Стоит ли покупать готовый бизнес? Продавцу бизнеса. кто и почему продаёт бизнес Почему продают готовый бизнес

Рынок продажи готового бизнеса в России растет год от года. Все больше людей хотят вложить деньги, пусть даже и небольшие, в реальное дело, попробовать себя в роли предпринимателя. И зачастую приобретение уже действующей компании оказывается оптимальным вариантом достижения этих целей. Но только в том случае, если подойти к вопросу продуманно и основательно.

Малейшее сопротивление продавца в предоставлении информации — сигнал опасности!

При покупке готового бизнеса, вне зависимости от его специфики, можно воспользоваться следующим алгоритмом действий.

Начать предпринимательскую деятельность (также, как и расширить уже существующую) можно двумя путями: создать новый бизнес или купить готовый. Оценив плюсы и минусы второго варианта, можно решить, подходит ли именно он, или лучше воспользоваться вариантом первым.

Плюсы готового бизнеса:

• История развития, хорошая или плохая, которая дает возможность его оценить.
• Наличие помещений и оборудования.
• Укомплектованный штат сотрудников.
• Налаженные связи и каналы сбыта.
• Готовый продукт (услуга), иногда — уже известная марка.
• Определенный спрос на товары (услуги), возможность прогнозировать его изменение.
• Детализированные финансовые и бухгалтерские отчеты.

Минусы готового бизнеса:

• Оборудование может оказаться изношенным, а технологические процессы — устаревшими.
• Аренда может быть не продлена.
• Штат сотрудников может оказаться низкоквалифицированным
• Контрагенты могут быть ненадежными, отношения с ними могли быть испорчены прежним владельцем.
• Впоследствии могут «всплыть» долговые обязательства (неуплаченные налоги, пени и таможенные пошлины или гарантийные обязательства).

ШАГ 2. Выберите тип бизнеса для покупки

Для этого необходимо ответить на несколько вопросов:

1. Есть ли какой-либо вид деятельности и бизнеса, о котором вы мечтали?

2. Какой тип бизнеса лучше всего соответствует вашим знаниям, навыкам и опыту прошлых лет?

3. Чем вы хотите заниматься: производством, оптом, розницей или оказанием услуг?

4. Интересует ли вас бизнес, связанный с импортом-экспортом?

4. Хотите ли вы привлекать к работе в готовом бизнесе свою семью?

Специалисты рекомендуют вначале сделать выбор между производством, розницей, оптом и услугами, затем решить вопрос с импортом-экспортом, а потом — определить конкретный продукт (услугу) или рынок внутри выбранного сектора.

ШАГ 3. Определитесь со средствами

Первым делом решите, сколько собственных средств вы можете выделить для совершения сделки. Затем определитесь, сколько денег вы можете и готовы взять взаймы (например, в банке).

Обратите внимание: возможность привлечения заемных средств для приобретения бизнеса зависит от наличия ликвидных основных средств и недвижимости. Если вы приобретаете бизнес, у которого есть в собственности такие активы, то в большинстве случаев 50% от общей стоимости бизнеса или инвестиционного проекта вы сможете взять в кредит. Ваши личные активы также могут служить залоговым обеспечением для кредита на покупку нового бизнеса.

ШАГ 4. Подберите подходящие по стоимости варианты

Предприниматели, желающие продать свой бизнес, размещают объявления в газетах бесплатных объявлений или в отделе строчных объявлений местных периодических изданий, в любых бизнес-изданиях или информационных бюллетенях, на специализированных интернет-сайтах. Еще один источник предложений — компании-брокеры, специализирующиеся на продаже готового бизнеса.

Обратите внимание: продавцы далеко не всегда «всенародно» заявляют о продаже своего бизнеса. Причина — в необходимости соблюдения строжайшего режима конфиденциальности, так как сообщение о продаже может вызвать волнение среди клиентов, сотрудников и поставщиков. И многие потенциальные продавцы предпочитают использовать сети личных контактов для поиска покупателей.

Поэтому необходимо также наводить справки в среде друзей, знакомых, предпринимателей, адвокатов, служащих банков, бухгалтеров, консультантов и коллег. Можно также опросить поставщиков или дистрибьюторов, работающих в том бизнесе, которым вы интересуетесь.

