеров, приходящих на собеседование, настоящих умельцев, которых можно взять на тонкую работу, один-два человека», - замечает Емельянова.

На крупных фабриках каждый художник расписывает отдельные детали на каждой из сотен одинаковых игрушек, а иногда изображение наносится с помощью аэрографии через трафарет или тампопечатью. Сувениры «Русской традиции» расписываются полностью вручную. Сначала стеклянный шар выдувается на газовой горелке (стеклотрубку вращают в пламени), затем его опускают в лак и сушат. Впрочем, стеклянные колбы для обычных круглых игрушек компания заказывает в Европе, а вот украшения нестандартной формы (например, в форме колокольчика или сосульки) всегда выдувают собственные стеклодувы «Русской традиции». Затем игрушка попадает в руки художника, который работает над прорисовкой каждой детали несколько часов. Такие изделия стоят от 300 руб. до 80 тыс. руб.

Зарплата художника на производстве «Русской традиции» варьируется от 30 тыс. до 80 тыс. руб. в зависимости от сложности выполняемой росписи, скорости и объема работы. При этом число шаров по одному эскизу в коллекции - не более 100 штук, а художники могут сами предлагать идеи для оформления. «Мы, конечно, разрабатываем тематические коллекции (например, „Шар с гномами“ - 100 штук, „Символ года“ - 300 штук), но в результате из задуманного художники воплощают 60-70%, а остальное придумывают сами», - поясняет Светлана. В итоге все шары по одному эскизу получаются разными, и покупатель может выбрать по­нравившийся.

Ежегодно «Русская традиция» выпускает около 20 тыс. игрушек ручной работы. 50-70% себестоимости приходится на роспись, 5-15% - на упаковку, 10% - на стекло. Остальная часть денег идет на покупку красок и присыпок, а также на аренду помещений и коммунальные платежи.

Сегодня 70% игрушек «Russian Елка» продается через интернет-магазин, оставшийся товар компания делит между собственной точкой, другими интернет-магазинами и сувенирными лавками. Для оптовых покупателей «Русская традиция» также делает игрушки по индивидуальному дизайну: собирает предзаказы в начале года, и после предоплаты (50-70%) приступает к работе. Партнеры компании нередко поднимают цены на игрушки на 50-300%, хотя сами могут закупить продукцию со скидкой в начале года. По словам Светланы Емельяновой, 70-80% всех игрушек, реализуемых в рознице, покупатели приобретают в подарок, реже - для собственной коллекции.

Однако шары ручной работы для корпоративных клиентов обходятся дороже и изготавливаются дольше. Например, заказы на производство VIP-шаров (стоимостью от 13 тыс. до 80 тыс. руб.) «Русская традиция» принимает с марта, так как на производство одного в среднем уходит месяц. Для создания игрушки нестандартной формы по индивидуальному дизайну за два-четыре месяца создается образец, а производство и доставка украшений могут занять несколько месяцев. «Мы работаем целый год ради двух месяцев активных продаж перед Новым годом», - говорит Светлана Емельянова. До октября-ноября компания сконцентрирована на производстве и доставке продукции - работают только художники и небольшой штат.

К Новому году «Русская традиция» вынуждена нанимать операционистов для интернет-магазина, курьеров, упаковщиков и грузчиков. На оплату труда временных работников каждый год уходит около 300 тыс. руб.

Сегодня 70% продукции на складе - елочные шары собственного производства. Также фирма закупает новогодние украшения у фабрики «Елочка», завода фарфоровых кукол, у одного из украинских производителей деревянных игрушек.

Впрочем, «Русская традиция» привозит продукцию и из-за рубежа. Например, фирма Емельяновой импортирует игрушки необычной формы (в форме айфонов и ноутбуков, суши и т.д.) в том числе из Польши. Снежинки, звездочки, самолетики из стеклянных бусин Емельянова возит из Чехии. К тому же с 2012 года «Русская традиция» поставляет игрушки ручной работы из Венеции (около 1 тыс. игрушек каждый год) и Египта (300-400 игрушек). Иностранным поставщикам приходится качественно упаковывать продукцию, так что игрушки почти не разбиваются при перевозке. Тем не менее Емельяновой приходится заказывать шары с небольшим запасом (1-2% от каждой коллекции). Таможенные выплаты увеличивают стоимость ввозимой продукции на 10-15%.

