Учитывая, что дети постоянно растут, покупка обуви для них – вопрос актуальный. По этой причине покупка обуви всегда будет иметь ключевое значение, и всегда будет спрос на данный вид товара. Перед открытием магазина главным является составление грамотного бизнес-плана, наличие которого увеличит шансы на создание прибыльного бизнеса в этой сфере.
Как зарегистрировать бизнес?
Для создания бизнеса по продаже детской обуви, необходимо пройти процесс регистрации. В пакете документов должны быть:
- свидетельство о госрегистрации ();
- регистрация в налоговой службе;
- свидетельство ИНН;
- договор аренды;
- согласование товаров с Роспотребнадзором;
- разрешительные бумаги от пожарной службы;
- свидетельство о том, что помещение и оснащение отвечает санитарным требованиям.
Также нужны специальные сертификаты, которые подтверждают качество реализуемой обуви.
В том числе владельцу магазина нужно изучить и знать закон о защите прав потребителей.
Выбор помещения
Первым шагом начала деятельности является выбор помещения. Чтобы представить множественный ассортимент магазина, необходимо выбрать место общей площадью около 50 кв. м, учитывая торговый зал и склад.
Лучше всего для магазина детской обуви подойдут густонаселённые спальные либо деловые районы, с большой плотностью населения. Место стоит подбирать с минимальным количеством конкуренции.
Правильно подобранное помещение, как и качественный маркетинг – залог успешного бизнеса.
Следует помнить, что размер помещения напрямую зависит от количества ассортимента. Если Вы не имеете возможности представить большое разнообразие товаров, то и в большом размере торгового зала смысла нет. Подбирайте размеры арендуемого помещения соответственно количеству выкладываемых изделий.
Какое оборудование понадобится?
Для магазина детской обуви необходимо закупить специальное торговое оборудование. Приобретать можно как новое, так и оборудование, уже бывшее в употреблении. На данное время большое количество фирм предоставляет самые разнообразные варианты, поэтому с закупкой необходимого оборудования проблем возникнуть не должно.
В список необходимого оснащения входят:
- стеллажи;
- витрины;
- мебель;
- зеркала;
- кассовые аппараты и т.д.
Обувной магазин – дело весьма прибыльное, ведь люди покупают обувь круглый год, будь то утепленные мехом сапоги на зиму или легкие сандалии для летнего отдыха. Однако новичка в этом деле могут поджидать преграды, о которых он и не подозревает. Так как открыть магазин обуви и преуспеть в этом бизнесе?
Изучаем рынок
Когда вы твердо решите про себя, что хотите открыть магазин обуви, вторым шагом для вас будет определение формата вашего магазина: его размер, целевая аудитория, формат торговли, тип (спортивный, зимний, мужской, женский), класс (элитный, для среднего класса или низкого) и так далее. Вне зависимости от того, какой формат вы выбрали, вы должны оценить условия для ведения обувного бизнеса в вашем городе, и как раз для этого проводится исследование рынка.
- Для начала детально изучите все обувные магазины вашего города, а именно их расположение, ассортимент продукции, ценовую категорию и количество покупателей.
- Выделите своих самых сильных конкурентов.
- Из полученной информации определите наиболее прибыльные районы в вашем городе и отметьте, где поблизости находятся ваши конкуренты.
- Особенно рекомендуется провести небольшой опрос жителей прибыльных районов: где они предпочитают покупать обувь, как часто и примерно по какой цене.
- Выделите сегмент рынка, в котором собираетесь работать: будет ли ваш магазин для покупателей с низким доходом (постоянные распродажи), средним или высоким доходом (магазин премиум-класса). Оцените собранную вами информацию по выбранному сегменту.
Теперь, когда вы имеете представление о спросе и конкуренции на рынке обуви, вы можете примерно оценить, будет ли ваш бизнес приносить доход в таких условиях. Если ваш ответ «да», то тогда следует определить стратегию и направление развития бизнеса. А для этого нужно спросить себя, чем ваш магазин обуви будет отличаться от остальных магазинов, то есть чем вы можете завлечь клиентов.
Выбираем место
При выборе места для вашего магазина исходите из результатов проведенного исследования рынка. Самый удачный вариант – аренда помещения в торговом центре. Преимущества такой аренды: постоянный поток посетителей и уменьшение затрат на ремонт и охрану. Недостатки: высокая плата и сложность получения самой аренды, поскольку обычно торговые центры выбирают в качестве арендаторов известные марки, а договариваются об аренде в ТЦ как можно раньше, еще на этапе строительства центра.