ШАГ 5. Выясните причины продажи выбранных компаний

Их у прежнего владельца может быть несколько:

• Смена места жительства. Отсутствие возможности непосредственного контроля и руководства процессом.
• Разногласия между собственниками. Не достигнута совместная договоренность о путях дальнейшего развития компании.
• Потеря интереса к бизнесу. По прошествии 6-8 лет деятельность может просто перестать приносить удовлетворение.
• Болезнь, достижение почтенного возраста. Ограниченность возможностей владельца по управлению бизнеса, а достойных преемников дела не имеется.
• Потребность в инвестициях в другой проект. Владелец нашел более выгодное и менее обременительное направление деятельности.
• Продажа непрофильных активов. Некоторые направления деятельности крупных предприятий или холдингов менее доходны или не вписываются в общую концепцию развития.

В принципе, все причины можно сгруппировать следующим образом:

• данный бизнес перестал приносить достаточную прибыль (в отрасли наблюдаются спад и снижение деловой активности; компания находится под угрозой банкротства; слабый менеджмент; фирма замешана в криминальных аферах и т.п.);
• владелец собирается заняться каким-либо другим бизнесом или диверсифицировать свою деятельность; намерен отойти от дел по личным мотивам; у него не хватает средств для развития компании.

Понятно, что покупка компании целесообразна только тогда, когда владелец фирмы руководствуется соображениями, входящими во вторую группу.

В принципе, на этом этапе из всех ранее выбранных вариантов остаются два-три подходящих.

В условиях российского рынка пока еще невозможно оценить стоимость компании, исходя из рыночной стоимости ее акций, так как на открытом фондовом рынке котируются акции только крупных предприятий. Поэтому при оценке малого и среднего бизнеса специалисты рекомендуют применять следующие подходы: доходный, рыночный и затратный.

Доходный подход

При таком подходе стоимость компании определяется величиной ожидаемого дохода. Этот метод предполагает, что покупатель не заплатит за бизнес сумму большую, чем текущая стоимость будущих доходов за интересующий его период. Применяя такой подход, покупатель просчитывает различные варианты развития бизнеса. Однако при таком подходе уровень риска часто определяется слишком субъективно. Данный метод оценки хорош, если доход компании положителен и устойчив.

Рыночный подход

Стоимость бизнеса оценивается путем сравнения продаж компаний сопоставимого размера в недавнее время. Основное условие применения такого подхода — сформировавшийся рынок. Стоимость оцениваемой компании (V1) определяется как произведение отношения рыночной цены компании-аналога (V2) и ее базового показателя (R2) на базовый показатель (R1) оцениваемой компании: V1=V2/R2×R1. В качестве базовых показателей обычно выступают: чистая прибыль, балансовая стоимость предприятия. При выборе сопоставляемых компаний руководствуются следующими требованиями: отрасль предприятий должна совпадать, количественные и качественные характеристики компании должны быть приблизительно равны.

Затратный подход

Стоимость бизнеса определяется суммой затрат ресурсов на его воспроизводство или замещение с учетом физического и морального износа. Этот подход наиболее эффективен, когда покупатель собирается сравнить затраты на приобретение бизнеса с затратами по созданию аналогичного предприятия.

Однозначного ответа, какой метод оценки применять, нет. В каждом случае подходы комбинируются в зависимости от специфики бизнеса.

Обратите внимание: на данном шаге имеет смысл обратиться к независимым консультантам, бизнес-брокерам или профессиональным оценщикам. Они зачастую играют жизненно важную роль. Ведь определение стоимости бизнеса — это процесс, требующий профессиональных знаний и опыта в различных областях права, математического анализа, экономики, бухгалтерского учета и аудита.

На этом этапе, как правило, остается один подходящий вариант.

ШАГ 7. Изучите выбранный бизнес детально

Если средства позволяют (и игра стоит свеч!), лучше всего опять-таки обратиться к профессионалам и заказать Legal Due Diligence («дью дилидженс») — всеобъемлющую проверку продавца на предмет «должной добросовестности». Как минимум, она позволит прояснить достоверность представленной правовой и финансовой информации, проверить правильность оформления документов и их соответствие действующему законодательству. Как максимум, «дью дилидженс» включает в себя проведение юридического и финансового аудита бухгалтерского и налогового учета, оценку соответствия топ-менеджеров занимаемым должностям, проведение инвентаризации имущества и т.д. до бесконечности.

Если сомнений не очень много, да и сумма сделки не так велика, можно попробовать заняться вышеописанной процедурой самостоятельно: задавайте как можно больше вопросов, требуйте отчетность, справляйтесь о номерах и моделях оборудования и датах их приобретения, наводите справки о деловой репутации, узнавайте о всех обязательствах приобретаемой компании и т.д.