Последние два года «Русская традиция» ежегодно увеличивает объемы продаж на 40-50%, в 2012 году оборот компании составил около 20 млн руб., по итогам 2013 года, по планам Светланы Емельяновой, он составит 30 млн руб. Новых покупателей предпринимательница ищет на отраслевых выставках, а также через рассылки по базам потенциальных клиентов. Продажи через сайт стимулирует продвижение в соцсетях - в группе «ВКонтакте» у компании около 16 тыс. подписчиков.

В 2014 году Светлана Емельянова планирует увеличить объемы производства и продаж на 30%. В ассортименте появятся шары ручной работы с европейскими пейзажами, а на шарах с сусальным золотом художники будут рисовать репродукции картин. Также помимо елочных украшений «Русская традиция» будет продавать свечи и расписные украшения нестандартной формы. В следующем сезоне компания планирует открыть три новые точки в торговых комплексах и выйти на объемы продаж 30-35 тыс. шаров.

В России помимо «Русской традиции» производством елочных игрушек ручной работы занимается также компания «Атлас Арт», которая продает шары под брендом M. A.Mostowski на фабрике в Польше, а также привозит оттуда сувениры фирмы Komozja. Впрочем, «Атлас Арт» делает ставку на елочные украшения формовой выдувки, а не шары. Каждый год компания выпускает небольшие коллекции по авторским эскизам (300-400 шаров стоимостью около 3,5-4,5 тыс. руб.).

Кроме того, игрушки ручной работы производят фирма «Стиль с Селижарово» под Тверью, Лавровская фабрика художественной росписи под Костромой. Москвичи могут купить их продукцию в интернет-магазинах, однако опрошенные РБК daily представители онлайн-ритейла поясняют, что работать с московскими производителями удобнее - не нужно везти игрушки издалека.

Впрочем, и крупные заводы позиционируют свои новогодние украшения как изделия ручной работы. Например, фабрика «Иней» в Павлово-Посадском районе Подмосковья продает более 250 видов елочных украшений - от шаров и формовых игрушек до шишек и подвесок. Как пояснила РБК daily Людмила Невструева, генеральный директор фабрики, ежегодно предприятие производит 100-120 тыс. игрушек ручной работы. Их закупают в первую очередь частные предприниматели, однако основные покупатели - экскурсионные группы. Каждую зиму «Иней» посещают около 30 тыс. человек - в основном школьники с родителями. Фабрика стеклянных елочных украшений «Ариель» под Нижним Новгородом, занимаясь массовым выпуском елочных игрушек, также берется за эксклюзивные заказы с ручной росписью.

По словам Светланы Емельяновой, крупные заводы не могут делать качественные игрушки ручной работы многотысячными тиражами. «Фабрики используют тампопечать или аэрографию, и ручной труд составляет 1-2 минуты на шар (нарисовать глаза, складки на одежде, присыпать блестками), - говорит Светлана. - Продается это как ручная работа, и цена значительно ниже. 80% елочных игрушек „ручной работы“ производятся как раз по такому принципу».

Как преодолеть сезонность и обеспечить себя заказами в течение всего года, а не только по праздникам? Как продать продукт, который стоит явно дороже остальных? И как это сделать, имея один пакет мозгов и рук?

Используйте «бархатный маркетинг»! Если делаешь что-то вкусное, дай людям это попробовать. И тогда они не смогут не вернуться. Как это сработало у нас?

Мы, компания Mon Bon , делаем пирожные макароны — пожалуй, лучшие в Москве. Когда наша компания стала развиваться, стали очевидны две вещи:

• мы позиционируемся в сегменте «премиум» и стоим явно дороже аналогов;
• есть спрос на 2b2-формат такого продукта. То есть на корпоративный подарок: макароны в красивой упаковке, с печатью и украшениями;

И перед нами встала задача : как оповестить b2b-рынок о наших услугах и привлечь покупателей, оставаясь в своем сегменте?