Если нет возможности арендовать помещение в ТЦ, то важно проследить, чтобы выбранное вами помещение соответствовало всем необходимым санитарным нормам и правилам пожарной безопасности.
Также не следует делать торговый зал маленьким (меньше 50 кв. м.), иначе это создаст неудобство покупателям при примерке обуви. Помещение также должно иметь небольшое место под склад, где будут прятаться коробки с обувью.
Решаем юридические вопросы
Для открытия любого бизнеса сначала нужно зарегистрироваться в налоговой службе как субъект налогообложения, будет ваша или . Если вы не планируете работать с юридическими лицами и в будущем открывать сеть магазинов, то регистрации ИП будет вполне достаточно.
Если вы хотите открыть небольшое предприятие (до 100 сотрудников), то вы попадаете под (УСН) – 6% от доходов, либо 15% от доходов минус расходы. Некоторые специалисты, однако, рекомендуют (ЕНВД). Для розничной торговли ЕНВД рассчитывается в зависимости от площади торгового зала и количества дней осуществления предпринимательской деятельности в месяце в качестве налогоплательщика. Обе системы налогообложения принимаются на добровольной основе, и вы вправе выбрать наиболее удобную для вашего предприятия или же совместить обе.
Из документов вам также потребуются заключения экспертов из СЭС и пожарного надзора для возможности ведения торговли в определенном помещении.
Кроме того, для торговли некоторыми видами обуви нужны дополнительные документы. Так, необходима сертификация для резиновой и кожаной обуви (детской и специальной). Для некоторых других видов, таких как резиновая (не считая детской), спортивная резиновая, обувь с верхом из искусственных кож и так далее, требуются декларирования соответствия.
Закупаем оборудование
Самым важным оборудованием в вашем магазине станет кассовый аппарат, который следует опломбировать и зарегистрировать в налоговой службе. Помимо кассы, вам потребуется следующее:
- стеллажи и подиумы для обуви;
- зеркала;
- пуфы, коврики, ложки для примерки;
- витрины для других товаров (кремы, щетки, аксессуары и так далее);
- стойка под кассу;
- вывеска.
Закупаем продукцию
Ассортимент вашей продукции главным образом будет зависеть от результатов исследования рынка. Как правило, наибольшим спросом пользуется детская обувь, затем женская. Реже всего покупают мужскую обувь. Кроме того, в вашем магазине могут продаваться такие товары, как сумки, чемоданы, кремы и щетки для обуви, чулочно-носочные изделия и так далее.
Вы можете закупать продукцию напрямую у производителей обуви. Для этого следует наладить с ними деловые отношения. Также можно покупать обувь на оптовом рынке и продавать ее в своем магазине по розничным ценам, но такая схема будет менее прибыльна.
Набираем сотрудников
На среднего размера магазин с самообслуживанием с торговым залом площадью около 50 кв. м. потребуется следующий персонал:
Бухгалтерский учет может вести как администратор, так и сам собственник бизнеса; либо вы можете воспользоваться услугами сторонней фирмы.
Рассчитываем затраты и окупаемость
Перед темкак открыть обувной магазин, вам следует рассчитать первоначальные затраты и окупаемость. Ниже приведены примерные расчеты для небольшого магазина.
Итак, предположим, что вы арендуете отдельное помещение с торговым залом площадью 50 кв. м., расположенное не в торговом центре, но в месте с постоянным клиентским потоком. Ценовой сегмент — средний, система налогообложения — ЕНВД.
Средняя выручка небольшого обувного магазина может составлять около 1,5 млн руб. Для расчета себестоимости возьмем среднюю на рынке наценку на обувь 90%. Отсюда себестоимость составит 1 052 000 руб.
Исходя из расчета, что капитальные затраты составят 4 200 000 руб., а чистая прибыль – 235 000 руб., магазин полностью окупится примерно через 18 месяцев.
Как вы могли заметить, цифры были взяты усредненные и округленные, чтобы дать вам примерное представление о затратах и рентабельности обувного магазина. Таким образом, используя эту информацию, вы сможете составить себе бизнес-план магазина обуви, который поможет вам в поэтапном осуществлении вашей идеи.
- Введение
- Исследование рынка
- Цель проекта
- Описание проекта
- Организация деятельности
- Помещение
- Ассортимент оказываемых услуг
- Оборудование
- Персонал, график работы
- План по маркетингу
- Общие затраты на реализацию проекта, распределение средств
- Расходная часть
- Прибыльность, рентабельность, окупаемость
Введение
Данное пособие представляет собой типовой бизнес-план по открытию магазина детской обуви. Здесь содержится детальное описание проекта, обоснование целесообразности открытия магазина, его экономическую эффективность. Вместе с бизнес-планом поставляется финансовая модель расчетов и описание некоторых юридических тонкостей, которые полезно будет знать начинающему бизнесмену. Бизнес-план может служить в качестве наглядного пособия, служить основанием для получения кредита в банке или быть представленным в качестве презентации потенциальному инвестору.