Обратите внимание: малейшее сопротивление продавца в предоставлении интересующей вас информации — сигнал опасности!

Серьезными основаниями для беспокойства также являются:

1. Укороченные жесткие временные рамки для продажи бизнеса.

2. Отсутствует ключевая информация по объекту.

3. Получение даже существующей информации затруднено.

4. Нет ясной причины продажи или обоснования причины продажи не вызывают доверия.

5. Обнаружено, что хотя бы часть информации об объекте продавец исказил или неправильно интерпретировал.

ШАГ 8. Минимизируйте возможные риски

1. Наведите справки обо всем, что потенциально может причинить ущерб бизнесу.

2. Выясните состояние имущественного комплекса и особенности его месторасположения. Так удастся предотвратить проблемы, например, в связи с расторжением арендного договора.

3. Нужно опираться на факты и по возможности не верить на слово, каким бы благонадежным ни был продавец. Особенно это касается объемов прибыли и оборота фирмы, заявленных продавцом.

4. Предложите заключить гарантийное обязательство об отсутствии долгов, которые не проходят по бухгалтерии. Его подписывают все учредители и гендиректор. Юридическая защита покупателя заключается в том, что после подписания гарантийного обязательства они несут персональную ответственность за любые заимствования компании в течение последних трех лет. В случае возникновения негативных последствий у покупателя появляется возможность отправить кредиторов к их реальному должнику, либо, если дело дойдет до суда, подать регрессный иск о защите своих прав.

5. Также юристы рекомендуют составить подробный план передачи управленческих полномочий. Это особенно важно для сохранения отношений с клиентами, поставщиками, партнерами по прочим операциям и работниками приобретаемого предприятия. Ведь покупателю важно сохранить дееспособный бизнес.

6. В договоре с продавцом нужно указать, что новый владелец приобретает только те долги, связанные с деятельностью предприятия, которые указаны в договоре. А задолженности, связанные с предыдущей деятельностью предприятия, к новому владельцу не переходят. В договоре и приложениях к нему должен быть приведен детальный перечень всех задолженностей, включаемых в состав предприятия, с указанием кредиторов, характера, размера и сроков их требований.

ШАГ 9. Начинайте переговоры о покупке

Если все ваши сомнения разрешились в положительную сторону, делайте формальное предложение и переходите к переговорам.

Обратите внимание: продавцы предпочитают не иметь дела с несерьезными покупателями, поэтому не удивляйтесь, если вам предложат внести залог, подобно тому, как это делается во время проведения операций с недвижимостью.

Как правило, на переговорах обе стороны начинают с максимальных и минимальных предложений и постепенно смягчают свои условия. Поэтому вы должны заранее определить цену и условия, на которых вы согласны приобрести бизнес. Естественно, начните с более выгодных для себя условий. Будьте готовы к тому, что продавец встретит ваше первое предложение условиями, которые вы сочтете несправедливыми. Это — неизбежная часть торга. Если ваши намерения серьезны, работайте в направлении условий, которые вы согласны принять.

ШАГ 10. Приобретайте бизнес!

Справка

Рынок продажи готового бизнеса: итоги 2006 года

(www.1nz.ru/readarticle.php?article_id=1278)

Наиболее востребованными и предлагаемыми, как обычно, остаются кафе и небольшие рестораны в ценовом диапазоне 50-150 тыс.$; парикмахерские, салоны красоты (25-50 тыс.$); автосервисы (100-250 тыс.$).

Среди турагентств преобладают предложения 10-20 тыс.$, на которые спрос, как правило, очень незначительный. Достойными предложениями могут считаться туристические компании, обладающие не только турагентской, но и туроператорской лицензией, имеющие собственных представителей за рубежом и договора с отелями и гостиницами. Но цена такой компании уже будет от 30 тыс.$ и выше.

Наметились определенные предпочтения в приобретении бизнеса, связанного с оказанием нематериальных услуг: консалтинговые, аудиторские компании, образовательные учреждения. Инвесторы готовы вложить в такие компании, существующие более 5-7 лет и обладающие всеми необходимыми лицензиями и разрешениями, до 150 тыс.$. Стали предлагаться такие виды бизнесов, как модельные, концертные агентства. Больше появилось предложений по продаже рекламных и рекламно-производственных компаний.

В области медицины и фармакологии виден избыток предложений медицинских центров и стоматологических клиник и, напротив, спрос на аптеки и аптечные киоски, превышающий предложения.