При этом мы решили преодолеть сезонность и обеспечить себя заказами в течение всего года, а не только по праздникам (Новый год, 8 марта, День нефтянника и так далее).

Чтобы вывести новый продукт на рынок нужны

• время (как минимум, полгода!)
• отдел маркетинга
• хороший бюджет.

Вместо всего этого был один комплект мозгов и рук - вашего покорного слуги. Зато вырисовалась стратегия партизанского маркетинга, которая впоследствии получила название «бархатный маркетинг» . Как и почему она работает?

Концепция эта не новая, я ее услышал от Кирилла Готовцева . Суть ее заключается в следующем: если ты делаешь что-то вкусное, дай людям попробовать и привыкнуть. И они обязательно вернутся и купят.

Как реализовано?

Пункт #1. Классические холодные звонки.

Я делал холодные звонки по базе b2b клиентов, которые совершали заказы в офис компании. Предлагал заказать макароны с персональной скидкой 10%. Результат - увеличение базы b2b-клиентов в 2 раза. Классика!

Пункт # 2 . Работа в соцсетях

Мне нужны были лидеры мнений и кросс-промо в публикациях. Я просто писал в комментарии к постам, которые подходили по теме, предложение попробовать наши макароны. И отправлял коробочку с пирожными в подарок. Выглядело это вот так.

Вот пример из Facebook.

Вот пример из Instagram.

Аналогично работа строилась и с блогерами. Вот отчет блогера о нашем вкусном подарке.

Пункт # 3. Личные подарки

Компания, которая занимается продажей тренингов по продажам, пригласила меня на встречу. Я, конечно же, согласился, взял коробку пирожных и приехал. Компания впоследствии сделала заказ. Результат - 2-3 дополнительных заказа в месяц.

Пункт #4 . Email- маркетинг

C тарый, как мир, e-mail-маркетинг! Только в отличие от традиционного письма с посылом «а купите у нас», я полностью изменил и месседж, и тональность. Письмо стало… предложением отведать вкусных пирожных в середине трудового дня в офисе.

Расскажу, чуть подробнее, как работает этот инструмент, так как он трехступенчатый.

1. Сначала получатель открывает письмо. После прочтения у него остается одна мысль — «хочу бесплатную коробку пирожных».
2. Я звоню с просьбой уточнить время и место доставки. В ходе разговора, предлагаю привезти лично, заодно и познакомиться. Отказов – 5%.
3. У нас случается полноценная бизнес-встреча, на которую я привожу коробку пирожных с логотипом клиента. Клиент в восторге: он наглядно видит, как работает этот инструмент: точно так же, как он сейчас восторгается этими пирожными, будут восторгаться клиенты, партнеры, сотрудники. Далее, рассказ о возможностях продукта в форме дружеской беседы, обмен контактами, возможно подписание договора о сотрудничестве. Или заказ.

Результаты: раскрываемость писем – около 50 процентов, то есть, открывается каждое второе письмо. Конверсия письмо-встреча – 10-12%.

Чего не стоит делать, используя «бархатный маркетинг»?

Не нужно «пушить». По крайней мере на первых порах. Не нужно загонять клиента в угол: покупай, подписывай сейчас! Нужно дать привыкнуть, встроить продукт в мир клиента, его компании.

С самого начала коммуникация должна доставлять удовольствие: написал человек, предложил попробовать пирожные макароны, бесплатно. Почему бы и нет?

Потом позвонил, предложил привезти лично, обозначил, что займет не более 15 минут. Почему бы и нет?

Приехал приятный человек, действительно привез, выглядит все супер, не стыдно руководителю показать. Почему бы и не заказать на пробу немного, посмотреть, что будет?

Кому может пригодиться «бархатный маркетинг»?

Тому, кто продает продукт или услугу, которая имеет сиюминутный характер спроса. «О, клево, хочу». А насильно мил не будешь, особенно когда продаешь сладости. Также инструмент полезен тем, кто строит бизнес всерьез и надолго, выстраивает репутацию бренда через опыт взаимодействия с продуктом.