Цель проекта
Цель проекта - обоснование экономической целесообразности открытия магазина детской обуви, получения инвестирования.
Описание рынка
Нельзя не согласиться с тем, что детская обувь является одним из наиболее ходовых товаров для детей. В среднем, рост рынка детских товаров по итогам 2011 года составил от 15 до 20%. При этом, именно одежда и обувь являются на рынке крупнейшим сегментом. Объясняется рост очень просто. Так, согласно статистическим исследованием, ребенку в возрасте от одного года требуется в год в среднем 3-4 пары обуви. Зачастую эта цифра оказывается даже больше, так как уровень благосостояния среднестатистической российской семьи позволяет ей совершать подобного рода расходы. Еще одним фактором является весьма динамичный демографический рост, который наблюдается в нашей стране в последние годы. Исходя из всего вышеизложенного, можно оценивать рынок детской обуви как очень перспективный.
Организационные моменты
Для открытия магазина детской обуви и ведения предпринимательской деятельности потребуется регистрация юридического лица. Рекомендуемая форма - «Индивидуальный предприниматель». Данная категория предпринимательской деятельности попадает под льготный режим налогообложения, поэтому рекомендуемой формой налогового учета является Единый налог на вмененную деятельность (ЕНВД). В регионах, где он отсутствует, рекомендуется выбрать Упрощенную систему налогообложения (УСН).
Выбор помещения, места расположения
К выбору места расположения будущего магазина необходимо подойти максимально тщательно. Лучшим вариантом будет торгово-развлекательный центр, расположенный в оживленной части города, либо первый этаж жилого дома, переделанный под коммерческую недвижимость в густонаселенном спальном районе. Желательно, что дома в районе были современной постройки, так как именно в новых домах проживают в основном молодые семьи с детьми. Учитывая тот факт, что своя квартира - удовольствие не из дешевых, можно судить о высоком уровне благосостояния тех жителей, которые позволили себе покупку квартиры в новостройке.
Площадь будущего магазина должна составлять 50-60 кв. м.
В помещение необходимо провести ремонт. Для создания дизайна интерьера рекомендуется пригласить соответствующего специалиста. Дизайн интерьера должен быть ярким, чтобы привлекать в первую очередь детей. То же самое касается вывески.
Выбор поставщиков
Также следует уделить существенное внимание выбору поставщиков. Компании-поставщики должны обладать безукоризненной репутацией и иметь хорошие отзывы от партнеров. Качество поставляемой обуви напрямую сказывается на репутации Вашего магазина. Рекомендуется заключить договоры с несколькими поставщиками, чтобы максимально разнообразить представленный ассортимент. Среди представленных товаров должна быть продукция, как зарубежных, так и отечественных производителей. Зарекомендовавшими себя производителями являются «Antilopa», «Зебра», «Котофей», «Лель», «Топ-топ», «Шалунишка».
Ассортимент представленных товаров
В магазине планируется представить товары следующих категорий:
- Пинетки
- Чешки
- Туфли летние для мальчиков и девочек
- Туфли, полуботинки демисезонные для мальчиков и девочек
- Обувь для активного отдыха
- Ботинки
- Сапожки, полусапожки, сапоги
- Средства по уходу за обувью
- Аксессуары
Ассортимент представленных товаров должен быть рассчитан на детей от младенческого возраста до 9 лет. Ассортимент должен пополняться примерно каждые три месяца: в марте, конце мая, середине августа, начале ноября, середине января.
Необходимое оборудование
Для открытия магазина необходимо приобрести следующее оборудование:
- Витрины
- Стеллажи
- Мягкая мебель, в т.ч. детская и взрослая
- Зеркала
- Телевизор
- Кассовые аппараты
- Компьютеры
- Охранная система на выходе
Персонал, режим работы магазина, график работы
Режим работы магазина - ежедневный, без перерывов на обед и выходных. График работы с 9.00 до 21.00. Для обеспечения нормальной работы персонала и во избежание нарушений трудового законодательства потребуется принять в штат пять сотрудников: управляющий (его роль выполняет собственник бизнеса), два старших менеджера и два продавца-консультанта. График работы сотрудников - 2х2.
|
Размер заработной платы |
||||
| 1 |
Управляющий |
|||
| 2 |
Старший менеджер |
|||
| 3 |
Продавец-консультант |
|||
| 4 | ||||
| 5 | ||||
| 6 |
Помните, что персонал - это лицо магазина. Сотрудники должны иметь располагающую и привлекательную внешность, быть коммуникабельными и уверенными в себе, а также соответствующий опыт работы. Для увеличения количества продаж и личной мотивации рекомендуется назначить сотрудникам плавающую зарплату, состоящую из постоянной (оклад) части и переменной (процент от продаж). Поиск и обучение персонала собственник бизнеса, выполняющий функцию управляющего, ведет самостоятельно.