В розничной торговле наблюдается значительное превышение предложения над спросом. Это характерно для небольших магазинчиков и павильонов в торговых центрах стоимостью 30-180 тыс.$.

Среди производственных предприятий пользуются популярностью заводы по производству кирпича, блоков, плитки. Покупатель может заплатить за такой бизнес до 1 млн $, но он должен быть уверенным, что сохранятся все старые связи и потребители. В то же время уменьшается спрос на такой вид бизнеса, как производство окон и дверей из ПВХ. Встречаются предложения по пищевому производству (колбасные, кондитерские цеха) стоимостью 400-700 тыс.$, но спрос на них невелик.

Почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его покупать? Дано: бизнес с отлаженными рабочими процессами, приносящий прибыль. Вопрос: зачем его продавать? Решение: узнать причины для продажи прибыльного готового бизнеса.

Продажа готового бизнеса до сих пор вызывает недоверие среди предпринимателей. Мы расскажем о том, зачем продают прибыльный готовый бизнес.

Первая причина продать бизнес: переезд

Самая распространенная причина, почему люди продают бизнес — переезд. Собственники могут переехать в другой город или страну. В мегаполисах поводом может стать даже смена района.

Малый бизнес требует постоянного контроля и вмешательства. Если нет возможности постоянно быть поблизости, лучше продать дело. Иначе велика вероятность, что оно станет убыточным. Может, тогда нанять управляющего? Это не всегда надежно. Продажа бизнеса — лучший и наиболее выгодный вариант.

Вторая причина, почему продают бизнес: усталость

Успех бизнеса полностью зависит от предпринимателя: его подхода к работе, энтузиазма, умений и энергии. Бизнес можно сравнить с ребенком: предприниматель его создал, растил, ставил на ноги, добивался успеха.

Путь от создания до стабильной прибыли бывает долгим и сложным. У предпринимателя может пропасть интерес к делу или просто кончиться энергия. При этом сам бизнес по-прежнему успешен и имеет хорошие перспективы развития. Усталость — серьезная причина продать бизнес. Новый собственник подхватит дело и сделает его прибыльным.

Третья причина продажи готового бизнеса: реинвестирование

Нередко у одного собственника или компании есть пара проектов, которые развиваются параллельно. Не всегда удобно и целесообразно заниматься одновременно несколькими видами бизнеса.

Чтобы все направления приносили прибыль, необходимо время и ресурсы. Компании может быть невыгодно инвестировать во все свои проекты сразу. Либо существует приоритетный бизнес, на работу которого требуются дополнительные ресурсы. Тогда что делать с другим направлением? Менять структуру компании и перекраивать бюджет нецелесообразно. Гораздо проще продать непрофильный актив. Он по-прежнему приносит прибыль и у него хорошие показатели.

Собственник продажей готового бизнеса убивает сразу двух зайцев. Во-первых, освобождает время и энергию для работы с приоритетным бизнесом. Во-вторых, находит дополнительные инвестиции.

Четвертая причина, зачем продают бизнес: разногласия

Зачастую бизнес создается несколькими собственниками. Часто на этапе подъема, когда дело начинает приносить прибыль, между соучредителями возникают конфликты: расходятся взгляды на дальнейшее развитие Лучший и наименее болезненный выход из ситуации — продать бизнес или долю в нем.

Этот прием подходит не только для малого бизнеса. Если акционеры крупной компании не могут прийти к единому мнению, одна из сторон продает свою долю. Так произошло с сетью гипермаркетов «Лента».

Нередко бизнес создается семейными парами. Развод или разногласия в семье — частая причина, почему продают бизнес.

Пятая причина, почему продают готовый бизнес: прибыль

Есть предприниматели, которые изначально создают бизнес с целью продажи. Один из самых показательных примеров — Олег Тиньков, создавший и продавший немало успешных проектов. С одной стороны, покупка бизнеса, созданного профессионалом — гарантия его популярности и прибыльности. Но этот вид готового бизнеса самый опасный. Чтобы выгодно продать действующий бизнес , нередко завышаются или изменяются его показатели.

Учитывайте причины, почему продают готовый бизнес!

Мы перечислили основные причины продажи готового бизнеса :

• Переезд собственника или его усталость
• Необходимость реинвестировать средства в приоритетный проект
• Разногласия соучредителей
• Создание бизнеса с целью дальнейшей продажи

Совет от бизнес-брокеров для покупателей готового бизнеса:

Будьте напористы и выясняйте, почему бизнес выставлен на продажу.