Задача маркетинга не меняются: сделать так, чтобы продукты и бренды встретились с потребителями. Сделать так, чтобы вам доверяли, ибо доверие ценится дороже всего. А вот как это сделать - сегодня море возможностей. Найдите свой ключик к сердцам клиентов, и его никто не сможет скопировать.

Дерзайте, и да пребудет с вами сила и разум!

Вы даете попробовать свою продукцию клиентам? Ведь тестовая версия может быть не только у сладостей. Как ваши клиенты могут попробовать ваши услуги? Или кота в мешке покупают?

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

В России не принято экономить на новогодних праздниках. Считается, что «как встретишь год, так и проведешь его». А поскольку елка является главным символом торжества, то украшают её изыскано и вычурно - особенно если в семье растут дети. Кто-то должен удовлетворить возникающий в ноябре-декабре специфический потребительский спрос. О том, как заинтересовать покупателей самодельными новогодними игрушками на ёлку, думают многие индивидуальные предприниматели.

Хэнд-мэйд и магазин новогоднего декора

По данным агентства IRG, среднестатистический гражданин России расходует на Новый Год от 15 до 17 тыс. рублей. Следовательно, семья из трех человек готова выложить ориентировочно 50 тысяч рублей на праздник. Сколько из этих денег придется конкретно на покупку украшений, вычислить сложно. Однако можно не сомневаться - довольно много. Подобные приобретения, как правило, растворяются в общем объеме трат, поэтому потребители и не считают расходы на игрушки.

«В канун 2016 года власти Казани объявили аукцион на единую поставку елочных игрушек на сумму более 8 млн рублей, - говорит эксперт по малому бизнесу Игорь Малюгин. - Речь шла об украшении новогоднего городка в столице Татарстана - пусть в большом, но только в одном региональном центре. Помимо мэрий на игрушки тратятся также частные организации. На одну «лесную красавицу» уходит от 300 до 1000 рублей. С учетом того, что в стране ежегодно реализуется порядка 2.2 млн новогодних елок, суммарный объём выручки от продажи новогодних украшений составляет от 1.5 до 3 млрд рублей».

За такие деньги бизнесмены готовы предложить потребителям как традиционные елочные шары, так и оригинальные игрушки ручной работы. Те, чья продукция станет хитом предстоящего новогоднего праздника, безусловно, окажутся в выигрыше. Обзоры форумов показывают, что предприниматели понимают это и стремятся к оригинальности:

«Хэнд-мэйд сегодня невероятно популярен, - пишет пользователь с ником Olesya. - Новогодними игрушками из магазинов сегодня никого не удивишь. Многие компании и офисы, салоны и бутики стремятся украсить свои помещения эксклюзивно и необычно, не так, как у всех».

«…Часто вижу, что продают разные новогодние игрушки, сделанные собственноручно, - дополняет Rulad. - Знакомая моя к Новому Году делает украшения для шампанского. Закупает много бутылок по оптовой цене и украшает их…. Одна бутылка, например, в виде елочки, другая - Дед Мороз или Снегурочка. Люди сразу по три-четыре покупают».

Впрочем, встречаются и такие посты:

«Я очень скептически отношусь к подобным начинаниям малого бизнеса, так как сама некоторым образом связана с этим. Как реализовывать товар, если спрос на продукцию ситуативный?».

«Тяжеловато продавать поделки. Нужно иметь много идей для того, чтобы выйти на рынки сбыта. Но и опять же купят только на подарки перед праздниками. А куда же дальше идти? Я занималась и вязанием игрушек, и Канзаши, но, к сожалению, не смогла толком выйти на рынок сбыта. Подружки купили - и на этом закончилось. Много не заработала».