Маркетинговая политика
- Создание сайта в интернете, официальных страниц в социальных сетях
- Размещение рекламы на городских информационных порталах в сети Интернет. Преимущество отдается ориентированным на женскую аудиторию.
- Вирусная реклама на женских форумах города
- Реклама на ТВ и радио
- Изготовление дисконтных карт
- Раздача флаеров
- Распродажи
- Розыгрыши среди постоянных покупателей
- Реклама на биллбордах и растяжках
Общие затраты на реализацию проекта, распределение средств (График 1)
Расшифровка графика
|
Стоимость, руб. |
|
|
Стеллажи |
|
|
Телевизор |
|
|
Кассовый аппарат |
|
|
Мягкая мебель |
|
|
Охранная система на выходе |
|
|
Вывеска, ремонт, освещение |
|
|
Ремонт, освещение |
|
|
Товарный запас |
|
|
Непредвиденные расходы |
|
Расходная часть (График 2)
Расходная часть, традиционно для подобных видов предпринимательской деятельности делится на две категории:
- Расходы на себестоимость. Средневзвешенная наценка на себестоимость составляет в среднем 100%.
- Общие расходы. Сюда включаются: аренда помещения, выплата заработной платы, административные, прочие расходы, реклама, оплата услуг бухгалтера, налоги
Расшифровка графика
Разбирайтесь со всеми нюансами, касающимися того, как открыть магазин детской обуви, и сможете стать владельцем прибыльного и перспективного бизнеса
♦ Капитальные инвестиции – 700 000 рублей
♦ Окупаемость – 7–10 месяцев
Купля-продажа – один из наиболее распространенных и прибыльных видов предпринимательской деятельности.
Главное – выбрать товар, который продавать наиболее выгодно.
Сегодня многие эксперты называют таким товаром (помимо продуктов питания) обувь, но не обычную, а детскую.
Малыши растут достаточно быстро, поэтому родителям приходиться часто покупать им одежду и обувь.
Если вы разберетесь со всеми нюансами, касающимися того, , то сможете стать владельцем прибыльного и перспективного бизнеса.
Как открыть магазин детской обуви: плюсы и минусы запуска стартапа
Чтобы понимать, нужно ли стремиться открыть магазин детской обуви с нуля, или же лучше заняться чем-то другим, следует ознакомиться с плюсами и минусами данного стартапа.
Наиболее явные преимущества:
- Высокая прибыльность.
Крупные обувные маркеты могут похвастаться выручкой в миллионы рублей. - Быстрая окупаемость.
- Сравнительно небольшие капитальные инвестиции.
- Возможность сформировать конкурентные преимущества.
- Вы будете торговать товаром, который всегда нужен людям.
- Не нужно арендовать помещение огромной площади, чтобы начать продавать обувь.
- Большой капиталооборот за счет разнообразного ассортимента товара.
А вот основные недостатки этого бизнеса выглядят так:
- Немалые ежемесячные расходы на аренду помещения и зарплату персоналу.
- Трудности с поиском хороших поставщиков, чтобы иметь возможность реализовывать только качественный товар.
- Высокий уровень конкуренции.
Как открыть магазин детской обуви: формирование конкурентных преимуществ
Как уже было сказано, уровень конкуренции в секторе продаж детской обуви достаточно большой.
Чтобы не прогореть в первый год существования обувного магазина, вам нужно заранее сформировать конкурентные преимущества.
Это может быть:
- Огромный ассортимент товара.
Чтобы любой покупатель, что зашел в ваш магазин, не ушел от вас без покупки. - Разумная ценовая политика.
Искусственное завышение цен в вашем магазине детской обуви, открытом с нуля, приведет к тому, что вы будете терять клиентов. - Разнообразные акции на разные группы товаром.
Чем больше вы снизите цену, тем выше шансы на избавление от остатков залежавшихся товаров. - Яркий интерьер помещения, чтобы малышам было приятно находиться в вашем детском обувном магазине.
- Продавцы, которые хорошо ладят с детьми, да еще и одеты в интересные костюмы.