Причины, по которым его продают, создают пространство для маневра во время переговоров. Мы не обещаем, что вы купите бизнес в 2-3 раза дешевле, но вам будет легче добиться хороших условий по сделке.

Новички в мире бизнеса считают, что продаются только убыточные предприятия. Однако, не все так просто. Естественно, большая часть проектов, выставленная на продажу, является низко-доходной. Но это не должно влиять коренным образом на решение о покупке. Если подойти к вопросу покупки основательно, то ошибок можно избежать.

В европейских странах покупку готового бизнес-проекта считают хорошим вложением финансовых средств. Это обусловлено рядом причин:

Не требуется искать прибыльную бизнес-идею;

Реализуемые товары и услуги хорошо известны потребителям;

Экономия финансовых средств;

Наличие клиентской базы и сотрудников, которые имеют опыт работы в данном бизнесе.

Процесс купли-продажи бизнес-проекта дело сложное. Тут не обойтись без участия специалиста. В первую очередь, вам необходимо:

Получить описание предприятия;

Технические характеристики проекта;

Финансовая отчетность;

Экспертные оценки;

Описание возможных перспектив развития и т.д.

Чтобы обезопасить себя можно заключить предварительный договор с владельцем продаваемого предприятия.

Покупатель вносит аванс (от 10 до 15% стоимости общей суммы сделки). После оплаты контрагент получает возможность участвовать в управлении предприятием.Это позволяет изучить работу бизнеса изнутри.Как купить готовый бизнес-проект?

В основном, бизнес покупают у знакомых предпринимателей. Эта даёт следующие преимущества:

получение важной информации о бизнесе от неофициальных источников;

возможность проверить достоверность полученных сведений.

Бизнес можно купить с помощью объявлений. Либо обратиться в компании, которые профессионально занимаются брокерингом предприятий.

Брокеры проводят профессиональную проверку вариантов, консультируют потенциального покупателя. Данный вариант является наиболее оптимальным, т.к. вы получаете как юридическую, так и консультационную поддержку со стороны брокера.

Готовый бизнес продают по следующим причинам:

Экономические:

Малая эффективность бизнеса (по мнению владельца);

Нехватка оборотных финансовых средств;

Учредители предприятия нуждаются в наличных деньгах;

Кризисные периоды развития.

Организационные причины:

Разногласия среди учредителей бизнеса;

Ликвидация активов непрофильного типа;

Малая компетентность руководителя бизнеса;

Отсутствие времени у основателя бизнеса;

Переезд владельца в другой город.

Производственно-коммерческие причины:

Использование устаревших технологий продаж;

Неэффективное управление ассортиментной матрицей;

Бизнес не развивается - период стагнации;

Введение новых технологий ведения бизнеса со стороны государства.

Психологические причины:

Собственник не имеет желания развивать бизнес;

Отсутствие предпринимательской жилки у владельца.

Подготовительный этап. Он необходим для сверки документов и для того, что бы передать собственникам пакеты акций, распределить обязанности по управлению предприятием. Данный этап включает в себя:

Обзор истории ведения бизнеса;

Выяснение происхождения активов холдинга;

Анализ заключенных договоров;

Определение числа лиц, которые имели право когда-либо распоряжаться собственностью предприятия;

Анализ нормативной базы;

Подробное изучение кадровой документации.

Стоимость бизнеса является договорной, определяется путем проведения переговоров между будущим владельцем и продавцом. Оценка стоимости предприятия проводится независимой оценочной комиссией, но нередко цену устанавливает сам владелец.

Оформление права собственности на предприятие:

Юридически закрепляется право владения бизнесом;

Отчуждаются акции/паи.

Существует две веские причины, по которым многие предприниматели покупают готовый бизнес:

Отсутствие опыта в процессе ведения бизнеса;

Желание расширить уже имеющийся бизнес.

Начинающий бизнесмен получает:

Полностью готовый к работе бизнес-проект;

Перечень товаров или услуг;

Квалифицированных сотрудников;

Базу поставщиков;

Каналы дистрибуции;

Некоторый стартовый доход;

Возможность дополнительного финансирования.

В процессе расширения бизнеса путем покупки готового проекта, его владелец получает:

Возможность предоставлять дополнительные товары и услуги населению;

Быстрый рост доходности;

Привлечение новых ресурсов;

Использование нанотехнологий;

Возможность переобучить сотрудников предприятия;

Возможность реализовывать новые товары, которые позволят укрепить позиции на рынке;

Обновить товарную матрицу;

Освоение нового сектора рынка;

Возможность обойти конкурентов.