Тем не менее, опрос бизнесменов показал, что очень многие магазины новогодний декор и игрушки берут на продажу. «На реализацию возьму всегда, приносите, пожалуйста, - говорит Анна Ивашкина из Москвы. - Вопрос надо ставить иначе: соответствует ли товар качеству, которое хотел бы видеть покупатель? Иногда приносят игрушки в стиле «Тяпкин-Ляпкин» и просят за них дикие деньги - три, а то и пять тысяч рублей, мол, это же эксклюзив!».

Новогодние игрушки на ёлку - хит сезона?

Итак, продать елочные игрушки - это реально. Но они, во-первых, должны быть оригинальными, во-вторых, хорошего качества, в-третьих, - иметь разумную цену. Например, в Англии хорошо идет продажа новогодних игрушек, сделанных «на дому» методом бисероплетения. Такое производство не требует особого мастерства.

«Смастерить украшение из бисера и проволоки несложно, - дает мастер-класс Лена Смышленова. - Например, для «елочки» потребуется крупный зеленый бисер, разного цвета и размера бусины, тонкая, но жесткая проволока. Из инструментов - плоскогубцы. Сделайте конус из плотной бумаги и сформируйте на нем спираль из проволоки, на которую уже потом вы будете нанизывать бисер и бусинки. При себестоимости в 30 рублей их покупают за 100».

Отметим, что очень хорошо покупаются новогодние венки из бисера. Правда, для того, чтобы их делать, требуется опыт - и красивая подарочная упаковка.

Безусловно, востребованы будут рождественские фигурки, изготовленные из полимерной глины, напоминающей обычный пластилин, который при нагревании до 130 градусов затвердевает. «Потренируйтесь, - советует Лена Смышленова. - Если у вас получаются красивые фигурки - это просто супер. Смешивайте глину с яркими красками и лепите веселых Дед-Морозов и привлекательных Снегурочек. А после затвердевания полируйте игрушки наждачной бумагой. Такие вещи всегда раскупается на ура».

Выгодно ли продавать ёлочные игрушки?

Можно было привести еще десятки самых разных способов изготовления елочных игрушек, но сейчас в век скоростного интернета легко найти статьи, фотографии и даже видео-уроки, посвященные этой теме, самостоятельно. Не все они будут востребованы; главное в «игрушечном» бизнесе - это отыскать именно тот продукт, который имеет наибольшую добавленную стоимость.

«Я знаю даму, которая хорошо вязала игрушки из шерстяных ниток, но этот труд занимал много времени, а сами игрушки оказывались хоть и очень интересными, но неброскими, - комментирует Анна Ивашкина. - Несмотря на мои робкие протесты, она уговорила меня взять их на реализацию практически по себестоимости. Мне пришлось отказать другим поставщикам. В итоге ничего не продали».

Любопытно, что вязанные новогодние игрушки (например, в виде варежек или тапочек) вообще-то востребованы - например, их неплохо продают на новогодних уличных ярмарках. Покупателям холодно, и они подсознательно тянутся к теплым вещам. Выходит, мало сделать хорошую игрушку - её еще надо удачно продать.

«Новогодние елочные игрушки и праздничный декор востребованы в офисах, в банках, в детских садах - то есть там, где реализация зависит от руководителя отдельной человеческой общины, будь она производственная или социальная, - поясняет Игорь Малюгин. - Обдумывая свой бизнес на новогодних украшениях, анализируйте площадки для сбыта. Если вы «из робкого десятка» и вряд ли решитесь лично предлагать свой товар, тогда придется найти коммуникабельного компаньона. Но с ним придется делиться».

Что касается денежных вопросов, бывалые бизнесмены оценивают стартовые траты на материалы и инструменты в 20 - 100 тысяч рублей. Однако в случае успеха удастся заработать до 200 тысяч рублей всего за несколько недель. Речь идет исключительно об индивидуальных предпринимателях, которые изготавливают елочные игрушки и новогодний декор в домашних условиях.

Заключение

Изготовление ёлочных украшений и их продажа представляют собой краткосрочный сезонный бизнес. Впрочем, навыки рукоделия терять не стоит. Они окажутся востребованными снова уже в феврале - можно делать сувениры ко Дню защитника Отечества, а затем и к 8-му марту.

← Вернуться