Тогда малыши сами будут тянуть родителей за покупками в ваш магазин. - Удачное месторасположения, чтобы привлекать внимание случайных клиентов.
- Программа лояльности для тех родителей с детьми, что постоянно совершают у вас покупки.
Как открыть магазин детской обуви: рекламная кампания
Интересный факт:
Индейцы в Южной Америке получают резиновую обувь абсолютно бесплатно. Они обмакивают стопы в свежий сок каучукового растения – гевеи. На воздухе сок застывает, и получаются вполне практичные резиновые галоши.
Обувной бизнес, открытый с нуля, не так уж отличается от других, а значит, нуждается в рекламе, чтобы о нем в краткие сроки узнало как можно больше людей.
- Заказать площадь в наиболее популярных в городе СМИ.
- Проинформировать жителей вашего населенного пункта при помощи социальных сетей и городского форума.
- Раздавать листовки в районе, где вы решили открыть магазин детской обуви.
- Развесить объявления по городу, в общественном транспорте и т.д.
- Организовать интересное открытие с конкурсами, угощением, раздачей дисконтных карт.
А еще вам нужна большая и красивая вывеска, которую было бы видно издали.
Чтобы она смотрелась максимально выигрышно, следует подумать о том, как назвать магазин детской обуви.
Название должно быть коротким, запоминающимся, нравиться и малышам, и их родителям.
Как открыть магазин детской обуви: календарный план
Если вы решили открыть обувной магазин с нуля и не имеете большого опыта предпринимательской деятельности, то начните реализовывать стартап с .
В нем обязательно укажите, сколько времени вам нужно на реализацию того или другого этапа.
Если вы найдете помещение для своего обувного маркета, которому не понадобится серьезный ремонт, и быстро заключите договора с поставщиками, то сможете открыть магазин детской обуви за 4 месяца.
Если хотя бы один их этапов (регистрация, ремонт помещения, оборудование, набор персонала, формирование ассортимента) вас затормозит, то запуск стартапа может растянуться на неопределенный термин.
| Этап | Янв | Фев | Мар | Апр | Май |
|---|---|---|---|---|---|
| Регистрация | |||||
| Аренда и ремонт | |||||
| Закупка оборудования | |||||
| Набор персонала | |||||
| Формирование ассортимента | |||||
| Реклама | |||||
| Открытие |
Как открыть магазин детской обуви: бизнес-план с расчетами
Запускать с нуля любой бизнес достаточно трудно.
Нужно попытаться сократить начальные и текущие расходы, максимально быстро наработать клиентскую базу, позаботиться о других нюансах.
Если вы решили открыть магазин детской обуви, то мы готовы предложить вам в качестве примера вот такой бизнес-план.
Наш условный магазин будет не слишком большим (60 м кв.) и отрывать мы его будем в крупном городе.
Регистрация
Магазины детской обуви могут работать как ИП, поэтому стоит ограничиться этой простой и недорогой формой регистрации бизнеса.
Что касается налогообложения, то оптимизировать эту статью расходов можно, если платить налог по системе ЕНВД.
Регистрационная процедура не должна отнять у вас больше двух месяцев.
Помещение
Очень важно правильно расположить свой обувной магазин: так, чтобы ежедневно мимо него проходило как можно больше людей.
Часть из этих прохожих станет вашими клиентами.
Лучшего всего открыть магазин детской обуви, либо в центре, либо в густонаселенном спальном районе на пересечении важных пешеходных путей.
Свой маркет вы можете открыть как в отдельном здании, так и арендовав площадь в каком-нибудь торговом центре.
Площадь нашего условного магазина – 60 м. кв. 40 квадратов уйдет на торговый зал, остальные – на служебный кабинет персонала, где можно оборудовать стеллаж для хранения остатков товара, и санузел.
Очень важно вложить деньги в ремонт, потому что ваши главные клиенты – детки, а они обожают яркие цвета и сказочных персонажей.
Если позволяет сумма стартового капитала, то можно нанять профессионального дизайнера, чтобы он создал уникальный интерьер вашего обувного магазина.