Дабы не разочароваться в покупке предприятия, следует учесть ряд факторов:

Определиться с целью покупки холдинга - если вас интересует только выручка прибыли, то эффективнее всего пригласить для управления предприятием опытного менеджера. В случае если Вы хотите развивать бизнес, то придется заниматься этим самостоятельно;

Посетите предприятие, которое хотите купить под видом клиента. Это поможет вам оценить ассортиментную матрицу предприятия, уровень обслуживания и профессионализм сотрудников;

Проведите мониторинг рынка товаров и услуг в регионе;

Выясните, почему владелец продает предприятие;

Проверьте юридическую “чистоту” бизнеса;

Ознакомьтесь с финансовыми документами, а так же с информацией о наличии оборотных средств фирмы за последние 24 месяца;

Уточните, получите ли вы права на бренд и технологию продаж;

Свяжитесь с поставщиками и уточните, готовы ли они сотрудничать с вами;

Проведите беседу с персоналом о дальнейшей карьере на предприятии с новым владельцем;

Определите номинальную стоимость бизнеса;

Проведите инвентаризацию оборудования;

Изучите ключевые активы предприятия;

Обговорите, каким образом будет происходить передача собственности;

Подробно ознакомьтесь с договором купли-продажи.

В соглашении должно быть оговорено :

Конечная стоимость предприятия;

Кем и кому передаются права на бизнес;

Варианты и способы оплаты;

Возможные причины изменения стоимости предприятия;

Гарантийные обязательства;

Сумма залога;

Возможные штрафы.

Максимально быстрое получение прибыли;

Отсутствие бюрократических проволочек;

Возможность получать дополнительное финансирование от компаний-партнеров;

Увеличение числа инвесторов;

Возможность получать выгодные тендеры;

Наличие узнаваемого бренда;

Готовый штат сотрудников;

Наличие базы клиентов;

Возможность получать консультации от продавца.

Возможная убыточность бизнес-проекта;

Возможный отказ сотрудников работать с новым руководством;

Наличие долгов перед кредитными организациями;

Низкая квалификация работников;

Плохая деловая репутация предприятия;

Устаревшее торговое оборудование;

Предприятие может находится в “чёрном” списке (долги перед кредиторами, невыполнение условий договоров);

Неоплаченная аренда помещений;

Не ликвидность предлагаемых товаров;

Низкий уровень конкурентоспособности;

Необоснованно сложный процесс выкупа бизнеса.

Стоит ли покупать готовый бизнес: типы бизнеса в РФ + 4 ресурса для поиска объявлений о продаже бизнеса + 5 причин, почему бизнес продают + 3 способа обойти мошенников + 2 основных варианта для покупки бизнеса + 6 факторов, влияющих на цену.

Стоит ли покупать готовый бизнес или все же лучше начать с нуля?

Каждый из этих путей к тому, чтобы стать успешным предпринимателем, имеет свои достоинства и недостатки.

Сегодня мы детально разберем вопрос покупки бизнеса.

Нужно ли это вам? Как не попасть в лапы мошенников? Как купить предприятие, которое не обанкротится спустя неделю-две?

Но прежде решите для себя, какой именно суммой вы располагаете в открытии своего нового дела. Если средств недостаточно, подумайте, готовы ли вы взять кредит.

Помните, большой займ банк даст только в случае, если у вас есть недвижимое имущество или достаточно большой ежемесячный доход.

Если предприятия продают именно по этой причине, то покупателя обязательно должны об этом информировать.

Разумеется, продать компанию с долгами считается аферой. Но если вы попались в такую ловушку, доказать что-либо и вернуть свои деньги будет крайне сложно.

Перед сделкой наведите справки о деятельности фирмы у их поставщиков и сотрудников, чтобы обезопасить себя от убытка.

Как обезопасить себя при покупке?

Верный способ обезопасить себя перед покупкой бизнеса – проверить деятельность конкретного юридического лица с помощью государственных онлайн-ресурсов.

Понять, стоит ли покупать готовый бизнес, помогут такие сайты:

• Единый Федеральный реестр сведений о банкротстве: https://bankrot.fedresurs.ru
• База данных Федеральной антимонопольной службы: https://solutions.fas.gov.ru
• Федеральная налоговая служба: https://egrul.nalog.ru
• Центр долгов: https://www.centerdolgov.ru

Эти сервисы помогут узнать, есть ли у компании долги, проверить достоверность данных и получить прочие важные сведения, которые обезопасят сделку.