Оборудование
Поскольку площадь нашего условного магазина детской обуви не слишком большая, то нужно тщательно продумать, какое следует приобрести оборудование, чтобы максимально выгодно продемонстрировать товар покупателю и не загромождать торговый зал коробками с размерной сеткой.Для нашего условного магазина мы приобретем такое оборудование:
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 180 000 руб. |
| Стеллажи и полки | 30 000 |
| Витрина для носочков, средств по уходу за обувью и прочей мелочи | 7 000 |
Закрытые нижние шкафы, где можно хранить коробки с обувью | 15 000 |
| Мягкие пуфы для примерки | 15 000 |
| Торговая стойка | 8 000 |
| Зеркала | 5 000 |
Кассовый аппарат  | 10 000 |
Компьютер или ноутбук | 20 000 |
| Принтер | 10 000 |
| Другое | 60 000 |
Кроме того, вам нужно оборудовать санузел (не менее 15 000 рублей) и – служебный кабинет, купив туда мебель:
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 60 000 руб. |
| Стол | 8 000 |
| Стулья | 8 000 |
| Шкафчики для переодевания и личных вещей коллектива | 12 000 |
| Стеллаж для хранения остатков товара | 10 000 |
| Другое | 22 000 |
Как видите, на оборудование магазина вам нужно потратить не менее 250 000 рублей.
Персонал
Если вы решили открыть магазин детской обуви, то стоит приготовиться к расходам на зарплату персоналу.
Если хотите, чтобы магазин приносит вам максимальную прибыль, то следует нанять две смены (продавец + уборщица), чтобы они работали по очереди:
Если хотите, чтобы продавцы старались реализовать как можно больше обуви, выплачивайте им не фиксированную зарплату, а небольшую ставку + % от продаж.
Не нужно экономить на уборщице, потому что магазин с грязным полом не будет выглядеть привлекательно в глазах посетителей.
Вам, как владельцу магазина детской обуви, останется заниматься организационными вопросами, заказывать товар, искать новых поставщиков и вести бухгалтерию.
Ассортимент
Чем разнообразнее ассортимент, тем выше шансы, что клиент уйдет из него с покупкой.
У вас должны продаваться:
- сандалии, шлепанцы, босоножки и прочая летняя обувь;
- ботинки и сапоги (зимние и демисезонные);
- обувь для активного отдыха (кеды, кроссовки);
- домашние тапочки;
- чешки, танцевальные туфельки.
Размерный ряд следует формировать от самого маленького – до 36 включительно. Ассортимент подбирайте согласно сезонности. Обувь, которая не отвечает сезону, можно продавать со скидками.
Хотя бы раз в квартал обновляйте ассортимент.
Оживляет бизнес организация распродаж, хотя бы – дважды в год: на летнюю и зимнюю обувь.
Что касается поставщиков, то вы можете продавать и отечественную детскую обувь (качественные бренды – «Топ-топ», «Котофей» и прочие), и ту, что изготовлена за рубежом.
Особенно родители доверяют обувке, которая сделана в Польше, Италии, Германии.
Сколько стоит открыть магазин детской обуви?
Обувные маркеты не относятся к стартапам, которые требуют огромных капитальных инвестиций, но все же, чтобы открыть лавку детской обуви, вам придется выложить не менее 700 000 рублей.
А ведь помимо стартовых инвестиций, что составляют свыше полмиллиона, вас ожидают обязательные ежемесячные траты:
какую нужно подбирать обувь для малыша,
чтобы она не навредила его здоровью:
Какие доходы ожидают тех, кто решит открыть магазин детской обуви?
Осторожно формируйте ценовую политику своего обувной лавки.
Если вы поставите слишком маленькую наценку, например, 30–40 %, то вряд ли быстро выйдете в плюс, да и ценового зазора, чтобы делать распродажи, у вас не будет.
Слишком высокая наценка приведет к тому, что клиенты посчитают ваш товар слишком дорогим и уйдут в другой магазин.
Оптимальная наценка – 60–80%.
Месячную выручку магазина детской обуви подсчитать достаточно трудно.
Приготовьтесь к тому, что первые несколько месяцев клиенты будут настороженно относиться к новому маркету, предпочитая проверенных реализаторов, так что вам придется основательно постараться, чтобы завоевать клиентскую базу.
Если вас ежедневно будет посещать хотя бы 10 человек, 5 из которых совершат покупку на 2 000 рублей, то ваша месячная выручка будет составлять около 300 000 рублей.
Половина из этой суммы уйдет на обязательные ежемесячные расходы, часть придется отложить на новую закупку товара, но 80–100 000 рублей останется вам в качестве чистой прибыли.
При таких показателях вы сможете окупить капитальные инвестиции за 8–12 месяцев.
Если сможете увеличить продажи, то и заработок вашего маркета будет гораздо выше.
Это, конечно, весьма приблизительный бизнес-план.
Если вы заинтересовались тем, как открыть магазин детской обуви , то вам обязательно придется составить свой бизнес-план, ориентируясь на расценки в своем городе и масштабы будущего дела, поэтому сумма капитальных инвестиций для запуска вашего стартапа может существенно отличатся от указанной.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Потребность в одежде и обуви будет всегда, и это можно сказать с большой уверенностью. Несмотря на кризис в стране, сложные экономические времена, обувные магазины не прекращают своего существования. Поэтому мы не можем оставить без внимания такую выгодную идею бизнеса, как открытие магазина обуви с нуля. В сегодняшней статье мы поделимся с вами секретами успеха современного обувного бизнеса.
Обувь и одежду каждый из нас покупает постоянно. Даже семья с небольшим бюджетом, в среднем тратит на одежду около 30% своего месячного заработка. Люди приобретают новую обувь, руководствуясь самыми разными мотивами. Во-первых, это сезонность, летом вы же не будете ходить в сапогах, а зимой в туфлях. Во-вторых – это мода, многие люди очень тщательно за ней следят и постоянно обновляют свой гардероб. Кроме этого, покупать новую пару обуви придется, если старая уже сносилась, а в случае с детской обувью, стала малой. Таким образом, можно сделать очевидные выводы о том, что даже самые экономные люди, все равно вынуждены время от времени приобретать новую пару туфель или ботинок. Поэтому открытие магазина обуви вполне можно считать отличной идеей бизнеса.
Как открыть магазин обуви с нуля?
Наверняка каждый начинающий предприниматель, задается вопросом о том, где взять деньги и сколько стоит открыть магазин обуви?
Все прекрасно понимают, что открыть свой бизнес с нуля достаточно сложно, поэтому пытающихся начать свое дело не так уж много. В случае с обувным магазином требуется немалый стартовый капитал, дабы закупить товар, арендовать точку и оплатить работу сотрудников. Но не стоит отчаиваться, ведь нет нереальных задач, есть лишь неправильное мышление.
Где взять деньги?
- Кредит в банке. Необходимую сумму для открытия своего бизнеса вы сможете получить в банке, предоставив и заполнив все необходимые документы. Но стоит отметить, что данный вариант получения денег не слишком надежный, учитывая все риски, которые могут возникнуть при организации своего дела. Я рекомендую вам все грамотно обдумать, прежде чем решиться на столь важный шаг.
- Помощь от государства. Существует специально разработанная программа денежной помощи молодым предпринимателям, от государства. Чтобы получить деньги вам требуется быть зарегистрированным в службе занятости как безработный, составить бизнес-план и представить все необходимые документы для начисления данной государственной помощи.
- Совместное открытие магазина. При недостатке стартового капитала, вы можете найти себе компаньона, который вложит часть своих денег в развитие общего бизнеса. Таким образом, у вас будет нужная сумма для старта, которой хватит на открытие обувного магазина.
Регистрация бизнеса
Для того чтобы начать свою деятельность, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес. Для этого потребуется собрать и оформить весь пакет документов.
Документы и разрешения для открытия магазина обуви:
- Свидетельство о государственной регистрации предприятия (ИП или ООО);
- Регистрация вида деятельности в налоговой службе;
- Свидетельство ИНН;
- Устав предприятия, в случае регистрации юридического лица (ООО);
- Договор аренды площади или свидетельство, подтверждающее собственность помещения;
- Согласованный с Роспотребнадзором ассортимент реализуемого товара;
- Разрешения от пожарной службы на эксплуатацию помещения;
- Разрешения от санитарно-эпидемиологической службы о соответствии помещения и оборудования всем санитарным нормам.
Сертификаты на реализуемый товар
Стоит отметить, что каждый специализированный магазин обуви должен иметь сертификаты, подтверждающие качество и безопасность реализуемых изделий. В соответствии с законодательными нормами, обязательной сертификации подлежат такие виды обуви: резиновая и кожаная как детская, так и специальная.
Декларированию соответствия подлежит обувь:
- Резиновая (исключение детская);
- Спортивная (кроссовки, мокасины и т. д.);
- Юфтевая и хромовая обувь (кроме детской);
- Товар с текстильным верхом (войлок), из синтетической кожи, за исключением армейской;
- Повседневная обувь с верхом из искусственной кожи.
Видео по теме
Формат обувного магазина
Прежде чем с головой окунутся в бизнес, вам требуется обязательно определиться с форматом своей торговой точки, так сказать выбрать направление. Естественно, вы можете торговать детской, женской и мужской обувью одновременно, но в этом случае придется чем-то жертвовать, и, как правило, это качеством товара.
Магазин детской обуви
Открытие магазина специализированной детской обуви с нуля – это отличная бизнес-идея, заслуживающая подробного анализа. Чтобы вам стало более понятно, я приведу вам несколько доводов, которые убедят вас в выгодности этого направления.
Почему выгодно торговать детской обувью?