Как понять, что бизнес убыточный?

Понять, что вам хотят продать долги, а не прибыльный бизнес – сложно. Сейчас существует много хитростей, на которых и наживаются аферисты.

Есть несколько правил, которые помогут избежать ошибочной сделки:

Если вам не выдают документы по первому требованию, значит, с ними что-то не так.

Не стоит спешить покупать этот бизнес.

Иногда руководство просит внести залог.

Ни в коем случае не делайте этого. Как показывает практика, после денежного перевода ни конторы, ни руководителей найти невозможно.

Если вы покупаете готовый бизнес со штатом и всем необходимым оборудованием, а не лишь документацию, то проверьте исправность всего, что переходит к вам в руки.

Пригласите независимого мастера, который оценит состояние всех инструментов.

Если с вышеперечисленными пунктами все в порядке, то вам стоит хорошо проверить документацию.

Нужно перечитывать даже контракты всех сотрудников. Обязательно потребуйте договор об аренде, а также справку, которая подтверждает отсутствие долгов.

Покупать бизнес нужно только после заверенной документально инвентаризации.

Если вы не понимаете некоторых нюансов, то лучше нанять опытного юриста или бухгалтера, который сможет проверить документацию по всем параметрам.

2 варианта покупки готового бизнеса

Вариант №1 – приобретение только документов на компанию.

Многие ошибочно полагают, что готовый бизнес существенно сэкономит средства и время на оформление бумаг…

Это не так, ведь при продаже фирмы с «чистой» документацией руководители предприятия попросят на 5-10 тысяч рублей больше, чем ушло бы у вас на оформления бумаг своими силами.

Кроме того, вам в любом случае придется заниматься переоформлением документов на ваше имя. На это уходит примерно 5-7 дней.

На оформление ООО уходит 5-10 дней, если собранные документы не имеют никаких «отклонений от нормы».

Если выбирать в этом случае между и покупкой компании, то лучше сделать все самостоятельно, и сэкономить деньги на развитие своего дела.

PS. Обычно цена пакета документов на компанию варьируется в пределах 20 000 рублей.

Вариант № 2 – приобретение готового бизнеса.

Этот вариант более заманчив, ведь вы уже приобретаете готовый и налаженный бизнес, в который входит коллектив работников, клиентура, поставщики, готовые контракты и т.д.

Это большой плюс, но существует немалый риск, что вас могут обмануть мошенники.

Иногда бизнес продают из-за большого количества долгов. Стоимость фирмы будет занижена, и это и будет для вас первым сигналом об опасности.

PS. Минимальная стоимость готового предприятия стартует от 15 000$.

Ценовая политика

Существует много факторов, которые влияют на цену бизнеса:

Спрос и предложение.

Даже начинающий предприниматель должен понимать, что каждый бизнес построен на соотношении спроса со стороны покупателей и предложения, которое исходит от предприятия.

Чем больше спроса имеет бизнес, тем выше будет его цена.

Вид и тип бизнеса.

Если компания имеет узкую специализацию, то ее цена будет занижена из-за отсутствия большого спроса среди потенциальных покупателей.

Бизнес с «чистой» бухгалтерией новому владельцу обойдется очень дорого, но зато он будет спокоен за свои вложенные деньги.

Наличие активов.

Дорого продаются предприятия со всем оборудованием, базой поставщиков, заключенными контрактами, сотрудниками и т.д.

Популярность.

Чем известней фирма, тем выше ее рыночная цена.

Срочность заключения сделки.

Иногда юридическое лицо по ряду причин может торопиться с продажей своего бизнеса, тогда цена будет занижена, чтобы поскорее найти покупателя.

Покупка готового бизнеса может стать отличным стартом для предпринимателя.

Главное — понимать, что вы будете с ним делать дальше.

Личным опытом делится владелица салона красоты:

Франчайзинг, как вариант начать свое дело

Еще один способ совершить покупку готового предприятия, и при этом быть уверенным, что все получится – это .

Этот термин в бизнесе обозначает форму отношений между двумя организациями, которые начинают сотрудничество и заинтересованы в развитии дела с обеих сторон.

Простыми словами, известная фирма (в сделке она называет себя франчайзер , а вы будете именовать себя франчайзи ) предлагает купить вам право на использование своего знаменитого «имени» и методики продаж.