- Нога ребенка очень быстро растет, поэтому приходится постоянно покупать новую пару обуви;
- Детскую обувь, в отличие от взрослой, чаще всего не ремонтируют, а сразу же покупают новую;
- В среднем, даже у маленького ребенка, обуви намного больше, чем у взрослого человека: сапожки, ботинки, сандалии, шлепанцы, кроссовки, туфли, сменная обувь и это еще неполный список.
Таким образом, можно сделать вывод, что даже люди со средним достатком регулярно тратят определенную сумму денег на приобретение детской обуви. Не секрет, что взрослые часто пожертвуют собой, но малышу купят, необходимы вещи. Поэтому вывод очевиден, торговля детской обувью – это рентабельный бизнес.
Магазин женской обуви
Женская обувь пользуется большой популярностью в любое время года. В отличие от мужчин, дамы не остановятся на одной паре туфель или сапожек и при возможности обязательно пополнят свой гардероб новой моделью. Поэтому открытие женского обувного магазина, не менее рентабельное дело, чем продажа детской обуви.
Магазин мужской обуви
Если вы решите открыть магазин мужской обуви, то должны знать, что спрос на нее намного меньше, нежели на детскую или женскую. Но это не значит, что данная сфера убыточна, ее единственный минус - это более продолжительная окупаемость бизнеса.
Определившись с форматом торговой точки, можете приступать к выбору ее месторасположения.
Где открыть магазин обуви?
Привлечение клиентов – это основная задача любого предпринимателя. А что нужно сделать, чтобы получить покупателей? Правильно, заинтересовать их выгодными акциями, привлечь внимание яркой вывеской и удачным месторасположением торговой точки.
Обувной магазин лучше всего открывать в людных местах с высокой проходимостью. Например, выгодно открыть торговую точку в центральном или бизнес-районе, арендовав площадь в помещении крупного торгового или развлекательного центра.
Площадь. При возможности, желательно арендовать площадь не менее 40 кв. м., дабы поместить большой ассортимент товара.
Если денег на аренду места в центре нет, то открыть обувной магазин можно на местном рынке или в спальном районе города, обычно в таких местах проходимость достаточно большая. При выборе месторасположения учитывайте платоспособность покупателей. Согласитесь, глупо открывать магазин элитной обуви в спальном районе.
Оборудование
Магазин необходимо правильно оборудовать, дабы клиенты имели доступ к товару, им было комфортно передвигаться по магазину и примерять понравившуюся обувь.
Необходимое оборудование:
- Витрины – место, где будут выставлены образцы товара;
- Полки для коробок с обувью;
- Стеллажи;
- Мягкая мебель (диван, пуфы для удобной примерки обуви);
- Зеркала. Их требуется разместить на уровне ног, дабы покупатель смог оценить со стороны примеряющую модель;
- Оборудованное место продавца (стол, стулья, кассовый аппарат, компьютер).
Наемный персонал
В зависимости от площади магазина подбирайте нужное количество сотрудников для обслуживания клиентов.
В случае открытия небольшой торговой точки достаточно нанять одного - двух продавцов-консультантов для работы посменно.
Если же вы открываете большой магазин, то дополнительно стоит нанять управляющего, уборщицу и охранника при необходимости.
От работы продавцов консультантов напрямую зависит ваша прибыль и посещаемость торговой точки. Поэтому к выбору персонала отнеситесь ответственно. Продавец-консультант должен быть приятной внешности, отлично ориентироваться в ассортименте товара, быть внимательным и доброжелательно настроенным к своим клиентам.
Ассортимент и закупка товара
Как уже отмечалось выше, торговать можно как отдельным видом обуви (например, детской), так и всеми одновременно. В зависимости от выбранного направления, определитесь с ассортиментом товаров.
Обувь – это товар, который меняется относительно сезона. Учитывайте это и предлагайте своим клиентам актуальные модели. Кроме этого, устраивайте распродажи зимней, летней обуви со скидками – это привлечет дополнительных клиентов.
Закупку товара стоит осуществлять только в проверенных производителей. Не стоит вестись на низкие цены и приобретать обувь сомнительных брендов, лучше сделайте акцент на качество.
Реклама
Привлечь клиентов вам поможет грамотно разработанная рекламная концепция. В зависимости от месторасположения торговой точки, затраты на рекламу будут существенно отличаться. Например, в торговом центре достаточно будет яркой вывески с названием магазина и грамотно оформленной витрины. Что касается магазина, расположенного в спальном районе города, то о нем стоит сообщить клиентам с помощью раздачи листовок с адресом торговой точки, а также развесив объявления в людных местах.