В свою очередь вы получаете уже готовую торговую марку, которую только нужно дальше продвигать, а также искать источники сбыта и т.д.

Что вы получает от такой сделки:

• при заключении договора, вы будете иметь уже готовую методику работы, не нужно ничего придумывать;
• клиентскую базу, которая будет рада приобретать товар известного поставщика у вас;
• франчайзи получает также имидж, который ему создаст компания-франчайзер, а вместе с этим новых клиентов и партнеров в дальнейшем.

Разумеется, это не благотворительный проект для новичков в предпринимательской деятельности.

Вы обязуетесь выплачивать франчайзеру некую сумму и процент от товарооборота. Эти детали прописываются в договоре в обязательном порядке.

Конечно, ответить на вопрос, стоит ли покупать готовый бизнес или открыть дело самостоятельно, трудно. Особенно, если у вас нет навыков в ведении предприятия.

Риск покупки готового проекта велик, но и в открытии своего бизнеса тоже есть недостатки и подводные камни.

Самый главный и большой плюс в покупке готового проекта – это возможность получать доход сразу же после подписания контракта. Если открыть свое дело, то дохода придется ждать не один месяц…

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Существует множество причин, по которым владельцы продают свои предприятия. Причём, не надо думать, что пытаются избавиться, только от убыточных компаний с огромными долгами. Вовсе нет! Часто продают и прибыльные проекты. Давайте рассмотрим наиболее популярные причины, по которым владельцы продают свои компании.

• Нужны деньги. Это наиболее распространённая причина. Деньги могут понадобиться предпринимателю, как для инвестирования в свои новые, более успешные проекты, так и для покрытия долгов или просто для личных нужд. В общем, человеку нужны деньги, и он решил продать свой успешный бизнес. Он имеет на это право? Имеет. Мы можем запретить ему это делать? Нет, ведь, это его право. Тогда почему бы не купить у него бизнес – помочь человеку, а также выгодно вложить деньги?
• Долги и судебные иски. Бизнес – это занятие, связанное с определёнными рисками, от которых никто не застрахован. Кто-то, попав в сложную ситуацию, ищет достойные пути решения своих проблем, а кто-то – пытается переложить свои проблемы на других людей и вдобавок ещё на этом нажиться. К сожалению, гнилых людей хватает везде, в том числе и в бизнесе. Так что:

  Будьте бдительны! Старайтесь не связываться с людьми, которые имеют сомнительную репутацию.

• Убыточность предприятия. Бизнес может стать убыточным по ряду причин. Кстати, это не всегда происходит из-за неправильной организации деятельности компании. Владелец может просто уйти с головой в новый проект и потерять интерес к существующему бизнесу. А может, взяться за то, что ему не под силу. Поэтому, я бы не стал пугаться покупки убыточного бизнеса. Наоборот, я бы присматривался к таким проектам. Ведь:

  Убыточный бизнес можно приобрести по бросовой цене.
  Представьте ситуацию, кто-то открыл . Организовал все процессы, оборудовал помещения, нанял специалистов, наработал клиентскую базу, а затем как-то не пошёл бизнес. Может, не хватило опыта, а может просто пропал интерес к этому делу, а может, и не было вовсе этого интереса. В общем, доходность проекта близится к нулю, и владелец принимает решение его продать. Причём, он не ставит задачу что-то наварить на этом бизнесе – он желает хотя бы вернуть свои вложения или часть вложений. В общем:

  Убыточный бизнес не продают – от него избавляются! А потому, есть шанс его выгодно купить.
  Я бы при покупке убыточного бизнеса больше смотрел не в сторону его убыточности, а в сторону его направления. Если я «неровно дышу» к ремонтам компьютерной техники, то я куплю этот бизнес, даже, если он будет убыточным. Главное, чтобы не было долгов, и была грамотно организована его работа.

• Бизнес на продажу. В поисках готового бизнес-проекта, вы можете столкнуться с компанией, созданной на продажу. Чаще всего – это фирмы-пустышки. Их отличительной особенностью является то, что они даже внешне какие-то полуживые. В такие проекты не вкладывается душа – всё это заметно в процессе детального изучения их деятельности. Однако радует то, что встречаются они достаточно редко, а потому риск приобрести такое «недоразумение» у предпринимателя невелик.

Итак, с причинами продажи разобрались, теперь предлагаю разобраться с тем,

← Вернуться